最新儿童业态介绍组合及招商技巧

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儿童业态

这块“人气磁石”，就好像缺少了核心卖点。

尤其是区域性和社区型商业项目，更是将儿童业态奉为“座上宾”。

但究竟儿童业态做多少合适、不同类型的商业项目适合引进何种儿童产品，这些都是值得深究的问题。

定位和细分不同群体特征儿童业态是一个比较特殊的业态，因为所有的业态研究围绕的都是消费者本身，而儿童业态是购买者和使用者剥离的产品，在研究这个业态的时候需要从两种客群的不同需求角度做细分。

儿童业态被热捧，主要由于其带来的“1+2”、“1+4”的虹吸效应，形成家庭消费的多客层，拉动循环性消费。

组合式客群势必带来多元化业态的组合需求，如有些儿童商户要求与餐饮组团做邻居，有些则希望与女性主题、健康生活业态做搭配，这都是衍生出来的商业价值。

由于消防规范，儿童业态不能设置在三层以上，而三层以上又往往是客群较难导入的区域，所以可以围绕儿童业态在三层进行主题打造，形成低区向高区导入的业态转换层。

故儿童主题层往往在内装设计上要有特色，比如打造梦幻或卡通感觉的独立儿童空间，有儿童专属的洗手间、母婴室，这种场所感的打造远比单纯商品的销售有体验感。

比如瑞安在未来的商场规划中，将儿童主题区作为其标配进行设置，万达也在自营开发儿童产品线，宜家更有儿童寄存乐园，能让父母毫无后顾之忧地入场购物。

这种产品的设置已超越商品本身的功能，让购买者（父母）和使用者（孩子）各得其所，增加附加价值。

儿童业态在国内还属于起步阶段，在品类和品牌上都尚未做到足够地细分。

从横向来说，可分为儿童零售类、儿童餐饮类、儿童娱乐类、儿童拓展类、儿童教育类等；在此大项分类下还有纵向的细分，如早教培训、运动健身、大型游艺、角色体验、主题公园等。

从年龄上更是可以再细分，从0~3岁，3~6岁，6~12岁，通过不同年龄层次儿童的动手能力、心智开发、生理心理需求等各方面进行产品的研发。

儿童业态主要类别及品牌数据：运营与评估是成败关键儿童业态（专题阅读）风风火火，但开发商关注的是它能为商场带来多少收益。

儿童主题业态物业需求

攻略一：熟知6类体验式儿童业态承租能力及进驻条件1、早教、培训竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性；拓展能力：以加盟品牌输出为主；需求面积：200~500平方米，更大的可达约1500平方米，需要上下水；针对客群：0-14岁儿童；承租情况：低，1.5~2.5元/㎡/天（月承租力在打包110元内）。

2、儿童职业体验馆竞争力：是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量；拓展能力：主要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。

投资额大，一般上千万，多则上亿，回报率低；物业需求：面积8000-10000平方米，层高8-10米，小型的面积可实现500-1000平方米，需要上下水；针对客群：3-15岁；承租能力：一般采取扣点合作，租金打包在100元/平方米/月以内。

运营特性：营业高峰期集中在周六、周日，平时的白天和晚上客流少。

选址要求由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心（专题阅读）具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计，政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

招商预估以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。

如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。

由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。

新一代儿童体验馆盈利模式：体验式培训综合体3、儿童零售需求面积：30-100平方米；物业需求：购物中心一般可以满足，最好配合制作玻璃外墙；租金承受力：较高但低于成人零售，每月120~200元/平方米打包价。

儿童业态4大分类35个品牌

目前，我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，在一二线城市，最当红的业态也是体验式儿童业态。

能够带动全家消费这一特性让儿童业态成了零售捞金的法宝，儿童业态也逐渐成为新兴购物中心、商场的“标配”，它们甚至会开辟约15%的营运面积专供儿童娱乐。

儿童业态有哪些品牌？发展现状如何？本文把体验式儿童业态分为儿童教育、儿童零售、儿童服务、儿童娱乐4大类，分别盘点了星期八小镇、迪士尼等儿童品牌的发展现状，为品牌招商提供参考。

一、儿童教育早教、培训类01、东方爱婴国内品牌，致力于0~3岁宝宝的早期教育。

至2011年3月，东方爱婴已经由当初的一间教室发展成为拥有12个直营城市、管理九大公司、加盟连锁全国180多个城市400余家早教中心的中国第一早教品牌。

02、GYMBORee1976年成立于美国，至今遍布全球37个国家和地区，近700多家儿童早期教育中心，2003年进入中国，目前有200多家中心，致力于0~5岁婴幼儿早期教育。

03、婴智贝佳婴智贝佳蒙特梭利国际早教是一家专业从事0-6岁婴幼儿潜能开发的全国连锁早教机构，是上海小拇指早期教育咨询有限公司旗下国内最系统、全面引进“蒙特梭利”教育法的机构，总部设在上海。

