供应链纵向一体化与横向一体化
供应链管理考试重点
供应链管理第1章全球经济一体化及市场竞争特征考点一：纵向一体化P7横向一体化P12纵向一体化：在20世纪80年代，企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，传统上常采用的策略是自身投资建厂，或参与到供应商企业，一个产品上所需要的各种零部件基本上都是在自己企业内由各个工厂加工出来的，直接控制着各个零部件的生产过程。
横向一体化：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己核心竞争力，而将非核心业务委托或外包合作伙伴企业。
形成了一条从供应商到制造商再到分销商、零售商的贯穿所有企业的“链”，相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依此连接起来，便形成了供应链考点二：推动式（MTS备货型）拉动式（MTO订单型）推动式：以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。
分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业之间的集成度较低，通常采用提高安全库存量的办法应付需求变动，因此珍格格供应链上的库存量高，对需求变动的相应能力较差，拉动式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务，库存量较低。
拉动式供应链虽然整体绩效表现出色，但对供应链上的企业要求较高，多供应链的运作的技术基础要求也较高。
而推动式供应链方式相对比较容易实施。
制造商推动的供应链：集成度低、需求变化大、供应商制造商分销商零售商用户用户牵动的需求链：集成度高、数据交换迅速、缓供应商制造商分销商零售商用户企业采取什么样的供应链运行方式，与企业系统的基础管理水平有很大关系，切不可盲目模仿其它企业的成功做法，因为不同企业有不同的管理文化，盲目跟从反而会得不偿失。
第2章供应链管理基础理论考点三效率型供应链和响应型供应链P39效率型供应链主要体现在供应链的物料转换功能，即以最低的成本将原材料转换成零部件，半成品，产品，以及在供应链中的运输等；响应型供应链主要体现在供应链对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应。
纵向一体化与横向一体化的优劣势
纵向一体化与横向一体化的优劣势纵向一体化和横向一体化是在不同行业中常见的两种企业扩张策略，它们各自具有独特的优劣势。
一、纵向一体化纵向一体化，也称为垂直整合，是指企业沿着供应链向上或向下扩展，控制或参与生产和服务的过程。
这种策略的优势包括：1.优化供应链管理：纵向一体化可以帮助企业更好地管理供应链，减少中间环节，降低成本。
企业可以更好地掌握市场需求和供应情况，提高生产和销售的效率。
2.提高产品质量和利润：通过纵向一体化，企业可以更好地控制产品质量，提高产品附加值，从而获得更高的利润。
3.增强市场竞争力：纵向一体化可以帮助企业更好地控制市场，提高市场竞争力。
在供应链上占据主导地位的企业可以更好地控制价格和市场份额，从而获得更大的竞争优势。
然而，纵向一体化也存在一些劣势：1.投资成本高：纵向一体化需要企业进行大量的投资，购买设备、建设生产线等，这会增加企业的成本压力。
2.管理难度大：纵向一体化需要企业进行跨部门、跨环节的管理，这会增加企业的管理难度和风险。
3.灵活性差：纵向一体化使得企业在生产和销售方面缺乏灵活性，难以适应市场变化。
二、横向一体化横向一体化，也称为水平整合，是指企业通过收购、兼并或合作等方式，与其他同行业企业进行整合，扩大生产规模或实现资源共享。
这种策略的优势包括：1.扩大生产规模：横向一体化可以帮助企业扩大生产规模，提高产能和市场份额，从而获得规模经济效应。
2.资源共享：横向一体化可以实现资源共享，包括技术、设备、人才等，从而提高企业的整体效益。
3.降低成本：横向一体化可以通过规模化生产降低单位成本，提高企业的盈利能力。
4.增强市场影响力：横向一体化可以增强企业的市场影响力，提高品牌知名度和竞争力。
然而，横向一体化也存在一些劣势：1.管理难度大：横向一体化需要企业进行跨部门、跨企业的管理，这会增加企业的管理难度和风险。
2.文化冲突：横向一体化可能带来企业文化冲突的问题，不同企业之间的管理理念、价值观和行为方式需要时间磨合。
供应链一体化的内容
供应链一体化的内容一体化的管理模式有三种典型形态：纵向一体化形态、供应链一体化形态和价值一体化形态。
纵向一体化形态是基于资源的所有权而形成的至上而下的官僚管理形态，组织形式是层级制；供应链一体化形态是基于核心优势而形成的核心竞争力管理形态，组织形式是动态联盟；价值一体化形态是基于供应链一体化而形成的协同商务形态，是依托先进的信息技术，突破时空界限的聚合社会资源的开放性形态，组织形式是委托--代理制。
从供应链的发展历程看，供应链一体化是对"纵向一体化"的扬弃，又是价值一体化形态的基础，因此揭示供应链一体化的内容意义重大。
一、供应链一体化是对"纵向一体化"的扬弃当代管理思想认为，企业与企业的竞争已经不是个别企业在一定时间、一定空间，为争夺某些终端、某些顾客的一对一的单打独斗了，也不主要是为了争夺市场的占有率和覆盖率的竞争，而是基于产品开发设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的整体性竞争，这种竞争被称为供应链与供应链的竞争。
近百年来，核心企业为了加强对原材料供应、产品制造和销售全过程的有力控制，普遍采用了一种以产品生产为中心的"自给自足"式的"纵向一体化"管理模式。
但20世纪80年代之后，在现代信息技术以及企业管理新思潮的推动下，发达国家中有近80%的企业相继采用先进的供应链思想，对原有模式进行了改造，尤其是DELL、IBM、GE 等企业的巨大成功，极大地推动了供应链管理思想的普及和供应链管理技术的应用，供应链管理也被称为面向21世纪的管理思想。
供应链管理起源于物流管理，发展于制造业的全球化，在20世纪80年代以后逐渐成为一种先进的企业战略管理思想和公认的管理模式。
