建设工程施工投标技巧
工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的当大型工程项目进行招标的时候，如果公司想要得到这个项目就必须进行投标，因此很多人就有关心如何投标才能赢得项目，投标的技巧是怎样的?这个问题，小编下文做了解答，希望对大家有所帮助。
一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。
投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。
同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。
将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。
三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。
熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。
2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。
工程招投标常用技巧
招标投标常用技巧一、概念介绍1.商务标：指投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件包括公司的资质、执照、获奖证书等。
商务标的内容应对招标文件，如果没有规定，商务标应该有以下内容：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(U盘或者光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；2.经济标：指与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明Q主要是预算报价部份，即结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。
企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：(1)工程量的差异：建造装饰变化多，时常浮现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
(2)材料的价差：材料在整个造价中占到40^50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
(3)取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
(4)利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或者业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
3.技术标：］是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或者方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。
技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：(1)包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但时常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
(2)暗标中的废标：施工组织设计普通是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部浮现了企业的特征等，造成废标。
(3)内容普通化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
工程施工中的投标技巧
工程施工中的投标技巧一、充分了解项目需求在投标之前，首先要充分了解项目需求。
这包括项目范围、时间要求、材料要求等方面的信息。
只有充分了解项目需求，才能够确定自己的能力和优势，并且制定合理的施工计划和预算。
二、寻找合适的项目合适的项目是成功投标的基础。
在选择投标项目时，施工公司应该根据自身的实力和资源来确定能够胜任的项目。
同时，也要考虑项目的潜在收益和市场需求，以确保项目的可行性。
三、编制详细的投标书投标书是施工公司与招标单位之间的重要联系纽带，必须编制得详细和完整。
投标书应包括公司概况、施工方案、预算和工期等内容，以展示公司的实力和能力。
此外，还需要注意投标书的格式和语言，要简洁明了，避免出现错别字和语法错误。
四、确定合理的报价报价是影响投标成功与否的决定因素之一。
施工公司在确定报价时，需要考虑到项目的实际情况和市场行情，以确保自己的报价既具有竞争力又能够保证项目的质量和利润率。
在制定报价时，还应该根据对项目的细致了解，避免出现漏项和误差。
