人员薪酬管理制度实施细则(doc 15页)

计时人员薪酬制度实施细则

1.总则:

根据《企业计时人员薪酬制度》确定的分配原则和方法制订本实施细则。

本实施细则规定了对企业全体计时工资人员实施月工资等级评定和月度、年度考核评定的方法。

评定和考核工作由《公司工资评定、考核领导小组》(以下简称“小组”)进行。

2.月工资的组成及评定:

计时工资人员的月工资=年功工资+特殊津贴+月等级工资

年功工资:以在本公司工作年限为计算依据,根据附表1进行计算;

特殊津贴:专指对体力消耗较大,工作环境及工作条件较差的或有较大责任的且无法在岗位(责任)上区分的一般岗位给予适当的岗位津贴,按附表2计算。

2.4.月等级工资的评定:

月工资等级:计时工资等级共分10级200等;

月工资的“级”根据受聘岗位(责任)根据附表3确定;

月工资的“等”根据学历(技能)和工作表现(成绩、能力、态度)确定;

2.4.

3.1. 学历(技能):根据管理人员持有的有效证明文件,按附表4进行晋等计算(原有的学历及技能证明不作为调等的依据,要在原有基础上有所提高,方可晋升);

工作表现:根据本细则第2.4.5.条款“工作表现因素分解”中各项分解因素分别对员工进行评分计算,根据附表5计算出该因素的加权总分,全年按每月该因素的加权

平均得分和特殊加分根据附表6确定其工资等别的调整;

计时工资人员岗位调整拟定工资时,按其岗位的最低等工资为其级别工资,以学历(技能)等级提高为依据参照表4提高其工资等别,以年工作表现的加权得分或从年初至岗位调整前一个月的工作表现平均加权得分参照附表6和附表7计算其工资的等别调整。

2.4.5.工作表现因素的分解:

2.4.5.2.工作成绩:满分10分

参照《计划任务考核办法》中“工作任务考核”执行。

2.4.5.

3.工作能力:满分10分

2.4.5.

3.1.组织/独立工作能力:满分5分

管理人员对本职工作能独立思考制定周密的计划并独立完成计划任务,表明其有较强的工作能力;而作为领导者还应具有组织相关人员协调一致共同完成工作任务的能力,否则表明其组织/独立工作能力不足或较差。

2.4.5.

3.2.业务知识水平:满分5分

管理人员能够自如应对工作中出现的各种问题则表明其业务知识较全面;随着本人的努力其业务知识得到不断更新,表明其知识水平在不断提高;相应的业务知识考试、考试成绩可作为该项的评分依据。

2.4.5.4.工作态度:满分10分

2.4.5.4.1.事业心/责任心:满分5分

恪尽职守,安心本职工作,以公司利益为重,这是有事业心、责任心的标准。

2.4.5.2.协作性、协调性:满分5分

与公司同事在工作上能互相帮助、互相学习、取长补短,在生活上关心他人,乐于助人,发生矛盾时能严以律己、宽以待人、以理服人,这是协作性、协调性好的标准。

3.考核:

考核工资的组成:考核工资即为工作质量工资,包括工作表现因素和工作纪律因素。

计时人员的月工资分两部分发放,即:基本工资+考核工资

基本工资为月工资总额的70%,每月根据考勤情况发放;

考核工资为月工资总额的30%,每月根据工作表现的考核情况发放;

3.2. 月度考核:

3.2.1.月度考核的结果是核发月度考核工资的依据。

被公司正式聘用的计时工资人员每月末向其所在部门上交一份《计时工资人员月度述职报告》,部门领导根据附表5要求对其“工作表现”进行评分,并计算出该因素的加权总分;如有违反公司制度规定,则按相关规定减去相应分数;如符合《奖惩条例》中奖励条件,则按相关规定加上相应分数;从而计算出个人工作表现最终得分。

月度考核的结果应做好记录,所有月度考核资料由各部门月末上报“小组”备案,公司行政部负责归档、保管。

3.2.

4.考核工资发放时间:与基本工资同时发放。

3.2.5.考核工资计算方法:

总经理考核工资=公司绩效考核得分/10×考核工资标准;

部门负责人考核工资=(部门绩效考核得分+个人工作纪律加减分)/10×考核工资标准;

3.2.5.3.其他计时人员考核工资计算方法:

其他计时人员考核工资=(个人工作表现得分+个人工作纪律加减分)10×考核工资标准;

3.2.5.

4.个人工作纪律加减分是指因符合《奖惩条例》中奖励条件而给予的加分和违反公司制度规定而给予的减分;加分用正数表示,减分用负数表示。

3.3.年度考核:

年度考核的结果是评定员工月工资等别升/降、评定年终效益工资及作为是否续聘岗位的依据。

被公司正式聘用期满10个月的计时工资人员均可参加年终的考核、评定。

具备3.2.2.条款所规定条件的计时工资人员每年12月10日--15日向其所在部门上交《计时工资人员年度述职报告》,部门领导按附表5中的要求结合月度考核得分组织对各计时工资人员进行工作表现考核评分,并计算出最终加权总分后对照附表6评定计时工资人员月工资等别的升/降。各部门的评定结果经“小组”确认后,同时作为评定年终效益工资和是否续聘该岗位的依据。

对于在工作中作出重大贡献的计时工资人员由部门领导每年12月10日—25日写出详细的书面报告,上报“小组”统一评定,经“小组”评定后可在年度工作表现最终加权总分上加1~3分。

年度考核的结果应做好记录。所有年度考核、评定资料由公司行政部负责归档、保管。

3.4.新聘人员的考核:

新招聘计时工资人员(含应届毕业生)的等级工资根据其拟聘岗位的最低等确定工资,安排一至三个月的试用期。

在试用期内享受起始月等级工资的80%,不享受考核工资;执行考核制度,考核得分作为是否正式录用的依据;