是上海市第一家被教育局认证的有办学资质的专业早教机构，是目前国内最大蒙特梭利教育法的推广机构。

04、龅牙兔儿童情商乐园专业从事0-15岁儿童情商教育的机构，旨在提供科学系统的课程，提供正确的观念和知识，进而塑造自我形象，情绪管理，竞争力，挫折抵搞、责任感、独立性，自律性及人际关系的圆融技巧。

05、美吉姆利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。

2009年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心，如今已遍布大半个中国。

06、新东方新东方教育科技集团，19年办学经验，至今培训学员达到1500万人，业务涵盖早教，学前，小学，中学，大学，在职，出图考试，留学申请，英语能力提高，小语种学习，在线教育等，旨在为学员提供一站式终身学飞服务。

购物中心儿童业态分析报告

录
儿童产品业态简介
儿童产品业态基本可分为以下几大类: 1.儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。现趋势为集合店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面积一般为 1000-3000平方米。 2.儿童游艺娱乐，分为幼童（0-7岁）游乐园及大童（7-16岁及以上）游艺中心。其中幼童游乐
1.1
儿童零售
简介
20世纪90年代中期前，儿童商品零售主要以百货商场为平台，呈现较散乱的粗放型经营模式。当时，除了各地国营背景的妇女儿童用品商店外，我国基本没有上规模的儿童商品专业零售商。进入90年代后，随着家庭收入水平的提高以及儿童商品的丰富和创新，我国儿童商品零售规模快速成长。也正是在这样的背景之下，国外及港台地区发展较成熟的儿童用品专营店经营模式被引入国内。儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。现趋势为集合店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面积一般为1000-3000平方米。
1.1
品牌
小丰龙生肖王西瓜太郎米奇妙安奈儿野豹维欧佩尔果果贝华林贝贝咪咪咯咯宝贝屋笑咪咪左思
儿童零售品牌
适合年龄群
0-3岁 3-11岁 3-10岁 4-14岁 3-11岁 3-15岁 3-15岁 3-16岁 3-11岁 3-10岁 0-13岁 3-11岁 3-10岁
30-100
50-100 150-500 50-150 50-150 40-150 50-200 50-200 50-200
80-150
30-100 50-150 50-150 30-60 50-500 20-50 20-50 100-200

购物中心儿童业态

购物中心小孩业态【篇一：购物中心小孩业态】小孩业态能给购物中心带来什么? 是救命良药吗 ?小孩业态的魔力是一人带动全家，中国独有的家庭构造4+2+1，呈现小孩中心化。

小孩业态不是救命的独一稻草，还要看四周客群结构。

假如购物中心足够大，或许四周有好多家庭人口种类，小孩业态会带来平常稳固客流和有关系带花费。

小孩业态是如虎添翼，不是独一救命稻草，但小孩业态能够缩短购物中心的培养期，带动其余商业业态。

小孩业态中的体验业态又能够抗衡电商。

小孩业态带动全家花费，提高购物中心顾客集体的黏性花费。

这类黏性花费还能够带动餐饮、服饰、美容美发等成人业态的花费。

可是，小孩业态对物业硬件条件要求比较高，特别是儿童娱乐方面，抵消防、空气质量、设备安全性等条件要求特别高，需要在购物中心规划时特别注意。

再则，小孩业态特别是体验类的回报周期长，经营能力要求高，与其说靠小孩业态赚钱，不如说靠小孩业态赚人气。

小孩业态特别是体验类占地面积大，承租能力低。

我们关于小孩业态的装饰在公共地区由开发商装饰，商店内由商家装饰，可是小孩区装饰要确立主题。

不是全部的购物中心都适合做小孩业态的，要考虑城市级别、地区特点、花费水平与家长的素质构造。

小孩零售业态租金水平较高，但体验业态就很惨，且租期长。

小孩职业体验馆盈余收入比较单调，靠门票占大头。

此外品牌植入以及衍生品还有广告等。

关于体验类小孩业态在规划时注意租金低、面积大的属性，应当最大化的利用其余业态不肯意去的荒僻地点。

在小孩业态组合主题设准时，不要过分小孩化。

重申以小孩为中心，可是，小孩花费其实不是小孩直接花费。

从时间看，小孩是目标集体，周一到周五是个绕可是去的空缺，一定在多半小孩业态中，附带咖啡店、餐饮特点店，填补小孩花费时间的限制性。

从花费兴趣看，小孩花费喜爱的也覆盖范围有限，小孩只对娱乐感兴趣，对购物就差些，不一样年纪段小孩偏好花费有差别，需要业态布局的多化元，不单考虑不一样年纪段小孩，也适合要考虑对家长需求的知足及非成人的小孩需求。

