创业路上如何寻找合作伙伴
创业者如何寻找合适的合作伙伴
创业者如何寻找合适的合作伙伴在创业的道路上，一个合适的合作伙伴可以为创业者提供关键的帮助和支持。
一个合作伙伴的贡献可以涵盖多个方面，包括技术、资金、市场拓展、人脉等。
因此，寻找合适的合作伙伴成为了创业者们的重要任务之一。
本文将就创业者如何寻找合适的合作伙伴展开讨论。
一、明确创业目标和需求在寻找合作伙伴之前，创业者首先要清楚自己的创业目标和需求。
他们需要明确自己在技术、市场、人脉等方面的不足之处，以及需要合作伙伴提供的支持和资源。
只有明确需求，创业者才能有针对性地去寻找合适的合作伙伴。
二、主动扩展人脉寻找合适的合作伙伴需要有广泛的人脉资源作为基础。
创业者应该主动扩展自己的人脉，参加各种创业活动、行业会议、社交聚会等，与更多的人建立联系和交流。
在这个过程中，创业者要尽量多了解、多倾听他人的想法和经验，与潜在的合作伙伴建立起深入的沟通和合作基础。
三、寻找互补的能力一个合适的合作伙伴应该具备创业者所需的能力和技能，并且与创业者的能力和技能相互互补。
例如，如果一个创业者擅长技术开发，那么他可能需要一个懂得市场推广和销售的合作伙伴来帮助他扩大用户群体和市场份额。
因此，创业者在寻找合作伙伴时要注重互补的能力，以实现资源的共享和优势的互补。
四、考察合作伙伴的背景与信誉在找到潜在的合作伙伴之后，创业者应该对其进行仔细的考察和了解。
首先，创业者可以通过各种渠道查证合作伙伴的背景和经历，以确保其具备所需的能力和经验。
其次，创业者要了解合作伙伴的信誉和声誉，是否有良好的合作记录以及对待合作关系的诚信度。
这些因素将决定合作的可行性和成功的可能性。
五、确保沟通和合作的默契合作伙伴之间的默契和沟通是成功合作的重要基石。
因此，创业者应该在寻找合作伙伴时注重双方之间的沟通和互动，以了解对方的合作意愿和价值观是否与自己相符。
在此过程中，创业者可以通过面谈、讨论、合作实践等方式来了解对方的沟通和合作风格，以确保双方能够愉快地合作并取得共同的成果。
创业者的合作伙伴选择共创双赢的合作关系
创业者的合作伙伴选择共创双赢的合作关系在创业的道路上，一个人的力量是有限的，找到一个合适的合作伙伴对于创业者来说至关重要。
合作伙伴的选择直接影响着企业的发展和成功。
为了实现共同的目标，创业者应该选择共创双赢的合作关系，建立良好的合作伙伴关系，共同推动企业的发展。
一、寻找志同道合的合作伙伴创业者在选择合作伙伴时，首先要考虑的是对方是否和自己有共同的目标和价值观。
只有志同道合的合作伙伴才能够更好地共同努力，共同追求事业的发展。
同时，合作伙伴之间的个人化学反应也是非常重要的，相互之间应该能够相互理解、信任和支持，共同面对各种挑战和困难。
二、明确合作伙伴角色和责任在建立合作关系之前，创业者和合作伙伴应该明确各自的角色和责任。
对于合作伙伴关系来说，每个人都应该有明确的职责和分工，确保在组织内能够高效地协作。
合作伙伴之间应该通过制定明确的合作协议来约定各自的权利和义务，确保双方在合作过程中能够保持良好的合作关系。
三、建立高效的沟通机制在合作伙伴关系中，高效的沟通是非常重要的。
创业者和合作伙伴之间应该建立良好的沟通机制，及时交流信息、分享想法和解决问题。
通过定期的会议、沟通工具和技术手段，保持双方的信息畅通，确保团队的协作顺畅。
