五步打造优秀卷烟陈列示范街
卷烟诚信经营示范街
卷烟诚信经营示范街卷烟诚信经营示范街实验对象：枣山桃园路、凌云路目的：亮证经营、无假私非、陈列规范一、对桃源街和凌云街进行全面摸底后，召集两条示范街客户开展宣传动员会，引导客户从自身利益出发，长期支持配合。
二、建立示范街客户诚信经营管理制度1、制定考核标准：要从守法经营、证件规范、诚信经营、明码标价和品牌培育五个方面制定示范街相关的考评标准。
2、制定检查计划：诚信经营示范街相关管理人员根据检查计划，按期（每1-2周）对示范街进行检查，不少于1次检查，检查后再通过例会形式及时沟通市场管理信息和客户销售异常信息，相互监督，提高工作的配合度和执行力。
具体方案：一、统一形象：明码标价、店面形象、陈列指导1、明码标价：要求做到示范街客户卷烟价格统一，亮证经营、公开摆卖。
通过成立诚信自律客户小组（后有具体阐述）相互监督。
2、店面形象：在示范街街头与街尾树立：卷烟诚信经营示范街标识牌，每一家示范街客户门头悬挂项目的“诚信经营示范街客户”标牌，要求店堂环境干净整齐，物品摆放合理有序。
3、陈列指导：参照前期川烟陈列工作的经验，统一价格签，统一卷烟摆放条，统一专区。
二、专销结合：成立诚信自律小组（客户、客户经理、专卖人员）1、制定考核标准：要从守法经营、证件规范、诚信经营、明码标价和品牌培育五个方面制定示范街相关的考评标准。
2、制定检查计划：诚信经营示范街相关管理人员根据检查计划，按期（每1-2周）对示范街进行检查，不少于1次检查，检查后再通过例会形式及时沟通市场管理信息和客户销售异常信息，相互监督，提高工作的配合度和执行力。
3、建立示范街客户诚信经营管理制度A、针对示范街客户建立个性化档案，参考我们制定的考核标准，将卷烟零售户必须遵守的专卖管理内容划分为亮证经营、公开摆卖、明码标价、证照规范、消费投诉五项；将卷烟陈列相关划分为货签相符、专烟专区、货柜整洁三项。
以日常监督为手段，考核记录客户遵守诚信经营要求，对季评排名前三（最高）的客户，烟草公司予以的奖励；季评分数最低的客户收走当季“诚信经营示范街客户”的标牌，直至下一季评比归还。
卷烟品牌陈列方案 (2)
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列是指在零售店铺中，通过合理摆放和展示卷烟产品，以吸引消费者的注意力，提高销售量和品牌影响力。
一个好的卷烟品牌陈列方案能够有效地吸引消费者，并使其对产品产生兴趣，从而促进销售增长。
二、目标制定一个卷烟品牌陈列方案，旨在提高卷烟销售量，增强品牌影响力，同时提供良好的购物体验，以满足消费者的需求。
三、方案内容1. 陈列区域划分根据店铺的空间和布局，将卷烟陈列区域划分为主要陈列区和辅助陈列区。
主要陈列区位于店铺的核心位置，用于展示品牌的主打产品。
辅助陈列区则位于主要陈列区的周围，用于展示其他品牌和促销活动。
2. 产品分类陈列将卷烟产品按照品牌、价格和口味等特征进行分类陈列。
在主要陈列区，将主打品牌和畅销产品放置在最显眼的位置，以吸引消费者的注意力。
在辅助陈列区，将其他品牌和促销产品进行分类陈列，方便消费者选择。
