连锁经营网点布局和选址
知名餐饮连锁店开店标准
肯德基、必胜客基本选址标准：合作方式：租赁。
租期：20年。
面积：一般400-500平。
位置：一层或者一层、二层。
供电及配电系统：300KW三相动力电，开关额定电流为600A。
供水：直径为DN50mm的PPR材质进水管，，日供水指标为25-30吨。
排水：提供单独供使用的隔油池及化粪池。
排烟：排烟管道的截面尺寸为800mm*400mm。
空调、设备外机：提供空调及设备外机的安放位置。
消防系统：提供房产消防验收意见书。
厕所：自建卫生间。
招牌：统一装修标准。
楼板承重：承重满足450kg/m2。
味千拉面选址标准：业态：餐饮：日本料理、特色餐饮主要网点：香港、北京、上海拓展区域：继续拓展中国内地市场，主要集中在东北市场开店计划：2010年新开120家餐厅客单消费：100元以下开店方式：直营，代理店铺总数：500家选址要求：首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业物业使用：租赁，合作需求面积：100-500平米；100㎡-500㎡选址标准：选址标准：1.商圈选择：面馆宜选择交通支道、行人不少于每分钟通过10人次的区域；2.邻近性人流量多的繁忙商业区、主要购物商场、住宅区、旅游景点及办公大楼；3.建筑要求：框架结构，层高不低于4.5米，面积不得低于100平米；4.配套设施：电力不少于20千瓦/100平方米，有充足的自来水供应，有油烟气排放通道，有污水排放、生活处理装置，位置在地下室或一、二、三楼均可。
金汉斯开店物业基本标准中西自助餐为一体的啤酒烤肉餐厅业态：餐饮：西餐、特色餐饮；主要网点：北京客单消费：45-100元目标人群：大学生、时尚白领金汉斯计划向国际市场进一步拓展开店计划：根据企业发展战略，至20 11年，金汉斯将以北京、上海等地区为中心，各省会城市为基础，巩固国内市场并积极拓展国际市场，餐厅总数超过100家。
店铺总数：42 开店方式：直营，加盟选址要求首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业物业使用：租赁，合作（1）物业位于省会直辖市和1类地级市（2）物业周边1.5公里内具备成熟的大型社区、高等院校或区域商业中心。
浅谈连锁门店选址
由于位置不好顾客进入不便或因为竞争对手拦截导致客源不足，虽然外面客流量很大，但对门店的实际贡献却不大，很多快餐店所犯错误都属于这种类型。例如安贞华联三层的玄生日本料理隐藏在商场的深处，顾客很难看到和找到。再如双安北面的馄饨侯（现已关闭），顾客主要来自超市发方向，中间经过麦当劳、永和大王、半亩园、吉野家等品牌的重重拦截，最后前来用餐的只是“漏网之鱼”和一些偏好者。对那些可见度低、进出不便、被拦截程度很高的店址来说，除非租金特别低，足以弥补位置不好所带来的不良影响，否则根本不值得选择。
（三）
如果选址不得要领，新店总是失败，开一家关一家，投资者会越来越没有信心，甚至会怀疑自己当初选择这一行是不是一个错误。亏损的门店店没有奖金，甚至工资也不能按时发，员工眼前的利益得不到保障，也看不到门店的前途，难免会士气低落，或是跳槽走人或是工作不尽心尽力，这又会使质量下降，形成恶性循环，导致企业经营更加困难，搞不好会把整个企业拖垮。
(
一般门店能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租赁合同(通常是20年-30年)。
五、选址常犯的错误有如下两种
（一）
目前商业竞争激烈，新开业的商场生意一般不会太好，客流量很小，一般需要养一段时间才能达到不错的客流量和营业水平。新商场开在成熟商圈内客流培养时间相对短一些，如果新商场作为主力店开在新商圈里，客流培养时间会更长，风险相当大。例如，快餐店是依托主力店（大型商场等）生存的附着店，顾客来源主要依赖商场的客流。如果快餐店开在不成熟的主力店及商圈内，通常会象商场一样遇到客源不足的问题，开业初期赔钱的可能性极大。例如望京商圈几年前开过中福等大型商场，但后来都倒闭或转型，在其内开设的餐厅自然也难逃厄运。因此中小快餐品牌要有心理准备，如果资金不足以支撑店铺赔一年的就不要选择不成熟商圈开店。
