苏宁云商 行业分析
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商是一家电商企业，在这个竞争激烈的行业中，拥有一套优秀的OPM战略是必不可少的。
那么，苏宁云商的OPM战略是什么呢？OPM(Other People's Money，他人的钱)是一种资本策略，指企业通过与他人(如机构投资者、个人投资者、合作伙伴等)合作，得以提高效益，降低风险或获得更多资金支持，从而加速企业的发展。
苏宁云商的OPM战略主要体现在以下三个方面。
一、合作伙伴战略苏宁云商通过与国内外优质的供应商和品牌商家等建立合作关系，将优质商品引入苏宁平台，提高其电商业务在品质和效率方面的优势，从而实现商品的多元化、高品质和低成本。
此外，苏宁云商还通过与人保资本、国联证券、万达电影等金融、影业、地产等领域的企业展开战略合作，通过资本、资源的互补，共同打造智能零售新生态。
二、资本运作战略苏宁云商通过股权投资、债权投资等方式，进行资本运作，以增值和获利为目的。
比如，苏宁云商曾对天弘基金、易宝支付、乐视网等进行股权投资；此外，苏宁银行、苏宁互联网金融、苏宁智慧物流等业务也在持续拓展，加强集团内部的资本流动和资产优化，实现资本的最大化利用。
三、创新商业模式战略苏宁云商不断创新商业模式，推行智慧零售战略，以人工智能、大数据、物联网等技术为支撑，建立起了多元化的网络渠道，如苏宁易购、苏宁小店、苏宁极物等，打破了传统的物理店面，从而改变了人们的购物方式和消费习惯。
此外，苏宁云商还通过共享经济、区块链等创新技术，推动电商业务和实体业务的融合和升级，实现了线上和线下的无缝连接。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是通过与供应商、金融、影视、房地产等企业建立合作伙伴关系，股权投资、债权投资等方式进行资本运作，借助人工智能、大数据等技术创新商业模式，实现集团的自我优化和持续发展。
“互联网+”时代下苏宁云商盈利能力分析
摘要从2010年以来，传统商业零售商巨头们在中国的发展由于电子商务的茁壮成长以及其强大的对于商业方面的渗透能力，陷入了前所未有的困境之中。
身为全国最大的龙头零售企业的苏宁云商顺应时代的发展，大力发展线上线下业务，全面实现新的O2O零售模式。
本篇论文，以盈利能力理论知识为基础进行讨论，将苏宁云商的盈利能力作为研究对象，以盈利能力的四项指标——销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、成本费用利润率为基础，分析总结其各项指标的变化情况，由此得到的结论是：“互联网+”时代下，转型后的苏宁云商盈利能力虽有所提升，但是缺乏持续性，总的来说盈利水平降低，仍然需要不断发展完善其云商平台。
之后本文中也对增强苏宁云商的盈利能力提出了一些建议，希望可以为传统零售业巨头们在“互联网+”时代中转变经济形态，提高与发展经济能力提供些参考。
关键词：苏宁云商；电子商务；盈利能力AbstractSince 2010, the development of traditional commercial retailers in China has been in an unprecedented predicament due to the robust growth of e-commerce and its strong penetration into the business. As the largest leading retail enterprise in China, suning commerce complies with the development of The Times, vigorously develops online and offline businesses, and comprehensively realizes the new O2O retail model. This paper, based on the profitability of theory are discussed, the Su Ningyun business's profitability as the research object, by four indicators of profitability, sales gross profit margin, net interest rate, return on total assets, cost, profit margin, on the basis of analysis to summarize the change situation of each index, thus the conclusion is: the era of "Internet +", after the transformation of Su Ningyun businessprofitability is improved, but