李宁分销渠道调查报告
李宁营销调研报告
李宁营销调研报告李宁营销调研报告李宁是一家在中国运动鞋、运动服饰和运动装备市场上具有广泛影响力的品牌。
为了更好地了解李宁品牌在消费者中的认知和影响力，我们进行了一次市场调研。
调研对象为具有一定购买体验和品牌接触的年轻消费者群体，范围覆盖了大城市和中小城市。
我们主要通过问卷调查和深度访谈的形式进行数据收集和分析。
首先，调研结果显示李宁品牌在消费者心目中有着较高的知名度和认知度。
近八成的受访者表示听说过李宁品牌，并且提到过该品牌的特点和产品。
他们普遍认为李宁是一家具有较高性价比和品质保证的运动品牌。
其次，品牌形象方面，调研显示李宁品牌在消费者中有着积极的形象。
大多数受访者认为李宁是中国本土的运动品牌，代表着国内品牌崛起和市场竞争力的提升。
他们与李宁建立的情感联系较为紧密，认为李宁是一家值得信赖和支持的品牌。
另外，李宁的产品线也受到了调研对象的关注和青睐。
调研显示，李宁的运动鞋和运动服饰系列是消费者购买的主要选择。
他们认为李宁的产品具有时尚、舒适和实用的特点，适合各类场合和运动方式。
然而，部分受访者表示对于李宁在运动装备领域的产品认知度较低，建议增加相关宣传和推广活动。
此外，线下零售渠道仍然是消费者购买李宁产品的首选。
调研显示大多数受访者更喜欢亲自前往实体店进行试穿和选购，以确保合适的尺码和产品质量。
然而，部分受访者也表示线上购物渠道的便利性和多样性值得推广和加强。
最后，调研显示，李宁在营销活动和推广手段方面还存在提升的空间。
尽管近六成受访者表示看过李宁的广告，但只有少数人对广告的印象深刻并且能准确传达品牌的核心价值。
建议李宁品牌加强与年轻消费者的互动和沟通，通过社交媒体和短视频等新媒体平台来扩大品牌影响力。
综上所述，李宁品牌在消费者中已经建立了积极的形象和较高的知名度。
然而，在产品推广和营销手段方面仍需加强，以更好地与消费者进行互动和传递品牌价值。
对于未来的发展，李宁可以继续通过提升产品质量和设计创新来增强品牌竞争力，同时加强线上线下的整合，满足不同消费者的购物需求。
李宁分销渠道分析
（四）李宁公司渠道选择
1．李宁牌产品的特性 李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高
AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO 新动。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服 装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动 产品为主，每年的新品多达8000多个。其中运动装、鞋类非 常适合在网上销售。 2．李宁产品的目标群体
一特许经营分销策略主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络就是在价格市场区隔上给专卖店以一定的保障与承诺而作为受许人的专卖店经营者则要担负起选址装修店面等方面的投资责任
李宁
分销渠道案例分析
目录
一、李宁公司概述 二、李宁公司渠道策略 三、李宁公司渠道设计 四、李宁公司渠道选择 五、李宁公司渠道管理 六、启示与建议
（四）零售管理策略——灵活有效的供应链优势
从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应 链管理的探索。通过持续改善产品规划，降低SKU（最小 存货单位）数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产 品在途时间；建立采购中心从而降低成本。经过几年建设， 现在已经打破了原先那种生产总监只负责生产，物流总监 只负责物流的条块分割状态，而将仓储、生产、物流、销 售等环节都整合在一起，从整条供应链的角度来进行管理。 有赖于供应链整合优势的纯熟技术组合，李宁过去几年展 现维持毛利率的良好能力以及一路成长。营收从2001财年 的7.35亿人民币增长至2005财年的24.51亿人民币，四年复 合年增率为35%，另一方面毛利率仍维持在45%至47%的水 准。这是零售业扩张期公司难得的特质。
公司历程
1999年-2001年 二次发展阶段 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业； 2002年-2003年 品牌重塑阶段 2004年至今 专业化发展阶段 2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在 海外上市的中国体育用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
对李宁网络分销的分析及拙见
对李宁网络分销的分析及拙见
李宁品牌的线上分销渠道
李宁于2008年4月在淘宝商城上开设自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
（1）李宁官方直营店铺
包括：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝折扣店、李宁官方拍拍店。
（2）李宁官方授权店大概有李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁易趣古星专卖店，逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等。
核心代理三门峡在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的要宁网上专卖