2儿童业态竞争力与盈利模式

儿童业态竞争力与盈利模式
• 内容提要： • 一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 • 二、市场竞争力分析 • 三、存在的问题 • 四、成功案例研究：上海星期八小镇
一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 1、分类
2、儿童业态的盈利模式
• 1〕儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。
四、成功案例研究：上海星期八小镇
• 上海星期8小镇是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为 3-13 岁孩子创立的角色扮演主题乐园。
• 1、根本简介 • 位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼 • 总面积：7000㎡ • 工程概述：专为 3-13 岁孩子创立的角色扮演主题乐
园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。
• 周边商业带动分析〔如以下图〕
• 5、商业价值体系 • 目标客群：3～13岁儿童，主力客群5～10周岁 • 主力客群的家庭构造通常为：孩子、父母、祖父母〔或外祖
父母〕，家庭出游的构造通常为“1+1〞至“1+4〞。
• 选择场内活动家长的行为模式及商业效应：
• 星期八小镇活动分上午、下午两场，时间分别是上午：10：00～14：00、下午15：30～19：30。每场时间都横跨一个用餐时段。这样的安排为商场餐饮类商家带来商机。
• 2、盈利模式
• 投入
• 1〕广告推广费用
• 前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客方案等，保证稳定客流。

儿童节摆地摊策划

儿童节摆地摊策划一、地摊主题确定一个吸引人的主题是至关重要的。

考虑到儿童节的特点，可以选择“童趣乐园”作为主题。

这个主题能够营造出充满欢乐和惊喜的氛围，吸引孩子们的注意力。

二、商品选择1、儿童玩具选择各种新颖、有趣的玩具，如拼图、积木、玩偶、玩具车等。

这些玩具应该具有安全性和趣味性，能够满足不同年龄段孩子的需求。

2、文具用品彩色铅笔、水彩笔、笔记本、贴纸等文具用品也是不错的选择。

孩子们在节日里可能会想要购买一些新的文具来装饰自己的书包和书桌。

3、手工制品可以准备一些手工制作的小饰品，如手链、项链、钥匙扣等。

这些手工制品可以让孩子们感受到独特和创意。

4、零食小吃准备一些孩子们喜爱的零食，如糖果、巧克力、薯片、果冻等。

但要注意食品的卫生和质量。

三、地摊位置选择一个人流量大、适合儿童活动的地点，比如公园、游乐场、学校附近或者商场门口的广场。

这些地方在儿童节当天通常会有很多家长带着孩子游玩，能够增加地摊的曝光度和客流量。

四、摆摊时间儿童节当天的上午 10 点至下午 6 点是比较理想的摆摊时间。

这个时间段孩子们有足够的时间外出玩耍，家长也更愿意带着孩子购物和消费。

五、摊位布置1、装饰使用彩色气球、彩带、卡通图案等装饰摊位，营造出欢快、活泼的氛围。

可以在摊位上方悬挂一个醒目的招牌，写上“童趣乐园地摊”等字样。

2、陈列将商品分类整齐摆放，展示出商品的特色和吸引力。

可以设置一些展示架和小桌子，让商品更加显眼。

3、休息区在摊位旁边设置一个小小的休息区，摆放几个小凳子，供孩子们和家长休息。

六、促销策略1、套餐组合将相关的商品组合成套餐出售，比如一个玩具搭配一包零食，或者一套文具搭配一个手工制品。

这样可以增加销售额，同时也给顾客提供更多的选择。

2、折扣优惠在特定时间段内提供折扣，如中午 12 点至下午 2 点，所有商品打 8 折。

或者购买满一定金额可以减免一定金额。

3、赠品活动购买商品可以赠送一些小礼品，如小玩具、贴纸等。

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儿童不是消费群体，是体验主体。
（2）儿童是体验主体
特性
优势
体验周期长体验时间长
商户相对稳定
1、父母滞留时间被迫消费 2、拉动餐饮消费
过度关注体验
带动体验性的项目
劣势商场调整难度大造成购物环境吵杂对消费性的项目关注不高
了解客户特性，才能更好地为客户营造一个客户喜欢的购物环境。
了解儿童的消费特性，才能很好地组织儿童业态的招商工作。
与购物中心互动
互动频繁，善于组织活动
基本很少进行互动
年龄层 0~6岁是主体，同时兼顾6~14岁初高中生为主体，同时兼顾10~13岁
带动人群
家庭消费
单一家长带领，较少随机消费
1、儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块，更是一个能与营运产生较多互动的板块，培训机构有较强的活动组织能力和客户资源，借助购物中心的平台能够实现 1+1>2的效应。
• 一定程度上可以说，中国购物中心已经进入了“得儿童者得全家”的发展阶段。这就造就了1+2+2的购物模式。
• 据统计，传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右，而目前很多新建或调整的购物中心将儿童业态（专题阅读）比例增大至10-25%。
