推销策划方案
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
学生产品推销活动策划方案
学生产品推销活动策划方案以下是 9 条主题为“学生产品推销活动策划方案”的内容：1. 咱们想想啊，举办一个校园创意集市怎么样？同学们可以把自己的文具、小饰品啥的都摆出来卖。
就像个小小的宝藏库一样，大家都可以在这里淘宝哟！比如说，你有个超可爱的笔记本，说不定就被别人一眼相中了呢！那场面肯定超热闹，大家一边逛一边交流，多有意思呀！结论：创意集市能让学生们互相分享好物，非常有趣且有意义。
2. 嘿，要不咱们搞个学习用品特卖会吧！各种好用的笔、本子、书包都集中起来卖。
这不就像给大家提供了一个学习用品的超市嘛！你看那些学霸们都在用的高级文具，你不想拥有吗？就好像给学习加了一把助力器呀！难道你不想更轻松地学习吗？结论：学习用品特卖会能满足同学们的学习需求，值得搞一下。
3. 来一场电子产品体验活动呗！让同学们亲自试试那些酷炫的耳机、平板电脑啥的。
这简直就是进入了一个科技的小世界呀！想象一下，你戴上那副耳机，哇，音乐仿佛就在你耳边跳动呢！不是很棒吗？哎呀，谁能拒绝这样的体验呢！结论：电子产品体验活动能让同学们感受科技魅力，超吸引人。
4. 搞个运动器材展销呀！篮球、羽毛球拍、跳绳啥的都摆出来。
这就像是一个运动乐园呀！当你拿起那根跳绳，是不是感觉活力满满，要马上跳起来啦？就像给生活注入了一股活力源泉一样呢，谁不想更健康呀！结论：运动器材展销可以激发学生的运动热情，非常不错。
5. 咱们计划一个趣味手工材料大促销呗！彩纸、毛线、珠子等等。
这就好像是进入了一个手工达人的秘密基地一样。
你想想，用这些材料可以做出多少可爱的小手工呀！不就像给自己创造了无数的快乐小惊喜嘛，能不心动吗？结论：趣味手工材料促销能让学生们发挥创意，很好玩呀。
6. 弄个美妆小物品特卖怎么样？那些漂亮的发卡、指甲油啥的可都是女孩子的心头好呀！这就像是一个小小的美妆百宝箱呢！当你戴上那漂亮的发卡，是不是感觉自己美美的？那心情得有多好呀！哇塞！结论：美妆小物品特卖对女生很有吸引力呀。
推销礼品方案策划书3篇
推销礼品方案策划书3篇篇一《推销礼品方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于礼品的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提升我们礼品的知名度和销售量，特制定此推销礼品方案策划书。
二、活动目标1. 提高礼品的销售量和市场占有率。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 建立长期稳定的客户关系。
三、目标客户群1. 企业客户：用于商务往来、员工福利等。
2. 个人客户：节日送礼、生日礼品等。
四、礼品特点与优势1. 独特性：设计独特，具有较高的艺术价值。
2. 高品质：选用优质材料，制作精良。
3. 多样性：涵盖多个品类，满足不同客户需求。
五、推销策略1. 线上推广建立官方网站，展示礼品图片、详细信息和购买渠道。
利用社交媒体平台进行宣传推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减等。
2. 线下推广参加各类礼品展会，展示产品。
与企业、商家合作，进行礼品定制。
在商场、超市等设立展示专柜。
六、促销活动1. 举办礼品特卖会，提供大幅优惠。
2. 购买指定礼品赠送精美小礼品。
3. 对于大客户提供个性化服务和优惠政策。
1. 提供专业的礼品咨询服务。
2. 确保快速的物流配送。
3. 完善的售后服务，处理客户投诉和建议。
八、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 人员培训费用：[X]元。
九、效果评估1. 定期统计礼品销售量和销售额。
2. 收集客户反馈，改进产品和服务。
3. 根据评估结果调整推销策略和活动方案。
十、注意事项1. 确保礼品的质量和品质。
2. 严格遵守相关法律法规。
3. 注意保护客户隐私和信息安全。
[策划人姓名][具体日期]篇二《推销礼品方案策划书》一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，礼品市场日益繁荣。
为了更好地满足客户需求，提升我们礼品的知名度和销售量，特制定本推销礼品方案策划书。
二、活动目标1. 提高礼品的销售量，达到[具体销售目标]。
2. 扩大礼品的市场份额，提升品牌知名度。
推销策划方案
推销策划方案引言在竞争激烈的市场环境下，推销策划方案的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文档旨在提供一份详细的推销策划方案，以帮助企业在市场中取得竞争优势，提高销售业绩。