四、共同制定发展战略创业者和合作伙伴应该共同制定和调整企业的发展战略。
双方应该坐下来共同分析市场、竞争对手和机会，找到最适合企业发展的方向。
通过共同的思考和决策，确保企业在发展过程中能够持续增长和壮大。
五、分享资源和机会创业者和合作伙伴之间应该互相分享资源和机会。
资源的共享可以提高企业的竞争力，让企业更好地利用各种资源来推动发展。
同时，合作伙伴之间也应该互相提供机会，共同开拓市场，扩大业务范围，实现双方的利益最大化。
六、共同成长和发展最重要的是，创业者和合作伙伴应该共同成长和发展。
合作关系不仅仅是为了眼前的利益，更是为了共同实现梦想和追求更大的成功。
双方应该以长远的眼光来看待合作伙伴关系，共同努力，实现共同的目标。
没有资金也能创业寻找投资者和合作伙伴的秘诀
没有资金也能创业寻找投资者和合作伙伴的秘诀寻找投资者和合作伙伴是创业过程中的重要一环，尤其对于没有初始资金的创业者来说，更是至关重要。
在没有资金的情况下，创业者可以通过以下秘诀寻找到潜在的投资者和合作伙伴。
一、明确清晰的商业计划在寻找投资者和合作伙伴之前，创业者首先要有一个明确清晰的商业计划。
商业计划应该包括创业项目的详细介绍、市场分析、盈利模式、预期收益等内容。
通过一个完整的商业计划，创业者可以向潜在投资者和合作伙伴展示项目的潜力和价值，增加其信任度。
二、积极参与创业社群参与创业社群是寻找投资者和合作伙伴的重要途径。
加入创业社群可以与其他创业者建立联系，通过分享经验和资源相互支持。
在创业社群中，创业者可以通过交流和互动的方式结识潜在的投资者和合作伙伴。
三、利用社交媒体平台社交媒体平台是现代社会人们交流的重要渠道，创业者可以利用社交媒体平台扩大自己的影响力。
通过建立个人或者企业的社交媒体账号，创业者可以发布创业项目的相关内容，吸引更多的关注和关注者。
在社交媒体平台上，创业者可以主动互动，与潜在的投资者和合作伙伴建立联系。
四、参加创业大赛和展会创业大赛和展会是创业者展示自己项目的重要场合。
通过参加创业大赛和展会，创业者可以向各界人士展示自己的项目，并有机会与投资者和合作伙伴进行面对面的交流。
创业大赛和展会提供的平台和资源能够帮助创业者扩大自己的人脉，找到潜在的投资者和合作伙伴。
五、利用人际关系网络人际关系网络是创业者寻找投资者和合作伙伴的重要资源。
创业者可以通过自身的人际关系网络，寻找与投资者和合作伙伴有相关背景和兴趣的人。
在人际关系网络中，创业者可以通过直接联系或者发起介绍，与潜在的投资者和合作伙伴建立联系。
六、提供业务分享和联合营销机会为了吸引潜在的投资者和合作伙伴，创业者可以提供有价值的业务分享和联合营销机会。
通过分享行业的前景和发展趋势，创业者可以吸引潜在的投资者对项目感兴趣。
同时，通过与其他企业或机构进行联合营销，创业者可以扩大自己的影响力，并吸引更多的投资者和合作伙伴的关注。
如何找到合适的合作伙伴进行创业
如何找到合适的合作伙伴进行创业在创业过程中，找到合适的合作伙伴是至关重要的。
合作伙伴的选择将直接影响到企业的发展和未来的成功。
然而，寻找合适的合作伙伴并不是一件容易的事情。
本文将探讨如何找到合适的合作伙伴进行创业，并给出一些建议和方法。
一、明确企业需求在寻找合作伙伴之前，首先需要明确企业的需求和目标。
即使一个人有充足的资源和经验，也并不意味着他就是最适合的合作伙伴。