3. 陈列道具和装饰使用适当的陈列道具和装饰物，以增加陈列区的吸引力和美感。
例如，使用亮丽的灯光照明，吸引消费者的目光；使用展示架和展示柜，使陈列更加整齐和有序；使用海报和标识，突出品牌形象和促销信息。
4. 陈列布局和高度合理的陈列布局和高度能够提高产品的展示效果和可见性。
在主要陈列区，将产品按照从上到下递减的方式进行陈列，使消费者的目光自然地从上方向下移动，增加购买的欲望。
同时，根据产品的特点和包装形式，选择合适的陈列方式，如横向陈列、纵向陈列或斜向陈列。
5. 陈列周期和更新定期更新陈列区的产品和陈列方式，以保持新鲜感和吸引力。
根据销售数据和市场需求，制定陈列周期，例如每周或每月更换一次陈列。
同时，及时调整陈列方式和陈列区的布局，以适应消费者的变化需求。
6. 陈列监测和调整建立陈列监测机制，定期检查陈列区的陈列效果，并根据监测结果进行调整和改进。
通过销售数据和消费者反馈，评估陈列方案的效果，并及时调整陈列布局、产品选择和陈列道具，以提高销售效果和消费者满意度。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提高卷烟销售效果和品牌形象而制定的一项策略。
通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的注意力，增加产品的暴光度，并提升消费者对品牌的认知度和好感度。
本文将详细介绍卷烟品牌陈列方案的制定原则、具体步骤和效果评估。
二、制定原则1. 目标导向：明确陈列的目标，如提高销售量、提升品牌形象等，以此为基础制定陈列方案。
2. 市场分析：了解目标消费者的需求和购买行为，结合市场趋势和竞争对手的陈列方式，制定适合本品牌的陈列方案。
3. 空间利用：合理利用店铺空间，根据产品特点和销售策略确定陈列区域的大小和位置。
4. 品牌定位：根据品牌的定位和目标消费者的偏好，设计陈列方案的风格和氛围，以突出品牌形象和特点。
5. 陈列原则：遵循陈列原则，如高度递减、颜色搭配、功能分区等，以提高产品的可见性和吸引力。
三、具体步骤1. 确定陈列区域：根据店铺的布局和产品的特点，确定适合的陈列区域，如货架、柜台、陈列柜等。
2. 陈列布局：根据产品的分类和销售策略，设计陈列区域的布局，如按照品牌、系列、价格等进行分区。
3. 产品陈列：按照陈列原则，将产品进行有序、整齐地陈列，如将畅销产品放在显眼位置、将新品或者促销品放在突出位置等。
4. 陈列道具：选择合适的陈列道具，如展示架、烟柜、海报等，以增加陈列区域的吸引力和美观度。
5. 灯光和装饰：根据品牌形象和陈列区域的特点，选择合适的灯光和装饰物，以营造出独特的氛围和风格。
6. 定期调整：定期检查和调整陈列方案，根据销售情况和市场变化进行优化和改进。
四、效果评估1. 销售数据：通过销售数据的监测和分析，评估陈列方案对销售量的影响，如销售额、销售增长率等。
2. 客户反馈：采集消费者的反馈意见和评价，了解他们对陈列方案的认知和满意度，以此评估方案的效果。
3. 品牌形象：通过市场调研和品牌调查，了解消费者对品牌形象的认知和态度变化，以评估陈列方案对品牌形象的提升效果。
如何打造卷烟经营示范街.
