新产品开发策略市场研究报告方案
产品开发可行性研究报告
产品开发可行性研究报告一、引言本报告旨在对公司新产品的开发可行性进行研究和评估，以确保决策者们能够做出明智的决策。
首先，我们将对市场需求进行调研和分析，然后评估技术可行性，并进行财务分析，最终提出我们的结论和建议。
二、市场需求分析根据市场调研数据显示，该产品在当前市场上具有潜在的需求。
目标客户群体主要包括年轻白领和学生群体，他们对功能实用性和价格敏感度较高。
通过定性和定量分析，我们得出以下结论：1. 市场规模庞大：针对目标客户群体，市场潜力巨大，预计市场规模可达到X亿。
2. 竞争激烈：目前市场上已存在多家竞争对手，但我们的产品具备独特的特点和优势，能够与竞争对手形成差异化竞争。
3. 消费者需求：通过市场调研，我们发现消费者对于产品的性能、外观设计和售后服务有着高度要求，我们将致力于满足这些需求。
基于以上市场需求分析，我们对该产品的市场潜力表示乐观，并认为有望在市场竞争中取得一定份额。
三、技术可行性分析在技术可行性分析中，我们将评估产品开发所需的技术能力和资源投入。
1. 生产工艺：根据产品设计要求，我们已与供应商进行了初步沟通，确认了产品的生产工艺可行性。
2. 关键技术：产品采用了一些新颖的关键技术，经过技术团队的评估和测试，我们确信这些技术可以成功实施。
3. 资源投入：在技术开发方面，需要投入一定的人力、物力和财力资源。
我们已经制定了详细的开发计划和预算，并认为技术资源投入是可行的。
综上所述，技术可行性分析结果显示，该产品的开发在技术上是可行的，并计划按照所制定的开发计划进行推进。
四、财务分析对于产品开发的财务分析，我们将评估产品的成本和预期收益，并制定了以下几点评估指标：1. 成本分析：详细估算了产品研发、生产、市场推广等方面的成本，包括直接成本和间接成本。
2. 收益预测：基于市场需求和竞争情况，结合产品定价策略，我们对产品的销售收入进行了预测。
3. 盈亏平衡分析：通过盈亏平衡分析，我们确定了产品需要达到的销售规模和价格，以实现盈亏平衡点。
产品创新性研究报告：分析产品的创新性方法与策略
产品创新性研究报告：分析产品的创新性方法与策略1. 创新性研究报告的概述在产品开发领域，创新性研究报告是一种针对某个特定产品或产品类别的研究，旨在分析和评估该产品的创新性方法和策略。
这种研究通常涉及对市场需求、竞争环境和技术趋势的分析，以帮助企业开发出更具创新性的产品。
2. 定义创新性方法与策略创新性方法是指企业在产品开发过程中采取的一系列独特的方法和技术，以推动创新和创造新的价值。
这些方法可以涉及市场调研、用户洞察、技术研发、设计思维等方面。
创新性策略是指企业在产品开发过程中所采取的整体战略方法，以确保产品的创新性和市场竞争力。
这些策略可以包括市场导向的创新、技术导向的创新、开放创新等。
3. 市场导向的创新方法与策略市场导向的创新方法是指企业通过深入了解市场需求和消费者洞察，来引发产品创新的方法。
这种方法强调对市场趋势和用户需求的敏感性，并将其作为产品创新的驱动力。
市场导向的创新方法可以包括市场调研、竞争分析、用户调研等。
市场导向的创新策略是指企业在产品开发中，以市场需求为导向，注重满足用户需求和创造新的市场机会的整体战略方法。
这种策略强调产品创新与市场需求之间的紧密联系，并且通过不断改进和创新产品来满足市场需求。
4. 技术导向的创新方法与策略技术导向的创新方法是指企业通过技术研发和创新，来推动产品创新的方法。
这种方法强调对技术趋势和技术能力的把握，并将其作为产品创新的基础。
技术导向的创新方法可以包括技术研发、技术合作、专利保护等。
技术导向的创新策略是指企业在产品开发中，以技术创新为核心，注重通过技术突破和创新来推动产品创新的整体战略方法。
这种策略强调技术能力和技术创新对产品竞争力的重要性，并通过不断引入新技术和改进现有技术来实现产品创新。
5. 开放创新方法与策略开放创新方法是指企业通过与外部合作伙伴（如供应商、客户、研究机构等）进行合作和知识共享，来推动产品创新的方法。
这种方法强调外部资源和知识的整合与创新，并将其作为产品创新的动力。
开展新产品研发项目的可行性研究报告
开展新产品研发项目的可行性研究报告一、项目背景近年来，随着市场需求的不断变化，公司决定开展新产品研发项目，以进一步拓展公司的产品线，提升市场竞争力。
本可行性研究报告旨在对该项目的可行性进行全面的评估和分析，为决策者提供科学依据。
二、项目概述1. 项目目标本项目旨在研发一款满足市场需求且具有竞争优势的新产品，以增加销售额和利润。
通过引入新技术、优化现有流程和提升产品质量，进一步提升公司的市场占有率。
2. 项目范围本项目将涉及市场调研、技术研发、生产制造、测试验收等多个环节，并需充分协调和配合相关部门的工作。
