电子科技有限公司实习报告4篇
电子工程师实习报告（5篇）
电子工程师实习报告一、实习目的电工电子实习的主要目的是培养学生的动手能力。
对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。
电子技术的实习要求我们熟悉电子元器件、熟练掌握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业的相关知识。
培养理论联系实际的能力，提高分析解决问题能力的同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
二、实习器材（1）电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。
（2）螺丝刀、镊子等必备工具。
（3）锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。
（4）两节5号电池。
（5）收音机（调频、调幅收音机实验套件及贴片调频收音机实验套件）。
三、实习内容第一部分：调频、调幅收音机的组装制作。
这是本次实习的主要环节。
实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。
先是听指导老师详细讲解各器件的用途与组装方法以及实习中用到的工具的使用及安全知识教育。
之后我们组成员就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。
而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作收音机的成败。
因此对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。
元器件的识别：电路板上涉及到很多元件，二极管，三极管，电阻，电容（瓷片电容、电解电容），变压器等等。
电阻需要按色环来区别其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接顺序等等有许多注意事项。
瓷片电容两只引脚长度相等使用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上。
如果不细心辨别，很可能出现不必要的麻烦。
好在我们组的都比较细心，在大家的合作下很快我们就有了一个初步的成果，远走在其他组的前面，这让我们很自豪。
总结起来我们的实习过程大概分为以下几个步骤：（一）熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法（二）发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件（三）熟悉收音机的装配图（四）焊接各种零件及进行最后的组装。
电子类实习报告
电子类实习报告【实用】电子类实习报告三篇电子类实习报告篇11、实习目的：生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
在生产实习过程中，实习可以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
生产学习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课的基础上进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。
通过生产实习，能够使学生接触生产、科研、企业管理，达到理论与实践相结合的目的。
他可以培养我们的动手能力及严谨的工作作风。
本次实习我们要掌握电子元器件的识别及质量检验。
熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。
使我们能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表。
基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。
熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，了解电子产品的焊接、调试与维修方法。
2、实习时间：20xx年x月xx日至x月xx日实习地点：洛阳巨龙通信设备集团有限公司实习基地4、实习单位情况介绍：洛阳牡丹通讯股份有限公司是以洛阳巨龙通信集团有限公司为投资主体的股份制企业。
致力于向国内外客户提供DSL宽带接入系统、HA998系列IC卡公用付费电话系统、HA998系列智能卡公用电话系统、HR998系列无线公用电话系统（GSM、CDMA、PHS）、NGN端对端解决方案及MD系列智能热量表等高科技产品。
公司多次被评为河南省高新技术企业，洛阳高新技术开发区纳税十强企业。
洛阳巨龙通信设备集团有限公司，简称洛阳巨龙集团。
其前身是邮电部洛阳电话设备厂（邮电537厂）。
该厂始建于1975年，1980年建成投产。
建筑面积15.61万平方米。
20xx年1月，企业改制重组，成立洛阳巨龙通信设备集团有限公司。
洛阳巨龙科技有限公司是洛阳巨龙通信设备集团有限公司出资组建的一家高科技通信企业，主要致力于网络通信产品的研发、生产、销售，公司以自主开发为主，在软件、硬件等技术开发方面，已建立和拥有一批自主知识产权的关键技术和产品，立志成为一流的通信产品提供商。
科技公司实习报告四篇
科技公司实习报告四篇科技公司实习报告篇1一实习目的1熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。
2熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。
3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。
4掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。
二公司介绍______通讯科技有限公司，是__集团在__的生产基地，公司创建于__年。
__集团创建于1991年，目前已经发展成为以线缆研发制造为主，集热能、房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。
__跻身中国企业五百强，中国制造业500强，数十年进入中国通信企业500强，中国电子元件百强，全国电子信息百强，被国际权威机构评为中国一百最佳雇主，是国家级重点高新企业。
______通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。
三工作岗位技术质量部技术工艺员定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担任公司新品试制任务及项目申报工作;采用新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培养技术人才。