因此，需要确定合作伙伴所要具备的专业知识、技能、经验和人际关系等。
二、建立合作伙伴网络建立合作伙伴网络是寻找合适合作伙伴的有效方法之一。
可以通过参加行业内的研讨会、会议、展会等活动，与潜在的合作伙伴建立联系。
同时，利用社交媒体平台，如LinkedIn，寻找和树立合作伙伴关系也是一个不错的选择。
三、参与创业社区参与创业社区也是找到合作伙伴的好方法。
创业社区是汇聚了一大批有创意和有激情的创业者的地方。
在这里，你可以分享你的创业理念和想法，并且结识到志同道合的人。
在这个过程中，你可能会遇到有类似愿景和目标的人，成为潜在的合作伙伴。
四、运用关系链充分利用自己的人际关系也是找到合适的合作伙伴的关键。
通过亲友、同学、同事等推荐，向他们说明自己的需求。
他们可以提供一些建议，或者直接介绍你认识合适的合作伙伴。
而且，这种方式引入的合作伙伴往往更可靠和信任。
五、考察潜在合作伙伴在确定潜在合作伙伴后，需进行一系列的考察和评估。
包括但不限于以下几个方面：1. 背景调查：了解潜在合作伙伴的教育背景、工作经验、专业知识等情况。
可以通过面试、背景调查、参观实地等方式，全面了解对方的情况。
2. 专业知识与技能：确保潜在合作伙伴拥有与企业需求相匹配的专业知识和技能。
3. 信任和合作意愿：建立良好的合作关系需要相互信任和合作意愿。
通过与潜在合作伙伴进行深入交流和沟通，以了解其是否愿意与你进行合作，并了解其是否有合作的动力和激情。
4. 价值观和目标一致性：寻找与自己价值观和目标一致的合作伙伴非常重要。
如何寻找创业合作伙伴
如何寻找创业合作伙伴在创业的道路上，一个好的合作伙伴能够为你带来许多支持和共同努力的机会。
寻找创业合作伙伴是一项重要而困难的任务，因为合作伙伴不仅需要有相同的愿景和价值观，还需要具备一定的能力和经验。
本文将介绍一些技巧和方法，帮助你寻找到合适的创业合作伙伴。
一、明确自己的需求在寻找合作伙伴之前，首先要明确自己的需求。
你需要思考自己的创业项目需要哪些方面的支持和能力，例如市场营销、技术开发、财务管理等。
只有明确了自己的需求，才能有针对性地去寻找合适的人选。
二、扩大人脉圈人脉对于创业来说非常重要。
通过扩大自己的人脉圈，你会有更多的机会接触到潜在的合作伙伴。
可以参加行业相关的活动、创业大会或者加入创业社群，与其他创业者建立联系，交流经验，寻找合作机会。
三、利用社交媒体平台社交媒体平台是一个广泛且方便的交流渠道，你可以通过这些平台主动地寻找合作伙伴。
可以加入一些与创业相关的社群，参与讨论，寻找与自己兴趣和项目相关的人。
同时，你也可以发布招聘信息，清楚地描述自己的需求和期望，吸引潜在的合作伙伴。
四、参与创业活动参加创业活动是另一种寻找合作伙伴的好方式。
可以参加创业比赛、创业沙龙、创业讲座等，这些活动常常聚集了许多有创业意向的人。
通过与其他参与者交流和合作，你可能会找到志同道合的合作伙伴。
五、找寻共同的兴趣和价值观一个成功的合作伙伴需要与你有共同的兴趣和价值观。
可以通过与候选合作伙伴的深入交流，了解他们对创业的理解和看法，以及他们对项目的热情和动力。
只有在思想上高度契合，才能够在创业道路上互相扶持、共同努力。
六、建立信任和合作一旦找到潜在的合作伙伴，建立信任和合作是非常重要的。
可以先进行一段试用期，共同合作一段时间，测试彼此的工作方式和相处模式。
