康美药业战略
资本结构与产品市场竞争策略
资本结构与产品市场竞争策略【摘要】资本结构与产品市场竞争的关系自20世纪80年代以来越来越受到财务学界的关注，对其研究具有很大的理论和现实意义。
文章结合我国中药行业的发展状况、竞争格局及趋势，分析了康美药业的融资方式、产品竞争策略和财务结构。
结果表明，企业的多元化融资战略是基于产品市场竞争和融资环境，是为了后续发展和避免财务风险的合理选择。
【关键词】资本结构；竞争策略；康美药业一、引言国内大多数文献都认为公司较多采用权益融资是没有较好利用财务杠杆的行为，其违背了融资优序理论，这更多的是从资本结构与公司治理的角度来分析这一问题。
但如果结合各行业的竞争状况、融资条件来分析公司的资本结构可能对公司的财务政策会有更好的认识。
下文从我国中药行业的发展状况、竞争格局和未来趋势入手，研究康美在中药饮片行业的地位、市场份额和财务业绩，然后分析其取得竞争优势所实施的竞争战略，及支持其竞争战略的财务结构。
最后将资本结构、融资方式、投向与公司竞争战略相结合，分析康美资本结构与产品市场竞争策略是否合理。
二、我国中药行业发展状况、竞争格局及趋势从图1中可以看出我国中药行业发展迅速，总产值从1978年的8亿元增加到2010年的3 172亿元。
据悉，到“十二五”末将突破10 000亿元。
目前，我国共有中药企业1 636家，占全国医药行业企业（5 053家）的32%。
其中，中成药企业1 283家，中药饮片企业353家。
从企业规模看，大型、中型、小型企业呈金字塔形分布，小型企业为绝大多数，约占整个中药行业的4/5。
近年来，行业内虽已经形成了一批具有一定竞争力的企业，然而中药行业上规模的大型龙头企业仍为少数。
中药行业的竞争越来越激烈，未来我国中药行业的发展趋势：第一，整合医药资源，发展中药供应链成为发展的重要课题。
第二，中药企业重组，形成具有更强竞争力的龙头企业。
第三，形成以客户为中心，建立、发展和完善医药供应链管理。
第四，营销竞争，信息营销和营销技术化将成为竞争的重要方式。
心怀苍生大爱无疆
附录
--展望2015
第三章
质量安全与科技研究
1、构建全体系质量管理 2、科技研发获取新成果
第一章 公司概况
1、公司简介 2、公司荣誉 3、公司主要产品
公司简介
康美药业股份有限公司（简称“康美药业”） 创建于1997年，2001年在沪交所挂牌上市，股票代 码600518，是一家以中药饮片生产为核心，业务涵 盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国 家重点高新技术企业。 康美药业秉承“心怀苍生，大爱无疆”的核心 价值观、“用爱感动世界，用心经营健康”的经营 理念，专注于中医药事业，以促进行业发展为己任， 以提高人们健康水平为目标，响应广东省“中医药强省建设”战略号召，积极打造中 药全产业链，不断做强做大，已成为我国中药龙头企业,成为上证50成份指数股。先 后获评为中国企业500强、中国最具投资价值上市公司、中国100家最具成长性上市公 司、中国50家最受尊敬上市公司、全国民营企业500强、中国制药工业十强、广东省 纳税百强企业。
化学药 康美药业西药产业涉及能量药、抗生素、肠胃药等多个领 域，培育出国家二类新药：络欣平、培宁；国家三类新药：利 乐；国家四类新药：诺沙。另外，生产品种有肌苷片等。
公司主要产品
贵细药材 康美『新开河』 红参为国内最早的红参类产品品牌。行销 三十余年，新开河产品销售网络已遍及全国大部分地区，并远 销新加坡、马来西亚、加拿大、美国等国家，赢得了“万众称 颂的口碑，民族参业的丰碑”的美誉。最新开发的新开河国、 府、家系列更是新开河红参的经典之作。
公司主要产品
