销售定价管理规定
销售定价管理制度
03
CATALOGUE
定价方法与流程
确定产品或服务的成本
01
02
03
直接成本
包括原材料、生产或服务 成本、人工成本等。
间接成本
如研发、市场、管理等方 面的费用。
成本核算
基于上述成本进行核算， 确定产品或服务的总成本 。
分析市场与竞争环境
市场调研
了解市场需求、消费者偏 好、竞争对手情况等。
竞争分析
3. 考虑成本、利润目标和市场定 位，确保价格结构与市场竞争力 保持一致。
价格竞争力分析
总结词：评估产品或 服务的价格竞争力， 制定相应的价格策略 。
详细描述
1. 分析市场竞争情况 ，包括竞争对手的定 价、产品特点等。
2. 通过价格调查和对 比分析，评估产品或 服务的价格竞争力。
3. 根据评估结果，制 定相应的价格策略， 如价格调整、促销活 动等。
02
CATALOGUE
定价策略与原则
成本加成定价法
总结词
这是一种以成本为基础的定价方法，通过在成本上加上一定的利润来制定价格。
详细描述
这种定价策略考虑了产品的生产成本、利润和税费等因素，旨在确保企业能够获得足够的利润。它适用于产品具 有较高的成本和相对稳定的需求。
市场导向定价法
总结词
这是一种以市场需求和竞争状况为基础的定价方法。
详细描述
这种定价策略根据市场需求和竞争状况来制定价格，以期望获得更多的市场份额和销售量。它适用于 市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业。
竞争定价法
总结词
这是一种以竞争对手的定价为基础的定 价方法。
VS
详细描述
这种定价策略根据竞争对手的定价来制定 自己的价格，以期望在竞争中获得优势。 它适用于产品差异较小的行业，企业通过 价格竞争来获得市场份额。
销售定价管理制度
销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。
二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。
三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。
2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。
3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。
4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。
5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。
四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。
2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。
3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。
4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。
5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。
六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。
2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。
3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。
4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。
5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。
七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。
2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。
销售价格定价管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售价格定价行为，提高公司经济效益，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售产品和服务。
第三条销售价格定价应遵循公平、合理、透明、稳定的原则。
第二章定价原则第四条成本原则：销售价格应涵盖产品生产、运输、销售等各个环节的成本，并保证公司合理利润。
第五条市场原则：销售价格应参照同类产品或服务的市场价格，结合公司产品特性、品牌形象、市场需求等因素确定。
第六条竞争原则：在保证公司利益的前提下，销售价格应与竞争对手保持一定的价格优势。
第七条政策原则：遵守国家法律法规和行业政策，符合公司发展战略。
第三章定价程序第八条产品定价前，应由相关部门进行市场调研，收集相关产品或服务的市场信息。
第九条根据市场调研结果，制定产品定价方案，包括成本分析、市场分析、竞争对手分析等。
第十条产品定价方案经相关部门审核后，提交定价委员会讨论。
第十一条定价委员会根据讨论结果，确定最终销售价格。
第十二条销售价格确定后，由相关部门进行价格公示，确保价格透明。
第四章定价调整第十三条在产品销售过程中，如遇以下情况，可对销售价格进行调整：（一）原材料、生产成本等发生重大变化；（二）市场供求关系发生重大变化；（三）竞争对手价格调整；（四）公司战略调整。
第十四条定价调整需遵循以下程序：（一）相关部门提出调整申请，说明调整原因及幅度；（二）定价委员会讨论并决定调整方案；（三）调整方案经公司领导批准后实施。
第五章监督与考核第十五条公司设立价格监督部门，负责监督销售价格定价制度的执行情况。
第十六条定价委员会对各部门销售价格定价工作进行考核，考核结果纳入部门绩效考核。
第十七条对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第六章附则第十八条本制度由公司定价委员会负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