五、制定合理的施工计划施工计划是投标成功的关键之一。
在制定施工计划时，施工公司需要考虑到项目的实际情况和需求，合理安排施工进度和资源，以确保项目能够按时完成并保持质量。
此外，还需要注意施工计划的可行性和灵活性，以便应对不可预见的情况。
六、与招标单位保持良好的沟通在投标过程中，与招标单位的沟通非常重要。
施工公司需要与招标单位保持及时和有效的沟通，了解项目需求和招标细则，以确保自己的投标书符合招标单位的要求。
此外，还需要在投标后与招标单位进行跟踪和协商，以增加中标的机会。
综上所述，施工公司在投标过程中需要充分了解项目需求，选择合适的项目，编制详细的投标书，确定合理的报价，制定合理的施工计划，与招标单位保持良好的沟通。
只有掌握这些技巧，才能够提高中标的机会，赢得优质项目。
希望以上技巧对施工公司在投标过程中有所帮助。
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的当大型工程项目进行招标的时候，如果公司想要得到这个项目就必须进行投标，因此很多人就有关心如何投标才能赢得项目，投标的技巧是怎样的?这个问题，律伴小编下文做了解答，希望对大家有所帮助。
一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。
投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。
同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。
将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。
三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。
熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。
2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。
建设工程投标策略与技巧
通过比较竞争对手的报价、类似工程报价和市场 行情，调整自己的报价策略。
优惠条件法
在报价中附加一些优惠条件，如提前竣工、低息 贷款等，以吸引招标人。
技术技巧
技术方案优化
在技术方案中突出自己的优势和特点，提高技术方案的竞争力。
技术力量展示
通过展示自己的技术实力和经验，让招标人信任自己的技术能力 。
05
建设工程投标案例分析
成功案例分析
案例一
某大型基础设施建设项目，投标方通过精准分析招标文件要求，制定合理的报 价策略，提供优质的技术方案和服务承诺，成功中标并获得业主认可。
案例二
某房地产开发项目，投标方在充分了解竞争对手情况的基础上，突出自身优势 和特长，以合理的价格和优质的服务赢得了业主的青睐。
失败案例分析
案例一
某市政道路建设项目，投标方因对招标文件理解不准确，报价过高且技术方案缺 乏竞争力，最终未能中标。
案例二
某商业综合体建设项目，投标方在投标过程中出现重大失误，如未按时递交投标 文件、技术方案存在严重缺陷等，导致投标失败。
经验教训总结
01 准确理解招标文件要求，制定合理的报价 策略和技术方案。
应对措施
在施工过程中，加强与业主的沟通和协调，尽量避免合 同变更。
合同索赔风险：如果施工方在施工过程中出现损失或受 到不公平待遇，可能无法得到合理的索赔。
在合同签订前，对合同条款进行仔细审查和评估，确保 合同内容明确、具体。
建立完善的索赔机制和流程，确保在出现损失或受到不 公平待遇时能够得到合理的索赔。同时，加强自身管理 ，提高施工质量和服务水平，降低索赔风险。
合同条款明确法
合同条款严密法
在合同中明确双方的权利和义务，避 免出现纠纷。
建筑施工企业招投标及报价技巧
建造施工企业招投标及报价技巧建造施工企业招投标及报价技巧一、引言建造施工企业在面临招投标和报价时，需要掌握一定的技巧，以提高中标的机会并确保报价的准确性。
本文将从如何准备招标文件、合理编制报价、注意事项等方面进行详细介绍，建造施工企业更好地进行招投标活动和报价工作。
二、准备招标文件1. 编写招标公告：招标公告应包含工程的基本信息、投标要求、资格条件、投标人所需的文件、评标标准等内容。
按照国家相关规定和标准进行编写，并确保公告的准确性和清晰度。
2. 编制招标文件：招标文件是投标人参预投标的重要依据，应包括工程的背景资料、设计图纸、施工方案、标书格式等内容。
确保招标文件的完整性和准确性，以便投标人准确理解和准备投标。
3. 开标场地准备：开标是评审投标人报价和资格的过程，需要准备开标场地，并确保场地的安全和保密性。
同时，要在开标前通知投标人参加，以确保公正和透明。
三、合理编制报价1. 理清工程量清单：根据招标文件中提供的工程量清单，理清各项工程的工作量和材料需求，进行合理估算。
同时，要充分考虑工程的特殊要求和难度，做出准确的定额。
2. 分析市场价格：在编制报价时，要对市场上相关材料和服务的价格进行分析，了解当前行情并预测未来的价格变动趋势。
这样可以在报价中考虑价格波动风险，并提出合理的报价策略。
