化妆品文案策划案例
化妆品活动策划方案范文（通用5篇）
化妆品活动策划方案范文（通用5篇）化妆品活动策划方案1一、宏观市场分析(一)整体市场分析xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。
xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。
xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
(二)高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析1、市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。
’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。
化妆品营销策划方案(通用7篇)
化妆品营销策划方案（通用7篇）化妆品营销方案篇一一、活动主题：快乐女人节二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：（1）、活动期间，凡进店者可获赠（2）、消费满38元，即可获赠（3）、消费满138元，即可获赠（4）、消费满238元，即可获赠（5）、消费满338元，即可获赠（6）、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的。
祝福。
（2）、准备好（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：略化妆品营销策划方案篇二一、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻女性消费者，特别是20-35岁的白领女性。
2. 市场需求：消费者对化妆品的需求不仅限于基本的美容护肤功能，更注重产品的品质、品牌和个性化。
3. 市场竞争：市场上同类产品竞争激烈，需要提供独特的产品或服务才能在市场中脱颖而出。
二、产品策略1. 产品定位：定位为中高端化妆品，注重产品的品质和效果。
2. 产品特点：强调天然、无添加，适合各种肤质，满足消费者的个性化需求。
3. 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，吸引消费者的注意。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品的品质和市场需求，采用中高端定价策略。
2. 价格促销：定期举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 销售渠道：主要通过网络电商平台、实体店和化妆品专柜进行销售。
2. 物流配送：与专业的物流公司合作，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。
策划书化妆品3篇
策划书化妆品3篇篇一《策划书化妆品》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者多样化的需求，我们计划推出一系列高品质、独具特色的化妆品。
二、产品概述我们的化妆品将涵盖面部护理、彩妆、身体护理等多个领域，包括但不限于：1. 高品质的护肤品，如洁面乳、爽肤水、乳液、面霜等，注重成分的天然与有效性。
2. 丰富多样的彩妆产品，如口红、眼影、腮红等，提供时尚的色彩和持久的效果。
3. 身体护理产品，如沐浴露、身体乳等，让肌肤保持健康与滋润。
三、市场分析1. 目标市场主要为年轻女性，她们对化妆品有较高的需求和消费能力。
2. 竞争激烈，但我们将通过独特的产品定位和优质的服务脱颖而出。
3. 消费者越来越注重产品的质量、安全性和环保性，我们的产品将满足这些需求。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传，吸引消费者关注。
2. 线下活动：举办美容讲座、试用活动等，增强消费者体验。
3. 与美妆博主、网红合作，进行产品推广。
4. 制定优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
五、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，强调高品质、时尚、环保等特点。
2. 注重包装设计，使其具有吸引力和辨识度。
六、销售渠道1. 建立自己的电商平台，方便消费者购买。
2. 与各大商场、超市等合作，拓展线下销售渠道。
七、财务预算1. 产品研发与生产费用。
2. 营销推广费用。
3. 人员工资等运营成本。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，保持竞争优势。
3. 政策风险：关注相关政策法规，确保企业合法合规运营。
篇二《策划书化妆品》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在推出一系列高品质、创新且符合消费者需求的化妆品，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、产品概述1. 产品定位：针对不同年龄、肤质和消费层次的消费者，提供多样化的化妆品选择。