具体的工作包括但不限于：确定项目目标、制定项目计划、组建研发团队、进行市场调研、开发产品原型、进行技术验证、进行市场推广等。
3. 项目关键要素a. 市场需求：根据市场调研数据，确保新产品在市场上有一定的需求，并针对性地满足市场需求。
b. 技术能力：确保拥有足够的技术实力和研发团队，能够顺利完成产品研发，并保证产品的质量和性能达到预期要求。
c. 项目投资：合理评估项目所需的资金投入，并制定合理的预算，确保项目顺利进行。
d. 风险评估：识别项目可能面临的风险，采取相应措施进行风险应对和管理，降低风险对项目进展的影响。
三、项目可行性分析1. 市场可行性市场调研显示，目标市场对新产品有一定的需求，且市场规模较大。
与竞争对手相比，新产品在技术指标、质量和性能上具备明显优势，有望获得一定的市场份额。
因此，从市场角度来看，本项目具备一定的可行性。
2. 技术可行性经过初步技术验证，项目所需的核心技术和关键技术在公司已具备或可快速获取。
研发团队具备丰富的经验和专业知识，有能力解决技术难题。
因此，从技术角度来看，本项目具备较高的可行性。
3. 经济可行性根据预计的成本、销售额和市场占有率等数据，进行了经济分析和财务预测。
预测结果显示，项目将在合理的时间内实现盈利，并能够为公司带来可观的经济效益。
因此，从经济角度来看，本项目具备可行性。
新产品研发报告
什么是新产品开辟新产品开辟是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺创造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。
从广义而言，新产品开辟既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。
新产品开辟是企业研究与开辟的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。
[编辑]新产品开辟的分类为了便于对新产品进行分析研究，可以从多个角度进行分类。
1.按新产品创新程序分类①全新新产品。
是指利用全新的技术和原理生产出来的产品。
②改进新产品。
是指在原有产品的技术和原理的基础上，采用相应的改进技术，使外观、性能有一定进步的新产品。
③换代新产品。
采用新技术、新结构、新方法或者新材料在原有技术基础上有较大突破的新产品。
2.按新产品所在地的特征分类①地区或者企业新产品。
指在国内其他地区或者企业已经生产但本地区或者本企业初次生产和销售的产品。
②国内新产品。
指在国外已经试制成功但国内尚属首次生产和销售的产品。
③国际新产品。
指在世界范围内首次研制成功并投入生产和销售的产品。
3.按新产品的开辟方式分类①技术引进新产品。
是直接引进市场上已有的成熟技术创造的产品，这样可以避开自身开辟能力较弱的难点。
②独立开辟新产品。
是指从用户所需要的产品功能出发，探索能够满足功能需求的原理和结构，结合新技术、新材料的研究独立开辟创造的产品。
③混合开辟的产品。
是指在新产品的开辟过程中，既有直接引进的部份，又有独立开辟的部份，将两者有机结合在一起而创造出的新产品。
[编辑]新产品开辟的方向企业开辟新产品，把有限的人、财、物，有效地分配在急需的开辟项目上，使新产品开辟取得最佳效果，关键在于准确地确定新产品开辟方向。
由于市场竞争日益激烈，消费需求日益多样化和个性化，新产品开辟呈现出多能化、系列化、复合化、微型化、智能化、艺术化等发展趋势。
企业在选择新产品开辟方向时应考虑以下几点：(1)考虑产品性质和用途。
在进行新产品开辟前，应充分考察同类产品和相应的替代产品的技术含量和性能用途，确保所开辟产品的先进性或者独创性，避免“新”产品自诞生之日起就被市场淘汰。
新产品的经营分析报告范文
新产品的经营分析报告范文1. 引言本报告旨在对公司开发的新产品进行经营分析，为公司制定合适的市场推广策略和经营决策提供参考。
本报告主要包括市场潜力分析、竞争对手分析、目标市场和消费者分析等内容。
2. 市场潜力分析根据市场调研数据显示，当前市场对新产品的需求呈上升趋势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对创新、高品质产品的需求不断增加。
经过初步市场调研，我们发现该产品在目标市场中有较大的市场空缺，市场潜力巨大。
3. 竞争对手分析竞争对手是我们在市场中所面临的最大挑战之一。
通过对竞争对手的调查研究，我们得出以下结论：- 竞争对手的产品价格较高，但品质和功能上有一定的竞争优势。
- 竞争对手的市场份额较大，且已建立了良好的品牌形象和客户忠诚度。
- 竞争对手的市场推广策略较为成熟，占据了市场的一定份额。
了解竞争对手的优势和劣势，有助于我们明确产品定位和市场营销策略。