试用期满后由本人写出试用期工作小结,由其所在部门领导对其“工作表现”进行评分,该因素加权总分≥6分为合格,在获得与公司签定“聘用合同”资格的同时根据试用期间工作表现的评分结果,经“小组”对照附表6确认其月工资等别,并自试用期满后的第一个月开始享受该等级工资(其中包括基本工资和考核工资);

新招聘计时工资人员在试用期内的“工作表现”的加权总分<6分为不合格,如加权总分<3.6分则应予以辞退;如6分>加权总分≥3.6分,则延长试用期一至三个月,延长期满后的“工作表现”加权总分≥6分为合格,并执行本条“3.4.3”款的规定,否则应予以辞退。

4.效益工资方案的制订:

计时工资人员效益工资的发放办法每年12月15日前由“小组”根据公司当年效益、公司考核得分和部门考核得分制订具体实施方案。

销售人员考核工资按业务提成的规定考核计算。

计件工资单价的核定,按表7中相应的岗位工资测算;初始拟定时按该岗位的最低等确定;每年根据计件工资在工资总额中所占比例,在工资总额增加额中划出计算以增加调整等别。

年工资调整的总额根据年初制订的年经营目标的利润指标来确定,达到计划数,按年利润的10%控制测算使用(包括年终效益工资),如低于计划数,则相应降低比例,由董事会在每年初确定。年终效益工资与年增工资总额的比例按董事会根据各公司情况制定的年工资总额占年销售总额的比例执行。

公司总经理可根据工作表现等因素决定员工月等级工资增减,增减幅度为1~3等,超过此幅度范围需上报董事长审批。

9.实施日期:

本制度经三维关系企业董事长办公室组织相关人员讨论通过,董事长批准后自2004年10月22日起实行,原《计时人员薪酬实施细则040927》作废。

10.解释权:

本制度解释权归属于三维关系企业董事长办公室。

附注:

附表1:年功工资计算表他们带动站高中语文,语文试卷,计算机人气、在学校派发站简介高中语文,语文

附表2:特殊津贴表点

附表3:岗位(责任)定级表平行线这些图形与几何的知识。

附表4:学历(技能)升等计算表习结束了,我们也要对自己的学习情况做个总结,看看取得的成绩,想想还附表5:工作表现评分表系数学内容,发现生活里的数学问题,能不能解决生活里常见的实际问题呢?

附表6:工资等别晋升/下降表整理。比较:为什么前一组题的商是一位数,后一组题商是两位数?归纳:

附表7:计时工资等级表,语文试卷,计算机降低我们高中语文,语文试卷,计算机投资额度、投资范围,用附表8:个人工作表现评分表

附表9:部门工作绩效考核评分汇总表

年功工资计算表

附表1

特殊津贴表

附表2

设计院薪酬管理制度实施方案

成都城市燃气设计研究院有限公司 长沙分公司 薪酬管理制度实施方案 第一章总则 为适应社会主义市场经济发展和现代企业制度的要求,调整内部分配结构,建立与现代企业制度相适应的薪酬管理制度,按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事法规、政策和公司其它有关规章制度,特制定本方案。 第二章原则 第一条:坚持以各尽所能、按劳分配;效率优先、兼顾公平; 激励和约束相结合的原则。 第二条:坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度;职工实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产 率增长幅度和支配原则。 第三条:坚持符合公司专业特色和经营管理特点的原则。 第四条:坚持可持续发展原则,制定的方案为公司的长期战略发展规划服务。

第三章设计思路 第五条:总说明 本方案的薪酬制度主要侧重工资、奖金和福利津贴等经济性报酬。第四章开始进行薪酬制度的描述,第一节工资制度,第二节奖金制度,第三节福利制度对公司的基础薪酬制度进行规定。 第六条:设计关键思路 一、以岗位责任、岗位绩效和岗位技能等指标综合考虑员工报酬,并适当向责任大、技术含量高的关键性岗位倾斜。 二、对于职能管理人员实行固定薪酬;对于工程设计人员尽量降低固定薪酬所占比例,提高浮动薪酬比例,实现各尽所能,按劳分配原则。 三、实行绩效考核与薪酬挂钩机制。 (一)为拉开工资档次,实现按效取酬、能升能降的内在激励机制和约束机制,体现绩效和薪酬的挂钩,工程设计人员特设臵绩效工资。岗绩工资制模式,由基本工资、绩效工资二个单元组成。前个单元为固定部分,约占工资总额比例的40%;后一个单元为浮动部分,占工资总额比例的60%,根据个人完成绩效的情况上下浮动分配。绩效工资按照难度系数、技术含量、质量控制复杂性、协调指数等细分项目,

某公司管理岗位员工薪酬管理制度

某公司管理岗位员工薪酬管理制度 一、目的和依据: 为了制定适合市场化运作的分配体系,完善公司薪酬管理体系,共同分享发展所带来的收益,激发员工积极性,增强公司凝聚力,吸引高素质人才,建立稳定的员工队伍,依据国家有关法律、法规和公司有关规定,特制订本制度。 二、适用范围: 本制度适用于公司各部、室的管理、技术类岗位员工,其他员工的薪酬管理体系依据公司相关制度执行。 三、薪酬分配的依据: 岗位价值、能力和业绩。 四、薪酬设计的性质: 本次薪酬改革重在结构调整,结合适当的总量调整,打破既有工资体系的重新设计,对原工资实行封存式管理。 五、薪酬分配的基本原则: 对内具有公平性,对外具有竞争力,对员工具有激励性,对企业具有经济性。 (一)公平性原则:薪酬设计重在建立合理的价值评价机制,在统一的规则下,公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定,使薪酬管理工作实现透明化,尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。 (二)竞争性原则:在薪酬结构调整的同时,根据市场薪资水平的调查,对于市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高,使本公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力,发挥薪酬在引才、留才方面的作用。 (三)激励性原则:打破工资刚性,增强工资弹性,通过绩效考评,将员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合;通过开放两条薪酬通道,让不同岗位的员工有同等的晋升机会,实现岗位薪酬动态化,使员工明确只有尽职尽力、不断进取,才能得到相应的回报,从而不断激发员工积极性。 (四)经济性原则:人力成本的增长幅度应低于公司利润的增长幅度,用适当工资成本的增加带动员工创造更多的经济增加值,保障出资者的利益,实现可持续发展。 六、薪酬体系的形式和结构: (一)本制度所称薪酬,包括以货币形式直接支付给员工的工资和以非货币形式作