在供应链管理环境下，企业的内涵得到拓展，顾客受到了前所未有的重视，营销不再是简单的推销，而是建立在顾客关系管理基础上的通过快速响应顾客需求以提高顾客价值的活动，企业乃至整个供应链的运行起点是顾客需求愿望，终点是顾客需求的满足和顾客价值的最大化。
整合供应链的三种主要方法
整合供应链的三种主要方法
整合供应链的三种主要方法有：
1. 纵向整合（Vertical Integration）：纵向整合是指一个公司在
供应链中上下游的环节之间进行整合。
公司可以选择垂直向上或向下整合，即与供应商或分销商进行合并或收购，以控制整个供应链的生产和分销流程。
这种方法可以带来更高的效率和更好的控制，但也需要更大的投资和承担更高的风险。
2. 横向整合（Horizontal Integration）：横向整合是指在供应链中同一环节的不同公司之间的整合。
通过合并或收购竞争对手，公司可以扩大市场份额、获得更多的资源和技术能力，从而增强自身在供应链中的竞争力。
这种方法有助于实现规模经济、提高产品或服务质量，并可以为企业带来更多的市场份额。
3. 跨国整合（Cross-functional Integration）：跨职能整合是指
在供应链中不同职能部门之间的整合。
例如，采购部门与供应商之间的紧密合作，生产部门与物流部门之间的协调等。
通过跨职能整合，不同部门可以共享信息、协同工作，从而提高整个供应链的效率和灵活性，加快产品上市时间，并提供更好的客户服务。
这些整合方法在不同的情况下可以单独或同时使用，以帮助企业实现更高的供应链效益和竞争优势。
供应链的横向一体化和纵向一体化
供应链的横向一体化和纵向一体化企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。
一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。
横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。
实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。
产业组织理论表明,在线性定价方式下，横向一体化获得的利润更少,产品的零售价格会更高，这就是双重边际效应的由来。
企业纵向一体化的目的就是为了避免双重边际效应。
近年来，随着科学技术的进步和管理的创新，企业管理水平不断提高，制造企业内部的管理已趋于完善。
企业加强了与供应商和销售商的合作,以期带来更多效益。
另外,在经济全球化进程中，为了增强竞争优势，企业集中发展自身的核心业务，而利用其他企业的特殊资源和技术知识的更大优势，将非核心业务外包，逐步形成了低成本发展战略。
在这种环境下，密切供应商、制造商和销售商之间的关系，共同合作，将有可能极大地增强合作者的竞争优势，从而获得更大的利益。
为了开发现代企业的潜能，使企业同时具有高效率和高效益，用供应链管理的理念改造现有企业，无疑是很有价值的策略。
企业通过业务外包,利用外部企业的优势形成自身的优势，建立起良好的供应链合作伙伴关系，实现“双赢”战略，使企业处于有利的竞争地位，实现效益最大化或成本最小化。
这就是供应链的横向一体化和纵向一体化。
长期以来，出于对生产资源管理和控制的目的，企业对为其提供原材料、半成品或零部件的其他企业，一直采取投资自建、投资控股或兼并的“纵向一体化”管理模式。
横向一体化和纵向一体化的概念
横向一体化和纵向一体化的概念区别：概念不同；目的不同；方式不同。
纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式。
纵向一体化战略也叫做水平一体化战略，就是指为了不断扩大生产规模、降低成本、稳固企业的市场地位、提升企业竞争优势、进一步增强企业实力而与同行业企业展开联手的一种战略。
1、纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。
2、横向一体化的目的：就是为强化核心企业对原材料供应、产品生产、分销和销售全过程的掌控，并使企业能够在市场竞争中掌握主动，从而达至减少各个业务活动阶段的利润。
横向一体化是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
国际化经营是横向一体化的一种形式。
3、企业快速增长在战略上可以分成一体化收缩和多样化收缩。
一体化收缩又可以分成纵向一体化（水平一体化）和横向一体化（横向一体化）。
横向一体化适宜条件1.企业所在行业竞争较为惨烈；2.企业所在行业规模经济较为显著；3.企业的纵向一体化合乎反垄断法的规定，时能在局部获得一定的寡头垄断地位；4.企业所在产业增长潜力较大；5.企业具有纵向一体化所须要的资金、人力资源等。
横向一体化源起市场营销和战略管理,又称"水平一体化"或"整合一体化"是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略.其实质则是:提高系统的结构级别. 水平一体化，即开展那些与企业当前业务相竞争或相互补充的活动。
优势：同时实现了规模经济，减少了产品成本，稳固了市场地位，提升了竞争优势，增加了竞争对手。
缺点：企业文化的不同使管理成本增加，产品质量难于保证，协调关系复杂，不利于产品生产与销售协调发展。
纵向一体化与横向
• 3、有效缓解供需矛盾。纵向一体化能够确 保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应， 或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出 渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游 企业随意中止交易的不确定性。 • 4、提高行业的进入壁垒。企业实行一体化 战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键 的投入资源和销售渠道控制在自己的手中， 从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争 对手进入本企业的经营领域。
总结起来nike完成横向一体化过程主要有以下几点：
