房产经纪人开发房源的话术和方法
二手房房源开发销售话术
二手房房源开辟销售话术二手房房源开辟销售话术一.引言在二手房市场竞争日益激烈的背景下，为了提高销售业绩和符合客户需求，我们需要精心制定出一套详细而有效的销售话术，以便能够在销售过程中提供专业的服务，并最终促成交易。
二.了解客户需求1. 介绍自己及公司我是XX公司的销售代表，我们公司成立于XX年，专注于二手房销售服务。
2. 了解客户需求的重要性在为客户推荐房源之前，我们需要先了解客户的需求和喜好，以便能够更有针对性地为其推荐适合的房源。
三.采集客户需求1. 房屋需求a. 房屋类型：您对房屋的类型、户型、面积、楼层有何要求？b. 装修状况：您对房屋的装修情况有何要求？c. 价格预算：您对房屋的价格范围有何要求？2. 地理位置需求a. 区域选择：您对房屋所在的区域有何要求？b. 交通便利性：您对交通便利性有何要求？c. 生活配套设施：您对周边生活配套设施有何要求？3. 其他特殊需求a. 学区需求：您对房屋所在学区的要求是什么？b. 投资回报：您对房屋的投资回报有何要求？四.房源推荐及价值展示1. 房源信息介绍您好，根据您提供的需求，我们为您找到了一套位于XX区的二手房，该房源总面积约为XXX平方米，由XX室XX厅组成，位于X楼层。
该房屋近年来已进行装修，装修风格现代简约，可以满足您对房屋装修的要求。
2. 房源的价值展示a. 周边配套设施：该房源周边有XX学校、XX医院、XX购物中心等生活配套设施，满足您的生活需求。
b. 交通便利性：该房源附近有地铁站、公交站等交通设施，方便您的出行。
c. 投资回报：该房源位于繁华地段，未来价值潜力巨大，并附加了投资回报分析。
五.解答客户疑问1. 关于房源价格a. 价格优势: 这套房源的价格相对来说非常合理，价格相比市场均价有一定的优势。
b. 可谈性：我们可以和房主商议价格，尽量满足您的要求。
2. 关于过户手续a. 补充过户所需材料的清单，确保客户了解需要准备哪些材料。
房产中介房源跟进技巧专业话术
房产中介房源跟进技巧专业话术 作为⼀线销售⼈员，除了必备相关的专业知识，销售技巧是决定业绩的重中之重。
下⾯由店铺为你分享房产中介房源跟进技巧话术的相关内容，希望对⼤家有所帮助。
房产中介房源跟进技巧话术总结 有效出售房源跟进的技巧话术： 始终围绕着“价格”产⽣跟进的话题，如我⼀直推荐您的房⼦，今天还在推荐，但客户都表⽰考虑⼀下，就没下⽂了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少⽐较合适……这样，房主就不会烦躁，就会去配合你的⼯作，认可你的服务是在帮助他更快地卖掉房⼦。
例如： 不好意思，打扰您了。
还是关于那套房⼦的事。
我们公司⼀直都在不断地推荐，但⼀说到价格客户就不看房了。
我觉得是不是价格偏⾼，是否做个调整?因为按这个价格来算，单价确实有点⾼。
当然房⼦是很不错的，但是毕竟是旧了。
我觉得差不多的话就可以定。
您认为呢? ××先⽣(⼩姐)，不好意思，您的房⼦我好久都没带客户去看了。
因为我⼀直推荐，客户⼀问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以我想价格⽅⾯先不跟客户明确，我估计客户的承受能⼒差不多的情况下，就让他们去看您的房⼦。
⾄于价格能出到怎样，我到时再向您反馈，然后我们再商量定价，可以吗?我希望您尽快出售，⽽且是个合理的价格，好吗? 有效出租房源跟进的技巧话术： 始终围绕着“价格”产⽣跟进的话题，如我⼀直推荐您的房⼦，今天还在推荐，但客户都表⽰考虑⼀下，就没下⽂了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少⽐较合适……您这房⼦有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看⼀下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看。