经典 案例分析研发人员绩效和薪酬管理的困境

经典案例分析研发人员绩效和薪酬管理的困境案例分析:研发人员绩效和薪酬管理的困境 摘要:绩效管理是困扰中国企业管理的最大难题之一。本文从咨询实践中的奖金分配案例出发,用目标和绩效管理知识探讨研发绩效管理的特殊性和难点,用集成产品开发(IPD)理论分析不适当的分配制度给研发管理带来的不良后果。在以上分析的基础上,提出解决方案。 一、企业面临的管理难题 E公司成立于1995年,从事工业原材料研发、生产和销售。从成立之日起,依靠敏锐的市场嗅觉,抓住机会,经过10年的发展取得行业前五名的地位。但是,这两年整个市场容量不断扩大,行业竞争越来越激烈,和前几年相比,发展速度明显放慢。 该公司研发人员的待遇由基本工资和提成奖金组成。公司基本工资偏低,基本工资的调整缺乏制度,往往开发人员主动提出才调整工资,有经验的员工、老员工和新员工之间工资差距比较小。在奖金方面,按照研发人员个人开发出来的产品销售后毛利的一定百分比进行提成奖励。公司成立后的几年,因为行业竞争不太激烈,产品毛利率比较高,公司研发人员较少,基本工资加上提成有一定吸引力。 2004年以来,竞争越来越激烈,同行纷纷提高工资待遇吸引优秀人才。E公司管理层也意识到市场正在发生变化,企业核心能力必须从生产和销售向产品和技术研发方向转变,必须构建自己的研发优势。所以不断引进人才,包括很多有经验的博士生、硕士研究生和应届研究生。但在不断引进人才的同时,公司内有经验的人才却纷纷流失,使公司的研发部成了行业培训中心之一。 行业龙头老大在发展过程中,对研发人员也同样采取毛利提成制度,并取得巨大成功,年销售额几乎是行业第2-10名的总和,所以E企业坚信以产品毛利的一

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效,提高公司工作效率,特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励,处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注:不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务:超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额:没有提成只有底薪,底薪只发放两个月,第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发

放。如:当累月业绩销售额10万=(3万12%)+(7万15%)=14100元整;当月发放60%,剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖(当月无不良记录)奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励:话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标,全年无客户不良反馈意见,奖励100元。 4、员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励50元。 5、积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生,方法处置得当,收到良好效果者,奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的,给予减100元底薪的处罚,如连续三个月没完成指定指标,公司将书面通知业务员,将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准:迟到一次处罚10元整(10分钟内),迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上安矿工处理,矿工一天扣三天,忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的,第一次严重警告,并罚款1000元整,如第二次再犯,公司直接退辞,并没收所有奖金

薪酬委员会实施细则

吉林xxxx农村商业银行股份有限公司董事会薪酬委员会实施细则 (草案) 第一章总则 第一条xxxx农村商业银行股份有限公司为进一步建立健全本行董事及高级管理人员的考核和薪酬管理制度,完善本行治理结构,根据《中华人民共和国公司法》、《股份制商业银行公司治理指引》、本行章程及其他有关规定,特在董事会设立薪酬委员会,并制定本实施细则。 第二条薪酬委员会是董事会按照本行章程设立的专门工作机构,主要负责制定本行董事及高级管理人员的考核标准并进行考核;负责制定、审查本行董事及高级管理人员的薪酬政策与方案,对董事会负责。 第三条本细则所称董事是指在本行支取薪酬的董事长、董事,高级管理人员是指行长、副行长、董事会秘书以及董事会认定的其他高级管理人员。 第二章人员组成 第四条薪酬委员会由三至五名董事组成,其中独立董事至少一名。

第五条薪酬委员会委员由董事长、二分之一以上独立董事或者全体董事的三分之一提名,并由董事会选举产生。 第六条薪酬委员会设主任委员一名,由独立董事担任,负责主持委员会工作;主任委员在委员内选举,并报请董事会批准产生。 第七条薪酬委员会任期与董事会任期一致,委员任期届满,可连选连任。期间如有委员不再担任本行董事职务或应当具有独立董事身份的委员不再具备本行章程所规定的独立性,自动失去委员资格,并由董事会根据上述第四至第六条规定补足委员人数。 第八条薪酬委员会下设工作组,专门负责提供本行有关经营管理情况方面的资料及其他被考评人员的有关资料;负责筹备薪酬委员会会议并执行薪酬委员会的有关决议。 第三章职责权限 第九条薪酬委员会的主要职责权限: (一)研究董事和高级管理人员的考核标准,视本行实际情况进行考核并提出建议; (二)研究和审查董事、高级管理人员的薪酬政策与方案; (三)负责对本行薪酬制度执行情况进行监督; (四)董事会授权的其他事宜。 第十条董事会有权否决损害股东利益的薪酬计划或方案。

公司员工薪酬管理制度17416

河南易天国际集团公司员工薪酬管理制度 第一章总则 第一条:目的 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作,建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制,促进公司实现发展目标。 第二条:原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度。 一、按劳分配为主的原则; 二、外部均衡、内部均衡、个体均衡的原则; 三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则; 四、优化劳动配置的原则; 五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均值20%的原则。 第三条:职责 一、集团公司人力资源中心是集团员工薪酬管理主管部门,主要职责有:(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算; (二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度; (三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况; (四)、审核子公司的《工资表》; (五)、核算并发放集团公司员工工资;