四实习内容及过程本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。
主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。
本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。
第一部分：公司入司培训首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。
其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以__员工手册《__员工手册》、《企业文化手册》、《____培训资料》为学习内容。
最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。
电子厂实习心得体会500字(通用4篇)
电子厂实习心得体会500字(通用4篇)电子厂实习心得体会500字篇1在这次电子厂实习的过程中，我收获了很多。
这次实习让我深刻地认识到理论知识和实践操作的结合的重要性，也让我更加明确了自己的职业方向。
在实习期间，我主要的工作是协助工程师进行电路板的设计和调试。
在这个过程中，我遇到了很多困难，但同时也感受到了自己在专业技能上的不足。
通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了电路板设计的基本知识和技能，并且成功地完成了自己的工作任务。
在实习中，我深刻地感受到了理论与实践相结合的重要性。
在理论学习过程中，我们往往能够理解各种理论概念，但是在实际操作中，却经常会出现各种各样的问题。
因此，理论知识和实践操作的结合是非常重要的。
在这次实习中，我通过不断地学习和实践，不仅提高了自己的专业技能，也加深了对理论知识的理解。
这次实习也让我更加明确了自己的职业方向。
我认识到，理论知识和实践操作的结合，是成为一名优秀工程师的关键。
在未来的职业发展中，我将继续加强自己的专业技能和实践能力，并努力成为一名优秀的工程师。
总之，这次电子厂实习让我深刻地认识到了理论知识和实践操作的结合的重要性，也让我更加明确了自己的职业方向。
在未来的职业发展中，我将继续加强自己的专业技能和实践能力，并努力成为一名优秀的工程师。
电子厂实习心得体会500字篇2实习报告标题：电子厂实习体验分享日期：2023年6月14日尊敬的老师，同学们：大家好！我是来自计算机科学与技术专业的[你的名字]，我在2022年的暑假期间有幸在咱们学校的校办企业——电子厂进行了一个月的实习。
今天，我想和大家分享一些我在那里的实习体验。
电子厂是一家集研发、生产和销售于一体的现代科技企业，专注于电子产品的设计和制造。
我被分配到了生产部门，主要负责产品的组装和测试。
在实习期间，我深刻体验到了电子厂的生产流程。
从元器件的采购，到电路板的焊接，再到产品的组装和测试，每一个环节都需要严格的操作规程和精确的设备操作。
2024年电子工程师实习报告(六篇)
2024年电子工程师实习报告实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。
毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基矗认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
以下是我的实习报告。
一、实习目的训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力；培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理；基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。
熟悉电子产品的安装工艺的生产流程；了解电子产品的焊接、调试与维修方法了解和体验生产过程中的各种辛酸。
二、实习任务通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
三、实习内容一开始，我来到该电子厂实习。
上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。
我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。
在这里实习，我被分配到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。
因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。
只有这样，工作起来才能得心应手。
要学会怎样与人相处和与人沟通。
公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。
只有这样，才能营造良好的人际关系。
最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
电子的实习报告四篇
电子的实习报告四篇电子的实习报告篇1（2718字）一、实训任务要求按照自己的想法和设计，实现预期的功能效果。
二、实训目的1、培养动手能力，在实践中加强对理论知识的理解。
2、掌握对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程的方法。
3、掌握查找及排除电子电路故障的常用方法。
4、学习使用proteus、protel电路仿真与设计软件，动手绘制电路图。
5、使用Altium Designer绘制简单的PCB图，掌握印刷电路板的一些流程和步骤。
三、实训步骤:1、设计方案的选择：一开始准备不用锁存器，但是51单片机可控的IO口只有四组，仅仅一个8__16的LED点阵就耗费了三组。
为了节省IO口，实现其他的功能最终选择了增加三个锁存器，详细看附录里面的实物展示图。
2、电路原理分析：通过51单片机的控制，用8__16的LED点阵实现小游戏俄罗斯方块。
通过51的P2口给8__16的LED点阵发送显示数据，与P2相连的是三个锁存器（74HC573），通过锁存端的控制由P2口分三次发送数据给LED点阵，通过扫描的方法实现8位IO口控制24位显示。
单片机处理速度是很快的，人眼睛能辨别的事物变化的时间1/24秒，由于视觉暂留作用我们看到的便是整个屏幕都是同时工作者的，其实同一时刻只有一个灯在亮，我们看到的都是余辉。
通过P0口控制一个七段数码管用于俄罗斯方块的得分现实，同时蜂鸣器会发出滴滴声，表示得分了。
P1口控制一些操作按键，主要功能是控制LED点阵显示的方块左右的移动、快速下降、以及暂停复盘等功能。
注：详细请查看附录一的原理图。
3、芯片封装及功能：74HC573封装：20引脚双列直插功能：数据的锁存，从而实现单片机8位数据端控制24位。
就是通过3个锁存器分别对数据的锁存和开放实现的。
89C52封装：40引脚双列直插功能：通过IO口对外部期间的控制。