目标和目的本推销策划方案的目标是提高产品销售量并拓展市场份额。
为了实现该目标，我们将制定一系列推销策略和计划，包括改进销售渠道、加强品牌推广和有效利用市场营销工具。
销售渠道改进有效的销售渠道是销售成功的关键。
我们将通过以下措施改进销售渠道：1.新增销售点：寻找并与更多的合作伙伴签署合作协议，将产品引入更多零售渠道。
这将扩大产品的覆盖范围，并增加销售机会。
2.线上销售：在互联网上建立电子商务平台，提供在线购买和配送服务。
这将满足消费者便捷购物的需求，并拓展销售渠道。
3.销售团队培训：加强销售团队成员的培训和发展计划，提升他们的销售技巧和产品知识。
这将增强销售团队的专业能力，帮助他们更好地推销产品。
品牌推广品牌推广是树立企业形象和提高产品知名度的重要手段。
我们将采取以下策略来进行品牌推广：1.广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、广播和报纸等。
借助广告的力量向潜在消费者传递产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动。
发布有趣的内容和促销活动，吸引用户的关注，并通过分享扩散产品信息。
3.口碑营销：鼓励用户分享使用产品的体验和感受，通过口碑传播增加产品认可度。
与一些有影响力的意见领袖合作，提供产品试用和评测，进一步增加产品的曝光度。
市场营销工具的有效利用市场营销工具是推动销售的重要手段。
我们将充分利用市场营销工具来支持销售活动：1.促销活动：定期组织促销活动，如打折、优惠券和赠品等，以吸引消费者的购买欲望。
同时，通过促销活动增加消费者对产品的了解和体验，提高销售量。
2.销售奖励计划：为销售团队制定奖励计划，以激励他们的积极性和努力程度。
根据销售业绩进行评估和奖励，提高销售团队的士气和工作动力。
美食广场推销方案策划书3篇
美食广场推销方案策划书3篇篇一《美食广场推销方案策划书》一、活动主题“美味汇聚，畅享食光”二、活动目的通过举办一系列的推销活动，提高美食广场的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费，增加销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点美食广场内五、目标群体周边居民、上班族、学生等六、活动内容1. 美食体验活动在活动期间，推出各种特色美食的试吃活动，让顾客能够免费品尝到美食广场的美味佳肴，从而激发他们的购买欲望。
2. 优惠促销活动（1）推出折扣券，顾客在活动期间消费满一定金额即可获得相应的折扣优惠。
（2）举办“满就送”活动，消费满一定金额送精美礼品或优惠券。
（3）设立抽奖环节，消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括美食广场的消费券、礼品等。
3. 主题活动（1）举办美食文化节，邀请专业厨师进行现场烹饪表演，展示各种美食的制作过程，同时举办美食知识讲座，让顾客了解美食文化。
（2）开展美食比赛，如厨艺比赛、美食摄影比赛等，吸引顾客参与，增加活动的趣味性和互动性。
4. 会员制度建立美食广场会员制度，顾客消费满一定金额即可成为会员，会员可享受积分兑换、优先预订、生日优惠等特权。
七、宣传推广1. 在美食广场周边、商业区、居民区等地方张贴宣传海报，发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
2. 利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息和图片，吸引粉丝关注和参与。
3. 与周边商家合作，进行联合宣传，互相推荐顾客。
4. 在美食广场内设置宣传展板，展示活动内容和美食图片。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 食材成本：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 人工费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 通过活动期间的销售额和客流量的增长情况，评估活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，改进活动方案和服务质量。
十、注意事项1. 确保食品安全和卫生，严格遵守相关规定和标准。
2. 活动现场要安排专人负责秩序维护和安全保障。
平台推销活动策划书3篇
平台推销活动策划书3篇篇一《平台推销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，平台需要不断推出创新的推销活动来吸引用户、提升品牌知名度和增加销售额。
