【标准】碧桂园企业土地储备统计口径与经营计划报送范围标准
碧桂园建造标准参考指标-技术指标
筏形基础
120～130
165～180
参考全国各项目的平均水平建议
1、实际需根据土地规划条件而定。 2、无相关规定时，根据车位的去化及经营指标来定。
《关于统一地下汽车库车位面积计 算规则的通知》
集团字【2016】246号
1、该面积按《《关于统一地下汽车库车位面积计算规则的通知》集团字【2016】246号计算。
软硬景比例
/
6:4
红线外景观面积控制比例
%
1 面积指标
公共部位 面积占比 （洋房）
楼梯间
%
大堂
%
电梯间
%
合计
%
8% 5.0% 0.5% 6.0% 11.5%
物业用房面积占比
%
0.75%
售楼中心体量控制
m²
1200
样板房
别墅
%
可售面积占比
洋房
%
指标
建筑面积 （m²）
2 大宗资产
综合楼 商业
m²，% m²，%
地下室面积/车位个数
m²/个
36.00
人防地下室面积/人防车位个数
华南片区
/
0.26
/
0.27
/
0.23
/
0.23
/
0.30
/
1.41
/
1.41
/
1.24
/
1.20
/
1.15
7层以下
钢筋 kg/m2
混凝土 m/m2
华东片区 华中片区
0.24
0.23
0.25 0.22 0.23 0.24 1.51 1.70 1.22 1.30 1.25
2000 /
车位 （非人防+架空车位+地上计容车库）
碧桂园销售中心口径输出规范管理手册
销售中心日常管理手册
玄关人性化设计 厨房人性化设计 卫浴人性化设计 最精工装修设计 最安全家具设计
第三点：至美园林
园林价值梳理要点： 碧桂园园林理念 独创高尔夫立体园林 园林专家美誉 准确定位社区园林，凸显优势
第四点：物业服务价值
物业服务价值提炼要点 百里挑一的高素质人才 全区智能安防设备 五星级酒店式的服务 铂金凤凰管家 全国多样的日常服务 社区 O2O
（二）内部价值梳理
第一点：品牌价值
项目在梳理品牌价值时应从以下五方面为基础进行全方位的阐述： 碧桂园简介 发展历程及千亿实力 使命、理念、慈善及荣誉 品牌在区域发展情况 区域标杆项目及热销业绩
第二点：产品价值
产品价值梳理要点： 最实用空间设计 最舒适健康住宅 会呼吸的人居设计 层高、开间及开窗面积最优化 南北对流设计 最人性化优居设计
第三点 地段价值
活用对标卖蓝图 对标：所谓对标是找到一个参照物进行类比，体现价值 运用：对于房地产来说，经常可以使用对标的方式来体现区域地段的价值，用易得到 认可的成熟区域进行对标，以突出项目区位地段的发展前景； 对标注意事项： 1、合理对标：选取的对标区域发展比原区域要成熟，其价值已经得打认可的，但选取 对象要合理，比如三四线城市就不适合与国际大都市进行对比，三四线城市可选取全省或 全市范围内的认可的区域进行对标。 贴合客户认知：选取的对标区域要贴合当地客户的认知，不可过于浮夸，比如小城镇 的江景就不能与香港维多利亚湾对标； 可与竞品反对标：还可以与竞品反对标，突出人无我有，人有我优的优势，目前在很 多三四线城市，我司在这几个方面与大部分竞争对手相比具有 项目地段价值结构，明确项目地块类型 老城地段：
第二篇：销售服务用语输出标准指引 ....................................................................... 8 1、销售中心门口 ......................................................................................... 8 2、前台 ......................................................................................................... 8 3、模型区 ..................................................................................................... 