下午是3点还是4点呢?对了，我们还有个很有诚意的客户，因为上次他看中了您那⼉附近的⼀套房⼦，很满意，因为⼯作就在那边，但是最后没买成，您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成，相信这次在价位上可能有优势，可以承受……您认为呢?客户很急，年底之前必须买到房⼦，他⼩孩就在那附近上学，重点考虑哦。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术1、介绍自己和公司您好，我是[销售人员姓名]，来自[房地产公司名称]。
我们是一家专注于二手房房源开发销售的公司，拥有多年在这个领域的经验和专业知识。
我们的团队致力于为客户提供优质的二手房购买和销售服务。
2、房源介绍我们公司拥有大量优质的二手房房源，包括各种户型、面积和地段的房屋。
我们会根据客户的需求和偏好来进行筛选和推荐适合的房源。
以下是我们近期的几个房源案例：2.1 房源案例1【房源名称】：房源A【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）2.2 房源案例2【房源名称】：房源B【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）3、价格和优惠我们公司的二手房房源价格公道合理，优质房源价格会随市场行情而浮动。
同时，我们也会提供一些特殊的优惠政策，例如首付减免、利率优惠等。
具体价格和优惠政策可以根据客户的需求和购房预算来商讨和确定。
4、法律相关事项在购买二手房房源之前，我们必须了解一些法律相关事项。
以下是一些常见的法律名词及其注释：4.1 房屋产权：房屋的所有权归属权，包括使用权、收益权和转让权等。
4.2 不动产登记：指不动产的权利人依法将不动产登记机构登记登记备案的行为。
4.3 买卖合同：双方当事人为了完成买卖行为而订立的合同。
5、附件本文档涉及的附件请参见附件文件，其中包括了房源的详细信息、价格和优惠等相关资料。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术一、引言二手房市场是房地产领域的一个重要组成部分，为了提高销售业绩，房地产经纪人需要掌握一些有效的话术技巧。
本文将介绍一些二手房房源开发销售话术，帮助经纪人提升销售能力。
二、引起客户兴趣1. 诚挚问候：首先要向客户致以诚挚的问候，建立良好的沟通基础。
2. 提示竞争优势：介绍所售房源的优势，如地理位置、房型布局等。
3. 引发需求：询问客户的购房需求和动机，以便更好地为其提供合适的房源。
三、详细介绍房源信息1. 描述房源：准确地介绍房源的各项信息，包括面积、楼层、朝向等。
2. 强调装修：突出房源的装修状况和品质，吸引客户的眼球。
3. 彰显配套设施：介绍周边配套设施，如学校、商场、医院等。
四、解决客户疑虑1. 注意隐患：坦诚地提及房源的不足之处，避免客户后期出现纠纷。
2. 提供解决方案：针对客户的疑虑和顾虑，给出合理的建议和解决方案。
3. 引用案例：引用成功的案例，说明该房源的可靠性和投资价值。
五、引导客户购买1. 强调稀缺性：提醒客户该房源的抢手程度，建议及时购买。
2. 着重优势：再次强调该房源的优势，使客户产生紧迫感。
3. 价格优势：与同类房源进行对比，突出该房源的价格优势。
4. 引发购买欲望：通过房源的特点及投资回报等，激发客户的购买欲望。