•
1、扩大产品类型。耐克的主力商品本来以 篮球jordan shoes为主，最近几年则推出 高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代 言人，同时加强足球jordan shoes的推广， 以逢迎足球运动听口的增加。目前足球运 动用品系列的营业额已高达10亿美元，占 有全球25%的市场，在欧洲市场更高达 35%的市占率。以至于产品涵盖服饰、配 件、体育用品、文具等各种类型的产品。
NIKE横向一体化的优势
• 迅速扩大企业规模，而且获得了企业急需的 市场资源。 • 增强的自己的竞争力，遏制竞争对手的扩张 意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。 • 为全球化经营创造了良好的条件，使成为世 界性企业成为可能。
NIKE横向一体化的劣势
• 种类繁多的产品，给人以没有重点的感觉， 企业不能集中精力，完成优势产品。 • 庞大的横向一体化造成企业管理难 • 各种产品质量统一，技术要求统一，所以容 易造成技术扩散。
• 5、通过市场交易企业内部化缩短供应链的 管理。上游的原材料供应商市场分布状况， 由一个供应商到另一个供应商的“转换成本” 高低与否，原材料的资源是否稀缺等问题都 会影响到制造业厂商与原材料供应商间博弈 的讨价还价能力，这一点是形成企业成本领 先核心竞争力的重要因素。而下游的非终端 购买者商家对于企业的影响则是更为重要， 不但可以影响到企业产品能否迅速进入市场， 产品最终消费者的信息反馈也需要通过下游 商家的传递，纵向一体化的战略可以有效地 解决这些问题缩短供应链一体化战略也叫水平一体化战略， 是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企 业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企 业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目 的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市 场地位。国际化经营是横向一体化的一种形 式。 • 例如可口可乐公司想收购汇源果汁。
供应链管理考点整理
一、概念1、纵向一体化：企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，传统上常采用的策略是，或扩大自身规模，或参股到供应商企业，与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，2、横向一体化：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己具有核心竞争力的业务，而将非核心业务委托或外包给合作伙伴企业。
3、供应链：是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
4、供应链管理：就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均能高效率的操作，把合适的产品、以合理的价格，及时、准确地送到消费者手中。
5、物流外包：是企业将物流活动“外包”给专业的物流公司来完成。
物流外包不仅仅降低了企业的整体运作成本，更重要的是使买卖过程摆脱了物流过程的束缚，企业摆脱了现存操作模式和操作能力的束缚，使供应链的物流能力大大提高。
供应链的方向6、供应链的方向：供应链上除了流动着物流（产品流）和信息流外，还存在着资金流。
物流的方向一般都是从供应商流向制造商，再流向分销商。
我们依照物流的方向来定义供应链的方向，以确定供应商、制造商和分销商之间的顺序关系。
7、子网：将表示这个厂家的节点分解为很多相互联系的小节点，这些小节点构成一个网就是子网。
8、虚拟企业：是在经济交往中，一些独立企业为了共同的利益和目标在一定时间内结成的相互协作的利益共同体。
虚拟企业组建和存在的目的就是为了获取相互协作而产生的效益，一旦这个目的已完成或利益不再存在，虚拟企业即不复存在。
9、采购：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。
10、产销率：是指在一定时间内已销售出去的产品数量与已生产的产品数量的比值。
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供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
所谓纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的
产业的扩张。
企业出于对制造资源的占有要求和生产过程直接的需
要 ,传统上常采用的策略是 ,或扩大自身规模或参股到供应商企业 ,与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，这就是人们所说的纵向一体化管理模式 ,它把“原材料—制造—分销—销售”各环节构成一个纵向销售链 ,对其实施全过程控制 ,以增加各个业务活动阶段的利润。
上个世纪80年代，企业一般都是采用纵向一体化的经营模式
而横向一体化是指企业通过供应商和客户建立一种战略合作伙伴关系，从而获得过去只有在纵向一体化下才能取得的紧密协调的供应链关系优势，使自身能够着力培养核心竞争力。
因为横向一体化的企业与供应商和客户实际上是一种虚拟集成的关系，所以又被称作虚拟一体化或虚拟集成，它具有集中化和专业化的优势。
“横向一体化”主张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的业务上 ,但同时也强调与
外界企业的合作 ,形成一条从供应商到制造商再到分销商贯穿所有
企业的“供应链”,这与传统的销售链是不同的 ,它已跨越了企业界限 ,从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发 ,从产品生命线
