2011年济南分公司营销工作规划
营销专员的工作目标和工作计划
营销专员的工作目标和工作计划对于每一个营销专员来说，设定明确的工作目标和制定有效的工作计划是取得成功的关键。
本文将探讨营销专员的工作目标及相应的工作计划，以帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
工作目标一：增加销售额作为营销专员，首要目标是推动销售额的增长。
为了实现这一目标，我会制定以下工作计划：1.进行市场调研：了解目标客户的需求、竞争对手的优势和市场趋势等，为制定有效的营销策略提供依据。
2.制定营销策略：根据市场调研结果，制定切实可行的营销策略，包括定价、促销、渠道选择等。
3.建立客户关系：与潜在客户和现有客户保持良好的沟通和合作，通过提供优质的售前和售后服务建立稳固的客户关系，增加复购率。
4.培训销售团队：通过组织销售技巧培训和分享成功案例，提升销售团队的专业素质和工作效率，为销售额增长提供支持。
工作目标二：扩大市场份额除了增加销售额，营销专员还应努力扩大公司的市场份额。
以下是我制定的相应工作计划：1.拓展新客户：通过网络营销、参展展会、客户推荐等方式主动寻求新的潜在客户，扩大市场覆盖面。
2.优化产品定位：结合市场调研结果，对产品定位和品牌形象进行优化，以更好地满足目标客户的需求，增强竞争力。
3.与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，通过互相支持和资源共享，实现双方的利益最大化。
4.参与行业活动：积极参与行业协会、研讨会等行业活动，通过分享专业知识和展示公司实力来提升市场知名度和认可度。
工作目标三：提高客户满意度为了建立良好的企业形象和品牌口碑，提高客户满意度是非常重要的目标。
以下是我的工作计划：1.及时响应客户需求：对于客户的咨询、投诉或问题反馈，及时做出回应并寻求解决方案，确保客户得到满意的服务。
2.提供个性化服务：了解客户的具体需求和喜好，通过定制化的产品或服务提供个性化的解决方案，增加客户的满意度。
3.定期客户回访：定期与客户进行回访，了解他们对产品或服务的评价和建议，通过改进和优化来提升客户体验。
2010年营销部工作总结及2011年工作计划
营销部2010年工作总结2010年，营销部根据董事会年初确定的年度经营目标，在公司领导和各部门的大力支持、帮助和配合下，抓住机遇，抢占市场，求真务实，开拓进取，兢兢业业地做好各项营销管理工作，现将今年营销部工作做以总结，汇报如下：一、2010年营销工作概况1.销售情况形成以点带面、各个击破、分兵突围、全面发展的思路。
2010年完成销售收入1134万（至11月止）。
其中军品533万，民品601万，分别占销售比例47%和53%。
2.主导民品1）下半年与娄底中兴公司合作比较顺利，从工装到产品零件配套加工，从小批量到大批量生产逐步迈出民关键第一步。
今年实现销售收入32万。
2）608所产品燃气机已得到军方评审，其中主机匣、行星架由我公司配套生产提供，今年开始小批量生产，明年可进入批量生产。
今年实现销售收入49万。
3）长沙金镂公司产品组合夹具重点在结构件上，有一定的批量。
今年实现销售收入220万。
4）与衡阳镭目公司的合作已引起该公司高层的重视，其主打产品塞棒机构和电动缸、打号机、喷号机与我公司合作，今年实现销售收入18万。
5）与北京理工大学签订合同在装药压力成型实验系统采购项目中所需装药压力成型实验系统共计167万。
6）其它长期业务单位如科盟、凌志、金奥博、湖大海捷等系列产品与零星、承揽共计115万元。
3.军品工装、锻件及非标制造生产2010年，营销部加强与江南（机器）集团公司的业务往来，为军品分厂提供202D、205D、302、702等军品锻件，完成了包括202D、302、直十、气瓶等产品的工装制造、量具修理、设备修理等各项任务共计530多万元，为江南机器（集团）公司军品生产和科研任务的完成作出了贡献。
