熊猫手机的市场营销渠道分析(1)
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。
在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。
问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。
研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。
正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。
竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。
目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。
产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。
价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。
在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。
提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。
【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。
随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。
背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。
我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。
将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。
在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。
我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。
通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。
1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。
在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。
在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。
如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。
一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。
而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。
据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。
2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。
在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。
3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。
从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。
5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。
二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。
国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。
可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。
2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。
这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。
3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。
通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。
4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。
例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。
5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。
国产手机营销渠道分析
国产手机营销渠道分析近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加，引起了许多与手机相关的产业前来分割手机市场这块大蛋糕，激烈的价格战越演越烈，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但对于整个手机产业的长远发展是不利，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地一．营销渠道的重要作用目前，我国已处于市场经济条件下，大多数产品的市场状况已由原来的卖方市场转向买方市场，这就要求企业在具备一定的生产能力的同时，也具备与其生产制造相适应的渠道销售能力，否则必然会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段首先，通过产品、价格、促销等策略只能获得短期竞争优势的越来越困难了。
渠道作为企业的特殊资源，具有长期性，渠道建设是一种长期的战略，一但这种渠道体系建成，就成为企业的一种长期竞争优势，竞争对手是很难在短时期模仿的。
其竞争优势就比其他的要素更具潜力。
拥有高效的销售渠道体系还体现，他不仅降低了产品的分销费用，还加快了产品的销售速度，提高资金周转率，增加企业利润。
要实现企业的持续增长必须保持与之相适应的营销渠道能力。
其次，市场竞争的白热化，使更多的企业不得不慎重考虑被认为是“竞争利器”的价格手段这把双刃剑的最终效果，因此企业更加重视渠道策略。
再次，没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
最后，对于手机来说，竞争在很大程度上是渠道的竞争。
渠道是手机竞争关键要素，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。
（二）1．通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
各种品牌手机的营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
各大品牌纷纷投入巨资研发和生产各类智能手机，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 目标用户群体：- 年轻消费群体：追求时尚、个性、创新，对手机性能要求较高。
- 中高端商务人士：注重手机的专业性、安全性、商务功能。
- 中老年用户：关注手机的易用性、续航能力、性价比。
2. 市场细分：- 按年龄：青少年、年轻白领、中年商务人士、老年用户。
- 按收入：高收入、中收入、低收入。
- 按需求：性能需求、商务需求、拍照需求、娱乐需求。
三、营销策略1. 产品策略：- 技术创新：持续投入研发，推出具有颠覆性的新技术，如5G、折叠屏、AI等。
- 差异化定位：针对不同用户群体，推出具有差异化的产品线，满足各类需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保用户满意度。
2. 价格策略：- 高性价比：在中高端市场推出性价比高的产品，吸引更多消费者。
- 价格分层：针对不同用户群体，设置不同的价格区间。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：线上线下同步销售，提高市场覆盖率。
- 合作渠道：与各大运营商、电商平台、线下零售商建立合作关系。
- 体验店：在全国各大城市开设体验店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户互动，提升品牌好感度。
- KOL合作：与知名网红、明星合作，进行产品推广。
- 公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。
5. 售后服务：- 全国联保：提供全国范围内的联保服务，解决用户后顾之忧。
