关于雪花啤酒介绍
雪花
雪花啤酒
Company name
组员：
杨静 单琪 许星 蒋捷
兰天月 江荷群 胡方舟 梁朝近 王永红 谢子超 王亮
雪花市场分析
• 雪花啤酒隶属于华润啤酒有线公司，通过短短几年的发展， 每年销量增长幅度达到30%以上。 • 雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、 现代的品牌个性受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年 轻人最喜爱的啤酒品牌之一。雪花啤酒有两个品种，分别 是“勇闯天涯”、“雪花纯生”。 • 其中“勇闯天涯”最为出名，以良好的口感和年轻活力的 品牌形象，获得年轻人的一致好评。雪花啤酒的市场细分 应该是非常到位的，两个品牌分别针对了两个不同的细分 市场，“勇闯天涯”以年轻活力的品牌形象出名，“雪花 纯生”以其良好的口感和适中的价钱获得了中年人的一致 好评。
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需求动机
啤酒，作为宴请聚会的必备品之一，一直坚挺的存在能够来一 瓶冰镇啤酒，那是再爽不过了。同时，喝啤酒也是年轻人 成熟的标致。
啤酒消费动机
• 功能性动机，即喝啤酒可以生津止渴，休闲消夏. • 沟通与交际动机，如朋友相聚，大小宴会，老友重逢等， 通过消费啤酒，互相达到心灵沟通，信息传递等作用 • 文化层次动机，即消费者对啤酒消费的期待，在某种情 况下，这种期待与啤酒品牌还具有一定的联系。如：人 们在消费啤酒时期待自己得到一种解放，得到一种放纵， 有时在一定程度上还会使人骄傲，使人摆脱平日生活的 礼节与约束，呈现自我等。
雪花啤酒品牌发展史与典型营销案例
自成立以来，雪花啤酒一直致力于提供高品质的啤酒产品。通过不断的技术创 新和市场拓展，雪花啤酒逐渐发展壮大，成为中国乃至全球啤酒行业的知名品 牌。
品牌定位与核心价值
品牌定位
雪花啤酒的品牌定位是高品质、时尚、年轻。它瞄准了年轻 消费者群体，以高品质的产品和时尚的品牌形象吸引消费者 。
核心价值
雪花啤酒的核心价值在于其独特的产品品质和口感。它采用 优质的原料和先进的酿造工艺，确保每一瓶啤酒都达到最高 的品质标准。同时，雪花啤酒还倡导一种年轻、活力、时尚 的生活态度，与年轻消费者产生共鸣。
以上是对雪花啤酒品牌发展史的概述。在接下来的部分，我们将深入探 讨雪花啤酒的典型营销案例，以展示其在市场营销方面的策略和智慧。
02
雪花啤酒的典型营销策略
营销策略一：产品创新
新品研发
雪花啤酒不断推出新品，满足消 费者多样化的口味需求，如推出 不同酒精度、不同风味的啤酒等 。
包装设计
在包装设计上寻求突破，提高产 品的辨识度和吸引力，例如采用 独特的瓶身设计、创意的包装图 案等。
创新产品
推出新款口味独特、包装新颖的 雪花啤酒产品，以满足消费者日
益多样化的需求。
推广策略
通过线上线下多渠道进行宣传推 广，包括电视广告、社交媒体推 广、线下品鉴会等。同时，与意 见领袖、网红等合作，进行口碑
传播。
营销效果
新产品推广获得了广泛关注和好 评，成功吸引了新消费者群体，
提升了雪花啤酒的市场份额。
营销策略二：体育赛事赞助
大型体育赛事赞助
雪花啤酒积极赞助国内外大型体育赛 事，如世界杯足球赛、奥运会等，提 高品牌知名度和影响力。
草根体育活动支持
除了大型赛事，雪花啤酒也关注草根 体育活动，赞助各类民间体育赛事， 与消费者建立更紧密的联系。
雪花啤酒
营销案例研雪究花分啤析酒啤酒的跨界营销-------------第一小组成员：李亚楠、杨雪、朱哲汝、邵娟、邹芝韵目录一、雪花啤酒简介二、雪花啤酒发展经历三、雪花啤酒品牌历史四、雪花啤酒大事记五、雪花啤酒“自然之美”六、跨界营销成功原因一． 雪花啤酒简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller 。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。
