定位策划
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
品牌定位策划书主题3篇
品牌定位策划书主题3篇篇一《品牌定位策划书主题》一、品牌定位策划书的背景和目标1. 背景：随着市场竞争的加剧，品牌定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[品牌名称]制定明确的品牌定位，以提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
2. 目标：通过深入了解目标市场和竞争对手，确定[品牌名称]的独特价值主张，塑造鲜明的品牌形象，从而吸引目标客户群体，实现品牌的长期发展。
二、品牌定位策划书的主要内容1. 市场分析：对目标市场进行深入调研，包括市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等方面的分析。
2. 目标客户群体：明确[品牌名称]的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
3. 品牌价值主张：确定[品牌名称]的独特价值主张，即品牌能够为消费者提供的独特价值和利益。
4. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告、宣传等方面的设计，塑造鲜明的品牌形象，提高品牌的辨识度和美誉度。
5. 品牌传播策略：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面的传播渠道和方式，提高品牌知名度和影响力。
6. 品牌管理和维护：建立品牌管理和维护机制，包括品牌监测、评估、调整等方面的工作，确保品牌的长期发展。
三、品牌定位策划书的实施步骤1. 第一阶段：市场调研和分析对目标市场进行深入调研，了解市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等方面的情况。
分析竞争对手的品牌定位和营销策略，找出其优势和不足之处。
确定[品牌名称]的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
2. 第二阶段：品牌价值主张和形象塑造确定[品牌名称]的独特价值主张，即品牌能够为消费者提供的独特价值和利益。
设计品牌名称、标志、包装、广告、宣传等方面的内容，塑造鲜明的品牌形象。
制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面的传播渠道和方式。
3. 第三阶段：品牌推广和传播按照品牌传播策略，实施品牌推广和传播活动，提高品牌知名度和影响力。
定位策划工作规划范文
一、前言随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我司决定在2023年全面开展定位策划工作，以提高企业品牌知名度和市场竞争力。
以下是本年度定位策划工作规划。
二、工作目标1. 提升企业品牌知名度，使公司品牌形象深入人心；2. 明确企业核心竞争力，打造差异化竞争优势；3. 提高市场占有率，实现业绩持续增长；4. 建立完善的企业文化传播体系，提升员工凝聚力。
三、工作内容1. 市场调研（1）对行业现状、竞争对手、目标市场等进行深入调研；（2）分析市场趋势，预测未来发展方向；（3）了解消费者需求，为定位策划提供依据。
2. 企业品牌定位（1）提炼企业核心价值观，明确品牌定位；（2）挖掘企业独特优势，打造差异化品牌形象；（3）制定品牌传播策略，提高品牌知名度。
3. 产品定位（1）针对目标市场，优化产品结构；（2）突出产品特点，满足消费者需求；（3）提升产品品质，增强市场竞争力。
4. 市场推广（1）制定全方位的市场推广计划，包括线上、线下渠道；（2）开展各类促销活动，提高产品销量；（3）加强合作伙伴关系，拓展销售网络。
5. 企业文化建设（1）提炼企业精神，形成独特的企业文化；（2）开展员工培训，提升员工综合素质；（3）加强企业内部沟通，提高团队凝聚力。
四、工作步骤1. 第一季度：完成市场调研，明确企业品牌定位和产品定位；2. 第二季度：制定品牌传播策略，启动市场推广活动；3. 第三季度：加强企业文化建设，提高员工凝聚力；4. 第四季度：总结全年定位策划工作，评估效果，为下一年的工作提供参考。
五、工作保障1. 成立定位策划工作小组，明确各部门职责；2. 加强部门间沟通协作，确保工作顺利进行；3. 定期召开工作例会，跟踪工作进度，解决问题；4. 设立奖励机制，激发员工工作积极性。
通过以上工作规划，我司将在2023年实现品牌形象提升、市场竞争力增强、业绩持续增长的目标。