本策划书旨在制定一系列有效的活动方案，以促进平台的业务发展。
二、活动目标1. 提高平台的用户活跃度和参与度。
2. 增加平台产品的销售量和市场份额。
3. 提升平台的品牌形象和知名度。
三、活动主题“畅享优惠，惊喜无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上平台六、活动对象平台全体用户七、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分热门产品的限时折扣优惠，吸引用户购买。
折扣力度可根据产品类型和市场需求进行调整。
2. 满减活动：设置满减规则，当用户购买金额达到一定额度时，可享受相应的减免优惠，刺激用户增加购买量。
3. 赠品活动：购买特定产品可获得精美赠品，增加产品的吸引力和附加值。
4. 抽奖活动：用户参与活动即可有机会参与抽奖，奖品包括平台优惠券、实物礼品等，提高用户的参与积极性。
5. 会员专享：为平台会员提供专属的优惠活动和特权，增强会员的忠诚度。
6. 社交分享：鼓励用户将活动信息分享到社交媒体上，分享成功后可获得额外的奖励，如平台优惠券等，扩大活动的传播范围。
八、活动宣传1. 平台内宣传：在平台首页、产品详情页、购物车页面等位置发布活动公告和宣传图片，提醒用户活动的时间和内容。
2. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传视频，吸引更多用户关注。
3. 电子邮件营销：向平台用户发送活动邮件，详细介绍活动内容和优惠政策，提高用户的知晓度。
4. 合作伙伴推广：与相关合作伙伴进行合作，在其平台上宣传活动，扩大活动的影响力。
九、活动执行1. 活动准备阶段：确定活动的具体内容和优惠政策。
设计活动宣传素材，包括图片、视频等。
准备活动所需的奖品和赠品。
搭建活动页面和相关系统，确保活动的顺利进行。
2. 活动推广阶段：按照宣传计划，在各个渠道发布活动信息。
推销洽谈活动方案策划书3篇
推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提高参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作精神，促进业务发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 开场致辞（10 分钟）由活动组织者介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 推销技巧培训（30 分钟）邀请专业推销培训师进行现场培训，包括推销理念、方法和技巧等方面的内容。
3. 小组划分及任务分配（15 分钟）将参与者分成若干小组，每个小组领取特定的推销产品或服务任务。
4. 推销洽谈实践（60 分钟）各小组在规定时间内进行推销洽谈，运用所学技巧与潜在客户进行沟通和交流。
5. 经验分享与交流（30 分钟）每个小组选派代表分享推销过程中的经验、遇到的问题及解决方法，其他小组可以提问和交流。
七、活动准备1. 确定活动场地，提前布置好场地设施。
2. 准备相关培训资料和推销产品或服务的介绍资料。
3. 邀请专业培训师，并做好沟通协调工作。
4. 准备奖品和证书。
八、活动预算1. 培训师费用：[X]元2. 场地租赁及布置费用：[X]元3. 奖品及证书费用：[X]元4. 其他杂费：[X]元总预算：[X]元九、注意事项2. 提醒参与者注意保护客户信息和隐私。
3. 活动过程中要关注参与者的反馈，及时调整和改进活动方案。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提升参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作意识，促进业务拓展和客户关系的建立。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 培训环节邀请专业销售培训师进行推销技巧和洽谈策略的培训，包括如何了解客户需求、展示产品优势、处理异议等方面的内容。
连锁药店推销方案策划书3篇
连锁药店推销方案策划书3篇篇一连锁药店推销方案策划书一、策划目的提升连锁药店的知名度和销售额，增加顾客忠诚度，扩大市场份额。
二、目标群体主要针对周边社区居民、上班族以及有日常用药和健康需求的人群。
三、市场分析目前市场上药店众多，竞争激烈。
我们的优势在于连锁经营的规模效应、专业的药师团队和多样化的药品及健康产品供应。
四、推销策略1. 会员制度推出会员卡，会员可享受积分、折扣、优先购药等特权，定期举办会员专属活动。
2. 促销活动每月设定特定主题的促销活动，如“健康月”“家庭用药优惠周”等，吸引顾客购买。
