《创业之旅 机会、模式与行动》教案10 寻找创业伙伴 组建创业团队
《大学生创新创业教育——创业团队组建》教案(孙福智)
《大学生创新创业教育》教案2015/2016第二学期授课教师：孙福智职称：讲师授课年级：2014级授课专业：会计所属部门：经济管理系第十二章团队组建：创业者特质训练与实现第二节创业团队组建1、知识目标：掌握组建创业团队的基本知识；2、情感目标：激发学生的团队合作意识；3、能力目标：培养学生团队协作的能力。
1、教学重点：如何打造优秀的创业团队。
2、教学难点：激发学生的团队意识，培养学生的团队协作能力。
1、讲授法2、案例分析法3、课堂讨论法4、归纳总结法5、拓展训练法环节一引出主题在讲课之前我们先做一个小游戏：项目介绍齐眉棍，团队挑战项目。
1、每组成员站成两列或一列，将轻质塑料棍放在每个人的双手上，同时将小组成员均将双手放在自己眉心位置。
2、保证每个人的手都在轻质塑料棍上的，同时将轻质塑料棍水平的往下移动。
项目注意事项1、项目进行中，每个成员的食指不得离开齐眉棍2、齐眉棍必须完全水平的向下移动。
项目操作流程1、准备好一根齐眉棍；2、团队成员站成相对的两列，所有成员双手水平伸出食指， 统一放到胸口的高度。
3、将齐眉棍放在每个人的食指上，必须保证每个人食指都接触到齐眉棍，并且手都在齐眉棍的下面。
4、小组成员将齐眉棍必须保持水平。
5、团队任务是：保证每个人的手都在棍上的，同时将棍水平的往下移动。
一旦有成员的手离开齐眉棍或齐眉棍没有水平往下移动，任务就算失败。
6、团队成员必须全部参加，其他队员需严格监督。
项目目标1、培养团队中的默契；2、培养学员的责任心；3、培养交流完成任务的能力；4、培养在非语言的状况下，进行交流完成任务的能力。
项目分享总结1、看似很简单的游戏，却很难取得成功。
2、一个人完成这个项目是很简单的，但将一个人做的工作交由团队来作，往往更难完成。
3、项目进行中如有任何一个人与团队的节奏不符，轻质塑料棍将无法保持水平下降。
环节二 讲授新课一、创业团队构成（一）创业团队构成的5P 要素 （游戏总结）在创办企业过程中，你会面对很多困难，团队的建设也不会一帆风顺，5P 要素只是一种理想模型，初期可能不会完全具备，但会成为你的发展方向和努力方向。
创业计划教案(最新版)十步全部教案标准
创业计划教案(最新版)十步全部教案标准一、背景本教案旨在提供一套完整的创业计划教学体系，帮助学员了解创业的基本概念、方法和步骤，促进其创业意识和创新能力的培养。
二、教学目标1. 了解创业的定义和重要性。
2. 掌握创新思维和问题解决的方法。
3. 理解创业过程中的关键步骤和要素。
4. 研究编写和评估创业计划的技巧。
三、教学内容1. 第一步：创业意识的培养- 创业的定义和意义- 创业家的特质和能力- 创业心态的培养2. 第二步：市场调研与商业模式设计- 市场调研的方法和工具- 商业模式的概念和要素- 商业模式设计的实践案例3. 第三步：产品研发与创新管理- 产品研发的流程和方法- 创新管理的原则和实践- 产品创新案例分析4. 第四步：运营与管理- 创业团队的组建与管理- 运营策略和运营模式- 创业项目的融资和资金管理5. 第五步：市场推广与销售- 市场推广的渠道和策略- 销售技巧和销售团队管理- 市场推广成功案例6. 第六步：法律与知识产权- 创业法律风险和合规管理- 知识产权的保护和运用- 许可和合作方式的法律问题7. 第七步：财务管理与风险控制- 创业财务管理的基本概念- 创业项目的投融资方式和风险评估- 财务报表分析与风险控制8. 第八步：创业计划书的编写与评估- 创业计划书的结构和要点- 创业计划书的写作技巧和注意事项- 创业计划书的评估标准和方法9. 第九步：创业项目的展示与推进- 创业项目展示的方法和技巧- 活动、竞赛、展会的参与与推广- 创业项目的推进和进展监控10. 第十步：成功创业与创业家精神- 成功创业的条件和要素- 创业家的责任和使命- 创业家精神的培养和发扬四、教学方法本教案采用多元化的教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、课堂互动等，以促进学员的主动研究和实践能力的培养。
