市场脑白金策划书
调查策划书脑白金3篇
调查策划书脑白金3篇篇一脑白金调查策划书一、调查背景脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品注册的商标。
自 1997 年上市以来，脑白金已经走过了二十多个年头。
作为中国保健品市场的领导者，脑白金一直以来都备受关注。
为了了解消费者对脑白金的认知度、购买意愿和使用情况，我们进行了本次市场调查。
二、调查目的1. 了解消费者对脑白金的认知度和品牌形象。
2. 分析消费者对脑白金的购买意愿和购买因素。
3. 研究消费者对脑白金的使用情况和使用感受。
4. 为脑白金的营销策略提供参考依据。
三、调查对象及抽样1. 调查对象：年龄在 18-60 岁之间的消费者。
2. 抽样方法：采用分层随机抽样的方法，从全国范围内抽取不同地区、不同年龄段、不同收入水平的消费者作为样本。
四、调查内容1. 消费者基本信息：包括消费者的年龄、性别、职业、收入、家庭状况等。
2. 消费者对脑白金的认知度：包括消费者对脑白金的了解程度、认知渠道、品牌形象等。
3. 消费者对脑白金的购买意愿：包括消费者是否有购买脑白金的意愿、购买动机、购买渠道等。
4. 消费者对脑白金的使用情况：包括消费者使用脑白金的频率、使用方法、使用效果等。
5. 消费者对脑白金的满意度：包括消费者对脑白金的质量、价格、服务等方面的满意度。
五、调查方法1. 问卷调查法：通过网络问卷或纸质问卷的形式，对消费者进行调查。
2. 访谈法：对部分消费者进行深度访谈，了解他们对脑白金的真实看法和感受。
3. 观察法：观察消费者在购买和使用脑白金时的行为和反应，了解他们的真实需求和体验。
六、调查进度安排1. 调查准备阶段：确定调查目的、调查对象、调查内容和调查方法，设计调查问卷，准备调查工具。
2. 调查实施阶段：按照调查计划和调查方法，组织调查人员进行实地调查和问卷调查。
3. 数据处理阶段：对回收的问卷进行数据录入和清洗，运用统计软件进行数据分析。
七、调查预算1. 问卷设计和印刷费用：[X]元。
2. 调查人员培训费用：[X]元。
脑白金营销技巧策划书(doc2)(二)2024
脑白金营销技巧策划书(doc2)（二）引言概述:脑白金是一种常见的脑力食品，具有提高大脑功能、改善注意力和增强记忆力的效果。
在竞争激烈的市场中，为了推动产品的销售和市场份额的增长，需要一个有效的营销技巧策划书。
本文将介绍脑白金的营销技巧策划书(doc2)的第二部分内容，其中包括市场调研、目标人群分析、竞争优势分析、产品定位和销售渠道策略。
1. 市场调研:1.1 收集与脑白金相关的市场数据和消费者喜好调查1.2 分析市场趋势和竞争对手的产品销售情况1.3 评估市场规模和增长潜力1.4 观察消费者购买决策的关键因素1.5 确定脑白金的市场定位和目标受众2. 目标人群分析:2.1 确定脑白金的目标群体，例如学生、职场人士或老年人等2.2 研究目标人群的消费习惯和购买动机2.3 分析目标人群的媒体偏好和渠道使用习惯2.4 制定针对不同目标人群的营销策略2.5 了解目标人群的需求和期望，为产品开发和宣传提供指导3. 竞争优势分析:3.1 对比竞争对手产品的特点、定价和市场份额3.2 分析脑白金相对于竞争对手的优势和劣势3.3 确定脑白金的差异化定位和独特卖点3.4 利用竞争优势制定产品宣传和推广策略3.5 调整和改进产品，以满足市场需求并保持竞争力4. 产品定位:4.1 根据市场调研和目标人群分析，确定产品的核心竞争力4.2 通过品牌建设和市场推广，加强产品的知名度和认可度4.3 建立与目标人群需求相关的产品形象和品牌形象4.4 制定产品在市场中的定位策略，与消费者的期望相符合4.5 不断调整和优化产品定位，以提高销售和市场份额5. 销售渠道策略:5.1 确定产品的销售渠道，如线上销售、线下实体店、代理商等5.2 和渠道商合作，建立稳定的销售合作关系5.3 通过线上广告、营销活动和促销策略，提升产品的曝光度5.4 支持渠道商的销售推广活动，提供市场支持和促销材料5.5 监控销售渠道的效果，及时调整和优化销售策略，以获得更好的销售业绩。
脑白金调查策划书3篇
