青蛙牙刷品牌提案.pptx
《牙刷案例分析》课件
THANKS
感谢观看
案例背景
随着人们生活水平的提高，对口腔健 康越来越重视，对牙刷的需求和要求 也越来越高。
市场上牙刷品牌众多，竞争激烈，如 何在众多品牌中脱颖而出，成为企业 关注的焦点。
02
CATALOGUE
牙刷市场概述
全球牙刷市场现状
全球牙刷市场规模
近年来，全球牙刷市场规模持续 增长，主要受益于人口老龄化、 口腔健康意识的提高以及消费升 级等因素。
04
CATALOGUE
牙刷品牌营销策略
品牌定位与形象塑造
品牌定位
针对不同消费群体，如儿童、青少年 、成人等，提供具有差异化功能和特 点的牙刷产品，以满足不同需求。
形象塑造
通过包装设计、品牌标志、广告宣传 等方式，塑造品牌形象，提升品牌知 名度和美誉度。
产品定价与销售渠道
产品定价
根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的产品价格，以保持竞争 优势和盈利能力。
手柄
塑料、橡胶、金属等材料 制成，影响手感和使用舒 适度。
工艺
注塑、热压、超声波焊接 等工艺，影响产品外观和 耐用性。
牙刷的设计和用户体验
外观设计
简洁、时尚、可爱等风格 ，影响消费者购买意愿。
功能设计
多刷头、防滑手柄、感应 充电等附加功能，提高用 户体验。
用户体验
使用舒适、易操作、口感 清爽等感受，影响用户忠 诚度。
缺乏有效的品牌管理和维护，导 致品牌形象受损或消费者忠诚度
降低。
对未来牙刷市场的展望和预测
展望
未来，牙刷市场将继续保持稳定增长，市场竞争将更加激烈。同时，随着科技的不断进 步和应用，牙刷将更加智能化、个性化、环保化。
预测
青蛙牙刷介绍
青蛙把牙刷当作真正的工艺品来做，而不只是一个工具！坚 持『诚、毅、精、洁』的企业理念，对每个使用青蛙牙刷的消费者， 要诚心的提供最安全、优质、体贴的产品， 因此，才能创造出全中 国超过亿万家庭爱用的青蛙牙刷, 其中青蛙儿童牙刷，更长期稳居 中国市场第一品牌。
未来,青蛙将凝聚20年来专注牙刷研发、设计、制造成功经验， 结合权威牙医的专业咨询，不断创新，持续发展各类护齿产品，彻 底实践『青蛙护卫全家每颗牙』。
01
极细软毛： 特别呵护 儿童稚嫩 牙龈。
02
护龈软胶： 避免儿童 用力过猛， 误伤牙龈。
03
可爱卡通手柄： 可爱卡通设计， 享受刷牙乐趣
1 雪洁企业介绍
C 目录 ONTENTS
2 青蛙品牌介绍 3 青蛙牙刷介绍
4 青蛙贝贝介绍
青蛙贝贝故事
高楼林立，热闹繁华的大都市边境，存在着 一个不为人知的净地，穿越过茂密的森林小径走到 这净地，映入眼帘的是一大片清澈的湖泊及辽阔的 草原，湖泊周围有着一间间用荷叶及木头搭建而成 的荷叶屋，高高低低，各有特色，看似随意但却有 秩序的排列着，有趣的是，每间荷叶屋外，都种植 着各式各样的花草植物，让这块净地，充满缤纷色 彩及阵阵果香。
4 青蛙贝贝介绍
青蛙品牌使命愿景
护卫全家人的每 一颗牙齿
品牌 使命
品牌 愿景
成为消费者心目中顶尖的 全方位护齿专家 打造世界级牙齿护理领导 品牌
青蛙品牌历史
20年前，青蛙牙刷创办人，雪洁日化董事长李志明先生，每天
刷牙都在想，多少同胞, 尤其是儿童, 还在苦恼刷牙会刺痛流血。
『难道中国人就不能做出一把像进口牙刷那样，造型漂亮，拿着舒
