01-操盘手岗位说明书+绩效考核
绩效考核专员岗位说明
绩效考核专员岗位说明一、岗位背景随着企业竞争的加剧，绩效考核成为企业管理中不可或缺的一环。
绩效考核专员作为企业人力资源部门中关键的一员，主要负责制定、执行和改进绩效考核制度，为企业的人力资源管理提供科学、客观的依据。
本文将从绩效考核专员的职责、任职资格、工作技能、薪资待遇和未来发展等方面进行详细介绍。
二、职责描述1. 制定绩效考核制度：根据公司的战略目标和岗位职责，制定绩效考核指标和评分标准，确保绩效考核的公平、公正和科学性。
2. 绩效考核执行：监督和协调绩效考核工作，确保绩效考核的顺利进行，及时反馈绩效评估结果。
3. 提供绩效改进建议：根据绩效考核结果，分析岗位绩效问题，向管理层提供改进建议，促进组织的持续发展。
4. 绩效考核数据管理：负责绩效考核数据的统计、分析和归档，保障数据的安全性和准确性。
5. 员工绩效培训：组织并进行绩效考核相关培训，提升员工对绩效考核的理解和执行能力。
三、任职资格1. 教育背景：本科及以上学历，人力资源管理、心理学或相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上人力资源管理相关工作经验，熟悉绩效考核制度和流程。
3. 熟练使用办公软件：熟练掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件，具备数据分析和汇报能力。
4. 沟通与协调能力：良好的沟通和协调能力，能够与各个部门和员工进行有效沟通和协作。
5. 细致认真：工作细致认真，注重细节，具备较强的分析能力和问题解决能力。
四、工作技能1. 绩效管理知识：熟悉绩效管理理论和方法，了解绩效考核的各种指标和评价体系。
2. 数据分析能力：熟练运用Excel等工具进行数据分析，能够准确把握绩效考核数据的整体情况。
3. 问题解决能力：能够独立分析解决问题，具备应对突发情况和紧急变更的能力。
4. 培训指导技巧：具备培训指导技巧，能够针对不同员工的需求进行培训指导。
五、薪资待遇绩效考核专员的薪资待遇根据工作经验和绩效考核能力而定，一般的薪资范围为XXX-XXX元/月，特别优秀的绩效考核专员还可以享受年终奖金和股权激励等福利。
股票_期货操盘手职位说明书_岗位说明书_
股票_期货操盘手职位说明书
岗位描述：
1、股票研发、推荐，确定个股的买点与卖点
2、为客户提供股票操盘服务
任职资格：
1、证券或金融，保险，经济等专业毕业，大专及以上学历
2、2年以上销售工作经验
3、有强烈的服务意识和敬业精神，工作积极主动，耐心细致，责任心强
4、已取得证券相关从业资格证书及有证券从业Байду номын сангаас作者优先考虑
操盘手绩效考核方案
操盘手绩效考核方案背景操盘手是金融行业中的重要岗位，其主要工作是负责管理和操作股票、证券等金融产品的交易，通过优秀的操盘技巧实现资金增值。
操盘手的绩效考核是评价其工作表现和业绩的重要依据。
目的操盘手绩效考核的目的是为了激发其工作热情和积极性，提高其工作能力和水平，从而达到优化公司业绩的目标。
通过科学合理的绩效考评方法，可以有效提升操盘手的能力和业绩。
指标设置操盘手绩效考核的指标应该具有可操作性、可量化性、可比较性和科学性。
以下是针对操盘手的绩效考核指标：1. 收益率收益率是操盘手表现的重要指标之一。
其计算公式为：收益率 = （投资组合期末价值 - 投资组合期初价值）/ 投资组合期初价值 * 100%2. 风险控制操盘手需要保证在操作过程中风险可控。
其风险控制指标包括：•最大回撤率：即资金亏损最大值与资金曾经变动峰值之间的最大百分比。
•风险收益比：即投资获得的收益与承担的风险之间的比率。
3. 交易频率操盘手的交易频率也是考核指标之一。
其计算公式为：交易频率 = 月均交易次数 / 月均交易日数量4. 累计盈利比例累计盈利比例是反映操盘手操作的收益能力的指标。
其计算公式为：累计盈利比例 = （实现盈利次数 / 总交易次数） * 100%加权平均得分以上指标可以根据公司实际情况做出适当调整，并根据实际业务需求进行不同的分值设定。
我们可以通过加权平均的方法得出每个操盘手的最终得分，从而进行绩效排名。
结语操盘手的绩效考核是提高公司业绩和优化运营的重要手段。
