供应链创新战略：纵向一体化和横向一体化
供应链管理考试重点
供应链管理第1章全球经济一体化及市场竞争特征考点一：纵向一体化P7横向一体化P12纵向一体化：在20世纪80年代，企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，传统上常采用的策略是自身投资建厂，或参与到供应商企业，一个产品上所需要的各种零部件基本上都是在自己企业内由各个工厂加工出来的，直接控制着各个零部件的生产过程。
横向一体化：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己核心竞争力，而将非核心业务委托或外包合作伙伴企业。
形成了一条从供应商到制造商再到分销商、零售商的贯穿所有企业的“链”，相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依此连接起来，便形成了供应链考点二：推动式（MTS备货型）拉动式（MTO订单型）推动式：以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。
分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业之间的集成度较低，通常采用提高安全库存量的办法应付需求变动，因此珍格格供应链上的库存量高，对需求变动的相应能力较差，拉动式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务，库存量较低。
拉动式供应链虽然整体绩效表现出色，但对供应链上的企业要求较高，多供应链的运作的技术基础要求也较高。
而推动式供应链方式相对比较容易实施。
制造商推动的供应链：集成度低、需求变化大、供应商制造商分销商零售商用户用户牵动的需求链：集成度高、数据交换迅速、缓供应商制造商分销商零售商用户企业采取什么样的供应链运行方式，与企业系统的基础管理水平有很大关系，切不可盲目模仿其它企业的成功做法，因为不同企业有不同的管理文化，盲目跟从反而会得不偿失。
第2章供应链管理基础理论考点三效率型供应链和响应型供应链P39效率型供应链主要体现在供应链的物料转换功能，即以最低的成本将原材料转换成零部件，半成品，产品，以及在供应链中的运输等；响应型供应链主要体现在供应链对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应。
纵向一体化与横向一体化的优劣势
纵向一体化与横向一体化的优劣势纵向一体化和横向一体化是在不同行业中常见的两种企业扩张策略，它们各自具有独特的优劣势。
一、纵向一体化纵向一体化，也称为垂直整合，是指企业沿着供应链向上或向下扩展，控制或参与生产和服务的过程。
这种策略的优势包括：1.优化供应链管理：纵向一体化可以帮助企业更好地管理供应链，减少中间环节，降低成本。
企业可以更好地掌握市场需求和供应情况，提高生产和销售的效率。
2.提高产品质量和利润：通过纵向一体化，企业可以更好地控制产品质量，提高产品附加值，从而获得更高的利润。
3.增强市场竞争力：纵向一体化可以帮助企业更好地控制市场，提高市场竞争力。
在供应链上占据主导地位的企业可以更好地控制价格和市场份额，从而获得更大的竞争优势。
然而，纵向一体化也存在一些劣势：1.投资成本高：纵向一体化需要企业进行大量的投资，购买设备、建设生产线等，这会增加企业的成本压力。
2.管理难度大：纵向一体化需要企业进行跨部门、跨环节的管理，这会增加企业的管理难度和风险。
3.灵活性差：纵向一体化使得企业在生产和销售方面缺乏灵活性，难以适应市场变化。
二、横向一体化横向一体化，也称为水平整合，是指企业通过收购、兼并或合作等方式，与其他同行业企业进行整合，扩大生产规模或实现资源共享。
这种策略的优势包括：1.扩大生产规模：横向一体化可以帮助企业扩大生产规模，提高产能和市场份额，从而获得规模经济效应。
2.资源共享：横向一体化可以实现资源共享，包括技术、设备、人才等，从而提高企业的整体效益。
3.降低成本：横向一体化可以通过规模化生产降低单位成本，提高企业的盈利能力。
4.增强市场影响力：横向一体化可以增强企业的市场影响力，提高品牌知名度和竞争力。
然而，横向一体化也存在一些劣势：1.管理难度大：横向一体化需要企业进行跨部门、跨企业的管理，这会增加企业的管理难度和风险。
2.文化冲突：横向一体化可能带来企业文化冲突的问题，不同企业之间的管理理念、价值观和行为方式需要时间磨合。
供应链一体化的内容
供应链一体化的内容一体化的管理模式有三种典型形态：纵向一体化形态、供应链一体化形态和价值一体化形态。
纵向一体化形态是基于资源的所有权而形成的至上而下的官僚管理形态，组织形式是层级制；供应链一体化形态是基于核心优势而形成的核心竞争力管理形态，组织形式是动态联盟；价值一体化形态是基于供应链一体化而形成的协同商务形态，是依托先进的信息技术，突破时空界限的聚合社会资源的开放性形态，组织形式是委托--代理制。
从供应链的发展历程看，供应链一体化是对"纵向一体化"的扬弃，又是价值一体化形态的基础，因此揭示供应链一体化的内容意义重大。
一、供应链一体化是对"纵向一体化"的扬弃当代管理思想认为，企业与企业的竞争已经不是个别企业在一定时间、一定空间，为争夺某些终端、某些顾客的一对一的单打独斗了，也不主要是为了争夺市场的占有率和覆盖率的竞争，而是基于产品开发设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的整体性竞争，这种竞争被称为供应链与供应链的竞争。