化妆品广告策划书案例2篇
化妆品广告策划书案例化妆品广告策划书案例精选2篇（一）尊敬的客户：感谢您选择我们的广告策划服务。
以下是我们对XX化妆品广告策划书的案例。
我们将为您提供一整套的广告策划方案，并在整个项目的执行过程中为您提供专业的指导和支持，以确保广告的成功。
一、广告目标：1. 提升品牌知名度和形象：通过广告的传播，增加消费者对XX化妆品品牌的了解和认可度。
2. 增加销售量：通过广告的推广，促进消费者对XX化妆品的购买，提高销售量。
二、目标受众：1. 女性消费者：年龄段在20-35岁之间，对美容和护肤有较高需求的群体。
2. 目标地域：主要针对一二线城市的消费者。
三、广告创意：1. 主题：以“发现真我，展现自信”为主题，突出XX化妆品帮助消费者展现自身美丽与自信。
2. 故事情节：通过真实的生活场景，讲述一个女性因为使用XX化妆品，变得更加自信和美丽的故事。
3. 角色塑造：选择一位有影响力和代表性的明星作为形象代言人，突出品牌的高品质和可信度。
4. 广告语：选择短而有力的广告语，突出品牌的核心卖点和特点，例如：“让美丽自信非凡”。
四、广告渠道：1. 电视广告：通过在重点电视媒体上播放广告，将品牌形象和产品特点传递给目标受众。
2. 网络传媒：在知名的社交平台、美妆网站和购物网站上发布广告，增加品牌曝光和销售渠道。
3. 杂志广告：在知名时尚和美容杂志上发布广告，吸引目标受众的关注和兴趣。
五、广告投放时间：1. 根据产品的季节性需求和销售计划，选择合适的时间段进行广告投放，例如春季和夏季是女性消费者购买化妆品的高峰期。
2. 在特殊节日和假期期间，增加广告投放的频率，例如女性节、情人节和圣诞节。
六、广告预算：根据广告的投放渠道和时间，制定合理的广告预算。
在制定预算时，需综合考虑广告策划、创意制作、媒体投放和评估等各方面的费用。
七、效果评估：在广告投放过程中，我们将根据预设的广告目标，定期评估广告的效果，并提供有效的数据分析报告，以便您做出相关的决策和优化措施。
化妆品文案策划书模板
一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，化妆品行业逐渐成为了一个热门的市场。
为了更好地满足消费者的需求，提升品牌形象，提高市场占有率，特制定本化妆品文案策划书。
二、策划目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 深化消费者对品牌产品的认知，提高品牌忠诚度。
3. 通过精准的营销策略，实现产品销售增长。
三、策划主题主题：美丽绽放，尽在【品牌名】四、策划内容1. 产品定位【品牌名】化妆品以年轻、时尚、健康为品牌理念，针对年轻女性消费者，提供高品质的护肤品、彩妆品等系列产品。
2. 产品特点（1）天然成分：采用纯天然植物提取物，温和无刺激。
（2）专业研发：与国际知名实验室合作，保证产品品质。
（3）创新设计：时尚、简约、实用，满足消费者个性化需求。
3. 营销策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
（2）公关活动：举办新品发布会、时尚秀、线下体验活动等，提升品牌形象。
（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展互动营销，增加粉丝黏性。
（4）KOL合作：与知名美妆博主、网红等合作，进行产品试用、推广。
4. 促销活动（1）限时优惠：针对特定产品，推出限时折扣、买赠等优惠活动。
（2）会员专享：设立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
（3）节日促销：在重要节日如情人节、妇女节、国庆节等，推出节日限定产品及优惠活动。
5. 渠道拓展（1）线上渠道：完善官方网站、电商平台等线上销售渠道。
（2）线下渠道：拓展专卖店、化妆品店、百货商场等线下销售渠道。
五、策划预算1. 广告宣传费用：XX万元2. 公关活动费用：XX万元3. 社交媒体推广费用：XX万元4. 促销活动费用：XX万元5. 渠道拓展费用：XX万元六、策划执行1. 成立策划团队，明确各部门职责，确保策划方案顺利实施。
2. 制定详细的时间表，明确各阶段任务及完成时间。
3. 加强与各部门的沟通与协作，确保策划方案的有效执行。
化妆品策划案例集锦
化妆品策划案例集锦案例一：唇膏品牌的回归背景：一家老牌化妆品品牌意识到唇膏在市场中的竞争激烈，并且品牌知名度低下，想要通过策划一场独特的活动来重新赢得消费者的青睐。
策划方案：品牌决定与一位知名艺术家合作，推出一款限量版唇膏。
该唇膏将使用艺术家的抽象画作作为唇膏外包装设计，并且将每一款唇膏都以艺术家签名的方式进行编号。
此外，为了增加产品的独特性，品牌还决定将唇膏的配方进行改良，以提供更长久的保湿效果和持久的颜色。
执行计划：1. 与艺术家展开合作，确定唇膏外包装设计，并设计出每一款唇膏的独特编号。
2. 改进唇膏的配方，确保产品的品质和效果能够满足消费者的需求。
