如何开拓两个市场创立两个品牌
TCL并购法国汤姆逊公司
2、 TCL并购法国汤姆逊公司（一）公司简介1、TCL集团介绍TCL：全球化浪潮中新兴的中国力量TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。
TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。
目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。
经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。
1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。
在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。
2009年TCL全球营业收入442.95亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。
在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。
2009年TCL在全球各地销售超过1428万台彩电，1612万部手机。
TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。
在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。
2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。
未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。
品牌营销策划方案案例
品牌营销策划方案案例（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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创业计划范文1500字(通用7篇)
创业计划范文1500字(通用7篇)创业计划范文篇1制定了创业计划，你就可以按“计划”逐项进行工作，并努力付诸实践，在实践中调整修订计划以臻完善，使之真正成为你整个创业过程中的“行动指南”。
专家认为，一份成功的开业计划应明确经营的规划、步骤和要达到的目标。
每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。
创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。
创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。
核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。
而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。
反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。
公司的发展，“稳健”永远比“成长”更重要。
因此要有跑马拉松的做法。
规划包括目的，达到目的之程序，进度时刻表等，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。
市场分析，包括目标顾客情况、市场容量和发展趋势、竞争对手的优势分析。
你的想法在市场上能否奏效？这个市场的发展有多快？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。
所以，建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。
例如某公司生产一种新型椅子，专门针对大家庭的市场。
因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。
于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。
市场营销策划模板5篇
市场营销策划模板5篇市场营销策划模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
从康师傅冰糖雪梨20__年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
市场推广策划方案
市场推广策划方案市场推广策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺为大家整理的市场推广策划方案（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场推广策划方案篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
市场定位策略案例
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,开发所有的4PS,使产品特色确实符合所选挥的目标市场。
