进出口成交与合同签订
外贸进出口流程：国际贸易合同签订与履行流程
外贸进出口流程：国际贸易合同签订与履行流程1. 引言1.1 概述外贸进出口是指在国际贸易中，一个国家或地区向其他国家或地区销售货物和服务，同时从其他国家或地区购买货物和服务的经济活动。
随着全球化的发展，外贸进出口已成为许多国家经济增长和发展的重要推动力。
本文旨在介绍外贸进出口流程中最关键的环节之一——国际贸易合同签订与履行流程。
通过详细阐述各个步骤及其相关主体和角色，帮助读者了解该流程的具体操作，并提供一些建议以提升合同签订与履行效率。
1.2 文章结构本文分为五个部分进行阐述。
首先，在"2. 外贸进出口流程概述"部分，我们将对整个外贸进出口流程进行概括性说明，包括定义、背景、流程步骤以及相关主体和角色。
接着，在"3. 国际贸易合同签订流程"部分，我们将重点介绍合同签订过程中涉及到的各阶段，如合同预备阶段、合同签署阶段以及合同生效及履行阶段。
而在"4. 国际贸易合同履行流程"部分，我们将详细描述合同签订后的履行过程，包括发货与运输准备、货物装运与报关手续以及收货与付款手续。
最后，在"5 结论"部分，我们将对整个文章进行总结回顾，并提出对外贸进出口流程的一些思考和建议。
1.3 目的本文的目的是帮助读者全面了解国际贸易合同签订与履行流程，并掌握各个环节中相关主体和角色应承担的责任和义务。
通过对这些关键步骤和要点的深入介绍，读者可以更好地应对外贸进出口中可能遇到的问题，并提高相关业务操作的效率和准确性。
同时，本文还致力于促进国际贸易中信任关系的建立，并为企业之间的商务合作提供参考依据。
通过清晰地展示合同签订与履行流程，我们希望能够构建一个诚信、高效、稳定的国际贸易环境，推动全球经济持续健康发展。
2. 外贸进出口流程概述2.1 定义和背景外贸进出口流程是指企业在国际市场进行商品买卖时所需遵循的一系列步骤和程序。
随着全球化的深入发展，各国之间的贸易往来日益频繁，外贸进出口流程成为了跨国交易中不可或缺的一部分。
进出口贸易合同(5篇)
进出口贸易合同（5篇）进出口贸易合同（5篇）进出口外贸合同篇1甲方：乙方：双方一致同意按下列条款签订本合同。
第1条定义产品：本合同中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。
地区：本合同中所称“地区”，系指国.商标：本合同中所称“商标”系指（商标全称）.第2条委任及法律关系委任：在本合同有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。
乙方愿意接受并承担此项委托。
法律关系：本合同给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本合同不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何合同约束的任何权利，特别是，本合同并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。
双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。
由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。
第3条甲方的责任广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。
支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。
转介客户：除本合同另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。
优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是惠的。
今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本合同更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。
保证：甲方担保凡根据本合同出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。
但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。
进出口贸易合同参考样本(3篇)
