旅游景区淡季营销现状与对策研究
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析旅游业是一个与经济紧密相关的行业，而在经济不景气或一些特定季节，旅游行业也会进入淡季，进而对行业发展造成一定影响。
如何解决旅游业淡季问题，是旅游行业的从业者急需面对的课题。
本文将就这一问题展开讨论并提出对策。
一、旅游业淡季的原因旅游业的淡季和旺季之分，首先由季节、天气、人们的节假日分布等客观因素决定。
而在经济体系中，淡旺季更多考虑到经济金融的波动影响。
会员国家在某些时期会存在供应和消费的波动，比如业余时间、职业性质的特殊要求、限制性惯例等也会影响旅游发展。
此外，旅游业自身的发展伴随着机制完善、产品创新、投资优化等，这些因素也会影响旅游业淡旺季的形成。
淡季时，旅游业的消费者减少，酒店、景区、交通等服务基础设施投资却没有减少。
这会减少旅游开支的水平，进而对旅游业发展产生直接负面影响。
减少的旅游活动还意味着收入减少、旅游从业人员就业形势加大、设备利用率降低，每对经济都会产生不良影响。
因此，只有通过创新把握住这一机会，才能适应市场和顾客的需求，推动旅游行业健康持续发展。
解决淡季问题要从多方面入手。
1.加强旅游产品的创新推行新产品的发展是消费者抵御冬季淡季的重要方法。
可根据不同的旅游需求，研发出适合淡季游览的旅游套餐，利用旅游积分奖励、折扣、促销等方式提高旅游消费者参与的积极性。
2.提升旅游服务档次不同于装备物质的产品，旅游产品在分类、性质、外观等方面是可以调整的，如可以增加各类旅游娱乐配套活动，让消费者感受到不一样的旅游服务体验，从而提升旅游行业服务质量和提升满意度，促进旅游行业震荡健康发展。
3.协调旅游业各环节整合资源，协调各旅游环节是应对淡季的另一个重要措施。
如旅游公司、旅馆、交通公司、景区等应继续加强合作，通过延长维修维护时间、部分旅游行业的转型等多方面应对淡季经营状况。
4.主动寻求其他行业协助寻求其他行业对旅游行业的协助也是解决淡季问题的一个重要方法。
如可以联合旅游与购物、药妆、餐饮等行业，进行组织冬季游玩、寻找休闲地点和与旅游相联系的服装、美容等产品的推介活动等方式应对淡季。
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析1. 引言1.1 旅游业淡季问题的现状旅游业淡季问题是指旅游行业在一年中某些时间段内游客数量较少，旅游资源利用率较低的现象。
在中国，每年的春节、清明、五一、十一等节假日是旅游高峰期，而在这些高峰期之外的时间则是淡季。
淡季问题在旅游业中是一个普遍存在的现象，对旅游从业者和相关企业都带来不小的困扰。
淡季问题主要体现在旅游景区、酒店、交通等方面。
在淡季期间，旅游景区的游客数量骤减，导致景区经营收入大幅减少；酒店住房率下降，经营压力增加；交通运输业的客流量减少，运营成本提高。
这些问题不仅影响了旅游从业者的收入，也影响了当地经济的发展。
旅游业淡季问题的现状依然存在，需要我们深入分析问题的根源，并采取有效的对策来解决。
通过了解淡季问题的影响，我们可以更好地认识和理解这一问题的重要性，从而寻找出解决淡季问题的有效途径，为旅游业的发展注入新的动力。
1.2 淡季问题的影响淡季问题对旅游业的影响是显而易见的。
在淡季期间，旅游景点往往人流稀少，导致景点运营成本增加，收入减少，甚至有可能导致景点无法正常运营。
淡季期间也可能造成当地居民的生活水平下降，因为许多与旅游相关的产业都会受到影响。
淡季问题还会导致景点设施的老化和更新速度减缓，带来不良影响。
由于景点在淡季时常常缺乏人气，游客的体验质量也会受到影响，进而影响到景点的口碑和长期发展。
淡季问题不仅仅是单个景点或旅游企业的问题，更是整个旅游业面临的一个重要挑战。