如何打造卷烟经营示范街.第一篇：如何打造卷烟经营示范街.烟草在线专稿卷烟(卷烟专题：一、打造终端，强化服务，提升能力基层营销部应充分挖掘零售终端资源，有效占领终端、服务终端、运用终端，从明码标价、店面形象、陈列指导三个方面推进形象建设，以示范街客户服务规范化、标准化逐步强化能力建设。
首先是集中力量，统一形象，打造硬终端。
即对示范街客户开展“一站式”价签贴心服务，为每个客户“准备一个价签包、制作全部价签盒、规范陈列标准放”，着力解决客户价签发而不用、用而不留、留而不换的随意性问题。
在不具备条件购置电子显示牌的零售市场，为示范街客户发放消费导购牌，着力宣传企业文化，形成企业展示的窗口。
发挥示范街价格维护、品牌展示及诚信经营的标杆作用。
可创新陈列方式，形成“固态摆放陈列法”，将卷烟样盒按陈列要求统一粘贴在一起，按照客户柜台的实际长度及品牌分布固化终端陈列，促进零售终端整齐划一，形成品牌培育的阵地；其次是服务终端、控制过程，提升能力。
在示范街宣传发动，统一形象基础上，客户服务工作直接影响到客户的窗口展示及标杆作用。
应从价签规范到盒包、条包陈列规范，从柜台整齐划一到店面生动醒目，从订货数量到订货结构，从经营获利到品牌培育开展服务工作。
要加强终端服务过程控制，针对终端的产品销售、品牌培育、信息采集和宣传促销四大功能，建立示范街“日服务、周走访、月检查”的工作机制。
即客户经理每日轮流对示范街客户进行订单跟踪、库存优化与品牌推介，市场部每周对示范街终端形象、客户需求走访调研，客服部每月对示范街开展一次市场检查。
目标引领，精细服务，持续改进，进一步提高客户满意度。
以示范街终端服务、客我互动、专销互动、诚信建设达到以点带面，典型引路，提升能力的作用。
二、宣传培训，客我互动，关注利益为增进客我关系，促进批零协同，进一步提高示范街客户能力素质，基层营销部可以以“周例会，月讲评”形式，由市场部每周召开示范街客户座谈会。
关注客户利益，了解客户需求，培训营销知识。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟销售效果，增加品牌曝光度，吸引消费者的注意力而制定的一套陈列策略。
本文将详细介绍卷烟品牌陈列方案的设计要点、陈列布局、产品摆放、陈列道具等内容。
二、设计要点1. 强调品牌形象：在陈列方案中，要充分展示卷烟品牌的标志性元素，如品牌名称、标志、口号等，以便消费者能够迅速识别出品牌。
2. 突出产品特点：根据不同卷烟品牌的特点，设计相应的陈列方式，突出产品的特色和优势，吸引消费者的兴趣。
3. 色彩搭配：在陈列方案中，要根据卷烟品牌的定位和风格，选择合适的色彩搭配，以增强陈列效果和品牌形象。
4. 空间布局：根据销售区域的大小和形状，合理规划陈列空间，确保产品陈列的清晰、有序，方便消费者的选择和购买。
三、陈列布局1. 主陈列区：主陈列区位于销售区域的中心位置，用于展示卷烟品牌的主打产品。
主陈列区的陈列方式可以采用柜台陈列、货架陈列或展示柜陈列等形式，以突出品牌形象和产品特点。
2. 副陈列区：副陈列区位于主陈列区的两侧或周围，用于展示卷烟品牌的其他产品。
副陈列区的陈列方式可以采用层架陈列、展示架陈列或悬挂陈列等形式，以提高产品的曝光度和销售量。
3. 陈列道路：陈列道路是连接主陈列区和副陈列区的通道，用于引导消费者流线和提供方便的购物环境。
陈列道路的宽度和长度应根据销售区域的实际情况进行合理规划。
四、产品摆放1. 推荐产品：在主陈列区，将卷烟品牌的推荐产品放置在显眼的位置，如柜台的中央位置或货架的眼睛高度。
推荐产品的摆放要整齐、有序，以吸引消费者的注意力。
2. 分类陈列：根据卷烟品牌的不同系列和类型，将产品进行分类陈列。
例如，将口味相似的产品放在一起，便于消费者的选择和比较。
