第08讲 网络产品独特卖点提炼
直播带货产品卖点提炼与传播
直播带货产品卖点提炼与传播是一项重要的工作，它涉及到产品的特点和优势的展示，以及如何有效地将这些信息传达给潜在的消费者。
下面是一个详细的策略和建议，供你参考：一、产品提炼卖点在提炼卖点时，我们需要深入理解产品的特点和独特之处。
以下是几个常见的产品卖点的考虑因素：1. 质量：强调产品的材料、工艺和耐用性。
比如“使用优质材料，确保产品持久耐用”。
2. 功能：强调产品的独特功能和用途。
比如“具备多功能设计，满足您不同的需求”。
3. 创新：如果产品有独特的技术、设计或工艺，强调这些创新点。
比如“创新科技，让您的购物体验更上一层楼”。
4. 价格：强调产品的性价比，尤其是与竞品相比的优势。
比如“价格亲民，但品质毫不妥协”。
5. 用户反馈：如果可能的话，引用一些正面用户评价或反馈。
二、传播策略提炼了卖点之后，我们需要考虑如何有效地将这些信息传达给潜在的消费者。
以下是一些传播策略：1. 故事化：将产品特点转化为引人入胜的故事，以吸引消费者的注意力。
比如“一位母亲如何通过这款产品解决了孩子的学习问题”。
2. 视觉化：使用高质量的图片和视频来展示产品，增强消费者的视觉体验。
同时，确保图片和视频能清晰地展示产品的特点和优势。
3. 情感化表达：强调产品如何解决消费者的痛点，或者如何带来愉悦的购物体验。
比如“让您的生活更轻松，更美好”。
4. 使用场景化：描绘产品在不同场景中的应用，让消费者感受到产品的实际效果。
比如“在家庭聚会时，这款产品可以让孩子们更专注于学习”。
5. 社交化：利用社交媒体、直播平台等渠道，邀请意见领袖、网红等进行产品推广，扩大传播范围。
6. 互动化：在直播过程中，积极与观众互动，回答问题，增强观众的参与感。
7. 定期更新：根据市场反馈和消费者需求，定期更新卖点，保持与市场趋势的一致性。
三、持续优化最后，需要持续关注市场反馈，根据消费者的需求和偏好优化产品卖点和传播策略。
这可能涉及到改进产品设计、调整价格、改变营销渠道等。
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
简述提炼产品卖点的方法
简述提炼产品卖点的方法产品卖点是指产品特点或优势，可以吸引消费者并促使他们购买产品的特征。
对于一款产品来说，找出其卖点是非常重要的，因为它可以帮助企业进行定位和推销，并与竞争对手区别开来。
以下是一些方法和参考内容，用于提炼产品的卖点。
1.了解目标市场：首先，了解目标市场是提炼产品卖点的基础。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和消费者行为。
这可以通过调查问卷、访谈和分析市场数据等方法来完成。
2.产品特点分析：对产品进行全面的特点分析是提炼卖点的重要步骤。
可通过以下几个方面进行评估：- 功能性特点：产品的功能性特点指的是产品所具备的功能和性能，例如速度、容量、耐用性、精度等。
- 创新性特点：产品是否有独特的创新点，解决了市场上的痛点，并带来了新的使用体验。
- 情感性特点：产品是否能触发用户的情感共鸣，例如产品的外观设计、品牌故事、用户体验等。
- 成本效益特点：产品使用所带来的成本效益，例如节省时间、节能、减少成本等。
3.竞争分析：了解竞争对手的产品特点，有助于寻找差异化的卖点。
通过分析竞争对手的产品，找出他们的优势和劣势，然后强调自己产品的独特卖点。
这可以通过比较产品的特征、性能、价格、市场反馈等多个维度进行。
4.顾客反馈和口碑：了解产品的用户反馈和口碑，可以发现产品的亮点和卖点。
通过客户满意度调查、用户评论和社交媒体反馈等方法，收集来自实际用户的意见和建议。
这有助于发现产品的优点，并进行相应的调整和改进。
5.营销策略和品牌定位：根据产品的特点和市场需求，制定相应的营销策略和品牌定位。
在广告宣传、包装设计、销售渠道等方面突出产品的卖点，传达给消费者，吸引他们购买。
6.客户调研和试用：通过与潜在客户的交流和合作，了解他们对产品的需求和期望。
通过提供免费试用或试用期、邀请客户参与产品改进等方式，收集用户的使用体验和反馈，从而发现产品的卖点。
参考内容：- 市场调研报告、分析报告和市场数据分析。
- 产品描述和技术规格文件。
独特卖点找出产品的独特优势
