突破常规 沃尔沃宣布启动全球营销新战略
吉利控股集团收购沃尔沃汽车公司的并购战略案例分析
表３ 东南亚金融危机发生后韩国部分汽车公司的结局一览表
公司 名称
主要经历与结局
双龙
１９９７年１２月因母公司面临倒闭而被迫将５３．５％的股权出售给大宇集团，重组之后， 该公司主要生产四轮驱动越野车，原先的豪华车生产并入大宇 １９９７年５月陷入倒闭困境，同年１１月韩国政府宣布注资７亿美元予以援助，韩国 发展银行正式接管该公司的３０％股权。１９９８年１２月，该公司被现代汽车公司收购
宇”的称号 ９０年代中期开始进入韩国汽车工业，１９９８年３月推出了第一辆用日本技术开发的中
三星
型轿车，并计划投资５４亿美元，新建和收购若干汽车公司或工厂。但１９９９年即陷 入资不抵债困境，被迫申请政府保护。经韩国政府斡旋，２０００年４月其被法国雷诺 公司收购
２案例聚焦 ２．１并购双方概况 （１）吉利控股集团概况 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，１９９７年进入轿车领 域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超 过１４０亿元。连续六年进入中国企业５００强，连续四年进入中国汽车行业十强，
表２中国三大汽车集团组织构架
控股公司 一汽解放 长春一汽集团 一汽红旗
合资企业外方 德国大众 日本丰田 韩国大宇 日本马自达 德国大众 美国通用 标志一雪铁龙 雷诺一日产
一汽大众
上海上汽集团
上海大众
上海通用 东风载重车
湖北东风集团
风神汽车
神龙富康
３２
与中国相比，韩国汽车工业发展十分迅速。２０世纪６０年代在政府的扶植下， 通过从来件组装（Ｋｎｏｃｋ Ｄｏｗｎ，简称ＫＤ）的模式开始快速发展起来，取得了规 模效益，并且具备了自主开发的能力，形成了现代、起亚、大宇等大型汽车公司。 然而１９９７年东南亚金融危机开始后，韩元对美元的汇率暴跌，使包括汽车工业 在内的几乎所有的韩国大中型企业面临严重的偿债危机，政府对汽车工业也不能 再提供强大的援助。而且韩国汽车工业的生产能力长期严重过剩，高速增长的国 内市场需求急剧衰退，销售量几乎萎缩至极点，使其更陷入困境。各大汽车公司 普遍财政困难，资金平衡迅速出现危机，有些甚至已经严重资不抵债而难以维持
一汽大众奥迪A3营销策略
一汽大众奥迪A3营销策略第2章??一汽‐大众奥迪A3市场营销现状及问题?2.1??一汽‐大众奥迪的品牌发展历程?2.1.1??奥迪品牌在中国的发展历程?奥迪是汽车发展史上最多彩和最具神话的传奇之一，奥迪历史可以回溯至百余年前。
奥迪四环标志着奥迪是德国历史上最悠久的汽车制造商之一，四个环代表1932年联合的奥迪、小奇迹、霍希、漫游者四家汽车制造商。
四家公司的联合为现在的德国奥迪股份公司打下了基础。
作为德国老牌汽车制造商，奥迪品牌从“只致力于生产高品质的豪华大马力汽车”到全球第二大高端豪华品牌制造商，奥迪品牌的产品线已经非常完备，奥迪品牌形象越来越深入人心，尤其是奥迪用户鲜明的客户形象和品牌价值观已经得到全球消费者的认可。
而且奥迪已经把成为世界第一高端豪华品牌写进自己的2020战略，可以说这个品牌已经在世界范围内获得成功，并且一直在进步。
早在1986年，奥迪公司就同中国开始第一次正式交流，在长春同一汽合作开始研究某一技术的可行性。
从那以后的两年，奥迪同中国一汽的轿车技术开发合作一直有序进行。
1988年，奥迪授予一汽生产许可证，并于当年，一汽在长春组装了499辆汽车。
一汽于1990年建立了奥迪轿车组装生产线，日产能 50辆。
3年之后，奥迪加入了一汽,大众合资公司。