（一）对现有产品的重新定位没有永远的定位，“除了妻儿,一切都要变”三星集团会长李健熙说,。
定位本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势,但在实践中,很多企业存在一定程度上的定位惯性问题。
即:尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,结果逐渐走向弱势。
“再定位”问题由此提上日程。
如达尔文所说“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的”。
用户需求的变化,往往是进行重新定位的最好时机之一。
重新定位通常是指对那些销路少，市场反应差的产品进行二次定位。
初次定位后,随着时间的推移,新的竞争者进入市场,选择与本企业相近的市场位置,致使本企业原来的市场占有率下降;或者,由于顾客需求偏好发生转移,原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品,因而市场对本企业产品的需求减少。
在这些情况下,企业就需要对其产品进行重新定位。
所以,一般来讲,重新定位是企业为了摆脱经营困境,寻求重新获得竞争力和增长的手段。
不过,重新定位也可作为一种战术策略,并不一定是因为陷入了困境,相反,可能是由于发现新的产品市场范围引起的。
例如,某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后,这种产品就需要重新定位，重新扩大企业经营的定位,突破原来的市场限定的区域,去发掘新的消费群与消费者新的需求,能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。
相反,如果企业不能随着需求的升级及时调整定位,常常就会面临品牌老化，销售下降等问题,直到最后被新的品牌所取代。
例如,生产“康师傅”方便面的顶益集团,就是经过几次重新定位后才确定了现在的最佳定位：生产一种合乎大众口味的价格适中的方便食品,并获得了极大成功。
品牌营销策划方案精选最新
品牌营销策划方案精选最新品牌营销策划方案1一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20品牌营销策划方案2一、 U-PVC管材市场概况20品牌营销策划方案3网络为主：一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：1.品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
品牌经营概述
品牌经营状况品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区别开来;从感性的角度看,品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象.而品牌经营则是通过品牌实力的积累,塑造良好的品牌形象,从而建立顾客忠诚度,形成品牌优势,再通过品牌优势的维持与强化,最终实现创立名牌与发展名牌.品牌推广策略品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程;品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去;品牌推广的目的就是要向消费者正确传达品牌内涵,即品牌所要带给消费者的核心利益,从而和消费者达成心理共鸣,让消费者认可品牌文化和内涵,最终接受品牌;正确传达品牌内涵有很多渠道可以选择,广告并非是唯一手段;品牌推广的非常之道就是依靠传播策略的创新来解决;而传播策略的创新,其基础是差异化的品牌定位和系统的品牌规划;品牌认知状况用户或者消费者对于一个品牌的评价会从两个角度着手：没有提示的情况下对一个品牌的记忆情况和经过提示后对这一品牌的识别情况,所以在实际的品牌研究中,我们对品牌知名度的测量也是通过品牌识别度和品牌记忆度两个测试指标进行的;品牌识别度是品牌认知的较低程度,为品牌记忆度的基础；而品牌记忆度在很大程度上反映了品牌深入人心程度,二者是衡量品牌知名度的重要指标.销售人员对产品的评价产品性能,产地,功能,销量等.消费者对产品评价顾客满意度是指顾客对于产品或服务的满意程度可由预期的效用与使用后实际体验的差距来衡量：实际体验与预期一致或更好则顾客将得到满足；反之,若实际体验不如原先预期则顾客将不满意;这样的心理比较过程长久下来,会导致顾客日后对于此一产品或服务产生一种持续性的厌烦态度,而此态度是一种持续性的情绪化感觉,进而将影响到日后购买商品或使用服务的意愿;品牌特征品牌是企业的无形资产,不具有独立的实体,不占有空间,品牌必须有物质载体,直接载体主要是文字、图案和符号,间接载体主要有产品的质量,产品服务、知名度、美誉度、市场占有率;优秀的品牌在载体方面表现较为突出.企业文化企业文化是指企业在实践中,逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念;经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和; 1.1品牌经营的概念在当前的企业界,品牌是提及最多的词语之一;那么,到底什么是品牌呢品牌brand一词来源于古挪威文字“brandr",意思是“打上烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义.