我们相信，在全体员工的共同努力下，我司一定能够取得辉煌的成绩！。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
定位策划活动方案
定位策划活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于产品、品牌、服务的定位变得尤为重要。
精准定位能够帮助企业准确把握目标客户的需求，提高市场竞争力。
因此，为了帮助企业更好地进行定位策划，我们特举办此次精准定位策划活动，旨在协助企业准确把握市场趋势，锁定目标群体，提升品牌形象和销售业绩。
二、活动目标1. 帮助企业识别核心竞争力和目标客户的关键特征，确定产品与目标客户的匹配度；2. 提供优秀的定位策划案例分享，帮助企业发现改进的空间和机会；3. 增进行业人士之间的交流合作，促进行业发展和技术创新。
三、活动形式1. 主题演讲：邀请行业专家分享精准定位的相关经验和案例，指导企业如何进行定位策划；2. 分组研讨：将参会企业分成几个小组，每组讨论一个特定的定位策划案例，共同探讨解决方案；3. 辅导助手：为参会企业提供定位策划的辅导助手，通过指导和交流帮助企业解决实际问题；4. 交流展览：设置展台，供企业展示自身产品、服务和定位策划成果，增进与其他企业的交流。
四、活动流程1. 开幕式- 主持人致辞，介绍活动目的和意义；- 邀请重要嘉宾发言，让企业认识到精准定位的重要性；- 展示主题宣传片，形成活动氛围。
2. 主题演讲- 邀请行业专家分享精准定位的理论和实践，提供指导和启发；- 演讲内容包括市场分析、目标客户分析、竞争力分析等，以帮助企业全面理解精准定位的意义。
3. 分组研讨- 参会企业根据自身情况分组进行讨论；- 每个小组选择一份实际案例进行研讨，共同制定定位策略；- 每个小组派代表进行现场演讲，分享讨论结果。
4. 辅导助手- 为参会企业提供专业的定位策划辅导，解答疑问并提供实际操作建议；- 定期组织企业交流会，分享辅导过程中的经验和成果。
5. 交流展览- 设置展台，供企业展示产品、服务和定位策划成果；- 为参观者提供与企业代表交流的机会，促进交流和合作。
6. 总结颁奖- 邀请评委对分组研讨结果进行评选，并公布优秀案例；- 邀请重要嘉宾总结本次活动的成果，展望未来的发展方向；- 颁发参会证书和获奖证书，以表彰优秀企业和个人。
高端品牌定位策划书3篇
高端品牌定位策划书3篇篇一《高端品牌定位策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，打造一个具有独特定位和高端形象的品牌成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的高端品牌定位策略，以提升其市场地位和品牌价值。
二、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定[品牌名称]的目标市场为具有较高消费能力、追求品质和个性化的消费者群体。
2. 竞争态势分析竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出市场空白点和差异化竞争优势。
3. 消费者需求深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为和消费心理，为品牌定位提供依据。
三、品牌定位1. 品牌核心价值提炼出[品牌名称]的品牌核心价值，如高品质、创新、独特设计、卓越服务等。
2. 品牌个性塑造独特的品牌个性，使其与目标消费者产生情感共鸣。
3. 品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，打造高端、时尚、精致的品牌形象。
4. 品牌定位语创作简洁、有力、易于记忆的品牌定位语，准确传达品牌核心价值和独特卖点。
四、产品策略1. 产品品质确保产品具有卓越的品质，严格把控生产过程和质量检测。
2. 产品创新不断推出创新型产品，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
3. 产品系列规划丰富的产品系列，涵盖不同功能、款式和价格段，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1. 高端定价根据品牌定位和市场需求，制定较高的产品价格，体现品牌的高端形象和价值。
2. 价格弹性合理设置价格弹性，以应对市场变化和竞争挑战。
六、渠道策略1. 高端渠道选择高端商场、专卖店、旗舰店等渠道进行产品销售，提升品牌形象和消费者体验。
2. 线上渠道建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道，方便消费者购买。
七、传播策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体以及网络广告、社交媒体等新媒体进行品牌推广。