目前华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。
旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。
2007年华润雪花啤酒产销量超过690万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
公司名称： 华润雪花啤酒（中国）有限公司总部地点：北京 成立时间： 1994年 经营范围： 啤酒生产企业 公司性质：外商独资二． 雪花啤酒发展经历1993年12月16日沈阳华润雪花啤酒有限公司举行合资签字仪式。
1996年3月28日大连华润啤酒有限公司举行成立仪式。
1996年8月15日沈阳华润雪花啤酒有限公司举行股份转让签字仪式，华润啤酒（中国）有限公司占有沈阳华润雪花啤酒有限公司的股份升至90%。
1996年，华润啤酒(中国)有限公司收购怡宝食品饮料(深圳)有限公司67.5%的股权；同年，怡宝纯净水销量突破5万吨。
1997年10月18日绵阳华润啤酒有限公司成立。
1998年2月24日吉林华润啤酒有限公司举行开业庆典1998年6月11日大连华润啤酒有限公司二期扩建工程竣工，产量由8万吨提高到18万吨。
1999年6月4日吉林华润啤酒有限公司28万吨啤酒扩建工程竣工庆典隆重举行。
该项目的竣工标志着吉林华润啤酒有限公司的生产能力跃居吉林省第一。
1999年6月23日天津华润啤酒有限公司成立。
雪花啤酒成都上市记
雪花啤酒成都上市记雪花啤酒是中国独立第一的啤酒品牌，也是中国啤酒业的领军企业之一、雪花啤酒具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，自1993年起成为中国最受欢迎的啤酒品牌之一、随着中国啤酒市场的不断发展壮大，雪花啤酒也逐渐拓展国内市场，并在2023年成功进军四川省成都市场。
成都，作为四川省的省会城市，是中国西南地区重要的经济、文化和交通中心。
其独特的地理位置和丰富的资源使得成都拥有广阔的市场空间和消费潜力。
雪花啤酒选择在成都市场上市，不仅是为了进一步扩大自身市场份额，也是看中成都这座城市繁荣的经济环境和消费群体的消费力。
作为中国啤酒业的领先品牌，雪花啤酒一直秉承“传承千年文化，酿造千年经典”的理念，追求品质卓越和口感纯正。
在进军成都市场之前，雪花啤酒通过多年的市场调研和产品研发，推出了多款适应成都市场的产品系列。
这些产品不仅具有鲜明的地方特色，还结合了成都人喜好的口味和消费习惯，以期能够更好地迎合当地消费者的需求。
为了确保上市活动的顺利进行，雪花啤酒在成都市场做了大量的宣传和推广活动。
首先，雪花啤酒在成都市中心的商业区搭建了一个巨大的展示台，展示了雪花啤酒的产品系列和品质保证，吸引了大量消费者的目光。
同时，雪花啤酒还与成都当地的餐饮企业合作，推出了相关的产品组合和优惠活动，以吸引更多的人们品尝和购买雪花啤酒。
此外，雪花啤酒还邀请了一些知名的成都本地明星或社会名人参与上市活动，并为他们量身定制了一款限量版啤酒，以增加消费者的兴趣和购买欲望。
上市以来，雪花啤酒在成都市场取得了很大的成功和认可。
消费者对雪花啤酒的产品品质和口感表示赞赏，销量也呈现出快速上升的趋势。
同时，雪花啤酒也通过上市活动的宣传和推广，增强了品牌在成都市场的知名度和影响力，进一步扩大了市场份额。
这也得益于雪花啤酒一直以来秉承的品牌理念和不断创新的产品，以及对市场需求的准确把握。
总之，雪花啤酒在成都市场的上市活动成功地加强了品牌的地方影响力，并为进一步拓展西南市场奠定了坚实的基础。
雪花啤酒的成功之路
雪花啤酒的成功之路案例? 雪花啤酒的成功之路天津王靖宇引言雪花啤酒是比较年轻的品牌，四年前做品牌的时候就是以体育营销出现，上届韩日世界杯，是唯一系列体育营销的活动，使雪花啤酒变成了近几年整个中国啤酒行业成长最快的品牌。