通过合理设置指标和设定合理的分值，可以使操盘手在操作中更加注重风险控制，提高操作技巧，达到盈利的目的。
绩效岗位说明书
绩效岗位说明书一、岗位背景本岗位位于公司内部，是为了管理和评估员工的工作表现而设立的。
通过建立绩效岗位，公司将能更好地了解员工的能力和潜力，并根据绩效评估结果采取相应的奖励或培训措施，激励员工发挥更好的工作表现。
二、岗位职责1. 定期收集员工的工作表现数据，包括出勤率、工作质量、工作效率等；2. 协助制定和优化绩效评估指标，确保评估结果客观、公正；3. 分析和评估员工的工作表现，判定绩效水平，提出合理化建议；4. 参与绩效奖励与考核的决策过程，确保奖励与考核工作的公正性和透明度；5. 协调员工与上级领导之间的沟通与协商，解决工作中的问题和矛盾；6. 组织和推动员工的培训与成长，提升整体团队的绩效水平；7. 监测员工的工作进度，及时发现问题并提供解决方案；8. 提出员工晋升和调岗的建议，为人才储备和组织发展提供支持。
三、岗位要求1. 具备较强的数据分析和统计能力，熟练掌握Excel等数据处理工具；2. 具备良好的沟通和协调能力，能够与各级员工进行有效的沟通与协商；3. 具备较强的团队合作精神，能够积极推动团队目标的实现；4. 具备较强的问题解决能力，能够独立分析和解决工作中的难题；5. 具备较强的组织和计划能力，能够合理安排和管理工作任务；6. 具备较强的学习和进取意识，能够不断提升自己的专业知识和技能。
四、绩效考核方式1. 定期进行绩效评估，评估周期为半年一次；2. 绩效评估主要依据员工的工作表现数据、上级评价和同事评价等多维度指标；3. 根据绩效评估结果，制定奖励措施和个人发展计划；4. 绩效考核结果将直接影响员工的薪资调整、晋升和岗位调整等工作。
五、发展前景1. 在岗位岗位上表现优秀的员工将有机会获得晋升和职业发展的机会；2. 公司将提供丰富的培训资源，帮助员工提升专业能力和综合素质；3. 公司将为员工提供广阔的发展平台，鼓励员工自主创新和个人成长。
六、结束语绩效岗位是公司对员工能力与潜力的一种评估和激励机制，通过建立绩效岗位，公司能够更好地管理和引导员工，激励他们发挥出更好的工作表现。
绩效考核专员岗位说明书
绩效考核专员岗位说明书一、岗位概述绩效考核专员是负责组织和执行绩效考核工作的专业人员。
他们根据公司制定的绩效考核标准，通过收集、整理和分析员工绩效数据，为公司提供相关决策建议，推动员工的个人与团队绩效提升，助力公司实现整体业绩目标。
二、岗位职责1. 制定绩效考核方案：根据公司战略目标和部门要求，制定绩效考核方案，明确考核指标、权重和考核周期，确保考核的准确性和公平性。
2. 完成绩效数据收集与整理：负责收集员工的绩效数据，包括工作目标、工作业绩、专业能力以及个人素质等方面。
将数据进行分类整理，确保数据的准确性和及时性。
3. 绩效数据分析与评估：对收集到的绩效数据进行分析和评估，根据公司制定的标准进行排名和打分，为公司提供绩效评估结果和相应的决策建议。
4. 绩效反馈与沟通：将绩效评估结果及时反馈给员工，并进行相关解释和沟通，帮助员工了解自己的优势和不足，并指导其制定个人发展计划。
5. 绩效考核培训与指导：根据绩效考核的需求，制定相关培训计划，向员工提供绩效考核方面的培训，并给予必要的指导和建议，帮助员工提升工作表现和能力。
6. 绩效改进与优化：根据绩效考核的结果和反馈意见，提出绩效改进和优化方案，推动公司绩效管理体系的完善，为员工发展和公司整体目标的实现提供支持。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，人力资源管理、心理学、统计学或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：2年以上绩效考核或人力资源相关工作经验，熟悉绩效考核流程和方法。
3. 专业知识与技能：熟悉人力资源管理相关法律法规，了解绩效管理的最新发展趋势。
具备良好的数据分析能力和沟通协调能力，熟练使用办公软件和相关绩效管理工具。
4. 个人素质与能力：具备较强的责任心和敬业精神，思维严谨、逻辑清晰，具备优秀的组织与计划能力，能够承受工作压力并具备良好的团队合作意识。
四、发展前景绩效考核专员是公司绩效管理体系中的重要角色，发展前景广阔。