进出口贸易合同参考样本买方：地址：电报：卖方：地址：电报：电传：本合同由买卖双方商订，在合同项下，双方同意按下列条款买卖下述商品;第一条、品名、规格、数量及单价第二条、合同总值第三条、原产国别及制造厂商第四条、装运港第五条、目的港第六条、装运期分运：转运：第七条、包装所供货物必须卖方妥善包装，适合远洋和长途内陆运输，防潮、防湿、防震、防锈，耐野蛮装卸，任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。
第八条、麦头卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样及下列麦头：麦NA第九条、保险转运后由买方投保。
第十条、付款条件1、买方在收到备货电传通知后转运期前30天，开立以卖方为受益人的不可撤销售信用证，其金额为合同总值的%，计。
中国银行行收到下列单证经核对无误后，承付信用证款项：全套可议付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费待收”，空白台头，空白背书，已通知到货口岸中国对外贸易运输公司。
商业发票一式五份，注明合同号，信用证号和麦头。
装箱单一式四份，注明每包货物数量、毛重和净重。
由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。
提供全套技术文件的确认书一式两份。
装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。
3、中国银行收到合同中规定的、经双方签署的验收证明后，承付合同总值的%，金额为。
4、买方在付款时，有权按合同第15、18条规定扣除应由卖方支付的延期罚款金额。
5、一切在中国境内的银行费用均由买方承担，一切中国境外的银行费用均由卖方承担。
第十一条、装运条款1、卖方必须在装运期前45天，用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量，发票金额，件数，毛重，尺码及备货日期，以便买方安排订仓。
2、如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米、宽2.7米、高3米，卖方应在装船前50天，向买方提供五份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。
外贸出口合同签订模板
外贸出口合同签订模板合同编号，【编号】。
签订日期，【日期】。
甲方（出口商），【甲方名称】。
乙方（进口商），【乙方名称】。
鉴于甲方为一家具有独立法人资格的企业，具有从事外贸出口业务的资质和能力；乙方为一家具有独立法人资格的企业，具有从事进口业务的资质和能力。
双方经友好协商，就甲方向乙方出口以下商品，达成如下合同：一、商品信息。
1. 商品名称，【商品名称】。
2. 规格型号，【规格型号】。
3. 数量，【数量】。
4. 单价，【单价】。
5. 总价，【总价】。
二、交货期限。
1. 甲方应在合同签订后【天数】内将商品交付乙方。
2. 交货地点，【交货地点】。
三、付款方式。
1. 乙方应在收到商品后【天数】内向甲方支付货款。
2. 付款方式，【付款方式】。
四、质量标准。
1. 商品应符合国际通用的质量标准，如有特殊要求，双方另行协商确定。
2. 如商品在运输过程中出现损坏，应由甲方承担相应责任。
五、包装及运输。
1. 商品应采用适当的包装，以确保在运输过程中不受损坏。
2. 运输方式，【运输方式】。
3. 运费，由【甲/乙】方承担。
六、违约责任。
1. 若一方未能履行合同规定的义务，应向对方支付相应的违约金。
2. 如因不可抗力因素导致无法履行合同，双方可协商解决或解除合同。
七、其他条款。
1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至【日期】。
3. 本合同未尽事宜，双方可协商解决。
甲方（盖章），____________________。
乙方（盖章），____________________。
签字日期，____________________。
以上为《外贸出口合同签订模板》，双方应严格按照合同内容履行各自的责任，确保合作顺利进行。
希望双方能够携手合作，共创美好未来。
进出口贸易签订合同及合同撰写的注意事项
进出口贸易签订合同及合同撰写的注意事项
嘿，朋友！今天咱就来聊聊进出口贸易签订合同及合同撰写那点事儿。
