上海大众试乘试驾指导手册
试乘试驾指导手册..
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试乘试驾的准备
• 1.公司必须配备两门试驾专员 • 2、试驾车符合上海大众的要求.及时更新替换(负责人:销售 总监) • 3.试驾车位于专用停车位,车头一致朝外,方便出行(负责人: 试驾专员) • 4.试乘试驾车况良好,由交车专员负责 • 5.每台试驾车配一份记录 • 6.试驾车必须张贴总部统一标准的车贴 • 7.试驾车必须按照总部硬件检查要求配备原装附件
新领驭试乘试驾剧本
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试乘试驾开始
引领客户到试乘试驾车辆停放区域，根据客户需求，简要介绍客户感兴趣的功能和配备 ，补充展厅静态展示不足； 请客户入座于副驾驶座，销售顾问协助客户调整座椅，确认户乘坐舒适；
若有多位客户参与，则安排其他人员坐在车辆后排座位；
销售顾问 / 试乘试驾专员调整座椅、方向盘、后视镜到合适位置，并适时介绍车辆功能 ，让客户熟悉车辆的基本操作； 提醒并确认客户系上安全带。
新领驭试乘试驾剧本
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试乘试驾看板的填写
1.提前预约客户应该填写试驾看板 2.填写应该标明,试驾时间,线路,试驾人员名字
3.以示后继人员清楚
新领驭试乘试驾剧本
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试乘试驾证件不全
1.对于没有带驾证,没有驾证,驾证过期的客户,只能进行试乘 2.复印客户驾证/身份证,并请客户填写试驾协议,向客户解释,并请其确
试乘试驾指导手册
新领驭试乘试驾剧本
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试乘试驾的目的
• 1、在销售过程中，试乘试 驾具有十分重要的作用， 当产品已引起用户的兴趣 时，试乘试驾可让他们更 进一步体验到我们产品的 质量和特点，以提高销售 成功率。
• 2、通过试乘试驾，增加用 户对上海大众产品的认知 度和熟识度，激发用户的 购买欲望。
会议名称/活动名称 Meeting title/ campaign title
第六部分：试乘试驾
目录6.试乘试驾 (2)6.1试乘试驾前准备 (2)6.1.1车辆准备 (2)6.1.2路线准备 (3)6.1.3人员准备 (4)6.1.4抗拒话术准备 (5)6.1.5文件准备 (8)6.2试驾要点 (9)6.2.1试乘前 (9)6.2.2试驾时 (11)6.2.3试驾后 (19)6.试乘试驾6.1试乘试驾前准备6.1.1车辆准备车辆的检查：各部件常规检查,确保车况良好。
（特别是行车信息的删除，避免顾客的疑问）邮箱至少有1/2的油量是否各项手续齐全是否全险车辆的调整：座椅、头枕、方向盘、后视镜、安全带的位置，收音机的选台夏天和冬天需要考虑提前开启空调车辆的清洁：彻底清洁并上光打蜡，随时用皮革清洁剂清洁座椅，但不能放置在车内，以防高温爆炸。
车内必备的物品：香水、不同风格的CD、MP3等原厂脚垫良好的车况以及试乘试驾前的准备可以让顾客有良好的第一印象，对促成销售有很大的帮助，同时也可以提升顾客满意度。
其他:欢迎试乘试驾指示牌试乘试驾车标替代车型的准备车辆检查表及要点：说明：1.使用频率：每天早上上班后挡板销售顾问在清洁完展厅车辆后，完成对试乘试驾车辆的点检；2.放置位置：点检表用塑料透明文件袋封装后放在主驾驶座上，利于目视化，每次试乘试驾开始时，销售顾问可以向顾客介绍此表，以提示顾客该车时刻保持最佳状态；3.除每日完成点见外，车辆的外观清洁要每2-3小时由展厅保洁员处理一次。