4.采购业务今年的采购工作经历了比较严峻的挑战，一方面要求尽量降低采购成本，另一方面公司的资金紧张状况没有改善，但在公司领导的正确指引和大力支持下，营销部保质保量完成了全年项目采购任务。
按公司规定支付相关款项，坚持“优质、低价、及时”与“就近采购”原则，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的信誉度。
济南品牌营销策略方案
济南品牌营销策略方案引言品牌营销是一项关键的战略活动，它可以帮助企业建立认可度和声誉，吸引目标顾客并提高销售业绩。
对于济南这样一个拥有丰富历史文化，并且具有发展潜力的城市来说，品牌营销策略尤为重要。
本文将提出一些针对济南市的品牌营销策略方案，帮助企业树立品牌形象，提高市场竞争力。
1. 建立地方特色品牌形象济南拥有丰富的历史文化和自然资源，可以通过建立地方特色品牌形象来吸引游客和旅客。
首先，济南市可以选择一种代表其独特特色的logo和标志。
这个标志应该能够体现济南市的历史和文化，并能够与大众产生共鸣。
例如，可以选择著名的“济南泉水”作为标志，这不仅能够吸引游客，同时也能够提高济南市的知名度和影响力。
其次，济南市可以利用当地的历史和文化资源开展品牌推广活动。
例如，可以组织文化活动和文化节日，举办艺术展览和演出，展示济南市独特的文化魅力。
此外，济南市还可以建立专门的旅游官方网站和社交媒体账号，将济南的特色景点和文化传播给更广大的受众。
2. 创新营销方式随着科技的不断发展，传统的品牌营销方式已经不再足够有效。
为了提高济南市的品牌知名度和影响力，我们需要采用创新的营销方式。
首先，可以利用互联网和社交媒体来进行品牌推广。
济南市可以与知名的旅游网站和社交媒体合作，提供优惠活动和信息，吸引更多的游客和旅客。
其次，可以利用大数据分析和人工智能技术来优化品牌营销策略。
通过分析用户数据和行为，济南市可以更好地了解目标顾客的需求和喜好，从而设计和定位更精准的品牌推广活动。
此外，可以利用人工智能技术，例如聊天机器人和语音助手，提供个性化的服务和建议，增强用户体验。
3. 建立合作关系建立合作关系是提高品牌竞争力和推广力度的重要手段。
济南市可以与相关行业的企业和组织建立合作伙伴关系，共同推广品牌形象。
例如，可以与当地知名景点、酒店以及餐饮业建立合作关系，提供互惠互利的推广活动。
此外，还可以与旅行社、线上平台等进行合作，共同开展推广活动，扩大品牌的影响力。
济南市场工作规划
济南市场工作规划济南市场工作规划随着经济的不断发展，市场竞争日益激烈，制定科学、合理的市场工作规划对于企业的发展至关重要。
济南作为山东省的省会城市，也需要制定适合本地发展的市场工作规划。
本文将从市场定位、市场营销策略和市场推广活动三个方面，谈一下济南市场工作规划。
首先，市场定位是市场工作的基础。
济南市具有得天独厚的地理优势和深厚的文化底蕴，定位为一个旅游、商务和文化交流中心是合理的。
在旅游方面，济南应该进一步加大旅游资源的开发和推广力度，增加旅游项目的多样性，吸引更多的游客前来济南旅游。
在商务方面，济南应该加强对外商务合作，提供更好的营商环境，吸引更多的企业投资济南。
在文化交流方面，济南应该加强与其他城市的文化交流，举办更多的文化活动，提高济南的文化影响力。
其次，市场营销策略对市场工作至关重要。
在推广济南的旅游资源方面，可以采取与旅行社合作，推出优惠的旅游套餐，吸引更多的游客。
在招商引资方面，可以参考其他城市的成功经验，制定有吸引力的优惠政策，吸引优质企业落地济南。
在文化交流方面，可以加强与其他城市的合作，共同举办一些文化展览、艺术节等活动，提高济南的文化影响力。
最后，市场推广活动是市场工作的具体实施手段。
