特斯拉分析报告精选版
特斯拉市场分析报告
特斯拉市场分析报告特斯拉（Tesla）作为全球知名的电动汽车制造商，一直以来备受关注。
本篇文章将对特斯拉的市场进行综合分析，以期提供有价值的信息和见解。
一、市场概述特斯拉所处的市场是全球的电动汽车市场。
随着环保意识的提高以及汽车技术的革新，电动汽车市场正逐渐兴起并呈现出高速增长的趋势。
作为行业的领军者，特斯拉在这一市场中处于一定的竞争优势地位。
二、市场规模与趋势分析目前，全球电动汽车市场的规模已经超过了1000亿美元，并且预计在未来几年内将继续保持高速增长。
特斯拉作为电动汽车市场的主要参与者，拥有强大的市场份额，并且预计在未来依然能够保持较高的增长率。
三、竞争对手分析在电动汽车市场上，特斯拉面临着来自各个竞争对手的挑战。
除了传统汽车制造商开始进军电动汽车领域外，还有一些新兴的电动汽车初创公司也在积极竞争。
然而，特斯拉凭借其领先的技术、品牌知名度以及完善的充电基础设施，依然能够保持一定的市场优势。
四、消费者分析特斯拉的消费者基本可以分为两大类：一是高端消费者，他们追求新潮的科技感和环保意识，愿意为特斯拉的产品付出高昂的价格；二是环保倡导者，他们对环境问题有较高的敏感度，看重特斯拉的零排放和做出的环保承诺。
特斯拉优质的产品和品牌形象使其能够吸引并留住这些潜在消费者。
五、SWOT分析1. 优势（Strengths）：特斯拉在电动汽车技术上处于领先地位，拥有强大的品牌知名度和全球化的销售网络，能够提供优质的售后服务。
2. 劣势（Weaknesses）：特斯拉的产品价格相对较高，充电基础设施相对滞后，仍然存在一定的车辆续航里程短的问题。
3. 机会（Opportunities）：电动汽车市场的快速增长为特斯拉提供了巨大的发展机会，还可以进一步拓展其产品线，如电动卡车等。
4. 威胁（Threats）：全球范围内的竞争加剧，政府补贴政策的变动，以及电动汽车技术的快速创新，都可能对特斯拉的市场地位产生一定的负面影响。
特斯拉公司SWOT分析报告
特斯拉公司SWOT分析报告1. 引言特斯拉公司是一家全球领先的电动汽车制造商和可再生能源公司。
本报告将对特斯拉公司进行SWOT分析，以评估其内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
2. SWOT分析2.1 内部优势- 技术领先：特斯拉公司在电动汽车和电池技术方面具有先进的研发能力和专利技术，使其在市场上具有竞争优势。
- 品牌价值：特斯拉品牌在全球范围内享有良好的声誉和知名度，被认为是高端、创新和环保的象征。
- 纵向整合：特斯拉公司实现了从设计到生产的纵向整合，能够更好地控制供应链和产品质量。
2.2 内部劣势- 依赖于电池供应链：特斯拉公司的电动汽车依赖于稳定的电池供应链，一旦供应链出现问题，可能会对公司产能和销售造成重大影响。
- 生产能力限制：特斯拉公司的生产线能力相对有限，无法满足全球市场对其产品的需求，这可能会导致销售机会的损失。
- 高价位产品：特斯拉汽车的售价相对较高，限制了更广泛的消费者群体的购买能力。
2.3 外部机会- 政府支持：各国政府对电动汽车和可再生能源的支持力度不断增加，为特斯拉公司提供了更多的市场机会。
- 市场增长：全球对环保交通工具的需求不断增加，特斯拉公司可以利用这一机会扩大市场份额。
- 充电基础设施建设：随着充电基础设施的不断完善，电动汽车的使用便利性将提高，这对特斯拉公司的销售和服务网络是一个机会。
2.4 外部威胁- 竞争加剧：随着电动汽车市场的快速发展，竞争对手不断涌现，特斯拉公司面临来自传统汽车制造商和新兴电动汽车公司的竞争压力。
- 法规变化：各国政府制定的法规和标准可能会对特斯拉公司的产品设计和销售策略产生影响，需要公司及时应对。
- 市场饱和：随着电动汽车市场的饱和，特斯拉公司可能面临销售增长放缓和市场份额下降的风险。