1995年，奥迪200 V6车型开始在一汽,大众准备生产，这款车是奥迪专为中国市场开发的车型，并于 1996年顺利下线。
在1995年11月13日的德国总理科尔访华期间，一汽同德国大众汽车公司以及奥迪汽车公司三方在北京一同草签了关于把奥迪轿车纳入一汽-大众汽车有限公司的生产合同。
一个月后的12月18日，一汽、大众、奥迪三方协同修改了合资合同，使得股比结构确定为:一汽60%，大众30%，奥迪10%。
同时，一汽-大众汽车有限公司同德国奥迪公司正式签署《技术转让协议》，一汽-大众将根据合同生产奥迪系列产品。
奥迪于1996年在北京设立售后服务部。
德国奥迪的专业技术人员在一汽的一号服务站常驻，为中国员工进行在职培训和提供技术支持。
发布未来6年战略规划 宝马启动全新第一战略第二阶段
发布未来6年战略规划宝马启动全新第一战略第二阶段作者：田大鹏张坤张智亮来源：《中国汽车市场》2019年第05期德国慕尼黑时间3月20日，宝马集团正式向外界公布2025年前的详细发展规划。
宝马集团所公布的2025年前详细发展规划，其实就是宝马集团在2016年慕尼黑新闻年会上所宣布的全新第一战略。
在此次宝马集团新闻年会上，宝马集团董事长科鲁格对于全新第一战略提出“三步走”构想。
2018年、2021年、2025年成为这“三步走”构想中的三个时间节点。
而今年宝马集团的新闻年会尤为特殊，这是因为2019年宣告宝马集团全新第一战略中的第一阶段（2016年—2018年）结束，第二阶段（2019年—2021年）开启。
作为宝马集团全新第一战略的第二阶段发挥着宝马集团承上启下的阶段任务，科鲁格对于第二阶段的任务更是有着详细的规划分布，同时这也是宝马集团第一战略能完成向高档出行领域领先的科技公司转型的关键。
全新“第一战略”第一阶段宝马都做了什么？在年会上，宝马集团董事长科鲁格对公司从现在开始到2025年的发展，提出了“三步走”构想。
科鲁格表示，“全新第一战略”的2016年到2018年为第一阶段，目前，这一阶段宝马已经成功完成目标任务。
2018年，宝马集团电动车全球销量为14.3万辆，同比增长38.4%。
其中欧洲地区共交付7.5万辆，占据了超过16%的市场份额。
2018年，宝马集团推进产品矩阵建设，全面推进“BMWX之年”升级战略。
以国产全新BMWX3、创新BMWX2以及全新BMWX4等新产品，为宝马在全球范围赢得更多的市场份额。
2018年，宝马在华正式推出DriveNowTM和ReachNowTM，以即时出行“NOW家族”的形式，满足消费者对高端共享出行服务的不同需求。
2018年4月，位于慕尼黑郊外的宝马集团自动驾驶研发中心正式启用。
2018年5月，宝马成为第一家在中国获得自动驾驶路试许可牌照的国际整车制造商，由此开始了面向第四级完全自动驾驶的实景路试。
2025可持续发展战略发布，沃尔沃有四大承诺
2025可持续发展战略发布，沃尔沃有四大承诺
佚名
【期刊名称】《WTO经济导刊》
【年(卷),期】2016(0)10
【摘要】9月14日．沃尔沃汽车发布了2025可持续发展战略。
该战略从企业、产品及社会三个方面的目标阐述了沃尔沃汽车“以人为尊”的品牌发展理念。
同时，沃尔沃也对安全、品质和环保的核心价值上做出可持续发展的四大承诺。
一是到2020年，没有人因为驾驶新的沃尔沃汽车而出现严重伤亡：二是到2020年，高
层管理人员国际化比例达到35％，
【总页数】1页(P12-12)
【关键词】可持续发展战略;沃尔沃汽车;承诺;高层管理人员;品牌发展;核心价值;国
际化;企业
【正文语种】中文
【中图分类】F061.3