5-8岁中贝贝 我是中贝贝最喜欢在森林玩耍 可恶的小蛀虫看我的厉害 我睡觉前都有好好刷牙 才不会让蛀虫吃坏我的牙齿呢
案例：青蛙牙刷 (NXPowerLite)
充满故事性的青蛙家族
跳跃的产品包装
新颖的终端陈列
新颖的终端陈列
品牌体验之终端活化
青蛙牙刷情趣化终端
青蛙家族
青蛙家族由青蛙宝宝、青蛙女恋青蛙女儿的青蛙小伙。 每一位家族成员均有着自己鲜明的个性，有自己的生活圈及自
己的生活故事。
青蛙宝宝代表着儿童，具有可爱的象征；青蛙女儿代表时尚， 略有小资情调；青蛙妈妈代表着女性，具有柔美感；青蛙爸爸 代表着男性，具有成人特征；青蛙小伙代表新新人类，极具挑 战性。
不倒翁牙刷创新设计报告
不倒翁牙刷创新设计报告一、引言随着人们对于口腔健康的重视程度逐渐提高，牙刷作为口腔卫生工具的重要组成部分，也逐渐得到了更多的关注。
随着科技的发展和创新设计的引入，传统的手动牙刷逐渐被电动牙刷所取代。
然而，市面上的电动牙刷往往存在使用不便、难以携带以及易破损等问题。
为此，我们团队进行了一项创新设计的研究，推出了一款名为不倒翁牙刷的产品，该牙刷采用了独特的不倒翁结构，旨在解决传统电动牙刷的不足之处。
二、创新设计1. 不倒翁结构不倒翁牙刷采用了独特的不倒翁结构，在牙刷的底部设置了一个重心，使得牙刷能够自动回正，不易倒下。
这种结构设计既方便用户使用，又能够保护牙刷头部和电池部分免受损坏。
不倒翁结构的引入使得用户在使用过程中更加便利，特别是对于一些有运动能力受限的人群而言，更是一种福音。
2. 便携设计为了方便用户出行时随身携带，不倒翁牙刷采用了便携设计。
牙刷的底部设置了一个可伸缩的插头，用户可以根据需要自由调节插头的长度。
在行李箱或者背包中，用户可以将插头收起，同时插座部分可以被放置在牙刷头上，形成一个整体。
不倒翁牙刷采用了优质的材料制作而成，经过伸缩后也不易损坏，用户可以放心携带。
3. 智能控制不倒翁牙刷还具备智能控制功能。
牙刷的底部设置了一个按钮，用户可以通过按钮来开启或关闭牙刷。
同时，不倒翁牙刷还配备了一个智能感应装置，当用户用力过猛或者角度不正确时，牙刷会自动停止转动，并发出警示。
这个智能控制功能在防止对牙齿造成伤害的同时，也可以提醒用户正确的刷牙姿势。
三、优势与市场需求1. 优势不倒翁牙刷具有以下优势：- 独特的不倒翁结构，使牙刷更加稳固，不易倒下；- 便携设计，方便用户出行携带；- 智能控制，提醒用户正确的刷牙姿势。
2. 市场需求目前市场上的电动牙刷产品大多存在不便携、易损坏等问题。
而不倒翁牙刷的创新设计，能够解决这些问题，提供更好的用户体验。
根据市场调研结果显示，消费者对于便携性、使用方便性以及科技创新的需求逐渐增加，因此不倒翁牙刷具备了较高的市场前景。
电动牙刷产品知识PPT培训课件
电动牙刷产品知识
8020计划
WHO在2001年提出了“8020计划”,即如果我 们很好地保护牙齿,到80岁时,完全可以有20颗牙 齿。
日本提出目标，到2010年，要让80岁人口拥有 20颗牙齿的比率超过20%。可以说，“8020运 动”已经成为保障日本国民健康的一项基本国策。
中国全国牙防组也借鉴了日本的经验，积极推进 “8020运动”。
11
电动牙刷产品知识
龋齿
龋齿，俗称虫牙。所有食物，只要含有糖分，就 能被牙齿表面的牙菌膜分解，产生酸素。酸素会 侵害牙齿表层的珐琅质，造成蛀牙。
12
电动牙刷产品知识
牙周病