你想想，签订合同就像是给贸易盖了个章，是双方的承诺和保障啊！比如说你要进口一批超级酷炫的电子产品，合同就是确保你能顺利拿到货，品质有保障的重要东西。
咱先说签订合同，这可马虎不得！你得像选宝贝一样仔细审视对方。
对方可靠吗？会不会中途跑路啊？这就像是找合作伙伴，得找个靠谱的呀！然后谈判的时候，可别害羞，该争的利益就得争，难道眼睁睁看着自己吃亏不成？
说到合同撰写，更是个技术活儿。
条款得写得清清楚楚，别弄些模模糊糊的东西。
比如说价格，你总不能写个大概数字吧，万一最后有争议咋办？这就好比做菜要精准放调料，不能瞎糊弄呀！还有交货时间，明确了才不会扯皮。
“哎呀，怎么还没交货？”这种事可不能发生。
还有质量标准，一定要写详细了，别到时候货到手了发现不对劲，那可就糟糕了，就像你满心期待一件漂亮衣服，结果到手是个残次品一样让人郁闷！另外，违约责任也得
写明白，这可关系到出问题了谁来负责，这就像提前说好游戏规则，省得到时候互相推诿。
总而言之呀，进出口贸易签订合同和撰写合同绝对要重视，不能有丝毫马虎。
这就像是建房子，合同就是根基，根基不稳，房子再好也会倒。
所以，咱得好好对待这事儿，让贸易顺利又安心！。
国际进出口贸易合同范本参考
国际进出口贸易合同范本参考国际进出口贸易合同范本参考精选篇1买方：____________________________________地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行：第一条货物名称：____________________第二条产地：____________________第三条数量：____________________第四条商标：____________________第五条价格：____________________fob________________第六条包装：____________________第七条付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。
第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额____%计算为限。
因此，买方需向卖方提供银行保证。
第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出____%的保证金或银行保函。
若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。
第十条应附的单据：卖方向买方提供：1.全套清洁提货单;2.一式四份经签字的商业发票;3.原产地证明书;4.装箱单;5.为出口________ 所需的其他主要单据。
进出口合同范本6篇
进出口合同范本6篇篇1进出口合同范本一、甲方（出口商）：___________，法定代表人：___________，注册地址：___________，联系电话：___________。
二、乙方（进口商）：___________，法定代表人：___________，注册地址：___________，联系电话：___________。
三、本合同自甲乙双方签署之日起生效，有效期为___________。
四、产品名称：___________，规格：___________，数量：___________，单价：___________，总金额：___________，结汇方式：___________。
五、交货地点：___________，交货时间：___________，装运方式：___________，装运港口：___________，到达港口时间：___________。
六、付款方式：乙方应在签订合同之日起____天内支付____比例的货款作为订金，余款应在货物发货前____天内支付完毕。
七、质量标准：本合同所述产品应符合国际标准___________，如有质量问题，由甲方承担相应责任。
八、包装要求：货物应符合进口国的包装要求，确保在运输过程中不受损坏。
如有损坏，由甲方承担相应责任。
九、索赔条款：如因产品质量问题或其他原因导致的纠纷，甲乙双方应友好协商解决，如协商无果，可向相关部门申请仲裁。
十、违约责任：若一方未能履行本合同规定的义务，需支付对方相应的违约金，违约金金额为合同总金额的____%。
十一、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自签署之日起生效。
