连锁门店及总部薪酬体系

门店薪酬体系第一章总则第一条目的本制度旨在建立一套公正透明合理，与直营店铺发展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有内蒙零售直营特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店铺的可持续发展。

第二条基本原则1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。

2.实行岗位基本工资与提取效益工资相结合的工资分配机制。

第三条分配比例直营店铺员工薪酬分为五个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬＝基本工资＋级级补贴+工龄工资+销售提成”。

直营店铺职位划分为店长（四级）、导购（四级）。

薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。

本制度所涉及工资标准皆为税前工资。

第四条管理体制直营店铺员工薪酬管理制度由分公司总经理最终审批，人力行政部及财务部备案，直营管理部组织店铺执行。

第五条适用范围内蒙古分公司区域内各直营店铺员工（店长、导购员），其薪酬均依本管理办法实施。

第二章薪酬结构及标准第六条店铺员工薪酬结构1、薪酬结构店铺员工薪酬=基本工资＋职级补贴+工龄工资+销售提成店铺店长薪酬=基本工资＋职级补贴+工龄工资+店面总体任务完成情况（奖罚）*奖罚比列2、薪酬结构各部分说明（1）基本工资基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。

根据员工的职位等级与出勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂钩。

（2）职级补贴：作为同岗位员工晋级后的补贴。

公司将定期组织员工进行考试、考核，作为员工晋级的条件。

（3）工龄工资：针对入职满1年的员工，给予一定的工龄补贴，区分新老员工的差异，稳定员工队伍。

（工龄工资满一年50元一年后每递增一年增加10元,至100元封顶）。

（4）销售提成销售提成是直营店铺业绩的体现，根据多劳多得的原则，在员工销售完成比的基础上，根据提成机制进行计提。

（具体参照：第四章销售提成）第七条直营店铺同岗位级级划分终端店铺岗位按照现有岗位设置为店长级和导购级,从低到高依次为：导购分为：一级、二级、高级、资深；领班分为：一级、二级；店长分为：一级、二级、高级、资深；各级别员工原则上需要具备相应的级别岗位职责要求及相应技能。

第八条店铺区域员工工资标准直营店铺分布在内蒙三个地区，为做到直营店铺薪资与区域消费水平的匹配，特将直营网点按照地区划分设定如下工资标准：第三章员工异动及审批权限第九条导购定级、晋级、降级标准1、实习导购：所有新入职导购，在试用期间均定级为“实习导购”。

2、一级导购：（1）“实习导购”入职满1个月后。

（2）认同公司企业文化，基本掌握业务知识，新员工入职培训考试中成绩在80分以上；（3）工作积极主动，服从上级领导合理工作安排。

（4）符合上述定级条件，可以提出晋级“一级导购”的书面申请，由店长、督导、直营经理、培训管理部进行考核评定，并交人力行政部、财务部备案说明：不符合上述定级条件，店长、督导可视个体情况分别给予延长实习期处理（注：实习期最长不得超过试用期），或不符合试期录用条件不予正式录用3、二级导购：（1）入职满6个月或以上；（2）个人销售业绩，累计3个月达成或超过个人销售目标，且6个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上；（3）对公司企业文化有进一步的认识，业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中；（4）服务意识较强，能积极主动帮助并服务于顾客；（5）严格遵守公司各项规章制度，连续3个月内无任何不良记录（如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等）；（6）能很好地与同事协调相处，工作表现突出，得到同事、店长及上级领导的认可；（7）参加培训管理部、直营管理部及公司其它考试评估，平均成绩在85分以上。

（8）在符合前7项的定级条件下，可提出晋级“二级导购”的申请，由店长提名，报培训管理部、直营管理部审核并审批，人力行政部存档，转为二级导购；3、高级导购（1）入职满12个月；（2）个人销售业绩，累计6个月达成或超过个人销售目标，且9个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。

（3）入职累计有1次以上“销售之星”荣誉称号；（4）严格遵守公司各项规章制度，服务态度好，连续6个月内无任何不良记录（即过失单、顾客投诉、退到早退等）；（5）可充当“教练”角色，能指导并帮助新员工尽快进入工作角色，培养2名以上新员工；（6）符合“二级导购”的第(3)(4)(6)项内容；（7）参加培训管理部、直营管理部及公司其它考核评估，平均成绩在90分以上。

（8）在完成前8项前提下，具有资格提出晋级“高级导购/领班”的申请，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。

5、资深导购（1）入职满18个月；（2）个人销售业绩，累计12个月达成或超过个人销售目标，且15个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。

（3）保持前三级岗位定级条件的；（4）入职累计有2次以上“销售之星”荣誉称号；（5）店长不在店时，能协助做好带班工作，并妥善、独立的处理店务工作（6）在符合前4项前提下，具有资格晋升“资深导购或领班”，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。

6、降级：定级后连续3个月未达成个人销售目标的90%，或3个月平均销售业绩低于店铺员工平均水平，将被视为员工不能胜任该职级岗位，则降级处理。

如降职后个人销售业绩仍未达成个人销售目标的85%，或低于当月店铺员工平均业绩的90%，将被视为员工不能胜任该职位，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。

