国际贸易实务课第五版(第二章 )
⑤ CIF (Cost Insuranc e and Freight) 成本加保 险费、运 费
⑥ DEQ (Deliver ed Ex Quay)目 的港码头 交货
（3）《 2010年国 际贸易术 语解释通 则》 （INCOTE RMS2010 ） ①标题 解字：由 Internat ional Commerci al Terms 三字合成 ②INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interp 为《国际贸易术语解释通则》，简称《通则》
原名为 《 Internat ional Rules for the Interpre tation of Trade Terms 2010》。 ③什么是 INCOTERM S？ ④版本： 最初版本 是 INCOTERM S 1936，
最新版本 是 INCOTERM S 2010，
我 国30多年 使用过的 版本有 INCOTERM S 1980、 1990、 2000、 2010 ⑤2000通 则与2010 通则的区 别
办 理出口报 关手续 费用:
承 担货物装 上船之前 的费用
承 担装运港 ～目的港 的运费
买方 责任：
办理 进口报关 手续
费用: 承
担货物装 上船之后 的费用， 不包括装 运港～目 的港的运 费
风险:
风险: 承担
货物装上 船之前的 风险
承 担货物越 装上船之 后的风险
注意事项 : 案例：1997年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美圆。货物 记向买方发装船通知(SHIPPING ADVICE〕，次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知立即 该货的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方立即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无 应赔偿我方利润及费用损失8000美圆”。不久我方通过银行寄去的全套货运单证被退回。
案例：1998年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水份、杂质等 大豆单价为XX美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重XX公斤，买方须于1998年8月派船到港接运货物。后由 接货。大豆装船交货，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了 求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储保管费以及其他费用。另外， 生后仍然完好，未发生虫害。试问（1）A公司要求B公司支付延误期间大豆的仓储保管费以及其他费用能 立，为什么？
E.FOB Vessel(n amed port of shipment )-船上交 货（指定 装运港） F.FOB(na med inland point country of importat ion)-进 口国指定 内陆地点 交货
③ FAS (Free Along Side) 在运输工 具旁交货
2、CFR— —Cost and Freight （insert named port of destinat ion) 成 本加运费 (插入指 定目的 港） CFR INCOTERM S 2010定 义
CFR责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
租 船订舱， 将货物送 交到船上
将 装运情况 通知买方
（1）象 征性交货 （2）保 险险别问 题 案例：某国公司以CIF大阪出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，卖方凭已装船清洁提单和已 后来，货到目的港后经进口人复验发现存在以下问题：1、该批货物共有12个批号，抽查10箱后，发现其 货人共收998箱，短少2箱；3、有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试问：上述情况下
（3）卸 货费用负 担问。 CIF的变 形：
①CIF Liner Terms(CI F班轮条 件)
②CIF Landed(C IF卸到岸 上)
③CIF Ex Ship's Hold(CIF 舱底交 货)
④CIF Ex Tackle(C IF吊钩下 交接)
4、FCA— —Free Carrier （insert name place of delivery )
货交承运 人（插入 指定交货 地点） FCA INCOTERM S 2010定 义
FCA责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
（3）FOB 的变形 （租船运 输时，装 船费用的 划分）
FOB liner terms FOB 班轮 条件 买方承担 装船费用
FOB under tackle FOB吊钩 下交货 买方承担 装船费用
FOB stowed FOB理舱 卖方承担 装船费用
FOB trimmed FOB平舱 卖方承担 装船费用 （4）个 别国家对 FOB 的不 同解释： 案例:某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美圆FOB Vessel New York成交 国银行向对方开出了一张金额为18万美圆的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足， 签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖 》中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《1990年美国对
2、性质 （1）惯 例本身不 是法律， 对当事人 不具有强 制性或法 律约束力 。 （2）惯 例的采纳 与适用以 当事人的 意思自治 为基础。 （3）惯 例对国际 贸易实践 具有指导 作用 ①合同 双方若同 意采用惯 例来约束 交易，则 惯例对双 方具有强 制性，包 括下列情 况：
A、国家 法律有明 确规定的 。 B、买卖 合同中有 明确规定 的。 ②无论 双方有无 规定是否 采用惯例 （未明确 排除）， 一旦发生 争议，法 院与仲裁 机构往往 采用某一 惯例进行 裁决。
价格术 语：针对 某项价 格，对买 卖双方所 承担的责 任、风险 、费用的 界限划分 的专门用 语（英文 缩写）