六、提供专业服务1. 资金指导：根据客户的购房预算，提供相应的资金指导和建议。
2. 法律咨询：协助客户进行合同签署和房产交易相关事务，提供法律咨询。
3. 售后服务：提供房屋交割、过户等售后服务，确保客户的购房体验。
七、总结通过以上的二手房房源开发销售话术，房地产经纪人可以更加有效地与客户沟通，引导客户完成购买。
然而，尽管话术的运用可以提升销售能力，但诚信和专业的态度依然是赢得客户信任的关键。
经纪人应该注重自身的专业素养和知识储备，不断提升自己的销售技巧，与客户建立长期合作关系，为客户提供更好的服务。
只有如此，才能在竞争激烈的二手房市场中取得更好的业绩。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术为了帮助销售人员更好地开发和销售二手房房源，我们制定了以下的销售话术，供参考。
1. 找到客户的需求1.1 问询客户面临的住房问题：- 你现在的住房是否满足你的需求？- 你是否有升级房的计划？- 你是否在寻找更大或更小的房屋？1.2 提供针对性的房源解决方案：- 如果客户希望升级到更宽敞的房子，我们可以介绍我们的豪宅系列。
- 如果客户正在寻找便宜的房子，我们可以介绍我们的下线房源等经济型房屋。
2. 理解客户的需求2.1 问询客户家庭情况：- 你是否还有别的家庭成员需要考虑？- 你是否需要附近的学校或购物中心？2.2 根据客户的回答提供更加针对性的解决方案：- 如果客户已婚并有孩子，我们可以介绍我们位于学区内的房源。
- 如果客户有老人或婴儿需要照顾，我们可以介绍附近的医院或儿童园。
3. 介绍房源3.1 客户对房源感兴趣：- 房子的朝向如何？采光情况如何？- 这个区域交通状况如何？存在噪音污染吗？3.2 介绍房屋的详细信息：- 房子面积多少？房间分布怎么样？- 楼层和朝向有何特点？采光、通风和采光状况如何？4. 处理客户反馈4.1 客户对房屋不感兴趣：- 了解客户的具体需求，提供其它合适的房源。
- 继续与客户保持联系，为其寻找合适的房源。
4.2 客户有其他疑虑：- 听取客户问题，并尽力解答。
- 告知客户一些其他的房屋特点，以此解决疑虑。
5. 向客户推销房源5.1 跟客户谈价钱：- 房屋价格是多少？有没有折扣？- 房屋的付款方式是什么样的？5.2 推销房屋优势：- 我们的房屋建筑质量很高，您可以放心购买。
- 房屋的使用寿命很长，以后您也可以放心居住。
此外，在销售过程中，我们要非常有耐心，千万不要以他人立场来论断客户。
在处理客户要求时，请以客户的角度来思考，尽可能地提供合适的房源和租赁解决方案。
我们有信心加油做好！本文档所涉及附件如下：- 房屋信息表- 合同范本本文档所涉及的法律名词及注释：- 《中华人民共和国合同法》：是中华人民共和国的一部法律，确立了民事合同的基本原则，规范了合同的签订、履行和解除等内容。
房产经纪人开发房源话术
房产经纪人开发房源话术房产经纪人开发房源话术大全房产经纪人都会采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表，yjbys店铺下面为你整理了房产经纪人开发房源话术大全，希望对你有所帮助。
1. 洗盘(打楼盘电话的方式)A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱?N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型) Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房东)A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。
房产经纪人房客源开发绝密话术,搞定客户不用愁!