建立分销平台，1、分销商以会员身份登入，直接点击商品购买，填写商品的邮寄地，实现了分销商与总部的良好互动，解决了分销商担心总部库存不足的担忧。
2、分销商只能独家代理品牌，总部官方授权
3、不同等级分销商享有不同的货品价格，同一商品初级分销商拿货价要高于高级分销商，
4、分销商实行象征性收费，从而对一部分人进行的筛选，杜绝了部分人都想弄个购物网站随便玩玩在心态。
分销商的招募：。
李宁调查报告2024
引言概述：本报告是针对李宁公司进行的调查报告。
李宁公司是中国知名的运动品牌，成立于1990年，经过多年的发展，已成为中国市场上的领先企业之一。
本报告将从品牌历史与背景、产品与市场、竞争与市场占有率、营销策略与消费者行为、未来发展趋势五个大点展开，通过详细阐述相关内容，为公司提供更深入的了解和发展方向的指导。
品牌历史与背景：李宁公司由奥运会冠军李宁于1990年创立，起初以生产运动鞋为主，通过李宁自己的运动员身份在市场上获得较大的关注度。
后来逐步扩展至运动服饰、器械等产品线。
李宁公司秉承着“让世界喜欢上中国造”的品牌使命，通过不断的创新和技术升级，为消费者提供高品质、时尚设计的运动产品。
产品与市场：在产品方面，李宁公司涵盖了跑步、篮球、羽毛球、乒乓球等多个运动类别，通过研发团队不断改进产品性能，满足不同运动员的需求。
在市场上，李宁通过与多个体育项目和明星签约合作，提升品牌形象和市场认可度。
在线上和线下零售渠道的多样化布局也有助于扩大市场份额。
竞争与市场占有率：李宁公司在中国市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际品牌。
尽管如此，李宁凭借本土化优势、良好的品质和价格竞争力，一直在市场上保持较高的份额。
根据市场调研数据显示，李宁公司在中国体育用品市场占有率约为%。
营销策略与消费者行为：李宁公司在营销方面采取了多种策略来吸引消费者。
通过打造李宁品牌形象，提高品牌认可度，塑造品牌精神和价值观。
通过与明星和体育项目合作，提升品牌关注度和热度。
李宁还利用线上和线下渠道的互动营销，通过社交媒体、线上活动等方式与消费者进行互动，增加品牌黏性和忠诚度。
未来发展趋势：面对日益激烈的市场竞争，李宁公司应继续保持创新，加强产品研发，不断提升产品性能和设计水平，以满足消费者的需求。
随着中国体育产业的快速发展，李宁也应该加大对体育赛事、文化推广等领域的投入，进一步提升品牌影响力。
同时，抓住线上渠道的机遇，加强与电商平台合作，提升线上销售能力。
李宁营销调研报告
李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。
为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。
三、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。
2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。
3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。
4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。
5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。
四、调研结论1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。
2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。
3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。
4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。
以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。
李宁调研报告
目录第一部分 (2)1企业简介 (2)2概述 (3)3、调查结果分析 (3)4、结论与建议 (5)第二部分 (6)1李宁竞争策略分析 (6)2结论和建议 (8)第三部分 (11)1.企业简介 (11)2李宁运动品牌的发展历程及现状 (12)3 李宁运动品牌的SWOT分析 (13)4李宁营销策略 (18)5执行摘要 (26)6问题分析 (27)7广告战略 (28)8广告活动地区及受众 (29)9广告预算及分配 (30)10广告效果预测 (30)李宁库存之痛—-营销策划第一部分1企业简介李宁有限公司于1990年在广东三水起步。
作为中国市场第一个站出来说话的运动品牌，李宁通过体育用品事业推动中国体育发展。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
虽然李宁品牌取得如此成功，但李宁公司在品牌管理以及消费上的问题也层出不穷。
虽然中国体育事业正在不断发展，但中国体育用品消费依然远未成熟，随着安踏，阿迪达斯，耐克等运动品牌的相继出现，体育用品市场竞争愈发激烈，李宁不再独当一面。
面对如此严峻的形式，李宁公司该如何选择其品牌发展战略，该如何适应这优胜劣汰的竞争市场?中国体育用品市场在经历了过去数年连续高达30%的高速增长期后，在2011年迎来了全面调整期。
继安踏、中国动向等公布同比下滑的业绩后，曾经的中国本土运动品牌李宁也公布了2011年业绩报告。