可以通过在电视、报纸、网站等媒体上发布济南旅游、商务合作和文化交流的广告，让更多的人了解济南并产生兴趣。
可以组织一些济南市场推广活动，如在其他城市的商业中心举办济南旅游推介会，向人们展示济南的独特魅力。
可以邀请一些知名的文化艺术家来济南演出，吸引更多的观众。
综上所述，济南市场工作规划应该从市场定位、市场营销策略和市场推广活动三个方面进行规划。
通过科学合理的市场工作规划，可以使济南在旅游、商务和文化交流方面取得更大的发展，提高济南的知名度和影响力，促进济南经济的繁荣。
希望济南市相关部门能够认真制定和执行市场工作规划，为济南的发展做出更大的贡献。
济南分公司营销工作规划
2011年济南分公司营销工作规划A: 全年销售产值任务B: 市场容量分析C: 销售产值指标分解D: 销售年度市场最大容量及竞争分析、战略定位及价格定位E: 年、月度销售任务及渠道分解F: 营销策略及方案G: 营销团队配置、培训及管理办法H: 完成目标任务时限及界定办法I: 产值利润及费用分析J：2011年济南经营困难三大点营销是企业的立足之本,管理是企业的生命之线。
2011年对志邦济南分公司而言是机遇与挑战、压力与发展并存的一年。
结合济南分公司现状，分析潜在市场，以树立正确的经营思想为宗旨，2011年营销总体经营思路为：立足稳定、寻求突破、强势带动、放眼发展。
即：一个中心、二个突破、三个拓展。
力争在2011年底完成销售任务的同时努力打造出一支具责任感、素质高、业务精通、诚实守信、积极主动充满活力的优秀学习型的营销团队。
一个中心:营业为中心二个拓展:材料商合作和工程拓展三个突破：家装、小区、网络的突破A：全年销售产值任务：为迅速抢占先机，在竞争中求发展，打响公司自身品牌，把握市场覆盖率,拓展营销渠道，公司营销2011年度制定全年订单总任务1，900单，销售产值总任务3000万。
B: 市场容量分析：产品销售的前期目光是定位消费群体,其最终目标是消化于市场,而消化于市场的根本因素决定于该市场的承受力和消化量。
2011年济南市场容量分析表（单位房）2011年济南市场容量分析表（商品房）2011年济南市场容量分析表（别墅房）a、截止到2011年12月份交房总户数约 31，119户；b、前期已交未装约7，030户；c、别墅可操作总户数2，109户d、据抽样调查统计,中高档业主约 17068户*50 %装修率=8，534户；销售产值指标分解单位：（万元）D: 品牌销售年度市场最大容量及竞争分析：2011年市场最大容量分析：厨柜需求：统计分析11年济南中高档住宅的装修户数应在 8,534户左右,按80%中高档橱柜选购率计算,11年市场容量约为 6827 套以上,(目标任务与市场潜力星值比★★★)2011年销售市场占有率必须达成目标：橱柜目标任务1900套÷市场需求量 6827套=市场占有率约25%* 竞争品牌分析见附表）主要竞争对手分析：产品、经营思路、团队，市场占有率1)、欧派优势：目前国内第一品牌，广告宣传力度大，产品研发，设计，培训比较完善。
实效推进,步步为赢A公司济南市场营销攻略纪实
实效推进,步步为赢A公司济南市场营销攻略纪实A公司斥巨资与中国食品发酵工业研究院合作，力争把国内大豆营养蛋白质食品的研制与开发工作做精做透，甘作豆类制品市场前端引领者。
经A公司公司与国内知名营销咨询策划机构缜密分析研究，鉴于济南市场为贯穿公司南北战线之要塞，决定把济南作为公司“1022”区域化作战工程（即：10大区域化市场，22个办事处）的第一站。
一.未雨绸缪观泉城A公司本部营销治理中心市场部成立专案小组全力配合营销策划机构历经3个月时刻对济南豆制品市场进行了周密的调研与可靠性分析，发觉目前济南市场的豆制品比较纷乱，豆腐类、豆腐干类、液态豆浆/豆奶饮料类除部分大型商场超市销售的极少数合格的豆制品品牌外（不含固态豆奶类），大多为地点小作坊生产的产品为主，品牌混杂。