• 相关数据显示，自2013年初开始全国就已有近百家购物中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级，以扩大对家庭型消费的争夺。
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合
第一类
1、传统购物中心以零售为主，结合部分儿童零售，将儿童业态作为辅助业态进行组合，此类购物中心儿童占比约为3%-5%，高者达到8%。 2、购物中心定位高端，对儿童业态的组合选择性比较强，如万象城、恒隆广场，将儿童业态作为项目的配套，但会考虑儿童业态的完整性，组合零售、培训、娱乐等项目。 3、购物中心更多组合品牌级数高、租金回报高的零售项目，对儿童业态谨慎组合。
2、儿童业态的发展趋势
• 受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下，更多的购物中心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过提升项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的停留时间已经成为购物中心调整的主流方向。
• 在向家庭型购物中心转型的过程中，儿童类业态已经成重中之重。据权威机构统计，中国一线城市购物中心消费者中，70后占47%，80后占到36%，两者加在一起占到83%左右，这个年龄阶段的人口拥有较强的消费能力，而他们已经由2口之家向3 口之家进行全面转型，家庭重心已经开始逐渐转移至孩子身上，单独消费的机会呈现下降趋势，孩子成为家庭出游决定的重要决定因素。
第二类
1、购物中心重视家庭消费，将儿童业态作为主要业态进行组合。甚至在1、2楼布置租金水平相对偏低的儿童业态。占比超过 10%，甚至达到25%。 2、儿童业态组合丰富，强调功能组合，比较全面地满足儿童的需求，通过儿童业态拉动人气增加粘性。
3、整体购物氛围偏休闲，适宜家庭购物人群闲逛与消费。
儿童业态
——购物中心招商运营的发力点
一、儿童业态发展状况
1、儿童业态的消费特性 2、儿童业态的发展趋势
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合 2、购物中心儿童业态的分类 3、购物中心儿童业态的条件
一、儿童业态发展状况
1、儿童业态的消费特性
儿童不是消费群体，是体验主体。（1）儿童不是消费群体儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业态的差异色：
2、购物中心儿童业态的分类
儿童教育
•早教：英语类、体能类、综合类、启发类 •培训：英语、艺术、素质、美术、音乐、手工 •儿童职业体验馆
零售购物
• 母婴集合店 • 玩具 • 童装、童鞋、童车 • 文化用品：图书、文具
儿童服务
• 儿童摄影 • 婴儿游泳 • 儿童主题餐厅
儿童娱乐
• 室内软体游乐 • 电子电动娱乐 • 主题乐园
儿童培训与学科教育的差别
儿童早教、培训
学科教育
共性
收费较高，与学员粘性大，学习周期长
差异
目的
提升素质、培养技能、促进成长，应试教育，学习压力大，较少休闲时
家长愿意花更多时间互动
间，也较少在培训场所逗留
形象
关注品牌形象，装修档次一般偏除极个别关注品牌形象外，大部分不
高，而且关注儿童安全
更多地关注形象，装修品质偏低
儿童教育
对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。它是提高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑儿童教育性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴
智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁
第三类
此类儿童主题购物中心与百货类的儿童城最大差别是业态组合丰富、商业体可逛性强，如：武汉后官湖室内游乐中心、北京蓝色港湾。
1、以“儿童城”、“儿童主题购物中心”命名，或作为购物中心推广的主题，为儿童业态提供独立空间，将儿童作为独立购物人群进行组团服务。
2、或以游乐项目配合，藉此吸引儿童，拉动儿童业态。 3、多采取主题式购物中心，儿童业态比重较大，超过30%。 4、同样重视家庭消费群体。
2、购物中心对学科类培训的引进需慎重，该类培训承租能力较儿童培训更弱，且品牌知名度一般较差，对购物中
少儿英语培训、迪士尼少儿英语
儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为例进行归纳如下：
➢ 英语类早教：海伦多兰英语 ➢ 体能类早教：美吉姆早教中心 ➢ 综合类早教：金宝贝早教 ➢ 启发类早教：创意宝贝
培训类的分类同样细致
➢ 美术类：番茄苗美术中心 ➢ 英语类：英孚少儿英语 ➢ DIY 类：好小子机器人 ➢ 音乐类：贝尔曼音乐艺术教育中心 ➢ 艺术类：武汉乐曦影视培训中心
特性
优势
劣势
不能独自行动不具购买力
实现1+2+4的人群效应
家长对儿童的支出会超过其正常消费能力
离开大人无法达到家长决定消费取向
需求复杂、覆盖广消费需求挖掘潜力大
成长、教育需求大培训项目空间大
喜欢玩耍
儿童娱乐项目对儿童吸引力强
组合难度增大
价格偏高，不被所有家长接受
娱乐区域对购物中心档次、形象影响大