数据显示，由于转型阵痛、存货增大等因素的影响，李宁2011年的销售额下降5.8%至89.29亿元，而净利润则是大幅下降65.16%，达到3.86亿元。
李宁集团今年的销售额增幅与去年相比大幅下滑，数据显示，李宁公司2010年全年收入94.79亿元，同比增长13.0%。
李宁公司表示，成本的大幅上涨正在对体育用品行业的产业结构造成整体影响，给产业价值链各个环节带来了巨大的影响。
李宁公司认为，随着行业竞争不断加剧，竞争格局正在发生演变，公司预期未来两至三年将是行业的转型期，这段时间对李宁公司来讲将是变革过程的阵痛期。
李宁营销渠道
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售 李宁运动品牌的产品，截至2008年年末，在淘宝 上自发形成销售李宁产品的网店超过1000家，销 售流水金额超过1亿元人民币。
李宁
商业模式
网络渠道
渠道改进
商业模式
1战略目标 2008年1月李宁公司成立了电子商务有限公司，其 电子商务发展的目标为：一是通过线上的销售， 接触终端客户，以探索自主经营，增加李宁互联 网品牌价值；二是通过电子商务平台整合线上线 下全部渠道，开辟新的网络销售营收渠道，从而 形成对传统线下销售业务的有益补充；三是规范 线上经销商的价格体系。
2目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以学生为 主，大中城市用户，喜爱运动，崇尚新潮时尚和 国际流行趋势。目前，李宁公司将重点放在大学 生群体。李宁公司网络渠道的开通，正迎合了目 标用户的网购需求，通过网络平台，目标用户可 以及时了解李宁公司的新产品、促销信息等，并 通过网络进行快捷、方便的订购。
成立李宁专门的一个电 子杂志，介绍最新的时 尚潮流趋势以及相关信 息等等，供会员们的免 费下载。
网络上顾 客订单填写 必填及可选填 资料（做市场 分析及瑕疵的 宣传）
支付手段
使用支付工 具的具体流程：
选择商品确定 支付手段，点击 支付工具付款 验货满意 通知支付工具付 款到直销系统 完成 验货不满意 通知支付工具退 货，并填写退货 原因 通过李宁 管理人员审核 确认 退款
李宁公司的网络渠 道分析报告
从头上的标志可以看出，李宁在标志的形态上作了些变化 ，色彩没变，标准字也是沿用原来的字体。新标“L”的笔 画不再相连，有点斩钉截铁的味道，尤其是横画，变得更 为劲直挺拔，相较于老标志的“红旗飘飘”，新标更多了 些阳刚之气。曾有网友说新标是个悲剧，标志共和国认为 也不见得，新标的设计水准也还不赖，与老标志可以勉强 打个平手吧。新东西出来总有个接受的过程，我们姑且几 年以后见分晓吧！ 再见，亲爱的老标！
李宁市场调查报告范文
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一、总体目标市场调研李宁知名品牌不但是标示，只是比标示更具有实际意义和想到。
安，舒心自主创业。
踏，安稳为人处事。
李宁知名品牌是用一种客观性的、立即的文本，阐述着它长久不会改变的知名品牌根本原因。
李宁知名品牌的精神实质已超过我国及文化的界线，将“超越自己的拼搏精神”融进到每一个人的日常生活。
舒心自主创业，安稳为人处事。
恰好是“李宁”名称的来源于。
李宁的总体目标产品定位是日常生活在二三线城市的一般年青人，高中学生，在校大学生，在职人员场最底层勤奋闯荡，期盼左右的初入职场。
她们必须找一个个人表现和显摆展现自我的方式来放空自己，这一方式便是健身运动，有绝不认输的精神实质，追求完美个性化，时尚潮流展现自我，注重知名品牌的年青人。
二、包裝商品调研“李宁”由生产制造单一休闲鞋衔接到生产制造文体用品，产品构造拓展到休闲鞋、运动服饰、帽袜、箱包皮具等；另外再次打造出“李宁”的店面方式———体育文化用品专卖店。
它是“李宁”发展趋势的一个新环节。
李宁在类似销售市场中处在中等水平影响力，李宁寻觅的是我国品牌鞋子一线品牌的发展趋向，可是他的广告营销上边主要是对于中国篮球赛直播来做品牌营销遮盖，给我们中国人更为收归国有，可是像安踏，匹克就有点儿国际性对接的含意看，因此从品牌知名度上边而言终究知名品牌历史时间比较有限，只有人云亦云沒有资产做引领者，产品定位中等国有制知名品牌，知名品牌对中低档的大家消费人群有一定的品牌知名度。
三、制造业企业情况调研1994年，在福建省晋江市晋江市的一家做鞋小作坊大门口第一次挂到了安踏的标志，历经十几年的发展趋势，李宁已发展趋势变成中国最大的以营销推广为导向性的综合型文体用品公司之一，李宁公司领导人员丁志忠由于其针对中国体育的独特奉献，被评选为第17届“中国十大优秀青年”。
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《李宁分销渠道调查报告》管理学院《李宁分销渠道调查报告》2012-2013第2学期题目：李宁分销渠道调查报告指导教师：XXXXX班级：XXXXXXXXXXX姓名：XXXX序号：XXXXX一、李宁简介1.1李宁公司的发展历程1990年，李宁有限公司从广东三水起步。
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动品牌的产品，2007年末李宁电子商务部成立,截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售李宁产品的网店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人民币。
