阿里巴巴发展战略
阿里巴巴发展过程中的重大战略
阿里巴巴发展过程中的重大战略【原创版】目录一、阿里巴巴的发展历程二、阿里巴巴的战略布局1.整体发展战略2.业务发展战略3.市场拓展战略三、阿里巴巴的战略执行与成果四、阿里巴巴未来发展趋势与挑战正文阿里巴巴发展过程中的重大战略一、阿里巴巴的发展历程阿里巴巴集团成立于 1999 年，经过二十多年的发展，已经成为全球最大的电子商务平台。
其创始人马云以“让天下没有难做的生意”为使命，率领阿里巴巴不断创新和发展，推动了整个中国电子商务行业的繁荣。
二、阿里巴巴的战略布局1.整体发展战略阿里巴巴的整体发展战略是从“meet,at,alibaba”走向“work,at,alibaba”。
这个战略的核心是帮助中小型企业生存、成长、发展。
为此，阿里巴巴推出了一系列的服务，如支付宝为中小企业提供贷款服务，以解决其融资难题。
2.业务发展战略阿里巴巴的业务发展战略包括：B2B 业务、B2C 业务、C2C 业务、支付业务、云计算业务等。
其中，B2B 业务是阿里巴巴的起家之本，也是其核心竞争力所在；B2C 业务则以淘宝网为代表，成功吸引了大量的消费者；C2C 业务则以支付宝为中间支付环节，连接了买家和卖家；云计算业务则以阿里云为平台，为企业和个人提供云服务。
3.市场拓展战略阿里巴巴的市场拓展战略表现在国际化和多元化两个方面。
国际化方面，阿里巴巴通过与全球各大电商平台合作，将中国产品推向世界各地；多元化方面，阿里巴巴不断拓展业务领域，涉足金融、物流、云计算等产业，实现了业务的多元化。
三、阿里巴巴的战略执行与成果阿里巴巴在战略执行方面，始终坚持以客户为中心，不断创新和优化服务。
其强大的技术团队和丰富的业务经验，使得阿里巴巴在战略执行方面取得了显著的成果。
目前，阿里巴巴已经成为全球最大的电子商务平台，为数亿消费者和上千万家企业提供了便捷的服务。
四、阿里巴巴未来发展趋势与挑战未来，阿里巴巴将继续坚持“work,at,alibaba”的战略，深化业务布局，拓展国际市场。
八八战略理解与分析
八八战略理解与分析八八战略理解与分析一、引言八八战略是由中国电子商务巨头阿里巴巴提出的一种商业发展战略。
八八战略的核心思想是“8888”这个数字代表了无限的可能性和持续的增长。
在本文中，我们将对八八战略进行深入的理解和分析，探讨其背后的原理和成功的关键因素。
二、八八战略的含义八八战略的名称来自于数字“8”的重复。
这个数字在中国文化中象征着好运和成功。
阿里巴巴的八八战略以“持续8年，每年增长8倍”为目标，意味着公司追求持续、稳定和高速的增长。
三、八八战略的重要性1. 商业增长的引擎：八八战略是实现阿里巴巴商业增长的关键驱动力。
通过设定每年8倍增长的目标，公司能够激发创新和努力，去实现可持续的高速增长。
2. 市场占有率的提升：通过持续的高速增长，阿里巴巴能够迅速占领市场份额，进一步巩固其在电子商务领域的领导地位。
3. 技术创新的推动：八八战略要求公司在实现高速增长的不断进行技术创新。
这有助于公司保持竞争优势，应对市场变化。
四、八八战略的成功因素1. 强大的技术支持：阿里巴巴作为一家科技驱动的公司，拥有世界级的技术团队和先进的技术基础设施。
这使得公司能够快速响应市场需求，并创造有竞争力的产品和服务。
2. 开放的生态系统：阿里巴巴通过开放平台模式，建立了一个庞大的生态系统，允许合作伙伴和第三方开发者参与其中，共同创造价值。
这种开放性促进了创新和协作，推动了八八战略的实施。
3. 大数据驱动的运营：阿里巴巴在八八战略中广泛应用大数据技术，通过对用户行为和市场数据进行深入分析，提供个性化的用户体验和精准的营销服务。
这使得公司能够更好地了解用户需求，快速做出决策。
4. 高度的执行能力：八八战略的实施需要公司具备高度的执行能力。
阿里巴巴注重团队合作和执行力的培养，确保战略能够有效地传导到各个层面，并得以落地。
五、八八战略的发展展望八八战略已经在阿里巴巴取得了显著的成功，但这并不意味着战略的发展停留在此。
未来，八八战略将进一步扩大领域，包括拓展国际市场、加强自身技术创新能力和拥抱新兴技术等。
阿里巴巴发展过程中的重大战略
阿里巴巴发展过程中的重大战略阿里巴巴发展过程中的重大战略在中国互联网行业，阿里巴巴无疑是一个家喻户晓的名字。
从创办至今，阿里巴巴一直秉持着自己的使命，即让天下没有难做的生意。
通过巧妙的战略布局和创新思维，阿里巴巴不仅在电子商务领域取得了令人瞩目的成绩，还拓展了金融科技和云计算等领域。
本文将从深度和广度的角度，评估阿里巴巴发展过程中的重大战略，并探讨其对中国互联网行业及全球商业格局的深远影响。
一、打造B2B电子商务平台——阿里巴巴的起点阿里巴巴的第一个战略重点是打造B2B电子商务平台。
在互联网刚开始兴起的时候，很多人对电子商务持怀疑态度。
然而，马云凭借他敏锐的商业嗅觉和对未来趋势的洞察，意识到互联网将彻底改变传统商业模式。