康美药业股份有限公司的主要产品包括中药饮片、中成药、西药、贵细药材、时 尚养生系列、便捷滋补系列等。 中药饮片 康美中药饮片系列产品种类齐全，药材地道，科学量化， 包括叶类、花类、皮类、根茎类、全草类、动物类、矿物类等 类别产品，目前生产中药饮片达1,000多种、20,000多个品规。
康美财务报告分析(3篇)
第1篇摘要：康美药业作为中国知名的中药企业，近年来在资本市场备受关注。
本文通过对康美药业近几年的财务报告进行深入分析，旨在揭示其财务状况、经营成果和现金流量的变化趋势，为投资者提供决策参考。
一、康美药业简介康美药业成立于1997年，总部位于广东省广州市，是一家集药品研发、生产、销售、物流配送、医疗保健等于一体的大型医药企业。
公司主要产品包括中成药、化学药品、生物制品等，产品线丰富，市场占有率较高。
二、财务报告分析1. 财务状况分析（1）资产结构分析根据康美药业近年来的财务报告，可以看出其资产结构相对稳定。
主要资产包括流动资产、非流动资产和无形资产。
其中，流动资产占比最高，表明公司具有较强的短期偿债能力。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
近年来，公司货币资金逐年增加，但应收账款和存货占比较高，需要关注其周转效率和跌价风险。
非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
近年来，公司固定资产规模有所增加，但增速放缓。
无形资产主要包括土地使用权、专利权等，表明公司具有较强的创新能力。
（2）负债结构分析康美药业的负债结构较为复杂，主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
近年来，公司流动负债占比较高，表明公司短期偿债压力较大。
非流动负债占比较低，表明公司长期偿债能力较好。
（3）所有者权益分析康美药业的所有者权益主要由股本、资本公积、盈余公积、未分配利润等构成。
近年来，公司所有者权益逐年增加，表明公司盈利能力较强。
2. 经营成果分析（1）营业收入分析康美药业的营业收入近年来保持稳定增长，主要得益于公司产品线丰富、市场占有率较高。
近年来，公司营业收入增速有所放缓，但整体仍处于较高水平。
（2）净利润分析康美药业的净利润近年来也保持稳定增长，但增速有所放缓。
这主要得益于公司成本控制能力的提升和产品结构的优化。
（3）毛利率分析康美药业的毛利率近年来保持稳定，表明公司产品具有较强的竞争力。
康美药业发展历程
康美药业发展历程康美药业是中国一家以制药业为主的综合性医药企业，康美药业的发展历程充满着创业精神和不断创新的精神。
康美药业成立于1996年，创始人为沈晓鹭。
起初，康美药业是一家小型药店，主要销售一些中药材和传统的中成药。
然而，沈晓鹭有着远大的野心和创业梦想，他希望康美药业可以成为中国乃至全球医药行业的知名品牌。
为了实现这个目标，康美药业进行了一系列的战略调整和结构优化。
首先，康美药业开始扩大规模，增加了销售团队和药店的数量，并且引进了一些国际一流的医药品牌进驻。
这使得康美药业的经营业绩得到了大幅度提升，逐渐成为一家在中国有较高知名度及影响力的医药企业。
然而，康美药业并未满足于此。
随着市场竞争的加剧，康美药业意识到要想持续发展，必须进行创新和转型。
于是，康美药业开始着手拓展新的业务领域，尤其是在医药制造、研发和销售方面进行了大规模投资。
康美药业的创新举措并不止于此。
为了提高竞争力和品牌影响力，康美药业开始注重科技创新和研发能力。
康美药业成立了自己的研发机构，引进了许多优秀的科学家和研发团队。
这使得康美药业的新药研发和技术创新能力得到了大幅度提升，逐渐成为一家在医药技术领域具有国际影响力的企业。
此外，康美药业还注重与国际医药企业的合作和并购。
通过与国际一流医药企业的合作，康美药业不仅可以引进更多的先进技术和产品，还可以拓展国际市场。
康美药业还积极进行跨国并购，不断扩大自己的全球业务版图。