FOB在早 期使用 时，各国 没有统一 的定义和 解释，容 易导致纠 纷。为了 避免纠 纷，国际 组织用书 面形式制 定对价格 术语的定 义和解释 。 价格条件
减少字数 价格术 语
统一定义
购买 海运保险
办理 出口报关 手续 费用:
承担 货物上船 之前的费 用
买方 责任：
办 理进口报 关手续
费用: 承
担货物装 上船之后 的费用， 不包括装 运港～目 的港的运 费、保险 费
承 担装运港 ～目的港 的运费、 保险费
风险: 承担
货物上船 之前的风 险
风险:Байду номын сангаас承
担货物装 上船之后 的风险
注意事项 : 案例:我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投 在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口 编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，合则要求我公司退回全部货款。
《1990年 美国对外 贸易定义 修订本》 将FOB术 语分成六 种解释， 只有其中 的第五种 “指定装 运港船上 交货”
FOB VESSEL （┉ named port of shipment ）与《 2010通则 》的解释 基本相近 。 《2010通 则》与《 1990年美 国对外贸 易定义修 订本》差 异： ①交货 地点：比 如在纽约 船上交 货，应表 示为FOB VESSEL NEWYORK 。如规定 为FOB NEWYORK ，则卖方 有权在纽 约市的内 陆运输工 具上交 货，不负 责交到纽 约港口的 船上 ②风险 划分界限 ③出口 手续的办 理
1）装船 通知的重 要作用 （2）关 于卸货费 用的负担 问题。 CFR变 形： ①CFR Liner Terms (CFR班轮 条件) ②CFR Landed （CFR卸 到岸上） ③CFR Ex Tackle （CFR吊 钩下交 接） ④CFR Ex Ship's Hold （CFR舱 底交接）
（三）六 种主要贸 易术语
1、FOB— —Free on Board （insert name port of shipment )
船上交 货（插入 指定装运 港） FOB INCOTERM S 2010定 义
FOB责任 、费用、 风险划分 卖方 责任：
将 货物送交 到装运港 买方指定 的船只上
办 理出口报 关手续 费用：
A简化贸 易术语的 分类 B取消“ 船舷”的 界限 C强化贸 易安全责 任 D明确表 明指定的 交货地点
例：FCA 38Cours Albert ler, Paris, France Incoterm s 2010 E增加了 “路货贸 易”规范 F电子信 息与纸质 单据具有 同等的法 律效力 G贸易术 语也可适 用于国内 贸易 H集装箱 码头作业 费 （THC） 的规范是 一种妥协
该惯例共 包括6种 贸易术 语，它们 是：
① EXW（Ex Works） 产地交货
② FOB (Free on Board) 在运输工 具上交货 A.FOB(na med inland carrier at named inland point of departur e )-在指 定内陆发 货地点的 指定内陆 运输工具 上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named poin 的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口点
3、CIF— —Cost Insuranc e and Freight （insert named port of destinat ion) 成 本加保险 费、运费 (插入指 定目的 港） CIF INCOTERM S 2010定 义
国际贸易实务课第五版(第二章 )
FOB VESSEL （┉ named port of shipment ）与《 2010通则 》的解释 基本相近 。 《2010通 则》与《 1990年美 国对外贸 易定义修 订本》差 异： ①交货 地点：比 如在纽约 船上交 货，应表 示为FOB VESSEL NEWYORK 。如规定 为FOB NEWYORK ，则卖方 有权在纽 约市的内 陆运输工 具上交 货，不负 责交到纽 约港口的 船上 ②风险 划分界限 ③出口 手续的办 理
E.FOB Vessel(n amed port of shipment )-船上交 货（指定 装运港） F.FOB(na med inland point country of importat ion)-进 口国指定 内陆地点 交货
③ FAS (Free Along Side) 在运输工 具旁交货
（3）FOB 的变形 （租船运 输时，装 船费用的 划分）
FOB liner terms FOB 班轮 条件 买方承担 装船费用
FOB under tackle FOB吊钩 下交货 买方承担 装船费用
FOB stowed FOB理舱 卖方承担 装船费用
FOB trimmed FOB平舱 卖方承担 装船费用 （4）个 别国家对 FOB 的不 同解释： 案例:某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美圆FOB Vessel New York成交 国银行向对方开出了一张金额为18万美圆的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足， 签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖 》中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《1990年美国对
(完整版)国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理
国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。
2.国贸惯例与习惯的区别与联系：联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。
区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。
3.国贸惯例的作用、性质和法律地位：性质：具有国际社会民间性质的行为规范地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。
作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。
