哈尔滨啤酒案例分析报告
哈啤反收购
NO.2并购对象价值认定 并购对象价值认定
如何认定并购对象价值? 如何认定并购对象价值
在我国上市公司并购中， 在我国上市公司并购中，不顾价值认定的标准深深地烙上了计划经济的痕 迹，收购方往往更关注是否上市公司是否具备配股资格、是否具备垄断资源、 收购方往往更关注是否上市公司是否具备配股资格、是否具备垄断资源、 是否具备优惠政策等。而在哈啤争夺战中， 之所以愿意出如此高价， 是否具备优惠政策等。而在哈啤争夺战中， AB之所以愿意出如此高价，却 之所以愿意出如此高价 是基于对哈啤市场地位、并购整合能力、人力资本等因素的综合考虑。 是基于对哈啤市场地位、并购整合能力、人力资本等因素的综合考虑。 在市场价值上，哈尔滨啤酒年产销能力高，市场份额在东北地区较大。 在市场价值上，哈尔滨啤酒年产销能力高，市场份额在东北地区较大。 并购整合能力上，上市之前哈啤集团并购了多家国内啤酒企业， 并购整合能力上，上市之前哈啤集团并购了多家国内啤酒企业，这些被并购 的啤酒企业都实现了当年购并当年盈利。在对国际化并购的适应上， 的啤酒企业都实现了当年购并当年盈利。在对国际化并购的适应上，哈啤首 先与中企基金合作，在香港联交所挂牌上市。其后， 控制的Gardwell公 先与中企基金合作，在香港联交所挂牌上市。其后，SAB控制的 控制的 公 司成为了哈啤集团的第一大股东。在人力资本方面， 司成为了哈啤集团的第一大股东。在人力资本方面，高级管理人员成立了 Advent公司，并且与 公司，并且与SAB共同发起设立 共同发起设立Gardwell 公司。SAB在Gardwell公 公司。 公司 共同发起设立 在 公 司中占95%的股权。哈啤集团管理层持股与利益的妥善安排使企业人力资本 的股权。 司中占 的股权 能够得到充分发挥，为企业发展提供了人力资本的活力因素。 能够得到充分发挥，为企业发展提供了人力资本的活力因素。
哈尔滨啤酒营销策划方案总结
哈尔滨啤酒营销策划方案总结一、概述随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场竞争越发激烈。
作为中国最早进入啤酒市场的企业之一，哈尔滨啤酒在近百年的发展中积累了丰富的品牌资产和消费者认可度。
为了进一步巩固和拓展哈尔滨啤酒在市场中的地位，本方案将着重从品牌定位、产品创新、渠道建设和营销活动四个方面展开，以确保哈尔滨啤酒的市场份额稳步增长。
二、品牌定位1.强化哈尔滨啤酒的品牌特色哈尔滨啤酒以“千年古都精酿”为宣传主题，强调其源自哈尔滨这座千年古都的酿酒传统和工艺。
品牌形象上，着重展示哈尔滨啤酒的历史底蕴和文化内涵，强化与哈尔滨这一城市的紧密关系。
2.培养年轻消费者的品牌认同为了吸引更多年轻消费者，哈尔滨啤酒应当注重与当代流行文化的结合。
例如，可以与知名音乐节合作，在现场举办哈尔滨啤酒主题活动，吸引年轻人的参与。
此外，可以与时尚品牌合作推出联名款，提高品牌的时尚感和年轻化形象。
三、产品创新1.开发新口味和新品类哈尔滨啤酒应当根据市场需求和消费者偏好，不断推出新口味和新品类。
例如，可以推出果味啤酒、酒精度调低的“轻酒”系列饮料等。
此外，可以根据当地特色和消费者需求，在不同地区推出定制化口味的啤酒。
2.加强产品质量管理哈尔滨啤酒应当加强产品质量管理，确保产品的口感、稳定性和安全性。
可以通过建立和完善质量管理体系，加强原材料采购和生产工艺的监控，从而提高产品的品质和竞争力。
四、渠道建设1.多渠道销售哈尔滨啤酒应当在传统渠道的基础上，积极开拓新兴渠道，以满足消费者多样化的购酒需求。
例如，可以与电商平台合作，在线销售哈尔滨啤酒产品。