知名餐饮连锁商家选址标准大全
知名餐饮连锁商家选址标准大全知名餐饮连锁商家的选址是非常关键的，它对于商家的经营和发展具有重要的影响。
下面是一份2000字的知名餐饮连锁商家选址标准大全。
一、交通条件1. 方便性：商家选址应确保交通便利，附近有高速公路、高铁站、地铁站或主要道路等交通枢纽，方便顾客的出行。
2. 车位充足：商家应有充足的停车位，为前来就餐的顾客提供方便。
3. 公共交通：商家应选择周边公共交通便利的地段，容易吸引更多的顾客前来就餐。
二、人流量1. 人口密度：商家应考虑周边人口密集的地段，这样可以保证有足够多的潜在顾客。
2. 办公区域：商家应尽量选择在办公区附近，这样可以吸引上班族或商务人士前来就餐。
3. 学校或大学：商家可以考虑在学校或大学的周边选址，以吸引学生和教职工。
4. 商业区：商家可以选择在繁华的商业区附近选址，这样可以吸引更多的顾客。
三、竞争对手分析1. 竞争对手数量：商家选址时要考虑周边竞争对手的数量，竞争对手越少，商家的竞争优势越大。
2. 竞争对手类型：商家应考虑周边竞争对手的类型，了解他们的经营策略和特色菜品，以便制定更好的竞争策略。
3. 竞争对手定位：商家应选择与周边竞争对手不同的定位，突显自己的特色，吸引更多的顾客。
四、商圈氛围1. 社区环境：商家选址时要考虑周边社区环境的安全性和舒适性，以保证顾客的安全感和就餐舒适度。
2. 商圈特色：商家应考虑周边商圈的特色，是否与自己的经营定位相符合，以吸引更多的目标客群。
3. 娱乐设施：商家可以选择在周边有娱乐设施的地段选址，以吸引更多的顾客。
五、租金和成本1. 租金：商家选址时要考虑租金的合理性，不能过高，以确保商家的经营成本可控。
2. 经营成本：商家选址时要综合考虑房租、人工成本、水电费等经营成本，以保证商家的盈利能力。
3. 潜在收入：商家选址时要考虑潜在的收入能力，为商家的长期发展提供保障。
六、市场前景1. 市场需求：商家选址时要考虑市场对相关餐饮产品的需求程度，以确保商家的市场前景良好。
连锁开店布点策略
连锁开店布点策略连锁开店布点策略通常是基于物流、市场需求和竞争状况等因素制定的。
下面，我将为您详细介绍如何制定连锁开店布点策略。
一、市场需求调研在制定连锁开店布点策略之前，首先需要进行市场需求调研。
调研的目的是了解消费者的需求和偏好，确定开店的潜在市场。
1.目标客户人群：确定目标客户人群的特点，如年龄、性别、职业等，以便更好地服务他们。
2.市场竞争情况：了解竞争对手的数量、品牌、价格等信息，分析市场的饱和度和潜力。
3.消费者需求：掌握消费者对产品或服务的需求，包括定位和定价。
二、物流网络规划物流网络规划是连锁开店的重要一环，它会根据产品种类、产地和销售区域等因素制定物流策略。
1.仓储中心布局：确定仓储中心的位置，使其能够覆盖所有门店，减少物流成本。
2.物流配送范围：根据仓储中心的位置，确定每个门店的配送范围和交通路线，确保产品能够及时送达。
3.运输工具选择：选择适当的运输工具，如货车、快递等，根据不同的产品和市场需求进行选择。
三、选址策略选址是连锁开店的关键环节，正确的选址可以提高销量和利润。
选址策略应综合考虑人流量、交通条件、竞争状况和租金等因素。
1.人口密度和消费能力：选择人口密集、消费能力较高的地方，可以增加潜在客户数量和销售额。
2.交通便利程度：选择交通便利的地方，可以吸引更多的顾客。
3.竞争状况：避免与竞争对手过于接近，可以减少市场份额的争夺。
4.租金成本：选择租金相对较低的地方，可以降低开店成本，提高利润率。
四、规模扩张策略连锁开店的规模扩张需要根据市场需求和财务能力等因素制定。
1.发展计划：根据市场的发展趋势和需求预测，确定未来一段时间内的门店数量和时间安排。
2.可持续发展：在扩张过程中，要确保每个分店的运营质量和品牌形象都能得到保持和提升。
3.资金筹措：制定合理的资金筹措计划，如自筹资金、银行贷款等，确保扩张计划能够顺利实施。
五、监控和评估连锁开店布点策略的实施过程需要不断进行监控和评估，以便根据市场的变化和需求的变化进行调整和改进。
连锁公司选址方案
连锁公司选址方案在开设连锁店时，选址是至关重要的一步。
选址的好坏直接关系到连锁店的成败。
因此，制定一套合理的选址方案非常重要。