要紧市场问题为：1.地点性作坊生产规模小，卫生状况差，生产条件落后，质量检验能力缺乏；产品价格参差不齐2.从业人员素养低，法律知识缺乏，食品安全意识差；3.消费者消费观念陈旧，在一定程度上纵容了豆制品无证小作坊的存在等等社会性问题。
有利因素：1.济南有关部门大力“放心豆制品工程”的推行与监管；2.济南消费者安全性消费及品牌化消费意识大幅度提高；3.济南规范性市场竞争性不大，各竟品市场运作力度一样化等等出现出了济南极大的市场豆制品潜力，A公司公司决定整合有效社会资源大规模挺进济南市场。
二. 整合产品，全新定位经市调分析，面对日益成熟的豆类制品消费观念以及不同消费层次的消费群体，A公司公司精心打造出了“B品牌”中高端市场的和大众化两大系列牌。
中高端产品为：豆干系列和素奶系列；大众化产品为：豆干系列和豆浆系列。
凭借济南秋季糖酒会最佳时机以“闪电战”模式全面进入泉都市场。
三. 重拳出击，笑傲泉城第一重：区域公司化运作，团队军事化治理为了实施A公司公司“1022”区域化作战工程，并整合A公司公司现有的营销网络，在济南领先成立“A公司”济南办事处。
济南办事处在短期内协助经销商迅速组建了一支高素养、高效率销售团队和促销队伍，并依靠A公司公司健全的营销治理体系和全员“零投诉”服务系统，对全体营销人员进行严格周密的系列化培训，为市场进行梯度化大纵深营销和精益化营销奠定了良好的基础。
销售项目计划书(通用3篇)
销售项目计划书（通用3篇）销售项目计划书篇1一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
济南销售工作计划PPT怎么做
济南销售工作计划PPT怎么做一、引言在竞争日益激烈的市场环境下，销售团队的工作非常重要。
销售工作计划是销售团队每年或每个季度制定的纲要，旨在制定实现销售目标的具体措施和时间表。
本文将详细介绍如何制作一份济南销售工作计划PPT，并提供一些实用技巧和建议。
二、制定销售目标在制作济南销售工作计划PPT之前，首先需要确定销售目标。
销售目标应该是明确的、具体的、可衡量的，并能够与公司整体战略相一致。
例如，销售目标可以是增加销售额、提高市场份额、推出新产品等。
根据销售目标，制定具体的销售策略和计划。
三、收集市场信息在制定销售计划之前，需要收集和分析市场信息。
了解竞争对手的产品、定价和市场份额，了解目标客户的需求和购买行为，了解市场趋势和发展方向等。
这些信息将帮助销售团队制定正确的销售策略和推广方案。
四、制定销售策略基于市场信息和销售目标，制定明确的销售策略。
销售策略应包括以下内容：1. 定位策略：确定产品或服务的定位，明确目标客户群体。
2. 市场推广策略：选择适合的市场推广方法，包括传统媒体广告、互联网广告、推广活动等。
3. 客户关系管理策略：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务。
4. 销售价格策略：制定合理的价格政策，根据市场需求和成本情况确定产品价格。
5. 销售渠道策略：选择适合的销售渠道，包括零售、批发、代理等。
五、制定销售计划制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略和具体实施计划。
销售计划应该具备以下几个要素：1. 目标和时间：明确销售目标和时间表，为销售工作设置具体的时间段和截止日期。
2. 分工和职责：明确销售团队成员的分工和职责，确保每个人都清楚自己的任务和目标。
3. 预算和资源：确定销售工作所需的预算和资源，包括人力资源、物资采购、广告推广等。
4. 追踪和评估：建立销售工作的追踪和评估机制，定期对销售进展进行检查和分析。
六、制作销售工作计划PPT在制作济南销售工作计划PPT时，应遵循以下原则：1. PPT的设计应简洁、清晰、易读。
2011年营销工作规划(讨论稿).