3. 结论特斯拉公司在电动汽车领域具有技术领先和品牌优势，但仍面临供应链依赖和生产能力限制的劣势。
公司应抓住政府支持和市场增长的机会，同时应对竞争加剧和法规变化等威胁保持警惕。
特斯拉分析报告
特斯拉分析报告
特斯拉是一家全球领先的电动汽车制造商，致力于推动绿色能源革命和可持续交通。
以下是特斯拉的分析报告：
1. 市场占有率：特斯拉在电动汽车市场上拥有领先地位，并且其市场占有率不断增长。
特斯拉的创新产品和技术使其在市场上脱颖而出，并吸引了众多消费者和投资者的关注。
2.销售增长：特斯拉的销售额在过去几年中呈现快速增长。
该公司的电动汽车销量持
续增加，尤其在中国和欧洲市场上取得了显著增长。
特斯拉的全球销售网络也不断扩大，进一步推动了销售增长。
3.创新技术：特斯拉一直是电动汽车技术的领先者。
该公司不断推出更新和更高性能
的电动汽车，并不断改进电池技术和充电基础设施。
这种创新技术为特斯拉树立了行
业标杆，并为其竞争对手难以追赶。
4.盈利能力：特斯拉在过去几年中一直处于亏损状态，但随着销售的增长，该公司也
逐渐取得了盈利。
特斯拉的盈利能力得益于规模经济效应和产品定价策略的改进。
5.可持续发展：特斯拉是可持续发展的倡导者，其产品和技术旨在减少对环境的影响。
特斯拉的电动汽车不会产生尾气排放，且可再生能源的使用也减少了对传统能源的依赖。
这一可持续发展的定位使特斯拉受到了社会和政府的广泛认可和支持。
总体而言，特斯拉作为领先的电动汽车制造商，拥有创新技术和强劲的销售增长势头。
随着电动汽车市场的快速增长和环保意识的提高，特斯拉有望继续保持竞争优势并实
现可持续发展。
特斯拉报告分析
特斯拉报告分析目录特斯拉报告分析 (1)引言 (2)特斯拉公司的背景介绍 (2)特斯拉报告的重要性 (3)特斯拉报告的财务分析 (3)收入分析 (3)成本分析 (4)利润分析 (5)特斯拉报告的市场分析 (6)销售地区的分布情况 (6)市场份额和竞争对手分析 (7)潜在市场和增长机会 (8)特斯拉报告的战略分析 (9)公司的发展战略 (9)技术创新和研发投入 (10)市场推广和品牌建设 (11)合作伙伴关系和供应链管理 (12)特斯拉报告的风险和挑战 (14)法律和政策风险 (14)市场竞争和价格压力 (15)技术和创新风险 (16)财务和经营风险 (16)特斯拉报告的未来展望 (17)公司的发展规划和目标 (17)行业趋势和市场预测 (18)投资者对特斯拉的评价和建议 (19)结论 (20)特斯拉报告的总体评价 (20)对特斯拉未来发展的展望 (21)引言特斯拉公司的背景介绍特斯拉公司是一家全球知名的电动汽车和可再生能源公司，总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市。
该公司成立于2003年，由马丁·艾伯哈德、马克·塔彭宁和伊恩·赫伯特共同创立。
特斯拉的使命是推动可持续能源的发展，减少对化石燃料的依赖，并改善全球环境。
特斯拉公司的创始人马丁·艾伯哈德是一位企业家和工程师，他曾在斯坦福大学攻读物理学和应用物理学，并在硅谷地区的一家初创公司工作。
他对电动汽车的潜力产生了浓厚的兴趣，并决定创办一家致力于开发高性能电动汽车的公司。
特斯拉的第一款电动汽车是Roadster，于2008年推出。
这款车采用了特斯拉自主研发的电池技术，能够提供超过200英里的续航里程，远远超过当时市场上其他电动汽车的表现。
Roadster的成功推出为特斯拉奠定了在电动汽车领域的领先地位，并引起了全球范围内的关注。
随着Roadster的成功，特斯拉开始着手开发更多的电动汽车型号。
2012年，他们推出了Model S，这是一款豪华电动轿车，拥有更长的续航里程和更多的乘坐空间。
特斯拉汽车质量研究报告
特斯拉汽车质量研究报告特斯拉汽车质量研究报告一、引言特斯拉汽车是一家以电动汽车为主要产品的创新企业，其拥有创新的技术和设计，受到了全球消费者的高度关注和认可。