也是全国消费最大的品牌。
中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。
此啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为“雪花啤酒”。
自2001 年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、现代的品牌个性受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
据2005 年报有关数据显示，华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒” 2005 年产销量高达158 万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒成为全国销量第一的啤酒品牌。
2005年华润雪花的啤酒总销量为395 万吨，其中雪花啤酒的销量已经达到158 万吨，比2004年增长46%以上，远远超过国内啤酒行业的增长速度。
与年销量133万吨的青岛啤酒及140 万吨的燕京啤酒相比，雪花啤酒迅速跃升为中国啤酒行业销量最大的啤酒品牌。
华润雪花啤酒作为一家全国性啤酒企业，仅仅通过10 年的快速发展，就已经确立了其在中国啤酒行业的领先地位，并在全国各地拥有42 家生产工厂。
近年来，全国品牌雪花啤酒的销量年增长率均保持在30%以上，品牌发展速度在中国的啤酒行业中名列前茅。
雪花啤酒迅速发展，销量超过青岛啤酒和燕京啤酒，也预示着中国啤酒行业经过本土啤酒企业和外资啤酒十多年的整合后，品牌格局经出现了重大的变化。
改革开放二十几年，商场几经变换，大浪淘尽尘沙。
有多少曾经驰名的品牌从我们眼前一晃而过，又有多少新兴的品牌如雨后春笋向我们扑面而来，可以说中国已经告别了品牌匮乏的年代，进入了品牌繁荣的季节，近几年啤酒市场一直在以6%-7%的高速度增长，但是利润率相当低，40%的啤酒企业都在亏损之中。
《雪花啤酒勇闯天涯》课件
产品展示
经典款
香醇、柔和的口感，酒精度适中，容易被大众接受。
特色款
不同口味和口感的啤酒，满足不同人群的需求，如雪花原浆啤酒和四川红花。
包装款
瓶身独特设计，代表着不同的文化和地区，是很好的收藏品。
市场竞争力
1
销量领先
雪花啤酒年销售量居全国啤酒销量第一
大众认可
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
的地位。
通过市场调研，雪花啤酒拥有高度的用
户认可度。
3
品牌口碑
雪花啤酒在市场上有着良好的品牌口碑
市场渗透率
4
和形象。
随着雪花啤酒的不断发展和新产品的不 断推出，市场渗透率也在逐步提高。
市场策略
赞助文化活动
赞助电影、音乐、体育等文化活动，以展示品牌形 象和酒类文化。
选秀节目广告
利用选秀节目广告，打造明星代言营销，提升品牌 知名度。
网络推广和线上销售
通过社交媒体等网络推广方式，增强用户互动和线 上销售渠道。
消费者需求
1 口感需求
消费者倾向喜欢清爽、柔和、口感好的啤酒，如雪花啤酒。
2 多样化需求
消费者需求多样化，雪花啤酒推出了不同口味和包装的啤酒产品。
3 新鲜需求
消费者对于啤酒的新鲜度有着很高的要求，雪花啤酒通过夯实供应链，确保规模化生产 和质量保证。
未来前景
随着中国经济和消费市场的不断发展，雪花啤酒有 着更广阔的未来发展前景。
《雪花啤酒勇闯天涯》 PPT课件
在这个 PPT 课件中，我们会介绍雪花啤酒的品牌历史和背景，产品展示，市 场竞争力，营销策略，消费者需求，未来发展以及总结和展望。
品牌介绍
历史根源
品牌口感
成立于1954年，目前是中国最大的啤酒生产商之一。 口感丰富，清爽怡人，并经过了多年的完善和改进。
雪花啤酒品牌发展史与典型营销案例