注：本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
产品销售定价管理规定
产品销售定价管理规定1范围1.1本规定适用于公司产品销售定价的管理。
2归口部门2.1产品销售定价管理规定归口管理部门为商务科。
3产品定价原则3.1遵循市场化原则3.2公开、公平、透明原则3.3同一产品同一批次同一时间同一价格的原则3.4公司利益最大化与市场接收相结合的原则4产品定价依据4.1季节因素4.2市场供求关系因素4.3生产成本及利润水平因素4.4产品质量及市场接受程度因素4.5市场同类产品价格因素4.6行业平台指导价格因素5销售价格的制定5.1成立定价指导小组，小组成员由公司经理、副经理、商务科业务员、统计员等组成。
5.2定价指导小组是公司销售产品价格的指导者，产品指导定价由小组会议协商制定,原则上每周一召开。
5.3产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地区市场变化等因素决定，商务科依据上述因素及时建议召开产品定价指导协商会议。
5.4会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品市场进行调查分析，调查分析材料整理成会议记录，形成指导性意见。
5.5指导定价会议由公司经理、副经理、业务员、统计员就市场情况、国内外同类产品市场情况、国内外行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。
5.6指导定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售指导价格。
5.7定价小组会议决定的销售价格形成会议纪要，经公司定价小组全体成员签发后参照执行。
5.8指导价格的调整由商务科提出书面调价依据和建议，征求定价小组成员意见后决定。
5.9最终产品销售价格以公司有效流程会签后为准。
附件1：销售产品定价工作流程附件1：定价会议纪要2018年10月17日。
销售定价管理办法
销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。
2适用范围公司产品的销售价格管理。
3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。
4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。
4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。
4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。
4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。
5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。
销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。
5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。
6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。
6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。
6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。
产品销售定价管理制度
产品销售定价管理制度为了适应市场经济要求，及时调整公司产品销售价格，提高公司经济效益，特制定此制度。
一、产品销售定价原则1、坚持科学、合理、公开、透明的原则。
2、坚持集体讨论与分工负责相结合的原则。
3、坚持与产品成本挂钩的原则。
4、坚持与市场需求挂钩的原则。
5、坚持当前效益与长远利益相结合的原则。
二、产品销售价格种类与批准权限1、计划价格。
按周制定，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
2、地区价格。
以计划价格为基础，根据地区市场价格和产品运输成本，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
3、大用户优惠价格。
以地区计划价格为基础，根据用户用量，提货次数、信誉等情况，按不同下浮标准定价。
此种价格由经营部提出，报公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
4、上浮价格。
以计划价格为基础，由经营部决定,报主管经营副总备案。
5、下浮价格。
以计划价格为基础，由经营部根据市场和产品罐存情况，提出下浮标准，报主管经营副总同意，总经理批准后执行。
6、特殊价格。
如一次定价或二次定价等，将根据市场和生产情况由公司产品销售价格管理领导小组，按一事一议的原则讨论决定。
三、产品销售定价办法1、每周一早8点30分召开产品销售价格管理领导小组会议。
生产技术部通报产量、产能、库存情况；经营部通报原辅材料供应情况；财务部通报产品成本情况；经营部通报市场信息，并提出产品销售计划价格预案。
根据上述综合情况，领导小组讨论决定一周内的产品销售计划价格、地区价格、大用户优惠价格。
2、经营部根据市场需求、产品库存量和公司计划价格（地区价格、大用户优惠价格），确定每日产品销售的实际价格。
3、产品销售价格上浮时，由经营部决定，报经营副总备案。
4、产品销售价格下浮时，由经营部提出，报经营副总同意，总经理批准后方可执行。
5、特殊价格形式由公司产品销售价格管理领导小组，随时召开会议，一事一议决定。
附：产品销售定价流程图。
二○○五年一月六日产品销售定价流程图。
销售定价管理制度最新
销售定价管理制度最新一、销售定价管理制度的意义1. 保证企业的长期生存与发展。
销售定价管理制度是企业管理体系的重要组成部分，通过制度的规范与执行，可以保障企业的经营行为合法、合规，保证企业正常的经营活动。