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1.恪守亚洲市场承诺共谋可持续发展之道沃尔沃集团连续第四年成为博鳌亚洲论坛钻石赞助商 [J], 胡志梅
2.恪守亚洲市场承诺,共谋可持续发展之道——沃尔沃集团连续第四年成为博鳌亚
洲论坛钻石赞助商 [J], 张煜
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坛钻石赞助商 [J], 胡志梅
5.未来之电:奥迪发布2025四大电气化平台战略 [J], 陈浩; 奥迪(摄影)
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战略性思维的含义与培养
人力资源Һ㊀战略性思维的含义与培养张建源摘㊀要:在古代人类就已经形成了战略性思维ꎮ但在信息爆炸的当代ꎬ战略性思维又被赋予了更多新的内在ꎮ战略性思维从军事领域发展到社会的方方面面ꎬ小至个人的发展㊁一个计划㊁一个项目的完成ꎬ大到关乎一个社会㊁一个国家的百年发展大计ꎮ战略性思维可以看作是一种远见㊁一种方式ꎬ也是一种创新ꎮ同时ꎬ提出了对于个人怎样培养战略性思维和怎样合理地应用战略性思维来分析和解决问题ꎮ关键词:战略ꎻ思维ꎻ发展ꎻ创新中图分类号:Ｄ６１㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０９－０１６９－０２一㊁战略的含义在古代ꎬ战略一词是多运用在军事领域ꎬ意为对战争的布局和指挥ꎮ到了现代ꎬ战略一词不仅仅用在军事上ꎬ而更多的应用在政治㊁经济与文化中ꎬ甚至一个企业的发展㊁一个项目的计划与实施中都会用到战略一词ꎮ战略是管理者根据内外部环境与组织的自身条件ꎬ结合想要达到的目标所实施的计划与方案ꎮ战略既包括对内外环境和自身优势劣势的认识ꎬ又包括对目标和方案的合理制定与实施ꎮ战略包括对环境的认知㊁对组织愿景的制定㊁对发展方向的确认㊁对最终目标的制定和对方案的实施ꎮ而面对内容如此繁复的战略ꎬ其制定者不仅要有敏锐的洞察力㊁丰富的学识ꎬ更重要的是要具备战略性思维ꎮ任何创新的开端往往都是思维的创新ꎬ对于战略尤其如此ꎬ一个成功战略的制定与实施也必然是从思维开始的ꎮ每一个成功的项目都需要战略性思维的引导ꎬ同时战略性思维也渗透在每一个成功项目的方方面面ꎮ(一)战略性思维是一种远见一个人的远见最终体现在其判断力和决策力上ꎬ而一个人的判断力和决策力则体现在其对战略的制定ꎮ战略性思维的远见既包含在项目目标的制定ꎬ也包含在战略实施的过程中ꎮ要想成功地完成一个项目ꎬ首先要制定一个明确合理的目标ꎬ而这个目标的制定则需要结合各方面的因素ꎮ目标太高ꎬ超出自身实力范围ꎬ一是有好高骛远之嫌ꎬ二是耗费了人力物力最后却达不到预期目标ꎮ目标太低ꎬ很轻易就能达到ꎬ那么现有资源就没有得到充分的利用ꎬ同样会造成资源的浪费ꎮ为避免制定出不符合自身条件的目标就需要应用战略性思维ꎬ在项目初期综合分析各项影响因素ꎬ制定出一个最优化的目标ꎬ这个目标既能使项目收益达到最大化ꎬ同时也能使所拥有的资源充分利用ꎬ相关人员的积极性也能充分调动起来ꎮ而在目标实现的过程当中ꎬ战略的实行也需要有远见ꎮ战略一旦制定并非永远不变ꎬ而是要随着内外环境变换做出相应的调整ꎮ这也就需要战略制定者能够提前捕获环境变化ꎬ持续对战略做出调整ꎮ战略性思维同时要求战略性思维的主体具有更加长远的目光ꎬ不但能看见当下的环境ꎬ也能预见未来ꎮ毛泽东主席在抗战时期写下了著名的«论持久战»ꎮ在«论持久战»中ꎬ毛泽东主席科学地分析了当时的战争环境ꎬ预见了抗战将分为三个阶段ꎬ即防御阶段㊁相持阶段和反攻阶段ꎮ«论持久战»的发表给予了中国人民极大的精神力量ꎬ很大程度上推动了抗战的胜利ꎮ(二)战略性思维是一种方式