3. 专业服务药师提供免费的用药咨询、健康讲座等服务，增加顾客对药店的信任。
4. 社区推广深入周边社区，开展免费健康检测、药品知识宣传等活动，提高药店的知名度和美誉度。
5. 线上推广利用社交媒体、药店官方网站等平台进行药品信息推广、优惠活动发布。
五、实施步骤1. 第一阶段（1）设计并制作会员卡及相关宣传资料。
（2）培训员工，确保熟悉推销策略和服务流程。
2. 第二阶段（1）按计划开展社区推广活动。
（2）同步进行线上推广。
3. 第三阶段（1）根据顾客反馈，优化推销策略和服务。
（2）持续开展促销活动和会员专属活动。
六、效果评估定期分析销售额、会员增长情况、顾客满意度等指标，评估推销方案的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
七、预算分配包括促销活动费用、社区推广费用、线上推广费用、员工培训费用等。
八、注意事项1. 确保药品质量和安全。
2. 员工服务要热情、专业、周到。
3. 严格遵守相关法律法规，规范经营。
[策划人姓名][具体日期]篇二《连锁药店推销方案策划书》一、活动背景随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求也日益增加。
为了更好地满足顾客需求，提升连锁药店的知名度和销售额，特制定本推销方案策划书。
二、活动目标1. 提高药店的知名度和美誉度，吸引更多顾客。
2. 增加药品销售额，提升市场占有率。
3. 建立顾客忠诚度，促进长期发展。
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推销策划方案
一、推销环境分析
(一)市场经济环境分析
在中国宏观精选集块数发展的环境下，洗衣液及清洁剂等行业在中国馆得到迅速的发展，洗衣液是清洁市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大地区不同的收入人群使得到高、中、低不同层次的洗衣液都有相应的规模化群体。
65%以上的消费者已形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律的在4—5中平拍之间调换使用。
少数几个领导品牌的垄断格局已基本洗衣液占据绝对主体。
（二）技术和文化环境的分析
随着人们生活水平的提高，人们越来越重视个人穿着、服饰搭配等。
现代都市人的生活无时无刻都被污染和压力包围，服饰污染问题日益剧增。
要懂得搭配自己的服饰，将快乐、自信的一面展示出看来就要注重自己的服饰整洁，目前在我国洗衣液用品制造存在严重的问题，那就是技术问题，大多数农村都在使用洗衣粉。
而且，在市场上大多洗衣粉都含有磷\铝等化学元素，危害环境，形成一中种恶性循环。
大招好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。
天然植物、环保安全是洗衣全球化状态技术革新的总图趋势和潮流。
（三）产品介绍
现在市场见到的洗衣液一般可分为三种：一是普通洗衣液；二是高档无磷洗衣额；三是概念型洗衣液。
洗衣液主要去去污的原理是含有表面活性剂维主要有效成份表面活性包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动（如手搓、机器运动）使污渍和织物表面使有效成分发挥作用。
同时洗衣液的强大功能和特征也让它在日化市场上处于较高地位：
1、含双重效能的表面活性剂，皆力强劲，可清浑衣物上的多种顽固污渍；
2、含采自大自然的天然宅基柔软剂、洗衣、柔顺双效合一；
3、经皮肤测试，确保洗净衣物，不易英气皮肤敏感；
4、含有防腐蚀成分，有助于防止金属纽扣、拉链、按扣和洗衣内壁的锈蚀；
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
二、产品的SWOT分析
对于洗衣液来说，它属于大众消费品，不管什么人群都在使用，现在越来越的新产品冲刺在市场当中，作为传统的洗衣粉渐渐地被洗衣液所侵蚀，以至于清洁市场规模越来越大，消费人群不断的增加，竞争也正也日趋激烈。
因此作为品
牌产品，他们被销售人群所接受就在于产品所处的市场优势了。
三、确认销售的目标
（一）推销的模式
1、迪伯达模式的6个推销步骤
第一，准确发现顾客有哪些需要和愿望；
第二，把推销品和顾客的需要和愿望结合起来；
第三，让实推销品符合顾客的需要和愿望；
第四，促使顾客接受推销；
第五，刺激顾客接受或购买愿望；
第六，促使顾客采取购买行动；
2、FABE模式推销
（1）FABE四个步骤
第一，特点特征详细介绍给顾客；
第二，充分分析产品的优点；
第三，罗列产品给顾客带来的利益；
第四，以证据说服顾客；
（2）FABE推销法则
（二）推销活动目标
通过上门推销确定目标客户、以新颖的交谈抓住客户的心理需求，一步步将客户映入自己产品。