1. 考虑人流量连锁店的客流量是非常关键的。
因此，在选址时，首先需要考虑周围的人流量。
一般来说，商业街、商场等人流量比较大的地方是不错的选择。
同时，在选址时，还需要考虑周围的商户类型。
如果周围的商户类型与自己的连锁店相似，那么能够更好地吸引目标客户。
2. 考虑周围竞争对手连锁店需要竞争对手，但是在周围过多的竞争对手会对连锁店的发展造成困难。
因此，在选址时，需要考虑周围的竞争对手数量和竞争激烈程度。
同时，还需要考虑竞争对手的品牌知名度以及品牌实力等因素。
如果周边的竞争对手都是知名品牌，自己的连锁店在这里可能会面临更大的竞争压力。
因此，需要认真评估周围竞争对手的情况，选择一个相对较为平衡的位置。
3. 考虑交通便利度交通便利度也是选址时需要考虑的一个关键因素。
如果选址的位置不够便利，客流量可能会受到影响。
因此，在选址时需要考虑周围的交通状况，比如附近是否有公交车站、地铁站、火车站等公共交通设施。
同时，如果周围车流量比较大，自己的连锁店也更容易被发现。
4. 考虑租金成本在选址时，租金成本也是需要考虑的一个因素。
不同地段和位置的租金成本是不同的，因此需要综合考虑选址的各种因素，以确保自己的连锁店在租金成本上能够承担。
需要注意的是，租金成本不仅仅只是单纯的房屋租金，还包括水电费、装修费等费用。
这些费用需要提前列入预算，以避免在开店后出现不必要的经济压力。
5. 考虑未来发展在选址时还需要考虑未来的发展。
比如，自己的连锁店是否需要扩展，是否会引进其他业态等因素，都需要事先考虑。
如果已经在选址阶段就考虑到了未来的发展，那么可以更好地规划连锁店的未来发展路线，避免后期需要频繁搬迁。
总结选址是连锁店开店的重要步骤。
选址时需要考虑人流量、周围竞争对手、交通便利度、租金成本和未来发展等因素。
希望以上几点能给需要开设连锁店的公司提供一些帮助，让它们在选址时更加得心应手。
连锁公司选址方案
连锁公司选址方案在开设连锁店的过程中，选址是十分重要的一环。
选址是否合理将直接影响到连锁店的运营状况、市场份额等指标。
因此，连锁公司在选址时需要进行精细的考虑和综合分析。
接下来，我们将从三个方面探讨连锁公司选址方案。
1. 行业环境分析在连锁公司选址时，首先需要进行行业环境分析。
这一分析旨在了解所处行业的市场竞争情况和发展趋势。
具体可以从以下几个方面进行考虑：•行业门槛。
不同行业的门槛差别较大，需要了解当前行业的门槛和未来发展趋势，以此来规避风险并优化选址方案。
•同行竞争。
同行竞争是连锁公司选址时需要重点关注的问题。
需要考虑同行的分布、市场份额以及所处的发展阶段，以此来制定相应的选址策略。
•行业趋势。
行业趋势对连锁公司选址有着重要的指导意义。
需要关注行业的发展方向、消费者需求以及政策限制等因素，以此来预测未来的市场趋势和选址方向。
2. 地理位置分析在行业环境分析的基础上，连锁公司需要进行地理位置分析。
这一分析旨在找出最适合开设连锁店的地区和区域。
具体可以从以下几个方面进行考虑：•人口密度。
人口密度是选择连锁店地理位置时需要考虑的重要因素。
人口密集的区域更容易吸引顾客，从而提高连锁店的销售额。
•经济水平。
经济水平是选择地理位置的重要因素之一。
经济发达的区域更容易吸引高消费群体，从而提高销售额。
•交通便利度。
交通便利度是选择地理位置的另一个重要因素。
交通便利的位置更容易吸引周边的顾客，提高连锁店的流量。
3. 竞争对手分析最后，连锁公司需要进行竞争对手分析，找出周边竞争对手的分布和规模。
这一分析旨在了解周边竞争对手的市场份额、销售额等指标，以此来制定相应的选址策略。
在竞争对手分析中，需要注意以下几个问题：•与自身行业相同的竞争对手。
这些竞争对手可能会对连锁店的定位和营销策略产生较大影响，需要进行深入分析。
•不同行业的竞争对手。
这些竞争对手虽然不是自身的直接竞争者，但是也会对周边商圈的消费需求和市场状况产生影响，需要关注并适当制定营销策略。
第七章、连锁经营网点布局
1 2
连锁经营网点布局的实际运作 连锁经营网点布局的地区分析 连锁经营的店堂设置与货物陈列
3
第一节
连锁经营网点布局的实际运作