3. 在产品上市前进行市场推广，通过社交媒体、时尚杂志和手机应用程序等渠道宣传产品的限量性和艺术价值。
4. 运用网上购物平台和实体店面进行产品销售，同时在店面进行举办限量版唇膏的发布活动，吸引消费者参与。
预期效果：1. 提高品牌知名度和形象，通过与艺术家合作展示品牌的独特与创造力。
2. 引发消费者对限量版唇膏的热情，并吸引更多潜在消费者尝试和购买产品。
3. 加强与消费者的互动和参与感，通过编号设计和限量性增加产品的收藏价值。
4. 提高产品销售额和市场占有率。
案例二：护肤品牌的社交媒体营销背景：一家新兴护肤品牌希望通过社交媒体来建立品牌认知度、吸引更多消费者，并与他们建立长期关系。
策划方案：品牌决定通过社交媒体平台展开全面的营销活动，包括内容创作、品牌合作和用户互动。
执行计划：1. 创建多个社交媒体账号，包括Instagram、Facebook和Youtube，展示品牌的形象和产品内容。
2. 定期发布高质量的内容，如护肤技巧、产品使用教程和名人推荐等，以吸引和保留用户的关注。
3. 与知名社交媒体博主和名人合作，推出联名产品或合作活动，以扩大品牌的影响力和曝光度。
4. 鼓励用户参与和互动，例如通过用户评论、分享活动和护肤挑战等方式，增加用户参与感和品牌忠诚度。
美妆品牌文案策划书3篇
美妆品牌文案策划书3篇篇一美妆品牌文案策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌理念：[品牌理念]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的年龄、性别、地域、消费能力等特征]2. 市场规模：[描述美妆市场的整体规模和增长趋势]3. 竞争情况：[分析竞争对手的产品特点、价格定位、营销策略等]4. 消费者需求：[调研消费者对美妆产品的需求、偏好、购买行为等]三、品牌策略1. 品牌形象：[塑造品牌的形象，包括视觉形象、文字形象等]2. 品牌个性：[赋予品牌独特的个性，例如年轻、时尚、专业等]3. 品牌传播：[确定品牌的传播渠道和方式，如社交媒体、广告、公关等]四、产品策略1. 产品定位：[明确产品的定位，例如高端、中端、低端等]2. 产品线规划：[设计产品的系列和款式，满足不同消费者的需求]3. 产品特点：[突出产品的特点和优势，例如成分、功效、包装等]五、营销策划1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括电视广告、平面广告、网络广告等]2. 促销活动：[策划促销活动，如打折、满减、赠品等]3. 公关活动：[组织公关活动，如发布会、赞助活动、慈善活动等]4. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和销售]六、销售渠道策略1. 线上销售：[选择合适的电商平台，建立品牌官方旗舰店]2. 线下销售：[拓展线下销售渠道，如专卖店、专柜、超市等]3. 合作伙伴：[寻找代理商、分销商等合作伙伴，共同推广品牌]七、运营管理1. 供应链管理：[建立高效的供应链体系，确保产品的供应和质量]2. 客户服务：[提供优质的客户服务，处理消费者的投诉和建议]3. 团队建设：[建立专业的团队，包括营销、设计、生产、销售等人员]4. 财务管理：[制定合理的财务预算和成本控制，确保品牌的盈利能力]八、执行计划1. 时间节点：[列出每个阶段的时间节点和完成目标]2. 责任人：[明确每个阶段的责任人，确保工作的顺利推进]3. 预算分配：[列出每个阶段的预算分配，确保资金的合理使用]九、风险评估与应对1. 市场风险：[分析市场风险及其影响，如市场竞争加剧、消费者需求变化等]2. 财务风险：[评估财务风险及其影响，如资金短缺、成本上升等]3. 法律风险：[识别法律风险及其影响，如知识产权纠纷、产品质量问题等]4. 应对措施：[针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险的影响]篇二美妆品牌文案策划书一、策划书概述本策划书旨在为美妆品牌提供全面的品牌推广方案，包括品牌定位、目标受众、产品策略、营销渠道、推广活动等方面，旨在帮助美妆品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和销售额。
化妆品营销策划书范文4篇
化妆品营销策划书范文化妆品营销策划书范文精选4篇（一）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
一、市场分析1. 目标市场：女性观众群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和外貌的消费者。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求不断增加，尤其是高质量和绿色环保的产品。
3. 市场竞争：目前市场上存在着许多化妆品品牌的竞争，包括国际品牌和国内品牌。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌的知名度和声誉。
2. 增加销量：通过促销活动和新品推广，增加产品的销量。
