雪花啤酒营销分析
雪花啤酒营销方案
雪花啤酒营销方案1. 引言啤酒市场一直是一个竞争激烈的行业，众多品牌争相推出各种创意和营销策略来脱颖而出。
作为一家知名的啤酒品牌，雪花啤酒需要不断创新和精准的营销方案来提高品牌知名度和市场份额。
本文将提出一系列针对雪花啤酒的营销方案，旨在帮助该品牌进一步巩固市场地位，并吸引更多的消费者。
2. 品牌定位和目标雪花啤酒是一款知名度较高的啤酒品牌，其定位为高品质的大众化啤酒。
品牌的目标是成为中国市场的首选啤酒品牌，并与消费者建立深厚的情感链接。
3. 推广活动为了增加品牌知名度、吸引更多的消费者以及提高销售额，雪花啤酒可以采取以下推广活动：3.1 赞助体育赛事体育赛事一直是啤酒品牌非常有效的推广渠道，通过赞助体育赛事可以将品牌曝光度提高到一个新的高度。
雪花啤酒可以选择合适的体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，并与赛事组织方达成赞助合作，以品牌名称命名比赛，并在现场广告位上进行品牌宣传。
3.2 社交媒体合作社交媒体是现代营销中不可或缺的一环，雪花啤酒可以与知名社交媒体平台合作，与其用户共享品牌内容和活动。
通过社交媒体合作，雪花啤酒可以增加品牌曝光度，吸引更多的年轻消费者。
3.3 举办品鉴活动雪花啤酒可以举办品鉴活动，在一些主要城市的酒吧或啤酒展会上组织消费者品尝和了解雪花啤酒的独特之处。
同时，为了激励消费者参与活动，可以设置抽奖或优惠券等促销活动。
3.4 私人定制活动私人定制活动是一种将品牌体验与消费者个性化融合的营销方式。
雪花啤酒可以在特定场所设置私人定制服务，为消费者提供个性化的啤酒采购和服务，增加消费者参与度和黏性。
4. 产品创新和改进为了面对激烈的市场竞争，雪花啤酒还需要持续进行产品创新和改进。
以下是几个可以考虑的方面：4.1 新口味和新品种推出新口味和新品种的啤酒可以吸引消费者的注意并激发他们的购买欲望。
雪花啤酒可以尝试推出一些创新口味，如水果啤酒、糖醋口味啤酒等，并根据市场反馈进行不断改进。
4.2 环保包装设计环保已经成为时下的热门话题之一，雪花啤酒可以考虑设计环保包装，如可回收的玻璃瓶或可降解的纸箱，以吸引环保意识较高的消费者。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
雪花啤酒品牌发展史与典型营销案例
自成立以来，雪花啤酒一直致力于提供高品质的啤酒产品。通过不断的技术创 新和市场拓展，雪花啤酒逐渐发展壮大，成为中国乃至全球啤酒行业的知名品 牌。
品牌定位与核心价值
品牌定位
雪花啤酒的品牌定位是高品质、时尚、年轻。它瞄准了年轻 消费者群体，以高品质的产品和时尚的品牌形象吸引消费者 。
核心价值
雪花啤酒的核心价值在于其独特的产品品质和口感。它采用 优质的原料和先进的酿造工艺，确保每一瓶啤酒都达到最高 的品质标准。同时，雪花啤酒还倡导一种年轻、活力、时尚 的生活态度，与年轻消费者产生共鸣。
以上是对雪花啤酒品牌发展史的概述。在接下来的部分，我们将深入探 讨雪花啤酒的典型营销案例，以展示其在市场营销方面的策略和智慧。
02
雪花啤酒的典型营销策略
营销策略一：产品创新
新品研发
雪花啤酒不断推出新品，满足消 费者多样化的口味需求，如推出 不同酒精度、不同风味的啤酒等 。
包装设计
在包装设计上寻求突破，提高产 品的辨识度和吸引力，例如采用 独特的瓶身设计、创意的包装图 案等。
创新产品
推出新款口味独特、包装新颖的 雪花啤酒产品，以满足消费者日
益多样化的需求。
推广策略
通过线上线下多渠道进行宣传推 广，包括电视广告、社交媒体推 广、线下品鉴会等。同时，与意 见领袖、网红等合作，进行口碑