有效解决淡季问题，不仅可以提高景点运营效益，促进当地经济发展，还可以提升游客体验感，增强景点的竞争力和吸引力。
【2000字】2. 正文2.1 淡季问题的原因分析淡季问题的原因分析可以从多个方面进行探讨。
季节性因素是导致旅游业淡季问题的主要原因之一。
在一些地区，特定季节会受到天气或自然环境等因素的影响，导致游客数量减少，从而形成淡季。
节假日分布不均匀也会导致淡季问题。
一些长假或节日集中在某一段时间内，而其他时间则相对空闲，导致旅游业在某些时段非常繁忙，而在其他时段则非常冷清。
旅游景区淡季营销策略
旅游景区淡季营销策略淡季是指旅游景区在非繁忙时期，游客数量相对较少的时期。
在传统的观念中，淡季是旅游景区的经营困境。
然而，对于旅游景区来说，淡季也是一个机遇，通过合理的营销策略，可以增加淡季游客数量，提高景区的收益。
以下是几种旅游景区淡季营销策略：1.推出优惠政策：在淡季，景区可以推出一些优惠政策，如折扣门票、特殊套餐等。
这样可以吸引更多游客前来游玩，增加淡季景区的人气。
此外，景区还可以与酒店、餐厅等合作，推出联合优惠活动，吸引更多游客选择淡季来景区旅游。
2.举办特色活动：淡季期间，景区可以组织一些特色活动，如文化节、音乐会、舞蹈表演等。
这样可以为游客提供更多不同的娱乐选择，吸引更多人来景区参观。
同时，特色活动也有助于提升景区的知名度和品牌形象。
3.开展营销促销活动：景区可以通过网络营销、广告宣传等方式，积极宣传淡季的特色以及优惠政策。
可以在社交媒体和旅游网站上发布信息，提供淡季的折扣信息和行程推荐，吸引潜在游客的关注。
4.针对特定需求的旅游产品设计：在淡季，景区可以根据不同游客的需求，推出一些特定的旅游产品。
比如推出亲子游套餐、情侣专享套餐、团队优惠等，满足不同游客的需求，提高淡季的客流量。
5.加强合作与联动：景区可以与其他旅游景点、旅行社、航空公司、酒店等建立合作关系，共同推广淡季旅游产品。
通过合作，可以实现资源共享、市场联动，提高淡季旅游的知名度和吸引力。
6.提升服务质量：淡季是景区提升服务质量的好机会。
景区可以加强员工培训，提高服务水平，让游客在淡季得到更好的服务体验。
优质的服务可以提高游客的满意度，使他们在淡季时期有更多的回头率。
总之，旅游景区在淡季可以通过合理的营销策略，增加游客数量，提高景区的收益。
通过推出优惠政策、举办特色活动、开展促销等手段，可以吸引更多游客选择淡季来景区旅游。
同时，加强合作与联动、提升服务质量也是重要的策略，可以提高淡季旅游的知名度和品牌形象，从而吸引更多游客。
景区淡季市场营销策划方案
景区淡季市场营销策划方案一、引言随着旅游业的快速发展，越来越多的人选择参观景点。
然而，大多数景点在淡季时期遭遇了市场需求的不足。
为了解决这个问题，我们制定了一套淡季市场营销策划方案，以实现淡季的盈利增长。
二、市场分析1. 淡季市场特征：在淡季，游客数量较少，景区运营成本与淡季收入比例失衡，缺乏吸引力和竞争力。
2. 市场挖掘: 潜在目标市场可以包括：老年人、学生、情侣、家庭等。
以及开辟周边地域市场，吸引周边城市游客。
3. 竞争对手：了解其他景区的淡季市场活动和营销策略，便于对比和分析。
三、目标定位1. 提高景区知名度: 通过增加淡季推广活动和广告投放，提高景区在淡季的知名度和曝光度。
2. 增加淡季游客数量: 通过降低门票价格、推出优惠套餐，以及优化游览路线，吸引更多游客。
3. 提高游客满意度: 提供高品质的景点服务，包括优质的导游服务、游览交通、食宿安排等，提高游客的满意度和回头率。
四、营销策略1. 定价策略: 在淡季期间，根据市场需求和竞争状况，灵活调整门票价格，提供特价门票或优惠套餐，吸引游客。
2. 推广策略:a) 以线上推广为主: 制作精美的宣传短片和图片，发布在各大社交媒体平台，提高景区的曝光率。