2. 公关活动举办新品发布会、品牌展览、主题活动等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
定位方案策划
定位方案策划摘要：本文旨在为企业制定一个有效的定位方案，通过定位方案的策划和实施，帮助企业在竞争激烈的市场中提高品牌知名度和竞争力。
首先，我们将介绍定位的概念和重要性。
然后，我们将探讨制定定位策略的步骤和方法。
最后，我们将提供一些建议，帮助企业成功实施定位方案。
第一部分：定位的概念和重要性定位是指通过一系列的市场活动和传播手段，将产品或品牌在消费者心中确定一个明确的位置。
定位能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
一个有效的定位方案可以帮助企业实现以下几个目标：1. 提高品牌知名度：通过定位，企业可以在消费者心中建立一个独特而有吸引力的形象，提高品牌的知名度。
2. 确立差异化优势：定位可以帮助企业找到自己在市场上的独特卖点，与竞争对手区分开来。
3. 提高销售和市场份额：通过定位，企业可以针对特定的目标客户群体，提供符合其需求的产品或服务，从而提高销售和市场份额。
第二部分：制定定位策略的步骤和方法制定一个有效的定位策略需要经过以下几个步骤：1. 确定目标客户群体：首先要明确自己的目标客户是谁。
通过分析目标客户的特征和需求，可以确定如何通过定位来满足他们的需求。
2. 分析竞争对手：对市场内的竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品、定价策略、宣传方式等信息，找到与他们的差异化优势。
3. 定位与差异化：通过定位，将自己与竞争对手区分开来，找到自己在市场上的独特卖点。
可以从产品特点、品牌形象、价格等方面进行定位与差异化。
4. 制定传播策略：通过广告、宣传、营销活动等方式，将定位信息传递给目标客户群体，提高品牌知名度和认可度。
在制定定位策略的过程中，有几种常用的方法可以帮助企业确定自己的定位：1. 价值定位：强调产品或品牌带来的价值和优势，例如低价策略、高品质保证等。
2. 人群定位：根据不同的人群需求制定不同的定位策略，例如针对年轻人、家庭主妇等特定人群。
3. 产品特性定位：通过突出产品的某些特点来进行定位，例如新颖性、功能性等。
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求不再仅仅满足于基本的穿着功能，更多地注重服装的品质、设计、品牌等方面。
因此，为了满足市场需求，提高品牌竞争力，我们制定了本服装产品定位策划书。
二、目标市场我们的目标市场主要定位在 18-45 岁的消费者群体，这个年龄段的消费者对于时尚和品质有一定的追求，愿意为自己的穿着打扮花费一定的时间和金钱。
同时，我们也会关注其他年龄段消费者的需求，不断推出适合不同年龄段的服装产品。
三、产品定位1. 风格定位：我们的服装产品将以时尚、简约、个性化为主要风格，注重服装的款式设计和细节处理，满足消费者对于时尚和品质的双重需求。
2. 品质定位：我们将选用高品质的面料和辅料，严格控制生产工艺，确保产品的质量和品质。
3. 价格定位：我们的服装产品将定位在中高端市场，以合理的价格为消费者提供高品质的服装产品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 渠道建设：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道主要包括官方网站、电商平台等，线下渠道主要包括专卖店、加盟店等。
3. 产品推广：我们将通过打折、促销、赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也会定期推出新产品，保持消费者的新鲜感和购买欲望。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括面料采购、辅料采购、生产加工等成本。
2. 营销成本：包括品牌建设、渠道建设、产品推广等成本。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公费用、水电费等成本。
4. 财务费用：包括利息支出、手续费等成本。
六、风险评估及应对措施1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的出现等因素可能会影响我们的产品销售。
我们将通过市场调研、产品创新等方式，及时应对市场变化。