4、电路制作与调试制作PCB流程：Altium Designer画出原理图→生成PCB →布线→设置线宽、过孔大小↓清洁版上的油墨←腐蚀电路板←过热←打印机转印调试：焊接完成后要注意检验电气连接是否正常，用电表的欧姆档测量布线两端的阻值的方法。
电子类实习报告集锦五篇(电子技术实训报告内容)
电子类实习报告集锦五篇 在现在社会，报告不再是罕见的东西，要注意报告在写作时
具有一定的格式。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我整 理的电子类实习报告 5 篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电子类实习报告 篇 1 一.实习目的： 生产实习是电子信息工程专业学生不可缺少的实践环节，本
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要我们掌握三个方面，基本设置，宝贝管理和店铺的美化，把这 三点做到，加上你自己独特的创新力，相信自己的店铺能够招揽 更多的顾客吧。
二.在线接待，先要很好的把你的新顾客变成老顾客，把老顾 客变成你的固定顾客，把别的顾客变成潜在顾客，那么在线接待 对于店长来说是很重要的了。首先你要把你与顾客的网上交易的 对话进行一个顾客存档，在一天的工作后要进行一个总结，比如 是你与顾客的在线问答的基本问答，比如你的接待流程，一个很 好的总结会给你带来很大的工作效率，从而节省了很多的时间。
3．了解所在企业信息流的组成，即供应链、产品链，资金链、 信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络 的整体概念。
4． 通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理 系统、电子商务的发展情况、使用情况、新成果新技术的应用情 况。
三.实习内容： 讲座（1）金杯 cims 时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业认识和体会 讲座（2）大显网络集成工程建设 时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业认识和体会 讲座（3）铁通光纤数据通信、网络设计 时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业认识和体会 注：侧重内容：通信设备、方案设计、设备选型、组网、内 容总结、心得 实习单位（1）：沈阳铁通公司 时间、地点、参观单位简介、参观过程、情况总结、心得
八周的时间说长不长，说短不短，却也如白驹过隙般一晃而 过。
电子厂实习报告范文（精选10篇）
电子厂实习报告实习报告就是在实习期间你所产生的感想和所学到的经验、知识，针对性的写出的文章，也就是报告。
下面是小编收集整理的电子厂实习报告范文（精选10篇），希望大家喜欢。
电子厂实习报告篇1一、企业简介实习单位名称：天津韩尔电子有限公司。
实习单位地址：滨海创新创业园17栋。
实习单位简介：天津韩尔电子有限公司直属新韩国际集团，业务范围涉及能源环保、机电工程、安防电子、新型建材等领域，是一家集研发、生产、销售为一体的中型综合企业。
主要代表产品为“韩尔自然风”智能采暖调温器（简称新型节能空调），其生产技术国内一流。
韩尔电子有限公司充分发挥产品设计新颖，生产过程严格，品牌管理完善，网络销售成熟等优势，为国内中小投资者提供专业化、系统化的服务。
二、实习说明1、实习时间：20xx年2月18日-3月7日。
2、实习目的1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。
2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。
5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接，熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。
6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。
7、了解和体验生产过程中的各种辛酸。
三、实习过程根据学校要求，我于2014年2月18日到3月7日之间，和同学一起，在天津韩尔电子有限公司进行了为期三周的毕业实习。
虽然不是我的第一份工作，不过却是体验我自己的工作。
在这里我学到了我在学校所学不到的东西，这次实习经历必定让我终生难忘，以后在工作岗位上一定会倍加努力，做好本职工作，爱岗敬业，为国家做贡献。
我们刚来公司的时候，公司内部管理规范，工作量分配均衡，但人员变动比较频繁。
因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的极力配合。
我们被分配到该公司的装配厂，当了一名操作员。
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电子科技有限公司实习报告4篇一、报告前言今年暑假在合肥索甲电子科技有限公司参加实习这一个月里，我收获很多成长很多。
在工作的过程中，我不断发现自己的不足，虚心向公司的同事学习，不断提高自己的工作能力。
一个月的实习时光很快就过去了，我过得十分开心和充实，较为圆满的达到了本次实习的目的。
二、实习目的参加本次的暑期实习，我认为是为了提高自己的社会实践能力，丰富自己的社会工作经验，增强自己对社会特别是企业的了解，提前适应企业的工作环境，为即将的就业打下良好基础，同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。
三、单位简介合肥索甲电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断突破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高水平的研究和开发能力，在通信、电子、网络等领域具备深厚的理论积累和丰富的实践经验。
公司致力于提供网络信息服务平台、基于嵌入式操作系统的自动化控制终端、IP网络视频、网络安全、数字社区和智能家居、IPTV 机顶盒/多媒体服务器、音视频终端产品、3品的开发和解决方案开发。
公司掌握了从驱动程序、嵌入式操作系统、底层协议、应用软件和硬件设计的核心技术，在高端智能手持设备、PDA、PMP多媒体播放设备、网络视频、社区智能数字系统和GPS导航等方面有着深厚的研发基础和竞争优势。
同时，索甲电子科技还为客户开发公司提供软件开发、现场工作、专案管理以及业务整合等服务。
我们采用业界领先的开发工具和技术以及开发流程，以最低的成本为客户创造最大的商业价值。
主营产品或服务：嵌入式解决方案,网络服务平台,安防相关解决方案,信息化平台,视频监控相关,视频会议方案,智能化办公,智能家居,数字社区,IP机顶盒,网络安全网关,GPS导航。
四、实习内容与过程本次实习的主要内容是：①从网上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作环境;②通过和同事的交流以及自己阅读公司产品说明书，了解熟悉公司的业务与产品;③了解公司的网站制作以及相关情况。
