创业机会识别与公司战略分析
创业机会的识别原则
创业机会的识别原则
创业机会的识别原则包括以下几点：
1. 需求导向：创业机会应该基于市场需求，满足消费者的需求和痛点。
创业者需要深入了解目标市场，发现未被满足的需求，并提供相应的解决方案。
2. 可行性分析：创业机会应该是可行的，即具备实施的条件和资源。
创业者需要进行市场调研、竞争分析和财务预测等，评估项目的可行性和潜在风险。
3. 创新性：创业机会应该具备一定的创新性，能够与现有市场参与者区分开来。
创业者需要寻找新的商业模式、技术或产品，以提供独特的价值主张。
4. 可持续性：创业机会应该是可持续的，即具备长期发展的潜力。
创业者需要考虑项目的长期盈利能力、市场前景和竞争优势等因素。
5. 个人兴趣和能力：创业机会应该与个人的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己熟悉和擅长的领域，以提高成功的机会。
6. 风险控制：创业机会应该具备可控的风险。
创业者需要评估项目的风险程度，并制定相应的风险管理策略，以降低风险对项目的影响。
7. 团队合作：创业机会应该能够吸引和激励团队成员的合作。
创业者需要建立良好的团队合作关系，共同推动项目的发展。
创新创业机会识别--创业机会巧识别
5. 理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞 争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10. 能够允许失败。
2. 经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25%以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。 8. 能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
3.1 不拘一格：多元方法可运用
知识链接
3. 收获条件
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
4. 竞争优势
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的ห้องสมุดไป่ตู้键人员和管理团队。
第 创业机会巧识别 三 1. 不拘一格：多元方法可运用
2. 知己知彼：深度理解客户群
创业机会与市场分析
创业机会与市场分析创业，对于许多人来说都是追求梦想、实现自我价值的一种方式。
然而，创业并非一帆风顺，需要考虑众多因素，其中最重要的莫过于机会与市场分析。
本文将重点探讨创业机会的寻找以及市场分析的重要性。
一、创业机会的寻找创业机会是创业者迈向成功的第一步，寻找有潜力的机会至关重要。
以下是几种有效的寻找创业机会的方法：1. 市场观察仔细观察市场或行业的变化，寻找其中的新现象、新趋势，这些变化往往会带来创业机会。
例如，随着人们生活水平的提高，对健康、环保方面的需求也越来越高，因此可以考虑从事健康产品或环保项目的创业。
2. 个人兴趣与经验结合将个人的兴趣爱好与专业知识结合起来，找到自己热爱的领域，并了解市场上的需求情况。
只有对创业项目充满热情，才能坚持下去，并更好地满足市场需求。
3. 创新思维通过观察身边的生活和工作，注意可能存在的问题或不便之处，并想办法提供解决方案。
创新是创业机会的重要来源，带来独特的产品或服务，在市场上脱颖而出。
4. 行业研究对已有的市场或行业进行深入研究，了解市场的现状和未来趋势。
通过市场调查、竞争对手分析等手段，找到行业中的空白点或痛点，发现创业机会。
同时，也需要考虑行业的风险和挑战，确保创业机会的可行性。
二、市场分析的重要性市场分析是创业过程中至关重要的一环。
通过深入了解市场状况，创业者可以准确评估自己的机会与竞争力，制定有效的市场战略。
以下是市场分析的重要性：1. 定位目标市场市场分析可以帮助创业者确定目标市场，并明确自己的目标客户群体。
了解目标市场的需求、偏好和消费习惯，有助于企业选择合适的产品或服务，并制定针对性的营销策略。
2. 了解竞争环境市场分析可以帮助创业者了解竞争对手的情况，包括产品、定价、市场份额等方面的信息。
通过对竞争对手的研究，创业者可以找到自身的优势，并制定相应的竞争战略。
3. 预测市场趋势市场分析可以帮助创业者了解行业的未来发展趋势，包括市场规模、增长率、技术创新等方面的信息。
创业机会的识别原则
创业机会的识别原则
识别创业机会的原则有以下几个：
1. 市场需求：创业机会的核心是要满足市场的需求。
识别创业机会时，需要关注市场的规模、增长潜力以及消费者的需求。
通过市场调研和分析，确定是否存在足够的市场需求来支持创业项目的发展。
2. 独特性：创业机会的独特性是其成功的关键之一。
创业者需要寻找能够区别于竞争对手的独特卖点或创新点，使产品或服务在市场上脱颖而出。
3. 可持续性：创业机会的可持续性是考虑的重要因素之一。