b) 利用线下媒体: 与当地媒体合作，发布新闻稿、采访报道等，提高景区在本地的知名度。
c) 搭建合作平台: 与线上旅游平台、旅行社等合作，推出淡季特别优惠活动，吸引更多游客。
3. 产品创新策略: 在淡季期间，除了景观欣赏外，增加一些特色体验项目，如手工制作、传统文化体验等，增加游客的参与性和吸引力。
4. 提升服务品质: 培训景区员工的服务技能和专业知识，提高工作效率和服务质量。
5. 游客满意度管理: 设立意见反馈区域，定期收集游客意见，及时改进不足之处，增加游客满意度。
五、实施计划1. 制定详细的营销计划和行动计划。
2. 向景区员工传达目标和策略，确保员工执行计划。
3. 安排推广活动和广告投放。
4. 与旅行社和线上平台合作，促销特价门票和套餐。
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析随着旅游业的快速发展，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着旅游业的兴起和发展，旅游淡季问题也日益凸显。
旅游淡季不仅对旅游行业本身造成了负面影响，同时也对相关产业和经济发展造成了一定程度的影响。
对旅游淡季问题进行深入的分析和有效的解决对策是非常重要的。
本文将对旅游业淡季问题进行思考，并提出相应的解决对策。
一、旅游淡季问题的原因分析1. 季节性因素旅游业的淡季问题首先受到季节性因素的制约。
不同地区的季节特点不同，导致了旅游业的淡季期也不尽相同。
北方地区的冬季和南方地区的夏季往往是旅游业的淡季。
这些季节因素直接影响了游客的选择，使得旅游业在淡季时期面临客流量的下降和营收的减少。
2. 节假日集中在一些特定的节假日，人们会选择外出旅游，形成了一定的旅游高峰期。
但在这些高峰期之外，旅游业往往就会陷入淡季。
特别是一些传统节日，由于其具有固定的时间安排，导致了旅游淡季的问题更加突出。
3. 行业发展不均衡地理位置、交通设施、旅游资源等因素不均衡，导致了旅游业的发展也不均衡。
一些地区由于自然条件或者经济发展水平的限制，导致了旅游资源开发和吸引游客的能力不足，使得旅游业在这些地区更加容易出现淡季问题。
4. 宣传推广不足一些地方的旅游资源虽然丰富，但由于宣传推广不足，游客对其了解不深，导致了旅游业的淡季问题。
宣传推广不足意味着游客对于该地区旅游的积极性不高，使得游客流量在淡季时期更加低迷。
1. 开发多样化的旅游产品为了吸引游客，旅游企业应该在淡季时期加大产品研发力度，推出多样化的旅游产品。
可开发一些针对淡季特色的旅游线路，推出优惠套餐等活动，丰富淡季的旅游产品线，增加游客的选择余地。
针对淡季问题，旅游企业应该在淡季之前开始做宣传工作，通过各种方式提高游客对于淡季旅游的认知度。
可以通过互联网、广告、展会等方式来加大对淡季产品的宣传推广力度，增加游客的了解，提高淡季客流量。
3. 价格优惠政策在淡季时期，旅游企业可以通过制定一些价格优惠政策来吸引游客。
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析
旅游业淡季问题的思考及解决对策分析旅游业是全球经济中的重要组成部分之一，它不仅为各国带来了巨大的经济收入，更为人们提供了丰富多彩的休闲方式。
随着全球经济的不断发展，旅游业也面临着一些问题，其中之一便是淡季问题。
淡季指的是旅游景点在某段时间内游客数量较少，旅游收入下降的情况。
淡季问题不仅影响了旅游从业者的经济利益，更给旅游业发展带来了一定的阻碍。
对于旅游业淡季问题的思考及解决对策分析显得尤为重要。