五、教学评估教学评估将通过课堂作业、小组项目、创业计划书等方式进行，旨在评估学员对创业计划教学内容的理解和应用能力。
《创业之旅 机会、模式与行动》教案8 学习设计流程 确立商业模式
的运用
20
15
一、画出商业模式
（一）寻找潜在客户
客户是任何一个商业模式的核心。没有客户,没有哪家公司可以一直存活下去。为了更好地满足客户,企业应按照他们的需求、行为及特征的不同,将客户分成不同的群组一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体。
使用头脑风暴法可以帮助我们寻找产品的潜在客户，在运用的时候要注意一下问题。
常州工业职业技术学院
创业之旅课程授课教案No.8
授课日期
授课班级
课题
任务8学习设计流程 确立商业模式
授课类型
讲授
课 时 数
2
教学
目的
了解商业画布制作流程，能结合实际的项目制作出商业画布。
重点
难点
重点：商业画布的制作
难点：结合实际项目画出商业画布
教具
挂图
多媒体课件
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
（二）寻求外部的建议
三、测试商业模式
测试商业模式的方法是客户访谈。
（一）客户访谈的基本方法
1．寻访受访者
2．你应该跟客户谈什么
3．你应该怎么跟客户谈
（二）针对问题做客户访谈
（三）其它方面的客户访谈
四、总结
讲授
举例说明
讲授
讲授
总结
课外作业
课ห้องสมุดไป่ตู้
后
小
记
授课教师
3．价格/毛利(收入及成本分析)
你给产品定多少价主要取决于目标客户群体。应该尽量选择能让利润空间最大的那个群体。利润空间越大，达到收支平衡所需的客户数就越少。
4．市场规模(目标客户群体)
你应该根据既定的商业目标选择规模较大的目标客户群体。
创业指导如何寻找创业合作伙伴
创业指导如何寻找创业合作伙伴创业是一个充满挑战和机遇的旅程，而与一个合适的合作伙伴一同创业，则可以大大增加创业的成功率和效果。
寻找一个合适的创业合作伙伴是一项有重要性的任务。
本文将提供一些建议，指导您如何寻找和选择创业合作伙伴。
1. 确定创业目标和需求在开始寻找合作伙伴之前，首先要明确自己的创业目标和需求。
考虑你在寻找合作伙伴时最需要的是什么，这可以帮助你更好地筛选潜在的合作伙伴。
例如，如果你需要技术方面的支持，就寻找具有相关技术背景的合作伙伴。
2. 扩大社交圈子了解潜在的创业合作伙伴通常需要和更多的人接触和交流。
扩大社交圈子，参加各种创业活动和社交聚会，与其他创业者、行业专家和投资者建立联系。
通过积极参与社交活动，你可能会遇到具有相同目标和志向的人，其中就可能包括你的未来合作伙伴。
3. 创建一个明确的合作伙伴资料一个明确的合作伙伴资料可以帮助你更好地筛选和匹配合作伙伴。
在资料中包括以下内容：- 个人信息：包括姓名、年龄、教育背景和工作经验等。
- 技能和专业领域：列出潜在合作伙伴擅长的技能和专业领域。
- 个人特点和价值观：考虑潜在合作伙伴的个性、价值观和工作方式是否与你相匹配。
- 经济实力：如果需要合作伙伴共同出资，就要关注潜在合作伙伴的经济实力。
4. 面试和评估潜在的合作伙伴一旦你找到潜在的合作伙伴，就可以进行面试和评估，以确定是否有合适的潜力成为你的合作伙伴。