脑白金调查策划书3篇篇一《脑白金调查策划书》一、调查背景脑白金作为一款知名的保健品，在市场上具有一定的影响力。
为了更好地了解消费者对脑白金的认知、需求和购买行为，以及产品在市场中的竞争状况，特进行本次调查策划。
二、调查目的1. 深入了解消费者对脑白金的认知度和品牌形象。
2. 分析消费者的购买动机、购买渠道和消费习惯。
3. 评估脑白金在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 为脑白金的产品改进、市场推广和营销策略提供依据。
三、调查对象1. 年龄在 18-65 岁之间的消费者。
2. 具有一定购买保健品能力和意愿的人群。
四、调查内容1. 消费者基本信息：包括年龄、性别、职业、收入等。
2. 脑白金认知度：了解消费者对脑白金的知晓程度、品牌印象、产品功效等方面的认知。
3. 购买行为：调查消费者购买脑白金的频率、购买渠道、购买决策因素等。
4. 消费体验：收集消费者对脑白金产品的使用体验、满意度和改进建议。
5. 竞争情况：分析脑白金在市场中的竞争对手及其优势和劣势。
6. 市场需求：了解消费者对保健品的需求趋势和偏好。
五、调查方法1. 问卷调查：设计科学合理的问卷，通过线上和线下渠道发放，收集消费者的反馈信息。
2. 深度访谈：选取具有代表性的消费者进行深入访谈，了解他们的购买动机、消费心理和对脑白金的看法。
3. 市场观察：观察脑白金在市场中的销售情况、促销活动和竞争对手的市场表现。
4. 数据分析：对收集到的问卷数据和市场观察数据进行整理和分析，得出结论。
六、调查实施步骤1. 第一阶段：准备阶段（[具体时间 1]）确定调查目标、对象和内容。
设计调查问卷和访谈提纲。
准备调查所需的物资和设备。
培训调查人员，明确调查流程和要求。
2. 第二阶段：实施阶段（[具体时间 2]）线上问卷发放：通过社交媒体、问卷调查平台等渠道发布问卷，邀请消费者参与调查。
线下问卷发放：在商场、超市、药店等场所发放问卷，现场回收。
深度访谈：选取符合条件的消费者进行访谈，记录访谈内容。
脑白金广告策划书(二)2024
脑白金广告策划书（二）引言概述：本文是《脑白金广告策划书（二）》的正文内容，旨在通过详细的分析和策划，提出一套全面有效的脑白金广告推广方案，以进一步提升产品的知名度和影响力。
本文将从市场调研、目标受众、广告主题、媒介选择和预算分配等五个大点展开阐述。
正文内容：一、市场调研1.1 对脑白金产品的特点进行全面分析1.2 研究市场上类似产品的竞争情况1.3 明确脑白金产品的目标市场和潜在受众1.4 调查消费者对脑白金的认知和态度1.5 分析市场趋势，确定合适的时机进行广告推广二、目标受众2.1 确定脑白金的核心受众群体2.2 分析核心受众的特征和需求2.3 制定针对核心受众的推广策略2.4 考虑拓展其他潜在受众的机会2.5 设计创意以吸引目标受众的注意力三、广告主题3.1 确定脑白金广告的核心主题和宣传口号3.2 制定广告主题的切入点和策略3.3 运用情感营销策略，让广告更具吸引力3.4 关联脑白金的品牌形象与核心主题3.5 确保广告主题与脑白金产品的关联性和可信度四、媒介选择4.1 研究不同媒介对目标受众的影响力和覆盖率4.2 结合市场调研数据，选择最适合的媒介4.3 制定整体媒体计划，包括媒介选择、时间安排等4.4 分配广告预算，平衡不同媒体的投入4.5 监测广告效果，及时调整媒介选择和投放策略五、预算分配5.1 制定详细的广告预算，包括广告费用和媒介成本5.2 平衡广告预算和期望的营销效果5.3 确定不同渠道的投入比例，优化资源利用5.4 考虑将一部分预算用于市场推广活动5.5 监控预算执行情况，及时调整预算分配策略总结：通过市场调研、明确定义目标受众、确定广告主题、选择合适的媒介和合理分配预算，可以制定出一套有效的脑白金广告策划方案。
该方案将为产品的推广提供全面支持，并为品牌的知名度和市场份额的增长打下坚实的基础。
脑白金策划书(二)2024
脑白金策划书（二）引言概述：本文是脑白金策划书（二），旨在进一步探索和展示脑白金在市场推广和品牌建设方面的策划方案。
本文将分为五个大点，详细阐述每个大点中的小点内容。