(六)、受理员工薪酬投诉。 二、子公司办公室是子公司员工薪酬管理的主管部门,主要职责有: (一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算; (二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度; (三)、核算并发放员工工资; (四)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。 第二章薪酬结构 第四条:薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、津贴、奖金、福利三个方面。 第五条:工资 公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类,按构成内容和计发依据不同又分为基本工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。 第六条:基本工资释义与分类 一、本制度所称基本工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级,在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。 二、基本工资按考核周期和计发方法的不同分为年薪制工资中的基本年薪和月薪制工资中的基本月薪两类,按构成内容和计发依据不同又分为相对固定应发的基础工资(基础年薪或基础月薪)和依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资(绩效年薪、基础绩效工资)两部分。 第七条:基本提成工资释义与构成: 一、本制度所称基本提成工资是指按集团营销管理中心或子公司制订的已报集团人力资源中心备案有效的《工资提成计算办法》为部分员工计提的一项工资

研发人员薪酬发放办法

研发人员工资考核方案 第一条根据我公司战略发展规划与绩效改革要求,为完善科研项目研发人员收入分配制度,激励科研人员进取精神,调动技术人员的积极性及创造性,体现团队协作精神,提升研发团队科研创新能力,制定本办法。 第二条本办法适用于我公司研发人员。 第三条工资构成 研发人员工资有基本工资、岗位绩效工资、专题工资三部分构成,详见下表规定: 第五条岗位绩效工资发放办法 1、岗位绩效工资是本院根据研发人员的工作成绩、贡献大小、工作态度等确定的工资标准,是鼓励研发人员努力学习、积极进取、多做贡献,更好的胜任工作的一种措施。 2、岗位绩效工资以研发人员以前3个年度的完成的工作业绩为计发标准,每年度1月考核一次,按考核结果兑现岗位绩效工资。 3、岗位绩效工资等级标准 岗位绩效工资分为四个等级,研发人员岗位绩效工资定级主要根据研发人员工作业绩积分确定。

3、工作业绩积分规则 工作业绩分为专利工作量、论著、论文工作量、其他加减项构成。 (1)专利工作量 (2)学术论文、论著工作量 1)学术论文工作量,计分办法详见下表: 注:2人合著,作者得分以6:4比例计算,三人合著,作者得分排名以5:3:2计算,4人合著,作者得分排名以4:3:2:1计算,超过4人合著只计排名前4位。 2)著作工作量,计分办法见下表: 注:2人合著,作者得分以6:4比例计算,三人合著,作者得分排名以5:3:2计算,4人合著,作者得分排名以4:3:2:1计算,超过4人合著只计排名前4位。 (3) 其他加减项

为加快年青研发人员的成长,鼓励副高职称以上并经科技部评定可以作为专业导师的研发人员在研发工作中带徒。在项目研究中作为项目负责人并按安排带领工程师职称、助理工程师研发人员开展研发工作,每个项目加计5分。 2)拒绝接受本职工作,或无正当理由拒绝接受科技部安排的科研、协助解决现场技术问题等相关工作的,在年度考核时减5~10分。 3)科研生产工作中发生严重工作失误或质量事故,造成50000元以上经济损失损失的;在年度考核中减10分。 第五条项目基本工资发放办法 实行项目负责制。通过专家技术委员会的立项评审,经总经理批准后,由科研管理部门发布立项的项目名称及数量进行公开招标,通过招标确定项目组,明确组长及组员。由科研管理部门编制设计和开发计划任务书,报总经理批准后发到各项目组,项目组按任务书要求进行项目研制。 项目研制全过程分为研究设计(包括项目策划、设计输入、设计输出等)、试制试验(包括试制、试验、更改等)、评审验收(包括用户评审、公司评审、材料归档等)三个阶段,三个阶段工作全部完成视为项目研制完成。 4、项目基本工资发放标准 以新研制开发的一个全新规格中等难度产品作为一个标准项目。一个标准项目的标准工作日数设为D=180天,标准项目日工资为W=100元,项目工作日系数设定为R=1。一个标准项目的工资总额Y= D×W×R=100×100×1=10000元。 其他项目的项目工作日数以标准项目工作日数为基数上下浮动,用项目工作日系数R来调剂。由技术专家委员会视其开发研究难易程度评定其项目工作日系数,并根据以上公式推算出项目工资总额。 项目阶段工资分配比例按研究设计阶段占30%、试制和试验阶段占40%、评审

业务员薪酬管理制度2完整篇.doc

业务员薪酬管理制度4第2页业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理 2-2 底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1 佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失) 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。 3.2 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数 3.2.1 提成系数(指标均为百分比) 华南(西南)部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、珠三角(240万3.2)、粤东赣州(200万)3.5、广西(200万)3.5);

云贵川大区提成系数(480万):1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5华东部部长提成系数(1000万)1.2,业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、浙赣(助理1人240万)3.9、福建(240万)3.2); 苏皖沪大区提成系数(480万):1.9片区经理提成系数江苏上 海(220万)3.4、安徽(260万)3.0华北大区提成系数(800万):1.2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、冀北1个助理(300万)3.1、冀南直供(300万)3.1、山东大区提成系数(750万):1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数(1000万)1.2,片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、新疆(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100% 3.4.2 库存率指标