在面试中，你可以询问一些关键问题，例如：- 是否有可靠的专业技能，以及是否能够解决创业所面临的挑战。
- 是否有对创业项目的热情和承诺。
- 是否有可行的商业计划，以及对未来的发展有清晰的想法。
5. 进行试用期合作在确定一个潜在的合作伙伴之后，可以考虑与其进行一段时间的试用期合作。
在这期间，你可以观察他们在工作中的表现和与你合作的效果。
如果试用期合作期间能够建立起信任和良好的工作关系，那么你可以考虑正式地与其合作。
6. 建立清晰的合作关系与目标一旦与合作伙伴达成共识，并决定正式合作，建议建立一份合作协议或合同，明确合作关系和目标。
创业机会教案
创业机会教案《创业机会教案》创业，这事儿就像一场充满未知的冒险之旅，而创业机会呢，就好比是旅途中那些闪闪发光的宝藏。
今天咱就来唠唠这创业机会教案的事儿。
啥是创业机会呀？咱先讲个小故事。
我有个朋友，特爱喝茶。
有一天他在一个小茶馆里喝茶，就发现这茶馆虽然茶不错，但是装修老气，服务也跟不上。
他就琢磨了，要是自己开个茶馆，把装修整得古雅又不失时尚，服务也弄得特别贴心周到，再配上各种特色茶点，那肯定能吸引不少顾客。
这就是一个创业机会，从生活中的小不满、小需求里冒出来的点子。
在寻找创业机会的时候，得把眼睛和耳朵都支棱起来。
咱身边到处都是潜在的机会。
就像我住的小区附近，原来没有一家像样的早餐店，大家早上都为吃啥发愁。
这时候要是有个人开一家早餐店，提供新鲜可口、种类丰富的早餐，那生意能不好吗？这就是看到了市场的空白。
有时候，还得跟着时代的潮流走。
现在互联网这么发达，电商、短视频、线上教育都是热门领域。
比如说线上教育吧，以前大家都在教室里上课，现在因为网络的普及，很多人想在家里就能学习各种知识技能，那针对这个需求去做一个线上教育平台，也是很不错的创业机会。
不过呢，看到一个貌似是机会的东西，可不能脑子一热就扎进去。
得好好分析分析。
咱就说开早餐店这个事儿，虽然小区附近没有，但得看看这周围的居民数量、消费水平、消费习惯啥的。
要是这小区里住的大多是年轻人，早上都匆匆忙忙去上班，可能就更倾向于买个能带走的煎饼果子之类的，要是开个慢悠悠吃早茶的店，可能就不太合适。
这就好比你看到一块地，看着挺肥沃，但是你得先看看这地的土质、气候适合种啥，不能瞎种。
再讲讲竞争这个事儿。
还是说开早餐店，你看到机会了，别人也能看到啊。
所以就得想想自己的优势在哪。
要是别人都卖传统的豆浆油条，你能不能搞出个特色来，像什么水果豆浆、彩色油条之类的。
或者你的服务特别好，环境特别干净卫生，这都是你的竞争力。
就像在一群跑步的人里，你得有自己独特的跑步姿势或者速度，才能脱颖而出。
《创业之旅 机会、模式与行动》教案4 洞察顾客需求 寻找创业机会
案例分析
举例说明
讲授
举例说明
讲授
举例说明
总结
课外作业
课
后
小
记
授课教师
方法1—自身体验：把自己当成用户，在体验的过程中发现需求痛点。
案例恩熙：贾伟和55度杯
课堂小练：想一想你做为顾客，在消费体验中遇到过哪些问题/需求痛点呢？请把它们写下来，看看这里面有没有创业机会？
方法2—聆听周围人的抱怨：不少人在遇到不如意之事的时候，会产生一肚子怨气，然后用话语表达出来，这些抱怨，往往就是创业想法的最重要的来源。
常州工业职业技术学院
创业之旅课程授课教案No.04
授课日期
授课班级
课题
任务4洞察顾客需求 寻找创业机会
授课类型
讲授
课 时 数
2
教学
目的
理解什么是创业机会；了解创业机会的来源；熟悉创业机会寻找的方法与途径；能综合利用各种有效方法去挖掘创业机会。
重点
难点
重点：创业机会的来源
难点：寻找创业机会的方法
教具
挂图
案例分析：“时尚蜡烛之王”陈索斌的创业IDEA
课堂一练：想一想，你周边人对你抱怨过哪些方面的问题？请把它们写下来，看看这里面有没有创业机会？