此外，可以与连锁超市和便利店建立长期合作关系，增加产品的销售场所。
2.加强电商平台的运营哈尔滨啤酒应当加强电商平台的运营，提高产品在电商平台上的曝光度和销售量。
可以通过与电商平台合作推出限量版产品、专属礼盒等限时限量的销售活动，吸引消费者的购买欲望。
五、营销活动1.推出具有影响力的广告宣传哈尔滨啤酒应当与知名广告公司合作，推出具有影响力的广告宣传片。
哈尔滨啤酒-奥运项目,《奥运董董锵》、《感动奥运人物》营销案例
哈尔滨啤酒奥运营销案例目录▼活动概述▼<感动奥运人物>植入回报&推广▼广告数据▼<奥运董董锵>植入回报&推广▼广告数据▼总结●中国最早的啤酒制造商，易是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。
●中国大陆第五大啤酒酿造企业, 但市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国仅为5%左右。
●2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，是中国啤酒品牌第一次成功赞助足球世界杯赛事●2012年，哈啤整体规划为偏向体育赛事类节目，由于TV部分奥运资源的缺失，以及哈啤并非奥运官方合作伙伴，由此转向网络，希望能得到助力达成奥运期间营销目标…传播目标-借全球国际赛事、博品牌营销契机在啤酒产品最畅销得夏季，借助全球一级赛事展开爆炸式传播，凸现品牌魅力，强调哈尔滨啤酒的特性，启迪并影响消费者品牌购意识。
机遇与挑战并存-竞争对手颇具实力●针对国际性大赛事，诸多竞争对手（青岛、燕京……）纷纷紧跟其后，大规模结合奥运赛事进行品牌曝光和宣传。
●如何将哈尔滨啤酒与搜狐视频平台有效结合，将影响力做到最大是耽误之急！让哈尔滨啤酒在伦敦奥运会期间精彩绽放驻足《奥运大视野》强势推送品牌烘托品牌魅力哈尔滨啤酒双管齐下-搜狐视频营销战略聚焦《奥运董董锵》影响目标族群感染大众消费者目录▼活动概述▼<感动奥运人物>植入回报&推广▼广告数据▼<奥运董董锵>植入回报&推广▼广告数据▼总结2012 伦敦奥运会奥运大视野《感动.奥运人物》奥运系列访谈节目奥运人物的背后故事搜狐北京播报>> 充分发挥搜狐视频深厚的娱乐运作能力和明星资源，以与奥运有关的明星为出发点，以明星所闻所感为视角，以网络视频为快捷传播的载体，打造不一样的奥运播报。
2008北京奥运全方位报道>> 2008北京奥运会官网独家落户搜狐，最流畅的赛事实况、最具时效的新闻报道，全矩阵资源倾力推广，全方位深度报道北京奥运会。
经济法案例分析定稿
案件来源：《最高人民法院公报》2005年第3期哈尔滨公司诉圣士丹公司不正当竞争纠纷案成立于1900年的哈尔滨啤酒有限公司是我国最早的啤酒生产企业，哈尔滨啤酒是该公司的主要品牌。
近年来,哈尔滨啤酒公司在各种媒体上投入1亿多元广告费宣传哈尔滨啤酒,广告中以“哈啤”二字简称这个品牌，并为大众所熟知。
成立于2000年的哈尔滨圣士丹啤酒有限公司，自2002年以来,在生产的多种听装、瓶装啤酒的包装装潢上，有分两排印刷的四个文字,一种是“哈啤”二字在上“金酒”二字在下,一种是“哈啤”二字在上“豪酒”二字在下，并销往各省。
最终，哈尔滨啤酒有限公司以擅自使用其商品特有名称“哈啤”构成不正当竞争为由,向法院起诉圣士丹公司，要求圣士丹公司赔偿其经济损失。
经哈尔滨市中级人民法院审理,圣士丹公司败诉。
圣士丹公司向黑龙江省高级人民法院提起上诉。
在二审程序中原被告双方达成调解协议,从而结束了两公司之间的“哈啤”名称之争。
在本案中,双方主要的争议点是：“哈啤”是否为知名商品的特有名称？被告的行为是否构成不正当竞争？我认为在本案中，哈尔滨公司作为有一百多年历史的企业。