2011年营销工作规划（讨论稿）为全面完成公司下达的目标任务，经营口经过认真讨论，确定了2011年度的目标任务和保障措施。
一、目标任务1.确保企业铝加工生产满负荷运转。
确保完成20万吨，争取高附加值产品7万吨的营销任务。
2.确保南阳天羽、淅川大冷轧、铸轧高附加值产品生产销售达到40%以上，（高附加值产品：PS板基、单双零箔坯料、宽幅铝塑板面料、宽幕墙板、麻将桌料、空调箔、3003附加值超过3000元的合金料等）淅川1600铸轧、1450冷轧着手开发5005，3004高档百叶窗、天花板料及出口料等。
3.在确保正常生产、技改供应的前提下，降低采购成本，提高购进物资的性价比。
4. 运输成本在10年基础上同比下降。
5.开拓国际市场，实现零的突破，探索新的营销领域。
6.加强资金回收，确保无死呆帐，达到全产全销全收。
7.发出产品质量事故的索赔率不超过20%。
8.作好未来铝深加工市场的调研和销售准备工作，并为其销售工作打好基础。
制定上述目标任务的指导思想是：贯彻落实“十二”字方针，积极应对节能减排及油、电价涨价后带来的市场变化的新情况、新问题，以及企业不断发展的新要求。
充分发挥民营企业优势，以创新经营和讲究营销策落为核心，压缩供销成本，提高产能、附加值和销售利润，拓宽供销渠道，为推动企业发展和完成年度目标任务而奋斗。
1二、方法措施（一）狠抓营销队伍素质建设，构建一支责任心强、纪律严明、精干高效、善打硬仗的营销团队。
1.末位淘汰将作为一项长期机制实践在营销团队中，无论供应还是销售人员都要把采购或销售的量、价格、质量、资金、，回收款的质和量，市场开拓、质量事故的处理等权重指数进行考核，连续排名在后的就要淘汰。
同时，有计划地有目地吸收“新鲜血液”，形成人人有指标，人人有压力，激发营销队伍的干事创业的积极性。
2.加强对营销人员业务技能的培训，尽快提升营销团队的整体业务素质，制订年度、季度、月度机动灵活性的培训考核方案，积极实施达到培训目的。
营销部工作计划及目标分解
营销部工作计划及目标分解一、市场调研与分析市场调研是营销工作的基础，必须细致分析市场需求和竞争状况，为制定合理的营销策略提供依据。
通过与客户的沟通和数据的分析，了解市场需求、竞争对手的产品和价格策略，以及市场趋势和潜在机会。
二、制定品牌定位和推广策略品牌定位是塑造企业形象的核心，营销部应通过深入研究市场和客户需求，确定明确的品牌定位，以便更好地传播和推广。
同时，根据品牌定位，确定推广策略和渠道，包括广告、公关、线上线下推广等，以提高品牌影响力和市场渗透率。
三、制定销售目标和策略销售目标是营销部的核心目标，必须根据市场调研和品牌定位来制定，并结合公司整体目标进行具体分解。
同时，制定相应的销售策略，包括拓展渠道、提高销售转化率、促销活动等，以实现销售目标。
四、客户关系管理客户是企业的重要资源，良好的客户关系可以提高客户满意度、留住老客户，同时也是开发新客户的基础。
营销部应建立完善的客户信息管理系统，包括客户分类、客户联系频率等，通过积极与客户沟通和回访，不断提高客户忠诚度。
五、产品研发与管理产品是企业生存和发展的核心，营销部应了解市场需求，与研发部门紧密合作，不断优化和改进现有产品，并按照市场需求开发新产品。
同时，制定产品管理策略，包括产品定价、产品推广等，以提高产品竞争力和市场份额。
六、营销预算与资源配置根据市场情况和营销目标，营销部应制定合理的营销预算，并合理分配资源。
预算分配应综合考虑市场推广、销售、人员培训和客户服务等方面的需求，确保资源的有效利用。
七、团队管理与绩效评估优秀的团队是营销工作成功的关键，营销部应建立完善的团队管理制度，包括设定明确的目标、提供培训和发展机会、激励措施等。