独特卖点找出产品的独特优势独特卖点：找出产品的独特优势1. 背景在激烈的市场竞争中，如何让产品脱颖而出，赢得消费者的青睐？答案就是找到产品的独特卖点（Unique Selling Proposition，简称USP）独特卖点是指产品或服务与众不同的特点，能够满足消费者的特定需求，使其在市场上独树一帜本文章将阐述如何找出产品的独特优势，从而提升市场竞争力2. 了解消费者需求要找出产品的独特卖点，首先要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、竞品分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 分析竞品了解消费者需求后，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品的定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品的产品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品的优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品的营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 确定独特卖点在了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以找出自身产品的独特优势独特卖点应具备以下特点：1.针对性：独特卖点应针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：独特卖点应与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：独特卖点应体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：独特卖点应易于传播，便于消费者记忆和认同确定独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 整合营销传播确定独特卖点后，企业需要将其融入到营销传播中，使消费者了解并认同产品的独特优势整合营销传播主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化找出产品的独特卖点并非一劳永逸企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、确定独特卖点，并将其融入营销传播，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地独特卖点的挖掘与呈现：打造产品核心竞争力1. 导言在众多竞品中，如何使自己的产品脱颖而出，赢得消费者的关注和信任？关键在于挖掘并呈现产品的独特卖点，使之成为企业的核心竞争力本文将探讨独特卖点的挖掘方法、呈现策略，以及如何将其转化为产品的市场优势2. 消费者需求研究要挖掘产品的独特卖点，首先需要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 竞品分析在了解消费者需求的基础上，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 独特卖点的挖掘在充分了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以开始挖掘自身产品的独特卖点独特卖点应具备以下特点：1.针对性：针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：易于传播，便于消费者记忆和认同挖掘独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 独特卖点的呈现策略挖掘出独特卖点后，企业需要通过有效的呈现策略，使消费者了解并认同产品的独特优势呈现策略包括：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化与调整独特卖点的挖掘和呈现并非一蹴而就企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、挖掘独特卖点，并采用有效的呈现策略，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地应用场合1.产品开发阶段：在产品设计初期，通过挖掘潜在的独特卖点，指导产品开发方向，确保产品设计符合市场需求，与竞品形成差异化2.市场营销策略制定：在制定营销策略时，独特卖点是核心信息，用于广告宣传、促销活动和公关传播等3.品牌建设：长期坚持并强化独特卖点，有助于建立品牌形象，提升品牌知名度4.客户沟通：在与客户交流时，突出产品独特卖点，可以增强客户对产品的认知和兴趣5.销售培训：销售人员了解并掌握产品独特卖点，有助于提升销售技巧，提高成交率6.市场竞争力分析：通过分析竞品的独特卖点，企业可以更好地定位自己的产品，制定应对策略7.产品更新迭代：在产品更新时，依据市场反馈和消费者需求，调整或优化独特卖点，保持产品的竞争力注意事项1.