甲方（出口商）：___________ 乙方（进口商）：___________签署日期：___________ 签署日期：___________篇2进出口合同范本一、甲方：法定代表人（负责人）：__________单位名称：__________地址：__________电话：__________传真：__________开户银行：__________账号：__________二、乙方：法定代表人（负责人）：__________单位名称：__________地址：__________电话：__________传真：__________开户银行：__________账号：__________三、合同编号：__________四、合同签署日期：__________五、合同有效期：__________六、卖方在指定地交货，买方在指定港口验货。
外贸进出口合同范本6篇
外贸进出口合同范本6篇篇1合同编号：XXXXXXXXXX甲方（买方）：____________________地址：____________________电话：____________________传真：____________________乙方（卖方）：____________________地址：____________________电话：____________________传真：____________________鉴于甲乙双方同意按照以下条款和条件进行货物进出口贸易，为明确双方权益，达成如下协议：第一条合同标的本合同标的为____________产品，具体规格、型号、数量、价格等详见附件一《货物清单》。
乙方应按照附件一的要求向甲方提供符合质量要求的货物。
第二条交易条件与付款方式1. 交易条件：FOB（离岸价），即乙方负责将货物装载至运输工具上，并负责货物的出口报关手续，甲方承担运输费用及保险费用。
2. 付款方式：签订合同后，甲方应在XX个工作日内支付XX%的预付款给乙方；货物到达甲方指定港口后，甲方在验收合格后的XX个工作日内支付剩余款项。
具体支付细节详见附件二《支付条款》。
第三条交货期限与地点1. 乙方应在收到预付款后的XX天内完成货物的生产及出口报关手续，并将货物交付给运输公司。
2. 货物的交货地点为甲方指定的中国港口。
具体港口名称详见附件三《交货地点及运输方式》。
第四条质量保证与检验1. 乙方应保证所提供的货物质量符合附件一《货物清单》中规定的质量标准。
2. 甲方有权在货物到达港口后进行检验，如发现货物存在质量问题，甲方有权要求退货或换货。
具体检验标准及流程详见附件四《质量检验与索赔条款》。
第五条运输与保险1. 货物的运输由甲方负责安排，乙方应提供必要的协助。
2. 货物在运输过程中的保险由甲方负责购买，乙方应提供必要的保险信息。
如因乙方的过失导致货物损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
国际贸易中的进出口条款与合同规范
国际贸易中的进出口条款与合同规范一、简介国际贸易是指各国企业在相互的贸易往来中进行商品和服务的交流和分配。
在国际贸易过程中，货物的进出口很大程度上需要通过合同来保障交易双方的权益。
而在合同条款中则包括了进出口条款，充分规范了贸易双方之间的权责，避免交易纠纷和损失。
二、进口条款1. 板头条款（Heading Clauses）板头条款是指通常印在每份合同的首行或次行，标出合同中某项条款或头三个单词作为合同题目的条款。
板头条款通常包括以下几个方面：（1）合同的基本信息，如买方、卖方、货物名称等；（2）合同的方式，如以书面或口头形式；（3）制定合同的地点和日期；（4）合同的条款。
2. 交付条款（Delivery Clauses）交付条款包括交货地点、运输方式、指定的运输工具、负责保险和运费的方面。
其中，交货地点是指卖方应当把货物交付的地点。
运输方式，指运送货物的方式，可以是陆路、水路、空路等多种运输方式。
指定的运输工具主要是指买卖双方对运输方式的约定。
保险和运费则是分别由卖方和买方承担的部分。
3. 付款条款（Payment Clauses）付款条款是指双方对货款支付方式的约定。
通常，付款方式包括预付款、信用证、托收等多种形式。
如果采用信用证支付，可以减少买方的风险，同时也能为卖方提供最大的担保。
三、出口条款1. FOB条款FOB（Free On Board）条款是指卖方按照卖方领导的港口、码头上船并支付运费等费用之后，即完成了对货物的交付义务，此后的风险和费用需要买方承担。