然而，特斯拉汽车的质量问题也备受关注，本报告针对特斯拉汽车的质量问题进行研究和剖析，以期为特斯拉汽车的质量改进提供参考和建议。
二、质量问题分析1.充电问题：特斯拉汽车的充电设施相对较少，充电速度慢，导致用户在长途行驶或者无法及时找到充电设施时，存在充电不便的问题。
2.电池寿命：特斯拉汽车的电池寿命相对较短，电池性能会随着时间的推移而下降，需要更换电池，给用户带来不便和额外费用。
3.安全问题：特斯拉汽车在发生事故后容易发生火灾，电池安全性存在一定的隐患，给用户的行车安全带来一定的风险。
4.品控问题：特斯拉汽车在生产过程中存在品控问题，多次有消费者反映购车时发现车辆的质量缺陷，给用户带来了不良的购车体验。
三、原因分析1.技术问题：特斯拉汽车使用了较新的电动汽车技术，相对于传统汽车厂商，其技术的成熟度不够，因此在充电、电池和安全等方面存在一些问题。
2.供应链问题：特斯拉汽车在供应链管理方面有待加强，对于关键零部件的质量控制相对较弱，可能导致车辆质量出现问题。
3.生产过程问题：特斯拉汽车的生产过程中存在一些环节的失误，如工艺流程、检测控制等方面不够严格，导致生产出车辆的质量问题。
四、解决方案和建议1.加强充电设施建设：特斯拉汽车应加大对充电设施的建设，提高充电桩的数量和质量，提升用户充电体验。
2.优化电池技术：特斯拉汽车应加强对电池技术的研发和改进，提高电池的寿命和性能，减少用户更换电池的成本和不便。
3.强化安全管理：特斯拉汽车应加强对电池安全性的研究和评估，采取有效的措施降低火灾风险，提高用户的行车安全。
4.提升供应链管理水平：特斯拉汽车应加强对供应链的管理和监控，确保关键零部件的质量，降低车辆质量问题的发生率。
5.优化生产过程：特斯拉汽车应改进生产过程，加强对环节的控制和检测，提高车辆的质量，确保用户购车时的满意度。
特斯拉财务分析报告总结(3篇)
第1篇一、前言特斯拉（Tesla, Inc.）作为全球电动汽车（EV）行业的领军企业，自成立以来一直备受关注。
本文通过对特斯拉近几年的财务报表进行分析，总结其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的情况，以期为投资者和分析师提供参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析特斯拉的资产负债表显示，公司资产总额逐年增长，主要得益于销售收入增加。
截至2020年12月31日，特斯拉总资产为643.06亿美元，较2019年同期增长36.84%。
其中，流动资产为251.82亿美元，非流动资产为391.24亿美元。
负债方面，特斯拉的负债总额也呈现逐年增长趋势。
截至2020年12月31日，特斯拉负债总额为630.58亿美元，较2019年同期增长38.44%。
其中，流动负债为357.85亿美元，非流动负债为272.73亿美元。
2. 盈利能力分析特斯拉的盈利能力在近几年来一直处于波动状态。
以下是主要盈利指标分析：（1）营业收入：特斯拉的营业收入从2016年的24.6亿美元增长至2020年的315.36亿美元，复合年增长率为76.44%。
这得益于特斯拉Model S、Model X、Model 3等车型的销量持续增长。
（2）毛利率：特斯拉的毛利率在2016年至2019年期间持续下降，主要原因是产能不足导致成本上升。
然而，随着产能的提升和成本控制，2020年毛利率有所回升，达到18.0%。
（3）净利率：特斯拉的净利率在2016年至2019年期间持续下降，主要原因是研发投入增加和巨额亏损。
然而，2020年净利率为7.5%，实现了扭亏为盈。
三、偿债能力分析特斯拉的偿债能力分析如下：1. 流动比率：特斯拉的流动比率在2016年至2020年期间波动较大，主要受销售收入和现金流的影响。
截至2020年12月31日，特斯拉流动比率为0.76，表明短期偿债能力一般。
