奔驰服务流程培训
奔驰4S店售后服务工作流程
如果客户在站等待取 车,则到客户休息室通
知客户车辆完工
如果没在站内等待, 则立刻电话通知客
户,并询问什么时候方 便取车。
**先生/女士,让您久等了, 车辆已完工,咱们一 起去验车吧。
**先生/女士,您的车辆 已完工,故障排除了, 您什么时候方便取车
交验流程图
3、客户验车 3.1引导客户至交车区检查车辆 3.2说明维修/保养项目及经过。
告知下次定期技术保养的里程和时间,宣 传预约的好处
服务顾问：这是您的保养手册、行车证请 收好 感谢您的光临,**先生/女士,再 见
跟踪服务
客户部 1、回访准备 2、回访实施 3、征求意见 4、发出邀请
1、回访准备：制定3天内客户清单
2、回访实施：致谢、问候,了解客户 对上次服务的满意度及 使用状况
话述要求：“您好,xxx服务顾 问***为您服务,请问有什么可以帮助 您” 注意：不要让电话铃声响超过三 次,如果超过,接起电话时应该首先表 示歉意：“您好,很抱歉,让您久等了 西昌日月服务顾问***为您服务, 请问有什么可以帮助您”
2、预约实施
2.2、确认客户需求 客户要求维修或保养,服务顾问仔细倾 听并记录。
3、客户验车：检验服务质量、车 辆功能、物品、外 观确认
4、交车准备：卸下防护用具
交验流程图
内部交车 告知客户 客户验车 准备交车
1、内部交车
相关人员将竣工合格车辆移交至交车区；
维修人员向服务顾问说明维修过程和结果,移交车
辆；
服务顾问检验车辆,确定故障完全排除。
2、告 知客户
车
辆竣工后及时通
知车主
4、履约：提前准备好备件、人员、 设备
1、预约准备
1.1预约准备
奔驰卡车售后服务流程
存档 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期
奔驰售后服务总 流程 名称 奔驰售后服务总流 程 概要 部门/ 岗位 节点 客户 A 服务顾问 B 索赔专员 C 编码 级别 一级
流程图 受控状态 控制部门 奔驰维修站
执行核心部门 售后服务工作步骤 维修人员 D
配件 E
财务部 F
1
开始
2
提出抱怨
接收抱怨、与 用户协调、预 诊断 判断是否保 修
3
保修
客户 A
前台 B
维修部 C
配件部 D
财务部 E
1
开始
2
提出抱怨
接收抱怨、 与用户协调、 记录
3
预诊断
4
协商维修方案 并报价 是否接受
5
Y
6
N
开具平派工单
7
结束
准备工具、配 件
配件出库
8
维修服务
9
确认、付款
办理竣工手续
10
提交资料、交 款或退库
收款
11
结束 回访、审核维 修资料、
12
13 编制人员 编制日期
4
报价 非保修
5
制单派工
配件出库
6
现场维修
7
用户确认 非保修
保修
向厂家提交索 赔
8
用户付费
收款
9
10
收集维修资 料存档
11
12
结束
编制人员 编制日期
审核人员 审核日期批准人Βιβλιοθήκη 批准日期服务 流程 名称
流程图 编码 受控状态 控制部门 服务部
保外服务流程 概要
级别
二级
执行核心部门 保外服务工作步骤
部门/ 岗位 节点
奔驰铸星培训计划_奔驰C-sales认证项目概述LOM
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梅赛德斯-奔驰铸星培训计划 造就汽车专家 Mercedes-Benz Training. We Create Automotive Experts.