如何做事取决于如何思考ꎬ而如何思考则取决于采取何种思维方式ꎮ战略性思维是一种统筹大局的思维方式ꎬ是从宏观角度来掌握全局的思想方式ꎮ解决一个问题或完成一个项目ꎬ不仅仅只是看到眼前的这一小片局面ꎬ而是要往远处看ꎬ往广处看ꎮ大到国家小到个人ꎬ其发展所需制定的战略不仅仅局限于某一方面ꎬ而是涉及各方各面ꎬ也不仅仅局限于眼前的二三十年ꎬ而是要看到以后的五十年㊁六十年甚至是上百年ꎮ战略性思维的主体通过战略性思维培养全局观ꎬ即站在宏观角度看问题㊁抓住问题的主要矛盾㊁跳出问题的固有框架去思考ꎮ在２０１０年ꎬ吉利公司收购沃尔沃这一案例就是战略性思维的全局观的体现ꎮ尽管吉利成为沃尔沃的一大股东ꎬ但是吉利却一直没有使用沃尔沃的高端发动机ꎮ吉利一直打造亲民的汽车品牌ꎬ若是采用沃尔沃的发动机ꎬ则会牵一发而动全身ꎬ不仅会提高成本ꎬ甚至会影响其在消费者心目中的位置ꎮ吉利的ＣＥＯ李书福曾表示ꎬ吉利是吉利ꎬ沃尔沃是沃尔沃ꎬ即使吉利收购沃尔沃也不会整合出一个杂交体ꎮ两个品牌的汽车都会有自己清晰的定位来占领市场ꎮ在２０１８年ꎬ吉利的营业利润就达到了一千亿元ꎮ在汽车全年销量的排行榜中ꎬ吉利作为国内自主品牌也是一马当先地跻身前三的行列ꎬ甚至还打败了丰田和日产ꎮ这一成功案例更加说明了战略性思维中全局观的重要性ꎮ(三)战略性思维是一种创新现代信息化的加速发展导致现代新兴事物飞速发展ꎬ无论是科技还是文化ꎬ产生与传播的速度都是前所未有的ꎮ因９６１此ꎬ对于新事物的把握甚至开发都是至关重要的ꎬ对此战略性思维中的创新思维就起到了决定性作用ꎮ战略的制定者要具有强烈的创新愿望㊁动机和意图并把创新作为发展的一个重要因子ꎬ安放在发展的各个阶段ꎮ没有新的事物时刻补充发展的旧事物ꎬ那么旧事物就迟早会被其他新衍生出来的事物所替代甚至走向消亡ꎮ因此创新这一因素在战略性思维中仍然占据关键位置ꎮ在美国对华为发布贸易禁令即未经美国批准禁止华为从美国企业获得元器件和相关技术后ꎬ人们一度认为华为会因此产生巨大损失ꎬ但是华为对此早已做足了准备ꎬ制造出了属于自己的核心处理器芯片ꎬ以保障公司大多数产品的战略安全和连续供应ꎮ可见ꎬ在不断发展的道路上ꎬ创新是绝对不能被丢下的一环ꎮ二㊁战略性思维的培养与应用战略一词的提出ꎬ人们往往将其放在国家㊁社会㊁企业层面上ꎮ但其实在一项工程㊁一项任务甚至是个人某一阶段的发展都会涉及战略这一概念ꎮ国家㊁社会㊁企业从其存在形态来说都可以作为一个个体来看待ꎬ其发展要应用到战略性思维ꎮ同样的ꎬ一个人的发展也要运用到战略性思维ꎮ在个人的学习规划㊁职业规划或生活其他方面的规划ꎬ都应该应用战略性思维去看待和解决问题ꎮ在某一阶段的规划必然要和自身的条件紧密联系ꎬ但同样也离不开对下一个阶段的考虑ꎮ在下一个阶段想要达成什么目标ꎬ在这一阶段就要埋下伏笔ꎮ举一个最简单的例子来说ꎬ以后工作想要当一名老师ꎬ那么上大学时就要报考师范院校或在校期间准备考取教师资格证ꎬ这样才能为将来当老师创下必要的条件ꎮ而要培养出战略性思维ꎬ大局意识处于首要位置ꎮ大局既有根本性㊁方向性特征ꎬ又要不断随外部环境的变化而变化ꎮ在解决一个问题之前ꎬ要确立一个明确的大局观ꎬ这个大局观既是方向又是底线ꎮ在达到目标的过程中ꎬ一定要坚守大局ꎮ当一个问题来临时ꎬ我们就要严谨审视这个是否与我们所要求的大局有所背离ꎬ若是ꎬ则必须果断舍弃ꎮ其次ꎬ战略性思维要求我们看待问题时不要仅仅看到问题的本身ꎬ而是要看到问题所处环境和与其他事物相联系的方面ꎮ问题内部联系决定了问题发展的程度ꎬ而问题与外部的联系则决定了问题的走向ꎮ因此要全面把握问题的内部和外部ꎬ才能看清问题的本质ꎬ最终找到解决问题的方法ꎮ再次ꎬ战略性思维的核心内容是未来意识ꎮ发展是对未来的发展ꎬ一切的发展也是为了更好的未来ꎬ因此战略性思维的培养应着眼于未来意识的培养ꎮ未来意识既包括不沉迷于过去的辉煌成就ꎬ也包括将思维模式着眼于未来ꎮ一个问题真正的内涵不在于眼前ꎬ而在于未来ꎮ习近平总书记提出 