一、连锁店网点布局的影响因素 连锁网点布局的共同要求是有利于顾客方便购物， 扩大连锁店的影响，有利于企业本身连锁供货， 覆盖市场。
连锁店网点布局应考虑一下因素： （1）顾客的数量和层次。 （2）连锁店所在地区或街道的实际情况。 （3）交通状况。 （4）附近状况。 （5）竞争关系。 （6）网点所处地区的基础设施、装备。
（5）按照购买动机选择适当位置。 （6）按照顾客流量分布规律摆布货位。 （7）按照顾客走向规律摆布货位。 底层入口和楼上入口沿顾客行走方向是摆布 商品的最佳位置，也是最重要位置，把便利品 和色彩鲜艳商品首先摆在这个位置，然后将连 带商品顺序布置。 （8）适应内部管理需要选择适当位置。
在店堂布置中还要注意突出个性化，做到艺术 性、观赏性、实用性的统一。 店堂布置的适当变动是有限的，任何连锁店都 不宜频繁改变店内布置，就大量销售的商品来 说，多次更换商品布局会使销售量下降，而陈 列方式的持续不变会使销售量增大。
二、连锁网点布局应遵循的原则 （一）方便顾客购买。 好的网点布局一般具有以下几个显而易见的条件 （1）交通方便。 （2）周围居民有较强的购买力，且人口密度较 大。 （3）面向客流量最多的地区。 （4）靠近人群聚集的场所。
（二）方便连锁店货品配送 （三）有利于连锁店扩充网点，提高市场占有率 和覆盖率 对于两个实力相当的连锁企业而言，网点毗 邻而居更多的是为了竞争和占领更多的市场， 而对于两个实力不一，一强一弱的连锁企业而 言，网点毗邻而居，实力较弱者往往可以“拾 遗补缺”，借助实力较强的连锁企业的网点来 开拓自己的市场，提高市场覆盖率。
连锁经营—5网点扩张与选址
市场潜力分析 竞争状况分析 基础条件分析
第五章 网点扩张与选址
第二节 网点选址分析 二、地点分析（例）
地点分析：在确定值得进入的商圈内寻找一 个最佳的位置，以吸引目标顾客前来购物
地点分析要求更深入更细致的调查，考虑以 下内容： 1、4、业交务通类便型利与性地点类型的匹配 2、5、客城流市分发析展规划 3、6、竞周争围对环手境分析
② 把参考门店的商圈范围划分成几大区域
③ 用商店内部数据或客户调查估算各区域的销售额
第五章 网点扩张与选址
第三节 选址程序与选址技术
三、评估备选地址
3、比较评估法
④ 各区域销售额除以其人口数量，算出各区域的人均支 出
⑤ 人均支出值×拟开门店各区域的人口数，估算拟开门 店的销售额
⑥ 考虑拟开门店的具体因素上调或下调估算销售额
第五章 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:26:0319:26: 0319:2611/28/2020 7:26:03 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2819 :26:03 19:26N ov-202 8-Nov-2 0
2、希望避开强大竞争对手，先求生存再求发展
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
自建：连锁企业自筹资金，经过商圈和地址分析，通 过自身力量逐步拓展市场
确定备选店址的方法主要是根据前期搜集的资 料作初步判断，剔除不符合标准的店址，选择可 供考虑的店址
连锁分店选址
连锁分店选址汇报人：2024-01-09•连锁经营概述•连锁分店选址的重要性•连锁分店选址的步骤目录•连锁分店选址的策略•连锁分店选址的注意事项•连锁分店选址的成功案例01连锁经营概述0102连锁经营的核心是复制成功模式，通过快速扩张占据市场份额，提高经营效率和盈利能力。
连锁经营是一种商业组织形式，通过集中采购、标准化管理和统一品牌形象，实现规模经济和品牌效应。
通过集中采购和标准化管理，降低单店运营成本，提高整体盈利能力。
统一品牌形象和营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
复制成功模式，快速占领市场，提高市场份额和竞争力。
共享总部资源，如采购、物流、财务、人力资源等，降低运营成本和风险。
规模经济品牌效应快速扩张资源共享总部拥有全部或多数门店产权，统一管理和运营。
直营连锁特许连锁自由连锁总部授权加盟商在特定区域内经营，收取加盟费和品牌使用费。