阿里巴巴成立了阿里巴巴国际贸易市场，为中小企业提供了一个在线平台，使它们可以与全球买家进行交流和交易。
这一战略的深度体现在阿里巴巴为中小企业带来的革命性变化，让它们能够更便捷地开展国际贸易，提高竞争力。
二、拓展电商生态系统——阿里巴巴的雄心壮志阿里巴巴在打造电商生态系统方面的战略是阿里巴巴发展的关键。
阿里巴巴意识到，在线购物只是电商产业链的一环，为了实现更大规模的增长，需要进一步延伸产业链条。
阿里巴巴相继投资和收购了一系列互联网创新公司，涉足了更多领域，例如物流、支付、媒体和娱乐等。
这一战略的广度意味着阿里巴巴能够从多个角度影响消费者，提供全方位的服务。
这种强大的生态系统对于实现阿里巴巴的商业目标和构建用户信任非常重要。
三、拓展全球市场——阿里巴巴的国际化战略面向全球市场的国际化战略是阿里巴巴的重要举措之一。
随着中国经济的崛起和电商市场的蓬勃发展，阿里巴巴逐渐将目光转向了国际市场。
通过建立跨境电商平台、拓展海外物流网络以及投资海外电商公司，阿里巴巴进一步巩固了在全球电商领域的地位。
这种战略的深度和广度使阿里巴巴能够更好地服务全球消费者，加速中国商品走向全球市场，同时也为中国厂商提供更多国际化机会。
阿里巴巴如何推动可持续发展
阿里巴巴如何推动可持续发展随着全球环境变化的日益严峻，可持续发展已经成为当今最重要的任务之一。
在这个背景下，阿里巴巴作为全球领先的电商、零售、金融科技企业，在可持续发展领域也做出了一系列有影响力的行动。
本文将探讨阿里巴巴如何推动可持续发展。
1. 碳中和目标2021年4月，阿里巴巴宣布将在2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和。
这是世界上许多企业类似承诺的基础上，阿里巴巴成为第一家宣布实现碳中和目标的中国互联网企业。
除此之外，阿里巴巴还推动供应链和合作伙伴的碳减排，未来也将继续推进清洁能源使用、数字技术的应用等方面加强碳减排。
2. 可持续供应链阿里巴巴推动建立可持续的供应链体系，针对环境、社会、经济等方面的影响，制定专门的指导或政策。
例如，阿里巴巴在2019推出了“檀香山计划”，旨在促进供应链绿色升级。
此外，公司也经常举办与供应链有关的可持续发展讨论，开发技术和资源支持供应商实现可持续范例。
3. 电商包装创新电商产业不可避免会产生大量的包装垃圾。
为了减少这些污染和浪费，阿里巴巴率先推动包装创新。
公司推广“绿色包装”，通过设计更轻、可循环使用、易于处理的包装，从而减轻了对环境的影响。
阿里巴巴也一直在尝试使用可生物降解材料来制作包装，以达到最佳的环保效果。
4. 绿色金融理念的推广作为一家金融科技公司，阿里巴巴积极推广绿色金融理念。
公司的蚂蚁金服在2015年推出了“绿色芯”理念，通过将绿色投融资、绿色信贷、绿色保险等领域与可持续发展联系起来，从而推动了绿色金融的发展。
5. 社会责任除以上的具体行动以外，阿里巴巴也时刻关注社会责任。
公司为农村电商、公益慈善、数字教育、环境保护等方面提供了大量支持。
阿里巴巴的开放2030计划旨在投入100亿美元支持全球可持续发展，此计划将合作伙伴与全球资源资金组合起来，集中面对全球性的可持续发展挑战。
在全球可持续发展趋势的背景下，阿里巴巴已经成为行业领先者之一。
不仅仅是推行了碳中和目标，实现了碳减排，还积极推广绿色金融理念，实践可持续的供应链，开展各种社会责任项目等行动，成为行业的先锋。
阿里巴巴发展竞争战略 案例分析(最新)
（二）横向一体化战略
1、首先，阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的基础上， 充分挖掘资源价值，并充分分析市场环境，果断进入C2C 领域。
3、在知名度迅速扩大的基础上，阿里巴巴更进一步 ，把握住国际贸易的良好趋势，退出中国供应商服务，汇 集全球信息，一方面向全球买家展示中国企业，另一方面 向中国企业提供国际买家，并向中国供应商会员收取一定 会员费用，在找到自己盈利模式的基础上，获取了发展的 强大动力。
4、在获得初步发展的基础上，阿里巴巴准确把握住 电子商务发展的关键环节—诚信问题，认为决定B2B领域 胜负的不是资金或技术，而是诚信问题。为了降低诚信问 题导致的交易风险和成本，阿里巴巴创造性地退出诚信通 服务，从五个方面评价信用。
2、替代品的竞争。电子商务的发展以一系列新型技术为依托，现处于飞 速发展时期，能够为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便 捷的平台，其中蕴藏了无数的机会和资源，有利于实现信息资源、客 户资源、商品资源等大的有效整合，实现买卖双方的双赢。加之，阿 里巴巴所实行的免费政策，为众多商家的网上经营降低了成本，赢得 了网商们的青睐。而替代电子商务的传统商务模式成本较高，受众面 较小。从发展趋势来看，电子商务迅速发展并不断替代传统商务模式 。