其生产的哈尔滨啤酒，代表了中国啤酒工业的成就，其销售区域遍布二十多个省，并远销到欧、亚二十多个国家和地区。
“哈啤”作为哈尔滨啤酒的简称，经过哈尔滨公司多年不断的广告宣传，已经深入人心，得到广大消费者的认同，已经成为哈尔滨啤酒这个知名商品的特有名称。
根据我国《反不正当竞争法》第五条规定：“经营者不得擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品的不正当手段从事市场交易，损害竞争对手。
”第二十条规定：“经营者违反本法规定，给被侵害的经营者造成损害的，应当承担损害赔偿责任，被侵害的经营者的损失难以计算的，赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润；并应当承担被侵害的经营者因调查该经营者侵害其合法权益的不正当竞争行为所支付的合理费用。
哈尔滨啤酒工作总结
哈尔滨啤酒工作总结篇一：哈尔滨.兴起现酿现喝啤酒消费doc哈尔滨：兴起现酿现喝啤酒消费高国兴1995年10月华德珏大酒店啤酒屋开始运营使哈尔滨市的啤酒屋已发展到10家。
以前只有在电视屏幕看到的现酿现喝的欧美啤酒屋风情，在哈尔滨出现了。
据广告监测统计，进入5月份以来，哈尔滨市的新闻媒体中15条广告就有1条是关于啤酒屋的。
市场决定需求，哈尔滨市也出现了专门经销这种微型啤酒设备的企业公司。
哈尔滨市的几家啤酒屋有的引进美国设备，有的引进的是英国设备，有的是省内外轻工机械企业研制设计制造出来的设备，而尤以德国设备工艺为佳。
华德珏大酒店啤酒屋就是哈尔滨市第一家从德国引进的具有90年代世界一流水平的微型啤酒设备。
啤酒屋兴起于80年代中期的英国，发达于德国，因为德国是世界与美国、中国齐名的汽船酒生产与消费大国，啤酒酿造技术最为先进。
在酒店内安装微型啤酒生产设备，在顾客面前酿造出几十种风味各异的淡啤酒或浓啤酒，顾客坐在微型啤酒设备周围的餐桌旁，喝着由这些设备刚刚酿造出来的新鲜可口的啤酒，亲眼目睹他们品尝的啤酒是如何生产出来的，伴着舒缓的音乐有一种全新的感觉，精神上的享受。
因此，有人把这种啤酒戏称之为“绅士啤酒”，这种“绅士”消费是地区经济发达的产物，同时也反映出了地区文明的程度。
这种啤酒屋因而就特别强调文化氛围中所透露出的文化情调。
华德珏大酒店啤酒屋一运营就组织了“五月啤酒节”，并注意经意经营与文化的结合，请来省曲艺团进行演出。
其它一些啤酒屋除在装修上体现古典主义文化氛围外，还注意运用古典音乐对氛围的突出与衬托。
这种啤酒屋也由此不仅仅具有餐馆的功能，还有文化上的功能，消费群体目标有大致的规定性；具有文化层次的工薪阶层是其主体。
华德珏酒店啤酒屋宗旨与服务对象十分明确：永远把大众奉为上帝，以工薪阶层大众消费为主。
价格因此也就定得不能太高。
在哈尔滨，每升啤酒有高达70几元，有30几元，所以华德珏最低，每升26元，目前是五折优惠为13元。
啤酒企业竞争成功案例解读(doc19)
啤酒企业竞争成功案例解读“秦王扫六合，虎视何雄哉！”正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。
不过，就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现，像赵国大将廉颇一样顽强抵抗并扭转战局的不乏人在。
他们避免了企业被兼并的命运，取得了独立的发展空间。
这些企业取得成功的秘笈是什么？是偶然的运气还是必然的结局？当我们追溯这些企业的发展历程，就如同欣赏一部##的乐章，通篇都跳动着闪亮的音符，而最扣人心弦人的则是激昂强劲的主旋——这就是企业的竞争战略。