在建立互相信任的基础上，再正式签订合作协议，共同开展创业项目。
总结一下，寻找创业合作伙伴需要明确自己的需求，扩大人脉圈，利用社交媒体平台，参与创业活动，找寻共同的兴趣和价值观，建立信任和合作。
如何选择正确的创业合作伙伴
如何选择正确的创业合作伙伴在创业的旅途中，选择一个合适的创业合作伙伴可能是一个关键的决定，因为他/她可能会影响你的公司的成败。
而另一方面，在这个数字化时代，人们越来越容易通过各种途径找到创业合作伙伴，如社交媒体、招聘网站和线下网络活动等。
那么如何选择正确的创业合作伙伴呢？一、寻找与自己价值观相同的人价值观相当于是一个人行为的道路标牌，是一种与文化、信仰和生活经验相关联的普遍信念。
在选择创业合作伙伴时，必须考虑是否与潜在合作伙伴共享相同的价值观。
同样，如果你的价值观与公司的价值观不同，那么你的成功将受到限制。
当价值观相同时，合作伙伴之间的信任关系更容易建立。
在做出重大决策时，如何看待和解决问题、如何处理风险，这些都是需要相似的决策框架。
如果合作伙伴的价值观不同，就可能会面临不同方向的决策，从而影响公司的成功。
二、衡量潜在合作伙伴的经验和能力在选择合作伙伴时，必须考虑他们的能力和经验。
他们是否拥有与所选领域相关的技术和行业专业知识？他们是否在这个领域有成功的经验？这些是选择合作伙伴时必须要考虑的问题。
此外，在创业的早期阶段，合伙人之间可能需要分工合作，而分工合作意味着需要安排不同的职责和任务，所谓“人尽其才”。
例如，创业企业的创始人需要更多的战略性和高层次的工作，而其它团队成员可能需要更多的实践性工作，因此你需要寻找能够分工合作的合作伙伴。
三、建立信任关系建立合作伙伴之间的信任关系非常重要。
但是，建立这种关系需要双方的努力，需要在诚信、尊重和开放性的基础上建立。
你可以通过参加团队建设活动、与潜在合作伙伴聊天或者与他们共同合作来建立信任关系。
你也可以使用在线职业网站或社交媒体平台来寻找合作伙伴。
相信社交媒体和拥有一个自己的品牌在今天的数字化时代对于创业公司来说很重要。
在自己的个人LinkedIn档案中，可以表明自己正在寻找合作伙伴。
四、合适的沟通与解决冲突的能力合作伙伴之间需要经常进行沟通，并且需要有效地解决冲突。
如何通过选择正确的合作伙伴实现创业成功
如何通过选择正确的合作伙伴实现创业成功每个创业者都希望自己的创业计划顺利开展，实现自己的商业目标。
然而，在实现创业成功的路上，很多创业者都会遇到很多困难和挑战，其中之一就是如何找到并选择正确的合作伙伴。
本文将探讨如何通过选择正确的合作伙伴实现创业成功。
一、明确自己需要什么样的合作伙伴在开始寻找合作伙伴之前，创业者需要先明确自己的商业目标和需求，以便找到与自己相匹配的合作伙伴。
例如，如果你的创业领域是科技，你需要找到一位有技术能力和经验的合作伙伴；如果你的创业领域是销售，你需要找到一个善于推销和与客户沟通的合作伙伴。
二、寻找潜在的合作伙伴当你明确了自己需要什么样的合作伙伴之后，就可以开始寻找潜在的合作伙伴了。
这可以通过多种方式实现，例如参加商业会议、社交活动、职业论坛等。
在这些场合，你可以结识一些志同道合的人，了解他们的职业背景和经验。
三、通过面试找到最佳合作伙伴在筛选潜在的合作伙伴之后，你需要与他们进行面试，以便找到最佳合作伙伴。
面试是了解潜在合作伙伴的重要途径。