三、阿里巴巴行业环境分析
五力模型分析：
1、新进入者的威胁。中国网上交易规模不断扩大，尤其汇聚80％以上电 子商务交易额的B2B电子商务领域开始受到各类企业的关注，业内的 竞争格局发生了巨大的变化。首先是慧聪／环球资源等B2B电子商务 企业开始积累了一定的实力并占据相当市场份额；其次是不少新建企 业开始投身B2B电子商务，并带来新的经营方向与新方式，第三更有 一些具有官方背景的机构如中国网／多赢网等也涉足此间，凭借优势 资源意图分羹市场，阿里巴巴的行业地位受到挑战。
阿里巴巴电商可持续发展战略白皮书
阿里巴巴电商可持续发展战略白皮书随着世界经济的不断发展，电子商务已成为了全球经济活动的重要组成部分。
而在电商领域里，阿里巴巴早已成为了中国的龙头企业。
而在电商行业中，阿里巴巴也在不断地加强其可持续发展理念，并根据此切实推动其企业的可持续发展。
阿里巴巴电商可持续发展战略白皮书中所提到的理念和实践，无疑具有深刻的现实意义，本文将针对此白皮书进行分析，并提出自己的看法。
一、概述阿里巴巴电商可持续发展战略白皮书，是阿里巴巴在2020年推出的一份以可持续发展为主题的白皮书。
该白皮书是通过阿里巴巴商业模式、品牌使命、团队价值观、战略核心目标等角度展开，提出其未来可持续发展的计划和理念。
在白皮书中，阿里巴巴主要涉及了四个关键领域：环境保护、社会责任、数字包容性和品质卓越。
二、环境保护环境保护是阿里巴巴可持续发展的关键方面之一。
在具体操作中，阿里巴巴提出了三个具体的行动计划：推进“绿色”物流、扩大可再生能源应用、全员参与节能减排。
其中，推进“绿色”物流是阿里巴巴在环保方面最具有代表性的行动。
通过引入更多可再生能源，如太阳能、风能等，阿里巴巴的能源利用效率得到了进一步提高。
并且，阿里巴巴还通过自己的技术创新，实现了在物流环节中的节能减排，具体表现为推广“智能物流”系统、优化“最后一公里”物流等等。
这些环保方面的行动，不仅能够减少对环境的污染，而且还带给企业更多更高质量的发展机会。
三、社会责任认真履行社会责任，是企业践行可持续发展的重要内容。
在社会责任方面，阿里巴巴以“健康中国”为主题，将自己的可持续发展融入到更广阔的公共服务领域。
具体而言，阿里巴巴主要提出了三个行动计划：扶助贫困地区、支持全民健康、保障消费者权益。
通过扶持贫困地区的电商产业、促进健康生活方式的普及、消费者权益的保障等多种方式，阿里巴巴的社会责任计划不仅体现企业与社会的良性互动，而且带给了更广阔的社会群体经济上的实际帮助。
值得一提的是，这种关注公益领域的行动方式，符合新时代的情况，也更能够引领社会的可持续发展。
阿里巴巴的商业模式与战略分析
阿里巴巴的商业模式与战略分析阿里巴巴是一家以电子商务为核心的企业，成立于1999年。
随着中国电子商务市场的迅速发展，阿里巴巴也逐渐壮大成为了一个拥有涵盖电子商务、金融、文化娱乐、云计算、智能物流等多个领域的全球化企业。
对于阿里巴巴的商业模式与战略，我们可以从以下几个方面来进行分析。
一、商业模式阿里巴巴的商业模式以平台为核心，通过“四两拨千斤”的思路，将大量的商家聚拢到平台上，聚集了大量的消费者。
同时通过支付宝等金融产品提供了完整的支付解决方案，为消费者提供了无缝的在线购物体验。
阿里巴巴的平台生态包括淘宝、天猫、聚划算、阿里巴巴国际站等，以及阿里云、菜鸟物流等衍生的更多平台。
这样的业务模式与传统的门店模式相比，具有更低的资本运作成本和更高的信息化效率，实现了对更多小型商家的帮助，极大地降低了进入门槛，同时也为品牌商家提供了更全面的零售解决方案。
阿里巴巴平台也为商家提供了精细化运营解决方案，通过大数据分析等手段，为商家提供了更全面的产品策略和营销手段，更好地识别消费者需求，提高了经营效率。
二、战略阿里巴巴的战略可以描述为“双轮驱动、上下互通”。
双轮驱动包括电商和金融业务的联动，这两个业务的协同使得阿里巴巴能够更好地挖掘用户需求，有助于实现零售和生态的整合。
在阿里巴巴，金融服务也有助于改善小型商家获得资本的难度，缓解了资金压力。
另一个战略则是上下互通模式。
这种模式意味着从底层开始直到阿里巴巴的高层管理都实行了开放、透明、互通的原则。
阿里巴巴致力于开放，实现团队合作，分享资源和经验。
这样助于提高创新性，促进增长，推动业务的协同和价值链的合作。
三、未来展望阿里巴巴的高强度投资组合并不仅仅依赖于投资规模的扩大，更是更加注重实现全球覆盖和业务协同，推动转型升级。
阿里巴巴还将继续深入开发B2B、5G、物联网、基因工程和数字化资产等新兴领域，推动深层次的产业互联网化。
同时，阿里巴巴也在数字化技术领域下足了功夫，加强人工智能、大数据、云计算等技术的研发。
阿里巴巴的经营策略及战略
阿里巴巴的经营策略及战略一、企业简介阿里巴巴网络技术有限公司是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。