通过本文，读者将了解到脑白金的市场定位、竞争优势、目标市场、推广渠道以及品牌差异化等关键信息。
通过这些策划方案的实施，脑白金将进一步提升品牌知名度和市场份额。
第一大点：市场定位1. 充分了解目标消费群体的需求和偏好2. 确定脑白金的独特卖点和核心价值3. 确立脑白金在市场中的定位，如高端、科学、专业等第二大点：竞争优势1. 对比分析市场上其他同类产品的特点和竞争态势2. 确定脑白金相对于竞争对手的优势，如独特的配方、成分优势等3. 建立差异化竞争策略，突出脑白金的独特性和优势第三大点：目标市场1. 划分脑白金的目标市场细分，如不同年龄段、职业群体等2. 通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和消费能力3. 精确定义目标市场的特点和需求，为后续推广和营销提供指导第四大点：推广渠道1. 分析不同推广渠道的优势和劣势，如线上、线下、社交媒体等2. 制定推广渠道的组合策略，以提高脑白金的曝光度和市场覆盖率3. 运用营销工具和手段，如广告、促销活动等，增加脑白金的销售量第五大点：品牌差异化1. 确定脑白金的品牌定位和形象，如科学、专业、值得信赖等2. 设计品牌标识和宣传物料，以加强品牌的识别度和知名度3. 建立品牌与消费者之间的情感链接，提升消费者对脑白金的认知和忠诚度总结：通过本文的策划方案，脑白金将在市场推广和品牌建设方面取得进一步的突破和提升。
通过深入了解目标市场和竞争对手，制定切实可行的市场定位和竞争优势策略，选择合适的推广渠道和营销手段，以及构建独特的品牌形象和差异化竞争优势，脑白金将吸引更多消费者的关注和信赖，提高品牌在市场中的地位和影响力。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一《脑白金促销策划书》一、促销背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为一款知名的保健品，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高脑白金的销售量和市场份额。
2. 增强消费者对脑白金品牌的认知和好感。
3. 吸引新客户，拓展消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大商场、超市、药店等销售终端。
五、促销策略1. 广告宣传制作电视广告、平面广告等，突出脑白金的产品特点和功效。
在社交媒体平台上进行推广，与消费者互动。
2. 价格优惠推出限时折扣、买一送一等优惠活动。
设立满减优惠，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买脑白金产品赠送精美小礼品，如保温杯、健康手册等。
4. 人员促销在销售终端安排专业的促销人员，向消费者介绍脑白金的功效和使用方法。
5. 活动促销举办健康讲座、免费体检等活动，宣传脑白金的健康理念。
开展抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
六、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员促销费用：[X]元。
4. 活动促销费用：[X]元。
七、促销效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售量变化。
2. 通过消费者调研，了解消费者对促销活动的满意度和对脑白金品牌的认知变化。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
3. 及时处理消费者的投诉和反馈，维护品牌形象。
篇二《脑白金促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为知名的保健品品牌，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目的1. 增加脑白金的销售量。
2. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新的消费群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、药店等销售终端。
五、活动对象中老年人及有送礼需求的消费者。
六、活动内容1. 买一送一：购买一盒脑白金，赠送价值相当的精美礼品一份。
脑白金策划方案
脑白金策划方案1. 需求背景自 2020 年以来，全球新冠疫情不断加剧，加之工作压力和生活压力的叠加，导致许多人出现了注意力不集中、记忆力减退等脑力问题。
脑白金作为一款脑力补充剂产品，可以有效地提高人们的认知能力、记忆力和注意力。
脑白金已经是国内知名的脑力补充剂品牌，但是因为市场竞争激烈，脑白金也需要不断创新和改进来满足消费者需求，扩大市场份额。
因此，脑白金需要一份切实可行的策划方案来提高产品销量。
2. 目标用户分析脑白金的目标用户主要包括：•经常需要进行大量记忆和思考的学生和考生•经常需要进行脑力工作的职场人士•年级较大，需要保持脑力健康的中老年人3. 竞争分析当前脑力补充剂市场竞争激烈，脑白金的主要竞争对手包括：•哈药集团推出的“益生菌”•九芝堂推出的“脑健康素”•康恩贝集团推出的“脑立清”这些竞争对手都有着一定的市场份额和知名度，但是脑白金具有自身的优势和特点，需要在市场竞争中更好地发挥自己的特点。
4. 策略目标脑白金策略目标主要包括：•提高知名度和信誉度：通过提高产品品质和客户服务水平，提高脑白金在消费者心中的声誉和信誉度。
•扩大市场份额：提高销售量，扩大脑白金在脑力补充剂市场的份额。
•拓宽渠道网络：扩大销售渠道，拓宽销售渠道网络。
5. 推广手段针对以上策略目标，脑白金应采用以下推广手段：•宣传加强和品质提升：扩大对脑白金知名度和美誉度的宣传，如品牌广告、品牌推广等手段。
此外，脑白金还需要不断提升产品品质和客户服务水平，通过售后服务、保修服务等方式提高消费者对脑白金品牌的认知和认可度。
•拓宽销售渠道：脑白金需要在各个省份、城市的销售渠道方面进行加强，包括开设脑白金专卖店、与各大连锁药店合作等方式扩大销售渠道。
此外，可以考虑开发网上销售渠道，如开设官网或与各大电商平台合作进行在线销售。
•积极参加行业展会和商业活动：参加行业展会和商业活动，如医疗卫生展、健康生活展等，展示脑白金产品的特点和品质，提高消费者对脑白金品牌的认知度和信任度。
脑白金调查策划书3篇
脑白金调查策划书3篇篇一《脑白金调查策划书》一、调查背景脑白金作为知名的保健品品牌，在市场上具有广泛的影响力和较高的知名度。
为了深入了解脑白金在消费者心中的认知度、市场占有率、产品效果评价等方面的情况，特制定本次调查策划。
二、调查目的1. 了解消费者对脑白金品牌的知晓度和认知程度。
2. 评估脑白金产品在消费者中的使用情况和满意度。
3. 分析脑白金在市场竞争中的优势和不足。
4. 收集消费者对脑白金产品的改进建议和期望。
三、调查对象1. 不同年龄段的消费者。
2. 不同性别、职业、地域的消费者。
四、调查内容1. 消费者对脑白金品牌的了解途径和印象。
2. 消费者购买脑白金的频率、动机和消费金额。
3. 对脑白金产品功效的评价和感受。
4. 与其他竞争品牌的比较和选择倾向。
5. 对脑白金广告宣传的看法和记忆度。
五、调查方法1. 问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，广泛收集消费者意见。
2. 深度访谈：选取部分消费者进行面对面或电话访谈，深入了解他们的观点和体验。
六、调查时间安排[具体开始时间]至[具体结束时间]七、调查预算主要包括问卷设计与印刷、访谈费用、数据统计与分析等方面的费用，预算总计[X]元。
八、调查人员安排成立专门的调查小组，明确分工，确保调查工作的顺利进行。
十、注意事项1. 确保问卷的合理性和有效性，避免引导性问题。
2. 访谈过程中要注意沟通技巧，营造轻松的氛围。
3. 严格保护消费者的隐私和个人信息。
篇二《脑白金调查策划书》一、调查背景脑白金作为一款知名的保健品，在市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，有必要对脑白金的市场现状、消费者认知和使用情况等进行深入调查，以便为企业的决策提供科学依据。