牙周病是指发生在牙龈、牙周膜和牙槽骨 的一类疾病的总称,包括牙龈疾病和牙周炎。 牙周病是一种慢性、持续、进行性、破坏 性的疾病,早期症状不明显,不易引起人们 的重视, 一旦症状表现出来,牙周病大多已 发展为相当严重的程度, 甚至导致牙齿松 动、自行脱落, 或因无法保留而拔除,造成 牙齿缺失。
26
电动牙刷产品知识
MIDEA电动牙刷
MQ-Y21旋转电动牙刷 特点： 左右旋转 防水设计,整机水洗 可更换牙刷头 配双色4个牙刷头 2节AA电池
27
电动牙刷产品知识
MIDEA电动牙刷
MQ-Y21B旋转电动牙刷 特点： 左右旋转, 2分钟刷牙定时提醒 充电指示灯 防水设计,整机水洗 可更换牙刷头 磁感应充电式 配双色4个牙刷头
19
电动牙刷产品知识
电动牙刷行业状况
目前我国电动牙刷市场仍处于萌芽期，使 用电动牙刷的人不是很多，但是这个需求 是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认 同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。
20
电动牙刷相关方案开发设计ppt课件
THANK YOU
赛亿科技十二年方案开发经验
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
牙齿本身就不太好，比如患有牙龈炎、牙周炎时不能选择 电动牙刷。
电动牙刷的频率和力度是固定的，儿童使用时容易损伤稚 嫩的牙龈，使牙龈出现红肿等症状，同时还会使牙齿遭到剧 烈的磨损，严重者还会引发牙周炎，导致牙齿脱落。
9 选择方案公司原则
1、考察公司的历史和工程师的数量及水平 2、看他们公司技术研发实力以及科研方向 3、查询公司的相关成功案例 4、看公司的未来发展定位 5、看公司相关业务人员的配合程度
7 电动牙刷基本功能
电动牙刷的基本功能就是清洁口腔。传统 牙刷很难彻底清除牙菌斑，再加上刷牙方法不得当， 使刷牙的清洁作用大打折扣。实验证明，电动牙刷 比手动牙刷多清除38%的牙菌斑，它的清洁能力已 经得到口腔专家的一致肯定。除日常用于刷牙还可 用来按摩牙龈。刷牙时可电动手动二用，并可纵横 二向刷牙。牙龈通过有节律的轻敲和压摩，可增强 血液循环，配合药物使用增强牙龈对药物吸收效果 更佳。对牙周炎、牙龈炎、牙龈出血等常见牙病有 很好的治疗和预防作用。
3 电动牙刷工作原理
旋转类的牙刷原理简单，就是电动机驱动圆形刷头 旋转，在执行普通刷牙动作的同时加强摩擦效果。振 动类型的牙刷更复杂，从价格上来看也更高端。震动 类型的牙刷内部有一个电驱动的振动电机，能让刷头 产生垂直于刷柄方向的高频摆动，但摆动的幅度很小 ，一般为5毫米左右。刷牙的时候一方面高频摆动的刷 头能高效完成洗刷牙齿的动作，另一方面超过20000次 每分钟的振动也让嘴巴里的牙膏和水的混合物产生大 量微小的气泡，气泡爆裂时产生的压力可以深入牙缝 清洁污垢。
发展前景 核心部件 主要问题
主要种类 组成结构 选择原则
青蛙产品知识手册(最新)
卖点关键词： 1、进口刷毛； 2、护龈软胶； 3、防滑手柄； 采用进口软毛，特别适合牙龈敏感、刷牙易出血人士使用； 特别说明： 这不是单纯的两款牙刷组合，而是由进口细纤刷毛和进口抑菌刷毛组合 而成的男女情侣款牙刷！
9
520进口刷毛尖端长度5-7M 普通刷毛尖端长度只有4M
1.比普通刷毛更能深入牙 缝清洁圬垢； 2.比普通刷毛更柔软20%