绿水青山就是金山银山 的理念就是由此而来ꎮ对自然资源的大肆消耗固然会使当前的经济飞速的发展ꎬ但其对生态环境的破坏却是要让以后的几代甚至是十几代人来买单ꎬ这就是只取得了短期的利益而牺牲了长远的利益ꎮ最后ꎬ战略性思维具有创新性的特征ꎬ这就要求战略性思维的主体要把握问题的本质ꎬ对其利用和再创造ꎮ事物的发展不是一成不变的ꎬ战略性思维的主体也要同事物的发展一样不断进行创新ꎮ创造新的想法㊁创造新的方案㊁创造新的产品ꎬ以新的事物不断补充㊁完善旧的事物ꎬ这样才能跟得上事物的发展趋势ꎬ把握住事物的发展方向甚至是引领事物的发展方向ꎮ三㊁小结应用战略性思维去思考解决问题是当代人越来越不可缺失的一项技能ꎮ战略性思维教会我们怎样去思考㊁怎样去看待问题ꎬ更重要的是怎样把控问题ꎮ战略性思维的大局意识㊁把控意识㊁未来意识和创新意识让我们能找到问题的出发点㊁落脚点和着力点ꎮ在制定和实施战略方案时能灵活机动地处理好局部与全部㊁短期与长期㊁旧式与新型的各类关系ꎬ充分发挥利用好各方资源ꎬ协调各方面的利益ꎬ达到利益方的最大和谐ꎬ最终达到预期目标ꎮ参考文献:[１]方圆.企业家的战略性思维[Ｊ].现代企业文化(上旬)ꎬ２０１７(９):２９－３１.[２]江作苏.注重战略性思维的自觉养成[Ｊ].政策ꎬ２００１(５):４０－４１.[３]史会学.论战略性思维[Ｊ].经济师ꎬ２０００(３):１６. [４]孙宝连.简析«老子»管理思想的战略性思维及其时代意义[Ｊ].管子学刊ꎬ２００７(４):７７－７９.作者简介:张建源ꎬ女ꎬ山西大同人ꎬ北京信息科技大学研究生ꎬ研究方向:技术经济与管理ꎮ０７１。
吉利并购沃尔沃简介
吉利并购沃尔沃案例分析——一场“蛇吞象”的战争一、背景介绍1.1事件回顾北京时间2010年3月28日，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官Lewis Booth签署了最终股权收购协议。
吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。
吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定(李良成,2011)。
吉利并购沃尔沃交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。
1.2并购双方简介1.2.1中国吉利（并购方）简介浙江吉利控股集团成立于1997年，自进入轿车领域以来凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展。
2011年全年累计销量达到43.2万辆，同比增长4%，当年实现销售总收入209.6亿元，同比增长约4%，实现净利润15.4亿元，同比增长约13%(李良成,2011)，在激烈的市场竞争中保持了行业十强地位。
1.2.2瑞典沃尔沃（被并购方）简介沃尔沃成立于1927年，是瑞典最大的工业企业集团，北欧最大的汽车企业，也是世界20大汽车公司之一。
截至2009年6月底，共拥有21000名员工，在全世界拥有近2500家销售网点。
自1927年4月14日第一辆沃尔沃汽车“雅各布ov4”出厂以来，“沃尔沃”这个品牌已享誉全球八十余载，其品牌汽车是目前世界上最安全的汽车，是汽车安全的代名词[1]。
自始至终，品质、安全和环保都是沃尔沃所恪守的三大核心价值，其中安全是沃尔沃强调最多的，也是沃尔沃对每一个消费者永恒的承诺。