关于品牌的定义,中外企业界和理论界有各种各样的说法;品牌营销大师菲利普·科特勒认为,“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区别开来;”从感性的角度看,品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象.而品牌经营则是通过品牌实力的积累,塑造良好的品牌形象,从而建立顾客忠诚度,形成品牌优势,再通过品牌优势的维持与强化,最终实现创立名牌与发展名牌 1 ; 品牌经营与产品经营不同;品牌的生命周期比产品长得多,产品往往只是相对某个特定的需求时期而言;产品经营主要是保证产品的品质与功能,提供消费者使用产品的满意度和价值感,而品牌经营是一种核心的信念,贯穿于整个企业之中,形成企业文化的核心,它所经营的不仅仅是形象,还包括认同,这种认同反映了品牌的个性,体现了企业的实力;因此,品牌经营是企业竞争继单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段,是多种手段的综合2 ;1.2品牌经营的意义品牌除了产品本身,还包含了附加在产品上的文化背景、情感、消费者认知等无形的东西,而后者往往是最重要的,因为它能向消费者提供超值享受;品牌能给客户提供比一般产品更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地;目前很多中国企业及产品都具有了相当的技术、良好的质量以及市场经营能力,但由于缺乏被市场认可的品牌,而导致产品价格低,利润少;以服装业为例,我国平均每一件出口服装的价格仅为3美元,这些服装到了国外打上外国品牌,便身价百倍,可卖到数百美元;原因是我们还没有过硬的知名品牌,因而产品便没有什么附加值可言,当然也就谈不上好价格;不仅仅是服装,其他加工业都面临同样的状况,这些产品尽管有的有很好的市场和盈利能力,但终究没有自身的生命力,难以长久在市场上生存,更无从谈起品牌价值和竞争力;一个品牌是否有价值,关键要看能否为企业带来收益;品牌是企业重要的无形资产,纵观国际市场,名牌通常领导市场潮流,并有丰厚的利润空间;美国处于市场领导地位的品牌的平均利润为排名第二品牌的4倍,在英国则为6倍,这就是品牌效益的体现;品牌的知名度、客户信任度、国际化能力、创新力、稳定性等是构成品牌价值的因素,但起到决定性作用的直接因素还是要看品牌是否可以高出同类产品更高的市场价格和获得超额利润,也要看品牌在市场上的相对占有率和绝对销售额,这两个因素是品牌具有真正竞争力的表现;对于成长中的中国企业来讲,已经从规模生产过渡到品牌运作的高级经营阶段；有眼光的企业家已经意识到品牌的价值并致力于品牌的投资,但另一方面,应看到竞争对手一直在致力于品牌投资并不断向其它地区扩张,我们必须加快品牌经营的步伐,以参与到国际竞争中来;1.3品牌经营的作用有利于产品参与市场竞争首先是品牌具有识别商品的功能,为广告宣传等促销活动提供了基础,对消费者购买商品起着导向作用;其次,有法律保护的商标专用权,将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 ;第三,商誉好的商标,有利于新产品进入市场;第四,名牌商品对顾客具有更强的吸引力,有利于提高市场占有率3 ;有利于提高产品质量和企业形象品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记,是企业参与竞争的无形资本;企业为了在竞争中取胜,必然要精心维护品牌的商誉;对产品质量不敢掉以轻心,害怕砸自己的牌子 ;创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程 4 ;有利于保护消费者利益品牌是销售过程中,产品品质和来源的保证,有助于消费者购买自己偏好的品牌,以得到最大的满足;当产品质量出现问题时,有助于消费者的损失得到补偿;品牌代表的是产品在市场的知名度,是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征,是对客户的一种保证,也是一种品味的表现;品牌的形成“非一日之寒”,是在较长时间的日积月累中铸造出来的;因而品牌的魅力无穷,品牌的价值惊人;如何塑造品牌一、名定乾坤;可口可乐——可口又可乐；百事可乐——百事皆可乐,既朗朗上口,又寓意美好,体现了产品的品质,受到人们的喜爱;海尔,名称本身并无意义,但是,从国际化战略上去定位,利用海尔兄弟的形象化去宣传,有利于海尔走向全世界;又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女,给人一个明确概念和定位,有利于产品在太太中的销售;广告效能广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍;一、广告专业设计人才,将产品从标识到文字,从图形到颜色精心设计,形成一种风格意境和联想;如：可口可乐的红色魅力,代表喜庆、活泼、热烈;百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机,用语音拨号,凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能,生动、形象,客户一下就记住