正是高屋建瓴切实有效的竞争战略使这些企业在如林强手中脱颖而出。
在啤酒行业遇到全方位挑战价格战锋芒不减的今天，解读这些优秀企业竞争战略的成功因素所在，对众多在竞争中进退失据随波逐流的弱势企业应该有所启迪。
案例1：哈啤——品牌战略卓尔不群哈啤走过了百年历史，在过去的长时间中，哈啤只作为一个地方企业悠然独处。
但近几年来，哈啤老树新枝，突然焕发出一种青春朝气，在后方巩固的基础上又稳步扩X。
从1994年的8万吨经过不到10年发展成了百万吨级规模。
经营业绩斐然的哈啤在资本市场上也不落俗套，使各股东资本大幅溢价成功套现而退，其戏剧性的结局直看得行业中人瞪目结舌。
多年来，以李文涛总经理为首的哈啤集团苦心孤诣地实施品牌战略，塑造了良好的企业形象，导致今天取得博弈的彻底胜利。
哈啤作为中国第一的百年老店，其历史可追溯至1900年俄国人在##建立的乌卢布列夫斯基啤酒厂，因此##的民风中浸淫着一个多世纪的啤酒文化。
睿智的哈啤人透彻地参悟到这种历史文化的与这一特定地域的消费者的情感联系，他们透过商标、广告语、宣传品、展示厅、啤酒广场的内容设计赋予哈啤这种特定的文化内涵，极大地彰显了哈啤超凡脱俗的气质以及高贵儒雅的形象，勾起了众多家乡人的怀旧情绪，豪饮哈啤成了众多##人的精神皈依，哈啤品牌获得了普遍的认同。
哈尔滨啤酒市场定位分析及策略
哈尔滨啤酒市场定位分析及策略一、市场分析1、宏观营销环境分析a. 经济环境:自从我国加入WTO后，外资对我国的投资不断加大，我国的经济前途一片大好，且逐渐适应全球化经济。
此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也有大幅度提高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足。
故啤酒市场的前途一片光明。
b. 政治环境:国家在95期间就对国家的大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。
c. 法律环境:法律对于啤酒的包装有相应的规定，规定所有酒瓶必须为b2瓶。
d. 科学技术环境:随着科技的发展，啤酒的制造工艺不断的创新，啤酒的质量有大幅度的提高。
e. 社会文化环境:啤酒市场是个大众化市场，无论是南方还是北方，都存在饮用啤酒的共性，尤其是北方人的豪爽，大方，喜欢饮酒的习惯使哈啤在北方的市场更为乐观。
再加上哈啤所处的地理位置特殊，位于有东方小巴黎之城的哈尔滨，拥有着其特有的品牌文化内涵。
2、微观营销环境分析a. 营销渠道:哈啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市仓买成哈啤与消费者联系的场所。
b. 竞争者:首先是中国的啤酒市场，从2003年开始，中国取代美国成为全球最大、也是竞争最激烈的市场。
提到啤酒品牌，消费者一定很容易想到青岛啤酒、雪花啤酒、雪津啤酒、燕京啤酒等位于中国十大啤酒品牌之列的啤酒品牌，同被列于中国十大啤酒品牌的哈啤显然在国内有众多的对手。
其中国内主要的竞争对手为青岛啤酒和雪花啤酒。
营销环境总结:优势:有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒品牌，历史感浓厚，具有亲和力。
劣势:竞争对手品牌力度和资本力度较强。
机会:提高品牌知名度和品牌建设的力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。
威胁:不断有啤酒品牌进入哈市啤酒市场，除了国内竞争对手，哈啤还必须面对国外的竞争对手。