同时，设立有效的绩效评估机制，根据团队成员的贡献和绩效进行激励和晋升，提高整个团队的士气和凝聚力。
八、数据分析与市场反馈通过数据分析和市场反馈，营销部可以了解市场反应和产品表现，及时调整营销策略和目标，提高工作效率和市场推广的效果。
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2011年济南分公司营销工作规划A: 全年销售产值任务B: 市场容量分析C: 销售产值指标分解D: 销售年度市场最大容量及竞争分析、战略定位及价格定位E: 年、月度销售任务及渠道分解F: 营销策略及方案G: 营销团队配置、培训及管理办法H: 完成目标任务时限及界定办法I: 产值利润及费用分析J：2011年济南经营困难三大点营销是企业的立足之本,管理是企业的生命之线。
2011年对志邦济南分公司而言是机遇与挑战、压力与发展并存的一年。
结合济南分公司现状，分析潜在市场，以树立正确的经营思想为宗旨，2011年营销总体经营思路为：立足稳定、寻求突破、强势带动、放眼发展。
即：一个中心、二个突破、三个拓展。
力争在2011年底完成销售任务的同时努力打造出一支具责任感、素质高、业务精通、诚实守信、积极主动充满活力的优秀学习型的营销团队。
一个中心:营业为中心二个拓展:材料商合作和工程拓展三个突破：家装、小区、网络的突破A：全年销售产值任务：为迅速抢占先机，在竞争中求发展，打响公司自身品牌，把握市场覆盖率,拓展营销渠道，公司营销2011年度制定全年订单总任务1，900单，销售产值总任务3000万。
B: 市场容量分析：产品销售的前期目光是定位消费群体,其最终目标是消化于市场,而消化于市场的根本因素决定于该市场的承受力和消化量。
2011年济南市场容量分析表（单位房）序号楼盘名称交房时间均价购买业主性质总户数户型（m2）楼盘位置1 人大宿舍2009至12月人大宿舍500 90-160 国华美郡对面2 蓝天航空苑1005月9118 山航宿舍330 90-180 旅游路3 高速集团1502011.4 4000 交通厅600 88-155 经济学院4 康桥颐城2002011.4 5000 供电局450 93-156 旅游路南5 南苑小区1001至4月10000 济南铁路局550 90-120 外海附近6 中铁十局503月份2507 英玉人家9至12月8000 省工会宿舍289 120 英雄山路外海附近6000户2011年济南市场容量分析表（商品房）序楼盘名称交房时间均价操作模式建设单位总户数户型具体位置1 假日丽景1月8518 电销700 90-140 花园路2 中海紫玉东郡1263月7200 刘军伟中海地产1600 89-145 国际会展中心北3 东华园203月7300 黄正琴省直机关120 89-122 燕山银座4 鲍德现代逸城1055月9000 刘军伟鲍德800 97-177 解放路34号5 银座花园3期505月9800 黄正琴银座久信300 90-120 转山西路6 龙园小区506月6000 黄正琴东拓置业1100 90-140 经十东路7 绿景尚品8月120000 黄正琴600 9-0170 奥体中心斜对面8 黄金景城2012月10000 黄正琴黄金地产1260 90-140 旅游路9 山水庭院128月9000 刘军伟世家置业384 90-160 旅游路南10 中海.