二级代理商管理制度.doc
代理商管理制度经典范本(3篇)
代理商管理制度经典范本第一条总则。
(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
(1)企业法人的简历。
(2)企业经营业绩。
(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
(4)本地批发、零售网络状况。
(5)产品区域市场推广计划。
(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度模板范文
一、总则为了规范公司代理商的管理，充分发挥代理商的积极作用，提高公司产品的市场竞争力，保障公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有授权的代理商，包括但不限于以下类型：1. 区域代理商：负责特定区域内公司产品的销售、推广和服务。
2. 特约代理商：负责特定产品或项目的销售、推广和服务。
3. 合作代理商：与公司合作，共同开发市场，推广公司产品。
三、代理商的资格与条件1. 代理商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉。
2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售团队。
3. 代理商应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
四、代理商的职责1. 负责公司产品的市场推广、销售和服务。
2. 按照公司要求制定销售策略，确保销售目标的实现。
3. 积极维护公司品牌形象，保护公司知识产权。
4. 定期向公司汇报市场动态和销售情况。
5. 配合公司进行市场调研，提供市场反馈信息。
五、代理商的权利1. 获得公司提供的销售政策、产品信息、技术支持等。
2. 在授权范围内使用公司品牌和商标。
3. 享有公司给予的佣金和奖励。
4. 参与公司组织的各类培训活动。
六、代理商的管理1. 公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督。
2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
3. 公司对代理商的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
4. 公司有权对代理商的市场行为进行监督，对违规行为进行处罚。
七、代理商的合作与终止1. 代理商应与公司签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 代理商在合作期间应遵守合作协议，如违反协议，公司有权终止合作。
3. 代理商如需终止合作，应提前向公司提出书面申请，经公司批准后方可终止。
八、附则1. 本制度由公司总部制定，解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
注：本制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
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代理商管理制度1代理商管理制度一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。
四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。
（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度一、制度背景随着企业规模和市场份额的扩大，为了更好地管理销售网络，提高产品销售和市场竞争力，公司决定建立并执行二级经销商管理制度，以确保经销商的权益和公司利益的平衡。
二、定义和范围1. 二级经销商：指与公司签订代理合同或销售合同的经销商，被授权销售公司产品，并且可以自行寻找及管理下级经销商和销售团队。
2. 二级经销商管理制度：是公司针对二级经销商管理的一系列规定、政策和流程。
三、目标1. 建立稳定、高效的二级经销商网络，实现销售及市场份额的持续增长。
2. 加强对二级经销商的管理，提高其销售能力及服务质量。
3. 维护公司品牌形象和市场声誉。
四、二级经销商的要求和权益1. 申请条件：具备独立法人资格，有一定的销售能力和市场经验，愿意服从公司的管理和政策。
2. 代理资质：经过公司审核并签订合同后，获得公司指定区域或产品的代理权。
3. 市场支持：提供合理的市场政策支持、市场推广资材和培训资源，帮助二级经销商提高市场开拓和销售能力。
4. 价格优惠：享受合理的价格优惠政策，以确保二级经销商有足够的利润空间。
5. 信息共享：分享市场信息、产品信息及销售策略等，促进信息有效流转。
五、二级经销商的义务和责任1. 销售责任：按照公司的销售目标和市场策略，积极推动销售，完成销售任务并提供销售数据报告。
2. 市场宣传：积极参与公司组织的市场宣传活动，提高公司产品的市场知名度和美誉度。
3. 培训要求：配合公司的培训计划，提高销售技巧和产品知识，提升服务质量。
4. 库存管理：合理控制库存，确保产品的新鲜度和品质，避免滞销和过期商品的出现。
5. 市场反馈：及时向公司汇报市场动态、竞争信息和顾客反馈问题，以便公司能够及时调整策略和改进产品。
六、激励与奖励1. 销售激励：根据二级经销商完成的销售任务和销售贡献给予返利、提成或其他激励方式，激励其销售团队的积极性和创造性。
2. 成长支持：针对具备成长潜力的二级经销商，提供培训、知识分享、市场支持等支持措施，协助其实现可持续发展。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
二级代理商管理制度
附件一：二级代理商管理制度为建立一个完善的二级代理商网络，规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念，特制订本管理制度。
第一条代理范围湖南嘉龙机械设备贸易有限公司（以下简称公司）代理的龙工全系列产品。
第二条代理商资质申请成为公司二级代理商必须具备以下条件：1、认同二级代理政策和公司价格体系；2、具有独立法人资格，从事合法经营。
3、良好的资信能力和商业信誉，并能提供相应财产作为担保。
4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体，在所在区域具有较成熟的渠道，有良好的产品销售业绩和客户关系，认同龙工系列产品的市场潜力。
第三条二级代理商的发展流程1、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。
2、公司销售部及服务部初步审核。
3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。
4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料，提交调查报告。
5、总公司管理委员会审批。
6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。