了;二、选择合适的媒体;报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性,不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介;如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等,效果都非常好;三、外资广告还可以采取本土化的形象来宣传;如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象,93年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓,同样体现了原有的神韵和风格,对中国老百姓有很强的亲和力;满意度和信誉度品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺,而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带,是建立品牌经营模式的关键因素,是开拓市场的通行证;没有信誉的企业,不可能将产品源源不断地卖出去,从某种意义上说,没有信誉就没有品牌可言;在品牌经营指导思想上,一些企业注重的是产品销售,品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争,更注重赢得顾客的心,赢得永远的市场;品牌规模效益推广品牌的目的是占领市场,扩大市场范围;没有一定的规模,占领市场就是一句空话;但是,有不少企业染上了"大企业病",走了一条扩大品牌经营规模的失败路子;燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌,如今都已销声匿迹;我国南方一家名牌厂家,借助名牌声誉借牌生产,虽然一时产量大增,但品牌品味大幅度下降,技术创新与品牌制造管理均跟不上需求,名牌很快“倒牌”;实际上,品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一,规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应;名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点;当产量过大,脱离市场需要就会效益下降;因此,我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模,处理好扩产与限产的关系,推进品牌经营的长远效益增长;品牌延伸名牌延伸,行业扩展,是不少企业在品牌经营中的一个战略;品牌延伸是一把"双刃剑",很有可能造成对品牌与企业的损伤;如美国"派克牌"金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度;后来新的企业领导人上台后,将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸,迅速扩大低档次派克笔的产量,结果在市场竞争中败北;比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展;企业借助知名品牌,建立广泛的市场同盟体,实现共同开发市场,共同分享市场利益;企业借助品牌,将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行,就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓;品牌质量创新品牌系列发展要与质量、技术创新相结合,品牌系列是品牌质量在产品上的体现,不同质量、不同档次、不同类型的产品,共同构成品牌系列,宝洁公司的系列品牌经营策略,是其不断对技术与质量追求的结晶;宝洁公司每年投入到技术创新中的资金高达15亿美元,每年创新专利多达2万件;在进入中国市场后,派出多个市场调研小组常年深入到大中城市的用户中征求意见,进而推出各个消费层次的品牌产品;质量与技术创新是品牌经营永恒主题;在实施企业名牌战略中,追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一,任何品牌唯有不断进行质量与技术创新,才能实现新的发展飞跃;品牌忠诚度近年来,一些企业误把知名度看成品牌经营的核心,忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的;一些企业实施创名牌战略,一味追求品牌的宣传广告效应,投入巨大精力、财力,结果如何呢"孔府宴"在巨额广告投入后,产品更新没有跟上去,结果落得个"零转让";前些年,秦池酒投入巨资连年争得电视广告"标王",一时间"秦池"名噪万家;郑州"亚细亚"在全国媒体上大做广告,短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高,却未能使企业创出名牌,终而退出了市场,名落孙山;企业品牌经营要追求知名度,更要追求顾客忠诚度;忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现,高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴,从而持续占据市场,享有相对较大市场份