消费者需求的准确性：在挖掘独特卖点时，必须基于准确的市场调研和消费者需求分析，避免产品特性与市场需求脱节2.独特卖点的差异化：确保独特卖点与竞品有明显区别，避免陷入价格战和同质化竞争3.持续的市场监测：市场环境和消费者需求是不断变化的，需要定期评估独特卖点的有效性，并根据市场变化进行调整4.有效传播：确保独特卖点在各种营销渠道中得到有效传播，使目标消费者能够理解和记住5.情感共鸣：在挖掘品牌故事和创新点时，应注意与消费者的情感共鸣，使消费者产生认同感6.法律合规性：在宣传产品独特卖点时，确保所有宣传材料符合法律法规，避免误导消费者7.保护知识产权：对于具有创新性的独特卖点，应及时申请专利或商标保护，防止竞争对手抄袭8.资源投入：独特卖点的挖掘和呈现需要相应的资源投入，包括研发、营销和售后服务等，企业应确保资源的合理分配9.培训与沟通：确保所有员工了解并能够传达产品的独特卖点，包括销售、客服和市场团队10.品牌一致性：在所有触点上保持品牌信息和独特卖点的一致性，以加强品牌印象通过以上应用场合和注意事项，企业可以更好地运用独特卖点策略，提升产品竞争力和市场份额。
产品介绍亮点提炼与运用
产品介绍亮点提炼与运用随着科技的不断发展，各个行业都在不断推陈出新，产品的市场竞争也变得十分激烈。
在这样的背景下，一个好的产品介绍对于企业的销售业绩至关重要。
产品介绍作为企业向客户展示产品的重要途径，需要准确、生动地呈现产品的特点和亮点，以吸引客户的注意力并促成购买意愿。
本文将从产品介绍亮点的提炼与运用两个方面进行分析，希望对企业更好地撰写产品介绍提供指导。
一、亮点的提炼1. 突出产品的特色功能在撰写产品介绍时，关键是要准确把握产品的亮点和特色功能。
这些特点可能包括产品的创新技术、高效性能、便捷操作等等。
在提炼亮点时，要以客户需求为导向，站在客户的角度思考，挖掘产品的独特之处，将其成为产品介绍的核心卖点。
2. 强调产品的优势和竞争力产品介绍是企业与竞争对手进行差异化竞争的重要手段之一。
因此，在提炼亮点时，要注意强调产品的优势和竞争力，与其他同类产品进行对比。
例如，产品的价格优势，服务质量的提升，以及与市场需求的紧密结合等，这些都是产品介绍中的亮点要素。
3. 结合客户心理诉求提炼亮点还需要结合客户心理诉求，解决客户的痛点和需求。
只有找到产品与客户之间的契合点，才能在撰写产品介绍时准确展现产品的吸引力。
比如，对于健康追求者来说，突出产品的健康与安全性；对于环保意识较强的客户，强调产品的环保与可持续发展性；对于追求时尚与个性化的年轻人来说，突出产品的个性化与社交娱乐效果等。
二、亮点的运用1. 清晰明了的表述语言在撰写产品介绍时，要使用简洁明了的语言来描述产品的亮点。
避免使用复杂的专业术语，以免让客户感到困惑。
采用清晰明了的表述语言，让客户一目了然地了解产品的特点和亮点。
2. 使用图文并茂的方式图文并茂是撰写产品介绍中常用的一种方式。
通过插入图片和说明文字的方式，能够更直观地展示产品的特点和亮点。
例如，可以采用产品示意图、功能展示图、用户使用场景图等，配以简洁明了的说明文字，使得产品介绍更生动形象，给客户留下深刻的印象。
怎么利用网络营销来提炼产品卖点
怎么利用网络营销来提炼产品卖点
产品卖点就是激发用户想购买欲望的一种产品特点。
比如我想买一款芦荟胶，买它的理由是因为它没有激素，那么这没有激素就是这款产品的卖点。
但是没有激素的产品有那么多，光是这一点显然还是不够的，可能还因为它性价比很高，这也是产品的卖点。
网络营销由于借助的是互联网，所以产品卖点也就更加的重要，今天我们分享的是如何利用网络营销来提炼产品的卖点。
第一：可以从创意出来提炼卖点
每一个独特的卖点都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给产品卖点的创意平添了几分神秘。
创意的卖点意味着少数人拥有或者就是独创。
我们所看到的哪些创意极佳的卖点毕竟是极少数的，大多数卖点策划还是有规律可循。
所以一旦有创意的卖点，那么将会为你的产品带来意想不到的好结果。
第二：客户所想要得，担心的就是产品的卖点
客户担心的就是你的卖点,这是卖点提炼准则。
比如“怕上火就喝王老吉”抓住了客户怕的心理。
在专卖店不怕买到假货，在网上怕买到假货，这也是卖点。
那么客户一般都担心什么呢，大致可以从安全、质量、效率、价格、服务方面来提炼，并且与竞争对手要形成区隔，别人从质量方面做文章了，你就可以在效率方面去做文章当我
们从用户所担心的元素出发，那么实际上产品的卖点就出来了，直接反其道而行之。
产品的卖点绝对不是独立于消费者以及产品自身外的一种悬
空的，凭空出现的特点，羊毛出在羊身上，所以当想要卖点的时候，还是需要回归产品本身。
没有卖点的产品本来就不存在，要记住，所有产品必然有其存在的理由。
如何提炼产品的卖点
如何提炼产品的卖点提炼产品的卖点是指将产品的特点和优势归纳、概括，并将其传达给消费者，以吸引他们购买并确保产品在市场上取得成功。