6.1.2路线准备根据百度地图真实制作:路线准备的要点：1.根据4S点的实际路况、车型的需求选择路段——在路线选择是如有可能要尽量安排大直路、上下坡、高低速弯道、颠簸路段、安静路段及适合紧急刹车的路段2.尽力避免安排太多的恶劣路况路段——会降低顾客舒适感3.选择人流量较少的路段——避免在试乘试驾中发生车辆及人身伤害6.1.3人员准备1.准备充分的试乘试驾时间如果销售顾问自己没有打算用足够的时间陪顾客试乘试驾，长时间试乘试驾时销售顾问就会比较烦躁，同事在情绪控制和抗拒处理上出现问题，从而影响顾客的热情2.要具备良好的精神状态迎接顾客如果销售顾问没有良好的精神状况就会影响到客户的情绪，同时也不会有耐心为顾客去详细介绍车辆的特点和操作要点，这样很难洞察客户的感性需求，激发顾客的热情6.1.4抗拒话术准备问题一：为什么发动机声音很响?君威的设计中有很多运动元素，除了外观，还包括引擎，您仔细听，引擎发出的是一种很有规律、很有节奏的运转声，而不是杂乱的噪音，给人的第一感觉就是它有着澎湃强大的动力储备，让您放心地去加速。
上海大众试乘试驾车管理政策-中英文
SV_20140002上海大众汽车大众品牌2014 年经销商试乘试驾车管理支持政策Y2014 Policy of SVW VW Demo Car Management上海大众汽车大众品牌试乘试驾车管理支持政策Policy of SVW VW Demo Car Management 目的Purpose：为更好的推进经销商落实和贯彻上海大众试乘试驾管理标准，使潜在用户得以充分享受到试乘试驾服务与体验，从而提升客户满意度和成交转化率。
To encourage dealers to implement and execute the criterion of Demo car Management well, bring excellent test drive service and experience to potential customers to improve customer satisfaction and test-to-buy rate.一、试乘试驾车配置与支持原则Principle of demo car configuration andsupport：1.对象：上海大众大众品牌全体特许经销商、授权直管直营店 / 城市展厅、授权直营店 / 城市展厅均有义务按标准配置试乘试驾车辆为客户提供满意的试乘试驾服务，提高客户满意度。
Object: All 4S, DMRRS/DCS, RRS/DCS and city-show room dealers of SVW VW brand have the duty to equip demo car to provide customers with excellent test drive service to improve customer satisfaction.2.规则：试乘试驾车使用期限原则上是一年,如有新车型上市，则按上市时间针对配置时间延迟或提前配置试乘试驾车辆。
【新】试乘试驾指导手册
试乘试驾指导手册1.目的：为了规范试乘试驾流程，使试乘试驾安全、有序、高效的进行，特对试乘试驾动作规范和流程进行规范。
2.要求：2.1试驾车必须根据上海大众商品车定期保养要求定期检查和保养，以确保试驾车性能良好，无故障报警，能够随时安全使用。
2.2 试乘试驾车由专人维护，展厅经理监控及记录试驾车维护情况。