3. 价格标示：在产品的陈列位置上，标明产品的价格，以便消费者能够清楚地了解产品的价格范围和差异。
4. 促销产品：在主陈列区或副陈列区，可以设置促销产品的专区，将促销产品集中陈列，以吸引消费者的购买欲望。
卷烟陈列技巧(一)
卷烟陈列技巧(一)卷烟陈列技巧常见烟品展示方式•单品展示•按品种分类陈列•新品专区•特价促销区域空间布局•烟柜布局：共有三种，即L形、直线形、U形•行走方向布局：应以市场场地为主导，将烟柜和整个场地布局结合起来•空间层次布局：烟柜分区、品牌区和单品展示陈列结构设计•按品牌陈列：应以高端、中端和低端品牌分区进行布局，便于顾客挑选•按品种陈列：应将各个品牌的某种烟品进行聚合陈列，更好的展示产品系列•“金字塔”法则：重点品牌放在最靠前的位置，次要品牌放在次要位置产品展示•新品展示：在烟柜前方划出专门的展示区，凸显新品特色•同类竞品展示：在同一个品种的展示区中，展示同类竞品，将差异化特征进行展示•品牌标志：在烟柜上方展示品牌标志，以便顾客更好的辨识以上是卷烟陈列的一些技巧，如此复杂的设计要考虑到空间、颜色、形状、高度、材质等多方面，才能使得某个烟品更容易被顾客选中。
通过细节的塑造和设计的多样性，可让消费者产生共鸣，从而提高店铺销售额。
陈列用材•色彩搭配：应采用鲜艳色彩的烟壳，才能让顾客眼前一亮•视觉冲击力：使用印刷品质较高的产品标签，以及透明的展示盒，让顾客随时查看烟条状态等信息•清晰标识：易于辨认的防伪标识，以及明显展示烟品品牌、型号、卷烟含量等信息•引导购买：对商品进行附加配套，如烟盒、胶条、礼品袋等辅品，增加消费者购买意愿人员服务•推荐烟品：针对每位消费者，赠送推荐烟品，提升销售额•解答疑惑：对于消费者提出的问题，应主动解答，让消费者感受到服务的贴心•进货建议：根据店内销售情况，向经销商提供回馈，提出建议和商品需求安全防盗•安全措施：采取防窃、防拆、防伪、安全监管等手段，确保货品安全及消费者购物体验•店员训练：对店员进行防盗宣传及培训，提高店员安全防范意识，增强商品安全性卷烟陈列是一门需要运用多方面技巧的艺术，准确执行各种陈列技巧能够提高消费者认知和满意度，进而促进销售。
顾客不仅仅是购物者，更是被看待和关爱的对象，店铺的设计和人员的服务都应以顾客为中心，更好的满足消费者需求，推动店铺发展。
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧可以帮助卷烟店提升产品的展示效果，吸引顾客的眼球，从而增加销售量。
以下是一些卷烟主题陈列技巧：
1. 按品牌陈列：按照不同品牌的卷烟进行陈列，突出各个品牌的特色和风格。
可以将相同品牌的卷烟放在一起，形成统一的展示区域。
2. 按口味陈列：将相同口味或类似口味的卷烟放在一起，便于顾客选择。
比如将各种口味的水果烟或香草烟放在一起展示。
3. 根据消费者群体陈列：根据顾客的喜好和消费习惯，将适合他们的卷烟陈列在显眼的位置。
比如将女士香烟放在靠近柜台的地方，便于女性顾客选择。
4. 使用展示架：利用展示架将卷烟摆放整齐，并配以合适的照明和背景，突出卷烟的品质和特点。
展示架的高低、布局和角度可以根据店内的空间和装修风格进行调整。
5. 利用标签和价格牌：在每个卷烟上标注清晰的价格和相关信息，方便顾客知晓。
在标签上可以使用各种图案和色彩，增加视觉吸引力。
6. 制作专题展示：根据不同的节日、季节或主题，制作相应的卷烟主题展示区域。
比如在圣诞节期间可以制作圣诞主题的展示区，吸引顾客的兴趣。
7. 定期更新陈列：定期更换陈列位置和展示的卷烟，保持新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和市场需求进行调整。
以上是一些卷烟主题陈列技巧，希望对您有所帮助。
市区分公司创建卷烟经营精品一条街实施