近百年来，核心企业为了加强对原材料供应、产品制造和销售全过程的有力控制，普遍采用了一种以产品生产为中心的"自给自足"式的"纵向一体化"管理模式。
但20世纪80年代之后，在现代信息技术以及企业管理新思潮的推动下，发达国家中有近80%的企业相继采用先进的供应链思想，对原有模式进行了改造，尤其是DELL、IBM、GE 等企业的巨大成功，极大地推动了供应链管理思想的普及和供应链管理技术的应用，供应链管理也被称为面向21世纪的管理思想。
供应链管理起源于物流管理，发展于制造业的全球化，在20世纪80年代以后逐渐成为一种先进的企业战略管理思想和公认的管理模式。
在供应链管理环境下，企业的内涵得到拓展，顾客受到了前所未有的重视，营销不再是简单的推销，而是建立在顾客关系管理基础上的通过快速响应顾客需求以提高顾客价值的活动，企业乃至整个供应链的运行起点是顾客需求愿望，终点是顾客需求的满足和顾客价值的最大化。
纵向一体化与横向一体化的优劣势
纵向一体化
• 指企业将生产与原料供应，或者生产与 产品销售联合在一起的战略形式，是企 业在两个可能的方向上扩展现有经营业 务的一种发展战略。
纵向一体化
• 传统的管理模式，“一条龙体 系”。 • 早期的海尔便是实施纵向一体 化的管理模式。 • 海尔集团是按照从采购、到半 成品制造、到成品生产、再到 库存、到销售、最后到用户的 纵向一体化的流程模式运转的。
横向一体化的表现形式
• 1. 利用本企业外部资
源快速反应市场需求， 本企业只抓自己的核 • 2. 通过收购竞争对手 心竞争力的业务，而 将非核心业务委托或 的产品和服务而获得 新产品和服务。 外包给合作伙伴。
某汽车行业的横向一体化
某冰箱企业的横向一体化
横向一体化的优势
• 1.聚焦在核心竞争力的业务上，将不属于自己核心竞争力的业务 让专业企业去做。（这样既可以取得规模效益，也可以得到更 好的服务） • 2.减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性。 • 3.有利于企业把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控 制力。 • 4.企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。 • 5.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固 定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞 争优势。
横向一体化的劣势
• • • • 1.规模过大可能带来规模的不经济。 2.企业抵御风险的能力降低。 3.管理难度增大。 4.技术扩散风险加大。（可能会流失核心竞争力）
纵向一体化的劣势
• • • • • 1.增加企业的投资负担。 2.承担丧失市场时机的危险。 3.迫使企业从事不擅长的业务活动。 4.在每个业务领域都直接面临竞争对手。 5.增大企业的行业风险
整合供应链的三种主要方法
整合供应链的三种主要方法
整合供应链的三种主要方法有：
1. 纵向整合（Vertical Integration）：纵向整合是指一个公司在
供应链中上下游的环节之间进行整合。
公司可以选择垂直向上或向下整合，即与供应商或分销商进行合并或收购，以控制整个供应链的生产和分销流程。
这种方法可以带来更高的效率和更好的控制，但也需要更大的投资和承担更高的风险。
2. 横向整合（Horizontal Integration）：横向整合是指在供应链中同一环节的不同公司之间的整合。
通过合并或收购竞争对手，公司可以扩大市场份额、获得更多的资源和技术能力，从而增强自身在供应链中的竞争力。
这种方法有助于实现规模经济、提高产品或服务质量，并可以为企业带来更多的市场份额。
3. 跨国整合（Cross-functional Integration）：跨职能整合是指
在供应链中不同职能部门之间的整合。
例如，采购部门与供应商之间的紧密合作，生产部门与物流部门之间的协调等。
通过跨职能整合，不同部门可以共享信息、协同工作，从而提高整个供应链的效率和灵活性，加快产品上市时间，并提供更好的客户服务。
这些整合方法在不同的情况下可以单独或同时使用，以帮助企业实现更高的供应链效益和竞争优势。
供应链的横向一体化和纵向一体化
供应链的横向一体化和纵向一体化企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。
一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。
横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。
实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。
产业组织理论表明,在线性定价方式下，横向一体化获得的利润更少,产品的零售价格会更高，这就是双重边际效应的由来。
企业纵向一体化的目的就是为了避免双重边际效应。
近年来，随着科学技术的进步和管理的创新，企业管理水平不断提高，制造企业内部的管理已趋于完善。