4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行)恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易5.贸易术语（1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。
（2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。
有利交易双方进行比价和加强成本核算。
6.国际贸易惯例及其性质和作用：惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。
（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ（3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围（注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整）第二章适用于各种运输方式的贸易术语第三章适用于水上运输的贸易术语*选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。
第四章合同的主体与标的1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。
2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。
3.约定品名条款注意事项：需妙用处根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。
4.关于产品的质量体系评审和认证制度：（1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。
国际贸易实务黎孝先王健第五版教学大纲完整版
《国际贸易实务》教学大纲课程编号：ZH045402课程名称：国际贸易实务总学时数：72实验或上机学时：一、说明（一）《国际贸易实务》的课程性质：本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。
（二）教材及授课对象：授课对象：国际经济与贸易专业本科生使用教材：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版（三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）：基础知识要求：通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例与习惯做法相关知识。
素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉及的问题。
实践操作要求：熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。
（五）考核要求：本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。
平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。
二、教学内容绪论主要教学目标：掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。
教学方法及教学手段：教师讲授教学重点和难点：重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。
一、国际贸易的特点二、国际货物贸易适用的法律与惯例三、国际贸易遵循的准则四、国际货物贸易的基本做法五、本课程的研究对象与学习方法第一章贸易术语与国际贸易惯例主要教学目标：掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。
了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS2010》的特点。
教学方法及教学手段：教师讲授教学重点和难点：重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。
第一节贸易术语的含义及其产生与发展一、贸易术语的含义及作用二、贸易术语的产生与发展第二节国际贸易惯例及其性质和作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例二、国际贸易惯例的性质和作用第二章适用于各种运输方式的贸易术语主要教学目标：熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。
国际贸易实务第五版ppt
+ 作用：
+ (1) 大大简化了交易手续，缩短了洽商
时间，从而节约了费用开支。 + (2) 这就有利于交易双方进行比价和加 疆成本核算。 + (3) 熟练掌握国际贸易中的各种贸易术 语，有利于妥善解决贸易争端。
+ 20世纪90年代后期，国际商会又根据新技术革
命和国际贸易发展的需要，对已使用了十年的 《90通则》作了进一步的修订，在此基础上推 出了《2000通则》。新通则保留了原来的13种 术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面 做了适当的变更。最近，国际商会又根据形势 发展的需要，在广泛征求意见的基础上，对 《2000通则》进行了修订，增删了部分术语， 将原来的13种术语改为11种，并由此产生了 《2010通则》。以上事实充分说明贸易术语是 在贸易实践中产生的，促进了业务的发展，并 且随着贸易实践的发展变化而变化。
+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +
1．风险转移问题 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之 后的风险。 2．通关手续问题 (1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物出口所需的一切海关手续。 (2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。 3．运输合同和保险合同 (1)卖方对买方无订立运输合同的义务。但如果买方有要求，并在由买方承担 风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同。 (2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由其承担风险 和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 4．主要费用的划分 (1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交 纳的关税和其他费用。 (2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及 的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的 运费。 5．适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式 联运。