目前，康美药业已经成为中国乃至全球医药行业的领军企业之一。
康美药业旗下拥有众多知名品牌，涵盖了药品制造、研发、销售等多个环节。
康美药业的产品覆盖范围广泛，包括西药、中药、保健品、医疗器械等。
康美药业还建立了完善的销售和分销网络，产品畅销国内外多个市场。
康美药业的发展历程充分展示了创新和创业的力量。
通过不断调整策略和转型升级，康美药业不仅实现了自身的高速发展，还为中国乃至全球医药行业的发展做出了重要贡献。
随着新的机遇和挑战的出现，康美药业将继续保持创新和进取的精神，推动中国医药产业的发展。
广东康美药业
康美产业链图示广东康美药业 广东康美药业股份有限公司成立于1997年6月，是一家民营控股的以化学制药、中药饮片生产、经营为主导产业，集生产研究开发、药品经营批发、连锁配送于一体的国家重点高新技术企业。
现有注册资本21930万元，员工1200余人，现有总资产17亿，净资产12亿。
2001年 公司股票在上海证券交易所成功挂牌上市，股票简称“康美药业”，证券 代码600518。
公司在广东省普宁市先后建成投产了在国内颇具规模的 现代化西药生产基地、中药饮片生产基地、药品批发中心及配送中心， 总占地面积达12万平方米，并在广州、深圳、上海、北京设立了分公司， 业务遍布全国各地。
公司在医药行业率先全面通过国家药品GMP 及GSP 认证，“康美” 商标被评为广东省著名商标。
21世纪是科学技术的世纪，是知识经济的时代！公司在大力发展高科技产业的同时，坚持人才至上的方针策略。
公司技术力量雄厚，在现有一千多名员工中，专业技术人员数达37.6%，当中有不少经验丰富的高级科研人才及管理人才。
“千秋基业，以人为本”，为提高竞争实力，公司积极推进人力资源管理规范建设，大力引进激励机制，实行人才危机管理，奉行“能者上，劣者下”的人才资源优化配置战略，并致力为员工创造优美舒适的工作环境及生活环境，让每一们员工有一个“家”的感觉，以不断加强和完善企业文化建设， 提高企业内部凝聚力。
“集八方精英，创百年品牌”，公司努力为有志于医药行业人士创造施展才华的舞台。
目前，公司正处于高速发展的时期，我们热切欢迎各界有识之士的加盟，共同为发展有益于人类健康事业而奋斗!企业文化◇企业宗旨： 永远致力于人类的健康事业，不懈追求创造美好人生◇企业愿景：中国最受尊敬的公众公司◇企业经营理念：用爱感动世界，用心经营健康◇企业核心价值观：心怀苍生，大爱无疆发现才能发明，发明才有发展。
康美药业自创业以来始终肩负将民族传统中医药发扬光大、开创人类生命健康事业的时代责任和神圣使命，秉持“发现才能发明，发明才有发展”的理念，致力于西药研发、生物科技、现代中药融合发展种植及后续生产批发、直销 配送 自营终端的创新与开拓。
对康美药业的心得体会
对康美药业的心得体会康美药业是中国知名的制药企业之一，该公司在药品制造、销售及医疗服务方面拥有雄厚的实力和丰富的经验。
通过观察和研究，我对康美药业的经营模式、企业文化和社会责任有以下的体会和认知。
首先，康美药业具有良好的经营模式和战略规划。
作为一家药品制造商和销售商，康美药业以自主创新为核心驱动力，不断推出具有市场竞争力的新产品，并积极开拓国内外市场。
康美药业不仅拥有先进的生产设备和技术，还与国内外多家知名企业建立了合作关系，实现了产品优势互补和资源共享。
此外，康美药业注重研发投入，加强科研团队建设，不断提高自身的创新能力和竞争优势。
这种独特的经营模式使康美药业成为中国制药行业的佼佼者。
其次，康美药业注重企业文化的建设和推动。
康美药业一直秉持“诚信、创新、责任、共赢”的价值观，赢得了消费者和合作伙伴的信任。
该公司重视员工的个人发展和团队协作，创造了一个积极向上、奋发向前的工作氛围。
康美药业注重职业道德和行业道德的培养，严格执行药品质量安全标准，保证产品的质量和安全性。