2. 速动比率：特斯拉的速动比率在2016年至2020年期间波动较大，主要受现金储备和流动负债的影响。
特斯拉公司：一份详尽的SWOT分析
特斯拉公司：一份详尽的SWOT分析摘要本报告旨在对特斯拉公司进行详尽的SWOT分析，以揭示其在电动汽车和能源解决方案领域的核心竞争力、市场机会、潜在威胁以及内部挑战。
通过分析特斯拉的优势、劣势、机会和威胁，可以为公司的战略规划和发展提供有价值的见解。
优势（Strengths）1. 创新的技术和产品：特斯拉以其创新的电动汽车和能源解决方案而闻名，不断推动电动汽车技术的发展。
其电池技术和自动驾驶技术处于行业领先地位。
2. 品牌影响力：特斯拉已经成为电动汽车和可持续能源解决方案的代名词，拥有强大的品牌影响力和高品牌忠诚度。
3. 直销模式：特斯拉采用直销模式，减少传统经销商网络的复杂性，更好地控制销售过程和客户体验。
4. 充电网络：特斯拉拥有广泛的超级充电网络，为车主提供便捷的充电服务，增强用户对特斯拉汽车的依赖。
5. 领先的研发投入：特斯拉持续投入大量资源用于研发，推动技术创新和产品迭代。
劣势（Weaknesses）1. 生产能力和供应链问题：特斯拉在生产能力和供应链管理方面面临挑战，导致交货延迟和成本上升。
2. 高成本和定价策略：特斯拉的产品定价较高，限制了其市场普及率，尤其在价格敏感的市场中。
3. 依赖外部供应商：特斯拉在电池原材料和其他关键组件上依赖外部供应商，面临供应不稳定和价格波动的风险。
4. 法规和政策风险：特斯拉的业务受到各国政府法规和政策变化的影响，可能导致市场不确定性。
5. 竞争加剧：随着越来越多的传统汽车制造商和新兴企业进入电动汽车市场，特斯拉面临日益激烈的竞争。
机会（Opportunities）1. 全球电动汽车市场的增长：全球电动汽车市场预计将持续增长，特斯拉有机会扩大市场份额。
2. 可持续能源解决方案的需求：随着全球对可持续能源解决方案的需求增加，特斯拉在能源存储和发电领域的产品有广阔的市场空间。
3. 政府激励措施：许多国家和地区提供购买电动汽车的补贴和税收优惠，有利于特斯拉的市场推广。
特斯拉企业调研报告
特斯拉企业调研报告特斯拉是一家在全球范围内颇具影响力的电动汽车制造商和可再生能源公司。
本调研报告将从公司背景、产品、市场竞争和未来展望等层面对特斯拉进行分析。
一、公司背景特斯拉成立于2003年，总部位于美国加州帕洛阿尔托。
该公司由埃隆·马斯克（Elon Musk）创办，旨在推动电动汽车的发展和可持续能源的利用。
特斯拉目前有三个主要产品系列，包括Model S、Model 3和Model X。
此外，特斯拉还开展太阳能和储能业务，并在全球范围内建设超级充电站网络。
二、产品特斯拉的电动汽车以其酷炫的外观设计和出色的性能而受到广泛关注。
Model S是特斯拉的旗舰车型，拥有高涨的销售额和声誉。
Model 3是一款面向大众的电动汽车，旨在使电动汽车普及化。
Model X是一款豪华SUV，以其独特的翼门设计和卓越的续航里程而闻名。
特斯拉的电池技术也屡获认可，为其车辆提供高效的驱动力。
三、市场竞争特斯拉在电动汽车市场上面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括传统汽车制造商如宝马、奔驰和福特，以及其他新兴的电动汽车公司如尼奥和理想汽车。
这些竞争对手也在积极推动电动汽车的发展，并不断提高其产品的性能和功能，与特斯拉形成竞争。
此外，政府的政策和规定也对特斯拉的发展产生了影响，例如一些国家对电动汽车实施了补贴政策，从而增加了竞争。
四、未来展望特斯拉在未来面临着巨大的机会和挑战。
随着可再生能源的普及和对环保的日益关注，电动汽车市场有望继续增长。
特斯拉可以通过不断创新和提高产品性能，来满足消费者对更环保、高效的交通工具的需求。
此外，扩大全球市场份额也是特斯拉的重要策略之一。