奥龙官邸刘军伟中海华创奥体中心11 香港国际5月8000 济南盛都置业1300 88-157 香港国际位于北12 盛世合丰7月8198 盛世合丰240 160-300 转山西路北口13 新华书店英雄山路14 中南名邸9月9000 英雄山路15 保利花园二期9月7000 黄正琴保利山东200 97-146 邢村立交桥西16 领袖中央花园11月9600 鲁能恒富1600 130-140 二环南路17 舜耕上城12月9600 66661116 300 70-130 舜耕18 名筑美家 52011年济南市场容量分析表（别墅房）2010年济南市尾盘调查表合 计：序号 名称 房价 地址 可操作户数 房型大小 物业公司 开发商 1 鲁商御龙湾 8984 长清大学城旁 110 256-560 鲁商物业 鲁商置业 2 外海.蝶泉山庄 11580 英雄山路 181 270-290 外海物业 新天地 3 国华.东方美郡 24317 千佛山 113 300-430 国华物业 国华时代 4 中海.奥龙官邸 21531 奥体中心 190 255-545 中海物业 中海华创 5 中海.紫玉东郡 12014 花园路 130 246-274 中海物业 中海地产 6 漫山香墅 13000-15000 舜耕路延长线 50 200-235 长城物业 鲁能亘富 7 东山墅 12400 旅游路 138 160-180 凯瑞物业合稼置业 8 九如山庄 17000 仲宫镇二仙村 30 470-600 日升地产 9 康桥.圣菲 12000 济南大学城旁 100 270-550 康桥置业 10 云湖山墅 8000 长清区崮山镇 150 300-700 戴德梁行物业山东黄金11 金宫山庄 8000 漫山香墅 20 350-800 12 中齐.未来城 10000 工业南路 46 200 齐华物业中齐地产 13 燕山樱园 16000 环山路 15 400-500 齐龙置业 14 御景山墅 12000 窑头路 40 208-230 佳园物业 雅新地产 15彩石山庄8153经十东路30230-280中房物业 三联集团合 计12000序号楼盘名称 交房日期地址 均价（元） 操作模式 开发商 操作人 任务 户数户型 可操作户数 1 银丰花园 2010.6 警官学院 9000 黄正琴 银丰置业 蒋盛鑫 60 10140-360 300 不全 2 水映历山 2010.5 瞬世路中段 10000 刘军伟 鑫华置业 方东 30 40180 200 没有 3 文化苑2011.122山师附中 9900 黄正琴 佳宝文化园 蒋盛鑫 5055130-180 550 有一半 4 领秀城up 区 2010.5领袖城内9600 黄正琴 鲁能集团 黄正琴 150 1893-98 1600 有 5 历山名郡 2010.5 历山路 18000 刘军伟 将军集团 刘兴强 30 25150 260 有100户 6如意苑三期2010.6阳光100东9000刘军伟三箭方东3690-12060有a 、截止到2011年12月份交房总户数约 31，119户；b 、前期已交未装约7，030户；c 、别墅可操作总户数2，109户d 、据抽样调查统计,中高档业主约 17068户*50 %装修率=8，534户；销售产值指标分解 单位：（万元）月份 合计 一月二月三月四月五月六月七月八月 九月十月十一月十二月11年销售 3000 31 28 252 208 391 261 261 270 294 374 302 221 11年定单19002016160195250165165165 190246190138D: 品牌销售年度市场最大容量及竞争分析： 2011年市场最大容量分析：厨柜需求：统计分析11年济南中高档住宅的装修户数应在 8,534户左右,按80%中高档橱柜 选购率计算,11年市场容量约为 6827 