传播。
营销效果
新产品推广获得了广泛关注和好 评，成功吸引了新消费者群体，
提升了雪花啤酒的市场份额。
营销策略二：体育赛事赞助
大型体育赛事赞助
雪花啤酒积极赞助国内外大型体育赛 事，如世界杯足球赛、奥运会等，提 高品牌知名度和影响力。
草根体育活动支持
除了大型赛事，雪花啤酒也关注草根 体育活动，赞助各类民间体育赛事， 与消费者建立更紧密的联系。
雪花啤酒营销策划方案范文
雪花啤酒营销策划方案范文一、行业背景分析和目标市场1.行业背景分析啤酒作为世界上最古老的酒类之一，是全球最受欢迎的酒类之一，占据了酒类市场的重要份额。
中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈，但同时也有很大的发展潜力。
目前，中国的啤酒市场呈现两极分化的趋势：高端啤酒市场稳步增长，低端啤酒市场基本饱和。
随着国民经济的发展和人均收入的提高，消费者对于产品品质和品牌形象的要求越来越高。
2.目标市场分析（1）年轻人市场：年轻人群体作为最主要的消费者群体之一，具有消费力和消费潜力。
年轻人更加注重个性和时尚，他们喜欢尝试新鲜事物和体验独特的产品。
因此，雪花啤酒可以通过创新和差异化的产品来吸引年轻消费者。
（2）中高端市场：随着人们收入的增加，对于品质更高的产品和生活方式的追求也越来越高。
中高端市场的消费者更加关注产品的品牌形象和品质，愿意为高品质产品付出更高价格。
二、目标和定位1.目标：雪花啤酒的目标是成为中国啤酒市场中的领导品牌，以产品的品质和品牌形象来赢得消费者的信任和忠诚度。
2.定位：雪花啤酒的定位是高品质的大众化啤酒，旨在满足中高端消费者的需求，同时吸引年轻消费者。
通过产品的品质和品牌形象来树立雪花啤酒的行业地位。
三、市场策略1.产品策略（1）创新产品：在保持经典产品的同时，推出不断创新的产品系列，满足消费者的多样化需求。
例如，推出不同口味的啤酒，如水果啤酒、香草啤酒等。
（2）品质保证：坚持高品质的原料和制作工艺，打造美味的啤酒产品。
2.品牌策略（1）品牌形象塑造：雪花啤酒致力于营造一个阳光、时尚和积极向上的品牌形象。
借助广告、宣传活动等方式，将雪花啤酒与年轻人、活力和时尚联系在一起。
（2）口碑营销：在社交媒体和线下活动中，利用明星代言、品牌大使等方式，增加品牌的曝光度和口碑。
3.渠道策略（1）直营店和终端展示：开设自己的直营店和零售店，在重点城市设立品牌旗舰店，提供产品展示和销售服务。
（2）线上销售：建立自己的电子商务平台，提供线上购买和配送服务，方便消费者购买雪花啤酒。
雪花啤酒营销方案
雪花啤酒营销方案雪花啤酒作为中国著名的啤酒品牌，一直以来都以其独特的口感和浓郁的香气受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何让雪花啤酒在众多啤酒品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，已成为该品牌面临的一项重要挑战。
本文将围绕雪花啤酒的营销方案展开讨论和分析，旨在为该品牌提供一些有益的建议。
一、品牌传播品牌传播是雪花啤酒营销战略的核心。
首先，雪花啤酒应该加强线上平台的建设，通过建立官方网站、微信公众号等网络渠道，将品牌形象传递给更多的消费者。
同时，该品牌可以通过与知名企业、明星签约代言等方式提升其品牌知名度和影响力。
此外，雪花啤酒还可以利用音乐、体育等娱乐活动，将品牌形象与时尚、活力等元素相结合，吸引年轻消费者的关注。
二、产品创新产品创新是雪花啤酒持续发展的重要保障。