9 4、吧台 ......................................................................................................... 9 5、洽谈区、VIP 接待区............................................................................. 10 6、财务区 ................................................................................................... 10 7、示范单位 ............................................................................................... 10 8、儿童活动区 ........................................................................................... 11 9、前来办理二手过户手续 ....................................................................... 11 10、电话回访、电话营销、客户活动邀约等 ......................................... 11
房地产公司 土地储备现状情况及新增土地储备计划表
年月土地储备现状状况表
备注：可依据上表统计原则结合项目实际状况自行增减行数；可售物业：尚未销售的规划条件允许并项目开发方案中拟分割销售的权益面积；持有物业：规划条件禁止分割销售或项目开发方案中拟持有经营的权益面；公建配套：依据规划、政府等要求的土地附属条件xx的公共服务设备，我方不拥有所有权
年月新增土地储备方案
备注：
1.可依据上表统计原则结合项目实际状况自行增加列数
2.储备建筑面积指计容建筑面积。
房地产公司土地储备现状情况及新增土地储备计划表1000字
房地产公司土地储备现状情况及新增土地储备计划表
房地产公司土地储备现状情况
我们房地产公司目前已经拥有一定规模的土地储备，其中包括已经开发和正在规划中的土地项目。
具体情况如下：
已拥有土地储备情况：
1. A小区：该项目位于城市中心区，总占地面积为50000平方米，目前已经完成了项目规划和立项。
预计这个项目将会涉及高层住宅、商业中心和公共公园等配套建设。
2. B小区：该项目位于城市的新开发区，总占地面积为150000平方米，目前已经完成了规划许可和工程勘察。
预计这个项目将会涉及住宅、商业中心和学校等不同的建筑类型。
3. C小区：该项目位于城市的郊区，总占地面积为80000平方米，目前已经开展了市场调研和土地使用权申请工作。
预计这个项目将会涉及住宅、商业中心和公共场所等不同的建筑类型。
新增土地储备计划
我们房地产公司目前正在积极扩大土地储备规模，计划未来几年内新增土地储备1000亩，其中包括新开发区、郊区和城市中心区的土地资源。
具体情况如下：
1. 新开发区土地储备计划：计划新增土地储备300亩，主要以住宅为主，包括高层住宅和别墅等不同类型的住宅建设。
2. 郊区土地储备计划：计划新增土地储备400亩，主要以公共设施和商业服务为主，包括学校、医院、商业中心和体育公园等不同的建设。
3. 城市中心区土地储备计划：计划新增土地储备300亩，主要以商业和公共设施为主，包括高档商业中心、公园和文化设施等不同的建设。
以上是我们房地产公司土地储备的现状情况和新增土地储备计划。
我们将致力于通过规划合理的土地利用，建设出更多适应市场需求和社会发展的优质房产项目。
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碧桂园全员营销方案中的财务报表和财务分析
碧桂园全员营销方案中的财务报表和财务分析在碧桂园全员营销方案中，财务报表和财务分析是至关重要的组成部分。
财务报表提供了一种了解和评估企业财务状况的方法，而财务分析则是基于这些报表对企业的财务运营进行评估和决策。