平时从事的工作主要是用Ofiice帮忙处理公司的一些数据和表格，有时也参与公司接待宣城方面的辅助工作，另外由于索甲是网络公司的缘故，我也接触到了一些网站设计方面的问题，虽然我不是很懂，但同样使我受益匪浅。
记得第一天走进索甲公司的大门的时候，心里总是忐忑不安的，虽然去年暑假也在昆山富士康实习过，但如今走进这个陌生的新单位，心里还是免不了忐忑。
实习的第一周，主要是了解公司的文化、产品自己公司发展方向。
刚开始的时候和大家都不认识，心里难免孤独，后来通过与同事们的沟通交流，发现大家都蛮热情的，渐渐和大家熟了起来。
进入第二周，我开始尝试着独立从事一些简单的工作，我总是小心翼翼唯恐出错。
当然由于工作相对轻松，平时没事就在单位里到处走走，碰到不懂的问题就问问同事，有时同事在忙就把产品的说明书给我。
我发现，坚持学习的最大好处就是理解消化东西特别快，读书自然不是白读的。
通过两周的锻炼，觉得自己进步还是挺大的。
在后面的日子里，我又接触了公司人事管理系统方面的知识，有时也接下业务电话，充当下公司的电话客服。
当然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因为自己的出错给公司带来麻烦。
五、实习心得与体会暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。
“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
向他人虚心求教，与人文明沟通等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
当然我也要感谢公司领导和指导老师对我的指导和教育。
这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
当然我也觉得社会需要有更多的人来关心和培养像我们一样的大学生。
我们需要去体会下社会，去社会中明白许多生活工作的经验。
在社会中有很多东西是我们在学校无法学到的。
大学校园中多的是理论，少的是实践。
在实习中我也懂得课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感。
可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?这次实践，虽然时间很短。
可我学到的是我一个学期在学校难以了解的。
就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。
虽然这次我工作的只有一个部门，内部设置也很简单，但要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门，例如销售部的同事相处好，工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。
而且在工作中常与前辈们沟通不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情。
尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
一、实习概况实习时光:20xx-3-7至20xx-4-29实习地点:长沙芙蓉中路一段实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实习资料(一)培训期间1、了解新秩序公司在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。
长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
(二)实习期间1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。
送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。
只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。
有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时光。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
3、两个县级市场的比较走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。
三、实习心得感悟实习到最后，我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。
(一)沟通有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进而用我们的产品等等。
我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
(二)坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。
当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。
然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!(三)尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。
有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。
因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。
当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时光，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。
有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。
(四)总结总结是很重要的，自我学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自我得到更多的启示就靠总结了。
总结能使我反思自我工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。
这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。
(五)实习改善推荐1、增加实践环节。
学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。
从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。