2. 优化企业的产品结构与市场占有率。
合理的销售定价管理制度可以帮助企业优化产品结构，调整产品价格，提高市场占有率，从而实现销售收入的增长。
3. 提高企业的市场竞争力。
销售定价管理制度的建立和执行可以使企业在市场竞争中更有优势，提高企业在价格战中的竞争力，从而提高企业的综合竞争实力。
4. 实现销售利润最大化。
通过合理的销售定价管理制度，可以使企业实现销售利润的最大化，提高企业的盈利能力。
二、销售定价管理制度的关键要素1. 产品成本。
产品成本是制定销售价格的重要依据，包括生产成本、运输成本、推广成本等。
要根据产品的具体成本情况合理定价，以保证产品利润空间。
2. 市场需求。
市场需求是制定销售价的重要依据之一，需求越大，价格越高。
这就要求企业要不断了解市场需求，调整价格以适应市场。
3. 竞争对手价格。
竞争对手价格是企业销售定价的参考依据之一，要不断关注竞争对手价格动态，决定自身产品价格定位。
4. 销售渠道。
不同的销售渠道，对销售价格有不同程度的影响。
销售渠道的成本和效益都会对销售定价产生影响。
5. 政府政策。
政府政策对销售定价有一定的限制，企业需要合理定价，并遵循国家法律法规。
三、销售定价管理制度的建立和优化1.市场定位。
企业要根据自身产品的特点和市场的需求，确定自己的市场定位，制定不同的销售定价策略。
2. 产品定价。
企业要根据自身产品的成本和市场需求，提出适合产品利润空间的价格，保持产品在市场上的竞争力。
3. 定价政策。
企业要建立合理的定价政策，包括灵活的定价机制、合理的价格范围、不同销售渠道的不同定价策略等。
4. 定价执行。
制定了定价策略后，企业要加强对定价政策的执行力度，确保定价策略的有效实施。
销售定价管理制度
销售定价管理制度一、引言在当前复杂多变的市场环境下，合理、科学地制定销售定价策略对于企业的发展至关重要。
为了确保公司的利益最大化，保持竞争优势，本文将介绍一套销售定价管理制度。
二、定价原则1.市场定价原则根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的销售价格，以满足市场需求，并在竞争中获取利润。
2.成本定价原则将实际成本作为参考，确保销售价格可以覆盖生产成本，并获得合理的利润。
3.价值定价原则根据产品或服务的独特价值和品牌知名度，合理定价以获取顾客愿意支付的价值。
三、销售定价策略1.市场定价策略根据市场需求、产品竞争力和顾客心理等因素，制定不同的市场定价策略，如市场份额保持、市场渗透、市场导向等。
2.差异化定价策略根据产品特性和顾客需求的不同，制定差异化定价策略，如区域定价、时间定价、产品组合定价等，以满足不同顾客群体的需求。
3.促销定价策略通过促销活动制定相应的定价策略，如折扣、满减、买赠等，以提升销量和市场占有率。
四、价格制定流程1.市场分析通过市场调研，了解市场需求、竞争对手的定价策略和消费者购买行为，为定价提供基础数据。
2.成本核算准确核算产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保定价可以覆盖成本并获得利润。
3.定价策略制定根据市场定价原则和销售定价策略，制定合理的定价策略，并确定具体的价格水平。
4.定价实施与调整将定价策略落实到市场中，观察销售情况和市场反应，适时进行价格调整以适应市场变化。
五、销售定价管理1.价格监控建立有效的价格监控机制，定期对市场定价进行分析和评估，发现价格异常情况，并及时调整。
2.价格调整根据市场需求和竞争状况，在合适的时机对价格进行调整，保持市场竞争力。
3.售后服务提供高品质的售后服务，对于有问题或投诉的客户，及时处理，并提供相应的解决方案，以维护良好的客户关系。
4.员工培训定期对销售人员进行销售定价知识和技能方面的培训，提升销售队伍的专业水平和服务能力。
六、监督与评估1.内部审核定期进行内部审核，以确保销售定价制度的有效实施并发现问题，及时纠正。
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销售定价管理规定
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销售定价管理制度
为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本制度.
第一章总则
一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与
车位等物业。
二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的
主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。
三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才
能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。
第二章定价相关指标口径规定
一、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公
司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。
二、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，
以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。
三、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。
此价格
是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。
四、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年
初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。
第三章年度目标定价
一、年度目标定价工作流程
二、年度目标定价工作的职责划分：
1、项目公司职责：
提交下一年度的销售工作明细