二、产品分析1、产品特征:经过多年的发展和创新，哈啤的生产逐渐向多元化方向发展，以不断满足各类消费者的需求。
啤酒市场调查案例分析
目录
第一部分 本次项目基本情况 第二部分 “雪花”产品满意度研究
一、产品满意度研究行程 二、“雪花”及竞争品牌产品满意 度 第三部分 “雪花”品牌忠诚度研究 一、消费行为分析 二、品牌心理映射 三、雪花品牌忠诚度
第一部分：本次项目基本情况
1、研究背景与目的
▪ 啤酒消费的季节性特征逐渐淡化 ； ▪ 啤酒市场逐步走出价格为主要竞争策略 的初级阶段 ✓ 目的是通过调查了解各个品牌的产品满 意度和品牌忠诚度情况，为厂家运作安徽市 场提供参考。
排序
1
测试指标
雪花塑箱绝 对满意分值
龙津塑箱绝 对满意分值
啤酒口味
36.54
40.25
2
啤酒口感
28.64
33.83
3
啤酒色泽
26.17
31.85
4
开瓶后的泡沫 30.37
36.3
5
啤酒香味
29.38
32.35
6塑箱、酒瓶干净、精2美3.21
20.99
7
购买便利
32.1
26.91
8 促销中奖机率高 7.41
3、主要指标的相对满意分值
S = f * Sd
其中 S：相对满意分值
f：指标的重要性分值
Sd：指标绝对满意分值
4、产品满意度的测算公式
CSM = ∑S /n=各指标满意分值之和/指标个数
其中 S：指标相对满意分值 n ：指标个数
二、“雪花”及竞争品牌产品满意度
【塑箱装产品】
1、塑箱产品主要指标的重要性分值
根据消费心理学的研究，满意状况的七个级度及简单 分值如下（Xi）：
很满 意
满意
较满 意
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13报关（1）班第4小组案例分析报告
世界杯明星---哈尔滨啤酒
一、案例：
2014年巴西袭来了一场狂热的足球风，在足球迷们在享受世界杯的同时，永远少不了哈尔滨啤酒的陪伴。
激情与冰爽的碰撞，让人们深深记住了哈尔滨啤酒。
作为中国最早的啤酒品牌，哈尔滨啤酒成为唯一两度进入世界杯的中国啤酒品牌。
哈尔滨啤酒自从成为了世界杯官方合作伙伴，不仅占据了较大的市场份额，而且赢得了广大消费者的青睐。
中国市场中的啤酒品牌令人眼花缭乱，例如青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒，这些啤酒企业在各大市场均占有较高的市场份额，然而面对如此强劲的竞争对手，哈尔滨啤酒不甘示弱，它通过加大广告的宣传成本以及其他方式推广品牌知名度。
以世界杯的主要赞助商的角色在啤酒市场上大放光彩。
正是因为哈尔滨啤酒独特的营销策略，才使得这个传统的老啤酒企业得以在竞争激烈的啤酒市场上占有一地之席。
问题：1、结合案例，分析哈尔滨啤酒是如何打败同行对手的？
2、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，采用了哪种营销
策略？
3、案例启示。
二、案例分析：
（一）哈尔滨啤酒之所以能在激烈的啤酒市场中脱颖而出，
主要取决于它以下的营销策略。
1、目标市场的选择
巴西世界杯的举办，使得许多足球爱好者对啤酒的需求增加，于是哈尔滨啤酒选择这一群体所在的市场作为目标市场。
2、市场定位
哈尔滨啤酒根据目标市场中消费者的需求及购买力，将自己定位为大众饮品，使之成为实惠的大众消费品。
3、产品策略：
哈尔滨啤酒的品类众多，而且拥有各自的产品名称。
主要包括：
①哈尔滨啤酒1900经典。
②哈尔滨冰纯
③哈尔滨超鲜
④哈尔滨特质超干
⑤哈尔滨麦道
⑥哈尔滨纯生啤酒
⑦哈尔滨淡爽啤酒
⑧哈尔滨小麦王
4、价格策略