在品牌创立初期，雪花啤酒以“新鲜 、醇正、柔和”的特点赢得了消费者 的喜爱，并通过与当地文化的结合， 迅速成为国内领先的啤酒品牌之一。
品牌定位与市场拓展
品牌定位
雪花啤酒在品牌定位上一直以中高端市场为主，通过与各类文化、体育、艺术 等活动的结合，塑造了年轻、时尚、活力的品牌形象。
市场拓展
随着品牌影响力的提升，雪花啤酒开始拓展国际市场，通过在海外设立生产基 地和开展各类营销活动，逐渐在国际市场上获得一定的市场份额。
雪花啤酒以其醇厚口感和优质原料赢得了 消费者的喜爱，持续的产品创新也满足了 消费者对高品质啤酒的需求。
广泛的分销网络
成功的营销策略
雪花啤酒在全球范围内建立了强大的分销 网络，确保产品能够快速、有效地进入市 场。
雪花啤酒善于运用各种营销手段，如赞助 大型活动、与影视剧合作等，提升了品牌 曝光度和影响力。
料等方面，以提高效率和降低成本。
品牌创新与未来发展
01 02 03
产品创新
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，雪花啤酒需要 不断进行产品创新，开发出更加符合消费者需求的新产品 。例如，推出低酒精、低糖等健康啤酒，以及与其它酒类 混合的多元化产品等。
营销模式创新
除了产品创新外，雪花啤酒还需要在营销模式上进行创新 。例如，采用数字化和智能化技术提升消费者体验、开展 线上线下融合的营销活动、与知名IP合作推广品牌等。
品牌竞争与挑战
国内外品牌的竞争
国内啤酒市场竞争激烈，不仅有国际知名品 牌，还有众多本土品牌。雪花啤酒需要不断 提高产品品质、创新营销模式、加强品牌建 设等方面，以在竞争中保持领先地位。
成本压力和环保要求
随着原材料成本和环保要求的提高，将给啤 酒企业带来一定的成本压力。雪花啤酒需要 加强成本控制、优化生产流程和采用环保材
雪花啤酒市场营销产品分析
市场细分的划分
雪花啤酒面对的是成万上亿的大众消费者，其需求是复杂和多样 的。 因此必须采取多种方法进行超级市场细分。 1. (1)按城市规模与重要性，可以将啤酒市场分为中心城市、二级市 场、 传统县区市场、其它市场。 2. (2)按市场占有率分，可以将啤酒市场分为垄断型、割据型、争霸 型、 战术型。 3. (3)按市场进入时间与进入产品市场类型，可以将啤酒市场分为红 区 与白区。 4. (4)按产品零售价格，可以将啤酒市场分为超高档、高档、中档、 中 低档、低档、超低档市场。 5. (5)按产品麦芽汁浓度即产品口味，可以将啤酒市场分为13。以 上、 120、11。、100、90、80以下等市场。 6. (6)按产品功能，可以将啤酒市场分为纯生、干啤、鲜啤、生啤等 市 场。
倍。本地生产，降低了运输成本。年产能力几乎
提升一倍的同时，降低了雪花啤酒的生产成本。
机会Opportunities
1、经济的稳定持续增长，人均GDP的提高，餐 饮消费的增多，增大了啤酒市场容量。
2、沈阳地方保护主义为雪花啤酒发展保留了有利 的空间。
威胁Threats
1、以青岛集团为主的，其他啤酒集团对啤酒市 场份额争夺的竞争。
雪花啤酒现有产品结构
❖ 1.雪花啤酒按消费场所主要分为二大类：普通酒（塑箱） 与精制 酒（纸箱），其中普通酒的销售量占总销售量的 ９０％。
❖ 2.在普通酒的产品结构中，我们的产品主要集中在麦芽汁 浓度１１ 度到１２度之间，产品品种为鲜啤、干啤、生 啤、与熟啤。在精制酒的产 品结构中，我们的产品麦芽 汁浓度从７度到１２度，产品品种为干啤、生 啤、与熟 啤。从产品结构中可以看到，普通酒的麦芽汁浓度低于７ 度的产 品我们没有，在市场中较为盛行的品种纯生目前 也没有。
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有关雪花啤酒包装设计的市场调查报告
啤酒作为一种酒类饮料，无论是男士还是女士都很需要它。
满足了人们日常的需求。
如；聚会时所喝的，作为运动解渴，作为做菜的调······。