2. CIF条款CIF（Cost, Insurance and Freight）条款是指卖方将货物在指定港口上船，并支付保险和运费后，即完成了对货物的交付义务。
同样是在到港后，卖方应当将单证寄给买方，包括正式发票、贸易发票、保险单、提单等相关单证。
3. EXW条款EXW（Ex Works）条款是指卖方将货物准备好，并让买方在约定的地点提取货物。
国际货物进出口合同7篇
国际货物进出口合同7篇篇1合同编号：XXXXXXXXXX甲方（买方）：____________________地址：____________________________________法定代表人：________________________联系方式：________________________电子邮箱：________________________乙方（卖方）：____________________地址：____________________________________法定代表人：________________________联系方式：________________________电子邮箱：________________________鉴于甲方有意购买乙方销售的货物，双方在平等、自愿的基础上，依据国际相关法律法规，就货物的进出口事宜达成如下协议：第一条合同货物及规格1. 货物名称：________________________2. 型号/规格：________________________第二条交易条件篇2合同编号：XXXXXXXXXX甲方（买方）：____________________地址：____________________________________法定代表人：____________________联系方式：____________________电子邮箱：____________________乙方（卖方）：____________________地址：____________________________________法定代表人：____________________联系方式：____________________电子邮箱：____________________鉴于甲方和乙方根据互惠互利的原则，经过友好协商，就甲方向乙方购买以下货物达成如下协议，特此订立本合同，以兹信守。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进出口成交与合同签订进出口业务的成交大致分为五个环节：询盘、发盘、还盘和再还盘、接受、签订书面合同，这五个环节是相互联系的，但并不一定要逐个经历。
其中，发盘和接受是最重要的两个环节，缺一不可。
因为一方发盘以后，必须经过对方无条件地予以接受，才能成为一项对双方都具有约束力的合同。
为了明确交易双方的权利和义务，一般采用书面形式确定下来，经双方签字，各执一份，据以执行，这种行为即签订合同。
本章将讨论如何以书面形式洽谈交易及合同签订过程中应当注意的基本事项。
实训要点：1、能够独立对合同条款进行审核，并订立对己方有利的条款2、能够草拟英文合同第一节国际贸易合同签订的基本步骤一笔国际贸易业务的发生归根结底是由合同派生出来的。
合同是其后所有业务活动的执行基础。
因此，签订合同是第一步，也是最关键的一步。
它的正确与否将影响到全局业务的成败。
在交易磋商的过程中，往往是伴随着一系列业务函电往来实现的。
合同是在当事人双方通过磋商取得意思一致的基础上订立的。
交易磋商的过程也就是订立合同的过程。
对外贸易方在经过国际市场调查、选定目标市场后，开始与目标客户建立业务关系，并进行具体的交易磋商，主要包括询盘、发盘、还盘与接受四个环节。
其中，发盘和接受是决定性的，也是订立合同的必要的和基本的法律程序。
为了明确交易双方的权利和义务，一般采用书面形式确定下来，经双方签字，各执一份，据以执行。
一般而言，合同签订的基本步骤为：（一）给国外客户寄出成交签约函，感对方的定单，说明随寄售货合同或售货确认书，催促其迅速回签并及时开出信用证。
(二)制作售货合同或售货确认书，要求条款容全面具体。
(三)根据与客户最终达成的交易条件，作出仔细的出口合同核算，其中包括：总成交金额、实际总成本、实际国费用、总海运费、总保费、总佣金、总利润额、利润率。
流程图第二节寻找市场，产品及交易对象在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题，这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。
