电子科技有限公司创业企划书

引言

创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发、销售及维护的企业，公司依托xx大学的科研实力，拥有高素养的研发和治理队伍，齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等，并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。

目前，在安徽省内还没有成熟的大型电子元器件销售企业，这与安徽省电子信息产业进展的形势不相匹配。安徽省拥有铜陵电子材料、合肥汽车电子2个国家级电子信息产业园，拥有合肥、合肥等一批电子信息产业集群，2011年，实现工业总产值1000亿元。电子信息产业为带动全省产业结构调整和转变经济进展方式的重要支柱产业之一。公司将最大限度开拓省内电子元器件交易市场，满足安徽省电子信息业进展需要。

公司前景良好，在巩固行业优势地位的基础上，培育新的业

绩增长点，考虑到现有的市场潜力及技术优势，公司要紧生产和销售面向教学需要的电子产品，在积存了丰富的技术、产品应用成熟扩大后，公司将在此产品的基础上拓展应用领域更广的产品。

公司借助xx大学的科研实力和治理培训实力，将市场开发的成本大大降低，结合多样的融资手段，能够有效及时地市场风险。公司与xx大学共同建立“联合治理模式”，一方面公司职员同意xx大学的基础性治理培训，另一方面公司在实际运行中检验并矫正职员的治理技能，在行政治理和财务治理上公司也实行联合治理机制，将极大增强公司的治理效率。

目录

第一章打算摘要 (1)

1.1 公司简介 (1)

1.2 市场分析 (1)

1.3 投资与财务 (2)

1.4 组织与人力资源 (2)

1.5技术背景 (3)

1.6科研成果实例 (3)

第二章产品介绍 (4)

2.1 产品概述 (4)

2.2 产品来源 (4)

2.3 产品拓展 (5)

第三章市场与竞争分析 (7)

3.1 市场特征 (7)

3.2 市场环境分析 (7)

3.2.1宏观环境分析 (7)

3.2.2政策环境分析 (8)

3.2.3 行业背景环境分析 (10)

3.3 市场细分 (10)

3.4 销售渠道分析 (11)

3.5竞争分析 (11)

3.6 市场容量 (12)

第四章市场营销 (14)

4.1目标市场 (14)

4.2产品策略 (14)

4.2.1 网络营销 (14)

4.2.2 产品 (14)

4.2.3 服务 (15)

4.2.4 价格 (15)

4.3 销售市场 (16)

4.4 产品推广 (16)

4.5 市场开发与进入 (17)

第五章治理体系 (18)

5.1组织形式 (18)

5.2生产要求 (19)

5.3地址选择 (20)

5.4治理模式 (20)

第六章财务预测 (25)

6.1 股本结构与规模 (25)

6.2 资金来源与运用 (25)

6.3 投资收益与风险分析 (25)

6.4会计报表及附表 (28)

6.4.1要紧财务假设： (28)

6.4.2收益表 (28)

6.4.3现金流量表 (29)

第七章机遇与风险 (33)

7.1 机遇 (33)

7.2 风险分析 (33)

7.2.1 外部风险 (33)

7.2.2 内部风险 (33)

7.2.3 解决方案 (34)

第八章公司战略 (36)

8.1 公司概述 (36)

8.2 团队介绍 (37)

8.3总体战略 (37)

8.4进展战略 (38)

8.5战略实施时期 (39)

第九章附件 (42)

第一章打算摘要

1.1 公司简介

创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发及销售并对外提供教学仪器维修的企业，公司依托xx大学的科研实力，拥有高素养的研发和治理队伍，齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等，并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。

公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品，深入研制开发，形成以自主创新为核心的多元化经营公司。

公司拥有高素养的营销治理与销售队伍，技术扎实的高科技人才。公司营销治理人员同意过治理专业的系统教育，具有丰富的治理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关电气知识。

公司属于国家政策鼓舞的以生产和销售教学电子元器件和电子

产品为主的中小型企业，预备投资于合肥市鸠江区大学生创业园。

1.2 市场分析

电子元器件处于电子信息产业链上游，是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品进展的基础，对电子信息产业的进展起着至关重要的作用。

近年来中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲进展。我国许多门类的电子元器件产量已稳居全球第一位，电子元器件行业在国际市场上占据专门重要的地位。我国差不多成为铝电解电容器、显像管、印制电路板、半导体分立器件等电子元器件的世界生产基地。

2011年2月，国务院公布了《进一步鼓舞软件产业和集成电路产业的若干政策》，从税收、投融资、研发、进出口、人才等方面对软件和集成电路产业进行优先扶持。2011年1-12月，电子元件制造业销售收入总额达到12054.529亿元，利润总额达到548.099亿

元；电子器件制造业销售收入总额达到10966.262亿元，利润总额达到466.347亿元。

在国内有专门多专门以销售电子元件为主的电子市场，其中最具规模的电子市场包括深圳的赛格电子市场、华强电子世界、都会电子市场，上海的赛格电子、晶滩电子广场和北京的中发电子市场、知春电子城等，这些电子市场都孕育了成千上万的以柜台为依托的小型电子元件贸易商。但截止目前为止，安徽省还没有大型电子市场，更没有服务于教学的电子元器件销售类企业，我们企业将会填补这一安徽省市场空白。