各门店保持独立经营，但共同采购、共享品牌资源。
03020102连锁分店选址的重要性优越的地理位置能够吸引更多的潜在客户，提高分店的曝光度和知名度。
客流量合适的地理位置有助于塑造连锁品牌的形象和定位，提升品牌价值。
品牌形象地理位置的差异会影响租金、人力成本等，从而影响分店的运营成本。
运营成本地理位置对分店的影响人流量大的地方能够吸引更多回头客，提高客源稳定性。
客源稳定性人流量直接决定了分店的潜在客户基数，从而影响销售量。
销售量人流量大的地方有助于提高分店的宣传效果，扩大品牌知名度。
宣传效果人流量对分店的影响竞争环境对分店的影响竞争程度了解当地竞争情况有助于评估分店的竞争压力，制定合理的经营策略。
竞争对手类型了解竞争对手的类型和特点，有助于制定针对性的营销策略。
市场空间竞争环境有助于评估当地市场空间和发展潜力，为连锁分店的发展提供参考。
03连锁分店选址的步骤区域分析分析目标市场的地理位置、人口分布、交通状况等，以评估潜在的商业价值。
目标市场分析了解目标市场的需求、消费者行为、竞争状况等，以确定潜在的商业机会。
连锁门店选址的原则
连锁门店选址的原则随着社会经济发展水平的不断提高,连锁企业发展的也越来越迅速,因此企业需要大量的拥有连锁门店运营管理能力的人才。
那么连锁门店选址的原则是怎样的呢？接下来请欣赏店铺给大家网络收集整理的连锁门店选址的原则。
连锁门店选址的原则1.便利原则便利原则包括顾客利用便利与企业货物配送便利两方面内容。
具体来说，一方面要方便顾客购物，满足顾客就近购买的要求，并且地理位置上要方便顾客的出入;另一方面要方便商品配送。
连锁店要达到规模效应，如何降低运输成本、保证各连锁店的商品供应极为关键。
因此，连锁门店选址要求符合以下条件。
(1)交通方便。
公交车、地铁车站附近人群流动性强，是过往人流的集中地段;如果是交通枢纽，则该地段的商业价值更高。
一般来说，顾客步行不到20分钟的路程可以到达的连锁店是最好的。
考虑到企业货物配送，在门店位置上的选择应尽可能地靠近运输线，这样既节约了成本，又利于确保及时组织货物采购与供应。
另外，要注意城市规划对交通设施的影响。
如街道开发计划、道路拓宽计划、地铁、轻轨、高速、高架公路建设计划、区域开发规划等，都对未来的交通条件产生影响。
企业必须及时捕捉、准确把握其发展动态。
(2)有“聚集效应”。
方便顾客随机购物的人群聚集场所，如商业街、影剧院、公园等，这些地方容易吸引休闲娱乐的人，是门店开业的较佳地点。
但是，此种地段往往地价高、投资大、竞争性强，所以一般只适合大型综合商场或有鲜明个性的专业点发展，并非适合所有商场经营。
2.最大效益原则衡量门店选址优劣的标准是门店的经营效益，因此，门店的选址一定要有利于经营。
(1)商业活动频率高的地区。
一般商业中心、闹市区等所谓的“寸金之地”，商业活动频繁，营业成绩容易提高。
相反，在一些冷僻的街道开店，人迹稀罕，营业成绩很难提高。
(2)人口密度高的地区。
在人口密集的地方，消费者光顾连锁店的频率相对较高，生意自然好做。
另外，由于此地段的人口流量大，需求较稳定，因此销售额也较有保证，并且很容易培养忠实的消费者群。
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自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。
次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。
(1)主要商圈(primary trading area)。这是最接 近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店55 ％—70％的顾客来自主要商圈。
(2)次要商圈(secondary trading area)。这是 位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括 商店15％～25％的顾客。
(3)边际商圈(fringe trading area)。指位于次要 商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店 吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有 顾客。
