如何选购促销礼品

二十世纪美国著名营销大师杰罗姆麦卡锡（Jerome M cCarthy）所创建的营销“4P”理论中，“promotion”也即“促销”被列为最后的重要一环。而“买赠活动”又是现代营销行为中屡试不爽的促销利器。其中的“赠品”也就是促销礼品，是生产厂商进行市场营销、品牌推广、树立企业形象的最直接的广告。往往有些消费者仅仅是因为喜欢某件赠品，而购买了本不着急购买的商品。好的促销礼品既能很好的提升产品的销量，又让消费者不知不觉的对品牌产生了强烈的认知和认同，起到了很好的广告宣传效果，这也是为何诸多厂商十分青睐促销礼品的原因。

促销礼品并不是越多越好，促销礼品无论从形式上还是在数量上都不应该太多，促销礼品越多越不易操作，也会降低消费者对原有产品的价值感，甚至对产品品质产生一定的怀疑。促销礼品也不是越贵越好，促销礼品贵重对于产品而言容易“喧宾夺主”，而且不易于产品品牌的塑造，甚至导致商家私自截留转售。

选择促销礼品时必须结合产品本身的特点，要注意和所销产品有所关联、互相呼应，要考虑到消费者的相关需求，才能和产品之间进行有效的互动，在促进销售的同时提升消费者对产品的认识。促销礼品的适用人群，必须和产品的目标消费群具有很强的关联性，才能有效发挥促销礼品的作用。切忌风马牛不相及的随意搭配组合。一般在选择促销礼品时，多以和产品相关的实用性的礼品为主，比如买空调时赠送空调被，买电磁炉时赠送炒锅水壶等，这些都是恰当的促销礼品，符合消费者的实际需求。但是如果买洗衣机赠送摩托车头盔，就有点沾不上边甚至是无厘头了，消费者对这样的促销礼品品兴趣不会很大，拿着它回家也不一定能用得上，又何谈替厂商做品牌宣传？

在促销礼品的选择上，也尽量避免将产品作为赠品，开展买一赠一或买二赠一的促销活动，这样做存在较大的市场风险，尤其是对新上市的产品而言。这样的促销形式表面上看会刺激一部分消费者的购买欲望，但长期来看对于产品的档次和价值感都会有所影响，促销活动一旦结束，产品就会很难再恢复原价出售。因此，一般情况下不建议搞类似的促销活动。

促销礼品也切忌太随意、太普通，一定要选择那些有新意、质量上乘的促销礼品。我们经常可以看到一些厂商所谓的促销赠品，其实就是消费者司空见惯的打火机、烟灰缸、钥匙链之类的产品，甚至有些赠品本身就是劣质产品。消费者对这些赠品兴趣索然甚至会有反感，很难促进产品销售，更不用提对品牌形象的促进和提升了。

最后，促

销礼品的标识要与公司VI的应用有机结合。 企业名称、企业标识、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号都可以作为促销品的LOGO使用，这样既突出了企业形象，又能够起到品牌宣传的效果。

总之，促销礼品对于商业企业来说尤为重要，选择促销礼品不能形式主义，更不能随波逐流，要有特色和创新，紧紧抓住消费者的眼球，根据消费群体的特点和消费习惯来选择最适合的促销礼品，最终以促销礼品带动产品的销售和品牌的提升。