哈尔滨啤酒的价格包括出厂价格，经销商价格，批发价格，零售价格，另外还有价格策略。
返利政策、奖励策略、促销
策略、制定了比较完整的而价格体系。
近年来中国啤酒市场的竞争日趋激烈，而各大厂家无不例外的采用了价格战，形成了低价竞争的局面，哈尔滨啤酒为了在这种竞争局面下赢得优势地位，采取折扣，补贴，开盖有奖，多给数量等促销措施，抢占或守住市场，保证了一定的销量，保证了市场的份额。
1、定位导向：对一级经销商的供货价格，对酒店的供
货价。
2、啤酒价格的实施：
在啤酒市场，通常认为20元一瓶或者以上为高端啤酒—国际知名品牌
10——20元为中档啤酒——著名品牌
5——10元为大众啤酒——地方啤酒
3元——大众啤酒
5、营销渠道及促销方式
（1）赞助体育赛事。
随着北京奥运会，全运会等各大世界体育赛事在中国的成功举办，我国民众对体育事业的关注程度空前高涨，而民众在观看体育赛事则大多采取啤酒等零食的助兴方式。
因此，哈尔滨啤酒可以通过赞助体育赛事，提高其关注度。
2010年，2014年哈尔滨啤酒成功赞助南非和巴西世界杯。
使其知名度大增，对其打开全国市场具有很大的促进作用，因此哈尔滨啤酒可以通过赞助体育赛事的营销策略，扩大其美誉，树立品牌形象。
（2）开展公益活动
哈尔滨啤酒可以通过赞助希望工程、支援灾区，贫困地区等公益活动，体现企业社会责任感，提升品牌亲和力，塑造企业回报社会的美好形象，拉近与消费者之间的距离（3）促销活动
哈尔滨啤酒在销售促销方面，集团公司可以不定期举办促销活动。
如“买一赠一”
“开盖有奖”或微信扫描活动，举办啤酒节等。
在商场，更是有推销人员的产品推销以及哈尔滨啤酒的销售专柜。
（4）大众媒体与促销媒体的结合
大众媒体，指报纸，电视，广播，杂志等传播面广，声势浩大的广告媒体，促销媒体主要指邮寄，招贴，展销，户外广告等传播面小范围固定，具有直接促销作用的广告。
（5）加大推进哈尔滨啤酒的品牌及产业品牌的知名度
哈尔滨啤酒在东北市场具有很大的知名度，而且随着销售网络的扩展，哈尔滨啤酒在西北地区的知名度也逐渐上升。
但是现在啤酒行业的发展趋势是向大品牌集中，并且在东北市场上的外来啤酒品牌越来越多，为了保持市场占有率，赢得竞争优势，这不仅要在本地上竞争，以扩大销售量，保持顾客忠诚度，同时也要宣传企业品牌。
（6）渠道改进策略（拓展）
作为企业市场战略的重要组成部分的聚到策略，在降低企业销售成本和提高企业竞争力方面发挥着媒介的作用。
企业生产出来的产品，只有通过一定的分销渠道，才能打破时间，地点等现实环境的限制。
对于哈尔滨啤酒而言，在分销渠道中有大量的沉积利润。
首先，哈尔滨集团在区域内选出优秀的经销商，其职责是配送，市场调查和维护，资金运作等。
其次，集团人员进驻经销商处，参与市场调查。
再次，对市场运作和维修的投入方由哈尔滨集团和经销商共同协商沟通，改进。
最后，经销商严格执行市场战略，积极配合集团的促销政策的实施。
（二）、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，主要采用了促销策略，通过世界杯的频繁广告播放，推广自身的品牌知名度以及提高了哈尔滨啤酒的品牌形象，使得哈尔滨啤酒可以在消费者心中留下深刻的印象，并且满足了消费者的需求。
（三）案例启示：
面对竞争激烈的市场，一个传统企业若想长期生存，除了要适应环境的变化，还要根据竞争者的营销策略以及市场的需求制定正确的营销策略。
企业在目标市场中实行了促销策略，借助广告、营业推广、人员推销等促销策略进行市场营销，不仅推广了企业的品牌形象及知名度，而且满足了目标市场消费者的需求，同时获得了消费者的认同和达到了企业的投资收益目标。