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绍兴永建·国际摩尔城定位策划案一、城市研究与商业研究1、城市发展现状A城市商圈进几年，绍兴城市不断扩大，呈放射状向四周延伸，但其商业中心区位置一直未变，以大十字、喷水池、中华路为城市中心商圈的格局未变，只是中华路向前延伸，沿安路、瑞金路、中山路开始成为中心商圈的外围。
绍兴的传统百货、新兴精品百货等主要集中在中心商圈内。
部分外圈商业和市场虽人丁兴旺，但未构成城市中心商业的主体，也并未对中心商圈—中华路商业造成很大冲击。
大十字开始成为真正意义上的城市商业中心，其向下延伸段，至南明河开始成为城市中心商圈的一部分，这一方面得益于城市的发展需求，另一方面，城市中心区商业的新业态需求也大大推动了该区位的迅速成熟。
B商业模式传统的绍兴商业模式和全国其它城市相似，以传统百货、沿街专卖店、市场为主。
进几年，正是传统百货向现代过渡阶段，百盛、诺玛特、联华等相继进入绍兴市场，并与传统的百货大楼等形成分工，在短短的中华路上，就有近十家面积在1万平米以上的百货店，从经营业态与形式看，同质化倾向比较严重，这一方面大大削弱整体商业效应和效益，也极大浪费了城市中心商业区的价值。
在绍兴中心商圈，大百货与传统百货的空间已经没有，而在其他城市风行的综合超市、专业超市等在市中心还处在相对空白阶段，步行街与专卖店、提升型专业化市场也处在起步阶段。
整体而言，绍兴的商业模式还处在改朝换代的早期阶段，无论总量、分布、新业态都有很大发展空间，商业模式的发展只要避免单调、重复，只要强调错位、补充，其发展前景十分光明。
C.商业趋势大商场：尤其是中高档商场在中心商圈已经饱和，过多过密的大商场集群形成的商业恶性竞争，短期内可以表现为商业繁荣，但长期的结果是几百惧伤，长期的利润短缺会使一部分大商场元气大伤，甚至可能退出竞争。
大商场在中心区几年内已无立足之地，如果要发展，可以选择城市付中心和区域商业中心。
大型超市的发展机会很大，特别是那些相对比较成熟的港台超市，如好又多，乐够等，他们比国内的联华和华联等更为成熟，但比沃尔玛、家乐福等门槛低很多。
一个60万人口的城市，只要十个以上大型超市，绍兴现在的大型超市无论数量还是品牌都明显不足，有很大的发展空间。
专业超市的全面崛起，也是进几年其他城市的一道商业风景，国内的如苏宁、国美、永乐，国外的如欧培德、百安居等从规模上，已从几千方发展成上万方，以经营品种上，也从家电、家具、家居走向全方位，这一类专业超市的特点由于其产品和价格更为消费者接受，因而有极强的生命力，这种方式已开始在全国蔓延。
相信在绍兴也不会例外。
市场：市场已被证明，这时中国老百姓最容易接受的一种商业产品，特别是在中低收入者占绝大多数的大中等城市尤其如此。
市场的形式很多，从服装、鞋子、小商品到各种专业性市场，从地摊市场走向品牌市场，这是商业发展的必然趋势。
第二代专业市场如服装商城走进城市中心，形成品牌集群，这是城市需求和商品供给完美结合的产物。
二、区位与产品研究1.区位研究A 地处绍兴市中心广场——大南门广场B 与绍兴中心商业街中华南路仅一路之隔C 属于市中心商圈一部分D 与钻石广场相对E 有足够的人流保证F 本区位（指相邻）缺乏有影响力和说服力的大商场G 机会潜力很大，单商业气氛有待加强H 周边商业以商场为主，业态比较单一I 小范围内未形成商业集群J 总体评价：一流地段一流商业潜力要有差异化和错位经营思路如何把人流截流下来是关键2.产品研究A规模：单层面积近八千方，商业部分5万平方左右，再绍兴属于最大商业单体。
B.周边商业气氛：与中华路中心商业区仅一路之隔，与钻石广场为邻，虽有绍兴一流地段，但未能形成一流商圈。
C.建筑：原为商场设计，且设计考虑定位较高的塔楼，使得柱网较密，设计不够合理，公共面积占有较多。
D.业态思考：—充分考虑对人流的利用—充分考虑避开百货业态。
—充分考虑错位经营。
—强调心的核心能力的形成—强调专业化思想—强调本地和外地资源的完备结合—在商场与市场之间寻求机会—创造第二代专业市场概念：服饰MALL—引进和创造一些休闲业态E.业态确定：以第二代品牌市场为目标一、二层及地下层主要以服饰为主—服饰MALL的形成四层及一层部分考虑休闲娱乐和餐饮产业三、主题定位总定位：绍兴第一休闲服饰MALL说明：以营造绍兴最大的服饰品牌市场为目标，全面引进杭州、温州、广东、上海等地服饰品牌，形成绍兴规模最大、形象最好、品牌最多的大型时尚休闲服饰MALL。
主题词：时尚、品牌、享受说明：时尚—强调领先时尚，与其它专业市场完全不同。
品牌—这是一个品牌集中化商场，以数量繁多的中低价品牌为主，提供众多价廉物美的产品。
享受—休闲与享乐代表了第二代市场的专业气氛。
