企业经营管理说课稿

《企业营销管理概述》说课稿

各位老师好：

我说课的题目是《企业营销管理概述》。下面对教材、教学目标、教学内容、学生情况、教学方法、教学程序等六个方面的内容进行分析。

一、教材分析

《企业经营管理》是高职高专“十一五”规划教材，共十二章，《企业营销管理概述》为第七章（企业营销管理）第一节内容。企业营销管理是企业经营管理的重要内容之一，而企业营销管理概述又是第七章的基础知识，所以把本节作为重点讲授内容。

二、教学目标

《企业营销管理概述》共两部分内容，第一部分是企业营销管理概述和企业营销观念，第二部分是企业营销管理的一般过程。根据教材结构和学生特点，制定了以下教学目标：

1.知识和技能

了解五种营销观念并理解其演变的过程；

掌握企业营销管理的基本概念和企业营销管理的一般过程。

2.过程和方法

通过案例、提问互动、影音视频等方式使学生领悟企业营销管理的内涵。

3.情感态度与价值观

通过互动交流，启发式教学，培养学生独立思考及解决问题的能力，养成严谨的学习态度和团队协作精神。

三、教学内容

企业营销管理是全书的重点章节之一，营销管理概述又是本章的基础，其重点和难点是：

1.重点：市场营销管理的基本概念。

2.难点：企业营销管理的一般过程。

四、学生情况

1.这门课是**专业大三年级的课程，在校两年多的学习，已掌握**专业的相关知识。

2.通过前六章的学习，学生基本掌握企业经营管理基本概念、市场调查与预测、经营决策、生产管理的相关知识，为过渡到本章学习起打下了基础。

3.学生大多为90后，特点多为个性张扬、思维活跃、兴趣广泛、好奇心强，为此，挑选专业相关的典型案例，让学生参与互动讨论，激发学生的学习热情。

4.他们临近毕业，即将进入工作岗位，部分学生毕业后可能会从事营销工作，所以，

在课程讲授过程中注重实践性与技能性，并增加了就业与创业的引导内容。

五、说教学方法

1.多媒体教学

制作PPT时，避免文字堆砌，以提纲的形式表现课程内容，加入相关的图表、图片及视频，增强直观性、趣味性，提高学生学习积极性。

2.案例讨论

为了避免课程内容过于抽象，搜集与学生专业相关、与生活相关的案例材料，通过案例讨论，加深学生的理解和记忆，同时也可以激发学生的学习热情。

3.启发式教学

在授课过程中，不断设问，让学生参与讨论。在讨论的基础上，加以启发引导，寻找问题的答案，培养学生逻辑思维能力，学会解决问题的方法。

六、教学程序设计

1.复习上节课学习内容并提问

2.新课引入

通过案例引出本节内容。

3.讲授新课

①企业营销的概念

结合案例提出问题：什么是营销？销售等同于营销吗？讨论并归纳营销的概念；用多媒体展示名人名言：“营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。”（菲利普·科特勒），列举说明营销不仅对企业具有重要意义，对一个国家、地区甚至是每个人也有重要意义，加深学生理解，让学生明白营销不能简单的等同于销售，并在此基础上提出市场营销管理的概念。

②企业营销观念

介绍什么是企业营销观念，阐述五种主要的营销观念及其演变的过程，引导学生归纳这五种营销观念的异同点，通过案例讲解加深学生的认识。

③企业营销管理的一般过程

企业营销管理的一般过程包括五个步骤，其中涉及基础概念，这些概念是继续学习本章的基础，在讲课时以这五个步骤为主线，结合案例让学生理解营销管理的一般过程，并对基础概念理解、识记，为今后的课程学习打好基础。

第一、分析市场机会

讲述案例并设问：“什么是市场机会？”引出市场机会的概念，讲解寻找市场机会的途

径和方法，理论讲解后，讲述两个关于企业和个人发现市场机会并取得成功的案例，播放视频，引导学生积极思考，关注市场变化的细节，从中发现机会。

第二、选择目标市场

以中国移动为例，让学生理解目标市场的概念。

第三、市场定位

在解释市场定位的概念后，列举两个案例，使学生加深对概念的理解，体会市场定位的重要性，当消费者对市场定位的理解有偏差时，要及时调整，甚至是重新定位。

第四、设计市场营销组合

以超市购物为例引出产品、价格、渠道和促销，讲解市场营销组合的含义。

第五、实施市场营销控制

引导学生回忆管理的控制职能，使学生理解营销管理和其他管理一样也有控制，控制的目的是保证营销目标的实现。

4.小结与作业

新课讲授完成后，对本节内容进行总结，使学生加深记忆。

布置课后思考：发现自己身边的市场机会。

总之，知识来源于实践，最终还要回归实践，在教学工作中，我坚持教与学并重，知识与能力并行，重视学生的参与，在课后经常和学生交流，了解他们的想法和需要，努力做到教法与学法的最优组合。

说课完毕。不足之处请各位老师指正。谢谢！