公司薪酬发放管理制度实施细则

公司薪酬发放管理制度 实施细则

第一章总则 第一条为规范公司的薪酬发放管理,提高薪酬管理水平,充分发挥薪酬管理在人力资源管理的重要作用,保障员工的生活,增强企业的凝聚力,激发员工的工作积极性,特制定本细则。 第二第本细则适用于公司全体在职员工的工资发放管理。代理商员工工资发放可参照本细则执行。 第三条薪酬发放应坚持依法合规的原则;效率优先、兼顾公平的原则;与绩效考核挂钩,收入能增能减的原则。 第二章组织管理 第四条各部门薪酬发放管理职责: (一)人力资源部牵头负责分公司薪酬发放管理,负责制定薪酬发放相关管理制度、规范标准和流程,并组织实施;负责各单位绩效考核数据的汇总、审核、沟通确认和通报等;负责各单位员工绩效工资二次分配结果汇总、审核、分析,根据相关政策和文件要求计算代扣个人所得税、社会保险等费用,将最终薪酬发放清单等数据报财务部发放;将员工最终薪酬发放数据反馈各单位,并通过短信等多种形式通知到所有员工;解答员工薪酬疑问并协调处理各单位薪酬考核发放工作存在的问题,做好决策支持和业务支持;负责薪酬考核发放全程时效管控,确保薪酬及时发放到位。 (二)财务部负责根据人力资源部提供的薪酬发放数据核发员工薪酬,支付劳务租赁费和第三方业务代理费等,并对银行发放的时效

进行管控,确保薪酬及时发放到位;负责薪酬发放规范性的复核,确保开支渠道符合内控要求。 (三)市场部负责制定分公司业务发展与营销激励方案,负责按时提供绩效考核数据;配合人力资源部做好第三方用工代办费的预算编制、执行和管控;根据人力资源部提供的第三方业务代办费清单等数据,完成第三方代办费报账系统申请等工作。 (四)网络运营部负责按时提供绩效考核数据;协助配合人力资源部做好第三方用工代维费预算编制、执行和管控;根据人力资源部提供的第三方业务代维费清单等数据,完成第三方代维费报账系统申请等工作。 (五)工会负责行使民主管理和监督责任,并负责员工申诉受理、协调等工作。 (六)各单位按人力资源部要求在规定时限内提供每月的绩效考核数据;负责本单位绩效工资二次分配办法的制定,按实施细则对员工绩效工资进行考核分配,并按时将分配结果报人力资源部统一汇总报财务部发放;负责做好本单位员工绩效沟通和薪酬发放沟通工作,解答员工提出的薪酬发放的相关问题;县分公司负责本地管控的福利费的管理和使用,并负责住房公积金及社会保险等费用的本地缴纳和管理。 第五条各部门必须成立本单位薪酬绩效考核小组,以正式文件形式下发各班组,并报人力资源部备案。组长由单位一把手担任,组成人员包括经营单位领导班子成员、各中心及班组主管、人力资源

公司员工薪酬管理制度

第一章总则 第一条:目的 为规范公司的员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作,建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制,促进公司实现发展目标。 第二条:原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 1、按劳分配为主的原则 2、效率优先兼顾公平的原则 3、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 4、优化劳动配置的原则 5、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条:职责 一、员工薪酬管理暂时由公司的行政人事部门负责,主要职责有: 1、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算; 2、核算并发放公司员工工资; 3、受理员工薪酬投诉。 4、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》;第二章薪酬结构 第四条:薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括:基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴/补贴、奖金、福利。即:工资=基本工资+岗位工资+加班工资+绩效工资+津贴/补助+福利+奖金–扣款。 (一)基本工资 1、基本工资参照《湖北省人民政府关于调整全省最低工资标准的通知》。根据我市职工平均生活水平,生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定,最低工资标准1300元,我司拟定为1300元。 2、由于各个员工业务技能差异,为了重点激励优秀员工,在职等不变的情况下,为优秀员工提供工资上升通道,我们将各个职等的岗位工资分为A.B.C等级,根据岗位评价情况和薪酬市场调查,确定各岗位最低和最高基本工资限额,并推算出各等级工资数额。 (二)岗位工资 1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否,在本公司从业时间长短等因素而确定。 2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级,将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。 3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经公司领导批准; ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准;

研发人员绩效考核制度

一、目的 为适应公司发展需要,规范公司技术研发人员的薪酬考核发放业务流程,建立和完善以岗位绩效为主要形式的收入分配体系,以调动员工的积极性和创造性,特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于技术研发中心所有在岗员工。 三、考核原则 1.考核内容和流程以公开、公平、公开为原则,以确保考核结果的公正性; 2.客观原则,强调以数字和事实为依据,对考核结果做出客观性评价; 3.业绩改善原则,绩效考核是一个管理手段而非最终目的,考核责任人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题,找到改进的方向,从而使组织和员工达到更高的水平。 四、职责 1.技术研发中心各部门副经理级以上成员组成绩效管理小组,负责考核方案的审核、绩效沟通、受理考核争议投诉等; 2.行政管理部负责对考核结果的计算、统计并对考核汇总统计结果进行绩效工资核算。 五、薪酬模式 1.技术研发中心员工的薪酬由岗位工资、绩效工资、科研奖励三部分组成; 岗位工资:是员工个人收入中相对固定的部分,是依据员工岗位特点及岗位价值评估结果并结合员工个人历史情况确定的基本收入; 绩效工资:是指每月进行绩效考核评分,按绩效工资系数发放; 科研奖励:是指技术研发中心按照科研课题产生的社会效应和经济效应对参与科研人员的奖励; 2.技术研发中心应当在每月5日前确定当月绩效计划,提交电子版考评表至行政管理部备档; 3.行政管理部于每月8日将绩效考评表下发至各考核人,考核人应于每月30日将纸质版考评表完成并保密送至行政管理部(为保证考评的公正性及保密性,考评表应由部门绩效负责人/考核人直接送至行政管理部相关人员); 4.为确保对被考核人考核指标透明度及公平性,绩效考核评定指标确定后,被考核人应确认指标并签字; 5.月度绩效结束后,行政管理部将统一人员绩效考核结果汇总,提交至董事长审批,行政管理部负责对考评结果以短信形式公布; 6.非正式员工不纳入绩效考核范畴; 7.被考核人员工作未满一个考核周期,不论何种原因离职,均不计考核; 8.申诉:被考核人如对考评结果存在异议,在知道绩效评估结果三个工作日内提出申诉,填写《员工季度绩效申诉表》向部门经理或行政管理部提起申诉,受理申诉者必须在三个工作日内反馈处理过程与结果。 六、考核办法、考评内容及考评标准 1.考评内容:主要参照员工当月关键工作任务、岗位职责进行工作考评,即:KPI考核(关键绩效指标法)。以员工个人素质、工作态度、专业知识、工作能力、工作业绩(岗位