然而，特斯拉也面临着供应链问题、技术挑战和政府政策的变化等困扰，需要进一步加强研发和管理能力。
综上所述，特斯拉作为一家领先的电动汽车制造商和可再生能源公司，在全球范围内取得了显著的成就。
然而，特斯拉仍然面临着激烈的市场竞争和各种挑战。
通过不断创新和提高技术能力，特斯拉有望在电动汽车领域继续领先，并推动可持续能源的发展。
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特斯拉分析报告Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】目录特斯拉电动汽车国际发展分析报告综合经营教育组织：市场策划1301 班指导老师：胡子娟组长：符美丹组员：徐宝怡、李嘉尊、张家梦、杨伟怡华南农业大学珠江学院乐享科技2016-4-6一、背景(一)公司概况2003年7月1日，马丁艾伯哈德与长期商业伙伴马克塔彭宁合伙成立特斯拉（TESLA）汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区2004年2月，埃隆马斯克向特斯拉投资630万美元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务的最终决定权，而马丁艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO。
不可忽视的是，特斯拉的背后，站着众多超级投资人。
其中包括谷歌创始人拉里佩奇、谢尔盖布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。
松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知，从这一点出发，特斯拉可以称得上是一个改变了世界的公司。
特斯拉当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车的发展的推动上，是一个令人充满期待，并且值得让人敬佩的公司。
从诞生之日起，特斯拉的品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高冷的明星气质。
这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者，并获得了意想不到的营销效果。
而借助这层光环加持，特斯拉开始了自己的故事。
在本土市场较为稳定之后特斯拉开始开拓中国市场。
(二)公司产品1.T esla Roadster2.T esla Model S3.T esla Model X4.TeslaModel S P85D二、发展（市场分析）(一)SWOT分析中国消费市场巨大，将成为特斯拉第二大消费市场特斯拉打通了整条产业链条燃料和维护成本的节省技术先进（碰撞)安全性好美国政府补贴在华享有本土政策补贴在华销售服务和充电站建设不断发展在纯电动汽车领域处于领先地位现阶段长途充电问题有待解决中国消费者对特斯拉充电认知存在局限产能有限，普及范围有待加强售价高，消费群体窄，产品过于单一在华市场规划能力有限中国政策限制其更深远发展缺乏强有力的战略伙伴直销模式导致合作伙伴减少随新能源发展，内部需求量不断扩大。
电动汽车的各个关键技术基本都成熟。
特斯拉汽车战略模式在美国取得成功在华品牌形象拓展通路不断加深潜在竞争对手技术不够成熟，对市场控制力弱中国年轻受众群体消费水平把握时机抓住市场主动权，发挥市场领导者的作用和影响力大力支持和完善电动汽车售后保障充电问题。
建立公司强有力的分销系统，优化渠道平台支撑以中国中高端年轻消费群体为目标市场，打造时尚科技含量高的公司品牌文化形成多元化战略，紧跟市场变化。
提高汽油机的效率，同时积累电动车技术和市场发展经验才是根本任务增加新产品品种面向更多消费群体。