the lack of continuity, lower overall profit, still need to constantly developing its cloud platform. After that, this paper also puts forward some Suggestions to enhance the profitability of suning cloud business, hoping to provide some references for the traditional retail giants to change their economic forms and improve and develop their economic capacity in the era of "Internet +".Key words: Suning cloud business；E-commerce；Profitability目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景及意义 (1)1.2 研究内容及方法 (2)第二章文献综述 (4)2.1国外文献综述 (4)2.2国内文献综述 (5)第三章企业盈利能力相关理论概述 (6)3.1 企业盈利能力的含义 (6)3.2 影响企业盈利能力的因素 (6)3.3企业盈利能力的各项指标 (7)第四章“互联网+”时代下苏宁云商盈利能力分析 (9)4.1“互联网+”简介 (9)4.2 苏宁云商简介 (9)4.3苏宁云商的盈利模式 (10)4.4苏宁云商盈利能力分析 (10)4.5苏宁云商盈利能力问题分析 (14)第五章对苏宁云商盈利能力提升的建议 (16)5.1加强成本管理 (16)5.2大力发展线上业务 (16)5.3合理控制费用支出 (16)5.4加速抢占农村消费市场 (17)第六章研究结论 (18)参考文献 (19)致谢......................................................................................................................... . (20)第一章绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景近年来，由于互联网和电子商务的茁壮成长，使得人们对于线上消费的热情持续高涨，更多的零售公司开始尝试O2O模式并开放线上以及线下两种渠道。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商作为中国领先的零售企业，一直处于业内的领先地位。
但面对电商行业的竞争和互联网整体环境的变化，苏宁云商开始进行多元化战略，其中包括OPM战略，即自有品牌+平台运营+全渠道物流。
在苏宁云商的OPM战略中，自有品牌是其中一个重要的部分。
苏宁云商注重自有品牌的打造与运营，目前已经拥有了多个自主品牌，包括苏泊尔、科苏酷、啄木鸟等。
这些自主品牌不仅在质量和性价比上得到了消费者的认可，还为苏宁云商带来了更多的商业机会。
与此同时，苏宁云商注重平台运营，通过提供优秀的服务和商品，吸引更多的消费者进入苏宁云商的平台。
这不仅可以增加苏宁云商的销售额，还可以通过精准的运营来提高用户转化率。
全渠道物流也是苏宁云商OPM战略中的重要组成部分。
苏宁云商通过建立自己的物流平台和与第三方物流公司的合作来提高物流服务的质量和效率。
不仅仅是在线上购物，苏宁云商正在努力构建一整套以物流为核心的生态圈，涉及到了线下门店和零售业务。
通过物流的整合和协同，苏宁云商可以在全渠道上提供更加强大和完善的服务。
同时，物流服务也可以为苏宁云商带来更多的商机和商业价值。
总体来说，苏宁云商的OPM战略具有以下优势：第一，完整的产业链落地。
通过整合产业链上下游，苏宁云商可以在球全渠道内提供更加全面的服务和提高整体效率。
第二，品牌优势。
苏宁云商在自有品牌领域有深厚的积累和经验，不仅可以提高产品质量和市场话语权，还可以在用户心中树立品牌形象，增强用户对品牌的忠诚度。
第三，物流服务优势。
物流服务对于线上和线下业务都是至关重要的，苏宁云商在物流领域有深厚的基础和经验，不仅可以提高服务质量和效率，还可以将线上和线下的业务协同起来。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是具有一定优势的，并且在实施的过程中还存在许多潜力和机会。
苏宁云商可以进一步优化产业链，提高品牌的知名度和影响力，完善物流服务。
通过这些努力，苏宁云商可以在未来的竞争中获得更加稳健的地位。
苏宁云商转型优势与劣势剖析
苏宁云商转型优势与劣势剖析导语：2月19日晚间，苏宁电器发布公告称，为更好地与企业经营范围和商业模式相适应，公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，转型云服务模式。