首先，该品牌可以推出一系列不同口味的啤酒产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出果味啤酒、低度啤酒等新产品，以吸引那些对传统啤酒口感不太感兴趣的消费者。
此外，雪花啤酒还可以加大对原材料的挖掘与研究，推出酸啤酒、浓郁口感的黑啤酒等特色产品，提升消费者对品牌的认可和好感度。
三、营销活动为了吸引消费者的眼球，雪花啤酒可以通过一系列创意营销活动来增强品牌吸引力。
首先，可以与餐厅、夜店等饮酒场所合作举办啤酒品鉴会、派对等活动，通过直观的品酒体验将消费者带进雪花的啤酒世界。
其次，该品牌可以利用社交媒体平台，举办线上互动活动，如答题抽奖、分享赢大奖等，提升品牌的传播力。
最后，雪花啤酒还可以与体育赛事等娱乐活动合作，在比赛现场设立品牌展示区域，提供免费啤酒品尝等福利，吸引大量消费者的注意。
四、社会责任雪花啤酒作为一个有社会影响力的企业，应该积极履行社会责任。
首先，该品牌可以在酿造过程中注重环境保护和节能减排，通过绿色环保的生产过程，营造出更加可持续发展的品牌形象。
其次，雪花啤酒可以开展公益活动，支持体育、教育、健康等领域的发展，提升企业的社会形象。
雪花啤酒市场营销分析工具使用手册
生存对员工基本不成问题(很多媒体报道富士康员工吃得 饱、穿得暖、洗得干净)，甚至从收入上说，富士康的员 工福利待遇要高于同类工厂(否则不会有那么多的人乐意 进富士康打工)。因此，可以明确地知道，富士康员工的 基本生理需求是满足了。
八、马斯洛需求层次论
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类 是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级 需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或 需要，称为高级需要。
从需求层次论分析“富士康十连跳”
富士康员工的自杀有点蹊 跷：劳工工作强度并不比 某些“血汗工厂”高，工 作环境也比普通工厂好， 更不用说生存条件、福利 待遇，更是比普(华润的企业背景) 经济Economic（中国经济的持续发展对啤酒行业而言机
遇与挑战并存，以河南为例，人口过亿，但人均年消费量 很低，市场潜力巨大） 技术Technological（啤酒行业的同质化和消费习惯口味的 培养，科学技术的发展导致产品同质化趋势越来越明显， 消费口味的培养——十年前每个地方的消费者都觉得本地 的啤酒好喝，习惯。） 社会Social（除了企业自身利益，还要兼顾三个利益—— 股东利益、员工利益、社会利益）
获得产品的代价（价格因素）----------------------------P(Price)
三、4C，从顾客角度出发的营销战略
4C理论是由美国营销专家劳朋特教授1990年提出
顾客customer 成本cost 便利convenient 沟通communication
与消费者站在一起——“力波”啤酒
雪花啤酒的市场营销策略分析
雪花啤酒的市场营销策略分析摘要本文旨在对雪花啤酒的市场营销策略进行分析，通过探讨品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动等方面，总结了雪花啤酒能够保持市场领先地位的原因。
雪花啤酒在多年的发展过程中，不断通过市场调研和消费者反馈意见，优化其市场营销策略，使之更符合目标消费者的需求，提高了品牌的美誉度和知名度。