你是否天天都在洗盘？你是不是在洗盘的时刻不知道跟业主说什么？你是否老是面临上食客户的冷漠都无计可施？其实资本开辟的话术有多种,卖力看完下面的房产掮客人话术,加以用之,有可能你会得到不测的收成！资本开辟1↓↓↓场景：房源开辟洗盘1.话术目标：经由过程代客求购的方法发掘房主潜在的出售意向话术：A：您好,我有客户想要XX小区您这种户型的房子,您的房子斟酌出售吗？B：（不斟酌）不好意思,打搅您了.今后您有任何房产需求都可以接洽我们,祝您生涯高兴.（斟酌）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（若干呢）？备选话术：您好,您XX小区的房子有没有斟酌出售？备注：1.预备：业主名单.笔.笔记本.近期成交数据;2.德律风洗盘前,先同一进行短信洗盘（短信模板：尊重的业主您好,我是XX小区的二手房置业专家XX,竭诚为您供给有关房产方面的任何办事.祝您生涯高兴！）3.留意：当局机关单位宿舍请勿随便洗盘（如：国安局.省委宿舍）.2.话术目标：清除房主反感/困惑话术：房主问：你们怎么知道我德律风号码的？房产掮客人：我们信息平台之前有过记载,我们如今正在对这些信息做回访.（不斟酌）假如您不斟酌租/售,我先给您备注,今后您有房产方面须要咨询的就接洽我们.我手机号.我微旌旗灯号.店里的微旌旗灯号等,资本开辟2↓↓↓场景：客户招待上门（店外看水牌）1.话术目标：打召唤,树立优越的第一印象话术：哥/姐,您好,您看房子吗？备选话术：哥/姐,您好,有什么可以帮您的？备注：1.看到水牌客户,快速整顿着装,备好咭片,面带微笑,出门招待;2.据客户0.8米1米间立足,双手交叉于小腹前打召唤;3.对客户的称谓尽量年青化一些;4.若客户回身分开,掮客人应递上咭片且目送客户：哥/姐,请慢走.2.话术目标：引诱客户进店话术：比来出来许多好房子,还没来得及挂出来,您可以到店里面懂得一下.备选话术：1.这上面展现的房子,里面都有照片,到店里懂得一下;2.气象冷/热,里面温暖/凉爽,请到店里面坐一下.备注：1.说完后,无论客户若何答复,均需有侧身邀请客户进店的动作;2.若客户暗示不进店,掮客人应说：没紧要,您可以懂得一些周边的市场情形;3.若客户暗示不进店,本店同事应自动快速的倒杯水给客户：请喝水...若房产掮客人对水牌房源不敷懂得,第一时光推举店内老员工给客户介绍.资本开辟3↓↓↓场景：客户已进店1.话术目标：店内招待,懂得客户精确需求话术：客户已进店,先问客户的姓氏：哥/姐,请问怎么称呼您呢？备注：客户身份的分辩：哥/姐,您是斟酌买房照样卖房呢？2.话术目标：懂得客户看房阅历,有助于精准推举话术：哥/姐,您在我们这邻近看过房吗？有没有比较爱好的楼盘或户型呢？备选话术：1.您熟习我们这个片区吗？我先给您介绍一下周边市场情形吧2.您有同伙或亲人住在这邻近吗？备注：1.若客户对本片区异常懂得,且有中意的楼盘,解释客户在本片区看过房或有同业已经带看过2.若客户不懂得本片区,解释客户在本片区购置的意愿还不敷强烈,应当先给客户介绍片区优势及重点楼盘卖点,吸引客户购置3.话术目标：咨询客户购房的原因.用处,达到精准匹配的目标话术：哥/姐,您斟酌套几的房子呢？备选话术：哥/姐,您斟酌个多大面积的房子呢？备注：1.房子的面积决议房子的价钱,据此断定客户的购置才能2.配套话术：继而讯问客户打算若何付款：您是斟酌一次性付款照样按揭？（持续断定客户购置才能）;若客户答复按揭,我们必定要持续问：您精确预备若干首付款呢？资本开辟4↓↓↓场景：房主招待上门1.话术目标：肯定衡宇根本信息话术：哥/姐,我先帮您登记一下房子的根本信息（衡宇地址及具体的单元栋号.面积.户型.装修.意向售价.接洽方法）备注：1.初次接触房主,不要随便马虎评价房主的报价;2.若房主自动收罗掮客人看法：我可以供给同小区同户型的成交价钱供您参考,最终价钱要由您来定;3.