负责人必须按照试驾车管理规定进行维护（包括内部设施），以保持试驾车内外干净、整洁，确保油箱内不低于二分之一燃油，保证随时为顾客提供试乘试驾服务。
试驾车车贴破损或无车贴必须立即与展厅经理沟通，及时替换。
2.3试驾车位专车专用，任何人不得以任何原因占用或阻挡试驾车位，请注意各自商品车的停放位置。
保安必须确保其他车辆无占用试驾车位的情况。
2.4试乘试驾车专车专用，钥匙由展厅经理统一管理，除试乘试驾外，任何人不得私自动用。
如因活动原因借用试驾车，必须至少提前两天到客户管理员处进行申请备案，通过后方可使用，且必须填写借用记录，私自动用者自行承担全部责任。
2.5试驾车已安装GPS，试驾必须由经销售部考核认可的工作人员参与进行，严格按照试驾路线及试乘试驾规范行进。
其他人未经允许不得私自试驾。
2.6每次试乘试驾结束后，试乘试驾专员需确认试驾车辆当前状况，并按照规定进行相关记录。
2.7为确保试乘试驾有序规范开展，除试驾专员外，销售部指定三名驾驶技术过关的销售顾问参与试乘试驾培训，考核通过后可担任代理试驾专员，试乘试驾活动由以上四人执行。
每月对流程及执行能力进行考核。
激励：及时发现问题并上报的同事，每车予以20元激励。
试乘试驾车维护严格按照检查标准进行，不合格每项扣罚10元予以警示。
试驾车位专车专用，新车占用或阻挡试乘试驾停车位的，每车扣罚50元予以警示。
保安需确保其他车辆无占用试驾车位的情况，一经发现违规，所有当值人员扣罚20元/台。
试驾必须由试乘试驾专员或经销售部培训后认可的，具有试乘试驾资格的工作人员参与进行，严格按照试驾路线及试乘试驾规范行进。
试乘试驾车辆清洁制度
试乘试驾车保养、清洁制度我公司按照上海大众汽车销售有限公司的要求，特配备试乘试驾车辆以供客户在选择车辆时能亲身体验车辆的性能，为方便管理特规定如下；一、在销售过程中，试乘试驾具有十分重要的作用，当产品已引起用户的兴趣时，试乘试驾可让他们更进一步体验到我们产品的质量和特点，以提高销售成功率。
因此，销售顾问应该尽可能多地引导用户参与试乘试驾，并且密切留意用户在试乘试驾过程中的神态和想法，给予适时的帮助、指导和购买鼓励。
二、2.1.1试乘试驾车辆是公司为客户提供试乘试驾服务和体验车辆性能的专用车辆，任何部门和个人不得以任何理由驾驶外出或办公私事务；2.1.2必须按照上海大众的要求，配备和及时更新试乘试驾车辆。
并在规定时间内完成车辆的上牌、保险等手续；2.1.3定期由试乘试驾管理员负责对车辆进行维修和保养，严格按照公司总部对试乘试驾车辆的要求进行更新，确保试乘试驾车辆的正常使用和保持最佳状态；三、维护频率：每日8:00，14:00；由销售顾问和试乘试驾专员安日常分工不同分别对试乘试驾车辆进行维护，并将所有试乘试驾车停放在指定区域便于客户试乘试驾。
试乘试驾车分别由销售顾问和试乘试驾专员来负责维护（见《试乘试驾车辆卫生维护值班表》），如客户试驾结束后陪同客户的销售人员/试乘试驾专员要及时整理车辆，由展厅经理/零售经理负责检查和监督。
并保证工作时间正常使用和清洁。
四、试乘试驾车辆维护要求；4.1.1外部；车身、发动机舱、轮胎、车贴、全车玻璃、油箱的燃油至少保持半箱油之上、车头向外停，车内外干净整洁无异味、标识完整，无起层脱落现象、后备箱无杂物。
4.1.2内部：a,方向盘调整到最短、最高位置。
b,前排座椅靠背与B柱平行（驾驶员座椅与B柱重叠、副驾驶员座椅适量前移。
c,座椅高度调整至最低。
d,收音机调至当地常用的，清晰频道、音量适中、调准时钟并配置多张CD盘供客户选择。