2014年全年，阿里巴巴总营收762.04亿元，净利润243.20亿元。
二、阿里巴巴的战略从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。
其传统的强项：B2B业务平台，目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。
阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
阿里巴巴的这种定位，与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是：实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。
这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势：首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响；其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新；第三是经营成本相对低廉：在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。
第四是受众范围不受地域影响：通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球。
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阿里巴巴发展战略
阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。
它从一开始创建就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网站，进而摸索可能的网络服务模式。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：1、商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息2、产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库3、公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
4、行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
5、价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。
而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。
这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。
在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。
大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴网站目前是赢利的。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。
中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。
客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。
网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。
邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。
新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到
真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。
通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。
2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。
阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。
阿里巴巴将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划，不作为当前平台任务。
目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。
网络安全缺乏保障，物流现代化水平低，电子货币尚未普及，在网络上直接进行交易，以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。
在中国这样需要当面交易才比较放心的国度，买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。
因此交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。
阿里巴巴将市场机会定位于中小企业。
我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。
我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60％，利润也占到40％。
由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。
我国85%在网上经商的都是中小企业，这同美国网站以大企业为主有别，那里是成熟的市场，大企业占主导地位。
在中国，要想在电子商务领域有所突破，就不能完全照搬欧美的做法，而是应该根据实际情况因地制宜。
抓住了中小企业，大企业自然就会来了。
因为大企业都是靠中小企业养活的！正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。
正是这种战略，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。
阿里巴巴提倡设定由低至高的市场准入规则，当前仍宜实行免费会员制，尽量吸引商家用户参与网上交易市场。
对于交易平台来说，为保证交易双方的诚意和平台自身的成长，可以对入网会员收取一定的会员费。
而对大多企业来说，在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。
这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。
然而网上交易平台的关键是客户和人气。
现在，企业间电子商务在我国还不够普及，中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到电子商务行列。
如果设置规则繁琐，技术要求较高的准入机制，这样的无非是在拒绝客户。
对于中小企业参与电子商务，必须逐步引导，使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比，在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。
当前在中国阿里巴巴仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。
免费会员制并不意味着没有收益，市场运营者通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制，逐步成为行业规则的制定者，大大增强其行业影响力，同时通过提供各种增值服务获取利润。
从另一个角度来讲，在初级阶段，阿里巴巴鼓励中小企业免费加入，体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。
以后随着电子商务技术的普及，阿里巴巴再逐步提高自身的技术壁垒，要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。
这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息流无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。
网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律，才不会把客户都吓跑。
阿里巴巴建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。
网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务，丰富市场中介功能，实现网站增值收益。
在信息网络日益全球化的进程中，中国电子商务网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源，信息服务与本地特性相结合的模式才可能更有生命力，也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。