国际贸易实务课件(全)第五版黎孝先(贸易术语)
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（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。
国际贸易实务课件(全)第五版黎孝先(贸易术语)
第一节 贸易术语
一、贸易术语 （一）贸易术语的含义与作用 1、贸易术语的含义 价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、
费用的界限划分 Free on Board， 送货上船(船上交货）：这是国际贸易中最早出
现的价格条件 为了减少字数，节省电报费用， Free on Board演变成价格术语
原名为《International Rules for the Interpretation of Trade
Terms 2010》。
③什么是INCOTERMS？
④版本： 最初版本是INCOTERMS 1936， 最新版本是INCOTERMS 2010，
我国30多年使用过的版本有INCOTERMS 1980、1990、2000 、2010
国内法（Domestic Law）是指由某一国家制定或认可，并 在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事 人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法 律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以 在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
进口交易的一般程序
编制计划并 上报审批
交易磋商前的准备工作 填制进口 进口公司 市场调研
订货卡片 审查卡片 选择买主
制定商品 经营方案
交易磋商和合同签订阶段 （假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）
履行合同阶段
催货通知
租船订舱 向保险公司投保
申请开证 审单付款
装船
买汇赎单
接货
向海关报验 提货拨交、结算
E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货
国际贸易实务课件(黎孝先)
海关及通关实务
税额=数量×完税价格×关税税率 （7）填发统一制式的关税税款缴纳凭证，到指定银行按 时足额缴纳。 三、关税的征收依据 海关税则又称关税税则。 1、含义 是一国对进出口商品计征关税的规章及对进出口应税和免 税商品加以系统分类一览表的汇总，它是一国关税制度 的重要内容，是国家关税政策、经济政策和其它政策的 具体体现，并通过一定的立法程序制订和公布实施。
海关及通关实务
八、海关代征国内税 （一）海关代征进口货物消费税、增值税 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》和《中华人民共 和国消费税暂行条例》的规定，所有申报进口的货物均应 缴纳增值税、消费税，进口货物的收货人或其代理人或负 责向海关办理报关手续的单位和个人为纳税义务人。 1、消费税应纳税额的计算 （1）实行从价定率办法的应税消费品的应纳税额计算 应纳消费税额=消费税的组成计税价格×消费税税率 其中：消费税的组成计税价格=（关税完税价格+关税）÷ （1－消费税税率） （2）实行从量定额办法的应税消费品的应纳税额计算
海关及通关实务
六、关税的追征、补征和退还制度及呆账的处理
1、关税的追征和补征 核定关税额少于应征关税额的构成短征，海关有权追或补缴。 造成短征原因在纳税义务人的为追征，时效为三年；造成短征 原因不在纳税义务人的为补征，时效为一年。 2、关税退还制度 即纳税义务人缴纳关税后，因法律规定的某种原因，海关将原 缴纳关税税款的全部或部分返还给原纳税义务人的海关管理制 度。分两种情形： （1）复出口退税 （2）溢征退税 3、呆账的处理 核销
海关及通关实务
五、关税征收管理
1、关税缴纳制度 2、关税缴款期限、缓纳和强制执行制度 （1）关税缴款期限 自海关填发关税缴款书的次日起七日内，遇第七天为法定节假 日顺延至下一个工作日。 （2）关税缓纳 需申请和审批，且自第二月起要按7‰按月交纳利息。 （3）关税强制执行制度 超过规定期限即为滞纳，海关可按日征收0．1%的滞纳金， 超过3个月拒不缴纳时可强制执行，方式有两种：一是自行或 向法院申请从纳税义务人银行存款中强行划拨；二是拍卖形 式变卖货物。
贸易实务课件.pptx
2019/3/23
对外经济贸易大学
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FCA术语买卖双方的义务
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
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卖方
在规定地点将货交 给指定承运人，并 通知、移交单据
买方 付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用 订立运输合同并通 知、支付运费 办理保险，支付保 险费。 承担货物交给承运 人之后的一切风险 和费用
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对外经济贸易大学
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2.《2010通则》的变化
• 对部分贸易术语进行了删改，贸易术语由 13种变成了11种。减少了四种，另外增加 了两种； • 改变了原来的术语分类标准
• 在每个术语的开篇，增加了一个使用说明 或指导性意见 • 将每种贸易术语项下买卖双方各自承担的 义务的排列方法进行了调整
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对外经济贸易大学
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适合任何运输方式有七个：EXW、FCA、CPT、CIP、 DAT、DAP、DDP 适合水上运输方式有四个：FAS、FOB、CFR、CIF 相比《2000通则》，《2010通则》删去四个贸易术 语（DAF、DES、DEQ、DDU），增加了两个贸易 术语（DAT、DAP）。