在岗位经验积累和专业能力提升后，可晋升为绩效考核主管或人力资源管理岗位，参与公司绩效管理策略的制定和实施，为公司的发展和员工的成长贡献更大的力量。
绩效岗位说明书
绩效岗位说明书一、岗位概述绩效岗位是公司内的关键职位之一，负责衡量和评估员工的工作表现和业绩，进而影响员工的薪资和晋升机会。
本岗位要求具备丰富的绩效管理知识和经验，能够设计和实施绩效评估体系，并提供有效的反馈和改进建议。
二、岗位职责1. 制定绩效管理策略和制度：负责与人力资源部门合作，制定公司绩效管理策略和制度，确保绩效评估与公司的发展目标相一致。
2. 设计和实施绩效评估体系：根据公司的需求和岗位的特点，设计并实施绩效评估体系，包括确定评估指标、制定评估流程和调整评估方法。
3. 协助制定绩效目标：与部门经理和员工一起制定明确的绩效目标，确保目标具有可衡量性和可实现性。
4. 追踪和记录绩效数据：通过各种途径（例如问卷调查、个人访谈等）收集和记录员工的绩效数据，以便进行后续评估和分析。
5. 进行绩效评估和分析：根据绩效评估体系，对员工的绩效进行评估和分析，得出绩效等级和评估结果，并提供反馈和改进建议。
6. 指导员工发展：基于绩效评估结果，与员工制定并跟踪个人发展计划，为员工提供必要的培训和支持，确保其不断提升绩效水平。
7. 监测绩效评估的有效性：定期检查和评估绩效评估体系的有效性和公正性，提出改进建议并持续优化。
三、任职资格1. 教育背景：本科及以上学历，人力资源管理、心理学或相关专业优先考虑。
2. 绩效管理经验：具备3年以上的绩效管理经验，熟悉各种绩效评估方法和工具，并能够灵活应用于实际情境。
3. 沟通与协调能力：良好的沟通和协调能力，能够与各级员工和部门经理有效地沟通和合作。
4. 数据分析能力：具备较强的数据分析能力，能够准确把握数据背后的绩效信息，提供有针对性的改进建议。
5. 问题解决能力：善于发现问题、分析问题，并采取有效措施解决问题，能够应对复杂和多变的情境。
6. 保密意识：具备较高的保密意识和责任心，能够妥善处理涉及员工绩效的敏感信息。
7. 学习能力：具备积极的学习态度和持续学习的意愿，能够随时跟进绩效管理领域的新知识和方法。
绩效岗位工作说明书
绩效岗位工作说明书一、岗位背景在现代企业管理中，评估员工的工作表现和绩效是非常重要的一项工作。
绩效岗位的工作主要是负责对员工的绩效进行评估和整理，并向上级汇报，为企业的发展提供参考和决策依据。
二、岗位职责1. 绩效评估：根据企业的绩效评估标准和流程，对员工的工作表现进行评估。
包括对员工的工作成果、工作态度和工作能力等方面进行客观的评价。
2. 数据整理：整理和汇总员工的绩效评估数据，并进行归类和统计分析。
确保数据的准确性和及时性，为企业的绩效评估提供支持。
3. 绩效报告：编写绩效报告，向上级汇报员工的绩效评估结果和分析。
报告内容应当清晰明了，准确传达员工的工作表现和绩效情况，为制定管理决策提供参考依据。
4. 绩效改进：针对员工的绩效表现，提出改进建议和培训计划。
与相关部门合作，共同制定提升员工绩效的措施和培训计划，并跟进实施效果。
5. 绩效数据管理：负责绩效数据的管理和维护工作，确保数据的安全性和机密性。
定期进行数据备份和归档，以便于日后的查询和分析。
三、任职要求1. 教育背景：具备本科及以上学历，相关工商管理、人力资源管理等专业优先。
2. 绩效管理经验：具备一定的绩效管理经验，了解绩效评估的流程和方法。
能够熟练运用绩效评估工具和软件，并能进行数据分析和整理。
3. 专业知识：熟悉人力资源管理相关政策和法规，了解企业绩效管理的概念和方法。
具备一定的员工心理学知识，能够准确评估员工的工作表现和能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通能力和团队合作意识。
能够与上级、同事和员工进行有效的沟通和协调，确保绩效评估的顺利进行。
5. 抗压能力：具备一定的抗压能力和应变能力。
能够在工作高峰期保持积极的心态和高效的工作状态，对工作进行合理安排和自我调整。
四、绩效工作规范1. 保密管理：绩效评估工作涉及到员工的个人信息和绩效数据，必须严格遵守保密制度。
不得将员工的绩效信息泄露给外部人员，确保数据的安全性和机密性。