目录
• C-sales项目价值 • C-sales项目操作概述 • 轿车C-sales项目执行情况简介
Title of presentation, CorpoS, (9Pt.), Date
C.1 C.2 C.3 C.4 C.5 C.6
saf ness e 5 6 notes 1 2 3 4
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D. Independent and systematic action Focus on goals / pursuing one’s own goals Organisational skills -organisation / systematic a / self ction Independence taking responsibi own actions and lity for Own opinion and dealing with it pr ofessionally Ability to make decisions within boundaries E. Cooperation and willingness to work in team s Aiming to find co interest / involving mmon others Active balance of interests to reach a consensus /ability Ability to deal with conflict Accepting andviding feedback pro Attitude towards working as a team Tolerance and acceptance (att itude) F. Personal Integrity Authentic behaviour Credibilitytrustworthiness / Being convincing as a person Empathy Reliability Resilience/ Stamina (physical and psychological) G. Methods competence
奔驰售后接待标准流程
奔驰售后接待标准流程奔驰售后接待标准流程是指在顾客到达奔驰售后服务中心后，工作人员按照一定的规范和流程进行接待和服务的过程。
下面是关于奔驰售后接待标准流程的详细内容：1. 接待顾客：当顾客到达奔驰售后服务中心时，工作人员应立即进行接待。
接待员应主动迎接顾客，并礼貌地问候并确认顾客的需求。
2. 登记信息：接待员应向顾客询问车辆的基本信息，如车牌号、车型、行驶里程等，并将这些信息记录在系统中。
同时，还应询问顾客的具体问题和需求，以便更好地提供服务。
3. 车辆检查：接待员将引导顾客将车辆驶入维修区域，由专业的技师进行车辆检查。
技师会仔细检查车辆的各项系统和零部件，并记录下检查结果。
4. 问题确认：接待员与顾客确认车辆的具体问题，并向顾客解释问题的原因和可能的解决方案。
如果需要更换零部件或进行维修，接待员将与顾客商议维修方案，并提供相应的费用估计。
5. 维修方案确认：一旦顾客同意维修方案和费用估计，接待员将与顾客签订维修协议，并安排维修工作。
6. 维修工作：维修工作由专业的技师进行。
技师将按照维修方案进行修复工作，并在维修过程中保持与顾客的沟通，及时汇报维修进展。
7. 维修完成通知：当维修工作完成后，接待员将通知顾客，并邀请顾客前来验收。
8. 验收和交付：顾客到达售后服务中心后，接待员将向顾客介绍维修工作的内容和成果，并邀请顾客验收。
如果顾客对维修结果满意，接待员将向顾客交付车辆，并提供相关的维修保修卡和发票。
9. 满意度调查：为了改进服务质量，接待员会向顾客提供满意度调查表，并邀请顾客填写。
顾客可以在调查表中评价售后服务的质量和满意度。
10. 后续关怀：售后服务中心将保持与顾客的联系，并提供售后服务的支持。
如果顾客有任何问题或需要进一步的帮助，接待员将随时提供支持和解答。
以上是关于奔驰售后接待标准流程的详细内容。
这个流程旨在提供高质量的售后服务，确保顾客的需求得到满足，并建立长期的客户关系。
奔驰店销售培训方案
一、培训目标1. 提高销售人员的专业素养，增强对奔驰品牌的认知。
2. 熟练掌握奔驰汽车产品知识，提升产品介绍和推荐能力。
3. 提高销售技巧，提升客户满意度和忠诚度。
4. 增强团队协作能力，提高销售业绩。
二、培训对象1. 新入职的销售人员2. 有一定销售经验但需提升能力的销售人员3. 现有销售团队中的优秀成员，旨在进一步提升其销售技能三、培训内容1. 奔驰品牌介绍（1）奔驰品牌的历史、文化及核心价值观（2）奔驰品牌的产品线及市场定位（3）奔驰品牌的竞争优势及市场地位2. 汽车产品知识（1）奔驰汽车的技术特点、性能参数及配置（2）奔驰汽车的安全性能、环保性能及舒适性（3）奔驰汽车的售后服务政策及维修保养知识3. 销售流程与技巧（1）神秘客户销售流程解析a. 电话咨询b. 到店接待c. 需求分析d. 产品介绍（六方位绕车）e. 试乘试驾f. 报价议价（2）客户心理分析与应对策略（3）销售谈判技巧与技巧运用（4）客户关系维护与客户满意度提升4. 团队协作与沟通技巧（1）团队协作的重要性及方法（2）沟通技巧与团队协作的关联（3）如何提高团队凝聚力5. 销售业绩提升策略（1）销售数据分析与应用（2）销售目标设定与分解（3）销售策略制定与执行四、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、优秀销售人员进行现场授课。
2. 视频教学：播放奔驰汽车产品介绍、销售技巧等相关视频。
3. 案例分析：结合实际案例，分析销售过程中的问题及解决方法。
4. 模拟演练：组织销售模拟演练，提高销售人员的实战能力。
5. 互动交流：鼓励学员积极参与讨论，分享销售经验。
五、培训时间1. 培训周期：共分为5个阶段，每个阶段3天，共计15天。
2. 每周安排一次集中培训，每次培训时间为3天。
六、培训评估1. 培训结束后，对学员进行书面考试，检验培训效果。
2. 通过销售业绩的提升、客户满意度调查等方式，评估培训效果。
3. 定期对培训效果进行总结与改进，确保培训质量。
奔驰服务流程培训
CR: 需要维修顾问的技术支持？ Assign to one SA for technical
support necessary?