3. 考虑隐性成本：除了直接的工程量和材料成本外，还要考虑诸如管理费用、保险费用、税费等隐性成本，确保报价的准确性和完整性。
四、注意事项1. 了解招标规则：在参预招投标活动前，要子细研究招标文件中的各项规则和要求，确保自己的投标符合招标方的要求。
同时，要了解相关法律法规，遵守规定，避免违规行为。
2. 注重投标文件的质量：投标文件是企业对外的形象展示，要保证其质量的高度和完整性。
在编制投标文件时，要细致入微，确保不漏掉任何细节，并注意语言的准确性和规范性。
3. 实地考察和了解市场情况：在编制报价前，要对工程项目进行实地考察，了解工程的实际情况，及时发现问题并提出解决方案。
工程施工单位投标技巧培训
工程施工单位投标技巧培训随着市场竞争的日益激烈，工程施工单位在参与工程项目投标过程中，掌握一定的投标技巧至关重要。
本次培训将围绕如何提高投标成功率，从多个方面为大家提供实用的投标技巧。
一、深入了解项目背景在投标过程中，首先要对项目背景有深入了解。
这包括项目的基本情况、业主需求、项目地点、施工环境等。
通过对项目背景的了解，有助于我们制定更有针对性的投标策略。
二、精准编制投标文件投标文件是工程施工单位展示自身实力和投标报价的重要依据。
在编制投标文件时，要注意以下几点：1. 投标文件的格式要规范，目录清晰，便于阅读。
2. 投标文件的内容要真实、完整，切勿夸大其词。
3. 投标文件要突出工程施工单位的核心竞争力，如资质证书、业绩、技术实力等。
4. 投标报价要合理，既要保证企业利润，又要具备竞争力。
三、合理制定投标策略投标策略是工程施工单位在投标过程中用以提高中标率的手段。
以下是一些建议：1. 定价策略：根据项目特点和市场竞争状况，制定合理的报价策略。
如采用成本加利润法、系数法等。
2. 工期策略：合理承诺工期，既要满足业主需求，又要确保工程质量。
3. 质量策略：突出工程施工单位在质量控制方面的优势，如质量管理体系、质量保证措施等。
4. 服务策略：提供全方位的售后服务，如保修、维修、培训等。
四、注重投标答辩投标答辩是工程施工单位展示自身实力和沟通能力的重要环节。
在答辩过程中，要注意以下几点：1. 准备充分，熟悉项目情况和投标文件内容。
2. 表达清晰，语言简练，条理分明。
3. 注重沟通技巧，积极回应评委提问。
4. 展示工程施工单位的企业文化和价值观。
五、加强投标过程中的协调与沟通在投标过程中，工程施工单位要与业主、设计师、竞争对手等各方保持良好沟通。
这有助于了解项目需求，调整投标策略，提高中标率。
六、总结与反思在每次投标结束后，工程施工单位要进行总结与反思，分析中标或未中标的原因，不断优化投标策略，提高投标成功率。
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建设工程施工投标技巧浅谈
[摘要]：本文对整个投标过程中应重点注意的内容进行了阐述和分析，以帮助施工企业能更好地参加投标竞争，降低投标成本和增加中标率。
[关键词]：投标；中标率；投标文件
abstract: this paper analyzes the contents of the entire bidding process which should focus on the elaboration to help construction companies to participate in the bidding competition, reduce bidding costs and increase the successful rate.key words: tender; successful rate; tender documents 随着建筑市场发展的规范化，目前施工企业通过参加工程投标承接工程已经成为不可避免的主要途径，投标技巧的研究，可以使得施工企业在充分了解自身的基础上，通过各方面的研究和对比，确定施工项目的投标整体策略和细部方法，最终根据企业自身的管理水平及市场价格情况编制好投标文件，参与投标竞争。
本文对整个投标过程中应重点注意的内容进行了阐述和分析，以帮助施工企业能更好地参加投标竞争，降低投标成本和增加中标率。
投标决策：
投标人获知项目信息的渠道有以下几类：1、招标公告；2、招标人；3、参与项目前期服务的单位。
投标人在获知项目信息后，需
要充分了解项目的规模、建设地点、建设工期、建筑结构复杂及难易程度等项目本身的情况，还需要了解招标人的资金来源、充裕程度、付款方式等情况，通过了解以上内容进行归纳、整合，测算施工成本及项目运行所需的现金流，比对自身的实力情况确定是否参加投标。
多个招标标段的标段选择：投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。
有力量的承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
在选择工程标段方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