国际贸易实务教学大纲
国际贸易实务课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质国际贸易实务是市场营销专业的专业必修课程,是培养综合营销管理人才的专业课程之一;本课程专门研究国际间商品交换的具体过程,包括国家地区间货物买卖的程序、操作方法和技巧,这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律,是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程;通过本课程的学习,使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例,掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项,为今后的实际工作打下坚实的基础;本课程的前导课程为管理学、经济学、市场营销学;三、教学目标和任务本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习,使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件,并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作,同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作,学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,将理论与实际相结合,以便按国际规则办事,更好地进行进出口业务操作;四、教学要求本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例,要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力,掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则,使学生能够将所学知识运用到工作实践,从而提高实际动手能力;五、课程学时安排六、主要内容第一章绪论4课时教学目标通过本章学习了解世界外贸发展格局,理解国际贸易的基本概念,掌握国际贸易适用的法律原则,了解进出口贸易的一般程序;教学内容第一节世界及中国外贸的发展状况内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴重点讲授：中国外贸的发展状况第二节国际贸易的性质及特点内容：国际贸易的性质；国际贸易的特点重点讲授：国际贸易的特点第三节国际贸易适用的法律与惯例内容：国际贸易适用的法律；国际贸易适用的惯例重点讲授：国际贸易适用法律原则第四节进出口贸易的一般程序内容：进口贸易的程序；出口贸易的程序重点讲授：出口贸易的程序教学重点、难点国际贸易适用法律原则思考题：1、国际贸易实务的研究对象是什么2、国内贸易与国际贸易的区别3、国际贸易适用的法律原则;第二章合同的标的6课时教学目标通过本章学习了解品名、品质、数量和包装等条款在国际贸易合同中的意义,掌握条款内容规定方法及注意事项,熟悉和运用各类包装标志;教学内容第一节商品的品名内容：品名的构成、命名的方法、商品命名的注意事项重点讲授：商品命名的注意事项第二节商品的品质内容：商品的品质的含义、凭实物买卖、凭样品买卖重点讲授：凭样品买卖第三节商品的数量内容：数量计量单位、毛重、净重、以毛作净、法定重量、溢短装条款重点讲授：商品的数量的表示方法、溢短装条款第四节商品的包装内容：运输包装、销售包装重点讲授：运输包装教学重点、难点凭样品买卖的注意事项、溢短装条款、运输标志唛头思考题：1、名词解释： 1质量以卖方样品为准2良好平均品质3毛重和净重2、怎样用文字说明在合同中表示进出口商品的品质3、订立品质条款时应注意些什么问题4、在进出口贸易中,常用的商品计量单位有哪些5、什么是“溢短装条款”在合同中怎样执行第三章国际贸易术语8课时教学目标通过本章学习了解贸易术语的重要性,贸易术语的作用和相关的国际贸易惯例,掌握常用贸易术语的具体内容及使用中应注意的问题;教学内容第一节国际贸易术语的产生和作用内容：国际贸易术语的概念；产生的原因；有关贸易术语的国际惯例；国际贸易术语的作用重点讲授：国际贸易术语的作用第二节常用六种国际贸易术语解释内容：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP重点讲授：FOB、CFR、CIF风险责任划分；六种主要贸易术语之间的关系第三节其他五种国际贸易术语解释内容：EXW、FAS、DAT、DAP、DDP重点讲授：EXW、DAT教学重点、难点货交承运人、象征性交货、六大术语风险责任划分、两组贸易术语之间的关系思考题：1、名词解释： 1 贸易术语 2 象征性交货2、为什么称“ CIF”为到岸价是错误的3、“老三种”与“新三种”的区别与联系;第四章货物的交付6课时教学目标通过本章学习了解国际贸易的各种运输方式,掌握海洋运输的基本知识,学会运费的计算及运输单据的填制方法;教学内容第一节运输方式内容：海运、运费计算、铁路运输、空运、公路运输、管道运输、集装箱运输、多式联运重点讲授：海运、运费计算、多式联运第二节装运条款内容：装运港、目的港、“滞期/速遣”条款重点讲授：装运港、目的港第三节运输单据内容：装货单、大副收据、海运提单、海运单重点讲授：海运提单教学重点、难点海运费的计算、海运提单的性质和种类思考题：1、班轮运输中,承托双方的责任、费用和风险是如何划分的2、租船合同中为什么订有“滞期/速遣”条款3、进出口业务中,在确定装运港地和目的港地时应注意那些问题4、何为国际多式联运它具有哪些特点第五章国际货物运输保险6课时教学目标通过本章学习了解国际贸易运输保险的重要性及各种保险种类,了解中国保险条款和英国协会货物保险条款的区别,掌握海洋运输保险的基本知识,学会保险费的计算及保险单证的填制方法;教学内容第一节海上货物运输保险中的风险和损失内容：海