应自动提消失场看房,然后再报价.2.话术目标：肯定衡宇权属.生意业务信息话术：哥/姐,为了便于给客户推举,再落实一下衡宇权属信息（产权人及共有人.领土证及性质.是否按揭.是否有户口.领证时光.是否消失持续或赠与）.备注：告诉房主佣金：哥/姐,我们会尽快帮您发卖,成交时我们要收取衡宇成交价的X%的佣金资本开辟5↓↓↓场景：客户招待驻守1.话术目标：收集驻守客源（房产掮客人驻守,有客户路过驻守牌,眼睛在看驻守牌）话术：哥/姐,想懂得下房子吗？这些都是我们刚出的优质房源...备注：1.客户经由驻守牌,只要眼睛在看我们的驻守房源,掮客人必定要自动召唤并介绍客户在看房源的卖点;2.若客户暗示没意向,必定立时递上咭片给客户;我是XX地产的XX,是这个片区的置业专家.若您或同伙将来有什么需求,请必定接洽我,感谢您..3.若客户对房子有意向,要学会第一时光形成带看,话术：哥/姐,我们预备了这套房子的钥匙,房子离这儿很近,我们实地去看一下吧.2.话术目标：收集驻守客源（客户立足不雅看,先锁定客户看的那套房）话术：这套房是我们重点推举房源,我给您介绍一下吧备选话术：您看这套是我们的最新主推举,这套房子...（讲述12点房子的最大卖点）备注：1.客户经由驻守牌,只要眼睛在看我们的驻守房源,掮客人必定要自动召唤并介绍客户在看房源的卖点;2.若客户暗示没意向,必定立时递上咭片给客户;我是XX地产的XX,是这个片区的置业专家.若您或同伙将来有什么需求,请必定接洽我,感谢您..3.若客户对房子有意向,要学会第一时光形成带看,话术：哥/姐,我们预备了这套房子的钥匙,房子离这儿很近,我们实地去看一下吧.资本开辟6↓↓↓场景：客户招待收集1.话术目标：引诱来电客户会晤（客户来电咨询：你那套房还在吗？）话术：您说的是XX小区XX套型XX价钱那套吧,还在,这房子...（讲述12点房子的最大卖点）添加中国房产掮客人联盟客服微旌旗灯号：fclm99com,免费为客户和业主推举全国对应区域优良房产人;免费为客户和业主推举全国对应区域优良房产人.备注：1.肯定客户看的哪套房子2.顺势进行房子卖点推举,争夺引诱客户会晤或实地看房2.话术目标：引诱客户会晤（客户来电咨询,你们XX的房子如今能看房吗？）话术：您好,可以看房,请问您今天什么时刻过来看房呢？我们提前把房子预备好备注：最好给客户两个时光段选择：您是日常平凡晚便利照样周末便利呢？。
房地产销售技巧与话术经典语句
房地产销售技巧与话术经典语句
1."这套房子是我们最新推出的热门房源，地理位置优越、装修豪华，您肯定会喜欢的！"
2."如果您决定购买这套房子，我们可以提供定制化的装修方案，让
您的家更加舒适、个性化。
"
3."这个小区的配套设施非常完善，附近有优质学校、购物中心和公园，适合全家居住。
"
4."我们的房地产项目拥有稀缺的土地资源，未来升值潜力无限，是
一个不错的投资选择。
"
5."我们为您提供灵活的购房方式，包括分期付款和贷款支持，让您
更轻松地实现购房梦想。
"
6."如果您现在购买，我们可以为您提供折扣优惠，帮助您节省一部
分购房成本。
"
7."我们有专业的售后服务团队，为您提供房屋维修、租赁和物业管
理等一站式服务，让您无后顾之忧。
"
8."我们的房地产项目已经获得多个奖项和认证，是一个信誉良好的
开发商，您可以放心购买。
"
9.这个区域的房价持续上涨，越来越多的人选择在这里定居，您购买
房产将成为明智的决策。
10.如果您有任何疑问或需要进一步了解，我会随时为您提供帮助和
解答，让您做出明智的购房决策。
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房产经纪人开发房源的话术和方法
房产经纪人开发房源的话术和方法
其实开发房源的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获!