作为贸易商，我们可以通过以下途径来了解客户资料：1.驻外使馆商务参赞处，商会，商务办事处，银行2.企业名录，广告，互联网3.交易会，展览会4.市场调查一、通过互联网寻找客户随着Internet的飞速发展，面对巨大而又不断变化的信息库，如何快速准确地找到自己需要的信息已经变得越来越重要了。
搜索引擎提供了解决这一问题的方法。
（一）什么是搜索引擎1．所谓搜索引擎，就是在Internet上执行信息搜索的专门站点，它们可以对主页进行分类与搜索。
如果输入一个特定的搜索词，搜索引擎就会自动进入索引清单，将所有与搜索词相匹配的容找出，并显示一个指向存放这些信息的连接清单。
2．目前，Internet中有一些著名的搜索引擎，例如Google ，Yahoo ，Sohu，MSN，AOL，baidu等。
掌握它们的使用方法，对提高搜索效率很有帮助。
现在Internet上大约有98%的信息以英文形式出现，因此，对于上网的中国人来说，需要有熟悉的中文搜索引擎来指路。
常用的中文搜索引擎有搜狐、网易、新浪网和中国雅虎等。
它们各自都收录了上万个中文的Internet站点，其友好的中文界面很受欢迎。
（二）使用搜索引擎首先启动Internet Explorer浏览器，在地址栏中输入要访问站点的网址或其中文名称。
1．搜索关键词提炼。
毋庸置疑，选择正确的关键词是一切的开始。
学会从复杂搜索意图中提练出最具代表性和指示性的关键词对提高信息查询效率至关重要，这方面的技巧（或者说经验）是所有搜索技巧之母。
众所周知，要在搜索引擎上搜索信息首先必须输入关键词，所以说关键词是一切事情的开始。
大部分情况下找不到所需的信息是因为在关键词选择方向上发生了偏移，学会从复杂搜索意图中提炼出最具代表性和指示性的关键词对提高搜索效率至关重要，这方面的技巧（或者说经验）是所有其他搜索技巧的基础。
选择搜索关键词的原则是，首先确定你所要达到的目标，在脑子里要形成一个比较清晰概念，即我要找的到底是什么？是资料性的文档？还是某种产品或服务？然后再分析这些信息都有些什么共性，以及区别于其他同类信息的特性，最后从这些方向性的概念中提炼出此类信息最具代表性的关键词。
如果这一步做好了，往往就能迅速的定位你要找的东西，而且多数时候你根本不需要用到其他更复杂的搜索技巧。
关键词的选择有时还是需要动一番脑筋的，难就难在如何找到某一类Web文档的关键特点，并进行创造性的特性发掘。
一开始可能有点摸不着方向，但当大家了解了这种思考方法，再加上平常搜索时的多次实践，搜索关键词的提炼最终会成为你下意识的一种反应。
2．细化搜索条件。
搜索条件越具体，搜索引擎返回的结果就越精确，有时多输入一两个关键词效果就完全不同，这是搜索的基本技巧之一。
你给出的搜索条件越具体，搜索引擎返回的结果也会越精确。
由于中英文在词语排列上的差异（英文词与词之间有空格隔开，而中文则没有），使得中文关键词成为搜索引擎的一大挑战。
虽然目前支持中文搜索的引擎在关键词方面已做得相当出色，但求其完美无缺也不太现实。
因此在搜索关键词较多的情况下，建议主动将中文字词之间用空格隔开，以避免过多的无效搜索。
此外一些功能词汇和太常用的名词，如对英文中的“and”、“how”、“what”、“web”、“homepage”和中文中的“的”、“地”、“和”等等搜索引擎是不支持的。
这些词被称为停用词（Stop Words）或过滤词（Filter Words），在搜索时这些词都将被搜索引擎忽略。
3．用好逻辑命令。
搜索逻辑命令通常是指布尔命令“AND”、“OR”、“NOT”及与之对应的“+”、“-”等逻辑符号命令。
用好这些命令同样可使我们日常搜索应用达到事半功倍的效果。
搜索引擎基本上都支持附加逻辑命令查询，常用的是“＋”号和“－”号，“＋”号（AND）用于在搜索中指定涵盖某项容，而“－”号（NOT）则用来从结果中排除某项容。
或与之相对应的布尔（Boolean）逻辑命令AND、OR和NOT。
用好这些命令符号可以大幅提高我们的搜索精度。
4．精确匹配搜索。
精确匹配搜索也是缩小搜索结果围的有力工具，此外它还可用来达到某些其他方式无法完成的搜索任务。
除利用前面提到的逻辑命令来缩小查询围外，还可使用引号强制搜索引擎将某些词，如停用词作为短语的一部分进行搜索。
注意引号应为英文字符。
虽然现在一些搜索引擎已支持中文标点符号，但顾及到其他引擎，最好养成使用英文字符的习惯）来进行精确匹配查询（也称短语搜索）。
5．特殊搜索命令。