充分体现说服劝导的原则，有针对和实效性，实现把产品的特征、优点带给客户的利益等分分罗列出来，印在智商或写在卡片上，这样就能减少客户的疑虑，使顾客更好地了解相关的内容，减少疑虑与异议的空间。
1、销售目标
对本次推销，我们的推销对象是一位白领人士，在10分钟之内将蓝月亮洗衣液推销出去。
针对本次推销目标：
目标销售额：358元
底线销售额：348元
目标利润额：100元
底线利润额：70元
目标费用额：0元
2、活动目标
推销对象：重点对象1、白领人士2、体力劳动者
次要对象：1、一般家庭2、在校学生
原因：（1）白领人群属于管理阶层，平时比较繁忙，没时间洗衣服，又比较注重自己形象，特别是衣着；
（2)体力劳动者由于消耗体力，容易出汗，汗渍一般洗衣粉不易去除；
（3）一般家庭可以根据其购买习惯推荐洗衣液，其数量之多，市场潜巨大；
（4）在校学生，以寝室为单位，都集体购买清洁用品，可以推荐。
根据以上分析，确定本月新开拓15家新客户，目标客户人群达到500人。
（三）推销策略
1、自我发难策略
因为国内本土一些土产品，想洛娃、绿伞、白猫、洛神等不一而足，但相同的都有促销装。
这些产品分别占据着高、中、低端细分市场。
一些大超市也推出了自己品牌，主要走低端路线：易初莲花一款一升装自主品牌洗衣液，甚至卖出来8元左右的“跳楼价”，相比之下，蓝月亮洗衣液却要柜上许多。
尽管如此，消费者购买洗衣液的同时也很关心洗衣液的质量问题。
以及是否与自己的需求相吻合。
因此，采用此策略，说明价格看似很高，但是实际并不高，是由于采用原料高级、功能强大、成本较高，但质量绝对可靠。
2、扬长避短
蓝月亮洗衣液有着不同于其他品牌的特色，这些独特的优势都能够使蓝月亮在奇谈中占据优势。
3、价格谈判策略
要以我为主，随机应变
四、拟定推销方案
（一）寻找顾客的方法
我们采用上门推销的方法寻找客户
客户:廖先生住址:重庆南岸区四公里E时代小区
我应该拜访谁（我怎样与他接触）
姓名:廖加兵工作职责:制造公司车间管理主任爱好：打篮球、跑步
家庭情况：他已婚，有一小孩，平时比较忙，爱乘公交上班。
（二）询问的准备工作
主要包括：顾客的姓名、年龄、教育程度、出生地、需求状况、购买决策动机、家庭状况、住所、职业、个人癖好、兴趣、爱好、以及访问时间。
（三）接近顾客的方法
我们采用问题的方式是接近法，通过一系列问题，引起顾客的注意和兴趣，
从而达到接近顾客的一种方法。
第一个问题：请问廖先生平时怎么去上班？
第二个问题：廖先生，请问你平时都用什么洗衣粉？
第三个问题：洗衣粉机洗有什么问题
第四个问题：请问廖先生以前用过洗衣液没有
..............
通过以上的提问，向顾客说明洗衣液比洗衣粉好从而进入推销主题。
进而进行产品演示法，主要是针对我们所推销的这款蓝月亮洗衣液的优势和特性以及带来的利益：
商品的介绍与演示：
商品的介绍
第一，我们的产品特点是浅蓝色液体的、塑料瓶的包装的、带有手柄，不易摔坏；第二，优点是液体的易溶于水、低粘易泡易漂、方便提携、挤压式的，可按需取量避免浪费；第三，使用我们产品的好处是对衣服去渍快、无残留、护肤、省时省力，不含磷铝，保护环境，适合像你这样的环保人士使用。
而且这里有厂家的质检证明、这里有实物证明、使用者的采访记录等，这是小瓶的1升装，55元一瓶，我们还有大瓶2升装的179元。
商品的演示
通过产品介绍及实物现场演示、干洗油污让顾客相信蓝月亮的独特功能。
五、异议处理
（一）处理的时机
1、以攻为守，先发制人
这是推销员察觉顾客，但顾客尚未提出其所有的异议之前的一种预先处理策略。
如价格异议：先生你也是做市场的，对品牌还是有了解的，一分钱一分货，你要知道我们产品的技术含量很高，添加了各种有效成分，洗后可以使衣服蓬松、柔软、光滑亮泽，带有薰衣草清香感，如此算来，它的综合成本还会很低的。
需求异议：先生，您这是哪里话，刚才不说说，少让家里人操心吗，像我们做男人的，就应该让自己的爱人少操点心。
而且，就像你挣了钱还想挣钱一样，有了还要去挣，而且我们的洗衣液是消耗品，总有用完的时候，保质期又长。
2、及时出击，一鼓作气
一般而言，推销者对顾客已经提出的大多数异议都应及答复，否则顾客会认为自己没有受到尊重，二增加其戒备和对抗心理。
对产品的异议：产品是不错，可是我听邻居大婶说蓝月亮含有致癌物质———先生，你看到过或听说过有人得癌症是因为使用了我们的产品的新闻吗现在什么谣言都有，就像网络谣言一样，何况我们的产品是品牌、销售量领先，这些东西呀，就像中国娱乐圈一样，一切舆论在时间面前会不攻自破的。
（二）处理异议的方法
1、但是法
2、反驳法
3、太极法（转化法）
4、询问法
预测推销中可能出现的一般问题：
主观因素：
1、中途受其它因素影响（临时事件），临时改变主意。
2、顾客与推销员之间没有互动。
3、消费者可能出现不好的心情。
六、实物准备
一瓶蓝色包装的蓝月亮、一条毛巾或衣服、纸杯。