3. 提高客户忠诚度：通过建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和复购率。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过电视广告、户外广告和杂志广告等形式，提高品牌的知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 新品推广：针对每个季度推出新品，通过新品发布会和媒体宣传，吸引消费者的关注。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，提高客户忠诚度。
四、预算安排1. 品牌宣传预算：500万元。
2. 社交媒体营销预算：200万元。
3. 促销活动预算：300万元。
4. 新品推广预算：400万元。
5. 客户关系管理预算：100万元。
五、营销效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对比，评估营销活动的销售效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查问卷，评估品牌知名度的提高程度。
3. 客户忠诚度提升：通过客户满意度调查和消费者反馈，评估客户忠诚度的提升。
以上是本次化妆品营销策划书的范文，希望能得到您的认可和支持。
谢谢！此致敬礼化妆品营销策划书范文精选4篇（二）1. 目标市场分析：- 描述目标市场的特点，包括年龄、性别、地理位置等。
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化妆品文案策划案例依水坊化妆品销售公司商务谈判方案我公司（伊水坊化妆品销售公
司）从建立以来，致力服务广大客户，不断发展，合作的公司越来越多，现自
然美股份有限公司欲与我公司合作，为了公司更好的发展与盈利，所以我公司
决定从自然美股份有限公司购进一批纯植物护肤系列套装。
在前期洽谈的基础
上，公司特制订具体谈判发难如下：
一．市场调查分析
1.对于自然美化妆品的调查在对自然美护肤品股份有限公司的调查当中，我们了解到自然美护肤品股份有限公司是较早的推广以植物成分为主的产品的公司，产品以健康、自然地美为核心的养肤之道，。
“自然美”的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的，具体有美白保湿系列，祛痘抗斑系列等等，每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等，还有去死皮膏等一些单独的产品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不同的选择。
2.化妆品的市场分析
伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。
化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步，更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。
据有关部门测算,到2010年,我国化妆品市场销售总额增长速度, 每年将以13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上的速度递增。
化妆品的前景很诱人。
从竞争态势看，洋品牌仍是市场主角，国产品牌的阵地正在逐渐缩校据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测，一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅，市场综合占有率一般在
10％以上。
进
口品牌之所以能抢占国内市场，一是广告宣传攻势强劲；二是成功的营销策略；
三是花色品种琳琅满目，适应了不同层次消费的需求；四是包装设计考究，增强了商品的吸引力。
总体说来，化妆品行业前景是非常乐观的，在以后的市场经济发展中化妆品将会掀开更壮观的一页！二．方案的规范性和可行性
1.小组谈判成员及主题
2. 本次谈判主要目标
意向性产品：套装系列——保湿水、保湿乳、面霜、洗面奶支付方式：我方预付10%的订金，货到后付清剩余货款。
成交数量：总数量不少于240 套。
运输方式及费用承担：采用公路运输方式，运费由卖方承担交货方式：送货上门，抽查产品质量。
交货地点：伊水坊化妆品销售公司
3.谈判中各项交易条款双方签订合同依照《中华人民共和国合同法》《货物买卖合同公约》《经济合同法》其中涉及到违约责任。
4.谈判期限
一天（2011年12月30日星期五）
5.与公司领导的联系汇报制度
要求以电话联系方式向总经理汇报谈判的各项交易条件，以及对想态度，征询总经理的意见，超越本方案的条款由总经理决定。
齐总经理的联系电话为：187****1310
二. 具体谈判程序及策略
1.开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出260 元每套的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