二、调查目的1. 了解脑白金在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度。
2. 掌握消费者对脑白金产品功效、口感、价格等方面的评价和需求。
3. 分析脑白金在市场竞争中的优势和劣势。
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脑白金策划书第一部分总体第一章基本方针保健品的核心是取得消费者对产品功效的信任，我们的基本方针，采用“伏击”战术达到不曝露商业的目的,宣传功效。
第二章营销手段主要手段：软文章、书摘、四秒科普专题片重要手段:寄书、终端、二秒专题片、硬广告、促销活动辅助手段：电视品牌广告、推拉、电视台专题片、小报第三章市场启动步骤论证阶段:外部环境论证、媒体价格论证准备阶段:报社合同签定、制定当地启动的全套计划、组织建设、产品报批、干部员工的培训和考核、市场调查、渠道洽谈、签订合同、安装咨询电话、铺货埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）、（四周)前两周炒做新闻和电视前四盘带炒新闻、后两周登软文、夹送书摘（每周四夹起）、贴推拉及招贴画、寄书、终端维护。
导入阶段:刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”、（八周）大量软文章和功效性科普专题片(5片)、适量报纸硬广告、电视专题片或品牌广告、夹送书摘(第三、四轮)、建消费者档案、挂横幅。
深入阶段:进一步扩大书摘夹送面、开发新媒体登软文、开发新的电视台登科普专题片。
第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中,首先要不卑不亢，热情大方,第一次与政府主管部门打交道,最好不要带者问题，即使带者问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地“发展经济。
2、与当地“社会贤达“之人交朋友，提高办事效率。
3、调动一切积极因素,争取得到社会各方的支持。
例如,到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。
二、要求1、预防为主、及时汇报、及时处理。
2、态度真诚、不卑不亢。
3、要找到问题的关键三、公关工作的信条1、有耕耘，必有收获。
2、朋友贵在常交。
3、相信人与人之间能相互了解和沟通；四、公关工作的三字经做弱者、求同情;宁做傻、勿装精。
说好话、要中听;他人言、仔细听。
送礼物、要精心；多奉献、少索取。
五、公关对象1、工商局：商管科及分管领导、广告审批处。
2、卫生防疫站：食品科、外阜科。
3、报社：主编或社长、广告处的文案审批、排版编辑审批、自办发行部经理、发行科长。
4、技术监督局:技术监督科5、市容办:联合执法大队6、消委会7、电视台总编部8、邮局广告公司9、省卫生厅卫生监督处(食品广告审批)。
特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社第二章培训一、培训目的：培训目的可概括为:培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高分支机构的战斗力。
二、培训对象：1、新员工2、新的市场策略、战术推行参与人员3、开发新市场人员4、跟不上市场发展需要的员工5、其它需要培训的员工三、培训内容:1、企业文化;2、工作制度、工作纪律;3、产品知识；4、营销知识；5、不同岗位业务知识与实战交流。
四、培训方式:1、全员培训；2、部门培训（根据总体计划,分阶段、分部门进行培训）;3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；4、周培训例会，子公司、办事处每周以会带训;基层落实;5、采取面授与实践相结合,操作要领要加以演示；6、要注意培训内容的衔接，强调气氛,让学员有危机感,学有所得。