尽管“云商”对于传统零售巨头苏宁来讲似乎略显得生硬和抽象，但苏宁电器上下对这条包揽线上线下以及零售服务的云商之路信心十足。
而在外界看来，此举是加速苏宁去电器化的又一强有力推进。
而苏宁此举，是优是劣？仍存在何种问题呢？做零售，不直面互联网只能死。
张近东说“未来的零售企业是线上线下的完美融合”，于是便有了云商。
昨天吃午饭时，有一位熟人笑谈起曾在苏宁某家门店遇到的趣事：一名女客人买了约两万元的商品，付款前要求店员赠送她一条羊毛毯，店员不太乐意，消费者就说，你不送那我就到国美去买。
店员想了想答应了，结果消费者又改口说，自己买了两万元东西，毛毯送一条太少了要两条。
虽然店员有些恼，但女客人又提了一句“你不给我我到国美买”，她考虑再三还是答应送了。
结果这事把门店的店长给惹火了，说仓库里库存羊毛毯总共就那么几条，你一下子送出两条，让我怎么做生意？这位目睹全程的熟人是苏宁门店的会员。
他告诉我，为了保证线下销售，苏宁门店内一些入场品牌的销售员会暗示消费者说，苏宁易购上的东西是假的，让消费者不要买。
通过这两个简单的例子，线上线下的冲突、零售商之间的博弈可见一斑。
做零售，不直面互联网是死路一条，尽管苏宁比阿里、京东等晚了一步，但最近苏宁易购的销售业绩已开始出现回升，其2012年的整个市场份额净增长的绝对值是2.3%。
这加剧了苏宁改革的决心。
每一年开年的全年春季工作部署会议是标志苏宁全年工作的起点，今年2月初，董事长张近东在会上发言说，未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合，并且敲定了苏宁未来至少十年内的发展方向：云商。
“云商”这个词是苏宁高层经过多轮讨论才确定的，并非是我们平常所理解总体而言，苏宁的构想是，线下开辟超级店、旗舰店、生活广场等，为消费者提供展示和体验以及购物提货等；线上卖电器、化妆品、日用品、图书等实体商品以及各类服务包括金融、商旅等。
苏宁云商调研报告(范例)
调研目标：
了解苏宁商的企业发展历程
调研日期：
2015年12月25日
调研对象：
苏宁云商
调研形式：
间接网络调研法
调研内容：
苏宁云商企业电商发展历程；
调研结果与分析：
1.确认调研对象
序号
调研企业名称
调研企业类型
选取背景
1
苏宁云商集团股份有限公司
（苏宁）
B2C、线上线下融合发展的“云商”新模式
1、目标：中国的“沃尔玛+亚马逊”
2、国内电商企业中第一家获得国际快递业务经营许可
2.确认调研方法
调研企业
调研目标
资料主要来源
苏宁
互联网化的发展历程
苏宁官方网站、MBA智库百科、万方数据库
3.调研企业电商发展历程
实体发展阶段：
互联网化发展阶段：
未来发展趋势：
图1-2-1 苏宁云商发展历程
苏宁云商企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
苏宁云商企业战略分析报告书一苏宁云商简介苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。
图1：苏宁LOGO新旧对比苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。
（一）苏宁架构●线上线下两大开放平台，三大经营事业群、28个事业部、60个大区组成了苏宁云商的新架构。
●平台类型上：苏宁云商=连锁店面平台+电子商务平台。
●从服务类型上：苏宁云商=实体产品+内容平台+服务产品。
●在组织架构方面：苏宁云商新增连锁平台经营部、电子商务经营总部，商品经营总部。
●苏电子经营总部下设八大事业部：分别为网购、移动购物、本地生活、商旅、金融产品、数字应用、云产品和物流。
●电子经营总部业务类型包括：实体商品经营、生活服务、云服务和金融服务。
●物流事业部纳入电子商务经营总部，支持小件商品全国快递服务。
（三）更名转型可以看出，经过前期的创新实践和积累铺垫，苏宁将在2013年迎来跨越式的发展。
苏宁董事长张近东在工作部署会议中表示，苏宁要做“店商+电商+零售服务商”的云商苏宁，并将通过新模式服务全行业、全社会。
未来十年苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。
[7]据了解，在部署会议召开的同时，苏宁围绕云商模式，从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面部署，以确保“云商”模式的全面落地。
苏宁电器高调宣布更名苏宁云商，更改标识，大肆调整公司架构。
所谓云商是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。
苏宁此次变革，其电商平台苏宁易购地位也得到明显提升和重视，张近东的电商战略已经非常明显。
苏宁云商战略分析分析PPT参考幻灯片
The Third
行业分析
2020/2/24
7
行业性质及其在国民经济中的地位
01 集团化 零售业规模迅速提升 02 多元化 新旧业态并存发展.
03 品牌化 市场集中度提高 2020/2/24
04 信息化
零售业现代化水平提高.