一、淡季问题的成因及影响1.成因分析淡季问题的成因复杂多样，主要包括以下几点：（1）季节性因素：部分旅游景点因为季节性原因，例如气候、景色等，导致在某个季节内游客较少；（2）节假日影响：大多数游客更喜欢在假期出游，所以在非假期时期，游客数量相对较少；（3）营销策略：一些景点及旅行社在淡季时期，未能及时做好宣传推广工作，导致游客数量下降。
2.影响分析淡季问题给旅游业带来了一系列的影响，其中主要包括：（1）旅游从业者的经济收入减少；（2）景区内的生态环境维护及服务水平的下降；（3）旅游业发展的不平衡，影响了整个产业链的健康发展。
二、解决对策分析1.提高淡季游客体验在淡季时期，景区可以采取一系列措施来提升游客的体验，例如举办特色活动、推出折扣门票、提供优质服务等，吸引更多的游客前来。
2.加大宣传推广力度在淡季时期，景区及旅行社应该加大宣传推广的力度，通过各种渠道去宣传景区的特色及优势，增加游客的了解度和对景区的兴趣。
3.开发淡季旅游产品在淡季时期，景区可以通过开发一些新的旅游产品，例如结合当地特色的文化体验、摄影游等，来吸引更多的游客。
4.建立淡季旅游促销体系景区可以与当地旅行社、酒店等合作，建立起一套完善的促销体系，例如推出联合门票、酒店住宿套餐等，增加游客的消费意愿。
5.加强与其他产业的衔接景区可以通过与其他产业的合作，例如与文化、体育、娱乐等产业进行深度合作，打造跨界旅游产品，吸引不同类型的游客到访。
6.提升服务水平在淡季时期，景区可以通过提升服务水平来吸引更多的游客，例如培训员工的专业素养、加强设施设备的维护等，提升景区整体的服务水平。
景区淡季营销方案
景区淡季营销方案1. 引言随着旅游业的发展，越来越多的人选择去景区旅游。
然而，大部分的景区在淡季时期面临着游客数量减少的问题。
为了提升景区的利润和知名度，制定一套有效的淡季营销方案至关重要。
本文将介绍一些切实可行的景区淡季营销方案，以帮助景区在淡季时期吸引更多游客。
2. 优惠活动2.1 季节性折扣：景区可以实施季节性折扣活动，在淡季时段为游客提供优惠的门票价格。
这样可以吸引更多的游客来景区观光，并提高游客的满意度。
2.2 套票优惠：景区可以推出套票优惠，即购买多个景点门票时享受更低的价格。
这种方式可以鼓励游客在淡季期间进行更多的观光活动，提升景区的客流量。
2.3 酒店住宿优惠：景区可以和周边的酒店合作，推出住宿优惠活动。
游客在淡季期间选择在合作酒店入住，可以享受到较低的住宿价格，吸引更多游客选择在景区周边住宿。
3. 活动策划3.1 主题活动：景区可以组织一些主题活动，如音乐会、传统艺术表演、文化展览等。
这样的活动可以吸引更多的游客，在淡季期间增加景区的知名度和吸引力。
3.2 体验活动：景区可以开设一些互动体验活动，如手工制作、农家乐体验、传统工艺品制作等。
这些活动可以让游客更加亲身地感受景区的魅力，增加游客的参与度。
3.3 合作推广：景区可以和当地的旅行社、线上平台合作，共同推广景区的淡季活动。
通过合作推广，可以扩大景区的宣传范围，吸引更多潜在游客。
4. 营销渠道4.1 线上渠道：景区可以通过建立自己的官方网站、微博、微信公众号等线上渠道，发布景区的最新信息、优惠活动等。
同时，景区还可以与在线旅游平台合作，在其平台上推广景区的淡季活动。
4.2 线下渠道：景区可以在当地的旅游局、酒店、旅行社等地方放置宣传手册和海报，向游客介绍景区的淡季优惠活动。
景区还可以在附近的商场、超市等地方设立展台，展示景区的特色和优势。
4.3 社交媒体传播：景区可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，制作有趣的短视频、图片等内容，吸引更多用户关注和分享。
旅游景区淡季营销方案
旅游景区淡季营销方案一、背景介绍旅游业是我国重要的支柱产业，对促进经济发展和提高全民生活质量都有重要意义。
但是在旅游行业中存在着旺季和淡季的现象。