- 快速响应：建立高效的售后服务体系，及时解决用户问题。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新科技和产品。
2. 优惠促销：开展限时优惠、买赠、积分兑换等活动，刺激消费。
成都熊猫营销策略
成都熊猫营销策略
熊猫作为成都的代表性动物和旅游资源，具有巨大的市场潜力。
要制定一项成功的成都熊猫营销策略，我们需要从多个方面入手，以吸引更多的游客和提高知名度。
以下是几个可以考虑的关键要素。
首先，我们应该利用社交媒体和互联网平台来进行广告宣传和推广。
通过在各大电商平台和社交媒体上展示熊猫的独特魅力和可爱形象，吸引更多人关注和了解成都熊猫。
此外，可以与旅游网站和在线旅行社合作，推出熊猫专题线路和套餐，吸引更多游客前来参观。
其次，提供多样化的观熊体验，以满足不同游客的需求。
除了传统的熊猫保护区游览和观赏，可以发展一些和熊猫相关的创意活动，如亲子互动、熊猫自拍等。
同时，还可以考虑开设熊猫培训班或志愿者项目，让参与者更深入地了解熊猫的生活习性和保育知识。
第三，加强熊猫文化的传播和推广。
成都拥有丰富的熊猫文化资源，可以通过举办熊猫艺术展览、熊猫文化节等活动，推广熊猫相关的文化创意产品和艺术作品。
此外，与文化机构、艺术家、作家等合作，推出熊猫相关的书籍、电影、音乐等，进一步拓宽熊猫文化的影响力。
最后，注重保护和可持续发展。
熊猫作为一种受保护动物，它们的保护和繁育至关重要。
在推广过程中，应注重向游客传达保护熊猫的重要性，鼓励他们积极参与保护行动。
此外，熊猫
的生态环境也需要得到关注，应致力于推动可持续的旅游开发，避免对其生活环境造成过大的影响。
总之，成都熊猫营销策略的制定需要综合考虑各个方面，从宣传推广、观熊体验、文化传播和保护可持续发展等方面入手。
只有通过多元化的策略，才能使成都熊猫在全球范围内获得更大的知名度和影响力。
快手熊猫运营方案
快手熊猫运营方案一、市场分析快手是一款知名的短视频社交平台，用户量庞大，涵盖了各个年龄段的用户。
熊猫是一种可爱的动物，备受人们的喜爱，因此以熊猫为主题的短视频在快手平台上极具吸引力。
在市场分析中，我们发现熊猫主题的短视频在快手上受到了用户的热烈欢迎，因此我们决定针对这一市场推出熊猫主题的运营方案。
二、目标受众我们的目标受众主要包括快手平台上喜欢可爱动物的用户以及喜欢观看短视频的用户。
我们还将借助快手大数据分析工具来分析用户的兴趣爱好，精准定位目标受众。
三、熊猫主题内容创作1. 短视频创作我们将邀请一批熊猫爱好者或专业机构来创作熊猫主题的短视频，内容包括熊猫日常生活、熊猫趣闻、萌宠熊猫表演等。
这些短视频将以高清画面、生动内容吸引用户的关注，增加用户的观看时长和互动量。
2. 系列剧推广我们将推出一系列以熊猫为主题的短视频系列剧，内容涵盖熊猫的成长故事、熊猫的日常生活、熊猫的保护等。
通过连续剧情的设置，引发用户的兴趣，提高用户的观看时长和参与度。
3. 直播互动我们还将定期举办熊猫主题的直播活动，邀请专业熊猫守护员或机构进行现场直播，展示熊猫的生活、技能表演等，吸引用户参与互动，增加粉丝的互动粘性。
四、社交互动1. 话题互动我们将通过快手的话题功能发起熊猫相关话题的互动活动，邀请用户参与讨论、发布相关熊猫内容，增加用户的参与度和互动性。
2. 弹幕互动我们还将鼓励用户在观看熊猫短视频时发表弹幕，与其他用户互动交流，增加用户的粘性和参与度。
3. 个性化互动我们将定期举办熊猫主题的个性化活动，如熊猫主题的礼物打赏、熊猫主题的留言互动等，提高用户的互动积极性。
五、粉丝运营1. 粉丝互动我们将定期举办熊猫粉丝见面会、线下活动等，拉近与粉丝的距离，增强粉丝的归属感和忠诚度。
2. 粉丝权限我们将设立熊猫主题的粉丝专属权限，如特别的表情包、专属的礼物等，以激励用户成为我们的忠实粉丝。
3. 粉丝维系我们还将深度挖掘粉丝的需求和兴趣，定期推送符合粉丝兴趣的内容，维系粉丝关系，提高用户活跃度和留存率。
手机品牌渠道运营方案
手机品牌渠道运营方案一、市场分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中必不可少的产品。
手机品牌众多，市场竞争激烈，如何有效经营手机品牌渠道成为了每个手机品牌商的重要任务之一。
为了更好地运营手机品牌渠道，我们需要对市场进行深入分析。
1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对手机的功能和体验要求也越来越高。
高性能、高品质的手机产品成为了市场需求的主流。
此外，手机还需要具备时尚、创新、个性化等特点，以满足消费者不同的购买需求。