国际化
外资大举进入
05
06 国民化
消费者消费习惯的改变
8
1、行业竞争
2020/2/24
1
01 公司介绍
02 宏观经济环境分析 03 行业分析
04 成本领先战略
05 经营战略
2020/2/24
目录 CONTENTS
2
The First Part
苏宁云商集团股份有限公司
2020/2/24
3
公司简介
苏宁云商集团股份有限公司
➢ 苏宁是中国商业企业的领先者，专业零售，以销售家电为主。经营商品涵盖传 统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店 1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋 势。苏宁电器股份有限公司（002024）2013年2月19日晚公告称，苏宁拟将该公司中 文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，未来中国的零售模式将是“店商+电 商+零售服务商”，即“云商”模式。随着企业经营形态的变化，公司名称也需要与 企业未来的经营范围和商业模式相适应。2013年度零售百强名单显示，苏宁云商控 股集团以2327亿零售规模排在第一位
2020/2/24
10
2、苏宁云商的潜在竞争者
01
家乐福
家电零售业来自国外的竞争压力 将加大。像家乐福、沃尔玛等国 际著名品牌渠道与专业家电连锁 渠道都急于在我国选点开店。国 外渠道拥有全球数量众多的连锁 店面、成熟的流通业运营经验以 及丰富的资金流，这都将对本土 品牌渠道造成极大的竞争压力， 这种压力要远远大于本土大商场。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析随着互联网的迅速发展和电商行业的蓬勃发展，传统的实体零售商不得不适应新的经营环境。
苏宁作为中国主要的零售企业之一，也积极应对市场变化，不断创新和调整发展战略。
苏宁云商OPM战略备受瞩目，成为了苏宁实现转型升级和提升竞争力的关键举措。
本文将对苏宁云商OPM战略进行深入分析，探讨其对苏宁未来发展的影响和意义。
一、OPM战略概述OPM（Online-to-offline plus Market) 是苏宁云商战略的核心概念。
OPM战略的核心目标是将线上与线下融合，借助线上技术和资源优势，通过线下实体零售渠道进行销售和服务，最终实现线上线下的一体化。
这一战略的推出，是苏宁对传统零售业态的一次全新探索和尝试。
OPM战略的实施，将为苏宁带来多方面的业务机会和发展机遇。
在O2O模式的发展浪潮下，OPM战略更有望加速苏宁在线上线下的融合，从而实现更广泛的市场覆盖、更高效的资源整合和更多元化的产品服务，大大增强苏宁的核心竞争力。
二、OPM战略的实施路径苏宁通过多种举措不断推进OPM战略的实施。
苏宁依托自身在线上线下的资源和技术优势，加速推动苏宁易购App和线下苏宁店铺的融合，实现商品信息、订单和会员权益等交叉互通。
苏宁还通过线下实体门店为线上业务提供支持，比如提供同城配送、门店自提等服务。
苏宁还大力发展社区电商，以满足用户线上线下的购物需求。
通过这些举措，苏宁不仅实现了线上线下的无缝连接，还增加了用户的购物便利性和体验度，进一步提高了用户的忠诚度和复购率。
苏宁通过OPM战略，积极拓展线下实体零售渠道。
除了自身的苏宁线下门店外，苏宁还通过并购、合作等模式，积极扩大线下渠道的规模和品类。
苏宁收购了家乐福中国，进一步增强了其在大型综合类超市、生鲜配送等领域的线下业务布局。
这些线下渠道的拓展，有助于苏宁提高用户的线下购物便利性，丰富产品种类和服务内容，同时也有利于提升苏宁的品牌形象和市场竞争力。
苏宁还通过OPM战略，积极拓展社交电商和内容电商等新兴业务模式。
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苏宁云商行业分析
苏宁云商是中国最大的家电零售和服务提供商之一，成立于1990年，总部位于南京。
苏宁云商在家电、3C、日用百货等品类中拥有广泛的产品线，并通过线上线下渠道为消费者提供全方位的购物体验。
首先，苏宁云商在家电零售领域具有显著优势。
随着人们生活水平的提高，家电产品的需求不断增加。
苏宁云商依托强大的供应链管理能力，可以提供广泛的家电产品选择，并以竞争力的价格吸引消费者。
此外，苏宁云商还通过多渠道销售，包括线上商城和线下实体店，便利消费者的购物体验，提供快捷的配送和售后服务。
其次，苏宁云商在3C产品领域也占据了一定市场份额。
3C产品包括电脑、手机、相机、数码配件等消费电子产品，是年轻一代消费者的主要购买对象。
苏宁云商通过与各大品牌厂商的合作，提供最新的3C产品，并通过自有的物流网络实现快速配送。
同时，苏宁云商还为消费者提供线下体验店，让消费者在购买前可以现场试用产品，提高购买的决策依据。
此外，苏宁云商还拥有强大的服务能力。
除了销售产品，苏宁云商还提供上门安装、维修、延保等售后服务，满足消费者的多样化需求。
同时，苏宁云商还通过建立用户会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，增强用户黏性，提高用户忠诚度。
然而，随着电商行业的快速发展，苏宁云商也面临一些挑战。
首先，竞争对手众多，市场竞争激烈。
其他电商巨头如京东、天猫等也在家电行业有着庞大的市场份额，不断推出新的营销策略来吸引消费者。
其次，线上线下结合的模式也存在一些运营和管理上的困难，需要保证线上线下渠道的协调运作，提供一致的购物体验。
再次，消费者需求不断变化，对产品的性能、品质和价格都有较高的要求。
苏宁云商需要不断调整和优化产品和服务，以满足不同消费者的需求。
总而言之，苏宁云商在家电零售和服务领域具有显著的竞争优势。
通过丰富的产品线、多渠道销售和强大的服务能力，苏宁云商能够为消费者提供方便、快捷和专业的购物体验。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，苏宁云商需要加强创新、优化运营，以保持行业领先地位。