康美药业还关注员工福利和健康管理，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。
康美药业所倡导的企业文化是公司成功的重要保障。
再次，康美药业担负起了社会责任，积极回馈社会。
作为一家知名的制药企业，康美药业始终高度重视社会责任的履行。
该公司积极承担起公益慈善事业，通过捐款捐物、援助贫困地区、开展健康宣传等方式，为社会做出了积极贡献。
尤其是在抗击新冠疫情期间，康美药业积极参与疫情防控工作，提供医疗物资和药品支持，为保障人民群众的健康和安全作出了重要的贡献。
康美药业通过履行社会责任，不仅为社会做出了贡献，还提升了企业的社会形象和品牌声誉。
总之，康美药业作为中国知名的制药企业，具有良好的经营模式、企业文化和社会责任。
通过自主创新、科研投入和国内外合作，康美药业不断提高产品质量和市场竞争力。
公司注重建设和推动企业文化，形成了“诚信、创新、责任、共赢”的核心价值观。
基于战略导向下的康美药业财务分析研究
基于战略导向下的康美药业财务分析研究在我国,医药制造行业是经济发展中的重要行业,随着时代的进步和科技的不断发展,不仅医药制造行业本身的制药技术,研制能力在时代和科技的推动下不断有所突破,而且在信息技术发展迅猛的新时代,随着健康中国、“互联网+医疗”等新概念的提出,医药制造行业的模式将面临巨大的变革。
拥有中药材价格的掌控者,中药饮片标准的制定者,国家政策的先行者,政府、高校、医院重点单位的合作对象等多重重要身份的康美药业在中药市场上有着得天独厚的优势,面对行业的变革,康美药业将如何应对。
本文拟从战略角度出发,运用PEST模型分析康美药业的宏观环境,进一步采用波特五力并结合SWOT分析法,一一阐明康美药业所面临的机遇和挑战,为下一步的分析奠定基础。
再通过比率分析方法、趋势分析法等传统财务分析的方法,根据康美药业公布的2012-2016年的年报数据,运用图表分析,对康美药业的财务指标进行深入的分析,对其财务表现与战略选择的匹配程度与相互影响程度进行深入的解读。
通过以上研究,本文发现医药制造行业作为一个进入壁垒较高的行业,有着激烈的市场竞争,同时购买者具有较强的议价能力,但仍属于盈利能力较强的行业并且随着科技的进步,社会的发展,以及政府的扶持,依然有着良好的前景。
而康美药业作为互联网医疗的领军企业,应利用其全产业链的优势,并结合互联网的技术,在实现“互联网+医疗”的同时抓住医药市场增长的机会,利用首先进行生产经营模式转型的契机,同样领先抢占市场份额,并通过与更多的重点单位达成合作,提高市场影响力。
康美药业应该在稳抓主营业务的同时,合理多样化产品,并且吸引更多的专业性人才,根据受众有针对性的研发新产品。
此外,通过对康美药业的财务情况分析得出其资金流动性强,但盈利能力也相对较弱,是在稳中谋求发展的风险规避型企业。
康美药业具有良好的费用管控能力,使其能在销售毛利略低于行业水平的前提下保持营业利润与行业水平持平。
康美药业战略规划分析
为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划姓名：_____***______ 班级：___市场营销2班__ 学号: ___**********____ **: ______***_____2011年06 月11 日目录1绪论 (3)1.1前言 (3)1.2简介： (4)2战略步骤和战略分析模型 (4)3外部环境分析 (5)3.1企业一般环境分析： (5)3.2企业行业环境分析： (6)3.2.1购买商讨价还价的能力 (7)3.2.2供应商讨价还价的能力 (7)3.2.3新进入者的威胁 (8)3.2.4替代品的威胁 (8)3.2.5现在竞争者之间的竞争程度： (8)4内部环境分析： (9)4.1公司背景描述 (9)4.2企业财务能力分析： (10)4.3营销能力分析： (11)5愿景目标与战略选择： (13)5.1愿景 (13)5.2战略目标 (14)5.3战略选择 (14)5.3.1优势 (14)5.3.2劣势 (15)5.3.3机会 (15)5.3.4威胁 (16)6结论 (17)参考文献 (17)为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划摘要：随着医药行业市场竞争的进一步加剧，不少医药企业在这片竞争白热化的红海中被淘汰，存活下来的企业依然在思考如何去适应市场，如何去发展壮大。