五、培训的要求：1、每位员工经过培训考试合格后方能上岗；2、办事处常务副主任需要经总部培训后方能上岗;3、要作好计划和准备工作（1）核对和填写新员工花名册；（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3）培训前一周召开工作会议,明确分工,责任到人；（4）培训过程中要严格要求,培养组织纪律观念;（5）培训完考试成绩上报管理中心。
第三章市场调查一、目的和任务正确认识现有市场和目标消费者人群;了解公司宣传手段等实际效果;分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群,提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案,指导市场的运行。
二、调查内容1、市场导入期媒体调查(按年龄段来分)（1）多少人看报纸,什么人看报纸;（2）多少人看电视，看什么台,什么人看什么时间段,看那种类型的节目?（3）消费人群调查:习惯、消费需求、找出目标消费群特征；目的:根据调查结果来选择媒体。
2、市场成长期（1）消费者调查调查已购买人群：目的是为了解促进购买的因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者购买的心理,用调查结果来验证策划方案；潜在购买群:调查知名度，对产品的印象，不购买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。
（2）宣传手段调查各种已采用的宣传手段消费者影响程度，对消费者影响较深的其它厂家宣传手段是什么。
目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺率；（3）保健品市场调查销售情况:谁销的最好,为什么销的好。
宣传手段:从宣传手段上分析销得最好的有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化的建议。
目的:取长补短，完善策划方案。
三、要求1、人数要求:小型市场调查提足样本1０0人以上。
2、数量要求：每１-2月市场调查。
3、每次市场调查要有一个详细的的分析报告,并提出解决办法和合理化的建议。
4、每次市场调查要提前一周做好计划,每次都要统一调查试卷、礼物和示范语。
四、调查方法1、面对面调查；2、用电话调查，但不能用建档电话调查;3、采访登报、电视播放进行寄信有奖调查。
第四章渠道策略一、标准:小型城市只选一家经销商二、要求:1、所有办事处和地级代表处要把和经销商拟定的合同等有关资料传回管理中心审批。
2、合同原件签订完后要寄回总部。
3、任何办事处和地级代表处或个人不允许以任何名义跟经销商签订和约,否则视为欺诈行为。
三、经销商要求：1、在本地有固定的销售网络，并有相对垄断的能力;2、信誉好,实力强，销售网络广;3、选择经销商应以国营为重点，私营次之;4、与政府部门（工商、技监、防疫站等)关系良好。
四、现有市场中的选择经销商实例分析：现有十三个分支机构中，只有无锡、嘉兴、宁波、沈阳选定了唯一的经销商,而且选择了一个基本符合以上五点要求的经销商(指市区,不算周边）。
这四个地区的零售价比其它几个城市要稳定。
其它9个城市经销商为2-５个，当脑白金成为当地畅销产品时，出现了以货带货的现象，造成了连锁价位混乱。
即零售商到一个经销商处批发多种大量产品时，其中最大量可能是脑白金，经销商为了赚其它产品的利润，有可能将脑白金原价批发给零售商，造成批发价格的混乱；零售商为了促销,也相对降低零售价格,造成零售价的混乱。
虽然选独家经销商具有价位稳定、积极性高、渠道流向明显等优点,但它有铺货慢且面窄等缺点。
在经销商铺不到货的终端，分支机构业务员要主动帮忙铺货。
业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货，分支机构禁止向终端出货。
五、注意的几个问题1、我们在原则问题上不可以让步。
原则问题是：产品的铺底，价格体系(尤其是零售价、定价）、回款要求、经销地域等。
2、回款要求:及时回款；杜绝经销商压货,破坏市场。
第五章终端终端工作可以分为软硬终端两部分。