额;企业追求品牌忠诚度,要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位,大力改进品牌宣传系统与形式,加大品牌技术、质量创新与付出,全面提升品牌经营前、中、后期服务管理,在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养,从而加快提升品牌忠诚度;统一意识名牌商标是企业的标志,具有极高的市场价值;企业品牌经营必须确立品牌是企业、产品和商标三者统一体的辩证理念,全面认识品牌内涵,指导品牌经营;由于品牌在企业产品、商标方面具有统一特征,使得一旦成为名牌,就可以三者利益互相转化,无形资产又向有形资产集聚,形成巨额的商业价值;如可口可乐、微软等一大批知名商标的无形资产值,已超出企业有形资产的数十倍;企业在实施创名牌战略中,将企业、产品和商标统一起来认识,不仅要重视商标的设计、管理、注册、保护等具体工作,还要将商标广泛用于品牌立体化经营之中,全面地开展品牌战略创新,培养全方位的品牌经营效应;品牌经营中的10大关系关系1：与一个品牌要获得高的知名度并不难,过去可以依靠密集的广告轰炸,现在有了互联网,则可以利用互联网进行炒作,品牌一夜成名的梦想完全可以很快实现;但是知名度并不直接带来消费者对品牌的信赖,也并不会直接带来购买力;就比如三株当年就连农村的老百姓都知道,但是并不见得人们会对其评价高;人们对于品牌的信赖不仅仅是家喻户晓,还需要有正面印象,正面印象就来自于是不是专注于品牌美誉度的打造,品牌美誉度包括品牌带来的可感知价值、与消费者的亲合度等;知名度与美誉度的关系是高知名度＋低美誉度＝臭名昭着;关系2：与一个企业的品牌是不是需要打造成公众品牌,需要按照行业的特性以及提供的产品和服务来确定;比如的企业,就需要成为公众品牌,因为只有广泛的社会大众都认知才能带来规模化的购买,但是一些特殊领域的品牌,比如B-B领域的品牌,过于塑造公众领域品牌就没有意义,相反,如果过于重视公共传播忽视针对目标客户群的传播,还会造成直接客户群对于品牌的信赖;而对于企业来说,始终需要牢记的一点就是要打造面向目标客户群体的品牌,这是品牌经营的核心;比如中国移动动感地带的的整个传播组合、广告元素、代言人都和年轻人密切相关,这样就能够将品牌真正打造成年轻人的品牌;关系3：名气与现在很多品牌,名气很大,但是盈利能力不见得好,品牌地位和品牌实际的实力不相称,比如国产手机品牌在2005年品牌知名度很高,但是却全线亏损,这样的品牌传播是不切实际的传播,说明企业没有处理好品牌的知名度与品牌的盈利能力的关系,如果过于强调名气而忽视品牌的盈利能力,品牌的打造就毫无意义,就好像世界500强排列的前提都是营业额与一样,一个有很大的名气但是盈利能力不如那些不知名企业的品牌,是很难禁得起市场的考验的,过去纷纷落马的标王就属于这样的品牌,希望借助社会影响力迅速壮大,实际上品牌的根本跟不上;关系4：与品牌的基本点是要有好的产品,这是诸如等跨国企业经营的核心理念,产品没有好的品质,却大肆的塑造品牌,就好像在沙漠上盖房子一样,经受不住风吹雨打,北京新兴医院就是这一代表,根本不具备起码的医疗水平但是却借助解小东的形象代言变成了知名品牌,当消费者一旦知道之后就不会再光顾;这两年出现的大部分都是产品品质的问题;注重品牌价值塑造,也不能放松产品品质的提升,这是企业品牌经营永远的真理;关系5：与有一些专业领域的品牌,本身带有很强的技术色彩,比如手机、电信产品、数码产品、家电等,于是,一些企业在的时候就希望突出产品的;但是消费者关心的是,而不是技术构成,因此品牌传播需要从消费者易于理解的角度出发;拥有113年历史的,毅然在2004年推出新标识并宣布对改变为“sense and simplicity”汉译直觉和简易,就是消费者导向的品牌转变,寓意科技产品使人充分享受便捷和简单,而不必让消费者忍受科技带来的繁复操作;一个企业不论设计如何精美,技术如何领先,在品牌传播的时候都需要以消费者为导向,将技术的价值转换成消费者价值;关系6：一成不变与创新活力一个品牌是一成不变还是需要应需而变,这是很多品牌在经营多年后面临的问题;消费者对于品牌本身有很多的期望,因此品牌如果一成不变,就容易造成品牌老化,就比如中国很多的品牌,经过100多年还是老样子,就很难适应市场的变化;但是品牌要进行创新,也要把握好创新的节奏,一方面可以在原有的品牌元素中加入新的创新元素,给消费者带来新的体验,另外一方面也可以采取更换包装、标识或者广告表达方式来进行,甚至可以考虑品类的创新;等都先后保持了品牌的创新,中国老字号的“怕上火喝王老吉”以及其红色包装就是创新的典范;创新是品牌保鲜的重要工作,但是企业的时候也要注意不能破坏消费者原有信赖和认可的价值元素,比如宝洁的的部分产品由黑白相间的包装变成了红色和绿色的时尚包装,就让很多过去忠诚于玉兰油的消费者对新的时尚包装不太认可,怀疑其产品的质量;不变中有变,变中含不变,是品牌创新需要把握的尺度;关系7：广告轰炸与品牌的塑造需要广告的大力推动,但是品牌的打造并不仅仅依靠广告就能成功的;因为广告的投入毕竟是有限的,只有广告、渠道、等全方位的品牌传播系统建立起来才能够让品牌真正的走进消费者的心中,就好像很多消费者会在看了之后就到去购买,但是如果终端还没有上货,消费者就会觉得受到了欺骗;广告轰炸对于品牌来说仅仅完成了空中的工作,但是地面的工作需要实时的跟进,要借助的力量完成品牌的无缝传播;针对品牌的整