创业者需要评估所选择的市场是否具有长期发展的潜力，是否存在竞争风险以及市场的可持续增长。
4. 技术趋势：创业机会通常与新兴技术或行业趋势相关联。
创业者需要关注当前的技术发展和行业趋势，寻找与之相关的创业机会。
例如，人工智能、大数据分析和可持续能源等领域都是当前热门的创业机会。
5. 资源要求：识别创业机会时，需要评估所需的资源，包括资金、人力资源和供应链等。
创业者需要确定是否有足够的资源来支持创业项目的发展。
6. 风险和回报：创业机会往往伴随着一定的风险。
创业者需要进行风险评估，并确保回报与风险相匹配。
评估创业机会时，
需要综合考虑潜在的风险和预期的回报。
以上原则可帮助创业者在识别创业机会时进行评估和决策，并选择最有潜力和可行性的机会进行创业。
创业机会识别总结
创业机会识别总结创业机会的发掘对于想要创业的人来说至关重要。
在当前竞争激烈的商业环境下，了解如何准确地识别和评估机会，成为了创业者必备的核心能力。
本文将针对创业机会识别这一关键过程进行总结和探讨，帮助创业者更好地把握机会、降低风险、迈向成功。
一、识别潜在市场需求创业机会的识别首先从潜在市场需求的了解开始。
创业者应该关注当前市场上存在的问题和不足，这些问题往往会催生出新的商机。
通过市场调研和观察，创业者可以发现并分析潜在的市场需求，从而抓住机会。
例如，随着人们对健康饮食的追求增加，市场对于有机食品的需求也日益增长。
创业者可以通过调研了解到市场对于健康食品的需求量和价值，进而发掘创业机会，在这一领域寻求突破。
二、挖掘技术创新与行业变革技术创新和行业变革往往会带来新的商业机会。
创业者应该保持对新技术和行业趋势的敏感度，及时捕捉技术创新和行业变革所带来的机会。
这需要创业者具备广泛的知识和持续的学习能力，深入了解行业的变化和前沿技术的应用。
以互联网行业为例，近年来人工智能技术的发展使得智能家居成为了一个蓬勃发展的市场。
创业者可以结合家居行业的特点，利用人工智能技术，创造出更智能、便捷的家居设备和服务，满足消费者的需求。
三、关注社会和环境变化社会和环境变化也是创业机会的重要来源。
随着人们生活和价值观的改变，新的商业机会将会涌现。
创业者应该紧跟社会和环境变化的步伐，及时调整自己的创业思路和战略。
近年来，环保意识的提高使得可再生能源成为了发展的热点之一。
创业者可以关注这一趋势，开发并推广可再生能源相关产品或服务，满足人们对清洁能源的需求。
四、研究竞争对手和行业模式创业机会的识别还需要对竞争对手和行业模式进行深入研究。
了解竞争对手的优势和劣势，分析市场上已有的商业模式，可以帮助创业者更好地发现机会并制定相应的创业策略。
通过对竞争对手的研究和行业模式的分析，创业者可以发现这些模式中存在的空白和不足，从而找到自己的切入点。
识别与评价创业机
管理团队
不存在任何致命缺陷问题。 致命缺陷问题 1. 不存在任何致命缺陷问题。 个人目标与创业活动相符合。 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式， 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 了赚大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。 创业家在压力下状态依然良好。 1. 2. 3. 4.
蒂蒙斯的创业机会评价框架： 蒂蒙斯的创业机会评价框架：
管理团队、 管理团队、致命缺陷与个人标准
1. 2. 3. 4. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
识别创业机会的常见方法
4.通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会 从企业的宏观环境（政治、 从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境 技术、人口等） （顾客、竞争对手、供应商等）的 顾客、竞争对手、供应商等） 变化中发现机会。 变化中发现机会。 借助市场调研， 借助市场调研，从环境变化中 发现机会，是机会发现的一般规律。 发现机会，是机会发现的一般规律。
识别创业机会的常见方法
5.通过问题分析发现机会 通过问题分析发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或 组织的需求和他们面临的问题， 组织的需求和他们面临的问题，这些需求 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 这个分析需要全面了解顾客的需求， 这个分析需要全面了解顾客的需求 ， 以及可能用来满足这些需求的手段。 以及可能用来满足这些需求的手段。
创业机会识别与评估(精选)
创业机会识别与评估(精选)创业机会识别与评估创业是一个风险与机遇并存的过程，如何准确识别和评估创业机会是创业者成功的关键。