的“源”头开始 ,到产品消费市场的“汇”,从全局和整体的角度考虑产品的竞争力 ,使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管
理性的方法体系 ,这就是“供应链管理。
企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。
一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。
横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。
该类增长可以从三个方向进行：①扩大原有产品的生产和销售；②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。
国际化经营是横向一体化的一种形式。
横向一体化，源起市场营销和战略管理，又称“水平一体化”或“水平整合”，是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。
其实质则是：提高系统的“结构级别”。
纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。
如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。
供应链纵向与横向一体化的对比
纵向一体化的优势在于：
1．带来经济性。
采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得很关键）节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。
2．有助于开拓技术。
在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。
这种技术信息的对基础经营技术的开拓与发展非常重要。
如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系。
就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息。
3．确保供给和需求。
纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。
也就是
说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。
当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨。
4．削弱供应商或顾客的价格谈判能力。
如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投资收益超过了资本的机会成本（机会成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西），那么，即使以他不会带来其他的益处，企业也值得去做。
因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。
6．进入高回报产业。
企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。
在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。
7．防止被排斥。
如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义。
因为竞争者的广泛一体化能够占有许多供应资源或者拥有许多称心的顾客或零售机会。
因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则面临着被排斥的处境。
纵向一体化战略的局限性在于：
1．带来风险。
纵向一体化会提高企业在行业中的投资，提高推出壁垒，从而增加商业风险（行业低迷时该怎么办），有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更有价值的地方。
由于在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资成本很大，所以，纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一体化企业要慢一些。
2．代价昂贵。
纵向一体化迫使企业依赖自己的场内活动而不是外部的供应源，而这样做所付出的代价可能随时间的推移而变得比外部寻源还昂贵。
产生这种情况的原因有很多。
例如，纵向一体化
可能切断来自供应商及客户的技术流动。
如果企业不实施一体化，供应商经常愿意在研究，工程等方面积极支持等。
3．不利于平衡。
纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题。
价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体化很不容易达到。
对于某项活动来说，如果它的内部能力不足以供应下一个阶段的话，差值部分就需要从外部购买。
如果内部能力过剩，就必须为过剩部分寻找顾客，如果生产了副产品，就必须进行处理。
4．需要不同的技能和管理能力。
尽管存在一个纵向关系，但是在供应链的不同环节可能需要不同的成功关键因素，企业可能在结构，技术和管理上各有所不同。
熟悉如何管理这样一个具有不同特点的企业是纵向一体化的主要成本。
例如，很多制造企业会发现，投入大量的时间和资本来开发专有机能和特许经营技能以便前向一体化进入零售货批发领域，并不是总如他们想象的那样能够给他们的核心业务增值，而且拥有和运作批发，零售网络回答来很多棘手的问题。
横向一体化战略的优缺点
采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。
此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。
不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如"大企业病"、并购中存在的文化不融合现象等。