合传播,提出了“”,其按照目标消费者接触点进行的理论就很好的阐释了广告轰炸与整合营销的关系;关系8：单一元素与混合元素一个品牌一定要有核心的价值点,价值点过多,就会造成消费者的混淆;但是在品牌的各个上又存在差异性,特别是多品牌经营的时候,这个时候就需要处理好品牌核心的价值主线和各个子品牌之间的价值的关联,避免各个品牌都分散元素,造成品牌资源消耗;有世界风、新时空、如意通等多个子品牌,但是在传播的品牌价值元素上就不是一种风格,造成消费者认知混乱,比如针对中国移动动感地带推出的UP新势力,在广告传播的时候喊的是“就要你最红”,最后才体现是联通的关联,消费者都以为是某个乐队组合的广告;在传播时一定要统一口号,统一视觉传达系统,针对不同的产品可以有不同的内容,但是风格要统一;在全国任何一个区域的和颜色都是一致的,这就是品牌元素管理的;关系9：和当企业产品线扩张的时候,究竟是采用单品牌还是多品牌,这一直是中的核心问题;在国际企业的经营中,既有宝洁这样的多个品牌并驾齐驱的成功典范,也有、这样坚持单品牌的标竿;国内企业也有很多类似的案例,但是在处理单品牌和多品牌关系的时候,要注意如果企业产品线跨越了行业,就要考虑单品牌是否会造成原有消费者的负面联想,比如风靡一时的活力28后来生产了矿泉水,消费者就担心其矿泉水是不是会加入了洗衣粉,这种时候就不如采用多品牌战略;而采取多品牌战略时候,要注意和原有品牌进行,就好像生产重卡就起用了“欧曼”品牌,连公司名字都注册成“欧曼”,消费者都认为是来自欧洲的企业,短期就建立了信任,如果采用福田,有些消费者会对其实力产生不信赖感;关系10：与每个品牌都是在一定地域产生的,因此品牌在一开始的时候,更多是本地域的,然后才逐步扩张为跨区域甚至是国际品牌;企业在跨区域扩张的时候,要注意品牌和当地区域的消费者需求的吻合度,并在某些文化差异较大的市场作一些调整,比如北京、上海、广州三地就是文化差异较强的区域,品牌在面对这三个市场的时候,一定要考虑文化上的跨越;2005年在北京市场攻城略地,迅速的挤占燕京啤酒的,就在于青岛啤酒把自己塑造成了一个国际化的品牌,而燕京更多还是一个北京的啤酒品牌,因此青岛啤酒品牌具有强大的文化张力,容易取得北京消费者的认可;目前等企业海外扩张,遇到的同样是跨文化的品牌管理问题,品牌在诞生时就要注意多吸纳其他区域的文化元素,有助于品牌的跨区域经营;。
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如何开拓两个市场创立两个品牌
目前，我国卷烟产品中烤烟型卷烟占总产量的93％。
从消费习惯看，烤烟型卷烟在一定历史时期仍然是我国特色和优势。
因此，要继续推进烤烟型卷烟科技开发和技术创新，降低产品焦油含量，以适应市场变化的需要。
同时，由于低焦油混合型卷烟是世界产品的发展趋势，我们必须通过开发新配方、改进卷烟制造工艺，大力推进低焦油混合型卷烟的研制、开发和市场促销步伐，迎合世界卷烟产品发展潮流。
当前，我们要开拓两个市场、创立两个品牌，一是国际市场，国际品牌；二是国内农村市场，巩固国内品牌。
国外烟草商的营销网络同样会触及和冲击我国卷烟市场，预测在5年之内，外烟在中国市场份额将从5％扩大到15％至20％，外烟大量涌入后，主要是挤占城市的一、二类烟市场，对地广人稀、人口总量大的农村市场还不能占领。
目前农村销售工作的重点，就是尽快连片成网，扩大连结面、送货率、占有率，使之有效发挥网络整体功能。
一是国际品牌，主动出击国际市场，以“国烟走出去”对付“洋烟走进来”，你要挤进我国市场，我也要挤占他国市场。
目前国际上卷烟出口量2100万箱，我国仅有20万箱，仅占1％，卷烟出口是我国烟草行业的薄弱环节，必须尽快适应和融入国际化大市场，适应国际潮流研制开发和培育适
应国际卷烟市场需求，满足烟民口味的新混合型品牌，主动出击、打向国际市场，积极参与国际市场竞争，开展国际促销活动，不断扩大出口份额。
二是创建和巩固国内品牌，提高卷烟质量，降低焦油含量，增加科技附加值。
坚持科技兴烟战略，优化卷烟产品结构，集中精力抓一些著名品牌的生产，增加数量，扩大规模，形成规模效应。
在国际市场上应运用我国中草药的优势不断研制新混合型卷烟，探索在卷烟中加入适当的中药或其制药剂。
研制不影响卷烟气味、无毒副作用，而能减轻烟气物质的有害成份，或对呼吸系统某些疾病有一定缓解作用的新型产品。
在医药卫生界的专家学者与烟草工业界共同努力下，已有一些新混合型卷烟产品陆续通过一系列检测鉴定后投放市场并出口，受到消费者的欢迎。
我国的中医药资源相当丰富，仅明代医学家李时珍所编的《本草纲目》中，载药数就达1892种，药方11000多个。
不同的药物中其治疗的对象不同，但治疗吸烟者常见的呼吸、循环系统和心血管疾病却占有相当的比重。
我国目前有许多家卷烟厂生产了10多种牌号的药物烟，其疗效都比较可靠。
例如：“人参烟”、“黄芪烟”、“金银花”牌复方药物卷烟，均以中草药为主，添加其它辅助草药或香料配制而成的。
另一些药物烟则是由许多种草药复合而成。
例如“百草”药物烟，就属于此类，通过专家鉴定，这种烟对缓解呼
吸系统疾病有一定的作用。
这就是我们常说的具有中国特色的新混合型卷烟。
但愿我国利用中草药优势生产一批对人体无毒害，并有利于健康的新型卷烟，到那时“吸烟有益健康”将取代“吸烟有害健康”的字样。
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