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求:分公司聘用热爱市场营销工作,诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位:a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员(根据不同区域和考核分级别)营销人员编制:营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标:根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况,要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8~10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成:基本工资+职务工资+技术津贴+考核工资+年终考核奖励 五、营销人员福利组成:保险金:每人每月人民币200元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放;年假:在公司服务满一年者可享受两天带薪年假,年假不累计;食宿:公司提供集体宿舍和工作餐,驻外市场部员工无集体食堂的,可

享受300元/月的补助,(以实际出勤为准)所有在外自租房者不享受补贴。培训:公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明:考核工资组成:销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。1、销售业绩考核:以销售合同回款(包括首期款)到帐额为销售实际业绩考核营销人员,(如所签合同无回款,不计销售业绩考核工资)。2、下浮点考核奖励:所签合同如遇有上、下浮点时,则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点,其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励,所签合同有特别费用的,计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付,如无销售业绩时,其销售费用登记在个人名下,三个月后必须清帐。1、业绩考核奖励:a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数,按月考核,年终完成公司全年任务的100%,将给予奖励,奖励公式如下:考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资,连续6个月完成任务50%以下,进行岗位重新确认,全年完成分公司任务100%以上的,将给予奖励:奖励公式如下:考核奖励工资*22、考核制度:a、营销人员均实行试用期考核制度,其试用期为三个月,对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评,其考评结果作为核算工资的

薪酬管理制度和实施细则

薪酬管理制度和实施细则 薪酬管理制度和实施细则 第一条目的 一、为提高员工的工作积极性和创造性,有效发挥收入分配的激励作用,促使员工将个人发展和切身利益同公司的发展和效益紧密结合起来,提高组织效率,提升公司竞争力,特设计本薪酬管理制度。 第二条设计原则 二、公平性是薪酬管理制度和实施细则的基本原则,公平性包括:外部公平,内部公平,个人公平和程序公平。东江环保基于对公司的战略定位和人力资源战略,基于人力资源市场情况制定本薪酬管理制度。 三、为鼓励员工提高绩效水平、素质,关注公司的发展,采用员工薪酬同其绩效考核结果、部门绩效结果、公司绩效结果相结合方式,即以岗位职责为基准,以绩效考核拉开差距的绩效薪酬体系。 四、鉴于公司的业务特点和人员构成特点,本管理制度的另一个原则是按分类管理思路,将公司员工分为基地和总部两大类,各类员工对应于不同的市场薪酬数据,从而具有不同的薪酬结构;将关键职位人员和其他人员区别开来,对关键职位人员采用长短期激励相结合的模式,对其他人员采用短期激励的模式。 第三条适用范围 五、本方案使用范围包括东江环保的总部人员、沙井基地人员,不包括独立核算子分公司。 第四条组织领导 六、为了加强对薪酬管理的领导,保证本方案的顺利实施,公司成立薪酬方案执行领导小组,小组成员包括总经理、评审组领导、人力资源部经理及其他相关部门负责人。领导小组负责本方案的审核修改、实施效果的验收批准以及重大问题的协调解决。 第五条薪酬结构 七、薪酬制度是指根据公司的薪酬政策而制定的一套完整的系统的薪酬确定、发放、调整的准则和办法。它包括薪酬等级制度、绩效工资制度、薪酬

调整制度和薪酬发放规定等。 八、东江环保将采用基本工资与绩效工资相结合的方法分配薪酬。东江环保的员工的总收入由以下几个部分组成: 总部 总收入=基本工资(月)+绩效工资(季)+年终奖+延期支付(55级以上)+福利 基地 总收入=基本工资(月)+绩效工资(月)+年终奖+延期支付(55级以上)+福利 (1)基本工资:基本工资是指按月发放的固定的工资部分,不与绩效考核结果挂钩。基本工资的目的是东江环保保障员工获得与市场同类人员相同或略低的基本生活保障。基本工资根据连续四个考核周期(即一年)根据员工绩效结果进行一次调整,具体见薪酬调整。 (2)总部季度绩效工资:季度绩效工资根据员工季度绩效结果按季度发放,原则上与部门绩效和个人绩效考核成绩挂钩。特别说明:季度绩效工资不是员工必然的收入,只有个人绩效达到一定层次才有机会获得。 (3)沙井月度绩效工资:月度绩效工资根据员工月度绩效结果按月度发放,原则上与部门绩效和个人绩效考核成绩挂钩。特别说明:月度绩效工资不是员工必然的收入,只有个人绩效达到一定层次才有机会获得。 (4)年终奖:原则上与公司年度绩效、部门绩效和个人绩效考核成绩挂钩。特别说明:年终奖不是员工必然的收入,只有个人绩效达到一定层次才有机会获得。 (5)延期支付:55级以上人员(含55级)在任期满,如果整个任期达到公司的期望,将获得延期支付的全额。 (6)福利:公司根据国家有关规定为员工提供福利,福利主要包括基本社会保险(含养老保险,失业保险、工伤保险、医疗保险或公费医疗)、带薪休假等,具体见东江环保《员工福利制度》。 九、基本工资、季度绩效工资、年终奖和延期支付共同构成员工的工资。不同员工的工资金额取决于员工所处的工作性质和职务等级。职务等级用以衡量职位在公司内的相对重要价值。职位等级的高低反映了决定薪酬水平的基本因素:职责的重要性、工作的复杂度、对任职者的要求等。公司使用的职位评估系统是国际职位评估系统(IPE3)。不同的职位等级对应于不同的工