方法3—收集网络评论：各种网络平台的评论信息也是挖掘需求痛点的一个非常重访谈：用户访谈是挖掘用户基本需求痛点的有效方法。
多媒体课件
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
教学方法
的运用
5
5
10
引言：创业伊始，我们要先做什么？
创业是一个寻找机会、开发产品、利用资源、制定和实施计划的不断实验和往复循环的过程，创业机会、创业资源以及创业团队是创业过程中的三个重要支柱。
《创业之旅 机会、模式与行动》课件任务2 勇于创业实践 发挥个人特长
案例分析
二、创业之能，源于不断实践 1. 唯有实践，方能成长
创业小故事：瞻瞩世纪公司创始人高文——创业就是不断去实践
案例分析
二、创业之能，源于不断实践
2. 大学生常见的创新创业实践方式
➢ （1）网络创业实践 ➢ （2）兼职创业实践 ➢ （3）创业大赛实践 ➢ （4）加盟创业 ➢ （5）校企合作创业实践 ➢ （6）师生共创创业实践
案例分析
三、创业之道，创业规律下的特长发挥
3. 王辉的创业特点：聚焦特长，持续实践
➢ （1）始创小项目就有了专业的烙印 ➢ （2）项目做大了更离不开专业的支撑
总结
通过分析三位大学生的创业项目，他们各自的创业特点主要是： 1. 闫朝恒的创业特点：善于发现生活中存在的问题，然后提出解决方案进行创 业。 2. 李加贵的创业特点：能够敏锐地发现生活中潜在的需求，然后提供相应的商 品满足市场需要。 3. 王辉的创业特点：借助自己的专业优势，在专业领域内创业。
➢ （1）校内小饰品店，提供便利购物场景 ➢ （2）强化供销管理，物美价廉大学生服装定制 ➢ （3）规范管理出效率，资源整合降成本 ➢ （4）现做现卖鲜豆腐，前店后厂起规模
案例分析
三、创业之道，创业规律下的特长发挥
2. 李加贵的创业特点：敏感把握市场需求
➢ （1）把握真需求，创业好项目 ➢ （2）电商起风口，农产新渠道
… 任务导入
俗话说得好“戏法人人会变,巧妙 各有不同”，三位大学生的成功创业， 除了共同的特点以外，更有各自独特 之处。
请认真分析三位大学生的创业故事， 分析他们各自的创业特点。
案例分析
一、创业之旅，从小事做起
1. 学会单点突破，先努力做成一件事
✓ 娃哈哈的掌门人宗庆后最早从蹬着三轮车在街头推销冰棍开始 ✓ 海底捞老板张勇最初从几张桌子的小饭馆起家 ✓ 优衣库当年是从日本一个乡镇上的做服装小店做起 ✓ 韩国三星从一个卖面条、干鱼、蔬菜的杂货店起家
06-课件-找机会建团队·
项目八创业圆梦——找机会建团队知识要点ONTENTS C 一寻找创业机会二组建创业团队课程导入•春天来临就会带来希望付文杰从帮助别人入手，发现创业机会，调研创业市场，从摆摊卖小盆栽开始，走上创业之路，并通过卖小盆栽赚取的第一桶金，注册创业公司，号召有创业激情的同学一起创业，几番沉浮，终于成功。
1（一）创业机会的内涵创业机会，是在市场经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业者一旦抓住了创业机会，就可以在为客户提供有价值的产品或服务的同时，使自身获益。
（二）创业机会的来源1.问题产生机会创业是通过满足顾客需求获得盈利，而顾客需求在没有满足前通常表现为生产或生活中存在的问题。
为什么手机那么卡，那么慢？优化大师，清理大师出现了……这些问题的解决都蕴涵着商业机会。
（二）创业机会的来源2.变化造就机会这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人们思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平的提高和经济全球化等方面。