关键词：雪花啤酒、营销策略、品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动第一章绪论1.1 研究背景啤酒是广泛存在于人们日常生活中的一种酒类饮品，是一种以麦芽、啤酒花、水、酵母等为原料，通过酒精发酵而成的低酒精度发泡性饮料，其口感清爽、营养丰富等特点深受广大消费者喜爱。
随着人们对生活品质的提高，啤酒市场的竞争愈加激烈，传统啤酒企业如雪花啤酒也受到来自国内外众多品牌的挑战。
具体来讲，随着中国经济的快速发展，居民人均收入逐渐提升，人们对于生活品质的要求愈加高涨，这使得啤酒行业面临着庞大的市场需求，同时其竞争对手也不断增多。
在此形势下，各家企业都在不断探索多种营销策略，以增强市场竞争力，吸引顾客，提高品牌知名度，进而提升企业的市场份额。
1.2 研究目的本文主要研究对象为雪花啤酒，旨在通过研究其市场营销策略，探讨雪花啤酒在激烈竞争环境下能够稳居市场领先地位的原因，以期为相关企业的发展提供借鉴。
1.3 研究方法本文采用文献资料法、实地调查法、专家访谈法相结合的方式进行研究。
1）文献资料法：主要通过资料检索和文献翻阅的方式，收集雪花啤酒的历史背景、市场竞争情况、品牌定位、市场细分、广告宣传、促销活动等方面的信息。
2）实地调查法：采用问卷调查方法，针对一定数目的雪花啤酒消费者、市场运营人员、销售人员、经销商等群体，通过开展实地调研，获取消费者对于雪花啤酒的认知、需求以及对其市场营销策略的评价等信息。
3）专家访谈法：与相关行业专家、营销经验丰富的人士开展深入访谈，听取他们的意见和建议，汲取他们的营销经验，以获得更为深入和宝贵的信息。
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
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成为东北霸主。
西南
1997年，华润在四川成立绵阳华润啤酒公司，正式入主
西南。绵阳成为华润的西南大本营。
2001年乐山华润啤酒公司成立，成都华润蓝剑公司成立， 蓝剑不久成为四川啤酒霸主。 2002年，达州、广安、内江等地成立华润啤酒公司，华 润做成西南第一。
华北和华南
1999年，天津华润啤酒公司成立，经过几次扩张，几年
花啤酒（中国）有限公司”，努力塑造中国啤酒行业酿酒专家的
形象。 品牌主题：成长
广告语：畅想成长
品牌定位：年轻 动感 改变 敢于挑战
消费者定位：18-45岁的中高收入人群，主要是男性。 18-28岁：渴望激情、减压，追求动感被动社交的年轻上班族。 29-45岁：追求低压、闲适生活，有啤酒爱好，主动社交的成功人士。
香港华润创业有限公司
其母公司为香港华润有限公司，1992 年成立，是华润旗下的第一家上市公 司，成员企业有华润万家有限公司、 华润雪花啤酒有限公司、五丰行有限 公司、华润纺织有限公司、华润零售 有限公司、华润物业有限公司、华润 物流有限公司、华润怡宝食品饮料有 限公司。其业务涉及饮料、零售、食 品加工、纺织等行业。2010年在中国 上市公司100强中排名29位。
雪花啤酒2010年共攀长征之巅，雪花啤酒2011年穿越可可西里。
事件营销2：奥运不丐界杯
2006年-2008年，世界杯和奥运会期间，雪花打出“非
奥运营销模式”，不赞助奥运会，提出“这比赛，有我 们才行”“啤酒爱好者合作伙伴”等口号，直接贴近消 费者，在奥运会营销上的差异化为雪花赚足了视线和美
全国各大城市均有啤酒厂，但销
售对象主要是国家干部和交际宴 会，几十年间几乎没有发展。
1979年-1989年
井喷
1979年，我国啤酒业发生大井
喷，后十年间，我国啤酒业以 30%的高速增长，我国成为世 界第四大啤酒生产国。
1990年-1995年 出海
啤酒产量保持高速增长，但大