Yes SA: Discuss with customer The scale of work Vehicle reception appointment
SA: Repeat main points of conversation for confirmation
客户打电话 Customer calls in
CR: 问候Greetings
CR: 询问客户需要什么服务 Ask customer how can be helped
客户作预约
其他服务紧急情况
Customer books in vehicle Other Service or Emergency
引至维修顾问处或其他部门 Assign to one free SA/ Other Department
Slide 10
Northern Star (Tianjin) Automobile Ltd. Co.
预约的目的 Aims of Advance Booking
持续利用车间生产力
Ensure continuous workshop capacity
utilisation
预订/储备所需零件 Reserve/ order needed
Process and Quality Improvement Training Sep. 2003
Slide 19
Northern Star (Tianjin) Automobile Ltd. Co.
4. 确认工单Writing up Repair Order
奔驰汽车售后服务流程资料大全(原文版)
Service reception Work preparation
Service booking
Check job assignment
Prepare vehicle
Workshop disposition
Parts Support
Diagnosis
Prepare diagnosis
Perform diagnosis
Workshop Process 2010
National Standard Workshop Process China (MB) Process Documentation
Status March 2009
„Workshop Process 2010“
Overview of defined processes
Conclude diagnosis
Repair/ maintenance Order completion Vehicle hand over
Prepare repair/ maintenance
Conduct repair/ maintenance Check documentatio n of workshop order Conduct vehicle hand over
Prepare vehicle hand over
GSP / TNP
2
„Workshop Process 2010“
Overview sheet process step „Service booking“
Definition
Contact to service booking with customer
Workshop pre-order opened Service Receptionist/ Service Advisor DMS
奔驰服务顾问工作流程和话术
服务顾问工作流程和话术一．预检处欢迎客户1.主动积极迎接客户（先生/女士，早上/下午好，我是维修顾问XX,请问您是保养还是维修，很高兴为您服务。
）2.询问客户是否预约（请问您预约了吗？）（客户回答是：那您预约的维修顾问是谁呢？“如果预约维修顾问空闲，联系此维修顾问接待客户”。
那您请稍等，XX维修顾问马上来接待您。
/如果预约维修顾问忙,XX维修顾问在接待其他客户，由我来为您提供接待好吗？客户同意进行下一步，不同意引导客户至休息区等待预约维修顾问，那请您跟我一起去休息区稍等片刻，XX维修顾问处理完我让他/她立刻接待您。
）（客户回答没有：先生/女士第一次来我公司吧，请问先生/女士贵姓？X先生/女士，请带好您车上的贵重物品和行驶证，驾驶证，保养手册，麻烦和我一起去接待台登记下信息。
）一．接待台处引导客户：1. SA主动引导客户至接待台（您请坐，这是我的名片，我是维修顾问XX，很高兴为您服务！）2. 在准施工单上记录车辆信息记录下车牌号。
（X先生/女士，我们一起把您的车辆信息核对一下好吗？请提供一下您的车牌号）在系统中输入车牌，查看车辆信息及维修历史。
（车辆的里程现在大概是多少？）。
提供必要的证件（X先生/女士，您的车是第一次来我公司，请您提供一下行车证、驾驶证，我们会为您的车建立完整的车辆档案，以方便后续维修工作。
）3.询问客户本次进厂目的，仔细询问客户车辆使用中是否有其他问题，并在准施工单上完整记录，必要时，与客户在车边再次确认维修相关信息及问诊。
（X先生/女士，您的车今天是做X保养，还有其他需要检查的项目吗？/您的车今天是检查XXXXX/女士，请问XXXXXX是什么时候开始出现的呢？）（X先生，我们对车辆故障了解得越详细，越能迅速准确的对车辆进行诊断，这样可以节省您的宝贵时间。
）4. 核对维修历史和维修备忘，并向客户提出建议。
（XX先生，您上次X月X日来厂维修时，技师检查出您的爱车XXXXX，当时您没有时间换，这次保养要更换XXXXXX啦，另外系统提示您的车有一个电脑故障升级的项目，今天帮您安排一个免费的升级，您看可以吗？）5. 询问客户是否还有其他要求（X先生/女士，您还有其他的需要吗？）若有，则继续在准施工单上记录；若没有，则邀请客户一同预检车辆（X先生/女士，我们花5分钟时间把车辆底盘状况检查一下，交流一下用车的感受！）若保养的客人不认为一同预检很重要（您可以利用这个机会，对车辆的整体有一个详细的了解，我还会为您把车举升起来，您可以看到平时无法查看的底盘状态。
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1. 预约服务Advance Booking