完善电动汽车产业链发展与竞争对手形成战略联盟实现共赢着眼未来，加强和巩固合作伙伴的良好关系。
加强与传统汽车行业以及高科技行业的交流合作。
取长补短。
纯电动车市场不成熟，技术有待提高新入潜在者开始涌入市场纯电动市场发展时间过短，市场制度不完善。
密切关注竞争对手的发展以及行业发展方向重视能源技术的发展，推陈出新注重消费需求，致力发展强大的营销系统深入了解中国市场，制定本土化市场战略提倡开放平台，努力营造共赢生态圈制定适合本土化进程的广告策略，提高产品知名度(二)营销策略1.市场细分1)人口统计细分男性对汽车的偏好大于女性, 年轻男性购买新能源汽车的倾向相当明显。
有一点资产的年轻男性是消费群中极其重要的环节。
30岁以下的购买者自己购买汽车的比例很低。
所以我们的定位应该是设置在30到40岁的年轻人群。
2)地理系统细分相对于欧美的新能源市场而言，在中国的竞争力相对比较低，特斯拉市场在我国的中、东、西部均有分布。
3)心理系统细分在中国汽车市场中，汽车是以出门代步工具形式被消费的，即在中国市场，有一半以上的汽车是作为代步工具的。
人们认为购买汽车除了可以代步，还可以显示自己的身份，能获得一定的社会地位。
4)行为系统细分汽车是衣食住行其中‘行’之一，调查显示男性比较倾向拥有汽车，因此是汽车的经常购买者。
30—40人群是自身消费的主要群体，他们为该年龄段的购买者。
广告的影响：选择特斯拉，选择的是一种生活态度。
广告在电视媒体上不断传播，增加了对它的认知度并增加了消费人群2.目标市场选择特斯拉采用差别性市场策略以适应不同的消费者需求，来吸引不同的购买者。
1).延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。
特斯拉推出了TeslaRoadster、Tesla Model S、双电机全轮驱动Model S、Tesla ModelX等车型。
2)结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了特斯拉产品的销售增长。
3)对目标市场的选择主要为两个群体，一是有收入的年轻男性，二是有购买能力的女性。
而一些年轻男女性对新能源汽车尤其偏爱，因此是一个巨大的目标市场。
3.产品定位特斯拉致力于用最具创新力的，加速可持续交通的。
特斯拉在技术上为实现可持续能源供应提供了方式，减少全球交通对石油类的；通过开放专利以及与其它汽车厂商合作，大力推动了纯电动汽车在全球的发展。
与此同时，特斯拉在质量、安全和性能方面均达到汽车行业最高标准，并提供最技术的空中升级等服务方式和完备的充电解决方案，为人们带来了最极致的驾乘体验和最完备的消费。
4.广告策略1)通过名人效应吸引注意力和建立信誉中国智能手机制造商小米的CEO雷军已订购两辆Model S之后，从更广泛的意义上说，特斯拉成功通过名人效应吸引和抓住了注意力。
有关这次购买的新闻通过媒体得到大肆宣传，并帮助建立了特斯拉的信誉。
在IT 领域的其他高管将会注意，并可能效仿去尝试特斯拉的新技术。
虽然特斯拉可能已从那些能轻松负担10万美元汽车的消费者那里获得了一些订单，不过，这却在社会其他阶层引发了很多有关这种汽车的讨论。
2)向媒体介绍技术，建立良好的关系特斯拉也投入了大量的时间，对社交和传统媒体的记者介绍其技术。
这样一来，这家公司与有权力在自己报道中奠定基调的记者们建立了更加强大和良好的关系，并确保这家汽车制造商希望传递的消息在纸媒和互联网上都能引起共鸣。
这家所谓的“疯狂的营销者”表示，它正在生产史上最精彩的汽车，而不是告诉大众，特斯拉生产的是最棒的纯电动汽车。
换言之，特斯拉希望消费者能认可所有低排放汽车中的典范，而这一信息在中国得到广泛接受。
3)与其消费者打造更加强大的关系最后也同样重要的是，特斯拉与其消费者打造了更加强大的关系。
人们想要与众不同，而特斯拉似乎要比其大多数同行更了解这一点。
该公司对于互联网上的讨论组给予了充分重视。