二、收购过程2.1并购过程瑞典当地时间2010年3月28日，浙江吉利控股集团有限公司宣布与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元获得质量和性能享誉全球的沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产(莫苗苗,2012)。
除了股权收购，协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供应和研发等方面达成的重要条款。
市场营销商业市场战争策略
客户
替代品 的威胁
替代品
资料来源: Michael Porter
2013-7-26 11
驱动行业竞争的力量
潜在加入者 供应商
供应商的 议价能力 新加入者 的威胁
行业竞争者
购买者的 议价能力
客户
互补品供应商
互补品供应
商的议价能力
已有企业 间的竞争 替代品 的威胁
替代品
资料来源: Porter; Brandenburger and Nalebuff
成功的关键因素
核心、要点、或决定产业成功的驱动因素
¨ 什么能取悦我们的客户 - 谁是我们的客户/希望 - 应满足什么样的需求 - 客户如何计算价值 - 他们的取舍标准是什么 - 什么能使客户忠于我们的产品 ¨ 企业如何在竞争中求得生存和发展 - 竞争的驱动力是什么 - 每个竞争者是如何在产业中立足的 - 竞争者应具备什么样的能力 - 进入和退出的障碍是什么 - 财务运作的驱动力是什么
2013-7-26 19
2500年的历史就是战争史
• “出其所不趋，趋其所不意”
• “兵无常势，水无常形”
• “夫兵形象水，避实而击虚”
• “攻守无定式，当相机而动”
--孙子
• “迂回的定律”
• 成功的军队在“出其不意的战线” 上开战
--Liddell Hart
2013-7-26 20
何以战前知胜负的7方面
• 沃尔沃必须更多地宣传其成功之处
2013-7-26 34
防守战的优越!
战争学第二守则
2013-7-26
35
防守战的优越!
• 战争的第二守则
• 在力量（资源）不够时千万不要发动进攻 • 基本定律—在进攻点上有3对1 的优势 • 虚实篇－凡先处战地而待敌者佚，后处战地而 趋战者劳
营销系统战略流程
THREATS 威胁
建立SWOT表时考虑的问题
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么选择我们？ 6，最近因何成功？
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
课程导师：闵波
长松咨询营销系统创建人 中国营销系统流程再造专家 摩托罗拉（MOTOROLA）亚太认证讲师 NOKIA（中国）学院顾问专家 北京大学企业管理案例研究中心专业讲师 清华大学、人民大学等多所高校特聘专家 曾就职于全球著名医药企业美国礼来公司 2010年被中国营销界评为最受尊敬的营销 系统建设专家，咨询服务过1300多家企业
儿甲童A 乙A 丙A 皮鞋
甲B 乙B 丙B 凉鞋 甲C 乙C 丙C 布鞋
儿童
男性 女性
5、全面涵盖
甲A 乙A 丙A
甲B 乙B 丙B 甲C 乙C 丙C
IBM公司（IT行业） GM公司（汽车市场） 海尔集团（家电市场）
细分市场的吸引力评价
规模
市场潜力，目前的市场渗透程度
增长
过去的增长和对增长的预测
竞争
－－《孙子兵法》
保密文件 版权所有
故善战者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。任势者，其战人也， 如转木石；木石之性，安则静，危则动 ，方则止，圆则行。故善战人之势，如 转圆石于千仞之山者，势也。