e,确保电瓶有电f,保证原厂脚垫、座垫整齐、干净,g试乘试驾车中除上海大众要求的原装附件外不能有其他附加物。
迈腾销售指导手册(之一)
销售要点2 全新的设计理念
z 第一款体现大众家族全新设计理念的车型，引领 未来大众车型的设计思想。
销售要点3 舒适的驾乘空间
z 有效乘坐空间高达1797mm，后备箱空间超大－ 565L，给您带来舒适的驾乘空间体验。
7
z销售要点
销售要点4 豪华的舒适配置
销售要点手册
销
售
z 所有的操作完美配合人体工程学，豪华舒适配置
销售要点手册
销 售 要 点
领
先
的
科
技
1-大众最新的PQ46平台
应
用
z P表示平台，Q表示横置发动机，4表示B级车，6表示第六代。
–
z PQ46平台是德国大众最新、技术最先进的中高级轿车平台，采用了全球领先的技术，装备了只有高 级豪华轿车才有的装备，如：EPB、AUTO HOLD、刹车盘自动除水功能等。
z 《销售要点手册》介绍了迈腾的历史、荣誉、市场定位和目标人群，并紧紧围绕迈腾领先的科技 应用、全新的设计理念、舒适的乘坐空间、豪华的舒适配置、体贴的安全关怀和完善的售后服务 6大销售要点进行详细说明。希望销售人员学习本手册之后能够全面熟练的掌握迈腾产品知识， 从而准确快速的传递给客户，让客户在最短的时间内领略到迈腾的领袖风范！
对品牌、车型设计、最新技术和最理想购 最新车款、认可新车概念
买方面有很高的认知度
对原产地的重视
经常上网 经常看报纸 经常根据相关信息渠道消费自动化产品
经常在电视和杂志消费 很少使用广播 在决定购买时电视媒体是主要因素
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销售要点
迈腾
销售要点
z销售要点
销售要点1
销
领先的科技应用
售
要
点
z 诞生于大众技术最先进的PQ46平台，成就了迈腾 大量领先技术的应用，让迈腾具有国内市场同级 别轿车无法比拟的先天优势。
《陆尊以及2.5GL8试乘试驾流程及话术》(doc)
陆尊以及2.5GL8试乘试驾流程及话术一、各种车况与路况下的演示重点二、试乘试驾标准销售顾问引领客户至试驾车前，要给客户一个概述，并结合展厅内收集的客户最感兴趣的车辆配备，有重点的介绍车辆，灵活运用 F.B.I 技巧。
试驾过程话术如下：1、｛试乘试驾前｝销售顾问：先生（女士）您好，下面由我来带您试驾刚才展厅看过的GL8，在试驾前麻烦您填写一张试乘试驾表，请您出示一下驾驶执照好吗？（请客户仔细阅读试乘试驾协议）。
2、｛客户到达时｝销售顾问：先生（女士），这是上海通用别克GL8陆尊,是国内最畅销的MPV之一，很多企业单位都把它作为接待贵宾用车，彰显企业实力，提升企业形象。
（用遥控钥匙开启车门）简要介绍PASS-KEYⅢ防盗系统，引导客户坐入驾驶座，并协助客户调节合适的座椅姿势和方向盘角度。
询问客户是否感觉到位，提醒乘客系好安全带。
销售顾问关好车门坐入前排乘客座椅。
3、｛客户试乘试驾时｝销售顾问：先生（女士），您现在可以发动车辆，开始体验陆尊的澎湃动力和宁静舒适。
（陆尊的试驾主要让客户体验带驾驶过程中的行使平稳，V6发动机的提速以及宁静。
根据需要打开空调及音响，体验舒适性及高级音响的音效），您在驾驶过程中可以充分领略GL8陆尊的强劲动力，而且在加速过程中它的噪音是非常低的，高速行驶的平稳性也是其他车辆无可比拟的。
这款车的视野也非常好，安全性达到美国国家高速公路交通安全委员会（NHTSA）五星级安全标准。
4、｛试乘试驾结束｝销售顾问：先生（女士）您好，试驾过我们的GL8陆尊感觉怎样？（引导客户再次回展厅，做一些沟通）（试驾结束后，重点了解客户的抗拒，并带领客户回到展车旁，在车辆外形，尺寸，内部空间等陆尊的优势点上给客户进一步的冲击。