旺季期间，景区人满为患，游客需要排长队等待，而淡季期间则景区客流大幅减少，景区的收益也会大大降低。
因此，如何在旅游淡季期间吸引更多的游客来到景区，提高景区收益，是旅游行业亟待解决的问题。
二、淡季营销策略1. 价格优惠在淡季时期，景区可以推出适当降价的门票，比如打折、买一送一等活动，吸引更多的消费者前来参观。
同时，景区也可以推出限时特价门票和套票等优惠组合，提高游客的消费意愿。
2. 引进新项目在淡季时，景区也可以引进一些新的项目和设施，如夜间游览等，不仅能够吸引更多的游客前来旅游，还能提升景区的品牌和知名度。
除此之外，景区还可以扩大活动范围，增加丰富的主题活动和文化展览等，为游客提供更多的体验和娱乐。
3. 组织推广活动通过各种推广活动，如微信营销、线上营销等方式，让更多的人知道闲置的景区资源。
景区可以与旅行社合作，推出各种淡季旅游套餐，提高景区在市场上的知名度以及吸引更多游客。
4. 个性化服务景区可以在淡季期间，采取个性化服务的方式，比如与顾客亲切交流、提供定制化旅游服务等，满足游客的需求，创造消费者的满意度。
景区可以全面了解游客的喜好和兴趣，通过数据分析等方式对游客提供更精准的服务，提升游客体验。
5. 加强团队建设景区可以进行团队建设，提高景区内部的员工素质和服务水平，让游客感受到高品质的旅游服务。
通过团队建设，可以提高员工的凝聚力和归属感，增加对景区的忠诚度，提高景区的综合竞争力和服务质量。
三、总结通过以上策略的运用，景区可以在淡季时段提高营收，吸引更多游客参观体验。
淡季期间也是景区实现转型升级的好时机。
景区应该根据自身的特色和市场需求，制定切实可行的营销策略，提高景区整体竞争力。
此外，景区在执行策略时也要注意不要损害市场行为，遵守行业规范和政府法律法规，营造健康、可持续的旅游环境。
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旅游景区淡季营销现状与对策研究摘要：随着旅游业的快速发展，旅游目的地大肆修建酒店、开设旅行社，然当旅游景区遭遇淡季时，这些就会为此遭遇亏损，然而关于旅游景区淡季营销的研究性论文却是少之又少。
为此，此文通过分析张家界旅游淡季营销的现状，找出相应的应对对策，这对于张家界旅游的发展无疑是迫在眉睫。
关键词：淡季营销；张家界；现状；对策
随着社会经济的发展，人们的物质生活水平逐渐提高。
旅游开始成为现代社会的一个新兴消费活动，而张家界也因其独特的自然地质风貌吸引了大量的游客前来旅游消费。
从目前逐年递增的旅游观光人数来看，旅游行业发展的趋势是势不可挡的，但在发展的同时，我们也应该从中发现，张家界旅游景区存在着一定的淡旺季之分。
虽说此类问题是大多数旅游景区都存在的行业通病，但是，在张家界旅游景区淡季时，旅行社以及旅游景区不重视淡季旅游产品的开发，从而使得淡季时期旅游人数相对于旺季来说有较明显的差距，不仅导致了旅游工作人员（尤其是导游）工作量的严重失衡，也影响了张家界地区由旅游带来的gdp的膨胀和缩水，为了使整个张家界旅游市场发展更持续、资源更优化，经济收入更稳定，那么旅游景区所面临的淡季问题就亟待解决了。
本文通过对张家界旅游景区淡季的现状进行分析，并参考了国内一些成功的旅游景区淡季营销案例，提出了相关的有效对策。
一、张家界旅游现状及原因分析
1.数据
以下是张家界景区近7年游客的数量和资料，对此数据进行相关的分析。
由图可得知，张家界旅游人数年年攀升，然而根据有关文献资料和现状分析得到，在旅游旺季（尤其是黄金周旅游阶段）旅游人数占年旅游人数的80%左右，所以张家界亟待解决淡季旅游现状。
2.张家界旅游景区淡季营销的现状及其形成的原因分析
（1）现状
首先，企业为了减少开支，而不去了解市场的需求从而缩减成本。
其次企业传统的淡季营销思想占主导地位，不与经营活动中的关键者（旅行社、目标市场等）保持积极的联系。