2009年底，李宁品牌的线下零售店铺已有7249家，李宁公司店铺总数达到8156家，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
2010年，李宁品牌重塑，全新的李宁诞生。
1.2李宁品牌战略李宁公司采取多品牌业务发展策略，目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌（LI-NING）、艾高（AIGLE）、乐途品牌（LOTTO）、以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO新动，此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。
李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。
其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。
1.3市场情况自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
2010年营业额为94.78亿元，同比增长仅13%，这个增幅要远低于其在过去10年复合年均增长30%以上的水平。
净利润为11.08亿元，同比增长17.36%。
李宁公司近日对外公布的2011年业绩报告显示，该公司2011年收入同比下降5.8%至89.29亿元，以0.25亿元的微弱优势领先安踏，依然是国内规模最大的体育品牌。
不过，李宁的净利润却出现了高达65.2%的大幅下滑，是几家国内品牌中最差的。
二、环境分析2.1内部环境分析在产品开发方面，李宁公司有亚洲一流的产品设计研发中心，引进了国际先进的开发管理机制，聘请了国内外一流的设计师等，大力加强了市场调研和设计开发力量，逐步增强品牌的竞争力。
李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步足球篮球网球健身五大系列，并在香港设有研发团队，同时把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，把重点放在了产品设计、分销及品牌形象的打造上。
2.2消费者分析1．主要消费群李宁品牌的消费者主要是25岁以上，以女性居多。
这部分消费者有固定收入，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪那么好的品牌效应，但也是国内国内运动品牌的第一，而且价格适中，宣扬的是一种亲和、友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动和休闲之间符合消费者购买心理。
2．次要消费群15-25岁年龄段，以学生为主。
这类消费者希望购买与众不同的产品，通过产品来突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活，不愿意拘泥于传统，使运动品的主力消费。
但是他们对于李宁品牌的偏好度与耐克阿迪相比偏低，所以这类消费者是李宁品牌的非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。
2.3竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者越来越多，而且越来越强。
在中国占有的市场份额和销售额较为领先的高端国外品牌NIKE、Adidas和国内中端的安踏，他们成为李宁最主要的的强大竞争对手。
（1）阿迪达斯品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场。
具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。
（2）耐克品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。
耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。
耐克进入中国时就义无反顾的选择了本土化，从最基础的培育目标消费群做起。
在中国，耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值正是最受欢迎的文化体验。
因此耐克的高价不但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品牌价值———文化身份认同。
（3）安踏品牌个性是专注、务实、不断超越。
成本、价格上有优势, 选择将重点放在二、三线城市的大众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错。
无论是不菲数字的运动巨星代言，还是体育赛事赞助的争夺，安踏在营销投入上开始发力，气势丝毫不让李宁。
“永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是积极向上、不断进取的草根精神。
表：李宁品牌竞争者分析2.4市场定位李宁公司的消费者对李宁牌原有的品牌属性的认知是：亲和的、民族的、体育的、荣誉的。
品牌内涵是勇敢，坚强，敢于迎接挑战，品牌外延为美丽，自信，健康。
在调整市场战略和目标顾客群后，现在李宁的市场定位可以概括为：李宁牌是能够满足运动与休闲需求的体育用品品牌，它能引领体育消费的时尚潮流，不断为你带来舒适的感觉和创新的运动时尚、运动快感和自信，是一个积极进取的专业体育用品公司，它的品牌个性是亲和的，时尚的和个性的。