除一般搜索功能外，搜索引擎都提供一些特殊搜索命令，以满足高阶用户的特殊需求。
比如查询指向某的外部和某所有相关网页的功能等等。
这些命令虽不常用，但当有这方面搜索需求时，它们就大派用场了。
对普通用户而言，熟练掌握前面介绍的几种搜索技巧就已经足够了。
但有时我们难免会有一些特殊的需求，而搜索引擎也支持一些特殊的搜索命令，以方便我们精确定位所需信息。
（1）标题搜索：多数搜索引擎都支持针对网页标题的搜索，命令是“title:”，在Yahoo中是“t:”（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）。
（2）搜索：我们可以针对进行搜索，命令是“site:”（Google）、“host:”（AltaVista）、“url:”（Infoseek）或“domain:”（HotBot）。
（3）搜索。
在Google中，用户均可通过“link:”命令来查找某的外部导入（inbound links）。
你可以用这个命令来查看是谁以及有多少与你做了。
6．附加搜索功能。
为方便查询信息，各搜索引擎还提供了其他一些附加搜索功能（部分可在搜索引擎的高级搜索Advanced Search页面中选择）。
比如：（1）单词衍生：当输入“thought”时，如果选择了此功能，搜索引擎除以“thought”为条件搜索外，还会以“think”、“thinking”等同词根的词进行查询。
（2）网页快照：直接从引擎数据库缓存（Cache）中调出该网页的存档文件，方便用户在预览网页容后决定是否访问该，或是在对应网页发生变动时查看原始页面。
通常缓存中保存的是网页的文字部分，图象等多媒体元素还是要实时从对应的上下载。
与其他附加功能相比，“网页快照”还是相当实用的。
（3）部查询：当你找到某个网页，搜索引擎提供查询该其他页面的功能。
类似“site:”、“host:”等命令。
（4）横向相关查询。
当用户找到某个感兴趣的网页，搜索引擎提供查询容近似的其他网页的功能（不限于同一）。
（5）概念延伸查询。
以某个关键词查询时，搜索引擎列出相关领域的其他搜索条件供你选择。
除上述功能外，现在搜索引擎都纷纷开始提供分类搜索，如新闻搜索、图象搜索、新闻组搜索、Flash搜索等等不一而足。
搜索引擎毕竟只是我们信息查询的一种工具，除非你想成为信息搜索专家，否则掌握基本的搜索技能并将之巧加运用就足以应付我们日常的需要了。
搜索引擎分几种，工作方式也不同，因而导致了信息覆盖围方面的差异。
我们平常搜索仅集中于某一家搜索引擎是不明智的，因为再好的搜索引擎也有局限性，合理的方式应该是根据具体要求选择不同的引擎。
我们日常信息需求大致可分为两种，一种是寻找参考资料，另一种是查询产品或服务，那么对应的搜索引擎选择就应该是全文搜索引擎（Full-Text Search Engine）和目录索引（Search Directory）。
对前一种需求来说，由于目标非常具体，而目录索引中条目所容纳的信息量有限，无法满足我们的要求，因此全文搜索引擎便自然成了我们的选择。
按照全文搜索引擎的工作原理，它从网页中提取所有的文字信息，所以匹配搜索条件的围就大得多，也就能满足哪怕是最不着边际的信息需求。
这也就是为什么现在多数目录索引都采用其他全文搜索引擎提供二级网页搜索的原因。
相反，如果我们找的是某种产品或服务，那么目录索引就略占优势。
因为在提交目录索引时都被要求提供站点标题和描述，且限制字数，所以所有者会用最精练的语言概括自己的业务围，让人看来一目了然。
而多数全文搜索引擎直接提取网页标题和正文作为的标题和描述。
用过全文搜索引擎的人都有这样的体会，就是搜索结果显示的信息往往过于杂乱，让人无法一眼就判断出该的性质。
国外搜索引擎：搜索目标（英文）搜索引擎/目录索引一般资料Google资料涉及非常冷僻的领域AllTheWeb特殊资料（其他主要引擎都查不到时）InfoSeek/WebCrawler/Vivisimo等多元引擎产品或服务Yahoo/Overture*国搜索引擎：搜索目标（中文）搜索引擎/目录索引一般资料Google古汉语（诗词）类资料百度（个案显示这方面百度有独到之处）产品或服务搜狐、新浪（质量较高）/网易（较全）（三）国际贸易相关.bizeurope. .centretrade. .exporttoday..worldchamers. / .worldtradezone./二、通过展会寻找客户（一）国展览会在预先安排的环境中，不同国家的企业向潜在顾客展示他们的产品或服务。