4. 目标市场与消费者分析我们的新产品主要面向年轻一代的消费者群体，他们具有以下特点：- 偏爱时尚、创新的产品，注重个性化体验。
- 对产品质量和性能有较高的要求。
- 愿意为高品质产品支付合理的价格。
目标市场主要集中在一二线城市的年轻白领和大学生群体。
通过专业的市场调查和分析，我们预测该消费者群体会对我们的新产品表现出较高的购买意愿。
5. 市场推广策略基于以上的分析，我们提出如下市场推广策略：1. 品牌营销：通过打造独特的品牌形象和标志性产品，提升产品的辨识度和美誉度，吸引消费者关注。
2. 线上推广：利用社交媒体和电商平台等线上渠道进行产品宣传和销售，提高产品的曝光度。
3. 产品体验活动：举办线下产品展示和试用活动，让消费者亲身感受产品的优势和价值，增加购买欲望。
4. 与合作伙伴联合推广：与合适的合作伙伴进行合作，共同推广产品，扩大市场份额。
5. 售后服务：建立良好的售后服务体系，提供优质的客户服务，增强客户的满意度和忠诚度。
6. 经营决策建议根据以上的市场分析和推广策略，我们针对新产品的经营决策提出以下建议：1. 全面提升产品品质和功能，确保产品的竞争优势。
如何为新产品开发撰写全面市场分析报告
如何为新产品开发撰写全面市场分析报告市场分析报告是企业进行新产品开发必不可少的一步。
它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手、目标用户等关键信息，为企业未来的产品开发工作提供重要参考。
本文将从市场概况、竞争分析、目标用户、市场趋势、销售渠道和营销策略六个方面，详细论述如何为新产品开发撰写全面市场分析报告。
一、市场概况市场概况是市场分析报告的第一个部分，它主要介绍整个市场的规模、增长趋势、市场结构等相关信息。
需要对市场的发展历程进行梳理，明确市场的现状和趋势，为后续的分析提供依据。
二、竞争分析竞争分析是市场分析报告中的重要环节。
通过了解竞争对手的产品特点、市场份额、目标客户、营销策略等信息，企业可以对自己的产品做出准确的定位以及找到与竞争对手的差异化。
三、目标用户目标用户分析是市场分析报告中不可或缺的一部分。
通过调查研究、用户画像等方法，找出适合产品的目标用户群体。
对目标用户的属性、需求、心理特点等进行深入分析，可以帮助企业更好地了解用户需求，调整产品设计和销售策略。
四、市场趋势市场趋势分析是市场分析报告中需要重点关注的内容之一。
通过对市场发展动态、技术创新、政策法规等方面进行综合分析，预测市场未来的走向。
该部分的分析可以帮助企业做出更合理的产品发展规划和战略决策。
五、销售渠道销售渠道是产品销售的关键环节。
通过市场分析报告，企业需要确定适合产品的销售渠道，并了解该渠道的特点、运作方式、市场占有率等信息。
同时，还需要对渠道商的实力、经验、服务能力等进行评估，确保选择合适的销售渠道。
六、营销策略营销策略是企业推广和销售产品的重要手段。
通过对市场分析报告的分析，企业需要制定针对目标用户的营销策略，在区分度、差异化、定位等方面进行有针对性的策划。
同时，还需要考虑价格、促销、广告等因素，以满足目标用户的需求，提高市场份额。
在新产品开发过程中，市场分析报告的撰写是非常重要的一环。
充分考虑市场概况、竞争分析、目标用户、市场趋势、销售渠道和营销策略等因素，可以帮助企业更好地把握市场需求，精确定位产品，提高产品开发和推广的成功率。
产品创新性研究报告：分析产品创新性方法与策略
产品创新性研究报告：分析产品创新性方法与策略产品创新性研究报告1. 介绍产品创新是指在现有市场中引入新的或显著改进的产品或服务。
它是企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势的重要手段之一。
本报告将分析产品创新性的方法与策略，以帮助企业了解如何在市场上开展创新活动，并提升其竞争力。
2. 产品创新性的意义产品创新性是企业成功的关键因素之一，它可以为企业带来以下几方面的好处：2.1 增加市场份额：通过引入创新产品或服务，企业可以获得新的市场份额，并吸引更多的消费者。
2.2 提升品牌价值：创新的产品或服务可以提升企业的品牌价值，增强消费者对企业的认可度和忠诚度。
2.3 增加利润：创新产品或服务通常具有较高的附加值，可以带来更高的销售额和利润。
2.4 提高竞争力：在竞争激烈的市场中，创新可以帮助企业区别于竞争对手，提升其竞争力。
3. 产品创新性的方法在进行产品创新时，企业可以采用以下几种方法：3.1 技术创新：通过引入先进的技术，改进现有产品的功能或性能，或者开发全新的产品。
3.2 设计创新：通过改变产品的外观、样式或用户界面，提升产品的吸引力和用户体验。
3.3 市场创新：通过深入了解市场需求和消费者行为，开发满足市场需求的新产品或服务。