本文将重点讨论创业机会的识别和评估方法，帮助读者更好地抓住创业机会，实现创业梦想。
一、创业机会识别创业机会是指创业者在市场中发现的具有商业价值的商机。
创业机会的识别是创业者决策的起点，下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 观察市场趋势市场变化是创业机会产生的一个重要基础。
创业者需要时刻关注市场动向，挖掘市场中的新需求和新机会。
例如，随着互联网的发展，移动互联网和电商行业成为了创业的热点领域。
2. 挖掘个人经验与技能创业机会也可以来自于个人的经验与技能。
创业者可以思考自己所擅长的领域，是否存在可以创业的机会。
例如，某位厨师经过多年的经营餐饮业，对餐饮市场有较深的了解，可以考虑开设自己的餐厅。
3. 倾听消费者反馈消费者是市场的直接反映者，他们的需求变化可以为创业者提供创业机会的线索。
创业者可以通过市场调研、访谈等方式了解消费者的需求和痛点，从而发现市场中的机会。
二、创业机会评估在发现创业机会后，创业者需要对其进行评估，以确定其可行性和可持续发展性。
下面将介绍几种常见的创业机会评估方法。
1. 市场规模评估创业者需要对目标市场进行规模评估，确定市场的潜力和发展空间。
可以通过查阅市场报告、行业数据等途径获取相关信息，并进行市场规模的预测和分析。
2. 竞争分析竞争分析是创业机会评估的重要一环。
创业者需要了解目标市场中已有的竞争对手及其优势、劣势，以及新进入者可能面临的挑战。
通过竞争分析，创业者可以确定自身在市场中的定位与竞争优势。
3. 盈利模式评估盈利模式是创业者获取收益的方式和途径。
创业者需要评估自身创业项目的盈利模式是否可行，是否符合市场需求。
可以通过制定商业计划书、盈利预测等方式对盈利模式进行评估。
三、创业机会的挑战与应对创业机会的存在意味着商机和机遇，但也面临着各种挑战。
创业者需要做好应对措施，以使创业项目获得成功。
创业机会识别的方法
创业机会识别的方法
创业机会识别是一种寻找新机会，以确保企业发展和成功的重要
方法。
创业机会不仅可以增加品牌知名度和收入，还可以促进社会发
展和利益共享。
为了成功的抓住创业机会，我们需要不断学习，珍惜
机会，了解市场，创新思维，并想出新的商业模式来发掘潜力，增加
企业收入。
首先要分析现有市场机会，考察外部环境，以及企业自身的竞争
优势，从而正确识别发展机会。
依据外部环境可以了解未来形势趋势，帮助创业者正确把握创新机会。
此外，还需要不断检查潜在客户的需求，并及时调整你的业务模式以适应市场变化，以利用新出现的机会。
第二，积极把握创新机会。
由于科技日新月异，利用新技术来挖掘、把握新的商机是非常重要的。
例如，利用移动技术可以协助组织
以实现精细化管理，降低成本，提升效率。
利用社会媒体可以汇聚客
户资源，提高商业增长。
同时，还要了解并研究市场的发展走势，并
不断修正和优化你的创业模式。
最后，要直观明了的规划创业路径。
要确定发展目标，为之定制
适宜的战略规划，并实施具体的步骤，例如开发所需的新产品，引进
资本，开展推广等。
总之，要成功的抓住创业机会，我们必须全方位考察环境，仔细
分析客户需求，努力把握科技创新、拥有合理的战略规划和灵活性的
操作，以制定有效的商业模式。
这样，才能发挥潜在创业机会，早日
实现目标。
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3、产品附加价值高 4、产品对市场影响力高 5、产品的生命周期长久 6、项目所在行业为新兴行业
竞争不充分
7、市场规模大，销售潜力 1000万——10亿
8、市场成长率30—50% 9、5年内达到市场领导者地
位，市场份额20%
创业机会评价要素
竞争优势
创业者个人标准
1、技术具有突破性
经 济 周 期 ； GDP 趋 势 ；
利率；货币供给；通货 膨胀；失业率；可支配 收入；能源适用性；成 本
• 社会文化环境
• 技术环境
人口统计；收入分配；
社会稳定；生活方式 的变化；对工作和休 闲的态度；教育水平； 消费
政府对研究的投入；政
府和行业对技术的重视； 新技术的发明和进展； 技术传播速度；折旧和 报废速度
（二）市场分析之三：产业环境与机会
1、 产业基本特性分析 创新与技术变革 产品差异化程度 产业规模经济程度 产业地理集中度（产业集群） 产业平均产能利用率 产业资本需求及获得情况 产业进入与退出壁垒 产业平均获利水平
（二）市场分析之三：产业环境与机会
2、产业成长性评估（产业未来远景与吸引力） 评估：
创业大赛
不同于真实创业 模拟创业？——只需提交商业计划书 观测的重点？ 对商业机会的把握（市场敏感力） 创意（商业模式） 技术
弱化点或较少考察： 资金、运作、管理 这正是现实创业的要件
企业运行模式： 一流技术一流管理 一流管理二流技术 一流技术二流管理
三、常规的商业计划书
质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和 快速行动。 创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机 会的结合,是开创新的事业。