2.竞争分析目前手机市场主要竞争对手有国内的华为、小米、OPPO、VIVO等品牌，还有国际品牌如苹果、三星等。
这些品牌都在市场上占据了一定的份额，竞争非常激烈。
因此，我们需要研究竞争对手的产品定位、渠道布局、营销策略等，以制定更加有效的运营方案。
二、渠道运营方案1.产品定位首先，我们需要明确手机品牌的产品定位。
我们的手机产品主打高性能、高品质，同时注重时尚与个性化的设计，满足消费者的多样化需求。
在产品功能、设计、体验等方面做到领先，形成独特的品牌优势。
2.渠道布局在渠道方面，我们需要做到多元化布局。
一方面要布局线下实体店，通过精准选址，优质服务，体验式营销等手段，提高线下实体店的知名度和影响力。
另一方面，我们也要加强线上渠道的建设，通过电商平台、社交媒体等渠道，拓展在线销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
3.营销推广在营销推广方面，我们需要采取多种手段，如广告宣传、促销活动、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，还要加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，共同促进销售额的提高。
4.售后服务售后服务是品牌的重要体现，也是消费者购买产品时考虑的重要因素之一。
因此，我们需要建立健全的售后服务体系，提供全方位的售后服务，包括产品保修、维修、换货等，提高消费者的购买信心和满意度。
三、运营执行计划1.渠道拓展首先，我们要进行市场调研，了解不同地区的消费需求和消费习惯，根据不同地区的需求特点，制定适合该地区市场的产品和销售策略。
新媒体营销熊猫营销策略
新媒体营销熊猫营销策略熊猫营销是一种新媒体营销策略，该策略以萌熊猫的形象作为载体，利用可爱、亲切的形象吸引用户的关注和参与。
在这个数字时代，传统的广告方式已经不再能够有效地吸引用户的注意力。
而熊猫营销则通过利用新媒体平台，如社交媒体、短视频、直播等，将熊猫的形象与品牌的宣传相结合，以此达到提升品牌知名度、提升用户黏性和增加销售额的目的。
熊猫营销的核心思想是将熊猫作为品牌形象的代表，通过熊猫的形象塑造和传播，来引起用户的共鸣和注意。
熊猫作为一种珍稀的物种，拥有天然的可爱形象，容易让用户产生亲切感。
基于这个亲切感，熊猫营销策略通过精心设计的宣传活动，将熊猫形象与品牌的形象、理念以及产品特点相结合，以此吸引用户的关注和兴趣。
熊猫营销策略的优势在于其强大的传播力和互动性。
在社交媒体平台上，以熊猫为主题的内容往往能够迅速传播，引起用户的关注和转发，进而扩大品牌的曝光度。
同时，熊猫营销还利用了用户对熊猫形象的喜爱和关注，通过与用户的互动，增加用户的参与度和粘性。
例如，在微博或微信公众号上开展与熊猫有关的话题讨论、摄影比赛等活动，可以有效地提高用户的参与度，加深用户对品牌的印象。
除了社交媒体平台，熊猫营销还可以利用短视频和直播平台来进行宣传。
通过拍摄有趣、互动性强的熊猫题材短视频，品牌可以吸引更多用户的关注，让用户在观看视频的同时也了解和记住了品牌信息。
而通过直播平台，品牌可以与用户进行实时互动，例如通过直播展示熊猫的日常生活，让用户更加贴近熊猫，增强用户与品牌之间的情感连接。
然而，虽然熊猫营销具有很多优势，但也需要注意几个问题。
首先，熊猫营销需要注意保持熊猫形象的纯洁性和正面性，避免对熊猫形象的过度商业化，以免引起负面评价。
其次，熊猫营销也需要与品牌的定位和产品特点相匹配，否则会引起用户的困惑和反感。
最后，熊猫营销需要不断创新和更新内容，以保持用户的兴趣和参与度。
总的来说，熊猫营销是一种有趣而有效的新媒体营销策略。
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熊猫手机的市场营销渠道分析1 引言2002年2 月9日，由南京熊猫电子股份有限公司、江苏天创通讯实业有限公司等共同投资成立了股份制公司——南京熊猫移动通信设备有限公司（英文简称PMC）。
这是一家以手机销售为核心，集研发、生产、销售以及技术服务于一体的企业。
公司先后成立了江苏、四川、东北、广东、上海、北京等20家分公司，形成了立足江苏，呼应南北，辐射东西，市场、销售、商务连动，以扩大市场占有率为目标的销售网络，并积极向海外拓展。
根据南京熊猫2003年中报显示，在2003年上半年其手机销售总额为13．06亿元，在国产手机中排名第五。
然而，根据2004年4月初公布的最新数据显示，2004年中国手机年产能将突破1.7亿大关，而市场总容量仅为6900万台，这中间还得扣去比例不小的二手机市场（在广州等地，二手机所占比例保守估计在20%以上）。