3.4 渠道创新：通过改变产品销售渠道或服务提供方式，提升产品的可获得性和便利性。
3.5 商业模式创新：通过重新组织企业的价值链或转变商业模式，开创新的盈利模式和商业机会。
4. 产品创新性的策略在进行产品创新时，企业可以采用以下几种策略：4.1 不断改进：通过不断改进现有产品的功能、性能或设计，满足消费者的不断变化的需求。
4.2 多元化创新：通过开发多样化的产品或服务，满足不同消费者群体的需求。
4.3 基于用户的创新：通过与用户进行合作或进行市场调研，了解用户需求，并根据其反馈进行产品创新。
4.4 快速创新：采用敏捷的开发方法，快速推出新产品或进行小规模试验，以降低创新风险和成本。
产品开发可行性研究报告
产品开发可行性研究报告一、引言在当今高度竞争的市场环境中，产品的研发与创新是企业生存发展的关键所在。
然而，不同的产品在研发过程中面临着各种风险和挑战。
本文旨在对产品开发的可行性进行研究，以便为企业在产品开发过程中提供科学的决策依据。
二、市场需求分析在产品开发初期，对市场需求的分析是十分关键的。
通过对消费市场的调研和分析，企业可以确定产品在市场上的潜在需求量，为产品定位和市场推广提供基础。
调查结果显示，目前市场上存在对某种新型智能家居设备的需求，但同时也有诸多竞争对手。
三、技术可行性评估产品的技术可行性是产品开发的核心问题之一。
从技术角度来看，产品的设计和制造需要一定的技术支持。
企业应该评估自身是否拥有研发所需的技术实力，同时还要考虑技术创新和改进的可能性，以确保产品具备先进的技术竞争力。
四、成本效益分析产品开发过程中的成本效益分析是不可忽视的一环。
企业在研发新产品时需要投入大量资源，包括人力、物力以及财力。
在进行成本效益分析时，企业应综合考虑市场规模、生产能力、材料成本、销售价格等因素，以评估产品的投资回报率和盈利能力。
五、风险评估与控制产品开发过程中存在不可忽视的风险，如技术难题、市场风险、竞争风险等。
企业应对这些风险进行评估，并制定相应的风险控制策略。
例如，在技术方面，企业可以建立技术团队来解决技术挑战；在市场方面，企业可以针对不同的目标市场制定不同的营销策略。
六、环境可行性评估产品开发过程中，还需要考虑环境可行性。
企业应对产品的环境影响进行评估，并确保产品的设计和制造符合相关的环境法规。
例如，在智能家居设备的开发过程中，应注意产品的能耗和废弃物处理等问题，以减少对环境的不良影响。
七、竞争分析在市场竞争激烈的环境中，企业需要进行竞争分析，以了解竞争对手的产品特点、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定差异化战略，提升产品的竞争力。
同时，企业还应关注竞争对手的技术创新和市场策略，以快速响应市场变化。
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新产品开发策略市场研究方案1.定义新产品至少可以有两种：其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。
这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一个全新的产品。
2. 新产品开发的基本步骤●思想库建立阶段●概念筛选阶段●概念测试阶段●产品测试阶段3. 如何建立思想库所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规X存放就形成了思想库。
一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。
对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
思想库中点子的来源包括：①过去市场报告、研发报告等内部文档；②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；③用户/客户的抱怨/投诉的结果；④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs的分析等。
思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。
4. 如何筛选概念对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规X的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。
5. 如何测试概念在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。