针对项目信息的分析决策很重要，目前市场上有很多施工企业采取了普遍撒网的投标方式，即有标就投，这是不可取的，因为有很多项目的资金情况并不好，付款方式也不佳，就算投标人中标，也不能从项目上得到很高的利润，有的项目甚至会亏本，会给企业带来不小的负债；有的企业有标就投，但是一直不中标，不断增加企业投标成本和人员成本，有的企业一年投了上百个标，真正中标的项目没有几个，招标文件和投标保证金上就花了很多钱。
资格审查：
施工公开投标须编制资格申请文件并参与资格审查，通过资格审查后才能参与投标，因此投标申请人应该将资格预审作为第一轮投标来对待，资格审查一环非常关键，需要将招标公告和资格预审文件充分熟读，除了每一项资格条件要求都要满足外，资格申请文件的编制要求也要完全满足，如编制目录、页码、申请文件每页须加盖公章、所有现场递交原件都要提供复印件等要求，很多施工企业往往不注意这些细节而导致资格审查不通过，有的地区还会要求在资格审查前将投标保证金递交至指定帐户，这就需要施工企业在短时间内及时递交投标保证金，避免因保证金不能及时递交而资审不合格，除做好以上内容外，对于资格申请文件中要求的近年类似工程业绩要认真填报，很多项目的招标人将会在资格审查时进行工程考察，投标人可以将便于考察、质量优良的工程填写，以期留给招标人较好映象。
编制投标文件：
领取招标文件和提出疑问
施工企业应在获得招标人通知后尽快领取招标文件、图纸及地勘资料等相关文件，并在第一时间组织研究，将图纸和工程量清单进行比对，熟读招标文件，到项目现场踏勘，做到心中有数，在招标文件规定提出疑问截止时间之前提出疑问。
很多施工企业习惯领取招标文件后将文件搁置，等到离投标截止时间还有几天时再开始编
制投标文件，等发现问题想提出时，却过了提出疑问时间。
现场踏勘
投标前的现场考察是必不可少的，现场的地形、地况、交通运输、周边建筑、，了解当地地方材料的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否在附近、管线的长度；临时便道、便桥的情况、施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料，都是测算施工成本及投标报价的依据。
很多施工企业往往忽略这一环节，等中标后到现场才发现很多在投标时没有考虑到的问题，造成工程进度拖后，施工成本增加。
（3）投标报价编制
投标人在编制投标报价时，须充分考虑到项目的所有施工成本，防止考虑不周而导致报价偏低，造成亏损，或者报价偏高而无法中标。
目前基本都采用招标控制价，招标人在编制出预算后按照各地区的下浮比例在预算基础上下浮一定系数，确定招标控制价，高于控制价的为重大偏差。
投标人可针对自身企业定额等测算报价。
如测算结果远高于控制价，就要及时向招标人提出复核招标控制价。
投标人在报价时可采用不平衡报价法，在总价基本确定的前提下，调整内部各单位工程和分部分项工程的报价，使得既不影响总价，又可以在中标后获得较好的经济效益。
对能早期收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可以报的较高，对于后期项目（装饰等）单价可适当降低；估计今后工程量可能增加的项目，单价可
适当报高，而工程量可能减少的项目，单价可适当报低；对于暂定项目，投标人判断后期实施可能性大的项目，价格可报高一些，估计该工程不一定实施的可报低价。
零星用工（如有的话）可比分部分项中的人工单价报高一些。
投标人报价时还需要注意不能改变工程量清单的项目特征、数量、单位，也不能改变工程量清单规定的规费、税金、现场安全文明费率，以上任何一项改变，都是重大偏差而导致废标。
确定投标最终报价还要注意以下几个方面的问题：—是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在—个标准水平上，要有一定的阶梯度。
也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价。
二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自己的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。
三是在有些情况不明确时，最终报价在不低于成本的基础上以就低不就高为原则。
总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。
所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
投标
投标人要在招标文件规定的时间和地点递交投标文件，有的项目还需要项目经理到场，有的项目需要项目经理现场答辩，就需要投标人提前做好准备，项目经理答辩时，要准备充分，应对重点，在评标现场给招标人和评标评委好的映像，以期在施工组织设计上得到高分。
投标是建设工程过程中最精彩激烈的阶段，施工企业要通过科学的方法组织和实施投标才能获得胜利。
参考文献
[1] 王小平. 建设工程投标报价的策略. 《山西建筑》 2005 第3期
[2]郝丽萍郑远挺谭庆美. 建设工程投标报价的博弈模型研究《哈尔滨建筑大学学报》 2002 第2期。