上风险；海上损失；海上费用重点讲授：海上风险；推定全损第二节我国海运货物保险条款内容：平安险；水渍险；一切险；各险别之间的区别与关系重点讲授：各险别之间的区别与关系第三节伦敦保险协会条款及保险实务内容：协会保险条款险别的解释；出口货物运输保险险别的选择；保险原则重点讲授：保险原则教学重点、难点海上风险的划分,平安险、水渍险、一切险的承保范围,可保原则思考题：1、海上风险与外来风险分别包括哪几种2、何谓推定全损试举例说明3、试述我国进出口保险的基本做法;第六章进出口商品的价格6课时教学目标通过本章学习了解作价方法和价格条款的重要性,学会佣金和折扣的表示及计算方法,核算换汇成本；正确订立合同中的价格条款;教学内容第一节作价方法和币种选择内容：固定价、不固定价、半固定价、滑动价格、币种选择重点讲授：币种选择第二节出口商品的成本核算内容：出口盈亏率、出口换汇成本、出口创汇率重点讲授：出口盈亏率、出口换汇成本第三节佣金与折扣内容：佣金的表示方法、折扣的表示方法、佣金的计算、折扣的计算重点讲授：佣金的计算第四节主要贸易术语的价格构成与换算内容：FOB、CFR、CIF、FOBC、 CFRC、CIFC的价格构成及其之间的换算重点讲授：净价与含佣价的换算第五节买卖合同中的价格条款内容：价格条款的内容、制定价格条款的注意事项重点讲授：制定价格条款的注意事项教学重点、难点佣金的计算、净价与含佣价的换算、价格条款的内容思考题：1、名词解释：1佣金 2折扣 3含佣价2、怎样选择计价货币什么叫“硬币”和“软币”3、什么是换汇成本、出口商品盈亏率、出口商品创汇率第七章国际货款的支付8课时教学目标通过本章学习了解收付条款在合同中的重要意义,理解国际货款收付的大致程序,掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式,熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法,学会开立审核及修改信用证;教学内容第一节支付工具内容：汇票；本票；支票重点讲授：汇票第二节汇付和托收内容：汇付的概念；信汇；票汇；电汇；托收的程序重点讲授：票汇；托收第三节信用证内容：信用证的含义；信用证的性质；信用证的种类；信用证支付的一般程序重点讲授：信用证的性质；信用证支付的一般程序教学重点、难点汇票的使用、托收的程序、信用证的性质和程序思考题：1、名词解释：1汇票 2本票 3背书 4票汇 5承兑交单 6不可撤销信用证2、托收分为哪几种出口采用托收方式应注意哪些问题3、说明信用证的含义、性质与特点;第八章国际货物买卖合同的磋商与履行4课时教学目标通过本章学习了解国际贸易交易磋商和合同签订的大概程序,掌握发盘与接受的法律或惯例规定理解公约对逾期承诺的规定;使学生了解出合同履行的重要意义及履约的大致过程,并熟练掌握信用证审核、修改的基本方法和外贸常见单证的缮制原则;教学内容第一节交易磋商的程序内容：询盘；发盘；还盘；接受重点讲授：发盘成立的要件；接受成立的要点第二节出口合同的履行内容：催证；收证；备货；订舱发货；收款；交单重点讲授：审核信用证；订舱发货教学重点、难点发盘成立的要件、审核信用证原则思考题：1、如何构成一项有效的发盘2、接受有效成立的条件是什么3、国际货物买卖合同中采用信用证方式结算,出口企业如何审证4、出口时主要制作哪些单据七、教材与参考书1、教材建议选用：刘秀玲,2011年,国际贸易实务,对外经济贸易大学出版社本书为高等院校国际经济与贸易专业“十二五”规划教材,经过长时间的检验,在历届教学中反映良好,内容准确合理,结构合适,能够满足本科教学的需要;2、参考书目：1 吴国新、郭凤艳,2012年,国际贸易实务第五版,机械工业出版社2 黎孝先,2011年,国际贸易实务第五版,对外经济贸易大学出版社八、考核方式及成绩评定1、考核方式：开卷考试、闭卷考试或者考核,由任课教师任选其一;2、成绩评定方式的主要构成及比例：1开卷考试或闭卷考试考勤20%平时作业12%平时案例讨论、发言及课堂表现8%期末开卷考试或闭卷考试60%,考试题目的设计上,尽可能避免片面强调对书本知识的死记硬背,重点检验学生对基本概念和基本理论的掌握程度以及学生应用所学知识解决实际问题的能力;2考核考勤20%课堂表现10%作业20%国际贸易现状调查与我国跨境电子商务发展报告50%;其中,平时的考勤、课堂表现、作业及提问、案例分析等多种形式为平时成绩,采取分散时间、分散项目考核方式,着重对学生的学习过程进行评价;国际贸易现状调查与我国跨境电子商务发展报告,要求学生在课程学期期间,主要通过文献调查等形式了解世界贸易格局、我国国际贸易现状及我国跨境电子商务发展现状,在此基础上分小组完成调查报告,并将报告制作成PPT上台阐述答辩,调查报告最后以课程论文的形式提交作为期末成绩;。
国际贸易实务课件(全)第五版
（二）进口贸易的基本业务程序
进口交易的一般程序
编制计划并 上报审批
交易磋商前的准备工作 填制进口 进口公司 市场调研 订货卡片 审查卡片 选择买主
制定商品 经营方案
交易磋商和合同签订阶段 （假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）
履行合同阶段
租船订舱 催货通知 申请开证
向保险公司投保
装船 接货 向海关报验 提货拨交、结算 索赔
一、什么是国际贸易
国际贸易是泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币 为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品 ）交换，也包含着无形商品（劳务、技术）的交换。 贸易的基础
基本理论 贸易的影响
贸易与经济发展的相互作用
国际贸易理论 贸易政策的影响 贸易政策 贸易政策的政治经济学
（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个 方面 （二）属跨国交易，情况错综复杂
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（二) 国际贸易惯例
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发 展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了相 应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定：“中 华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约 没有规定的，可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易 惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的 ，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强 制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上 的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的 一种趋势。