• • • •
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对外经济贸易大学
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第一节
贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语
1. 定义:
贸易术语也称为“价格条件”，指在长期 的贸易实践中产生的，用来表明商品的价 格构成，说明货物交接过程中有关的风险、 责任和费用划分问题的专门用语。
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对外经济贸易大学
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二、国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
课件
$1280/MT CFR TOKYO $1300/MT CIF TOKYO
二、国际贸易术语的作用
表示进出口商品价格的构成。 风险、责任和费用的划分标准。 促进了国际贸易的发展。 简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支。 有利于妥善解决贸易争端。
三、国际贸易术语的产生与发展
18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 1936年国际商会制订最早的《国际贸易术语解释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今
（三）国际货物买卖合同的商订与履行
1、交易前的准备
2、交易的磋商 3、国际货物买卖合同的订立 4、出口合同的履行
5、进口合同的履行
（四）国际贸易方式
1、经销与代理
2、寄售与展卖 3、招标投标与拍卖 4、期货交易与套期保值 5、对销贸易
6、加工贸易
7、国际电子商务
六、学习本课程的注意事项
把握国际贸易特点，有针对性地学习 从法律角度来研究国际贸易实务 本着同国际接轨角度的要求
E组
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
国际贸易 职业岗位 外贸业务 员 外销员 跟单员 单证员 货代员 报关员 报检员
• • • •
1.国贸特点 2.必备能力 3.职业岗位 4.职业规划
贸易公 司
• 三、相关网站（Related Websites ）
• • • • • • • • • • 1. / 中华人民共和国商务部 2. / 国际贸易网 3. / 全国外贸跟单员考试中心 4. /全国国际商务单证员考试中心 5. / 中国报关员考试网 6. / 中国报检员考试网 7. / 阿里巴巴 8. / 外贸网址之家 9. / 外贸精英网 10./lqq1128/blog/item/5de530825a0 041b56c8119fb.html 外贸英语学习网站 • 11. / B2B网站大全 • 12. / 全球贸易网
11国际贸易实务黎孝先3
4、责任和费用的划分 卖方承担的责任和费用： 1）提供符合合同规定的货物和商检证明 2）在合同规定的时间、地点，将货物交给买方 控制，并提供商业发票 3）支付交货之前的核查费用（包括检质、点数、 过磅等） 4）按照合同规定提供包装，并支付包装费用。
4、责任和费用的划分 买方承担的责任和费用： 1）自负费用和风险办理进出口许可证或有关官 方文件 2）自负费用和风险订立运输合同，支付运费 3）自行办理投保手续，支付保费 4）承担自交货以后的所有责任和费用，包括装 上运输工具和出口结关手续
国际贸易术语（TRADE TERMS）
定义：在长期贸易实践中形成的，以英文
缩写表示货物价格构成，说明交货地点、 确定风险、责任、费用划分等问题的专 门术语。贸易术语是由不同的贸易惯例 来规定的。
一个国际贸易报价： USD13.5 per case CIF New York
二、贸易术语的作用 1、简化交易手续
国际贸易实务（第五版）
贸易术语1
第一章 贸易术语与贸易惯例
本章重点： 一、贸易术语的概念 二、贸易惯例的概念 三、贸易术语、贸易惯例的作用及两者 的关系
第一节贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交货 条件和价格构成因素的专门用语。
一、贸易术语的含义
（一）订立合同时双方需考虑的问题 1、交货地点和交货方式； 2、风险转移的界限； 3、办理货物运输、保险及过境手续的责任方 4、上述各项费用的分摊 5、交易双方需要交接的有关单据
（一)基本含义
1、价格构成：商品国内费用
2、交货地点：买方指定地点
3、风险转移界限：货交承运人 4、责任和费用划分
4、责任和费用划分
国际贸易实务黎孝先共160页
第一篇：国际贸易术语
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 适用于各种运输方式的贸易术语 第三章 适用于水上运输方式的贸易术语
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、洽商时必然考虑的五点： 1、货交地点、货交方式 2、风险转移问题 3、运输方式 4、通关手续问题、运输合同和保险合同、相关费用 5、买卖双方需交接的相关单据
第三章适用于水上运输方式的贸易术语
FAS free alongside ship (insert named port of shipment)
船边交货
插入指定装运港
关于双方义务的规定： 风险转移问题（以货交地点为界） 通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口） 运输合同和保险合同（买方负责） 主要费用的划分（以货交地点为界） 适用的运输方式 （海运和内河航运）
FOB free on board (insert named port of shipment )
船上交货
插入装运港
关于双方义务的规定： 风险转移问题（以货交地点为界） 通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口） 运输合同和保险合同（买方负责） 主要费用的划分（以货交地点为界） 适用的运输方式 （海运和内河航运）
DDP delivered duty paid (insert named place of destination)