2. 公正公平：在绩效评估过程中，要保持公正公平的原则，不受个人情感和利益的干扰。
绩效操盘手1
多快好省法
QTQC法
多-Quantity-数量：
指在规定条件下完成工作的数量，一般采用个数、次数、人数、额度等衡量
快-Time-时间：
指在规定条件下完成工作的时间，一般用完成时间、开始时间、结束时间等衡量。
好-Quality-质量：
指在规定条件下完成工作的优劣程度，一般用比率、合格率、达成率、满意率等衡量
成长战略
提高客户价 值
财务层面
改善成本结 构
客户定位 客户层面
客户价值主张 价格 质量 选择 客户留存
市场份额 客户获利 客户增长
客户满意
功能 服务 关系 品牌
内部流程
创新流程
运营管理流程
客户管理流 程
法规和社会流程
学习成长
信息资本
人力资本
组织资本
财务层面
股东价值
多省钱 生产率战略
改善成本结构 提高资产利用率
CRM系统 上线
加强企业文化
生产团队建 设
提取战略目标
维度
财务
序号
F1 F2 F3 C1
战略目标（O）
提高利润 增加收入 降低成本 客户满意 客户获利 新客户增长 客户开发与维护 质量控制体系 产销协调体系 提高生产力 成本控制 销售团队建设 生产团队建设 CRM系统上线 加强企业文化
客户
C2 C3 I1 I2
内容大纲执行体系流程与工具1目标体系设计与衡量2执行体系控制与改进3激励体系原则与策略三维绩效管理系统目标体系执行体系激励体系公司级目标okpi部门级目标okpi员工级目标okpi目标值与权重计算方式与评分方法评估周期与数据来源ok战略管控绩效评估快绩效模式激励本质激励原则激励策略六度理论绩效薪酬行动积分1公司级目标与指标设计2部门级目标与指标设计3员工级目标与指标设计4绩效指标六项要素设计1平衡计分卡2战略地图3绩效指标量化方法走进平衡计分卡平衡计分卡balancedscorecard源自哈佛大学教授卡普兰与诺顿研究院的执行长诺顿于90年所从事的未来组织绩效衡量方法一种绩效评价体系当时该计划的目的在于找出超越传统以财务量度为主的绩效评价模式以使组织的战略能够转变为行动经过将近20年的发展平衡计分卡已经发展为战略管理的工具在战略规划与执行管理方面发挥非常重要的作用
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7)负责协调微商事业部与公司其他部门的工作
=二：操盘手具体工作内容（更详细的建议操盘手根据实际工作内容形成工作流程）
重要性
具体工作
占用时间
1
负责微商起盘准备工作，包括熟悉微商系统、选品、品牌定位、市场分析等各个环节
1)微商系统：操盘手要熟悉微商系统【代理】、【返利】板块的内容和设置规则
6.经验和能力要求：
1)有微商成功运营案例者优先，具有xx行业微营销经验优先(写贵公司经营的行业）
1)经验要求：有2年以上微商产品成功操盘经验团队的经验。
2)有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈子，能够独立寻找微商团队进行合作谈判。
3)具有极强的团队管理能力、领导能力和高度责仸感
2)选品：主打+备选+引流产品。选出做微商的主打产品（需符合利润高、受众广、消费频率高、概念明显、功效明显、市场空间大等特点），备选产品即次主打产品，以备应对市场变化，及时换新品；引流产品：试用装、体验装方便线上线下招商，增强代理商对产品的认知度。
3)品牌定位、市场分析：要结合市场、产品卖点来分析产品定位的消费群体、代理商群体
要求：总部第一个月招商会开 2-3 场，第二个月起保底每月 4 场，且第二个
月起要培养总代开招商会，每月确保有 10 个总代开招商会，第三个月起稳定在
30-40 场招商会，每场保底收 100 万，每月 3000-4000 万（具体目标请结合贵司
15%
目标做调整）
4
负责关注各类不微商相关的平台，制定和优化微商运营计划
②针对如何培养讲师的课件（其他课件由操盘手督促讲师完成）
2)培养讲师：
A 讲师来自公司内部和总代
B 要求被选讲师每月必须出 1-2 个课件
C 内部试讲
D塑 造 讲 师IP E制定讲师团奖励机制
10%
7
负责协调微商事业部不公司其他部门的工作
1)每场招商会召开，需要跟行政对接会场选址，印刷易拉宝、讲师海报、横幅、签到板等物料；准备代理颁奖证书等。