一、认识创业
创业： 企业生命周期前端 企业持续健康成长的关键
企业生命周期
销 售 和 利 润
销售额 利润水平
导入期 成长期 （创业）
成熟期
衰退期
时间
创业成功的要件
创 机会识别
（二）市场分析之二：宏观环境与机会
1、环境机会描述与利用 2、环境威胁描述与规避
（二）市场分析之三：产业环境与机会
1、产业基本特性分析 市场规模 主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位） 产业生命周期 市场增长率 市场细分情况 产业组织结构（厂商数目、相对规模） 产业纵向一体化程度
创业活动过程
3、创建新企业
新企业的法律形式 总体战略 竞争战略 职能战略
4、实现企业成长
动态的竞争环境 企业持续成长战略
二、创业机会识别
Timmons的创业机会评价框架 经济因素 行业和市场 收获条件 竞争优势 管理团队 致命缺陷 创业者个人标准 理想与现实的战略性差异
你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？
（二）市场分析之二：宏观环境与机会
市场机会：未被满足的需求
环境机会 vs 企业机会
机会与企业任务目标相一致 企业拥有利用机会的资源条件 利用该机会足以实现企业目标
宏观环境（PEST）分析
• 政策/法规环境
• 经济环境
国家及地区政策；各种
法规；可预见的政策走 向；
产业成长潜力如何？ 目前竞争状况下能否取得足够利润？ 产业背后的变革力量对获利有利还是不利？ 未来竞争加剧还是减弱？ 产业未来风险与不确定因素？
（二）市场分析之三：产业环境与机会
3、产业竞争结构分析
产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析 行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程 度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安 排。
标，培养大学生从事创业实践活动所必需 的意识、能力、知识和心理品质等方面的 教育。
一、认识创业
常规的创业认识： 创办新的企业组织 全新企业 内部创业
一、认识创业
张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任） 认为： 创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱
动。 把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本
（二）市场分析
1、市场介绍 2、市场机会及环境（含竞争性分析） 3、目标市场 4、顾客购买准则 5、市场渗透与销售
（二）市场分析之一：市场介绍
1、公司要在何种领域展开竞争？ 2、该市场特点如何？ 3、竞争结构如何？ 4、主要的细分市场或细分倾向如何？ 5、你们的市场定位如何？
1、项目பைடு நூலகம்述 2、公司介绍 3、市场分析 4、竞争性分析 5、产品与服务 6、市场与销售 7、财务分析 8、风险预测 9、团队简介
（一）公司介绍
1、经营宗旨（理念） 2、公司简介（名称、业务范围） 3、组织结构 4、公司战略（总体战略、竞争战略） 5、技术（知识产权） 6、公司管理（管理理念、人力资本）
业
者
的
工 作
运作过程
环境支撑
人力资本（创业者） 整
技术
合
资金
竞
争
管理
优
商业模式
势
团队
创新氛围 政策支持
创业活动过程
1、创业：
2、整合资源
谁、什么、为什么？
识别创业机会，产生创意； 组建团队
产业竞争性分析（项目可 行性分析）；
开发有效的商业模式
财务实力与可行性 政策法规等支撑体系 商业计划书
创业机会评价要素
收益因素
市场因素
1、达到盈亏平衡点所需的时 间在1.5—2年以下
2、投资回报率在25%以上 3、销售额的年增长率高于
15% 4、现金流量良好（占销售额
20%以上） 5、毛利率40%以上 6、税后利润率超过10% 7、研发对资金要求不高 8、运营资金不多
1、市场容易识别 顾客接受新产品愿意为此付
创业机会识别与公司战略分析
山东大学威海分校商学院 梁文玲
未来人的三本“教育护照”
美国学者柯林.博尔：
学术性护照 职业性护照 证明一个人事业心与开拓能力
（enterprise）的护照
创业教育
1989年北京面向21世纪教育国际研讨会： 创业教育enterprise education ： 以开发和提高大学生的创业基本素质为目
2、成本优势
3、对成本、价格、销售 的控制较高
4、已获得或可获得专利 保护
5、竞争对手尚未觉醒， 竞争较弱
6、良好的业务网络
7、杰出的团队
1、个人目标与创业活动吻合
2、创业者可在有限风险下实 现成功
3、项目顺应时代潮流
4、创业者渴望创业这一生活 方式 不仅为赚钱
5、创业者能应对压力