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指各项立地条件的优先顺序。主要有三种顺序：全面布点、中心放射 及包围布点。
(三) 不同商业形态的选择
(1)独立式。特色为可放置较大型而醒目的招牌，且可设停车场和较具弹性的活 动空间，但是必须具备独立吸引客源的能力。 (2)商业街。此类商店大部分位于商业区的街道上，型态上可能会与许多他种商 店一起营业。如餐饮、精品店、服饰品等。 (3)百货公司、百货大楼。拥有较为固定的客源，节假日的人较多，因此交易次 数较高，营业额也会相对随之提升。 (4)大专院校。这类连锁店大部分设于学校内，主要顾客均来自于学生及教职员 工，·营业时间和学校上课时间也相适应。 (5)交通枢纽。主要指机场、车站、码头等为旅客服务的场所。由于客源量大， 有固定的客源，顾客群初步可认为以中、老年龄层居多，且淡旺季分明。须权 衡店面面积较少、客源流量大、停留时间短等。 (6)写字楼。底商多半设立于地下或最初几层以吸引大楼本身及过往人为主。 (7)医院。速度、品质、卫生等是医院内店面的常规。因拥有固定客源，较不易 产生同业竞争的情形，但需考虑产品配合顾客导向的需求问题。 (8)公园、动物园、博物纪念馆、游乐区、古迹区。此类地点是封闭式的商业区 形态，仅节假日呈现颠峰营业状况，因此淡旺季区别大，而且多半。
（１）5000以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报 亭、医药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表 及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。
（２）达到2万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如 服装店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点； 影剧院、文体设施等文体娱乐场所。
无论采用哪种方法划定商圈，必须考虑时间因素。
1、雷利的零售引力法则
零售引力法则，是指具有零售中心地机能的两个 都市，对位于其中间的一个都市或城镇所具有的零 售交易吸引力，与两都市的人口成正比，与两都市 到中间城镇的距离成反比。 ort-zc/ scnzf lknzg 0838mlj 5sbj light-ks jnxrt topbrightness hd8go hd88go sj93 oemgc
主要商圈 次要商圈 ort-zc/ scnzf lknzg 0838mlj 5sbj light-ks jnxrt topbrightness hd8go hd88go sj93 oemgc
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商店经营水平及信誉：具有颇高的知名度和信誉度，会吸引许
多慕名而来的顾客，因而可以扩大自己的商圈。
促销策略：
家庭与人口因素：商店所处外部环境的人口密度、收入水平、
职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、消费水平 以及流动人口数量与构成等，对于商店商圈的形成具有决定性 意义。
竞争对手的位置：一家商店比两家商店的商圈要小。
(二) 开发新店的布点战术
确定年度开店数、再开店范围界定、设店条件制定、商业区选择、立地 选择及零售网络联结等方面，是主要的布点战术要求。 1．年度开店数量
根据公司的各项资源及市场的需求分析，可以订出一个年度展店目 标。 2．范围选择战术
一种是全面性选择，一种是部分性选择。全面性选择是面向全部市 场空间。部分性选择包括城市繁华区、城乡结合部、交通要道处。 3．开店条件的设计
情境引入： 现在我们见到的和听到的所有大型连锁零售集团，都是从最