）我想这部GL8陆尊非常适合您的要求，也希望您成为别克大家庭的一员，如果您对这部车感觉满意，我们可以马上为您办理手续（询问客户付款方式，适时推介GMAC贷款业务）5、｛客户离开展厅时｝销售顾问：先生（女士），感谢您的光临，期待您再次来到别克4S专卖店（送客户至展厅外，并目送离去，挥手致意）。
大众试乘试驾活动策划方案
大众试乘试驾活动策划方案一、活动概述大众试乘试驾活动是为了让消费者更深入了解大众汽车品牌以及各款车型的性能和体验而举办的活动。
通过试乘试驾的方式，消费者可以亲身感受到大众汽车的安全性、舒适性以及驾驶乐趣，从而增加对大众汽车品牌的认同感和购买意愿。
本次活动将于某某地点举行，预计参与人数为200人。
二、活动目标1.提高大众汽车品牌知名度：通过试乘试驾活动，让更多消费者对大众汽车品牌有更深入的了解和认识。
2.增加试驾车型销量：通过让消费者亲身试驾，感受大众汽车的优势，从而增加购买意愿，提高试驾车型的销售量。
3.积累用户口碑：通过用户的试驾反馈和体验分享，积累正面口碑，并吸引更多潜在消费者参与试驾活动。
4.建立客户数据库：通过活动中的注册和信息收集，建立起客户数据库，为后续市场推广和客户关系维护提供基础数据。
三、活动内容1.试驾车型展示：准备多款大众汽车的不同车型供消费者试驾，包括轿车、SUV等各种类型。
车型的选择应具代表性，能覆盖消费者的不同需求和预算。
2.试驾路线设计：预先设计2-3个不同路况的试驾路线，包括市区道路、乡村道路和高速公路等。
以保证试驾者可以充分感受到大众汽车在不同路况下的性能和操控性。
3.试驾前讲解：在试驾前，为每位试驾者提供简要的车辆讲解，介绍车辆的基本参数、安全性能和特点等。
同时，提醒试驾者遵守交通规则和保持安全驾驶。
4.试驾安全措施：为了确保试驾的安全，需提供专业试驾教练，确保每位试驾者能熟练掌握车辆的操控技能，并严格遵守交通规则。
同时，确保试驾车辆的状态良好，配备充足的保险措施。
5.试驾反馈：在试驾结束后，邀请试驾者填写试驾反馈表，收集对试驾车辆的感受、意见和建议。
同时，鼓励试驾者在社交媒体上分享自己的试驾体验，以增加活动的传播力和影响力。
6.活动互动环节：在活动现场设置互动环节，如试驾技能挑战赛、抽奖活动等，增加参与者的参与度和活动的趣味性。
7.产品展示区：在活动现场设置产品展示区，展示大众汽车的不同车型、配置和颜色选择，供消费者参观和了解。
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眉山天牛坤泰车业有限公司
试乘试驾指导手册
1、试乘试驾的重要性
在销售过程中,试乘试驾是十分重要的,通常踏能起到画龙点睛的作用.特别是当我们的品牌已引起了一些有眼光的潜在用户的兴趣是时,这可以让他们更进一步体验到我们产品的质量和特点.
世界各地汽车市场的调研显示,试乘试驾可以提高销售成功率.因为试乘试驾可以让拥用户亲身去感受车辆的舒适性和驾驶性,亲身实践才能给用户留下较深的印象.同时通过试乘试驾,增加用户对这款车的熟识度,从而可能激发用户拥有这款车的欲望.因此,销售顾问应该尽可能多地引导潜在用户参与试乘试驾,并且密切留意潜在用户在试乘试驾过程中的神态和想法,给予适时的帮助、指导和购买鼓励. 2、试乘试驾的程序
1﹚准备试乘试驾记录
特许经销商应为每一台试驾车准备一分记录.并按照上海大众的要求,每半年更新一次试乘试驾车辆;
2﹚保持车况,保证试乘试驾车的用途
销售顾问必须明白试乘试驾是实现销售的一种辅助手段,因此,试乘试驾的车况必须保持良好,并在任何时候都可以给用户试车.