手机厂商们造出这么多手机究竟该何去何从，面对如此高的库存风险如何战胜众多竞争者呢？本文拟以熊猫手机为对象，从市场营销渠道方面对此予以解答。
2 手机市场营销渠道的概述2.1市场营销渠道概述根据斯特恩和埃尔-安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。
市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。
由此可见,没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
2.2 手机的营销特征分析根据现代市场营销学的观点，产品特征是影响市场营销决策的一个关键因素。
所以进行手机市场营销渠道的研究就从手机的特征和营销特性入手。
手机作为一种方便的通讯工具,具有自己的特性。
首先,手机的主要功能也是最基本的功能是通讯。
随着社会的发展,人们活动的范围越来越广,地球村的概念早已深入人心。
而且人们对信息及时性的需求越来越强,这就要求有一种便利性很强的通讯工具。
手机的出现正满足了人们这方面的需求。
因此，人们对手机的依赖性会很强。
其次,手机对研发要求高,对生产要求低。
手机的芯片技术全球也只有几家能够掌握,其科技含量很高。
但手机的生产却相对简单,只要订作好所需原料,装配一番就能形成自己的牌子。
这就导致在看到手机的利润时,许多企业一拥而上生产手机,一时间各种手机遍地开花。
再次,手机的生命周期介于家电和IT产品之间。
它的更新换代速度明显快于家电产品,却有赶不上IT类产品。
它的成长期和成熟期相对时间较长,有足够长时间销售,又有足够时间“善后”。
最后,手机的发展呈现多样化。
这使得它拥有广泛的消费群。
不论你是时尚族还是商务族或者大众族,它都有相应的产品满足你。
2.3 手机对市场营销渠道的要求市场营销渠道主要包括三个基本要素：渠道长度、渠道宽度和渠道广度。
渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。
渠道宽度则指在渠道的每一个层次上所需中间商的数目。
渠道宽度一共划分为三个级别：独家分销、密集分销和选择性分销。
渠道广度是指在产品或服务的分销过程中，采用几种不同类型的渠道。
采用单一渠道模式的成为单渠道，采用多种渠道模式的成为混合渠道。
由于手机是首先是一种通讯工具，所以就要求它的渠道覆盖面要大，凡是有这种需求的地方就要能够触及到。
又因为手机厂家众多，其渠道必然会出现重叠，这就要求厂家对渠道掌控能力强，渠道忠诚度高。
另外，手机的生命周期属于中长期,所以它可以较长的渠道模式。
摩托罗拉及诺基亚等国外厂商进入中国时为了快速抢占市场就采用了层层代理制的渠道方式。
代理商通过省级、地区级代理商最终将货物输送至零售店。
这种渠道模式优点是，厂商能在短时间内，通过放低价给２－３家大代理商，从而消化大量定单。
这种渠道模式缺点是，由于代理商层级过多，渠道响应速度缓慢，而且渠道中层层盘剥,导致渠道成本过高。
为了降低渠道成本,也可以采用短渠道,比如戴尔就通过采用直销形式建立了庞大的电脑帝国。
那么，初步成功的熊猫手机的市场营销渠道是怎样的呢？3 熊猫手机的渠道模式分析3.1影响手机渠道模式选择的因素一般情况下，影响渠道模式选择的因素有：目标市场、产品因素和环境等。
目标市场的状况如何，是影响手机渠道模式选择的重要因素，是其进行渠道决策的主要依据之一。
市场因素主要包括：目标市场的规模、市场集散度、顾客的购买特点等。
在进行渠道设计之前，要估计整个目标市场中现有的和潜在的消费者群体的规模。
如果规模很小，厂商就可以直接销售而不必依赖分销商；如果市场规模较大，就有必要使用间接的分销渠道。
市场的集散度是指特定市场区域中顾客的密集程度。
目标市场的集散度不同将影响对渠道模式的设计。
市场集散度高的地区，短而直接的渠道更能满足顾客的需求；相反，市场集散度低的地区则需要发展当地的渠道成员去完成产品的销售。
生产厂商在进行渠道模式选择时还要考虑自身的各种因素，包括资金状况、营销管理能力、技术实力等。
例如，当建立自有或控股的销售体系更容易实现市场目标时，资金充裕的生产厂商就可以不受资金的限制，而资金实力不强的公司就只能依赖渠道商，争取得到渠道商的支持与合作。
同样，如果一个公司缺乏相应的营销管理经验和能力，那么选择分销商就显得更为明智。
环境主要包括政治环境,经济环境,行业环境等。
政治环境是指国家的法律、国家政策、行政法规以及当地行政法规、地方性政策所形成的环境。
它对市场需求、市场竞争程度和市场开放程度都将产生重大影响。
经济景气程度如何将直接影响当地的购买力，而地区购买力的大小又影响到当地的市场需求。