短信|微信
先生/女士您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区二手房销售的，您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系，因为我手上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第一时间联系我，祝您全家幸福!
重点话术
先生/女士您好，我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱，看户型和装修会有所不同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这一地区，我现在手上有个老客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房买大房子换房的非常多，因为地铁年底就开通了，卖个高价，低价买进，越早换房成本越低。
不知道您考虑换房卖房吗?
话术大概有这几种：
A:先生/女士您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，客户诚心买房，不知道您是否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型)
B:先生/女士您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以提供专业咨询的方式切入)
C:先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元(比三居单价高)，请问您现在考虑换房吗?那您的房子考虑卖吗?(给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获)
D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨
天想定那的房子，房子跟您家户型一模一样，可惜别人抢先一步，他现在想买同户型的房子，能接受市场价。
您考虑出售吗?(业主都是想知道自己家的房子值多少前的，或许他会咨询你价格)
从以上几种话术可以看出，既然想获得真实有效的房源，那么从一开始就要把我们的真实身份告诉业主，将心比心。
当然，不同的业主接到电话之后会有不同的反应，必须灵活应对。
第一种：没有出售计划“谁跟你说我卖房子，我没说过卖。
”
A、话术：不还意思，打错了(业主语气比较凶的)
B、话术：哦不好意思，如果您有房产咨询请随时联系我或不好意思打扰您了，如果您什么时候想出售请随时联系我们xx房产。
(语气要肯定)
C、话术：您好我是xx房产xx店的xx,以前我给您打电话说考虑一下，现在回访一下，考虑的怎么样?(给那种考虑的业主做回访)
D、话术：那XX先生您看价格高出您的预期，您愿意出售吗?(试探是否是价格因素)
E、话术：现在市场非常不错，您的户型现在也很热销，是卖房子的好机会，也是换房子的好机会，您看您考虑换一套大一点的房子吗?可以抛出一套性价比高的大房子。
(提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点，同时引导换房)
第二种：询问的房东，现在就想了解一下市场“现在市场怎么样?”
话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的`客户也比较多了，而且价格真的很合适，您看从10年到现在国家的政策时不时地变化，不利于二手房的销售，不知道往后还会出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房价谁也说不准，趁着现在的高价赶紧卖房，现在卖房是最合适的，您还不抓住这机会?
第三种：考虑出售的房东“现在我的房子可以卖多少钱?”
话术：“我们昨天刚成交一套这个小区的房子，120万(低于市场价)”房东会说：“怎么卖的这么低?”“那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低，以我们的经验可以先给您一个参考价位或者咱们商定
价格!”(这样的房子一定要争取第一时间看房)，目前手上也有差不多能接受这个价位的客户。
(可以通过沟通看出房东对市场的了解程度，从而根据自己客户的情况来建议价格。
)
点评
当业主表现出兴趣的时候，适时的采取讲案例的方式先降低业主的内心期望，然后第一时间约看，和业主进行面对面的交流，为业主留下美好的第一印象。
以专业的服务为业主提供咨询和服务，同样可以博得业主好感，第一时间获取资源。
成功量化也是一个过程，同时要知道近期换房很多，有时不但扫出房同时业主还买房---意味着也在业主资料里找客户，因为经过统计周边的业主是最能接受周边的价位的，即使是高于市场价的房子他也会买。
有时你扫盘他第一次可能只是咨询(所以有意向的房源一定要做好标记)，是需要你长期维护一段时间后(持续的短信维护)，他才会考虑卖，或者扫盘当天就考虑卖，而且往往新增房源是最有可能签限时的，因为你是第一时间和他接触的人，扫出来的房源一定要第一时间约他看房子与他见面。
【房产经纪人开发房源的话术和方法】。