三、李宁公司分销渠道3.1李宁线下分销渠道李宁总公司下设华东、华南等分公司，每个分公司下面有几大经销商，每个经销商线下又有多个直接面对市场的分销商。
分销商从上一级经销商，经销商则从李宁北京体育用品总公司直接进货，赚取差价。
2006年年初，“李宁”产品分销网络覆盖3005家特许加盟店、111家直营零售店和百货商场的257个销售专柜。
同时李宁体育在北京、上海等省份还拥有多家直营店。
在成功开拓特许经营模式之后，多年来这一模式一直为李宁公司主要的销售渠道。
直到2007年，李宁公司仍然通过这一渠道获得80%的销售额。
这里我们主要介绍下李宁公司的特许经营分销策略：李宁公司主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，就是在价格、市场区隔上给专卖店以一定的保障与承诺，而作为受许人的专卖店经营者则要担负起选址、装修店面等方面的投资责任。
公司向各专卖店提供自己的商标、商品和服务标志等在一定区域内的垄断使用权，并给予人员培训、商品供给、店面装饰、商品成列、信息传播等指导和协助。
采用特许经营分销方式，李宁公司可以通过其专卖店标准化的店铺形式、标准化的服务质量和规范化管理加强“李宁牌”产品与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。
3.2李宁线下分销渠道问题（1）约95%的分销商经营过半的零售店铺，无规模协同效应，不能有效的传达李宁公司品牌文化和形象。
截止2010 年 6 月30 日，公司共有一级经销商129 个，二级分销商2000多个。
公司的分销体系由将近95%的分销商经营约60%的零售店铺，和5%左右的经销商经营约40%的零售店铺。
其中有1700 多个分销商仅拥有 1 家零售店铺，经营效率低，缺少规模协同效应。
严重影响公司与经销商的良好沟通，不能有效的传达公司品牌文化和形象。
（2）分销商的货品流转存在问题，旧/老货积压在店内，影响分销商的毛利率水平。
公司目前拥有的分销商大部分和公司合作将近6、7年，由于缺少一个合适的清理旧货渠道，分销商的店铺内大部分的库存为过往年份所累积下来的旧/老货。
因此每次当新货来的时候，可供新货销售的空间就相对较小，大大降低了分销商的盈利能力，而旧/老货又不能及时得到清理，周而复始形成了恶性循环，导致二级分销商的店效远逊于公司的直营店和一级经销商店。
（3）店铺和人工成本上涨，经销/分销商的利润空间受到挤压。
经销/分销商采购货品的能力不足，缺乏一定的专业零售培训，使得其零售能力低且单店无法实现货品健康的流转。
加上目前店铺和人工成本上涨，使得原来利润空间已经不高的经销/分销商受到进一步的挤压。
3.3李宁线下分销渠道整合（1）减少分销商的数目，形成区域经销商公司在2010年中期完成约30%的二级分销商整合，被整合的二级分销商的店铺和库存会被一级经销商全面接收。
接收价格是由经销商和分销商进行商谈，公司不涉及其中。
（2）建立工厂店和折扣店，为经销/分销商建立健康的销售渠道按照店铺种类划分公司零售网点：旗舰店、正价店、折扣店和工厂店。
未来公司计划继续增加开设销售面积约为300平方米的工厂店，计划2011开设将工厂店总数提升至250-300 间。
公司会清楚明晰各种类店铺的销售职能，按照一定的销售期限将商品转至不同的店铺进行销售，确保销售渠道的健康度。
公司直营部分工厂店，主销售公司直营店的库存。
一级经销商搭建大部分的工厂店，以供自己和分销商消化其库存。
公司在财政上会给予一级经销商一定的渠道建设费用补贴，经销商则会按照产品差价的7个百分点回收，再以5-5.5折的零售折扣率在工厂店进行销售。
目前，公司有工厂店几十家，公司直营和分销商经营的比例约为1:1。
3.4李宁公司线上分销渠道李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
（1）李宁官方直营店铺李宁官方直营店铺包括：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店。
（2）李宁官方授权店李宁官方授权店大概有李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
核心代理商在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店。
3.5李宁分销渠道管理（1）在销售的商品上进行区分李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在专门的打折店中销售库存产品为主。
网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品，这些商品瞄准的是少数消费者。
而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。
（2）网络渠道和和传统渠道产品价格一致李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。
在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售；对于C2C中的，李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其纳入自己的价格体系中。
据李宁电子商务部林力介绍,目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。
（3）整顿网络渠道和传统渠道为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。