陆地区对啤酒这一“舶来品”
长期用于出口和涉外宾馆接待。1993
年，沈阳啤酒厂被某大型啤酒企业兼 并。
南非SAB啤酒公司
南非啤酒公司创立于1895年，是当
今世界上第二大啤酒公司，总部位
于伦敦。上个世纪90年代初期，南 非种族隔离制度的消除和苏联、东 欧发生的巨变，并不只是政治上的 分界线，它是一个销售更多啤酒的 信号。随着西方国家对南非制裁的 取消和新的市场的开放，SAB很快进 入了撒哈拉以南的非洲国家、东欧、 拉美甚至中国的市场。
誉。雪花未出一分钱参加奥运，但却成了奥运和世界杯
的最大赢家。
没人赞助我球鞋， 我跳得也不高， 可咱也不简单啊， 咱们努力工作,让 家人过上好日子. 我爱喝啤酒，走 到哪都有朋友。 咱们国家赢了,咱 们喊得比谁都响, 这时候有我们才 行！
活动赞助：各种啤酒节各种赞助
中国国际啤酒节
安徽啤酒节
三巨头竞争此消彼长
雪花啤酒自2006年起，杀出重围，在销量上连续数年稳 居全国第一，然而9年前它却还只是沈阳的一个地方二线 品牌，其中广告宣传功不可没，它的传奇式的崛起之路 是我们今天探讨的主题。
沈阳雪花牌啤酒
雪花啤酒，1936年诞生于沈阳啤酒厂，
因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢
香似花，遂得名“雪花”啤酒。1964 年夺得中国啤酒最佳，1979年的国家 轻工业部第三届全国评酒会上，雪花 啤酒被命名为全国优质酒。雪花啤酒
2009年，雪花啤酒打出“支持全民草根运动”口号，倾
情赞助深圳“猿人”足球队出征中国业余足球全国性联
赛“加油中国冠军联赛”。雪花啤酒方面表示，赞助
“草根运动”拉近与消费者的距离，体现了一个大品牌
的亲和力和企业公民的责任感，尤其在深圳这个充满着
激情和活力的年轻城市，更能产生共鸣。
大成功 大因素
1、雄厚的资本及资本利用力
的接受程度仍然很低，只是靠 富裕人口增加推动，一批如青 岛、华润等巨型企业脱颖而出， 同时外国洋啤酒大规模进入、
迅速扩张。
1996年-2001年
淘沙
大浪淘沙，竞争白热化，市场
呈现集中化趋势，中小企业纷
纷倒闭或被兼并，而众多外国 啤酒企业也奄奄一息，黯然退 出中国市场，中国本土大企业 握机成为全国性啤酒巨头。
四、雪花的威胁不困境
1、竞争对手 2、困境
d、两岸三地的混血儿
中国百年啤酒业
1900年-1949年 启蒙
中国最早啤酒业发源于1900年俄国人在 哈尔滨办的啤酒厂。民国年间我国大 陆啤酒业获得一定发展，特别在日占
期间。但消费对象大部分是在华外国
人，啤酒广告规模小。
1949年-1979年 起航
1949年建国后各地啤酒厂被计划，
得到大幅度推广。
活动赞助：保护古建筑
2008年上半年，华润雪花啤酒出资1000
万赞助清华大学建筑历史与文物建
筑保护研究所其他关于中国古建的 学术研究，雪花啤酒组织其在全国
各地的公司全力支持中国古建筑研
究成果的普及与传承。 2009年-2011年雪花连续三年赞助开展
古建筑摄影展
活动赞助2：草根足球的根据地，雪花来自酒品质高贵，历史悠久，所以华啤公
司选择了雪花啤酒作为全国性品牌来推广。此后，华润
啤酒有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌。而华
润雪花啤酒的全国推广之路是今天介绍的重点。
牛犊叫板 （品牌亮相）
在2002年举办的啤酒节上，华润啤酒的展台全部用雪花
啤酒的标识进行装饰，“雪花”作为一个独立品牌，与
在全国范围内开展换标行动， 将中国元素成功融入啤酒包装、
定位之中，雪花啤酒将中国文
化融入啤酒中在全国尚属首创， 着力标注了华润雪花的中国身