公司员工薪酬管理制度范本

公司员工薪酬管理制度范本 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作一般公司都会制定工薪酬管理制度下面是小编给大家分享的公司员工薪酬管理制度范本欢迎大家阅读与参考 公司员工薪酬管理制度范本 第一章总则 第一条:目的 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制促进公司实现发展目标第二条:原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 一、按劳分配为主的原则 二、效率优先兼顾公平的原则 三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 四、优化劳动配置的原则 五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条:职责 一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门主要职责有: (一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算; (二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度; (三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况;

(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二); (五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四); (六)、核算并发放集团公司员工工资; (七)、受理员工薪酬投诉 二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门主要职责有: (一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算; (二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度; (三)、核算并发放员工工资; (四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五); (五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作 第二章薪酬结构 第四条:薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面分类与构成如下图: 第五条:工资 本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分

企业员工薪酬管理制度范本1

企业员工薪酬管理制度范本(doc) 时间:2010-02-26 | 来源:世界工厂网 | 责任编辑:飞儿 | 阅读: 本文对企业员工薪酬管理制度进行了详细的介绍,并通过一个范本进行了具体阐述,以供参考。 为规范企业及企业各成员的薪酬管理,充分发挥薪酬体系的激励作用,特制定本薪酬管理制度。 一、制定原则 (1)竞争原则:企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。 (2)公平原则:使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。 (3)激励原则:企业根据员工的贡献,决定员工的薪酬。 二、适用范围 本企业所有员工 三、薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别,实行分类管理,着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务,共同致力于企业的不断成长和可持续发展,同时共享企业发展所带来的成果。 1.企业正式员工薪酬构成 (1)企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 (2)员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 2.试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为1~6个月不等,具体时间长短根据所在岗位而定。员工试用期工资为转正后工资的70%~80%,试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。 第四、工资系列 1.企业根据不同职务性质,将企业的工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五类工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。 工资系列适用范围表 工资系列适用范围 行政管理系列1.企业高层领导 2.各职能部门经理 3.行政部(勤务人员除外)人力资源部、财务部、审计部所有职员 技术系列 产品研发部、技术工程部所有员工(各部门经理除外) 生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工(各部门经理除外) 营销系列 市场部、销售部所有员工 后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等 第五、高层管理人员薪酬标准的确定

科技研发人员薪酬体系设计案例

科技研发人员薪酬体系设计案例 为进一步规范科技研发人员的薪酬奖励、约束机制,以持续充分的调动和提 高相关研发技术人员的工作积极性和科技创新动力,特制定本制度。 1 、适用范围 1)本管理制度适用于所有客户或公司相关部门输入立项的新产品研发、技术 研究及相关配套科技攻关项目的管理与激励; 2)本管理制度适用于公司产品项目研发的研发人员。 、职责权限 1)研发部负责开发项目的人员组织、项目类别评定、项目实施过程管理、项 目工资分配; ( ( 2 ( ( ( 2)技术管理部负责对研发部提报的项目进行验收,并给出结论; 3)总工负责对研发项目完成作最后评定; 3 、研发人员薪酬构成 产品项目研发人员的薪资由岗位基本工资(公司按月发放部分)、研发项目 工资两部分组成。岗位基本工资是以个人素质及工作能力为准予以定岗来确认 的。研发项目工资与所研发项目的类型及项目考核结果挂钩。研发部非直接参与 产品研发的人员(样机、文秘等)原则上只接受岗位基本工资。 4 、岗位基本工资及业绩考核 ( 1)产品项目研发人员岗位设置有项目经理、项目负责人、工程师、技术员四 大类。每一类设四个级别,各级别中一级为最高。参照公司《月薪人员薪资结构 标准》,现将各类各级岗位工资标准确定如下: ( ( 2)产品项目研发人员岗位异动时,岗位基本工资跟随异动。 3)参与研发项目的研发人员,日常还要接受部分技术基础工作、对相关部门 的技术支持工作、技术改造等。 4)对于研发部非直接参与产品项目研发的人员,由研发部门负责人每月对其 进行工作业绩考核,月度工作业绩考核结果与员工当月的岗位基本工资挂钩。 、项目工资及考核方式 ( 5 ( 1)项目工资是指根据单个研发项目的研发工资标准,实施研发过程并经公司

某公司薪酬管理制度实施细则

(集团)股份有限公司薪酬管理制度 (试行) □总则 第一条,按照集团公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和<集团公司人力资源管理总规章>,为规范集团公司薪酬管理,制定本制度。 第二条,薪酬管理原则 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则,在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。 第三条,薪酬增长机制 1,薪酬总额增长与人工成本控制 工资增长要坚持国家规定的“两低于原则”,建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制。 工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联,加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析,建立人工成本约束机制,有效控制人工成本增长,使企业保持较强的竞争力。 2,员工个体增长机制 对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的以展来确定,对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才,市场价位又较高的,增薪幅度要大;对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位,增薪幅度要小,甚至不增资。对贡献大的员工,增薪幅度要大;对贡献小的员工,不增薪或减薪。 第四条,根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则,集团公司总部各类人员、各事业部的经理、各分公司、控股子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理,并实行统一的岗位绩效等级工资制度。 第五条,各控股子公司、事业部聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司公司人力资源部的指导下,根据本制度与本单位的工作实际需要,自行制定,但需报请集团公司人力资源部批准。 第六条,薪酬总额管理与控制 集团公司年度薪酬总额计划由集团公司人力资源部根据集团公司主要经济指标完成情况,实施总量控制与管理。 集团公司总部与各分公司、各事业部的薪酬总额均要严格执行集团公司年度分解计划。 集团公司人力资源部负责各分公司、各事业部的薪酬总额的控制与管理。 第七条,薪酬类别(见下表) 表一、薪酬类别与结构表

企业薪酬管理制度(全)