四、楼层功能定位1.一层外围：休闲店与步行街A.形成面积较大的休闲店铺特别是把几个角及入口处右侧休闲店铺做好部分一层店铺可沟通至夹层该店铺一般面积较大，建筑面积均在200—400方左右B.后街形成步行街以服饰专卖店为主形成有十个店组成的步行街可以考虑双开门，外店可与内部沟通C.休闲店主要功能为咖啡、茶艺、餐厅、酒吧等、步行街为休闲品牌服饰2.一层内部：大品牌内街主要功能：服饰为主配套部分化妆品/珠宝首饰等3.二层全部：时尚女人街—以经营时尚休闲为主广东街—以经营广式服饰为主杭州街—以经营杭州上海女装为主温州街—以经营温州女装为主内衣秀—以经营女性内衣为主4.二层夹层：中国名牌特买场主要工能：成为国内名牌服饰特买场以价廉物美求得市场认同可以成为一个特买品牌，如：“20—80”名牌特买场5.地下层：皮革皮具和儿童服饰主要功能：皮革皮具街区—以经营皮鞋、皮具为主儿童服饰一条街—以经营儿童服饰为主可以考虑增加：电玩广场6.四层休闲娱乐层：成为绍兴市区内最好、景观最美的第一休闲区可靠虑引进个大餐饮或大娱乐。
五、价格定位1.基本原则：A 与本区位其它相近产品价格有一定可比性并相近B刚进入市场时价格要合理一些C强调短平快的销售原则D尽可能追求最大利润E总价位要相对低些F有较多价格档次的产品G可以不断修正2.基本价位A一层外围（广场对面）以建筑面积计：4.5～5/万平方米B一层外围（步行街）以建筑面积计：2.5～3万/平方米C一层外围（富水路）以建筑面积计：3～3.5万/平方米D一层内部均价·以建筑面积计：1.5～1.8/平方米E二层均价以建筑面积计算：1万/平方米F二层夹层均价以建筑面积计：1万/平方米G地下层均价以建筑面积计：0.8万/平方米H地面四层均价以建筑面积计：0.55万/平方米注：以上价格为初步确定价，可在开盘前调整开盘后价格只升不降，定价可以相对低一些级差地价可以在具体店铺上反映，原则是同一层面积价格相差不多最终采用一间一价六、销售与推广定位1.销售定位：A目标客户本地投资客户10万元投资回租为主本地投资经营客户10～15万元经营为主外地中小投资客户15～20万元投资回租外地中小投资客户20万元以上自行出租或部分回租本地大中客户20万元以上自行出租或自主经营在本地的外地客户15万～20万元自主经营或自行出租B投资经营单元—尽量做小采用总量原则，80%以上为较低总价位C销售方式一层外围拍卖及正常销售一层内部正常销售二层销售结合品牌服务二层隔层回租经营地下层经营回租经营及自主经营相结合四层销售为回租经营D回租形式一般采用10年期每年7%租金可以考虑3年租金一次性支付E经营客户为投资者，也为更好地本销售商铺服务一开始就非常注重经营客户的储备F品牌服务（1+1）经营主要为一二层客户服务与中国国际女装展、浙江服装协会、温州服务协会、杭州服装协会结成战略伙伴，由他们提供1000个可加盟品牌，免费或半价为一、二层投资客户或经营客户服务。
G周期控制分四个周期第一周期：开盘强势期结合前期重点宣传结合（十一）房交会销售大批中小客户（主要为本地中小客户）争取本地大中客户10月下旬推出沿街店拍卖争取当月实现销售4000万元一其主推：一层、二层第二周期：继续强势期与温州、台州销售公司合作组织绍兴看房团陆续推出地下层、四层、隔层争取周围有精彩二期争取实现销售6000万元二期主推：地下层、四层、隔层第三周期：稳定销售期继续一二期各项工作稳定销售，主要争取一些观望客户作好开业前各项宣传争取其它地区经营投资性客户本期争取实现3000万元第四周期：开业冲刺期销售全面推进与经营及开业同步进一步争取客户可以吸收一大批本地其它地方经营式投资客户本期争取实现3000万元4.推广定位总定位：国际摩尔城—绍兴市中心第一服饰MALL推广策略：A开盘前期良好的产品定位是成功的关键用差异化、错位思想来赢得市场进行完善的产品包装和设计选择本地一流媒体成为合作伙伴整版广告密集轰炸广告传达内容精彩准确前期公布电话，制作登记用十分有吸引力的方法来吸引消费者B“十一”开盘与房产会房交会上作整体亮相推出每层有吸引力的定价与方式利用房产会吸引人气C“十一”开盘与上铺节利用楼盘处开盘之际，组织春天·国际商铺节等派送几万份小礼品活跃现场气氛D沿街商铺拍卖10月中下旬或11月上旬组织沿街店铺拍卖组织好具体拍卖工作E温州购房团与温州时报合作组织2～3次温州购房团活动进行好新闻推广和宣传F针对不同客户群退出不同策略本地中小客户外地中小客户本地大中客户外地大中客户本地投资客户本地经营客户G其它更未详尽的销售计划有销售部门作出贵州春天·国际商城出售回租方案1、出售回租年限：15年2、出售回租率：头三年租金一次性支付，回报率为7%，第四年起回报率每年增加5%。
具体见下表：返租率一览表注意事项1、出售回租年限为15年，统一由回租方经营，业主不得以任何理由终止回租协议；否则，由此而造成一切后果由业主承担；2、若业主不能承担15年的回租年限，则不能签订销售合同；3、出售回租协议与预售协议同时签订；4、出售回租所产生的租赁税等相关费用由业主承担；5、出售回租协议的合同需经律师审核后方可执行。
贵州春天·国际商城销售部2003.9.28。