保密文件 版权所有
战略至先胜
“优秀团队”的误区 “更好产品”的误区
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突破常规沃尔沃宣布启动全球营销新战略
作者：暂无
来源：《上品Choices》 2014年第12期
沃尔沃汽车集团今日宣布启动全球营销新战略，未来沃尔沃汽车集团将以行业首创的模式开展市场营销及销售工作。
沃尔沃汽车集团市场营销、销售及客户服务高级副总裁艾伦·维瑟先生表示：“在当前的全球商业领域中，汽车行业的营销方式相对保守、缺少革新，长期以来，汽车营销一直遵循着全行业通行的模式。
如今，沃尔沃汽车集团决定突破常规，从沃尔沃自身需要出发，启用全新营销战略，彰显其独特的品牌价值。
”
沃尔沃汽车集团将在全球启动“VolvoWay to Market”沃尔沃创新营销战略，重点关注营销工具、数字营销领导力、经销商网络及服务四大领域。
这一全新营销战略最重大的改变之一就是调整国际车展的参与策略，未来沃尔沃汽车集团总部将重点参与欧洲、美国和亚洲三个地区的国际性车展。
此外，沃尔沃汽车集团还将每年重点开展一项大型品牌活动，更好地展现其产品与品牌魅力。
沃尔沃汽车集团还将把线上销售及营销置于其营销战略的核心位置，并将全面升级经销商网络和服务。
相应地，沃尔沃汽车集团将加大营销投入来实现上述目标。
艾伦·维瑟先生还表示：“‘Volvo Wayto Market’沃尔沃创新营销战略是在现有营销理念基础上的传承与革新。
我们自信于沃尔沃汽车的卓尔不群，相信我们的营销模式也应是引领行业、非比寻常的。
”
领域一：营销工具
“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中针对消费者设计出一套创新性营销方案，全方位体现沃尔沃品牌价值。
高规格车展与独立品牌营销活动并举沃尔沃汽车集团需要将品牌、产品及创新科技广而告之的传播平台，但车展作为一种传统的传播渠道，并非是实现这一目标的唯一方式。
因此，沃尔沃汽车集团总部计划逐步减少全球车展的参展频次，但仍会积极参加三大重点市场的国际车展，如：欧洲的日内瓦车展、中国国际车展（上海/ 北京）以及美国底特律车展，同时像中国这样的市场也还会保留参与重要行业展会的灵活度。
除此之外，沃尔沃汽车集团将开启一系列新的营销传播举措，力图以更鲜明有力、更具特色的方式向消费者和媒体彰显品牌及产品魅力。
未来沃尔沃汽车集团将举行年度的沃尔沃品牌营销活动，以独具沃尔沃汽车品牌和个性的方式集中展现品牌价值、全新产品及创新成果。
广告策略体现品牌资产管理思路
沃尔沃汽车集团在广告投入上讲究量入为出，这意味着沃尔沃汽车集团要求传递的信息以质取胜，并合理而谨慎地选择媒体渠道。
因此，沃尔沃汽车集团计划未来继续大幅提升对品牌信息的管理和投入。
赞助策略围绕品牌基因与北欧生活方式展开
几乎所有汽车品牌都不同程度地进行某种形式的赞助活动，将赞助看作是营销组合的必备手段。
但沃尔沃汽车集团总部将重新诠释“赞助”这一营销定式，并对自身的赞助策略进行全球化审视与考量。
沃尔沃汽车集团总部将加大对沃尔沃环球帆船赛的投入。
不同于其他赞助活动，沃尔沃环球帆船赛被深深地镌刻在沃尔沃汽车的品牌基因之中，这项赛事所体现的人与自然之和谐共融，与沃尔沃汽车品牌所展现的品牌特质完美统一。
在中国这一核心市场，高尔夫运动依然兴盛，沃尔沃汽车会更好地整合各个级别沃尔沃高尔夫运动赛事, 让高球比赛成为北欧生活方式体验和消费者关系维护的平台。
领域二：树立数字营销领先地位。