再加上企业内部人员管理松散、消极怠工，比如，一线员工不再像旺季时那样积极的工作，而是消极的对待自己的工作，因此当旺季到来时企业还是处于松散状态。
最后企业为了减少人力，景区不再定时检查基础性的设施和清扫。
（2）原因
首先是受气候的影响（张家界淡季是在11月中旬至次年的2月底），在淡季的时候，张家界温度低，景区的可见度差，不是很适合出行。
其次淡季时，由于受各方面的影响与限制，旅游景区游玩的项目没有旺季时那么丰富。
同时张家界旅游资源的季节性也较
强。
最后，根据一级市场的出游规律：冬季时温度急剧下降，旅游者不愿出去游玩宁愿呆在家里或者附近走走，对张家界景区旅游有一定的影响。
二、对策
1.积极营销
为了应对旅游淡季，企业应该采取积极营销。
比如内部营销，只有领导者做好企业内部的观念管理（没有景区不景气，只有营销不争气），这样以后员工才有更好的心态去营销；
关系营销，旅游景区要与经营活动中的关键者（政府、旅行社、游客等等）建立令人满意的长期相互合作关系，加强沟通，只有这样景区才能因地制宜的开发出独特并受游客欢迎的产品出来；社会责任营销，企业要正确看待自己以及自己的营销活动在社会中的作用，清楚的明白自己的责任与义务，只有这样企业才能更好的与景区居民保持友好的往来；整合营销，企业应该与政府、旅行社讨论，根据市场部的深入调查（客源地的需求）与市场的动态、趋势，设计营销活动（事件营销等），并整合全部营销计划，投入部分客源地看看效果然后制定出切实可行的方案而不只是纸上谈兵；其中网络营销也是必不可少。
2.价格战略
（1）价格优惠
首先，企业可以根据一级市场的出游规律，来细分市场，挖掘
潜在游客，从而制定出优惠政策。
其次，第一线员工与游客保持很好的交流，了解到他们的需求，并完善现有价格优惠的体制。
第三，企业可以制定出符合时宜的价格套餐，如家庭折扣价、学生折扣价（二、五、六人票的优惠等等）、网友折扣价、老乡折扣价等等。
最后，增值门票，企业可以在原门票价格的基础上增加附加利益，以便更好的吸引游客。
（2）捆绑套票
首先，淡旺季套票，游客在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会，这样即可以增加回头客，又可以提高市场占有率。
其次产品线套票，景区可以和旅行社、酒店、商店合作，把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，给予旅游者附加利益，从而带动经济的发展。
3.旅游项目升级
（1）旅游产品种类的变化，企业可以根据当地的特色研发出适合淡季的旅游线路，开发出新的旅游产品组合；企业应适当的引导消费者消费而不是被动的适应市场。
（有待调查与研究）（2）开发反季产品，适合当地的环境开发出主题产品。
（有待调查与研究）
（3）由现在的自然观光产品线路转化至休闲娱乐康体旅游，并进行各方面的产品项目升级；从现今旅游市场的发展来看传统的自然观光型旅游产品已经不能满足旅游者的需求。
因为游客在对自然
旅游资源进行观光游览时总会受到某些方面限制而且同一资源经过长年的开发也无法突现其创新性所以张家界由自然观光型产品线路向休闲娱乐康体旅游线路发展是时代所趋。
综上所述我们要想应对张家界景区的淡季营销问题就可以在中心城区修建大型的娱乐休闲场所。
关于成功转型的案例：河南栾川结合龙浴湾森林公园打造的“生态旅游地，山水休闲乐园”——休闲栾川，四川青城山都江堰——中国式养生之源
在开发的时候应注意一下几个方面：①设施中包含的项目不仅要针对淡季旅游者同时还要吸引本地居民的消费；②从不同年龄段层次设计适宜的娱乐项目；③结合当地已有的温泉资源打造品牌消费。
（4）尝试着在淡季开放体验型旅游产品
首先，开发民俗文化体验类产品，以张家界历史沉积悠久的土司文化作为游客主要的民俗文化体验。