卖点关键词： 1、顶端刷毛经过特磨处理（毛尖为圆形）； 2、波浪毛型； 3、时尚透明手柄； 特磨刷毛搭配波浪造型，清洁牙齿的同时更能呵护牙龈；
24
青蛙物语系列868牙刷
超细软毛 0.18mm极细软毛，毛尖直径最细达到0.02mm，深入齿缝，深度清洁，不伤 牙龈。 密集型刷毛排列 刷毛密集植入，口感更饱满、更舒适。 可爱卡通手柄 可爱卡通设计，享受刷牙乐趣。 软胶防滑手柄 符合人体动力学原理，操控更省力自如。
青蛙物语系列670牙刷
超柔绒毛 刷毛端部通过 打绒工艺处理，再经12道磨圆工序对刷毛端部 磨圆，确保不伤牙龈，达到超级护龈效果。 密集型刷毛排列 刷毛密集植入，口感更 饱满、更舒适。 刷柄时尚简约设计 找回简约不简单的自己。 舒适易掌控刷柄设计 圆润握感，舒适易控，操纵自如，防滑贴手。
卖点关键词： 1、进口刷毛； 2、独有顶端刷毛打绒工艺处理； 3、时尚防滑手柄； 进口刷毛，并采用独有的顶端刷毛打绒工艺处理，特别 适合于牙龈比较敏感的人士使用；
行组合，更加符合口腔健康需求；
3.采用国外著名设计公司设计的符合人体
工学、掌控自如的时尚刷柄；
7
何为【双效优+】
超强抗菌效果
+ 超强清洁效果 = 【双效优+ 】 采用两种进口刷丝组
=981
牙刷品牌策划活动方案
牙刷品牌策划活动方案牙刷品牌策划活动方案一、背景介绍牙刷是人们日常生活中不可或缺的必需品之一，目前市场上有各种各样的牙刷品牌，竞争激烈。
针对牙刷品牌市场竞争激烈的现状，本方案旨在通过策划一系列的活动，提升牙刷品牌的知名度和影响力，吸引更多的潜在消费者。
二、目标和目标受众1. 目标：提升牙刷品牌的知名度和影响力，增加销量，打造具有竞争力的品牌。
2. 目标受众：年龄在20-50岁的消费者，特别是关注口腔健康和个人护理的消费者。
三、活动策划1. 品牌推广活动1.1 品牌故事分享会：邀请著名口腔健康专家、明星代言人，分享牙刷品牌的故事和特点。
通过创造情感共鸣，增加消费者的品牌认同感。
1.2 线上互动推广：在社交媒体平台举办线上抽奖活动，用户可以通过关注品牌账号、点赞、分享等方式参与抽奖，吸引更多用户关注和参与。
2. 用户参与活动2.1 牙刷设计大赛：邀请用户参与牙刷设计大赛，通过刺激用户的创造力和参与度，增加用户黏性。
获奖作品将由牙刷品牌生产并销售。
2.2 牙刷体验活动：在购物中心、社区等人流量较大的地方，举办牙刷体验活动。
提供免费试用牙刷，引导用户体验产品，并通过问卷调研收集用户反馈。
3. 产品创新活动3.1 推出限量版牙刷：与知名设计师合作，推出限量版牙刷，通过独特的设计和稀缺性，增加用户购买欲望。
3.2 新产品发布会：定期举办新产品发布会，邀请专业媒体和行业专家，分享最新的技术和创新，提高品牌在行业内的地位。
4. 合作伙伴活动4.1 健康生活嘉年华：与健康食品、运动品牌等相关合作伙伴联合举办健康生活嘉年华活动，通过合作伙伴的资源共享，吸引更多潜在消费者。
4.2 口腔健康公益活动：与口腔医院、口腔保健品牌合作，组织口腔健康公益活动，提高品牌形象和社会责任感。
五、营销推广渠道1. 社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上开设品牌账号，定期发布产品推广、活动信息，并与用户互动。