华润创业的年报还没有披露，青岛啤酒和燕京啤酒的年报都披露了。
百威英博的资
料没有收集。
就讨论雪花，青岛，燕京三家吧。
1.产量变化（2003-2009）
图1显示中国啤酒行业增速继续放缓，2006年开始持续放缓，到2009年只有4.7%。
只看这个似乎行业前景显得颇为暗淡。
2.市场占有率变化（2003-2009）
雪花啤酒市场占有率2009年达到19.5%，青岛啤酒13.8%，燕京啤酒10.9%，三家共44.1%，行业集中度持续提升，其中雪花啤酒的市场占有率提高最为明显，这是雪花啤酒大力扩张的结果。
燕京啤酒扩张虽不及雪花，但是还是稳中有升。
青岛啤酒的市场占有率从2003年开始没有太多变化，但是2007年开始缓慢抬头，占有率开始提升。
青岛啤酒董事长金志国的做强做大似乎过于强调做强，而疏忽了做大，与雪花的差距拉得颇大。
从最近的动作看青岛啤酒有意开始新一轮扩张，公司这两年发债和权证行权募集了资金，可以干了。
青啤今年现金分红少于去年，个人表示欢迎，这样起码提高资本配置效率。
3.三家公司主品牌占各自全部比例（2003-2009）
雪花啤酒主品牌占比达到86%，青啤刚刚达到50%。
4.吨酒单价（2003-2009）
华润创业2009年报未公布，无法计算2009年单价。
图4显示，青岛啤酒吨酒售价2009年超过3000元。
华润雪花2008年价格也接近2400元；
燕京啤酒虽然主品牌[燕京]在北京市场拥有绝对占有率，但是售价低的原因下，整体平均售价还是低于青岛，雪花。
2009年燕京啤酒提高了北京市场的售价。
雪花啤酒也表示开始推出高端产品，从单一扩张战略转向扩张与利润兼顾的战略。
啤酒行业利润拐点已经来临了，拐点应该是2008年。
今年三家公司报表上的利润普遍大幅提高。
当然这个与一些会计处理和2008年原材料价格高涨上也有关系，但是行业利润拐点的到来是不争的事实。
5.吨酒单价变化（2003-2009）
雪花经过多年扩张后，开始追求质量了，推出高端产品，提价等词汇频频出现。
青岛啤酒单价已经是行业最高了，继续提价的重点应该放在主品牌占比的提高上，青岛啤酒的主品牌只占到50%，三家公司中最少。
啤酒行业资本支出还是很高，但也是必须的，因此资本需求依然很高。
综上啤酒市场呈现一下特点。
1.销量增速放缓，进入平稳增长期。
2.龙头企业市场占有率稳步提升。
3.[雪花]，[青岛]，[燕京]等主品牌的占比继续提高。
4.吨酒价格继续提升。
5.行业利润拐点来临，龙头企业利润有望快速增长。
分析完市场上的占有率，之后就更好的为设计做铺垫了。
目前，全新包装的雪花啤酒已经在辽宁、吉林、黑龙江、天津、江苏、安徽、浙江、湖北、四川、重庆等多个省区全面上市。
华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理王群先生表示：“我们一直都以突破、创新的思维来要求自己，力求打造消费者最喜欢的啤酒品牌。
现在雪花啤酒无论在技术、设备、渠道等方面，都已经有了非常雄厚的基础，而更新包装，是雪花啤酒品牌建设的重要一步。
在雪花的品牌建设上，2005年我们将通过一系列举措进行深化，真正体现出雪花啤酒的成长文化与成长特性。
”
当前国内啤酒品牌的视觉形象普遍都不够完整统一。
作为华润雪花啤酒公司的主打品牌，雪花啤酒在全国啤酒市场已经占有主导地位。
2004年，华润雪花与米尔顿?科特勒合作，为雪花啤酒制定了全新的定位，开始与消费者一起“畅享成长”，获得了25-35岁“成长一代”的青睐，奠定了品牌发展的基础；而此次全面更换包装，将使雪花啤酒的品牌更茁壮“成长”。
华润雪花啤酒（中国）有限公司市场总监侯孝海向记者介绍：“现代的产品包装，肩负着和消费者进行品牌精神层面沟通的使命。
美观、生动化的包装、标识对于消费者而言不但是醒目的识别符号，同时也是视觉上的一种享受。
经过全新设计的雪花啤酒包装不但视觉识别性加强了，视觉突出感也有了非常明显的提升，档次感吻合了雪花啤酒的全国性品牌地位。