（1980年至1998年起我国大陆出现了前所未有的“中国文化热”，而这也使得土司物质遗产作为现实的民族文化遗产开始受到重视。
而后1999年至现今土司文化作为宝贵的民族文化遗产进入政府保护开发之列，政府的这种取向也为“土司文化旅游”这一概念渐入人心劈开了道路。
所以我们应该顺应市场需求的发展，利用好张家界优厚的土司文化环境开发新的体验型旅游产品，一改景区淡季营销的现状。
）
由目前张家界民俗文化游的现状来看从地域来看，民俗文化是比较散的；以张家界永定区土家风情园这一民俗文化游为例，经过历年的旅游数据及实地调查发现其中还是存在许多问题的：
①园内的民俗文化韵味不浓厚也就是旅游文化地的“客观真实度”不够“商业化”太浓作为旅游地旅游吸引力的核心要素园内的设施建筑并没有很强烈的历史重塑感。
②园内的东道主“居民”生活的表现程度淡也就是旅游地文化的“象征真实”，作为地域文化重要活性承载体的东道主“居民”应最大限度的将这一真实感体现出来。
最后园内活动与旅游者的互动性不强游客常常只能视觉上感受所以并未能达到其内心的旅游期望值。
所以针对以上问题我们提出了将“土司——没落的贵族”这一文化主题重新打造一个民俗氛围浓重的旅游地着重推出本土的土司文化。
ⅰ选择一个极具代表的文化主题口号给旅游地形象定位.（土司——没落的贵族）
旅游地形象成功定位的案例
形象口号类型示例
ⅰ理想理念马尔代夫：印度洋上人间最后的乐园
ⅱ升华的旅游地苏州：东方威尼斯
海南：东方夏威夷
ⅲ广为人知的文化符号云南：彩云之南
乌镇：中国最后的枕水人家
布达拉宫：离天堂最近的圣殿
杭州宋城：给我一天换你千年
ⅳ知觉的概念香港：动感之都
上海：精彩每一天
ⅱ对园内建筑进行一定的翻修整改（建筑不一定要宏伟但必须突出当时土司背景下的古老贵族感）。
ⅲ对景区内工作人员进行一定培训，在人员服装礼仪及相关的细节上都应谨从文化背景情况。
这在营造浓厚文化氛围的工作上是一项关键的举措。
其次，在核心景区外围地带（建设区）开设由点至线式的小集体旅游项目（如森林温馨木屋聚居旅游丛林探险摄影采风等等）。
项目要求：
ⅰ景区的可进入性一定要有所保障
ⅱ景区必须具备专业的领队从业人员
ⅲ景区要严格控制安全应对措施
4. 品牌化战略
（1）产品品牌战略，给每一个产品一个独有的名字，并给予它们各自的定位，占领特定的细分市场。
（2）产品线品牌战略，即一个主景点带动周边景点。
（3）伞状品牌战略，在不同产品门类上冠以一个相同的品牌名称。
（4）双品牌战略，先对产品进行直接命名（子品牌），再拥有一个共同的母品牌，因而每个产品具有两个品牌。
参考文献：
[1]何珊.浅谈旅行社淡季中的营销策略[d].河南经贸职业学院，2011
[2]张稳住.如何让淡季不淡——以活动营销带动旅游淡季市场[j].旅游时代，2008年01期
[3]张群师晓华.旅游景区淡季营销策略研究[j].中国证券期货，2012年03期
[4]张爱琴.论淡季营销的误区与对策[j].新西部（下半月），2007年05期
[5]何莉萍.旅行社在旅游淡季的促销策略研究[j].中国商贸，2011年03期
作者简介：
[1]马香艳（1989～），女，汉族，吉首大学张家界学院旅游管理专业2009级学生。
[2]贺阳芷（1991～），女，汉族，吉首大学张家界学院旅游管理专业2009级学生。
[3]张丽娟（1990～），女，汉族，吉首大学张家界学院旅游管
理专业2009级学生。
基金项目：
湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划项目《旅游景区淡季营销现状与对策研究》，批准文号：湘教通[2011]272号；吉首大学张家界学院大学生研究性学习和创新性实验计划项目《旅游景区淡季营销现状与对策研究》，批准文号：教通[2010]9号。