完税后交货
插入目的地
关于双方义务的规定： 风险转移问题（以货交地点为界） 通关手续问题（卖方全权负责） 运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险 合同） 主要费用的划分（以货交地点为界） 适用的运输方式 （各种运输方式）
FCA free carrier (insert named place of delivery) 货交承运人 插入交货地点
国际贸易实务课件全第五版黎孝先
仲裁
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务黎孝先
国际贸易实务黎孝先
• 贸易术语的作用 • 1、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支 • 2、利于交易双方进行比价和加强成本核算 • 3、利于妥善解决贸易争端
国际贸易实务黎孝先
•第二节 国际贸易惯例及其性质和作用 •一、关于贸易术语的国际贸易惯例
•1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） •2、《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990） •3、《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2010
•二、国际贸易惯例的性质与作用
国际贸易实务黎孝先
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
•EXW 术语即Ex Works（insert named place of delivery）
工厂交货
插入指定交货地点
关于买卖双方义务的规定： 风险转移问题（以货交地点为界） 通关手续问题（买方负责） 运输合同和保险合同（买方负责） 主要费用的划分（以货交地点为界） 适用的运输方式 （适用各种运输方式）
国际贸易实务黎孝先
CIP carriage and insurance paid to (place of destination)
运费保险费付至
目的地
关于双方义务的规定： 风险转移问题（以承运人为界） 通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口） 运输合同和保险合同（卖方负责） 主要费用的划分（卖方负责运输和保险费用） 适用的运输方式 （各种运输方式）
•二、国际货物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易适用的法律
•1、适用合同当事人所在国国内的有关法律 •2、适用有关的国际协定、条约或公约
• 贸易术语的作用 • 1、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支 • 2、利于交易双方进行比价和加强成本核算 • 3、利于妥善解决贸易争端
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•第二节 国际贸易惯例及其性质和作用 •一、关于贸易术语的国际贸易惯例
•1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） •2、《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990） •3、《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2010
•二、国际贸易惯例的性质与作用
国际贸易实务黎孝先
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
•EXW 术语即Ex Works（insert named place of delivery）
工厂交货
插入指定交货地点
关于买卖双方义务的规定： 风险转移问题（以货交地点为界） 通关手续问题（买方负责） 运输合同和保险合同（买方负责） 主要费用的划分（以货交地点为界） 适用的运输方式 （适用各种运输方式）
国际贸易实务黎孝先
CIP carriage and insurance paid to (place of destination)
运费保险费付至
目的地
关于双方义务的规定： 风险转移问题（以承运人为界） 通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口） 运输合同和保险合同（卖方负责） 主要费用的划分（卖方负责运输和保险费用） 适用的运输方式 （各种运输方式）
•二、国际货物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易适用的法律
•1、适用合同当事人所在国国内的有关法律 •2、适用有关的国际协定、条约或公约
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班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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Ex Works (named place)
工厂交货
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
Free On Board (named port of shipment)
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
进口交易的一般程序
编制计划并 上报审批
交易磋商前的准备工作 填制进口 进口公司 市场调研
订货卡片 审查卡片 选择买主
制定商品 经营方案
交易磋商和合同签订阶段 （假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）
履行合同阶段
催货通知
租船订舱 向保险公司投保
申请开证 审单付款
装船
买汇赎单
接货
向海关报验 提货拨交、结算
例如，燃料箱、防风玻璃在英国生产，雨刮、涡轮增压
器在美国生产，发动机组在芬兰生产．三角皮带和转向
盘轴分别在意大利和法国生产。国际化的生产模式有效
地压缩了零部件采购成本，缩短了新车型开发周期，降 低了产品成本，实现了利润的突破。
思考:观摩一辆奔驰汽车的生产，我们能够清楚地感受到 什么?