本文根据以前学者研究的理论和现有的分析方法，并在参考相关企业的文献资料上和实地调查的基础上，为康美药业公司制定战略规划，确定康美药业的战略定位，为企业的进一步发展提供实际的借鉴意义和理论支持。
关键词：医药行业竞争白热化康美药业战略规划1绪论1.1前言管理学大师Peter F.Drucker说:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。
而经营战略可以将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。
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在企业强者林立的年代，发展速度的快慢决定了其所在行业的地位与座次。
6月下旬新鲜出炉的SFDA南方医药经济研究所“2009年度中国制药工业百强”，在大型制药集团和外资药企林立的前50强中，一家以中药饮片为主营业务的制药企业引起了业界的关注，那就是康美药业股份有限公司（下称“康美药业”）。
康美药业在2009年度中国制药工业百强榜单上排名第44位，比前一年的排名前移了6位。
中药饮片是中药三大组成部分之一，由中药材经炮制加工而成，是中医临床用药和中成药生产的重要原料。
去年以来的新医改以及医保等配套文件大力鼓励和支持中医药发展，这给中药饮片产业的发展带来了前所未有的绝好机遇。
而作为饮片产业的龙头企业，康美药业近年加大了在全国市场和全产业链的布局，由此也实现了销售额与净利润双双快速增长的完美一跃。
企业战略创新：整合产业链
凡事预则立，不预则废。
“这几年我们都是按照既定的方向在走，做了比较多的基础性工作，至于快慢，则不那么重要。
”康美药业副董事长许冬瑾如是告诉《医药经济报》记者。
许冬瑾认为，新医改政策大的方向是支持中药饮片的发展，对于饮片产业来说意味着市场扩容的机会。
有统计数据表明，随着国家对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售额将超过1500亿元。
6月27日，总投资5亿元的吉林人参产业园在吉林省集安市奠基。
这个项目正是康美药业最新的一个大手笔投资，建成后将成为吉林省研发新开河人参产业的重要基地和世界上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品平台。
实际上，自去年初以来，新医改对医药行业的整合提速，康美药业乘机启动了“投资+并购”的企业战略，通过布局全国市场和整合产业链，来实现利润最大化和最快速增长。
到目前为止，可以说康美药业已初步完成了在全国的战略布局：去年初投资4亿元收购吉林通化新开河，建设东北人参项目，攻占东北市场；在华北市场则收购了隆盛堂100%股权，将其更名为康美北京药业；在成都建设成都康美
中药生产基地，布局西南市场；以3918.8万元分别收购上海美峰食品有限公司及上海金像食品有限公司的100%股权，战略性布局华东市场。
而由于中药材交易是连接中药饮片上下游的一个关键节点，出于整合产业链的目的，康美药业于今年3月收购了安徽亳州中药材专业市场，将公司业务贯穿中药材和饮片上中下游产业链：收购中药材交易市场后，产业链完全贯通中药材和中药饮片上中下游，最大程度获取全产业链利润。