第四条代理政策1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。
二级代理商需以下资料：（1）加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。
（2）法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。
（3）财产证明资料。
（4）公司要求提供的其他资料。
2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。
3、除总公司总经办特批外，二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。
按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行，手续由总公司债权管理部统一管理。
4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务，销售区域以购机客户户籍所在地为原则，售后维修服务区域以施工所在地为原则。
区域内销售设备到外地施工时，其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。
5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上，由二级代理商自行确定。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度一、背景介绍随着企业发展，为了更好地拓展市场，提高销售业绩，很多企业选择采用二级经销商模式。
然而，由于二级经销商数量庞大，其经营能力和管理水平参差不齐，给企业的经销商渠道管理带来了一定的挑战。
为了解决这一问题，制定和实施二级经销商管理制度显得尤为重要。
二、制度目标1. 规范经销商的行为：通过制度规范经销商的经营行为，促使其遵守法律、法规和企业的经营准则，确保经销商代理产品的合法性和合规性。
2. 提升经销商管理水平：通过制度推动经销商加强内部管理，优化运营流程，提高服务水平，实现经销商的持续发展。
3. 加强合作关系：通过制度加强企业与二级经销商之间的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同实现共赢。
三、制度内容1. 二级经销商合作协议：明确双方的权利和义务，明确产品的销售范围、价格政策、市场推广责任等内容，确保合作关系的透明和可操作性。
2. 经销商准入与退出机制：制定明确的准入标准，在经销商申请入驻前进行资格审查，筛选合适的经销商合作伙伴。
同时，设立退出机制，对于经营不善或违反合作协议的经销商，及时终止合作关系，保护企业的利益。
3. 经销商培训与指导：定期组织培训和指导活动，提升经销商的专业知识、销售技巧和管理水平，帮助他们更好地经营和推广企业的产品。
4. 绩效考核与奖惩机制：建立科学合理的绩效考核和激励机制，对经销商的销售业绩、市场占有率、客户满意度等进行评价，并根据评价结果给予奖励或相应的惩罚，激励经销商积极向上。
5. 信息共享与传递：建立信息共享的平台，及时传达企业的产品信息、市场动态、销售政策等，保持与经销商的沟通畅通，并及时反馈经销商的市场情况和需求，为企业决策提供参考。
6. 退换货处理机制：明确退换货的处理流程和标准，确保经销商在客户退换货时能够及时准确地处理，保护品牌声誉和消费者权益。
7. 合法经营与合规管理：要求经销商在经营过程中严格遵守相关法律法规，不从事不正当竞争行为，确保企业的合法权益和商业信誉。
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代理商管理制度三篇第1条代理管理体系代理管理体系一、前言北京* * * * * * * * *为加强全国代理的统一管理，规范各地区代理行为，确保“公司产品”在各代理地区的顺利销售，公司根据以下原则制定代理管理体系，希望各级代理认真贯彻、原则，严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商在市场开发和产品销售中，必须认真执行* * * * * * *科技发展有限公司规定的工作程序，不得草率行事。
2.风险原则公司将尽可能降低各级代理商的市场风险。
3.地区原则所有代理商负责某一地区的产品销售。
代理商在特定地区是独一无二的，不允许跨地区销售。
原则上以区、县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.统一价格原则全国统一销售价格。
未经允许，代理商不得提高或降低价格。
特殊情况下零售价格需要变动的，必须经公司总部书面确认后方可执行。
5.计划管理原则实施代理计划管理系统。
XXX基金会总部每年向代理商发布销售计划，并根据相关规定在年底向代理商提供销售返点奖励。
6.积极协助原则公司总部积极配合所有代理商的工作，积极解决代理商在销售工作中遇到的问题。
7.诚信原则双方必须诚实守信，绝不提供虚假信息。
8.严格管理原则认真落实各项管理制度。
对违反管理制度的代理人，将按照管理制度的规定进行处罚，直至取消代理资格，不再容忍或迁就。
9.双赢原则公司的目标是与代理商双赢，共同发展。
9.长期原则公司立足市场，长期与代理商合作，确保代理商积极自信地开展营销工作。
二、一般规定第一条代理期限一般为三年。
代理协议每年签订一次。
原则上，每个省只有一个机构。
第二条本制度规定公司授权代理人(以下简称“代理人”)在经营和业务处理等相关事宜上的权限为0+级，旨在保持公司与所有代理人之间良好的合作关系，促进双方的共同发展。
第三条代理人经公司授权，自代理协议生效之日起，严格按照协议规定和XXX基金会总部的要求，按照独立经营的原则，负责代理区域内的相关业务运作和业务处理。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
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二级代理商管理制度1
二级代理商管理制度
附件一:
二级代理商管理制度
为建立一个完善的二级代理商网络～规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念～特制订本管理制度。
第一条代理范围
湖南嘉龙机械设备贸易有限公司,以下简称公司,代理的龙工全系列产品。
第二条代理商资质
申请成为公司二级代理商必须具备以下条件:
1、认同二级代理政策和公司价格体系,
2、具有独立法人资格～从事合法经营。
3、良好的资信能力和商业信誉～并能提供相应财产作为担保。
4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体～在所在区域具有较成熟的渠道～有良好的产品销售业绩
和客户关系～认同龙工系列产品的市场潜力。
第三条二级代理商的发展流程
、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。
1
2、公司销售部及服务部初步审核。