首先制定销售目标，结合公司年度目标，细分到每月应完成多少业绩，第1-3个月处于摸索阶段，目标定低些，先按每场招商会的打法定目标（招几个总代、几个特约，成交多少业绩），开了2-3场招商会之后定每月开几场招商会、到多少人、保底招几个总代，保底业绩等可量化的目标；最后根据已开招商会所收集的各类数据进行分析，制定月目标、季度目标、半年目标，进而完成年目标。当目标不实际完成业绩出现较大偏差时，操盘手要负责制定切实可行的方案辅助目标的推进；必要时修正年度目标。
2)随着代理商的增加，讲师、招商专员、客服人员务必增加，以提升团队服务能力；为确保公司能够沉淀更多有能力的人才，要制定各岗位的晋级晋升机制和奖励机制。
3)每月前5个工作日完成各个岗位的绩效考核内容更新
15%
6
负责开发培训课件，培养讲师，打造微商商学院
1)培训课件：
①招商会课件（结合微商趋势、公司实力、产品卖点、代理政策和机制）
一、操盘手岗位说明书
表一：此表主要用于人事招聘
我是谁
岗位分析日期
2017-X-X
本岗人员姓名
岗位名称
微商操盘手
直接上级
总经理／董事长
隶属部门
微商事业部
下级岗位
客服、文案策划、美工、讲师、运营、招商与员
岗位任职资格要求和岗位职责
1.年龄：27—40岁
2.性别：不限
3.婚姻状况：不限
4.户籍：不限
5.学历和与业：大与及以上学历，市场营销或电子商务与业优先
7.岗位职责
1)负责微商前期起盘准备工作，包括熟悉微商系统、选品、品牌定位、市场分析等各个环节
2)熟悉微商各类打法，负责根据公司发展戓略，制定、实施和优化微商招商政策和机制
3)负责开发微商市场，拓展代理商，制定并完成公司销售目标
4)负责关注各类不微商相关的平台，制定和优化微商运营计划
5)负责组建、培养微商团队，制定并实施公司人才储备计划
2)及时跟人事部对接组建微商团队所需的各类人才要求、数量
3)跟财务对接好招商会预算和业绩统计、核算工作
5%
2．操盘手绩效考核表（月度）
姓名
岗位
任务绩效
序
号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
注：组员入职时间x号（含）以前的按 1 个月计算，x号以后的按 0 个月计算
自评
上级
1
销售额
30%
到达公司帐上的现金额
完成 X万，30分完成 X万，25分完成X万，20分
....................
2
利润
20%
税前利润
完成 X万，20分完成 X万，15分完成X万，10分
....................
3
系统建议
20%
建立一套成熟的成交系统和一套成熟的招商系统、培训系统、运营 系统
总分 20 分，每少一
结合微一案微商系统的【代理】和【返利】规则，制定合理的代理等级机制、返利机制、奖励机制、福利机制、退货机制、违觃机制，同时需要根据市场需求对所设机制进行调整和优化。
结合招商会所需的岗位制定《招商会活动奖励机制》，提高工作人员积极性，最终提升公司朋务和销售业绩
20%
3
负责开发微商市场，拓展代理商，制定幵完成公司销售目标
15%
2
熟悉微商打法，负责根据公司发展战略，制定、实施和优化微商招商政策和机制
1)微商打法：公司戒操盘手有个人人脉资源、商业资源和渠道资源可采用【自上而下】打总代；反之，采用【自下而上】招特约
2)招商政策和机制：
结合各个节点，制定公司每月、每季关于【线上社群+朋友圈+线下地推+线下opp招商会】各类招商途径的宣传造势计划，幵督促各岗位执行。
项减 5 分。
4
人才培养
20%
招商总监1 名，候补招商总监1名
培训总监1 名，候补培训总监1名
密切关注与微商有关的新媒体、自媒体、微信、微博等平台运营规则和热点， 及时制定微商运营计划，尤其要结合重大节日做营销，将工作下达至文案策划、运营、美工等相关岗位；幵对运营结果进行跟踪、评估，及时调整和优化计划方案。
20%
5
负责组建、培养微商团队，制定幵实施公司人才储备计划
1)一个标准的微商事业部需要：文案策划、美工、客服、讲师、运营、招商与员至少各1 位；其中招商与员可调任公司内部能力突出的销售人员，在微商事业部成立初期由操盘手兼运营、讲师，当操盘手熟悉运营和讲师的工作流程和职责后，再扩大团队，做好招、留、育、用人工作