本文将介绍碧桂园全员营销方案中的财务报表和财务分析的相关内容。
一、财务报表财务报表是企业向内外部用户提供财务信息的主要工具。
在碧桂园全员营销方案中，财务报表主要包括资产负债表、利润表和现金流量表。
1. 资产负债表：资产负债表反映了企业在特定日期的财务状况，它包括了企业的资产、负债和所有者权益。
通过资产负债表，可以了解企业的资产构成、负债比例、净资产等信息，从而判断企业的财务稳定性和偿债能力。
2. 利润表：利润表显示企业在一定时期内的经营收入、成本、税金和利润情况。
通过利润表，可以分析企业的盈利能力和经营状况，从而评估企业的盈利能力和发展潜力。
3. 现金流量表：现金流量表反映了企业在一定时期内的现金流入和流出情况，包括经营活动、投资活动和筹资活动的现金流量。
通过现金流量表，可以了解企业的经营活动是否产生足够的现金流入，判断企业的现金流量状况和偿债能力。
二、财务分析财务分析是基于财务报表对企业的财务状况和运营情况进行评估和决策的过程，通过各种财务指标和分析工具来解读财务信息。
1. 财务比率分析：财务比率分析是对企业财务状况和运营情况进行综合评价的常用方法。
常见的财务比率包括流动比率、速动比率、资产负债率、总资产周转率等。
通过对这些比率的计算和对比，可以了解企业的盈利能力、偿债能力、运营效率等情况，并与同行业或历史数据进行比较，从而评估企业的财务表现。
2. 财务趋势分析：财务趋势分析是对企业财务指标的变化趋势进行分析和预测的方法。
通过对财务指标在不同时间段的变化进行观察和比较，可以了解企业的发展趋势和变化动态，提前预警潜在风险或机遇。
3. 财务风险分析：财务风险分析是对企业财务风险进行评估和控制的过程。
碧桂园三级计划体系
碧桂园三级计划体系本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21 year.March三级计划制度体系01总则第一条为明确项目计划编制、执行反馈、调整及考核要求，提高项目进 度计划的准确性，促进项目开发效率的提升，特制定《集团三级计划管理办 法》，以下02计戈 第二条 项目开发计 第三条 含各专业专 第四条 开发计划。
第五条项目专项计划：是指依据项目总体开发计划要求编制的各专业工 作控制计划，如前置专项计划、设计专项计划、招标专项计划、采购专项计 划等。
03三级计划适用范围第六条本办法适用于集团所有区域的项目计划管理。
04三级计划主要职责术语与定义一级计划：指集团统一规定节点，尸由集团运营中心负责监控的 划。
二级计划：指集团统一规定节点，尸由区域工程技术部监控的， 项完成工作时间的项目开发计划。
三级计划：指集团统一拟定计划模板，由项目部具体执行的项目第七条集团运营中心职责（一）组织项目一、二级节点计划模板的讨论确定与更新。
（二）组织项目三级计划参考模板的编制与更新。
（三）组织、督促项目各级计划的编制。
（四）组织项目运营目标书模板的编制与更新。
（五）组织项目一级计划的评审。
（六）跟踪监控项目一、二级计划的执行，审核一级计划调整申请。
（七）负责定期对各区域项目的计划达成情况进行排名和考核。
第八条区域工程技术部职责（一）组织区域内项目一级计划、二级计划的评审。
（二）组织项目运营目标书的评审。
（三）跟踪监控项目二、三级计划的执行，并报集团运营中心备案。
（四）负责对区域内项目的计划达成情况进行排名。
第九条项目管理部职责（一）负责项目计划模板编制项目一、二、三级计划（二）负责根据模板编制项目运营目标书。
（三）组织项目编制专业职能部门的项目专项计划。
（四）参与项目一、二级计划评审会并做汇报。
（五）负责推动项目三级计划的执行，确保项目一二计划的实现。
碧桂园集团投资拓展工作管理办法(试行)12-5颁布(旧版本)