套以上,(目标任务与市场潜力星值比★★★) 2011年销售市场占有率必须达成目标：橱柜目标任务1900套÷市场需求量 6827套=市场占有率约25% * 竞争品牌分析 见附表）主要竞争对手分析：产品、经营思路、团队，市场占有率7 黄金九九 2010.3 旅游路 5000 刘军伟 方东 5015120--200 500 不全 8 名士豪庭 2010.2 经十路 8000 黄正琴 南益地产张茂钰 100 1590--170 600 不全 9 诚基中心 2010.6 和平路 15000 黄正琴 蒋盛鑫 18 500 不全 10 万达广场 2010.7 人民商场 12000 刘军伟 刘兴强 50 70 240 有 11 书香苑 7月 12000 黄正琴 济南融基置业 黄正琴 20 3798－150 200 有 12 康桥逸东 刘军伟 建大 刘军伟 20 没有 13 隆苑居 黄正琴 信用社 黄正琴 20 没有 14 伴山苑 黄正琴 国家电网没有 15 学腐蓝山 2010.12 6500 黄正琴 黄正琴 20 40 400 不全 16海信慧园2010工业南7900刘军伟海信集团刘军伟20790-130 300不全合 计：1)、欧派优势：目前国内第一品牌，广告宣传力度大，产品研发，设计，培训比较完善。
产品类别丰富，有自已独立的台面加工厂《奥维》工艺主要区别在：门板的种类，花色很丰富，柜体有三种颜色《白色，灰色，鸡翅木纹色》，五金全部采用百隆配件，KSBM两种。
柜体封边的厚度是1.5个厚，吊柜采用三合一偏心锁固定隔板的稳定性。
水槽柜采用铝泊锡纸贴面，下水管采用孔塞式开工，可起到防止基材外露受潮，防臭。
电器采用厨电一体，五金，百货产品比较全面。
欧派劣势：终端销售人员的职业感不强，在接待方面是看客接待，柜体板采用16MM在北方市场没有说服力，单独计费的项目较多，设计师不做3D效果图，交纳定金的客户才上门做方案。
台面盆工艺在出现问题的时候无法正常取拿，造成客户比较担心。
另外欧派当地经销商在经营上没有意识，还是传统的守店经营模式，没有小区和家装渠道，而且设计师都不愿意和欧派合作，因为欧派经销商不愿意给返点2）、康洁优势：终端人员整体综合素质较高，在产品研发方面注重五金运用，配置较高，一线市场都采用公司直销化管理，主要风格在于现代风格烤漆，膜压产品为主打，给客户灌输的主要是环保，品牌，让消费者不从价格方面去看待康洁。
五金配件采用百隆居多。
在济南经营是厂家直营，店面员工都经过总部严格的培训，接待的标准是非常规范的康洁劣势：整体价格较高，一般消费群体无法接受，平时不打折，做活动较少，和装饰公司合作不多，台面在本地进行加工，在炉灶，水槽的开工上工艺很粗糙，有割手现象，台面下面的沥水线较浅。
末达到厨电一体化，电器，水槽都是采用外购，也传统的守店经营模式，没有小区和家装渠道3）、好乐家销售优势：济南市场的地方品牌，98年开始做厨柜，在济南拥有5家店面，其中旗舰店占地面积有二千二百多平方，展厅的产品比较全面，柜体的隔板正视面采用铝合金封边，较好期较短，五金门铰采用百隆快装门铰，实木的材料比较丰富。
好乐家劣势：柜体板采用本地采购，封边较差。
台面是在本地加工，无沥水线，水槽柜的下水处理就是直接切角，基本暴露在外。
电器，水槽都采用外购，电器主要是与华帝合作，设计师与客户沟通只采用CAD与客户进行沟通，对大客户的把控力不强，活动都是用套餐去吸引客户。
有家装渠道，没有小区渠道，店面的管理非常散漫。
4）、海尔销售优势：导购的接待讲解很仔细，对客户的服务热情很高，对已定海尔的客户后期跟单了解到，客户反映海尔的产品线虽然弱一些，但因为他们的服务很好，都不好意思退单。