在面试中，你可以提问，了解他们的工作经验、专业技能、工作态度、团队精神等方面的情况。
同时，你也可以向他们介绍你的创业计划，了解他们的反应和建议，以便更好地了解他们的能力和工作方式。
四、寻找互补型合作伙伴在选择合作伙伴时，创业者需要寻找与自己互补型的合作伙伴。
这意味着合作伙伴的技能和经验应该与创业者的技能和经验相互补充。
例如，如果你是一个技术专家，你需要找到一个有销售和市场营销经验的合作伙伴，以便更好地推销你的产品。
五、了解潜在合作伙伴的背景和经历在选择合作伙伴之前，创业者需要了解潜在合作伙伴的背景和经历。
这可以通过查看他们的简历、联系引荐人和参考资料等方式实现。
了解他们的背景和经历可以帮助你了解他们的工作能力和可靠性。
六、签订合作协议在找到合适的合作伙伴之后，创业者需要签订双方都认可的合作协议。
合作协议应当详细地规定双方的权利和义务，并明确双方的商业目标和计划。
创业规划中的合作伙伴选择与沟通技巧
创业规划中的合作伙伴选择与沟通技巧在创业的道路上，合作伙伴的选择和良好的沟通技巧至关重要。
接下来将从多个方面展开讨论这两个问题。
首先，对于创业者来说，选择合作伙伴是非常重要的。
一个好的合作伙伴可以为创业公司带来更多的资源和支持。
因此，创业者在选择合作伙伴时，要考虑对方的专业能力、信誉度、人际关系等因素。
其次，创业者在选择合作伙伴时，也需要考虑对方是否有共同的目标和价值观。
只有双方在目标和价值观上有一致性，才能更好地共同合作，实现共同的理想。
另外，创业者还要考虑合作伙伴的背景和资源情况。
有些合作伙伴可能拥有更多的资源和关系网，可以帮助创业公司更快地发展壮大。
此外，选择合作伙伴还要考虑双方之间的互补性和协同效应。
有时候，一个合作伙伴可能从长远角度看并不是最优选择，但是在某个特定的项目中，他却可以提供独特的资源和技能。
对于与合作伙伴的沟通技巧，创业者也需要多加注意。
沟通是合作的基础，只有双方之间的沟通畅通，才能更好地合作。
因此，创业者需要学会倾听、表达和理解对方的想法。
在沟通中，创业者需要注重细节和表达方式。
有时候，一点微小的误解就可能导致合作受阻。
因此，创业者需要提高自己的沟通能力，确保自己的想法清晰地传达给对方。
此外，在沟通中，创业者还需要注重情绪管理。
有时候，合作中会出现分歧和矛盾，创业者需要冷静地处理这些问题，避免情绪的干扰影响合作。
另外，创业者还需要学会建立良好的信任关系。
只有建立了信任，双方才能更好地合作，共同实现目标。
在沟通中，创业者还需要注意信息的透明度和及时性。
只有信息传递及时、透明，双方才能更好地协作，避免因信息不畅导致的问题。
总的来说，选择合作伙伴和良好的沟通技巧是创业者成功的关键。
只有选择了合适的合作伙伴，建立了良好的合作关系，掌握了有效的沟通技巧，创业者才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现事业的成功。
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创业路上如何寻找合作伙伴
虽然每个创业者寻找伙伴，其关注的侧面都不同。
但是，这些已经用事实证明成功的的创业团队无疑非常值得我们借鉴，也反映了大多数寻找创业伙伴需要注意的地方。
下面就是小编给大家带来创业路上如何寻找合作伙伴，欢迎大家阅读!