薪酬管理制度 目录 第一章总则 第二章权责 第三章薪资结构及相关规定 第四章试用期工资 第五章转正定级 第六章有薪假的相关规定 第七章薪资核算流程 第八章员工福利 第九章附则 第一章总则 第一条为通过有效的薪酬体系设计,激励员工提高工效,稳定员工队伍。 第二条本规定的执行本着公平、公正、公开的原则,将所有岗位的薪资结构合理化、规范化,通过有效的晋升通道,使薪资真正成为激励员工成长,实现公司经营目标的重要手段之一。 第三条本规定适用于所有岗位之员工试用期、岗位工资、晋升、调动和工资核算等相关程序,使薪酬体系的各环节都有章可循。

第二章权责 第一条各部门部长有对本部门员工录用、薪资调整的建议权。 第二条人力资源部按此规定执行各岗员工的试用期工资、岗位工资、薪资调整、工资核算等工作的建议权限和审核权限。 第三条人力资源部依此规定对特别调薪案例的申请、审批、上报。 第四条人力资源部根据社会和公司发展需要,及时对此规定进行修订。 第三章薪资结构及相关规定 第一条行政人员的薪资结构为:基本工资(基础工资+绩效工资)+补贴+其它; 第二条行政办公人员(加工厂一线员工及驻外业务员除外)每月26天为全勤,全勤天数以外,加班工资以每天10元计算。 第三条基本工资部分,依据岗位和级别的不同而定。具体标准见(岗位工资级别表): 第四条绩效工资按基本工资的30%为基数,根据各系统各部门的绩效考核标准,核算不同人员的月绩效工资。 公司人力资源部每季度组织一次晋升评定。晋升评定,每季度由人力资源部、企管部、统一组织。每季度绩效考核总成绩在270分以上者,均有资格填写晋升表,由公司薪酬委员会批复。 第五条通过评定者,即可按相应级别在下个月的工资中统一调整。成绩不合格者,根据成绩或不能晋升,或降级,若降级工资同样在个月的工资中调整。

关于完善薪酬管理制度建设

关于完善薪酬管理制度建设 科学规范工资分配的意见 (草案) 为进一步发挥工资分配的导向作用,梳理和规范各类人员薪酬分配关系,构建薪酬分配与个人劳动成果和单位经济效益相联系,科学合理、高效有序的薪酬管理体系,充分调动各单位以及广大员工的积极性,大力实施集团公司“两调整、两提高”和“两创新、两带动”战略举措,结合企业实际,制定本意见: 一、进一步完善薪酬管理制度体系,科学规范工资分配的主要内容 目前,集团公司已初步建立了基于单位工资总额与经济效益指标按不同比例切块挂钩及预算管理模式的工资总额管理制度,基于单位领导班子成员年薪与经营业绩挂钩的年薪制度,基于机关管理、技术人员职务序列的宽带薪酬制度,基于岗位能效评价的研发人员薪酬制度等集团公司各类人员薪酬管理制度体系,对调动各单位和员工的生产经营积极性起到了极大的促进作用。 以上薪酬管理体系的建立解决了集团公司重组初期,因各单位发展历史不平衡、管理层次和经济效益差异大等原因带来的薪酬问题,实现了平稳过渡。但随着“4+3”产业板

块的确立和“两调整、两提高”、“两创新、两带动”战略举措的实施,集团公司在薪酬分配结构的合理性、薪酬管理的规范性和薪酬制度的导向作用等方面仍旧存在许多问题。在此基础上为适应集团公司快速发展,解决同一板块不同地区、公司之间工资分配盲目攀比现象,以及理解不一致、执行偏差、覆盖面窄等问题,在集团公司层面建立和完善适应不同类型岗位人员特点、相对规范统一的薪酬制度变得非常紧迫和必要。为此,要进一步完善薪酬管理制度体系,科学规范工资分配,建立核算到产业板块(事业部),计划目标与效率、发展速度考核并重的工效挂钩预算办法;建立以企业、岗位价值评价为基础,以业绩、效益为导向的企业领导人年薪管理制度、机关宽带薪酬制度和生产单位岗位绩效工资制度,尽快形成集团公司规范有序、灵敏高效和富有活力的薪酬分配体系和机制,促进集团公司又好又快发展。 二、创新工资总额宏观调控机制,强化工资预算管理 进一步加强工资总额管理,按照集团公司“4+3”产业结构,在实施工资总额工效挂钩管理基础上,强化工资预算管理,创新工效挂钩预算管理方式,助推集团快速发展。 (一)创新工资总额管控方式 根据集团公司各产业板块利润、营业收入、产量、质量安全等相关经济技术指标,分别确定相应的工资挂钩比例,核算到各事业部和相关板块公司,对煤炭、化工、有色金属

业务员考核和薪酬管理规定

业务员考核和薪酬管理 规定 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

业务员考核、薪酬和管理制度 目的: 为规范公司的业务员管理制度,建立公平合理的管理体系,通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才,保证公司的长期可持续发展,结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求,特制定本制度。 适用范围: 成都顺发源贸易有限公司业务员 原则: 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 三、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。 1、业绩优先原则;效率优先兼顾公平的原则; 3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则; 4、优化人力配置的原则; 5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。 业务员等级及薪资浮动 业务员考核制度: 1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核,10-18号入职按照半月核算,19号以后入职,并入下月考核。 2. 销售专员晋升以季度考核为准,连续三个月考核任务达到80%及以上,次月晋升。销售专员不得跨级晋升。 3. 销售专员降级以月度,季度双重考核,连续两个月考核任务低于70%的直接降级。连续三个月考核任务低于60%的直接淘汰。季度考核达不到保级标准的销售专员,进行降级 4.业绩核算的标准:以当月结款订单的回款额为当月业绩 5. 提成发放时间:当月的提成于下个月10日与工资一同发放 6. 断货情况下的业绩目标的改变:由于每个月的断货情况的不同及繁杂,很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重断货情况的月份,当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度,减少的额度不会强加到其他月份 销售部经理:

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