6. 如何测试产品对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。
产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。
7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。
在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。
另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。
世纪蓝图集近十年的技术与经验的积淀，将努力为客户新产品开发设计出最合适的研究方案与发展策略.新产品上市策略市场研究方案1. 问题定义●标准营销模式下，大多数公司对市场都做过规X化的大规模研究，并在此基础上对市场进行了细分，从而有步骤地选择进入不同的细分市场，因此这些企业的新产品策略也都是针对某个细分市场，规X化地进行从概念到产品（详见新产品开发策略）的新产品开发步骤。
因此他们对于拟选定市场的人群特征有详细的了解，而且在形成正式的产品之前，其产品规划、包装与价格方案、目标用户群的界定、市场推广计划等都应该是非常明确的。
●常规营销模式：在有些行业，其产品开发很难遵循从概念到产品的模式，比如医药产品，某些IT产品，它们更多是基于问题解决导向，消费者很难理解。
还有些产品是在另外一个市场譬如欧洲市场开发出来的，直接移植到中国市场，也不需要重新经历从概念到产品的过程。
对于这些新产品，它们在被推向市场前，由于没有前期的市场研究的支持，应该进行一系列的市场研究，以解决其制定上市策略时面临的诸多问题。
对于这样的产品，上市前经常困扰营销人员的问题主要是，目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？目标用户对于价格、包装的看法是怎样的？怎么样的推广才能够到达这样的目标人群？目标用户群中多少人会购买我们的产品？竞争对手是谁？他们在市场上的状况怎样？如何制定与竞争对手的竞争策略？2.研究方案客户们经常会说，“对，就是要解决这些问题，帮我们做一个市场调查吧”。
实际上，要解决以上的问题需要多项精心制作的市场研究才能够完成。
●市场细分研究----细分市场、选择目标市场●市场定位研究----针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的●品牌形象研究----针对目标市场赋予品牌特别的个性●测试市场分析----选定有效的测试市场●早期市场追踪研究----了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略3. 市场细分中的研究●市场细分的目的：细分市场、选择目标市场。
●市场细分的研究方法：用户使用与态度研究(U&A)。
●细分市场的步骤：*深访或者座谈会。
帮助研究人员明确目标被访者的分类、竞争产品的特征、消费者关注的各项产品属性等，从而为随后的大规模定量研究设计做准备；*研究员编制U&A问卷，并采集数据、整理数据、做基本数据分析；*运用因子分析、聚类分析、AnswerTree等技术做各种分析，从各个不同角度为客户提供不同的细分格局。
*评价细分的MASA条件：可以用来细分的变量多达几十种，有人口特征、产品使用与购买特征等自然特征，也可以是各种心理特征，如创造性等。
总之，可以从任意角度把市场任意细分，但真正好的细分市场的案例要求具备MASA条件：市场大小可测量(measurement)、目标用户可到达(accessibility)、市场量足够大(substantiality)、子市场进入没有不可克服的壁垒(actionability)。
●选择目标市场的5个模式：*目标集中化-生产一种产品，只选择一个目标子市场，集中营销。
适合于公司资源有限、且竞争力较弱的状况。
*产品专业化-生产一种产品，针对多个比较类似的子市场，集中营销。
适合于公司生产力较弱，竞争力不强时。
*市场专业化-生产多个产品以满足某一类客户的多种需求。
譬如，专门为饭店生产各种不同电器。
*选择性专门化-选择几个不同的子市场，并为不同子市场生产不同的产品。
*全面进入-针对每个子市场生产不同的产品。
选择目标市场的3种营销策略：*无差异营销策略-不细分市场，公司向整个市场推出单一产品、采取统一的营销方式；*差异化营销策略-将大市场细分，根据公司的资源与能力选择几个子市场，为不同的子市场提供不同的产品、采取不同的营销方案；*集中营销-针对几个比较同质的子市场采取相同的营销策略。