1、人品第一
在netscreen公司的创始人和北极光创投基金合伙人邓锋看来，创始人团队人品能直接决定着这家公司能走多远，因为几名创始人能否团结一致，除了共同的经济利益之外，还有很重要的一点就是人品。
在我主持的欧美同学会2006北京论坛创业专场上，搜狐董事局主席兼ceo 张朝阳在谈到创业时感慨很多。
他说，美国创业者创办一个公司以后，公司马上会被一个管理团队管理，创始人可以专做他最擅长的事情，配套体系可以把公司带上未来。
在中国没有配套体系，所以公司的成败跟创始人寻找创业伙伴有很大的关系：“在搜狐我们就讲要找聪明的好人，一个是要聪明，第二个是人要好。
”
2、有共同目标
找到有用的人才做创业伙伴，对于创业成败非常重要。
但是拥有人才之后，能否将人才在组织内进行协作和使用，则更加重要，这需要找到一个能凝聚人心而有使命感的目标。
阿里巴巴的创始人马云创业的时候，从杭州到北京，几历失败，有个18人的团队不离不弃。
后来连创建阿里巴巴的50万元人民币启动资金，也是这18
个人一起凑出来的。
他就这样认为：“30%的人永远不可能相信你。
不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在一个企业家底下容易得多。
所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
”
3、互补性要强
核心创业团队成员之间，最好有互补性。
这种互补，既是知识、经验、资源上的互补，也是性格、能力上的互补。
空中网的创始人杨宁就认为寻找好的搭档，自己的经验是首先一定要互补，在很多方面都跟自己互补，而不是跟自己一样的，
当然更不是相克的。
杨宁和周云帆被商界称作“黄金搭档”，两人从同学到同事，一起创建chinaren网站，一起进入搜狐，一起离开，最后一起投入全部身家创办空中网，并肩作战将企业推向纳斯达克上市。
这个二人组合最后能够创业成功，除了是打不散的铁杆兄弟之外，还有一个重要原因——两人互补性非常强。
他们一动一静，一张一弛，一内向一外向，正如杨宁所说：“做企业可能会犯一些错误，你经常会有很冲动的时候，另一个人会及时地泼一些冷水。
就像雅虎的两个创始人杨致远和费罗，费罗是技术天才，杨致远则有的商业思维和头脑。
这种搭档之间的互补性格，往往能够成就大的事业。
”
4、包容性很重要
光会识人和用人肯定还不够，成功创业者还要有包容的雅量。
1999年5月，沈南鹏、粱建章、季琦加上后来的范敏，联手创建携程网。
有人质疑过公司高层如果有分歧，会不会影响日常业务?另外一个创始人梁建章就表示分歧是难免的，但关键是要有搭档之间要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高层的领导，他能包容的人越多。
”
此前在投行工作的沈南鹏是最大的个人股东，他也不是没有管理企业的自信，但根据自己的经验和优势，他就选择了做cfo。
这个管理团队因为能够紧密无缝地合作，也就保证了携程从无到有，从小到大，最后发展到纳斯达克上市。
后来，他们还合作创建了另外一个在纳斯达克上市的企业——如家快捷酒店。
3年创建两个上市公司，他们因此被誉为创业黄金组合。
【拓展阅读】
“我要去创业!”当你终于艰难的作出了这个决定，而且你已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子的后，你最重要的任务就是建立起一个创业团队。
正在凸现的创业时代可以肯定不是一个大批出产个人英雄的时代，尽管我们在媒体上已经看到把丁磊等同与网易和把王志东等同于新浪，但这只不过是一种吸引注意力和宣传企业的需要而已。
这个创业时代将是一个人类开始合作共存的时代。
建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。
团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，
技术与市场两方面的人才都是不可偏废。
创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。
作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。
任何人才，不管他(她)的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这样一种消极的因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。
创业初期整个团队可能需要每天工作十六个小时在不停的工作，甚至在做梦的时候也会梦见工作。
高科技企业创业通常是以技术创新为主，因此r&d的人力资源最重要的是高素质。
对于项目核心技术人员,要舍得花投资延聘最优秀的专业人才。
一个创业企业开始的时候需要在各方面节俭，但是对于技术人员要舍得投入。
曾经就有人说，一个优秀的程序员可以抵得过一百个优秀得程序员，对于数量极少的这种人才，应当在薪酬、员工期权等方面尽可能予以优厚待遇。
企业在创业之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定期进行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长，各企业可以参考其实际情况采取不同方式。
只有考核方案还不够，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。
这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更能吸引高素质的员工，对于高科技企业尤甚。
创业初期，创业团队的成员大都是朋友，但是经过一段时间的磨合之后，创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”，或许有的人不能认同理念，或许有的人有其它的打算，或许有的人不称职。
事实上即使对最富经验的职业经理人他们最怕的事也是解雇员工。
对于创业企业，在创业初期这个人员变更是很大的问题，即使很难也要换，要有果断换人和“洗牌”的勇气。
有个办法，就是坚持一种理念：公司不是私人的，是大家的，不能顾及私情，要出于公心换人，这个道理不一定行得通，但是能否坚持这种理念，决定了能否正确贯彻换人的决策。
对于高科技创业企业，最重要的是什么?第一是人，第二是人，第三还是人。