虚拟空间里人与人之间的接触会给潜在消费者一个机会，让他们了解其产品的各种功能和要点。
直接与人们互动似乎适用于所有文化，而且它肯定会帮助中国的消费者感受到特斯拉的诚恳。
5.包装策略在包装上，特斯拉在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到了跑车的外形。
的线条流畅自然，没有一般性能车那样夸张的外观，整体风格看起来比较舒服。
从侧面看，该车四个门占据了很大的比例，圆润饱满的线条从车顶一直延续到短小的车尾，短尾掀背式的设计让它看着很俏皮，的内饰设计既简单又充满科幻色彩。
(三)营销战略特斯拉的目标市场是富裕的中产阶级。
更具体地说，特斯拉的目标客户群体是对奢侈车感兴趣的环保主义者或科技狂热者。
1.产品战略TESLA最大的特色在于“绿色”，作为纯电动汽车，它能有效降低全球的碳排放。
TESLA的车身采用较轻的铝材料制成，并用硼钢加固，在保证汽车性能的前提下，大大减轻了所需能耗。
TESLA的续航里程可以达到400~500公里。
TESLA是全球加速最快的汽车，双电机全轮驱动TESLAP85D，0~100km/h 加速仅为秒。
车上的娱乐设施配置也十分好，立体声电台支持AM、FM、HD以及MP3、MP4、ACC等。
17英尺的触摸电子屏以及蓝牙无线操作系统都使得TESLA更像是酷炫的高科技产品。
车主甚至可以通过手机应用软件来检查车的情况。
以上卓越的产品性能都使得特斯拉TESLA显着区别于其他竞争对手。
人们既渴望奢侈品，同时也希望更加环保，特斯拉TESLA作为一种全新的产品完美地满足了以上两种需求。
2.价格策略基础款的TESLA售价71070美元，由于美国有7500美元的电动汽车补贴，TESLA的实际价格为63570美元。
而各个州也有500~9000美元的补贴，进一步降低了TESLA的实际价格，这个价格能精准地打动富有的年轻人。
特斯拉无需使用汽油，这使得它比同价位的奢侈轿车更加划算。
TESLA的竞品售价在72520美元（雷克萨斯LS）至115900美元（奥迪R8）之间，TESLA的售价低于任何一款竞品。
特斯拉在中国采取的是统一定价（Model S定价为万人民币），是一个跨国的大企业，拥有很强的规模和资金实力，作为进入中国市场的新能源汽车龙头企业，特斯拉认为在中国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。
3.分销策略特斯拉有意将其展示店设置在显眼、交通便捷、购物氛围好的商场或购物街内。
展示店内一般只有一辆车供消费者参观。
每一个展示店内都有经过特斯拉培训的专家向消费者介绍电动汽车的知识。
如果消费者有意购买，专家们是无权将产品卖出去的，因为TESLA没有存货，需要提前数月预定。
特斯拉之所以采取这样的策略是因为它相信“我们的技术是特别的，产品是特别的，因此我们的商店也必须是特别的”。
4.促销战略特斯拉采取了一种有趣但冒险的方式来推广自己的产品，它抛弃了传统的广告投放，而是采用拉动广告策略。
特斯拉主要依靠社交媒体、博客论坛、口口相传等方式来推广自身的产品。
马斯克亲自撰写特斯拉博客，向外界介绍公司最新的技术发展以及未来的发展方向。
特斯拉每个月都会在社交媒体上更新，以使目标客户随时了解公司的每一项进步。
特斯拉并不赞同在特定的季节举办促销活动，而是在有新产品和新技术时就立即展开推销。
传统的汽车厂商往往以最大化促销渠道吸引更多的客户，而特斯拉却反其道而行之，最小化促销渠道以保证独特的用户体验。
特斯拉并不通过分销商来推广自身产品，而是通过体验店、购物中心展示产品。
此外，特斯拉也没有雇佣任何销售人员，也没有任何产品存货。
特斯拉唯一的广告就是其设在商场内的展示厅。
此外，特斯拉从来不做降价促销，特斯拉每款车的价格是不容讨价还价的，所有的购车手续都在网上完成。
由于特斯拉没有产品存货，想体验的用户必须先交5000美元的保证金。