ZY市烟草公司市区分公司创建“卷烟经营精品一条街”实施方案(讨论稿)为提高客户服务团队人员素质，提升卷烟零售市场环境和完善卷烟零售终端形象，特制定本方案。
一、创建“卷烟经营精品一条街”目的及意义“精品街”的创建有利于推进卷烟网络建设工作、有利于提高客户服务团队综合素质、有利于营造优质的消费环境、有利于提高零售客户卷烟赢利能力。
通过“精品街”的创建，形成以客户经理为中心的客户服务团队，提升客户经理组织、沟通、协调能力，提高团队协作配合能力。
通过“精品街”的创建，打造一批陈列规范、名优品牌齐全、形象良好、明码标价、经营规范的示范店、示范街，并以这些客户为宣传窗口，有效地促进其他客户卷烟经营水平的提高，有力发挥示范店、示范街的带头作用。
二、“卷烟经营精品一条街”考评小组成立以卷烟营销部为领导的工作小组。
组长：营销部副主任。
副组长：各客户服务部市场经理。
组员：客户经理。
三、创建“卷烟经营精品一条街”实施步骤（一）宣传动员阶段（4月1日—4月10日）组长负责召集各客户服务部市场经理，告知“精品街”创建工作目的及其意义，明确“精品街”建设的各项要求、标准。
各客户部市场经理务必做好部门内部客户经理的宣传动员工作，激发客户经理积极参与性、主观能动性。
（二）申报阶段（4月11日—4月20日）客户经理将选取的目标街道上报市场经理，经市场经理审查通过正式成为创建“精品街”工作的实施对象，并作好记录备案工作。
（三）实施阶段（4月21日—7月10日）客户服务经理与品牌培育经理对目标街道做出卷烟经营现状的具体情况分析，找出突破口，找准切入点，针对目标街道目前存在的问题提出整改措施，制定“精品街”创建工作计划，并按计划实施拜访工作。
（四）评比阶段（7月11日—7月31日）1、由各客户服务部对客户经理的“精品街”进行自评，评选出本客户服务部的典型“精品街”。
2、考评小组对各客户服务部的典型“精品街”进行评选。
四、“卷烟经营精品一条街”创建标准（一）选点标准。
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五步打造优秀卷烟陈列示范街
烟草在线专稿作者:李振宇更新日期:2011年4月11日
【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】
烟草在线专稿为了充分挖掘和发挥卷烟零售终端资源，建立系统、科学的零售终端陈列规范，将终端营销服务流程标准化、规范化，促使终端零售经营能力和盈利水平的有效提升，建立和规范卷烟示范一条街是一项有效的尝试。
就如何实施开展这一尝试，笔者进行了进一步规划和探索。
规范卷烟零售终端陈列的意义在于为零售客户提供基本的陈列模式和陈列规则，为客户经理开展卷烟终端陈列服务，提供作业指导书。
实现卷烟终端陈列规范化、标准化、统一化，为品牌培育、品牌营销提供终端支持。
一、组织机构
为确保此项工作扎实有效开展，应由主管经理任组长，组织成立卷烟零售终端陈列示范街工作领导小组，由营销科全体成员任组员，按照的实施方案的统一部署和具体要求开展工作。
二、工作步骤
（一）示范街选取阶段
由于卷烟零售端陈列水平受零售终端的店面形象、出样形式等因素影响较大，在选取卷烟零售终端陈列示范街时可依据实际情况，考虑以各县城区市场为突破口，选择店面形象较好、出样品种丰富、品牌经营能力较强、配合度好且具有一定影响力和知名度的零售终端作为示范店，选择此类零售客户较集中的街道作为示范街。
卷烟零售终端示范店具体标准：
（1）店容店貌：门头悬挂醒目标牌，店堂环境干净整齐，物品摆放合理有序，店面整体形象较好。
（2）证照悬挂：卷烟零售许可证证照相符，悬挂规定位置。
（3）卷烟陈列：具备专用卷烟货架、柜台，卷烟摆放突出生动化陈列效果。
（4）明码标价：所经营卷烟零售指导价格标签齐全、一一对应、做到明码实价。