Reception 1
预约的目的 Aims of Advance Booking
持续利用车间生产力 Ensure continuous workshop capacity
utilisation
考虑接车与车间生产力 Consider reception and workshop capacity
前台接待流程 Front Reception Program
1. 预约服务Advance Booking 2. 接待服务Reception Process 3. 初步检查Visual Inspection 4. 确认工单Writing up Repair Order 5. 监控流程Monitoring Job Processing 6. 终检Final Inspection 7. 解释工作Job Explanation 8. 跟踪服务Follow-up
CR: 需要维修顾问的技术支持？ Assign to one SA for technical
support necessary?
Yes
SA: Discuss with customer The scale of work Vehicle reception appointment
SA: Repeat main points of conversation for confirmation
CR: 问候Greetings
CR: 询问客户需要什么服务 Ask customer how can be helped
客户作预约 Customer books in vehicle
其他服务紧急情况 Other Service or Emergency
引至维修顾问处或其他部门 Assign to one free SA/ Other Department
utilisation
提供报价 Provide price
estimate
预订/储备所需零件 Reserve/ order needed
spare parts
记录客户需求
Register customer request
为客户提供友好的预约建议 Offer customer
friendly booking date suggestions
前台接待流程 Front Reception Program
维修顾问评估 Service Advisor Performance Evaluation
客户是什么 What is customer
客户期待的服务 The service customer expect
客户的权力 Right of the customer
完整贴切的检查客户/车辆挡案 Check customer/ vehicle data on
completeness/ rightness
检查车辆历史以便做招回服务和返修 Check vehicle history
for open service measures/ repeat repairs
3. 初步检查Visual Inspection
CR: 填写预约登记表 Fill in advance booking list
完成 Closing
CR/ SA: 准备预约工单 Prepare Pre-order
CR/SA: 准备预约内容 Preparation for appointment
2. 接待服务Reception Process
接待的目的Aims of Reception
用预约工单形式准备接待客户 Prepare customers visit by opening a pre-order
检查车辆历史以便做招回服务和返修
Check vehicle history for open service measures/
repeat repairs
机动灵活地处理客户
Process customer mobility if required
我们服务的目的 Our aim of service
提供令客户满意的服务 To satisfy Customer
顾客服务是在顾客心目中最重要的竞爭因素
其他 18%
汽车 14%
服务 68%
•服务人员的态度 •缺乏主动性 •效率低
Source: Dr. Wolfgang Müller: Conference "Customer satisfaction through service - how?"
初检的好处是维修顾问可以指出故障并提出建议。同时他可以对客户不注意的易损件进行检查。
SA: Return the call to CR
No
CR: Discuss with customer The scale of work Vehicle reception appointment
CR: Repeat main points of conversation for confirmation
处理工单 Process workshop
repair order.
客户等待时的服务 Look after the customer during the waiting period
交车时间 Determine repair deadline
确认工作范围 Determine and register scope of service/ repair
预约的好处： The advantage of Advance Booking
客户被按时接待 Customer is recepted on time
服务速度提高 Speed of service improved
客户得到周到的服务 Perfect Customer Care
客户打电话 Customer calls in
与客户一起进行检测 Execute interactive reception
with pre-diagnose together with the customer
ห้องสมุดไป่ตู้
迎接客户 Greet customer
灵活的处理客户 Support customer in the
mater of mobility