以下是一些方法，以帮助您提炼产品的卖点。
1.研究竞争对手：了解市场上的竞争对手是非常关键的。
对竞争对手的产品进行比较分析，找出其独有的卖点。
这样可以更好地定位自己的产品，并找出独特的卖点。
2.定义目标市场：确定产品的目标市场是提炼卖点的重要步骤。
了解目标市场的需求和喜好，可以更好地将产品的优势与其需求相结合，并凸显产品的独特之处。
3.强调产品的独特性：找出产品与竞争对手不同的方面，并将其作为卖点。
这可以是产品的特殊功能，设计的独特性，或者与其他产品相比更好的性能等。
强调产品特点的独特性可以吸引消费者，使其选择您的产品而非其他竞争对手的产品。
4.解决问题和满足需求：产品的卖点应该与解决问题和满足需求相关联。
了解目标市场的痛点和需求，找出产品能够解决这些问题的特点和优势，并将其作为卖点。
例如，针对消费者对环境保护的关注，产品可以强调其环保特点，以吸引更多消费者。
5.客户见证和评价：客户见证和评价是产品卖点的有效证明，消费者更容易相信其他消费者的真实评价。
采集来自满意客户的客户见证和评价，并将其作为产品卖点的依据和支持。
6.提供独特的价值主张：产品的价值主张是将产品的核心价值传达给消费者的关键。
产品的卖点应该突出产品的独特性和所带来的特殊价值。
例如，如果产品能够大幅提高生产效率，并减少成本，那么这一特点应该被强调。
7.制定明确的营销策略：根据产品的卖点，制定明确的营销策略将有助于更好地传达产品的优势和特点。
这包括确定目标受众，选择适当的媒体渠道，在宣传和广告中突出产品的卖点，并确定销售和促销策略。
8.不断创新和改进：市场竞争激烈，产品的卖点也会随着时间变化。
因此，不断创新和改进产品是保持卖点的竞争力的关键。
通过不断关注市场趋势和消费者需求，进行产品的改进和创新，以确保产品始终具有独特卖点。
三招提炼产品卖点的方式
三招提炼产品卖点的方式
一、确定产品的优势和有利因素
1、识别产品关键优势：比较对手的产品，发现自身的优势，如：性能、服务、质量、售价等。
2、定位产品形象：确定产品的定位，树立正确的产品形象，塑造品牌，实现心中所想的形象。
3、降低成本：如果产品在市场占有率不高，可以通过减少生产成本、改善生产技术等方式，降低成本，以获得更好的经济效益。
4、注重售后服务：产品质量是吸引消费者的关键，通过改善售后服务，增加产品的服务性价值，吸引更多的消费者。
二、突出产品独特性
1、突出产品特性：通过制定符合自身特性的促销策略，将产品的独特性突出展现出来，为客户提供精准的服务，促进产品的销售。
2、加强产品品牌：强化产品的品牌，运用广告、展览等方式，让更多的客户了解产品，认识产品的品牌，实现品牌销售。
3、针对不同市场定位：根据市场的不同特点，制定不同的定位策略，把握市场定位，进行更精准的定位，提升市场销售量。
4、重视产品技术指标：产品技术指标对产品性能有着重要的影响，要求厂家不断改进，努力提高产品的技术指标。
三、宣传推广
1、统一宣传语：制定一致的宣传语，让客户心里有数，让客户倾向于购买自己的产品。
2、开展活动：制定有针对性的活动，如折扣、促销、礼品、采购以及服务等，推动销售。
3、提高营销网络：加强现有营销网络，拓展新市场，提高市场占有率，实现销售的最大化。
4、社交媒体推广：利用社交媒体，如：微信、微博、论坛等，进行宣传推广，提高企业知名度，实现品牌推广。
产品卖点提炼(08年4月内销版).ppt05月-16日
●连续切削不断芯
支撑理由： 支撑理由：
独特专利设计： 独特专利设计：
●拥有外观专利 ●卡通形象设计 ●眼睛会发光 ●伴有优美音乐
高品质保证： 高品质保证：
100％ABS工程塑料 ● 100％ABS工程塑料 ●金属件经镀镍处理 ●金属件盐雾测试 ●超耐用锌合金刀架 ●使用寿命≥5000支 使用寿命≥5000支 39° ● 39°大螺旋升角滚刀设计
内芯好 内芯好，高品质
• 纸芯相册内芯是用150克纸做的忖底，外套上塑料薄膜插袋。 纸芯相册内芯是用150克纸做的忖底，外套上塑料薄膜插袋。 150克纸做的忖底 • 仿华夫相册内芯是PVC厚质塑料做的忖底，外套上塑料薄膜插袋。 仿华夫相册内芯是PVC厚质塑料做的忖底，外套上塑料薄膜插袋。 PVC厚质塑料做的忖底 • PP插盒相册外包装盒用PP厚质塑料制成的产品。 PP插盒相册外包装盒用PP厚质塑料制成的产品 插盒相册外包装盒用PP厚质塑料制成的产品。 • 沾胶相册内芯是用230克铜版纸制作的忖底，表面涂上自沾胶水，在覆 沾胶相册内芯是用230克铜版纸制作的忖底，表面涂上自沾胶水， 230克铜版纸制作的忖底 盖一层塑料薄膜，从右下或右上角拉开，可放不同规格的照片， 盖一层塑料薄膜，从右下或右上角拉开，可放不同规格的照片，放入后 再把塑料薄膜覆盖还原即可
办公文具的产品要素
材质 工艺 设计 配件 辅料