份。品牌内涵得到加深。
事件营销：南非丐界杯
2010年南非世界杯期间，
雪花颠覆以往的欧美风格
路线，结合推出中国元素
推出蹴鞠篇广告，使早已
被美女、激情审美疲劳的 观众耳目一新，品牌形象
两岸三地
强强联合
1993年，香港华润创业公司与南非SAB啤酒公司合 作成立了华润啤酒公司，同年收购沈阳雪花啤酒品
牌成立沈阳华润雪花啤酒有限公司，华润雪花啤酒公司
由此初具雏形。因为两大母公司财大气粗，华润雪花先
天具有了国内其他啤酒公司所欠缺的优势——雄厚的
资本！
1993年-2001年
蘑菇燎原！
为了避开不青岛、燕京的血拼，雪花华润啤酒选择了东北、西南作为主阵地， 并通过天津、安徽两大布局点连接，有效牵制了对手在华北、华东两大区域的 发展。
东征西讨
东北
*1993年，华润啤酒收购沈阳啤酒厂后培养出沈阳啤酒、雪花啤酒 等品牌，辽北市场一举拿下。 1996年，华润啤酒收购大连渤海啤酒，经过几年发展把市场份额由15%做成 70%，最终在2000年收购曾经的最大对手棒棰岛，成为辽南霸主。 1999年，华润公司成立吉林、鞍山华润啤酒公司，几年后做成当地第一。 2001年，辽阳美月、哈尔滨新三星啤酒公司成立，经几年厮杀，华润啤酒正式
参展的青岛、燕京遥遥相对，气嚣甚。
包装
根据雪花啤酒的推广策略，
华润雪花在全国所有生产
企业中统一了标识和形象
定位，依据不同品种确定
了绿色、蓝色、黑色等几 种包装标识，其中绿色为
华润首个全国性品牌的代
表色。
事件营销1：韩日丐界杯
2001年丐界杯成为雪花的第
一场show,丌仅请来当时当红
球星杨晨做品牌代言人，而丏 在央视及地方台做轰炸性推广 广告，杨晨健康、青春、活力 的形象在青少年引起巨大轰动。 集团同时在全国十多家子公司 里建造了与产雪花的啤酒生产 线。
雄厚，管理强 劣势：难摆脱区域性品牌，缺乏全国性销售网络
利润空间小
这是全国啤酒业存在的共同问题，运输费用、营销成本、
劳动力等成本上升厉害，而各啤酒却还在打低价战。另
外啤酒花、麦芽等原料靠进口，严重依赖国外。雪花啤
酒销量虽然全国第一，但是他的利润率却远不及青岛和
燕京。
高端形象和价格提升优势失去
2、极具实践性、创造性的品牌成长策略
3、推广方式的独立性及差异化 4、推广手段贴近消费者，公益倾向
雪花的威胁不困境
竞争对手的白热化压力
青岛啤酒
优势；知名品牌，美誉度高；营销能力专业，销售网络完
善 弱势：成本高，财务能力跟不上扩张节奏
燕京啤酒：
优势：出身京派，仅仅占有北京、华北市场。资金近几年
雪花啤酒品 牌营销分析
作者：李吉
大目录
一、大形势：我国啤酒业介绍（赠
送）
1、啤酒业发展历程
2、生蛋：雪花的全国推广之
路
a、1993年-2001年 b、2002年-2003年 c、2004年-2008年 d、2009年-2011年
2、啤酒业现状
二、华润雪花的诞生不生蛋
1、诞生： a、沈阳雪花 b、南非SAB c、香港华润创业
事件营销2：把酒论《英雄》
2003年新春之际，“大片”《英雄》火爆上映，雪花推
出在全国范围内的幸运抽奖活动，幸运消费者可免费观
看当地《英雄》的首轮放映，而且有机会赢DVD大奖。借
助《英雄》的热潮，华润雪花掀起了全力打造全国性品
牌的高潮。
大定位，大推广
2004年-2007年
大定位
2004年1月，华润雪花不美国科特勒营销集团正式建立合作，科特勒 集团为雪花提供全面广告代理。 公司名称更换：2004年，华润啤酒有限公司正式更名为“华润雪
线上品牌广告
2004年，为了推广雪花的新品
牌定位，华润雪花花5000万人
民币请盛世长城为它制作了品 牌宣传广告，在全国大小媒体 掀起了第二次轰炸波。
事件营销1：