1.3 投资与财务

公司设在安徽合肥鸠江区大学生创业园，享受“两免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金80万。其中风险投资40万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本70万。外来风险投资入股40万（57.14%）；xx大学专利技术入股20万（28.57%）；团队资

金入股10万（14.29%）。银行短期贷款10万。投资回收期为两年零六个月。

1.4 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

公司依托xx大学的科研实力研发产品，所研发出的电子产品的技术专利属xx大学所有。公司的创业小组成员将参与公司的市场营销与财务治理工作；公司还聘请了xx大学治理学院老师作为营销顾问。

1.5技术背景

多年来，xx大学的进展一直得到安徽省及合肥市政府的积极支持与关怀。xx大学作为在合肥的唯一一所工科大学，多年来，为地点经济建设做出了重大贡献。学校为合肥产业的进展培养一大批的

高素养应用型人才、提供直接的科技支撑。

xx大学把培养“德智体美全面进展、诚信实干、基础扎实、实践能力强、综合素养高、具有创新精神的应用型高级专门人才”作为培养目标，按照“三做”育人理念，努力造就老实做人、踏实做事、扎实做学问的应用型人才。多年来，该校学生在全国大学生数学建模大赛、“挑战杯”学生课外学术科技作品大赛、电子设计大赛、机械设计创新大赛等竞赛中连续获得高级不的奖项；该校毕业生也因创新与实践能力强而深受用人单位好评，毕业生一次性就业率连续多年在92.5%以上，在省属高校中名列前茅。

1.6科研成果实例

学校科研实力扎实，科研成绩显著。近年来，在国内外有阻碍的刊物上发表学术论文3200余篇，其中被SCI、EI、ISTP三大核心检索系统收录论文达300余篇；获各类奖100余项，其中省部级以上科研奖励达37项。学校还承担国家级和教育部科研项目70余项，

省部级项目436项。2010年，xx大学参加了第四届皖北地区（宿州）产学研合作对接会。取得了丰硕的成果，共与企业签订了产学研合作协议32项。

xx大学电气工程学院科研成果硕果累累，基于北斗卫星的电视广播实时授时系统、种猪育种系统等都已申请国家专利并荣获大学生课外学术竞赛大赛奖项。其中，xx大学电气工程学院联合合肥市本土企业，已将部分系统应用于实际，并受到企业的好评。

综上所述，公司依托xx大学的科研实力，在政府和教授、专家等科技人员的支持和带领下，使公司在技术及政策上都有一定的保证。通过项目背景的描述可知，本公司的项目具有可行性。

第二章产品介绍

2.1 产品概述

创客电子科技有限公司倡导“自主创新、服务社会”的理念。在销售方面，本公司要紧依靠网络销售和实体店销售相结合的销售方式运行。其中，本公司的产品要紧包括以下几个方面：一：电子元件，面向安徽省各高校师生，公司销售各类电子元件，这些种类的电子元件差不多上高校师生在电子制作等竞技赛事、实习实践中经常用的各类电子元器件；

二：电子功能模块，电子功能模块是实现特定功能的电子模块，多被用于生产或者制作电子产品时实现电子产品的某一特定的功能；

三：电子教学实验板，电子教学实验板包括学生课余学习用的各类开发板、学校教学用的教学实验箱等，此类产品要紧用于开发学员的实践动手能力和电子制作能力。

四：科学原理演示装置，科学原理演示装置要紧用于展示某些

科学原理，在教学当中，学生能够通过科学原理演示装置演示特定的科学原理，能够加强学生对科学原理的理解，因此此类产品要紧用于提高学员的科学理论知识水平。

2.2 产品来源

本公司是集研发和销售为一体的公司，通过网络和实体店向外提供产品和相关信息服务。其中，本公司销售的产品中第一类是电子元件，该类电子元件不是种类繁杂的电子器件，而是公司依照高校师生日常赛事、活动中所需而分类挑拣出来的常用电子器件，如此，公司直接根由元件生产厂家批发本公司为高校师生特定的电子元件，省去高校师生挑拣元件的苦恼；本公司销售的产品中第二类是电子功能模块，本公司依照高校师生日常赛事和活动，特不制作了应用于各类赛事和活动的电子功能模块，电子功能模块用于完成特定的功能，在高校师生制作电子实物时，高校师生能够直接将其应用与电子实物制作中，方便高校师生制作电子实物；公司销售的

产品中第三类是电子教学实验板，本公司依照市场上现有的各类实验板，结合高校师生实际情况研发出两类电子教学实验板，一类是开发板，包括单片机开发板、DSP开发板、FPGA开发板等，可用于学生课余时刻的自学，另一类是教学实验箱，本公司依照xx大学实验中心多年教学用的教学实验箱的特点，并调查了安徽省各高校的教学实验类器材，研发出适合各大高校教学用的教学实验箱，此两类产品要紧用于开发学员的实践动手能力和电子制作能力；公司销售的产品中第三类是科学原理演示装置，通过调查，本公司明确了高校在教学上有科学原理演示不方便、难以向学生传达形象直观的科学原理的困难等特点，由此，本公司依托xx大学研究院和实验中心而研发出各类科学原理演示装置，极大提升了老师和学生对科学原理的理解水平，提高了学生的科学理论知识水平。