2. 线下渠道：通过与超市、药店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品曝光度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
结论：儿童化印象限制了成人市场的发展
• “我一般不会买这种。”---南京白领 • “我让我老公用高露洁的，不用青蛙的。”--广州白领 • “至于青蛙的话，等有BB了我会给他用的。 ”--广州主妇 • “我也没用过这个，也没怎么看过青蛙的牙刷，给我感觉是价格非常便宜的，是
小草的感觉，很低廉的产品。 ”—北京主妇
=
“感觉是专门做儿童牙刷的”
消费者对青蛙品牌的感知
有活力的 年轻的
适合孩子的 实惠的
颜色（黄色）比较鲜亮，而且儿童牙刷不错 感觉是最近几年在市场上崛起的新品牌 青蛙儿童牙刷不错，感觉是专门是做儿童牙刷的 产品不错，价格也不贵，性价比高
2007年零点调研报告
“就是儿童牙刷”
品牌认知：
• “就是儿童牙刷。”—北京主妇组 • “那个是小孩，适合儿童使用。 ”---北京白领 • “我觉得小孩一般都会喜欢，适合小孩、青少年。”---北京白领组 • “听这个名字感觉就是给小孩的，比较吸引小孩。”---北京白领组
2、弹性鱼骨美白软胶，有效清洁牙齿表面污渍，带给牙齿亮白新体验
1、高雅时尚的曲线型刷柄，舒适易握； 2、圆弧型刷毛，充分贴合牙齿弧度，更好地清洁牙齿； 3、弹力刷颈，有效吸收刷牙时产生的过量力度，避免伤害牙龈
纤丝柔洁 轻柔洁齿，温 和彻底
前驱全控 完全掌握，彻 底洁齿
1、双层纤丝软毛设计，清洁牙齿温和彻底 2、低层磨圆刷毛能有效地清洁牙齿表面 3、高层纤丝软毛能彻底清洁牙齿及牙龈间的缝隙 4、精巧的钻石形刷头：能深入清洁难刷部位 5、弹性刷颈能吸收刷牙时产生的过度压力，帮助避免刺激牙龈
• “青蛙以前没有听过，但是听这个名字应该是儿童牙刷。”---南京主妇组 • “青蛙是高露洁的儿子”----广州白领组
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
“青蛙好象没有成人的”
产品认知：
• “就是品种太少，没有成人的，只有儿童。”---南京白领组 • “主要是儿童牙刷，当然也有成人的。”---北京主妇 • “我觉得质量还可以，但是品种太少了。”---南京白领组 • “青蛙好象没有成人的。”---广州主妇组
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
“青蛙是一个可爱的宝宝”
拟人形象：
• “青蛙是一个可爱的宝宝。”--南京白领组 • “青蛙是小孩子，比较贪吃一点。”---广州白领组 • “感觉提到青蛙就是联想到儿童，这是第一反应。”---北京白领
• “10岁的好调皮的男孩。”--广州妈妈
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
360度 全面口腔清洁
美白型 牙齿亮白新体 验
设计师型 独特设计，彻 底洁齿
1、独创舌头、口腔、内壁清洁软刷，有效去除舌头表面和口腔内壁引
起的口腔异味细菌， 2、贴齿形刷毛，深入清洁牙缝，清除牙菌斑，前端动力刷毛清洁后牙 3、杯形洁齿软胶帮助去除牙渍，让牙齿亮白
1、独特刷毛设计能深入清洁牙缝及牙龈边缘；
学生群体占23.8%
Figure2. 青蛙牙刷忠诚消费女性占
8