企业加强了与供应商和销售商的合作,以期带来更多效益。
另外,在经济全球化进程中，为了增强竞争优势，企业集中发展自身的核心业务，而利用其他企业的特殊资源和技术知识的更大优势，将非核心业务外包，逐步形成了低成本发展战略。
在这种环境下，密切供应商、制造商和销售商之间的关系，共同合作，将有可能极大地增强合作者的竞争优势，从而获得更大的利益。
为了开发现代企业的潜能，使企业同时具有高效率和高效益，用供应链管理的理念改造现有企业，无疑是很有价值的策略。
企业通过业务外包,利用外部企业的优势形成自身的优势，建立起良好的供应链合作伙伴关系，实现“双赢”战略，使企业处于有利的竞争地位，实现效益最大化或成本最小化。
这就是供应链的横向一体化和纵向一体化。
长期以来，出于对生产资源管理和控制的目的，企业对为其提供原材料、半成品或零部件的其他企业，一直采取投资自建、投资控股或兼并的“纵向一体化”管理模式。
供应链纵向一体化与横向一体化
供应链纵向一体化与横向一体化供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
所谓纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的产业的扩张。
企业出于对制造资源的占有要求和生产过程直接的需要 ,传统上常采用的策略是 ,或扩大自身规模或参股到供应商企业 ,与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，这就是人们所说的纵向一体化管理模式 ,它把“原材料—制造—分销—销售”各环节构成一个纵向销售链 ,对其实施全过程控制 ,以增加各个业务活动阶段的利润。
上个世纪80年代，企业一般都是采用纵向一体化的经营模式而横向一体化是指企业通过供应商和客户建立一种战略合作伙伴关系，从而获得过去只有在纵向一体化下才能取得的紧密协调的供应链关系优势，使自身能够着力培养核心竞争力。
因为横向一体化的企业与供应商和客户实际上是一种虚拟集成的关系，所以又被称作虚拟一体化或虚拟集成，它具有集中化和专业化的优势。
“横向一体化”主张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的业务上 ,但同时也强调与外界企业的合作 ,形成一条从供应商到制造商再到分销商贯穿所有企业的“供应链”,这与传统的销售链是不同的 ,它已跨越了企业界限 ,从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发 ,从产品生命线的“源”头开始 ,到产品消费市场的“汇”,从全局和整体的角度考虑产品的竞争力 ,使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管理性的方法体系 ,这就是“供应链管理。
企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。
一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。
对于纵向一体化和横向一体化的认识
对于纵向一体化和横向一体化的认识对于纵向一体化和横向一体化的认识供应链是围绕核心企业,通过对工作流,信息流,物料流,资金流的协调与控制,从采购原材料开始制成中间半成品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到销售者手中的将供应商,制造商,分销商,零售商,知道最终用户连成一个整体功能网链结构.供应链一体化是一个系统概念，它包括功能一体化、空间一体化、跨期一体化（分级规划）。
分别指：采购、生产、运输、仓储等活动的功能一体化；这些活动在地理上分散的供应商、设施和市场之间的空间一体化；这些活动在战略层、战术层、运作层三个规划层次上的分级一体化.其中战略层规划包括了在中期规划中实施的资源分配决策；运作层规划包括了影响企业短期经营行为的决策。
分级规划要求在各个规划层次上互相重叠的供应链决策具有一致性。
跨期一体化的另一个方面是要求产品的供应链在整个生命周期达到最优。
产品生命周期规划要求供应链与需求管理一体化。
企业与企业之间的一体化也逐渐被重视。
供应链的一体化是随着经济的全球化，以及跨国集团的兴起，企业产品生产的“纵向一体化”运作模式逐渐被“横向一体化”所代替，围绕一个核心企业(不管这个企业是生产企业还是商贸企业)的一种或多种产品，形成上游与下游企业的战略联盟，上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商，这些供应商、生产商与分销商可能在国内，也可能在国外。
在这些企业之间，商流、物流、信息流、资金流形成一体化运作，这样就构成了供应链的一体化运作。
供应链一体化的运作模式是对企业纵向一体化运作模式的扬弃。
纵向一体化:经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
纵向一体化是一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式，与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。
纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。