一、什么是国际贸易
，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
第一章 导 论
奔驰公司是世界十大汽车公司之一，创立于1926年，创 始人是卡尔·本茨和戈特利布·戴姆勒。它的前身是1886年 成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后 ，叫戴姆勒—奔驰汽车公司，简称奔驰汽车公司。
奔驰公司总部设在德国斯图加特，雇员总数为18.5万人 ，年产汽车60万辆。产品有奔驰W124、奔驰R129、奔驰 W126三大系列，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜 的宗旨。奔驰公司是国际化的企业，在国内有6个子公司 ，国外方23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、 销售点以及装配厂。奔驰汽车的生产也实现了国际化，
原名为《International Rules for the Interpretation of Trade
Terms 2010》。
③什么是INCOTERMS？
④版本： 最初版本是INCOTERMS 1936， 最新版本是INCOTERMS 2010，
我国30多年使用过的版本有INCOTERMS 1980、1990、2000 、2010
① EXW（Ex Works） 产地交货
② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指定
内陆运输工具上交货
B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点
国际贸易是泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币 为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品 ）交换，也包含着无形商品（劳务、技术）的交换。
贸易的基础 基本理论 贸易的影响
贸易与经济发展的相互作用 国际贸易理论
贸易政策的影响 贸易政策
贸易政策的政治经济学
（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个 方面
C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费
D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定 内陆运输释通则》（INCOTERMS2010） ①标题解字：由International Commercial Terms三字合成 ②INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有
副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为《国际贸易术语解释通则》，简称《通 则》
FOB 价格术语：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、
费用的界限划分的专门用语（英文缩写）
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FOB在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易 导致纠纷。为了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对
价格术语的定义和解释。
价格条件 减少字数
价格术语 统一定义
国际贸易惯例
2、贸易术语的作用
（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 （2）有利于买卖双方核算价格和成本 （3）有利于买卖双方解决履约当中的争议
二、国际贸易惯例的含义和作用
1、含义 国际贸易惯例（international trade practice）或称国际商业惯例（ international commercial practice），是指人们在长期的国际贸易实 践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规 则、先例和习惯做法。
国内法（Domestic Law）是指由某一国家制定或认可，并 在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事 人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法 律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以 在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的 范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸 易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等 内容。
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（二) 国际贸易惯例
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发 展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
⑤2000通则与2010通则的区别
INCOTERMS 2000的结构
E (Departure) EXW
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Group C
Main Carriage Paid
CFR CIF CPT CIP
Group D Arrival
DAF DES DEQ DDU DDP
索赔
1、进口交易前的准备 2、进口交易磋商和合同订立 3、进口合同的履行
七、学习方法
1、应以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为 指导
2、应紧密联系当前国际政治和经济的形势变化学习 3、重视国际贸易法律、惯例的学习 4、重视案例学习和实践操作 5、打好外语和计算机基础
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第二章 贸易术语与进出口 商品价格
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主 权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面 的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种 协议的总称。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须 由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须 遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规 定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此， 国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。
Delivered At Frontier (named place) Delivered Ex Ship (named port of destination) Delivered Ex Quay (named port of destination) Delivered Duty Unpaid (named place of destination) Delivered Duty Paid (named place of destination)
Cost and Freight (named port of destination) Cost ,Insurance and Freight (named port of destination) Carriage Paid To (named place of destination) Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)
（二）属跨国交易，情况错综复杂 （三）受国际局势变化的影响，具有不稳定性 （四）面临的风险远比国内贸易大 （五）线长面广、中间环节多 （六）国际市场商战不止，竞争异常激烈
三、国际贸易实务课程的性质与任务
进口商
外运公司
保险公司
生产厂家
银行
出口商
商检局
海关
税务局
四、国际货物买卖合同适用的法律
（一）国内法
在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条
约和多边条约(又称公约)。
五、国际货物买卖合同的基本内容 1.合同标的 2.货物的价格 3.卖方义务 4.买方义务 5.争议的预防与处理
六、进出口贸易的基本业务程序
出口交易的一般程序图
交易磋商前的准备工作
市场调查与研究
选择交易对象
掌握货源情况
交易磋商阶段
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（以CIF术语成交，L/C方式付款为例）
履行合同阶段