（5）诚信经营：严格遵守专卖法，诚信文明经营，并愿意配合工作。
（6）品牌培育：出样品种比较齐全，尤其新品上柜率高，品牌置换意识强，宣传促销能力高。
（7）行业政策：及时了解，熟悉掌握，积极配合。
（二）宣传动员阶段
1、要加强内部培训。
要及时做好客户经理培训，努力掌握卷烟陈列原则、陈列方法、陈列的模式和造型等技巧。
要鼓励客户经理创新，结合品牌特点等开展工作，务求实效。
2、要加强外部培训。
要加强对示范店的拜访，重点做好宣传动员工作，着重强调零售终端示范店“在守法经营上起示范作用，在品牌培育和引导消费上起带头作用，在行业政策上起宣传作用，在联络感情上的纽带作用，在提高信誉和提升盈利上起促进作用”。
客户经理要加强与零售客户的沟通，要对示范店客户的一对一进行培训辅导，确保示范店客户接收并认可。
（三）组织实施阶段
1、要做好实地拜访及陈列指导工作。
要根据卷烟陈列原则、卷烟陈列方法，结合示范街零售终端的实际陈列条件，因地制宜做好示范街零售客户的陈列指导和帮扶工作。
客户经理要确保每周拜访一次示范街零售客户，及时发现问题，提出改进方法，不断提升客户陈列水平，改善客户经营环境。
2、要创新思路，在保证卷烟陈列整齐、规范的基础上，积极采取多种方式方法，努力提升陈列效果。
客户经理要亲自动手，身体力行帮助卷烟零售客户做好卷烟陈列，要做好思想动员和细节服务，促使零售客户主动去做好卷烟陈列。
要与零售客户做好充分的沟通和协商，在达成一致的基础上开展工作。
3、充分利用零售客户恳谈会平台，加强卷烟终端陈列的宣传。
各营销部要结合自身实际工作，围绕客户关注的品牌培育和盈利水平等热点难点问题，利用召开零售客户恳谈会的机会，在客户中进行深入细致的宣传、解释和引导，努力使更多的客户意识到终端陈列水平的提升在品牌培育上起到的引导作用，以及在提升零售终端知名度和盈利度上起到的促进作用。
4、要做好资料收集工作，收集每位卷烟零售客户活动开展前后的图片资料，做好对比，便于效果检验。
对于陈列工作开展比较好的零售客户，要适时组织其他零售客户进行观摩学习，提高卷烟零售客户对卷烟陈列工作的认识，促进卷烟陈列工作的开展。
（四）成果验收阶段
1、要对工作开展情况进行总结，将工作中好的措施、方法、效果进行整理汇总，形成文件；
2、领导小组要对示范街零售终端陈列工作进行实地抽查暗访，检查并记录示范街终端陈列情况，同时结合上报总结对工作开展情况给予评价，选取在此项工作中表现突出的客户代表参加全区“零售终端陈列成果展示会”，加强终端陈列的沟通交流，并将好的经验做法在全区推广，持续巩固提升终端形象。
三、工作要求
1、必须高度重视卷烟终端陈列工作。
规范卷烟零售终端陈列是一项长期性任务，任重而道远，各相关工作人员要按照统一部署，集中精力，努力创新，做出特色，抓出成效。
要提高重视程度，精心谋划，严格落实，扎实推进，务求实效。
2、由于不同零售户对卷烟终端陈列重要性的重视程度不同，所具备的陈列条件也不同，在开展规范卷烟终端陈列工作时，要根据零售户所处市场类型、商圈类型、终端柜台货架的状况，对零售终端分类进行指导，先超市、商场、烟酒店、便利店等高端业态，后食杂店、其他类等低端业态；先商业（集贸）区、后政务（商务）区、居民（住宅）区等其他商圈。
一线营销人员要把规范卷烟终端陈列作为客户拜访工作的重要内容，主动耐心、循序渐进地帮助零售户按照规范卷烟终端陈列要求做好卷烟陈列工作，同时要注意做好后期维护指导，保证陈列效果。
3、要加强对卷烟陈列开展情况的宣传，及时对卷烟陈列效果好的零售客户进行拍摄，并注意保存。
同时要注重工作的持续性，努力做好卷烟陈列的维护工作，保持并不断改进，促进零售客户经营能力的不断提升。
为了保证工作实效，将卷烟终端陈列工作纳入部门三级考核，促进零售终端陈列水平的不断提升。