（1）开场陈述：我方是依水坊化妆品销售公司，即是经销商，我公司属于全国连锁，客流量大并且销售业绩可观，对化妆品这方面很了解。
贵公司品牌的声誉较好，且与其合作的公司较多。
我们是很愿意与贵公司合作的。
但也对本次合作提出以下条件：
1.要求对方用低于100 元的价格供应我方自然美化妆品。
根据你方需要我方可以考虑做出让步，但价格上不能高于150 元。
2.甲方必须要具有国家安全许可证，在安全质量这方面要有保证。
3.关于在销售的方式有我方自由决定。
4.甲方每逢节日需提供一些赠品，促进销售。
5.甲方应承诺若有质量问题无条件退换，对于滞销的产品可返厂。
本着平等互利的原则，让我们达到共赢，希望合作愉快。
三．报价阶段
商务谈判报价决策方案表
四．磋商阶段
1. 磋商策略
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸, 一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的化妆品供应公司谈判。
(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。
主要用于解决一些棘手的利益冲突问题，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具让步的基本规则是以小换大。
为了达到这一目的，要事先充分准备在哪些问题上与对方讨价还价、在哪些方面可以做出让步、让步的幅度有多少。
2.让步梯度的设置情况：
我公司作为买方，并不是先报价的，而是由卖方先报价。
这次谈判的主要产品是化妆品，我方选择的是小幅度递增的让步策略。
产品主要是自然美保湿系列，我方报价是每套200 元，而卖方报价肯定
会比我们高很多，这个时候我们做出第一次让步，即报价235 元，根据谈判的形式，我方做出第二次让步报价260 元，为了使让步发挥好的作用，收到理想的效果，我方最后做出让步报价270 元。
每次让步的额度逐渐变小，这有助于表示我方越来越坚定的立场和态度，显示出我方愿意妥协，但是防卫严密，不会轻易做出让步；也提醒对方，他得到的好处也越来越少了
3.僵局的化解技巧
既然造成僵局的原因存在差异, 故对于不同类型的僵局也应该采取不同的化解策略。
(1)策略性僵局, 主要是以揭露为重心, 识破了对方的玄机, 这一招也就失灵了。
应对策略性僵局应当采取的方法主要有:
一是适当让步,以柔克刚。
对方有意识地制造僵局, 目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下, 如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现, 一再声明我方的立场、观点和诚意, 并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。
“给面子”是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则,以硬碰硬。
对于那些吃着碗里看着锅里的主儿, 或者那些得了便宜还卖乖的主儿,己方的底线已无可退之时,别无他法, 只有坚持原则,以硬碰硬。
须知对方是把僵局当作一种策略使用, 并非希望中断谈判无功而返。
美国谈判家约翰·温克勒说过: “在你制造僵局的时候必须是他们对于你要他们的那些东西很感兴趣的时候, 否则他们会不理睬你。
”
当然, 僵局是不可能完全避免的。
一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方, 让其明白我方不是白痴, 对其作为目的是“洞若观火” “心知肚明”的,以求尽可能理智地体面地冲破僵局。
(2)情绪性僵局, 主要是从回避的角度出发想方设法排除误会, 疏通路障。
情绪不能代替原则, 情绪不能带来效益。
谈判双方是为谋求共同利益而来, 赌气斗狠互相妨碍了谈判进程。
这毕竟是双方违背初衷,违背来意的,静心自问作出反思双方还是会继续下去的。
这个立足点就决定了化解情绪性僵局的主要办法:
一是暂时休会, 静候反思。
二是审时度势, 及时换人。
(3)对于实质性僵局,应该从理解的角度按照原则谈判法排解矛盾,消除分歧, 拉近距离, 恢复正常渠道。
因此对于实质性僵局, 大致有以下办法:
一是诚恳对待, 耐心说服。
二是反复斟酌, 存异求同。
三是沉着应战, 后发制人。
五．成交阶段
(1) 把握底线，: 适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本, 请对方确认,
并确定准备谈判资料
六、制定预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1. 对方不同意我方对报价260 元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2.对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸” 再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。