碧桂园集团投资拓展管理办法（试行）2011年12月5日目录1. 目的 (1)2. 适用范围 (1)3. 基础资料及数据收集 (1)3.1 基础资料及数据的定义 (1)3.2 基础资料及数据收集的范围 (1)3.3 基础资料及数据的收集和管理 (1)4. 项目拓展 (2)5. 项目投资工作流程 (2)5.1项目获取的四大环节 (2)5.1.1项目会审 (3)5.1.2项目立项 (3)5.1.3项目定案审批 (3)5.1.4项目获取 (4)5.2项目获取过程的两个会议 (6)5.2.1项目交底会 (6)5.2.2项目启动会 (7)5.3项目投资工作流程总结 (7)6. 项目后期跟进 (13)7. 各部门工作配合及工作节点 (14)7.1集团投资拓展中心与区域投资拓展部 (14)7.2集团投资拓展中心/区域投资拓展部与前期各专业部门 (14)7.3集团投资拓展中心/区域投资拓展部与项目部 (15)8. 投资拓展责任承担及奖励 (15)9. 本管理制度自总裁签发之日起生效，具体由集团投资拓展中心负责解释。
(16)10. 附件： (16)附件1：土地招牌挂信息汇总表 (18)附件2：城市房地产市场及土地市场动态监测表 (19)附件3：区域竞争对手分析表 (21)附件4：城市基本数据及主要经济指标表 (22)附件5：城市房地产市场政策变化监测表 (24)附件6：项目投资分析报告模板（含5个专项评估报告） (25)1、地表情况勘察（注：以下均指地表附着物）422、地下情况勘察453、地块内部地形、地质。
464、地块周边勘察475、地块景观资源48附件7：项目会审汇报模板（PPT格式） (62)附件8：项目定案审批报告模板 (63)附件9：新项目立项审批流程 (66)附件10：新项目定案审批流程 (67)附件12：合同类文件签章审批流程 (70)附件13：非合同类文件签章审批流程 (71)附件14：项目土地报名竞买审批流程 (72)附件15：借用公章审批流程 (74)附件16：新公司注册成立审批流程 (75)附件17：项目交底会议程及要求 (76)附件18：项目启动会议程及要求 (78)附件19：集团投资过程中规划制作的工作指引 (80)碧桂园投资拓展管理办法1. 目的为了优化资源配置，促进集团投资拓展业务发展，加强投资拓展业务管理，实现投资拓展业务规范化、流程化，特制定本管理办法。
开发区土地集约利用评价规程
附件：开发区土地集约利用评价规程（试行）2008年月日发布 2008年月日实施中华人民共和国国土资源部发布目录前言 (1)1 范围 (2)2 规范性引用文件 (2)3 总则 (2)3.1 评价目的 (2)3.2 评价对象 (3)3.3 评价原则 (3)3.4 评价工作体系 (3)3.5 评价工作程序与方法 (4)3.6 评价成果 (5)4 准备工作 (6)4.1 工作任务书的编写 (6)4.2 基础工作资料的准备 (6)5 开发区土地利用状况调查 (7)5.1 一般规定 (7)5.2 调查内容 (7)6 开发区土地集约利用程度评价 (9)6.1 指标确定与计算 (9)6.2 指标权重确定 (11)6.3 指标理想值确定 (12)6.4 指标标准化 (13)6.5 土地利用集约度分值计算 (13)7 开发区土地集约利用潜力测算 (14)7.1 潜力测算程序 (14)7.2 土地集约利用潜力构成 (14)7.3 扩展潜力测算 (15)7.4 结构潜力测算 (15)7.5 强度潜力测算 (16)7.6 管理潜力测算 (16)7.7 尚可供地年数测算 (16)8 成果编制 (17)8.1 评价报告编制 (17)8.2 成果图件编制 (18)8.3 基础资料汇编与数据库 (18)9 成果验收、应用与更新 (18)9.1 成果验收与存档 (18)9.2 成果应用与更新 (19)附录A（标准的附录） (20)开发区土地利用状况分类及解释 (20)A1 开发区土地利用状况分类Ⅰ（按土地利用类型划分）及解释 (20)A2 开发区土地利用状况分类Ⅱ（按土地供应方式划分）及解释 (24)A3 开发区高新技术产业用地分类及解释 (26)附录B（标准的附录） (27)开发区土地利用状况调查的程序 (27)B1 土地利用状况调查的程序 (27)B2 管理绩效调查的程序 (28)附录C（标准的附录） (29)开发区土地集约利用程度评价工作用表 (29)表C1 开发区基本信息调查表 (29)表C2 开发区用地审批情况调查表 (29)表C3 开发区土地利用状况统计表（I）——按土地利用类型划分 (30)表C4 开发区土地利用状况统计表（II）——按土地供应方式划分 (31)表C5 开发区高新技术产业用地统计表 (31)表C6 开发区建筑工程状况统计表 (32)表C7 开发区有偿使用且已到期土地处置情况统计表 (32)表C8 开发区有偿使用土地到期及处置情况调查表 (32)表C9 开发区闲置土地处置情况调查表 (32)表C10 开发区应收回闲置土地调查表 (33)表C11 开发区土地市场化供应情况统计表 (33)表C12 开发区典型工业企业情况调查表 (34)附录D（标准的附录） (35)开发区土地集约利用评价指标定义 (35)D1 一般要求 (35)D2 土地利用状况指标定义及要求 (35)D3 用地效益指标定义及要求 (36)D4 管理绩效指标定义及要求 (37)附录E（标准的附录） (39)开发区土地集约利用评价指标权重区间 (39)附录F（标准的附录） (40)开发区土地集约利用程度评价结果汇总 (40)表F1 开发区土地集约利用程度评价指标权重表 (40)表F2 开发区土地集约利用程度评价指标汇总表 (41)附录G（标准的附录） (42)开发区土地集约利用潜力测算工作用表 (42)表G1 开发区土地集约利用扩展潜力测算表 (42)表G2 开发区土地集约利用结构潜力测算表 (42)表G3 开发区土地集约利用强度潜力测算表 (42)表G4 开发区土地集约利用管理潜力测算表 (42)表G5 开发区土地集约利用潜力汇总表 (43)附录H（标准的附录） (44)技术报告和典型企业调查分析专题报告编制内容说明 (44)H1 技术报告编制内容说明 (44)H2 典型企业调查分析专题报告编制内容说明 (45)附录I（标准的附录） (47)成果图编制说明 (47)I1 成果图编制内容要求 (47)I2 图廓整饰 (48)I3 成果图图例 (49)前言为全面落实科学发展观，促进开发区土地节约集约利用，提高开发区土地管理水平，实施开发区土地集约利用状况动态监控，为开发区扩区升级审核、建立相关评价考核制度提供依据，根据《中华人民共和国土地管理法》等法律、法规，制定本规程。
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第一章总则
第一条为及时、准确掌握集团土地储备情况，发挥“经营计划”工具在土地储备统
计、分析工作中的作用，现在融集通字【2017】年137号《关于预土地储备情况报送要求的通知》基础上，进一步完善有关预土储、土储定义及报送经营计划的范围，特制定本标准。
第二章适用范围
第二条本办法适用于集团各部门、各区域集团及公司。
第三章正文
第三条预土储的定义
1、与政府/合作方签订协议，有明确供地计划和违约责任的，根据协议约定的一年内供地计划所对应的销售指标作为依据，计算预土储；
2、协议内没有明确供地计划和违约责任，但已为获取该地块支付了相关款项（含前期投入、保证金等），支付金额大于500万的，根据区域安排的一年内供地计划所对应的销售指标作为依据，计算预土储；
3、协议内没有明确供地计划和违约责任，但已获取其中一部分土地的，剩余待获取土地根据区域安排的一年内供地计划所对应的销售指标作为依据，计算预土储。
第四条土储的定义
1、收并购项目：已签订正式收并购协议且已取得土地出让合同的部分；
2、招拍挂项目：已取得土地成交确认书的部分。
第五条经营计划报送范围
1、预土储项目：符合上述预土储定义范畴的项目，须在次月报送经营计划，并同时向集团项目管理中心、营销中心报送《预土储供地计划》统计表（附件）。
预土储项目经营计划的各明细附表中的分期须以“预土储”字样作为前缀，以示区分。
如“预土储1”“预土储2”；
2、土储项目：符合上述土储定义范畴并于本月25日前已召开过启动会的项目，须在次月报送完整版经营计划；符合上述土储定义范畴但本月25日前尚未召开启动会的项目，须在次月报送简版经营计划，即《现金流量》与《融资计划》表。
第六条土地储备的统计规范
土地储备（含预土储与土储）相关的面积、货值信息以各区域报送的最近一版经营计划中的未售资源为基础。
本月25日后各区域新取得的各类项目（含新获取的预土储和新确权的土储项目），月底前须向集团投资发展中心报备土储信息，由集团投资发展中心
复核确认后，纳入集团土地储备统计范围。
第四章附则第七条本标准由集团财务管理中心负责解释。
第八条本标准自发布之日起施行。
附件：预土储供地计划。