当经济不景气时，市场需求降低，渠道战线就应该相应地收缩，缩短渠道长度、减少渠道成员；而当经济处于快速增长阶段时，就可以适当地实施渠道扩张，增加渠道层数和渠道成员以提高市场覆盖能力。
行业的成熟度,竞争的激烈程度等也都营销着渠道的选择。
3.2熊猫手机的市场营销渠道现状根据手机产品销售的特点，可以把手机渠道分为两大种模式，一种为直销模式，另外一种是分销模式，手机渠道的分销模式又有全国总代理的分销模式、区域代理分销模式、直供模式、运营商销售模式、网上销售等新兴销售模式。
那么熊猫手机是如何依据现代营销理论创建自己的渠道模式的呢？2002年，PMC为了快速占领全国市场，采取了层层包销，地包为主的渠道模式，充分利用了包销商的区域网络。
见下图。
在这种渠道模式下，由分公司选定省包地包，并通过他们使产品到达终端零售店。
主要有两条渠道：一、由分公司供货给省包,再由省包向地包供货,接着到达终端零售店,最终达到消费者手中。
二、由分公司直接供货给地包,再由地包供货给终端零售店,最终达到消费者手中。
区域办事处只负责终端零售店的服务、监督和建设，和省包地包并没有太多关系，结果导致了基层缺乏协作。
比如洛阳地区办事处和包销商配合不好，一年内换了两家地包商，严重影响了销售。
2003年,在以往地包模式的基础上，PMC提出“三位一体”渠道结构模式，即国包、省包、地包，分公司市场工作一体化，目的是整合社会资源，共同谋求熊猫手机发展大势。
利用渠道力量，“借船出海”，迅速提高销量。
这里主要介绍省包和地包。
其关系如下图:“三位一体”的渠道结构模式主要形成了四种渠道方式。
前两种和以往的渠道一样，后两种渠道方式分别是：一、由分公司供货给省包,接着由省包直接将产品送达终端零售店,最终达到消费者手中；二、由分公司经办事处直接供货给终端零售店，最终达到消费者手中。
同时公司权力重心下移，扩大了区域办事处的权力范围，加强办事处和省包地包的协调合作。
办事处负责开发维护客户,宣传,促销,提高终端销量,而包销商负责打款发货。
就一个区域来说,可以说公司和省包、地包在同一个区域内都有自己的渠道, 充分利用三方的力量，三方面合作来整合资源,组建最优网络,实现资源效益最大化。
与此同时，层层包销的渠道模式缺点也日益明显:首先,层层分销的渠道结构中，经销商的话语权较强，公司对销售的控制有限，市场与销售政策被执行的力度弱；其次,渠道层数多使手机售价降低困难，公司的竞争力减弱；最后,公司与消费者距离较远，得到的市场信息不充分或滞后。
3.3熊猫手机的市场营销渠道发展趋势2004年公司又提出了新的渠道模式——“三多一少”，即多渠道、多结构、多形式，少环节。
“三多一少”渠道模式是在“三位一体”的基础上发展和变革而来，是依据手机渠道业态的新变化而做的适时调整。
2004年除传统渠道业态外，显著的变化有四点：一是各地卖场风起云涌，如雨后春笋破土而出，除了传统的全国连锁店扩充地盘外，一批有实力的省包、地包介入卖场，打造强势终端；二是一个地区有实力的零售店联合成立地包商、省包商；三是金融企业打入手机行业，做起了“托盘”生意（如租赁公司）；四是运营商介入手机销售的力度加大，打破了市场游戏规则。
因此，“三多一少”的渠道模式是在业态发生变化的背景下提出的，当然面对全国市场，由于地区存在差异性，业态也存在着一定的差异，但这是一个趋势。
面对新形势、市场新特点，PMC主动从组织结构上适应市场的新要求。
各分公司相继成立大客户部，专人负责，采取人盯人战术，真正做到“横向到边，纵向到底”。
“三多一少”渠道思想的内涵，在于“少环节”，少环节的意义在于渠道的“扁平”，减少中间环节，说得直接一点，重视的是零售终端。
所以“三多”是战术联盟，“少环节”是战略联盟。
在这一新思想的指导下,公司形成了新的渠道模式。
由上图可见,现有渠道多出经由大型连锁店和网络运营商的渠道方式，真正体现了“三多一少”渠道思想。
在这种新的渠道模式下形成单层次渠道两种，即公司经办事处直供给终端零售店和分公司直接供给大型连锁店；双层次渠道三种，三层次渠道一种。
从渠道长度上,新的渠道方式使整个渠道流程缩短了；而在渠道广度上,也丰富了很多。
这种“三多一少”的手机渠道使得熊猫手机得以降低多层渠道的渠道成本，加强对于零售终端的控制，快速获得市场上的反馈，加强渠道执行能力，获得了很好的效果。
对于多种渠道方式采用的基本策略是采取产品分组。
原有产品仍采取原有渠道，走量机和主推机走双层次渠道，新产品尽量用直供渠道。
比如公司四月份上市的M18即采用了直供形式，使得产品标价由原定的XXX元下降到XXX，而终端零售店利润由原来XXX元增加到XXX元。
河南新乡采用和移动运营商合作捆绑销售的方式，一次性提货XXX台，圆满的完成了公司GM3550机型的清库任务。
在这种新渠道模式的指引下，PMC圆满的完成了2004年第一季度的计划销量。