初的一个商店发展起来的，且往往设在创业者家乡或居住地附 近。例如第一家沃尔玛商店设在美国阿肯色州的罗杰斯，之所 以设在这里，不是因为这里对沃尔玛这样的折扣商店来说最具 吸引力，而是因为这里靠近山姆·沃尔顿的家，而且租金也能承 受。当沃尔顿的经营理念在这里获得成功之后，他便接着开设 第二家、第三家……其经营理念也不断得到检验和完善。当沃 尔玛商店克服了最初的困难，企业开始腾飞，自然而然地向更 大范围扩张——首先遍及全美，进而走向世界。于是，一套成 熟的企业扩张战略和选址策略便形成了，成为该零售商不断扩 张的指导思想。
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雷利法则的数学等式 （Ba/Bb）=（Pa/Pb）×（Db/Da）[2] Dab=d/{1+(Pa/Pb)[1/2]}
Ba是A都市从中间地C都市吸引来的零售销售额， Bb是B都市从中间地C都市吸引来的零售销售额， Pa是A都市人口，Pb是B都市人口， Da是A都市与C都市之间的距离， Db是B都市与C市之间的距离. Dab是A都市商圈的限度 D圈半径为6．4公里，次级商业圈 半径为6．4-12．8公里，边缘商圈为半径12．8～25．6公里。
（三）影响商圈形成的因素
商店规模：商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩
大其销售商圈。
经营商品的种类：食品和日用品的商店和经营选择性、技术性
强，需提供售后服务的商品以及满足特殊需要的商品商圈不一 样。
边际商圈fag-zt zhongtezc ntn-zt 189286 xcdnpx dgxcdn dgxcpx xcwxpx xunchi-px oemfy 0759mz lczx188 189287 nizifn mynzf mynzf mynzg mynzg mynzg mljsgf mljnzf 0838mlj
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(一)开发规划
1、经营效益评估是开店考虑的关键问题，也是首要问 题。 2、必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告。 3、城市开发规划对店铺开发具有重要影响，必须搞清 楚。 4、一定要进行科学的开店布点，请专业机构进行评估 分析，制定展店布点规划。 5、作好财务规划，要充分考虑佣金、押金、租金、订 金、赔偿金等问题。 6、充分考虑物流配送的问题。
交通状况：收费桥梁、隧道、河流、铁路等严重影响商圈大小。
（四）商圈划定方法
商圈划定方法对于已设商店和新开设商店各有不同
对于已设商店，通过抽样调查记录、售后服务登记等 收集有关顾客居住地点的资料。确定固定消费群体和 流动消费群体，画出主要、次要、边际商圈图。
新开设商店划定商圈要根据各种资料进行趋势分析， 运用城市规划、人口分布、住宅建设、公路建设图等 进行测定。并运用各种定量分析方法。
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一、网点布局 二、商圈分析 三、商店选址
一、店铺网点布局
连锁网点的建立与定位就像下棋布局一样，必 须具有长远的眼光，能够从大局着想，要“招招皆 慎”，以免“一步走错，全盘皆输”。连锁企业网 点布局具有重要的战略意义。
3、可以帮助零售商计算出特定地理区域内的最佳网点数；
4、可以帮助零售商了解周围环境的其他因素变化，如竞争状 况、城市建设、政策法规、经济增长等情况。
5、可以具体了解消费者的构成及其特点，从而确定商店的目 标市场和经营方针，并随时根据商圈内消费群的变化灵活调 整营销组合策略；
（二）商圈的构成
商店的商圈一般由以下三部分组成：
几乎所有成功的连锁企业都意识到，任何连锁企业的成功都 离不开特定的地点优势，但幸运之神不会永远眷顾于你，只有 坚持相同的理念才可能获得不断的成功。因此，店铺开发不再 是一个简单的寻找店址的工作，而是经过一系列周密调查、科 学论证的严谨而程序化的过程。
第四章 连锁经营网点布局与选址
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二、商圈分析