软件工作就是让营业员能积极为公司推荐产品;硬件工作指产品摆放和POP等宣传品的张贴。
一、终端的重要性据统计:到终端购买产品的顾客指定品牌占70%,另外30%的人需购买某种功效产品,但没有想过买什么品牌。
这部分顾客的去向，要靠营员的导购来留住。
而70%指牌购买的消费者如果经过营员的极力推荐，有35%的人会改变原意，这是一个相当高的比例，所以终端的工作是基础工作中的重中之重。
二、终端达到的标准：1、营业员推荐脑白金产品,并具备脑白金基础知识；2、产品摆放:正面至少三盒,二盒无效;3、Ａ类、B类，至少要有一种以上的宣传品;（1）横幅:挂在店门正上方或店内正上方；（2）大ＰOP:放在门口最显眼的地方;（3）招贴画：帖在最显眼的地方，每个药店至少两张以上。
（4）有玻璃橱窗，必须包产品放上去；（5）A、B、类终端必须有书陈列，必须赠书给每个购买者。
三、营业员的培训1、终端业务员每三天为一周期走访终端。
2、分支机构要每月一次召集A、B类终端营员进行产品知识培训。
3、营业员应该知道的脑白金基本知识:（1）功效与原理（2）美国疯狂（3）随年龄增长，脑白金的含量下降（4）当地若干条例特别提示:要实行终端范例的分支机构范例方案必须要经过管理中心批准方可实施。
第三部分宣传工作第一章炒新闻一、作用:炒新闻是市场导入的主要手段，它可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。
为日后品牌打下良好概念基础。
二、标准:加长伏击期，加大炒作力度，两周内把全部新闻炒完。
三、要求：1、关于版面：大报1/4，小报1/2。
2、关于标题:关于标题要求不要更改，万不得已时,经管理中心批准,方可用新标题。
3、关于价格:四五扣以下。
4、关于位置：一定不能在广告版面内。
选健康、体育、国际新闻、社会新闻版面更理想，文章周围不能有其它公司新闻炒作出现,最好全是正文。
5、关于标题和字体号:标题大而醒目（比正文的题目略大）。
字体号与报纸正文字体字号一致。
6、每篇文章均有相关插图,不能登食宣字,不附热线电话。
7、每篇文章要单独刊登,不能与其它文章结合。
8、选择黑框应与整体版面相对称,如整个版面每篇文章用黑框隔开,那就采用，反之则不用。
四、建议:1、炒新闻最好采用报花,但这报花要与软文章的报花区别。
2、如新闻炒做有困难,可以找一个资历较深的记者（或总编,副总编这类）作为公司的顾问，以新闻形式将软文章刊出。
五、关于价格谈判,刊登标准、刊登要求、八十字决参照软文章炒做一文。
第二章软文章炒作一、软文章刊登要求八十字诀:软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱二、作用：软性文章是整个营销活动的中心。
它比传统的广告可信任度高,它成败的关键就是在于文章水平和刊登方式。
三、价格要求：价格要求为广告价的４5%以内。
四、谈判的要点1、广告力度:我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样版。
这些频率密集的报媒是获得良好打低则扣的筹码。
2、文章好：要强调我们的文章质量好,可读性强，可提高报纸的阅读率。
3、付款及时:强调我们付款及时,可以拿出公司相关的一些规定做证据。
4、其它技巧:强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不能承担,由个人承担。
5、媒体合同：要求与当地媒体签订一份6个月的合同。
如果价格谈不下来，可要求媒体采取赠送版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。
五、刊登：以当地２－3种媒体为主要刊登对象。
原则上每种媒体每周1－3次。
六、刊登要求：让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别。
所有文章在刊登时都不准出现“热线电话”，但必须配备上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点新闻”等。
启事在炒新闻二、四周刊登,但不要与我们的文章在同一版面。