（二）创业机会的来源3.发明创造机会通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高，而如果获得成功，其回报也更大。
如随着智能手机的诞生，智能手机维修、软件开发、信息服务等创业机会随之产生。
（二）创业机会的来源4.竞争拓展机会和竞争对手相比，如果自身企业能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，就等于找到了创业机会。
由于竞争优势都是阶段性的，竞争优势也是需要不断更新的。
（二）创业机会的来源5.新技术带来机会随着网络的诞生与发展，产生了网店、网购、网游、网银等一系列创业机会。
随着物联网技术的诞生与普及，物流产业得到飞速的发展，这为创业者提供了巨大的商机。
二、产生创业灵感一家新企业往往是因产生一种灵感或创意而诞生的。
创意是开创性的想法。
奇特的创意只要具有积极价值，符合市场需求，付诸实践就会抢占先机，变成重要创业资本。
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常州工业职业技术学院
创业之旅课程授课教案No.10 授课日期
授课班级
课题任务10 寻找创业伙伴组建创业团队
授课类型讲授课时数2
教学目的了解团队构成的要素；掌握挑选伙伴的方法；知晓管理创业团队的方法；能更具项目的实际情况组建高效的创业团队。
重点难点重点：团队的构成
难点：团队的有效激励和管理
教具
挂图多媒体课件教学过程
及
时间分配主要教学内容
教学方法
的运用
5 10
一、创业者自我修炼
（一）创业者的内涵
彼得·德鲁克（Peter Drucker）：创业者就是赋予资源以生产财富的人。
创业者的对应英文单词是Entrepreneur，它有两个基本含义：
●在一个成熟的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具
有创业特征（如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等）的领导人。
●即将创办新企业或者刚刚创办新企业的领导者。
日本把这些人称为“起业
家”。
（二）创业者的素质
讲授
举例说明
教学过程
及
时间分配主要教学内容
教学方法
的运用
10 20
10 20
5
（三）创业者的创业能力
二、组建高效创业团队
（一）创业团队的构成要素
1.创业目标：创业团队要有一个明确的目标，目标将引导团队成员的思
想和行为。
2.团队成员：目标是通过人员具体实现的，因此创业成员的选择是创业
团队中非常重要的一个部分，在人员选择方面要考虑到人员的知识、能力和
经验如何，技能是否互补。
3.团队定位：一是团队的定位，确定团队在企业中处于什么位置，由谁
选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责等；二是个体的定位，对团队
成员进行明确分工，确定各自承担的责任。
4.成员权限：赋予每个成员一定的权限是实现创业团队成员良好合作的
基础。
5.创业计划：计划是对达到目标所做出的安排，并适时做出调整，才会
贴近目标并最终实现目标。
（二）挑选创业伙伴
要有正确的心态；要有知人善任的选择方法；要选择“心在一起”的人
做伙伴；要关注创业伙伴的素养
三、管理创业团队
（一）管理创业团队的原则
（二）管理创业团队的措施
培养团队精神；建立和谐的团队文化；构建协作型组织；保持权利结构
平衡
（三）创业团队的维系与发展
1.明确分工
2.角色定位清晰
3.激励适当
4.沟通顺畅
5.分享财富
6.慎重分配股权
四、总结
讲授
举例说明
讲授
讲授
总结
课外作业
课
后
小
记
授课教师。