2.3 产品拓展

公司所处的电子和网络结合行业前景良好,公司在巩固行业优

势地位的基础上,积极进行外延扩张,培育新的业绩增长点,我们看好公司结合高校进行研发与销售的进展方向,同时考虑公司现有的地位及技术优势，要紧生产和销售面向高校师生的产品，在技术大量积存和应用成熟及市场增大后，公司将在此产品的基础上拓展出多种产品。

在第二类产品即电子功能模块上，公司将不限于研发用于高校师生的功能模块，在公司成立成熟期，电子功能模块还将延展出用于社会上各类场合的功能模块。

在第三类产品即电子教学实验板上，公司不限于面向高校师生的电子教学实验板，公司后期在技术成熟和经费宽裕时将推出面向社会初级工程师深度学习的实验板。

在公司规模达到中级公司水平的标准时，将推出项目承包业务，势必迎来更加宽敞的进展空间。

第三章市场与竞争分析

3.1 市场特征

本公司的前期市场要紧集中在安徽省各高校师生，各高校师生在常用电子元件、电子功能模块、电子教学实验板、科学原理演示装置上均有巨大需求。

随着国家政策性补贴和财政收入的加大，以及各高校师生规模的不断壮大，同时高校教学质量的不断提升，教辅仪器等电子产品市场呈现出下列特征：

1、高校师生对产品的需求量不断加大

2、电子元件、电子功能模块、电子教学实验板的质量提升、更新换代速度更快

3、高校师生的购买力增强，购买欲望加大

4、市场隐形性比较高，待开发，且市场宽敞

3.2 市场环境分析

3.2.1宏观环境分析

改革开放以来，我国电子产业实现了持续快速进展，特不是进入21世纪以来，产业规模、产业结构、技术水平得到大幅提升。为我国经济增长起了专门大推动作用。从2001年到2007年，年销售收入年均增长28％，2008年实现销售收入约6.3万亿元，工业增加值约1.5万亿元，占GDP比重约5％，对当年GDP增长的贡献超过0.8个百分点，出口额达5218亿美元，占全国外贸出口总额的36.5％。现在，我国已成为全球最大的电子信息产品制造基地，在通信、高性能计算机、数字电视等领域也取得一系列重大技术突破。

“十五”以来，我省电子信息产业实现了持续快速进展，产业规模与技术水平得到较大幅度提升，在全国同行业中的规模排位已升至第12位。已形成信息家电、电子材料和元器件、雷达装备制造等在全国具有比较优势的产业领域，和软件、汽车电子、微电子等自主创新突出的新兴领域；拥有铜陵电子材料、合肥汽车电子2个国家级电子信息产业园，和滁州、铜陵、合肥3个省级电子信息产

业基地。“十一五”前3年，工业增加值、主营业务收入、出口交货值的年均增长率分不达32.1%、27.9%和23.4%。2008年，实现工业增加值150亿元，比上年增长15.4%；实现主营业务收入536亿元，增长22.4%；实现出口交货值47亿元，下降8.5%，产业增长受国际金融危机阻碍明显。

我国是一个电子大国，但非强国，如电子行业结构性矛盾突出、技术依靠较强等老问题依旧是我们在走向电子强国中需要去解决的问题，特不是我国电子基础行业的生产能力与技术能力的落后，直接使我国只能是国际信息产业中的跟随者。实际上，另一个阻碍我国是一个电子大国的缘故是我国高校师生设计电子产业的力度不够。在全国上千所高校中，理工科高校尽管众多，然而实际上高校师生能够实际反反复复运用各类电子产品进行的力度不够，其中阻碍高校师生进行电子产品实验和制作的一个缘故确实是能够使用的电子元件和电子功能模块等繁杂，市场给予高校师生的电子功能模块不适宜，没有针对高校师生的情况而研发各类电子功能模块等。

3.2.2政策环境分析

“十一五”规划为电子信息产业的进展起到了专门好的促进作用。“十二五”期间，集成电路、LED、电力电子器件、物联网等方面企业仍将受益政策支持。

2011年，国务院正式公布了《进一步鼓舞软件产业和集成电路产业进展的若干政策》（即新18号文），新18号文在连续了18号文大部分优惠政策的基础上，针对产业进展的薄弱环节以及自主创新能力不强、产业层级不高等问题，综合运用财税、金融、教育、市场、政府采购等多种措施构筑了全方位的政策体系。与18号文相比，新18号文在多个方面加大了激励的力度，进一步体现了鼓舞自主创新，促进产业升级的导向作用，奠定了行业新一轮的增长基础。

在财税政策方面，在强化了以往增值税和所得税优惠政策的基础上，新18号文出台了关于营业税的优惠政策。政策规定：“对符合条件的软件企业和集成电路设计企业从事软件开发与测试，信息系统集成、咨询和运营维护，集成电路设计等业务，免征营业税，