3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。
4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料～提交调查报告。
5、总公司管理委员会审批。
6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。
第四条代理政策
1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。
二级代理商需以下资料:
,1, 加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。
,2, 法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。
,3, 财产证明资料。
,4, 公司要求提供的其他资料。
2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司
统一要求。
1
3、除总公司总经办特批外～二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。
按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行～手续由总公司债权管理部统一管理。
4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务～销售区域以购机客户户籍所在地为原则～售后维修服务区域以施工所在地为原则。
区域内销售设备到外地施工时～其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。
5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上～由二级代理商自行确定。
6、二级代理商申请样机的额度～不得超过其提供的并经总公司债权部认定有效担保财产总额。
超过规定标准应交纳等额现金作为保证金,
7、二级代理商申请铺底配件时～应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产作为担保。
除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。
铺底配件在年底必须一次性清零。
8、二级代理商在不损坏样机及配件的情况～在半年以内可申请予以调换～相关费用均由二级代理商承担。
超过半年或损坏不能修复～应由二级代理商买断处理。
9、二级代理商自主经营～相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承担。
10、二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。
11、对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。
第五条二级代理商管理
1、二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部～销售部具体负责:
,1, 确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。
,2, 确定二级代理商负责区域的销售目标。
对二级代理商销售业绩进行评估～在二级代理商未完成销售目标时～确定调整处理方案。
,3, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度主机结算价格、奖励政策等营业政策～报总公司总经办批准。
,4, 依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据～对二级代理商进行监督和考评。
,5, 每月15日和月底定期对二级代理商样机库存情况进行检查～发现违规及时通知营业管理部进行处罚。
,6, 负责对二级代理商销售业务进行培训及定期会议的组织。
,7, 负责对二级代理商的市场拓展进行指导。
并对市场促销活动按公司流
2
程及标准给予帮助和支持。
,8, 对二级代理商销售区域争议作出裁决。
,9, 对因未履行公司规定职责及流程或超过职权审批～导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。
2、二级代理商售后维修服务工作管理归口公司服务部～服务部具体负责:
,1, 对二级代理商申请从事保内维修服务资质进行审核。
依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度保内服务费结算标准、奖励政策等服务政策～报总公司总经办批准。
,2, 对二级代理商售后维修服务跨区域事项进行协调处理。
,3, 对二级代理商售后维修服务工作进行检查及监督～对违规情况及时通知营业管理部处罚。
,4, 负责组织对二级代理商售后服务人员培训。
并日常工作给予业务指导及支持。
,5, 对二级代理商维修服务费用审核后～报营业管理部予以结算。
,6, 对二级代理商因服务质量问题给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。
3、服务部配件中心对二级代理商配件业务负责配送、收款、
检查等管理～具体如下:
,1, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度配件结算价格、奖励政策等销售政策～报总公司总经办批准。
,2, 依据营业管理部通知的铺底配件额度提供二级代理商所需铺底配件。
负责二级代理商所有申请配件的配送。
,3, 对二级代理商铺底配件库存情况进行检查～负责对已销售的铺底配件款项收回督导。
,4, 对二级代理商返回维修旧件进行检查及审批～发现不合规现象～有权不予认可并书面通知营业管理部处理。
,5, 对二级代理商退回配件进行清查～对已损坏或影响继续销售的退回二级代理商。
,6, 对二级代理商由因配件销售给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。
4、营业管理部依据公司规定对二级代理商进行以下管理:
,1, 按规定标准收集保管二级代理商资料。
,2, 依据公司规定确定二级代理商样机及铺底配件申请额度,负责样机调配。
3
,3, 培训并指导二级代理商签订销售合同～并按公司规定执行销售流程～对二级代理商违反销售流程的行为进行处罚。
,4, 指导并辅助二级代理商在当地开展有针对性的产品推广活动和项目公关～配发宣传用品和资料。
,5, 负责收集记录代理商经营、服务过程及经营业绩～并将记录结果反馈至销售部和服务部。
,6, 负责监督二级代理商样机出库及货款回收事项～发现异常及时处理并反馈至财务部、销售部及主管上级。
,7, 对本部门未按公司规定履行上述职责导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。
第六条二级代理商调整:含调整代理区域或取消代理权。
1、当二级代理商超目标完成公司销售任务时～经二级代理商申请～销售部认可～公司执行副总经理同意～可扩大销售区域。
2、当二级代理商出现以下情况时～公司销售部有权减少二级代理商区域或取消代理权:。