同时,要确保试乘试驾车的用途得到保证.试乘试驾车车况要求:试乘试驾车必须按展车标准每天早晨由车辆管理员进行维护,放在试乘试驾专用停车位、车头向外；保证试乘试驾车随时保持最佳状
态﹙空调、音响、时钟等﹚;必须放置好车辆的行驶证、纸巾、保证在放置水杯位置有未开启的矿泉水及与之相配的脚垫,同时保证油箱燃油的保持在1/2以上；
3﹚主动邀请参与试乘试驾
通常当潜在用户表示出对展厅中车辆或对车辆介绍资料的兴趣后,销售顾问就可以向他发出试乘试驾/试乘的邀请.“XX先生/女士/小姐,通过刚才的介绍,想必您现在一定想亲自体验一下我们XX车的试乘试驾乐趣了吧?正好,我们备有试乘试驾车,XX先生/女士/小姐,这边请！”
4﹚做好试乘试驾计划
A、若潜在用户有意参与,为其制作一个试乘试驾计划,以便向潜在用户展示我们产品的所有特点;
B、试乘试驾能力的评估:对于没有驾照、没带驾照的、驾照过期的客户,建议他/她试乘.“XX先生/女士/小姐,为了您的安全,我们建议您试乘.”“XX先生/女士/小姐,根据有关的交通法则,驾车人必须持有效驾照,我们建议您试乘,好吗?”
C、一个试乘试驾计划通常包括：试车的时间、类型﹙试乘/试乘试驾﹚、根据用户用车习惯推荐的试车路线﹙注明测试的重点和要达到的目的﹚、了解是否会有其他人员参与试车等;公司提供3
D、如果遇有客户临时参加试乘试驾，但当时试乘试驾车正被其他客户使用,应请客户在旁等待,并提供茶水、杂志等;若由于车辆保养等的原因不能提供当天试乘试驾,应对客户说明原因,表示歉意,并
另行约定试乘试驾时间;
E、销售顾问根据客户的情况确定试驾类型、试乘试驾的时间、试乘试驾的路线、试乘试驾的车型，结束营业前根据《客户信息卡》信息将第二天试乘试驾的具体安排填入试乘试驾看板/表。
5﹚试乘试驾准备手续
当潜在用户同意计划后,帮助他/她办理试乘试驾准备手续,试乘试驾客户须提供包括:复印参与者的驾驶证﹙试乘只需身份证﹚、请试乘试驾客户签署保证书.“XX先生/女士/小姐,麻烦您签一下有关的试驾文件好吗?”
6﹚试乘试驾
A、试乘试驾前：
向客户做试驾概述,内容包括:试驾的路线、试驾所需的时间、试驾的注意事项等.
B、示范驾驶阶段
a\销售顾问请客户在副驾驶座坐好,帮客户调整座椅,提醒客户系好安全带,并简单介绍车辆各部分的操作按钮（主要介绍刹车、喇叭、雨刷、灯光）等安全件;
b\结合客户的兴趣点进行上海大众车型的示范驾驶;
c\示范驾驶结束,再换乘区将发动机熄火,把钥匙拔出来,与客户交流,小结刚才的试乘,寻求客户的认同.“XX先生/女士/小姐,您刚才乘坐感觉如何?您给我们的车打多少分?”
C、客户驾驶:
a\ 销售顾问为客户打开车门,等客户坐至驾驶室后,销售顾问方可从车头行至副驾驶室;
b\销售顾问坐至副驾驶室后,将钥匙交给客户.提醒客户重新系好安全带,“XX先生/女士/小姐,请您系好安全带”;
c\帮助客户将车后视镜、方向盘、座椅调到舒适程度,告诉客户雨刷、喇叭、车灯、刹车等“四件”的正确使用方法,并让客户自己熟悉各操作按钮;
d\在客户试驾过程中,销售顾问及时提醒客户每个路段的试驾重点以及下一路段即将试驾的项目,并简洁地介绍车辆的性能和优点.
D、试驾结束:
销售顾问引导客户参观售后服务部门,并介绍服务部门的负责人与客户认识:“XX先生/女士/小姐,我带您参观一下我们的维修站,好吗?”
参观完维修站,销售顾问设法再次将客户引导回展厅,在展厅作寻求认同、促成试探,引导客户进入报价成交环节.