确定下一年度项目整体的实收均价
确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价
2、集团运营中心职责：
根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；
向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。
3、集团财务中心职责：
核对销售工作明细计划表中的各项数据
4、集团研发中心职责
审核面积计算图纸及面积计算原则
分析产品特点和工程形象进度情况；
第四章新推楼盘定价
一、新推楼盘定价工作程序
1、适用范围
新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。
2、工作流程
3、工作职责
项目公司/销售部
（1）向相关部门发出开展楼宇定价工作函；（2）提出定价建议方案
包括成本利润指标、产品自身特点，当期需推售的产品清单、工程形
象进度、成本、利润及实收均价要求
负责提交项目的定价系数及折扣、付款方式
负责根据产品推售的次序，确认面积计算图纸的完整性、准确性（3）组织召开定价会议
确定楼盘整体实收均价，确定楼宇推售次序、范围及价格走势；（4）制定价目表及折扣
（5）起草定价报告
研发中心
分析市场环境、比较竞争对手价格、项目优劣势分析、提出本楼盘的理想价位；
运营中心/财务中心
（1）明确单位成本所包括内容——如：开发成本、建筑成本、销售成本及利润率，提出本楼盘的理想价位；
（2）核对价目表计算结果是否有误，核算折扣对实收均价的影响
主管运营副总裁、主管财务副总裁
（1）出席定价会议
对各部门在价格会议上提出的建议作出指示；
（2）批示定价报告
第五章在售楼盘价格调整
一、适用范围
楼宇已经推售，在销售过程中须对整体价格作出调整。
二、工作流程
三、工作职责
项目公司
1、根据楼宇销售现状，拟价格调整请示报告，报主管运营副总裁、主管财务
副总裁批示；
2、集团领导同意调价后，拟定价格调整方案报运营中心、财务中心审批；
3、价格调整方案会签完后组织定价会议；根据定价会议决定拟定价报告；
4、根据批复后定价报告制定价目表；
运营中心
1、审批价格调整方案；
2、参与定价会议；
3、核对价目表并存档
财务中心
1、审批价格调整方案；
2、参与定价会议；
3、核对价目表并存档
主管运营副总裁，主管财务副总裁
1、批示价格调整请示报告；
2、批示定价报告
第六章个别单元调价
一、适用范围
因特殊原因需对个别单元重新定价，如个别滞销楼宇等。
二、工作流程
三、工作职责
项目公司
拟个别单元定价报告，定价报告内容包括：要求重新定价的理由、目
前的销售价位、个别单元的理想价位等。
根据公司领导批复意见制定个别单元价格
运营中心/运营部
根据楼盘现状及市场情况提出具体的定价建议；
项目公司总经理
批示个别单元定价报告
第七章折扣及促销赠送审批
一、
1、售价折扣所发生的金额不得计入销售费用，必须在年度目标价格中进行消
化。
2、各级特批折扣原则上均不允许低于项目单元最低价，项目总经理为申请低
于底价折扣的唯一人选。
3、项目公司销售经理特批折扣为1％、销售副总特批折扣最高为2％，总经理
特批折扣最高为5％，特批套数不得超过当年销售总套数的5%。
4、同一单元不能同时享有两个（或以上）领导特批折扣，上一级领导的特批
折扣一旦生效，下级领导的折扣将自动失效。
4、项目公司总经理特批折扣不得与内部员工购房折扣同时使用。
5、经特批折扣的单元不得再作换名、换房，否则取消原特批折扣，需重新进
行申请。
6、除项目公司销售副总、总经理、集团副总裁、总裁外，其他人员均无权特
批折扣，违者按造成公司经济损失等额计扣当事人奖金或工资，并进行行政处罚。
7、节假日、阶段性促销的折扣与优惠措施，由项目公司自行安排，报集团运
营中心备案。
二、
1、购房送物业费如果与售价折扣同时执行，减去折扣连同物业费后的单套实
收单价不得低于单元最低价。
2、物业费由销售部报销售副总、总经理审批，交运营部门、财务部门备案
3、销售部必须在月销售费用计划中做出物业费赠送计划，同时在月度费用执
行情况登记表中如实登记，销售部与物业公司进行结算
三、
1、车位赠送由项目公司总经理审批，报运营部/运营中心、财务部/财务中心
备案，开盘半年内原则上不允许赠送车位，带产权车位赠送个数不得超过本年累计销售个数的5％。
2、其他形式不能折减单价的优惠，由项目销售副总、总经理审批，报运营
部、财务部备案执行。
四、
项目总经理必须严格控制给予特殊客户项目单元最低价的审批，须附客户的有效身份、职位证明文件并报集团总裁审批同意方可实施，注意做好保密工作，如因此引起市场价格失控或投诉，由项目总经理负全责。
五、
项目公司必须将折扣审批情况及集团其它随后下发销售统计表格按月上报集团研发中心，运营中心将按季度审计各项目公司折扣及促销赠送情况，如发现违规审批，将等额扣除销售经理、财务经理、销售副总、总经理工资及奖金。
第八章交楼标准审批
一、
成品房、会所、住户大堂、电梯间、走道的交楼标准的设计与施工，由研发中心牵头组织进行方案评审，研发中心及运营中心共同签字后方可确定。
二、
任务阶段：由项目公司组织研发中心集体讨论后下达设计、施工任务书（含限额设计指标）。
项目公司设计部形成设计要点（含费用预算明细指
标）报运营中心审批，并根据经审批后的设计要点拿出设计方案或委托设计单位设计。
三、
方案评审：由项目公司组织，由公司领导、研发中心、运营中心、项目公司组成方案评审小组，运营中心审核方案是否符合国家规范，选用材料是否在集团中标产品范围内，并有权建议设计人员使用中标产品，审核方案是否突破限额范围；项目公司审核是否符合施工现状；研发中心会同运营中心审核方案是否满足市场及客户需求。
最后形成评审意见。
四、
竣工验收：由项目公司组织工程竣工验收、要求研发中心、运营中心人员参加。
竣工验收要求施工单位提交完整的竣工图纸和工程竣工资料，经研发中心、运营中心和项目公司审核后方可进行竣工验收。
五、
工程竣工验收后由研发中心、项目公司销售部编制统一口径，经研发中心、运营中心签字确认后方可用作合同约定、广告宣传及销售人员说辞。
附件1：价格分布图
2：付款方式表
3：楼宇价目表
4：定价报告
价格分布图
付款方式表
定价报告
报告内容：
项目销售副总：
报告日期：。