76.2%
6
8
48
2
8
8
2
2
3
2
1
00
0
0
0
18-20岁 21-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁
女性 男性
青蛙牙刷需要在成人市场获得突破和提升
青蛙牙刷现有的品牌认知
成人牙刷市场
• 大品牌主导的市场
高露洁与佳洁士
• 都以牙膏为核心建立口腔护理的品牌 • 依靠高媒介投入建立起强大的品牌资产 • 牙刷产品线利用功能细分切入市场
高露洁
• 防止蛀牙 • 权威专业形象 • 甜美的微笑，光明的未来——口腔保健教育计划
高露洁：儿童+牙医+口腔护理中心
高露洁牙刷产品线主打“清洁”功能， 利用全面的创新技术强化功能表现
类型
产品 命名
主要卖点
功能
超软细毛 类
超洁护龈 清洁牙齿，令 牙龈更健康
1、进口超软细毛，温柔按摩牙龈 2、特殊工艺的超软细毛，灵活深入清洁牙齿缝隙和牙龈沟 3、波浪形刷毛设计，更能贴合齿形，更易清洁
软毛
按摩型
有效清除牙菌 斑并按摩牙龈
1、弯动刷头，灵活弯曲，使刷毛紧贴牙齿 2、多重高度刷毛，能深入牙缝清除牙菌斑及食物残渣 3、独特软胶刷毛，温和按摩牙龈
完全/成人型 紧凑型 儿童/年轻型 69%
美国市场，哈佛商学院研究报告，1993
目前青蛙牙刷占据成人市场的份额不高
• 青蛙牙刷占总体市场5%
现有的成人消费者属性价比消费群
背景特征 • 女性：80.0% • 年龄呈年老化趋势：35岁以上者54.6% • 受教育程度相对较低：高中及以下52.7% • 地域：广州比例相对较高
• 高知名度和认可度 • 卡通造型、底卡和
赠品 • 相较于竞品有更多
的产品线
年轻女性 市场
成人市场
• 创新进入的新细分 市场，市场空白区 域
• 以卡通造型设计为 产品特色
• 占自身销售的63%
• 主力产品处于2~5元
• 大部分产品属于低 端大众型、性价比 产品
• 品牌影响力较弱
成人市场是大市场
13% 17%
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
• 青蛙物语系列对成人市场支持有限
青蛙牙刷面临的任务
要在成人市场获得突破和提升, 需要扭转儿童化的品牌印象，
将目标聚焦到成人市场， 建立一个基于成人市场的品牌定位！
品牌重塑：从儿童牙刷到成人牙刷
重塑品牌的要点
• 需要在竞争激化的成人市场中找准切入点 • 需要基于现有品牌资产进行合理化提升 • 需要建立与即往不同的鲜明的品牌形象
利用品牌重塑提升成人市场
青蛙牙刷品牌策略
NewSun/JWT 2007-7
青蛙牙刷的市场目标
• 五年之内,将现在5%~6%的市场占有率提升到10% • 每年以30%-50%的速度保持增长 • 提升青蛙品牌知名度与美誉度 • 成为国内一流的牙刷品牌
青蛙牙刷的现状
儿童市场
• 占据40%的市场份 额，市场的领导者
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
青蛙物语是对儿童牙刷的合理化延伸
• “我觉得这些是针对一些小孩子和女孩来设计的。”---广州白领组 • “这些公仔都是不太喜欢，比如你刷呀刷，人家看到说，啊，这么Q的，这么大
的人还用这个，这么Q。好幼稚。”---广州白领组 • “我觉得是好Q的。”---南京白领组 • “应该能用吧。不是很喜欢。”---南京白领组