7﹚及时填写记录表
当潜在客户按时完成试乘试驾后,销售顾问应及时做好试乘试驾记录.该记录是特许经销商考核销售顾问的一个重要内容;若未能当场成交,感谢并礼貌送客.将信息填入《客户信息卡》,进入潜在客户管理流程.
试乘试驾的路线、接待中的问题
编写:客服部审核:付飞批准:刘凡农
附:不同路段测试重点\试乘试驾路线图
不同路段的测试重点
路线测试重点注意事项话述
市区路况发动机起步、加速、
前中段动力性、灵巧
性、市区变换车道市区交通复杂易出车
祸、小心驾驶、时间不
宜太久
“请您坐稳了,我们将要变道加速超越前面的车”
快速路0—100公里加速能
力、急刹车、制动能
力急刹车时前后各200米
内及左右无人、动物、
车等
“这里我们要原地起步,因为我们是高速发动机,所以要在2500转
时加速,是否有推背感?加速性很好”,“接下来看前后200米没有车、
左右也没有情况，先轻点一下刹车,车是否有下沉的感觉?刹车是否
很灵敏/?急刹车,车身是否没有漂移的感觉?”:“我们的轮胎适合高
速行驶的需求,轮胎的扁平比小所以轮胎噪音会稍大.﹙客户对轮胎
噪音有异议时说﹚”
高速路中高速巡航能力、超
车、风噪、隔音遵守高速公路时速限
制
“在这段告诉路上,我们将试一下定速巡航系统,您也可以留心听一
下现在的风噪是否很低?”;“现在是120KM/H,想要超车时,踩下油
门还会有源源不断的动力,是吗?”“现在的方向盘就重了,车辆丝毫
没有发飘的感觉,是吗?”“现在后面200米没有车,我们轻点刹车,车
身有下沉的感觉,制动很灵敏;大力踩下刹车,刹车时车身不发飘,是
吗?”
爬坡路
负重、发动机扭力、
操控性小排量、小马力、扭力
的车试乘人不宜太多
“现在我要切入三档,开始爬坡,您会感到上坡非常轻松”.
一般弯路
转向性能、抗倾侧能
力FF前置前驱及TURBO
的车70KM/H以上过
弯必须凇油门,并需经
过专门训练后才可高
速过弯
“下面我将用60KM/H的速度过右弯,请您留意车的侧倾,是否很小/
后论=轮丝毫没有打飘或过不来的感觉,是吗?”
急转弯路转向性能同上“下面将是急右转弯,我先刹车减速到45KM/H以下,切入三档,然后
过急弯,您看是否很容易过来,操控很轻松,是吗?”
泥泞湿路段电子安全配备、抗湿
滑能力且慢速通过,20KM/H—
40KM/H
“在这段泥泞湿路面行驶,我们会在20KM/H以下的速度行驶,在这
中间您可能不会感到任何漂移,因为轮子打滑时CAN-EBD制动力
分配,结合其他电子差速锁,会随时调控车轮的打滑现象.”
颠簸路舒适性、通过性视路面状
况,20KM/H---40KM/H “这里是段颠簸路面,我们会保持在40KM/H﹙三档﹚左右的速度通过,请听我们的车身结构有没有异响?没有吧,这就是德国的渐变笼身结构的强度,保证了不会变形,所以没有异响.只有来自轮胎的噪音,是吗?”
大桥路风噪、稳定性TURBO需事先说明,发
动机、胎噪较大“在桥面上,我们会受到很大的恻风,可您能感觉到什么异样吗?没有吧,这是因为我们的0.28的风阻系数很小,您丝毫感觉不到任何异样,是吗?”
乡间小路制动能力、各档变换、
综合测试路狭小、人车少、但需
注意弯路瞬间会车的
安全,尽量不要超出自
己的车道
这段小路上我们会用15—60KM/H左右﹙二、三、四档﹚的速度通
过各种弯道,让您综合体验一下性能.这种动静自如的操控,非常好
吧?。