上游通过产地合作控制资源，通过中药材交易市场获取市场信息。
中游制定小包装中药饮片标准，生产中药饮片、食品和保健品。
下游产品进入医院、OTC终端、大卖场，开展中药材贸易。
许冬瑾透露，目前康美药业“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链一体化的模式已具雏形。
“康美在医院终端已经拥有稳定的客户资源，而作为长远企业战略的组成部分，对于零售药店终端市场的开发则成为康美近两年来企业业务拓展的一大方向，最终有望形成在医院终端市场和零售药店终端市场并驾齐驱的局面。
”
产品创新：饮片质量的革命
飓风起于青萍之末。
许冬瑾告诉记者，实际上康美整合产业链的企业战略，一方面是出于整合产业资源实现企业快速增长的考虑，另一方面则是希望通过全产业链的覆盖来实现饮片质量的可控性。
“饮片行业企业又小又散，各个区域都有自己的优势企业，但我们主要靠质量差异取胜，所以在将饮片产品推向全国医院市场时康美并没有遇到大的竞争。
”
2002年康美药业涉足中药饮片生产领域之初，国内饮片企业数量多却规模小，其生产方式基本停留在作坊式操作，生产技术缺少规范，技术开发和创新能力弱，生产工艺和设备落后。
在这样的情况下，康美药业以“统一中药饮片炮制规范，统一中药饮片质量标准”为目标，投资1亿多元建成了一个目前国内规模最大的实现中药饮片产业化、规模化生产的大型现代中药饮片产业化示范基地。
在中药饮片的生产过程中，康美药业坚持选用道地优质中药材，采用现代技术确定原料药材基原的准确性和道地性；同时严格遵循传统的中医药理论，
不仅采用了国内外先进的生产检测设备等现代生产工艺技术和设备，同时也聘请了北京同仁堂具有几十年中药炮制丰富实践经验的老专家进行经验传授，并通过实施技术革新，对中药饮片生产流程、炮制工艺、质量控制、仓储管理等方面进行了深入研究，继承和发展了传统炮制工艺，最终实现了中药饮片生产规模化、工艺规范化、质量标准化、检测手段现代化。
尤其值得一提的是，康美药业小包装饮片的推出，就是贯穿中药饮片的生产、流通、调配、使用过程的一个革命性变化。
2005年5月，我国最大的中医医疗机构——广东省中医院全部启用中药饮片小包装，也是全国首家全部采用饮片小包装的医院。
自古以来，中医派药都是采取“手抓称量”的方式。
康美药业则向这一民间用药传统发出挑战，推行中药饮片“小包装”。
各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。
这样一来:中医开药，直接计量单位从“克”变成“包”；抓药时不再是“人人腰间一杆秤”,并且避免了手抓带来的二次污染。
“小包装”带来的另一个重要意义是质量和剂量的稳定。
因为中医讲究“辨证施治”，对不同的人要采取不同的用药方法,这就要求用药“剂量要准”。
康美的“小小创新”正在掀起一场轰轰烈烈的行业变革。
为进一步提高中药饮片调剂质量，探索改进中药饮片调剂方式，促进中医医院药房工作效率和管理水平的提高，国家中医药管理局去年开始在全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院大力推行“小包装”。
营销创新：强强联合的营销模式
发展到今天，康美已经没有竞争对手，它要超越的正是自己。
由于在公司战略发展方向上加入了零售药店终端开发战略，康美药业去年以来在产品结构上也着手进行了调整，使其在产品结构上实现了中药饮片所有品类的覆盖。
“医院终端与药店终端的品类要求是不同的，饮片在医院主要是作为中医配方的处方药，而在药店则主要是参茸、贵细药材，恰好这两个终端的产品加起来就是涵盖了中药饮片的所有品类。
”许冬瑾告诉记者。
而为了拓展零售药店终端，康美药业又在营销模式上独创了一种“品牌＋品牌”的强强合作模式，这种营销模式其实从当年与广东省中医院“名厂＋名。