切记：对产品细节的熟知是产 品推介的关键
削笔器产品卖点
核心卖点：“设计” 核心卖点 “设计”
卖点体系： 卖点体系：
独特专利卖点： 独特专利卖点：
●造型独特 ●产品益智
提炼产品卖点PPT课件
与竞争对手有独特差异
对优势具有支撑点
有足够的促销力、的关系
卖点首先是交易对象的需求点
卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果卖点不能 解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域，卖 点也就不是卖点。
当然，这里的需求是广义的，有物质（基本需求）的需 求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
——对目标客户，你了解什么？
① 客户购买的需求是什么 ② 在何处购买，何处穿着 ③ 在何时购买，何时穿着 ④ 购买时是单独或与他人一起 ⑤ 购买频率如何 ⑥ 未来3年，以上问题会发生怎样的变化
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3、研究竞争对手
① 竞争对手的产品或服务的特征-效果 ② 竞争对手的卖点策略 ③ 竞争对手的营销策略 ④ 竞争对手的价格、质量 ⑤ 竞争对手通路便利吗 ⑥ 竞争对手的服务体系
案例：
白领的营销--------
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42
四. 卖点的4大成功法则
① 简洁、简洁、再简洁。牢记“单一而精准” ② 集中、集中、再集中 ③ 重复、重复、再重复 ④ 一致、一致、再一致（公司所有领域和一切营销活动
都要贯彻始终）
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43
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例如：天然面料：棉、麻、丝、毛等 秋冬季的高档丝绒、水溶蕾丝、
皮、皮毛等面料。
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（4）、卖设计
在服装的销售中，独特的设计是服装 能够吸引消费者的重要环节。
例如：独特的板型设计、独特的剪裁 设计等。
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（5）、卖工艺
随着女装的发展，越来越多的独特工艺 运用其中，打造出或炫丽或高贵的效果，以吸 引、满足更多消费者的注意和需求。
现在国内越来越多的品牌、时尚界人士不 断地前往国际时装周取经，就是国内服装对于时 尚追求的一个体现。
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案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（1）
一直以来，感冒药市场规模庞大、品类繁多。山东润华药 业的金羚感冒片的营销推广人员一直在思考怎样才能从竞争 激烈、强手如云的市场中脱颖而出？为此，他们开展了深入 细致的市场调查。 2010年10月，美国耶鲁大学的一份研究报告指出：PPA被 应用在一些抗感冒药和减肥药中，有收缩血管的作用。过量 服用，会使患者血压升高、心律紊乱，严重者可以致死。
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五、独特卖点的提炼 (4)
1、独特卖点的陈述
常见的陈述： 我们的产品质量过硬 我们提供完整的解决方案 我们的产品物廉价美
看似震撼， 实则空洞， 毫无实质内容！
我们的理念是用户第一，客户 就是上帝
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五、独特卖点的提炼 (5)
1、独特卖点的陈述 如何提炼： 市场上的第一个
五、独特卖点的提炼 (3)
独特卖点与网络营销
市场透明化：价格、服务、品质、信誉
有记忆能力的市场：人无信不立
竞争白热化：全球化市场、全球化竞争
需求多样化、个性化；
消费者理性、更聪明。
生存特色化：无特色，不生存
选择丰富：让人更难决策； 与众不同：才能吸引眼球 非同凡响：才能征服大脑 关键：给消费者选择的理由
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网络营销实务
第8讲 网络产品独特卖点提炼
主讲人:刘洪亮
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第2章 网络营销市场定位
一、目标市场调研 二、竞争对手分析 三、消费模式分析