选择子市场必须考虑的3个因素：*某个细分子市场的市场量是否足够大，增长速度与增长量是否足够，从而保证公司在这方面的业务有长足的进步；*该子市场的竞争状况如何？多少竞争者？实力如何？会否引来新的竞争者？买方力量强弱？供应商力量强弱？等？*是否符合公司的战略目标？公司资源在支持这些子市场方面是否有足够能力？4市场定位公司一旦选择了某个子市场作为目标市场后，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。
因此，接下来公司考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。
这就是市场定位。
市场定位的4种策略：*首位战略-向用户传达“我们是最好的”，这样一下子把自己与其它产品区分出来了；*老二哲学-这是由于美国Avis出租公司的著名广告而形成的一种战略，表现的是一个奋发向上的精神；*独特性策略-通过市场研究找到市场中某个独特方面，依此为基本点去打扮自己。
譬如海尔的快速服务响应，浪潮的服务器专家等；*“傍尖”策略-顾名思义，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有明的产品说成是一类的。
譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与XX等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。
这就是定位的力量。
市场定位的方法：可以从各个角度去定位自己的产品或者品牌。
具体的方法参见“市场定位研究”。
市场定位的3个步骤：*确定潜在的独特优势通过市场研究中的座谈会研究、大规模的量化问卷调查等，明确可供选择的几个独特的优势点；*确定核心优势通过考虑到市场的竞争状况、公司的各种资源等，明确产品的核心竞争优势；*推广核心优势通过一系列的整合营销方案，向广大用户明确传递产品的核心竞争优势。
5. 测试市场经过细分市场、选择了目标子市场、又明确了产品的定位后，下面就是把产品投放到市场中进行检验。
对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。
首先，找一个小X 围的市场投放一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。
这个市场就是测试市场。
测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。
6. 早期市场追踪研究经过测试市场测试以后，产品会在部分市场先期投放，并以相应的营销做支持。
当产品投放达到2-3个月后，早期使用者已经积累到一定的数量，这是就应该做一个适量的量化调查研究，目的在于研究用户特征、用户对于产品的反应、以及市场竞争格局。
7. 全国推广当产品在小X围市场站住脚后，下一步就是向更大X围或者全国X围市场推进。
进入全国市场后，产品面临的用户特征会各不相同、竞争格局也会极其复杂，因此全国X围的使用与态度研究、以及竞争状况研究就显得非常必要。
同时，由于目前面向的是全国大市场，品牌的力量逐步凸现出来，因此做好品牌研究也变得越来越重要。
新产品上市，渠道策略详谈！企业在推出新产品时，在渠道策略上往往会遇到两个问题：1）是建设新的渠道，还是利用原有的渠道？2）如果是建设新的渠道，如何化解不同渠道之间的冲突？一、是建设新的渠道还是利用原有的渠道？不同的产品策略、市场策略，决定着不同的渠道策略。
是利用现有的渠道，还是建设新的渠道，主要基于两方面的分析：（一）、产品品类的一致性和目标消费群体的一致性1、如果新产品与原有产品品类一致，目标消费群体一致，则不宜建设新的渠道。
除非是现有经销商开拓市场不力，公司已决定壮士断腕让其下课了，因此而故意放水，否则必然会导致矛盾，局面不可收拾。
2、如果新产品与原有产品品类一致，但目标消费群体不一致，则应该考虑建立新的销售渠道对现有渠道进行补充和加强。
华硕电脑的产品线非常齐全，有满足商业/行业用户的产品，有满足高端用户的产品，还有针对完全消费市场的时尚产品。
针对这样的产品类群，华硕实施了不同的渠道策略。
渠道骨干力量在省市市场渠道上，但同时还与笔记本的专卖店直接合作，加强渠道终端的力量。
一方面对大区分销商的分销网络进行补充，另一方面，也在服务、技术支持方面弥补了一般架构上的不足。
不仅如此，华硕还把一些特定型号的产品，尤其是针对行业用户的产品，交给神州数码分销，借助神州数码在行业用户上的优势实现强强联手。
3、如果新产品与原有产品品类不一致，但目标消费群体一致，则应考察现有经销商以下几方面：1）市场开拓能力；2）终端覆盖能力；3）资源配置能力（有不有充足的人力、物力、财力资源）；4）对新产品的认可度及推广新产品的热情和激情如果以上四个问题都是否定回答，肯定就必须建立新的销售渠道。