7、定级时间：除晋级一级导购按月定级外，公司每季度进行一次定级考核，时间初步定于1月、4月、7月、10月。

其余时间不予定级。

8、晋升领班级由于公司经营（新开店或人员调整）需要，员工任职期间个人表现优异、业绩突出，可直接晋级为领班。

（1）员工入职满6-9个月；（2）认同公司企业文化，有很强的主人翁精神，能维护及贯彻实施；（3）遵守公司各项规章制度，期间无任何不良记录；（4）工作积极主动，服务态度好，能很好地与同事协调相处，得到顾客及各部门的一致好评；（5）具备所晋级岗位所需的专业知识和技能，并能熟练运用并完成工作；（6）个人业绩突出，累计6个月完成或超过个人销售目标，并排名至同类店铺个人销售业绩的前20%；（7）任职期间有1次或以上“销售之星”荣誉称号；（8）有一定的管理能力，店长不在店时，能妥善、独立的处理店务工作。

（9）在符合前8项前提下，具有资格晋升“领班”，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。

第十条店长职务定级、晋级、降级标准：1、实习店长：所有新晋级店长（或新入职店长）均定级为“实习店长”。

2、一级店长（1）“实习店长”任职满2个月，其中独立带店满1个月；（2）个人各项专业技能培训不低于80分，所辖店铺导购人员基本掌握业务知识（3）管理系数不低于标准值1.4分；（4）管理能力强，能合理的分配下属工作，并给予下属工作指导；（5）符合上述4项，可以提出晋级“一级店长”的书面申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档3、二级店长（1）独立带店满6个月或以上；（2）符合并保持一级店长定级要求；（3）累计6个月管理系数得分不低于1.6分；（4）6个月中，店铺销售任务达成率4个月在100%以上，2个月在80%以上；（5）能及时、有效地带领团队完成公司下达的各项工作任务；（6）能对所辖店铺人员进行培训教导，保证人员技能得到提升；（7）符合前6项者，可以提出晋级“二级店长“的书面申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。

4、高级店长（1）独立带店12个月或以上。

（2）符合并保持“二级店长”的各项要求；（3）管理能力强，累计9个月,管理系数得分不低于1.8分；（4）9个月中，店铺销售任务达成率6个月在100%以上，3个月在80%以上；（5）能充当培训讲师的角色，任职期间成功培养2名或以上实习店长；（6）经培训管理部、直营管理部考核评定，所辖店铺获一次“优秀店铺”荣誉称号。

（7）能根据市场反馈情况，及时提出有效的建设性促销建议。

（8）上传下达，带领团队及时、高效地完成各项工作任务；（9）在完成前8项的前提下，具有资格提出晋级高级店长申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。

5、资深店长（1）独立带店24个月或以上。

（2）符合或高于“高级店长”各项要求；（3）累计15个月,管理系数得分不低于1.8分；（4）15个月中，店铺销售任务达成率10个月在100%以上，5个月在80%以上；（5）深谙XX公司货品概念，能快速、合理调整货区，有效控制劳动力及各项费用；（6）经常根据市场情况，及时提出有效的建设性促销建议并被推广运用；（7）根据不同的销售季节，合理控制小仓库存、减少资金占有，确保勤进勤销（8）管理能力强，在2个或以上以上店铺担任过店长的职务；（9）经培训管理部、直营管理部考核评定，在任职期内，所辖店铺有过三次“优秀店铺”荣誉称号。

（10）在完成前9项的前提下，具有资格提出晋级“资深店长”申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。

6、降级：定级后连续3个月，店铺销售任务达成率低于90%，或连续3个月管理系数低于1. 6分（一级为标准值1.4分），将被视为店长不能胜任该职级岗位，则降级处理如降职后店铺销售业绩仍未达成店铺销售目标的85%，或管理系数低于标准值1. 4分，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。

7、定级时间：除晋级一级店长按月定级外，公司每季度进行一次定级考核，时间初步定于1月、4月、7月、10月。

其余时间不予定级。

8、跨职级晋升（1）各职级店长任职期间因个人表现优异、所辖店铺业绩突出，符合所晋级店长的条件，经公司各层级审批，可直接跨级晋升。

（2）因公司发展需要，办公室人员缺编的情况下，“高级”或“资深”店长可内部报名，竞聘办公室各岗位。

9、其他说明各职级定级考核时间，以本人定级申请的时间向前推算。

如一级店长申请二级店长的时间是7月1日，那么考核他的各项定级条件时是向前推算6个月（即各项指标考核期为1月1日至6月30日）。

第十一条：员工异动流程导购级晋升：员工本人填写《人事异动申请表》，分管店长完成对导购的评价，明确期间工作表现及个人业绩情况，提报相关权限负责人审核审批；店长级晋升：员工本人填写《人事异动申请表》，分管督导完成对导购的评价，明确期间工作表现及个人业绩情况，提报相关权限负责人审核审批；相应的审批流程及权限：1、六级职位制。