备妥符合合同规定 的货物，刷制唛头
催证、审证、改证 向运输公司租船订舱 配载后送至码头仓库 向海关报关放行 装船后凭大副收据换取提单 缮制汇票、装船单据、连同L/C交银行议付 向保险公司投保
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
教学课件 国际贸易实务(第五版)
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
国际贸易实务(第五版)黎孝先王健课后答案
国际贸易实务（第五版）黎孝先王健课后答案国际贸易实务(答案)第一章案例分析题：某年3月，A 公司与B 公司按照CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合 同。
由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在 4月 底之前运达目的港，以保证 5月初投入市场，过期买方不再接受货物。
卖方为 了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。
卖方在合 同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时 间，结果货到目的港已是五月中旬。
买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为 此发生了争执。
卖方认为，合同是按照 CIF 条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF 是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界 划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物 损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。
但买方则认为，双方在订立合同时 已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。
现在货物抵达目的港 的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。
有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。
理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就日 的风险，而在之后的风险由买方承担。
在一般情】 的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任 但是，由于在合同中有一条对于卖 到达目的港，过期买方不接受货物 合同中的条款履行，买方可以拒纟 第二章思考题： 1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务： (1)(2) (3)合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支 货款。
.〔担受领货物之后的一切费用和风险。
(3)自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在 要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
2、比较FCA 、CPT 和CIP 的异同点。
相同点：第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。
国际贸易实务课后答案详解 第二章 商品的数量
第二章商品的数量一、思考题1．在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？答：成交数量的确定，不仅关系到进出口任务能否完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时，应当做到心中有数，防止盲目成交。
具体地说，在确定出口商品成交量时，卖方应当考虑商品的生产、供应能力，目标市场上的实际需要和销售情况，市场供求以及商品价格可能变动的趋势，客户或买方的资信及其经营实力，生产厂商或销售商的生产供货能力和营销意图，商品的包装、运输条件等因素；在确定进口商品的成交数量时，买方应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。
2．熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。
答：（1）计量方法的种类在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。
（2）计量单位中英文名称在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下：①重量单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：千克（kilogram，或kg．）、吨（ton，或t）、公吨（metric ton，或m/t）、公担（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、长吨（long ton，或l/t）、短吨（short ton，或s/t）。
②容积单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：公升（litre，或l．）、加仑（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。
③个数单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），双（pair），台、套、架（set），打（dozen，或doz．），罗（gross，或gr．），大罗（great gross，或g.gr．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。