四、目标用户选择
五、独特卖点提炼
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案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（4）
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本讲小结 :
独特卖点的提炼
◆ 市场上的第一个 ◆ 创造和拥有新产品特性 ◆ 历史传统 ◆ 市场领先地位
独特卖点的表达
◆ 针对特定消费者提出 ◆ 明确特殊利益 ◆ 明确产品的不可替代性 ◆ 推销力、号召力、震撼力 ◆ 广泛的消费适应性
经典案例
创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨，面对麦当劳、必 胜客、肯德基等强劲对手，选择了一个从没出现过的口号：
30分钟之内，热腾腾、可口多汁的匹萨，就 会送到您手上，否则免费！
匹萨这种产品，从食物本身已很难找到独特卖点。从配
送下手，别出心裁，很快吸引了消费者眼球，大受欢迎。
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案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（3）
产品分析： 主要成分是中、西结合，并且含有增强患者抵抗力的维生素 C有效成分； 而竞争对手是单纯的中药、西药，或中西药结合成分，基本 上都在强调疗效； 再结合消费者对感冒类药物的强烈诉求：“想马上好，还想 提高人体抵抗力”； 卖点提炼： 含有维生素的感冒药，不但治感冒，还能增强抵抗力！
……
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谢 谢 ！
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实训4：目标市场选择及独特卖点提炼
思考与练习 第2章 1-5题
技能训练2-4 产品网络目标市 场的选择 技能训练2-5 产品独特卖点分 析与提炼
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五、独特卖点的提炼 (1)
独特卖点
即独特的销售主张，是企业独有的、竞争对手做不到或
无法提供的特别好处或福利，如产品品质、耐用度、美观、 包装等与其它的产品不一样的地方。
具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点，是企业吸引 眼球、打动人心的营销利器。
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五、独特卖点的提炼 (2)
言之有理， 言之有物， 耳目一新， 令人难忘。
创造和拥有新的产品特性
历史传统 市场领先地位
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五、独特卖点的提炼 (6)
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五、独特卖点的提炼 (7)
2、独特卖点的表达
表达：写实&写意？
如果产品设计、材料来源、制作过程、产品功能，都完 全一样。在这种情况下，最重要的是如何表达，而不是 产品本身，如： 15天之内新鲜坚果（实训2：壳壳果案例分析结论）
美国食品和药品管理局立即建议：“在有其它药品的情况 下，把PPA列为不安全类药物。”并暂时禁止含有PPA的15 种药品的生产、销售、流通和使用。
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案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（2）
“康泰克”名列其中。霎时间，感冒药市场风云突变，几 乎所有的报纸的重要版面都在遣责“康泰克”; 众多生产厂家都在撇清与PPA的关系，并提出调整或推出 自己的产品卖点： 新康泰克： 12小时持续有效 三九感冒灵：不含PPA 康必得： 白加黑： 泰诺： 中西暖通自控工程师
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五、独特卖点的提炼 (6)
3、提炼的技巧与策略
① 必须针对特定消费者提出，不要试图取悦所有大众， “男女老少，无所不宜”之类，毫无价值；
② 必须明确产品给消费者的“特殊利益”； ③ 必须明确产品的无可替代性、难以复制性，即产品的 “独特性”，让竞争对手无法、也不可能提出； ④ 应具有一定的推销力、号召力、影响力、震撼力； ⑤ 应具有广泛的消费适应性，即市场容量值得企业为之 提供服务。