打动投资人从谈话开始
商业计划书如何打动投资人
商业计划书如何打动投资人在商业的世界里，一份精心撰写的商业计划书就像是一张通往成功的门票，尤其是当你渴望吸引投资人的目光和资金时。
然而，要让这份计划书真正打动投资人并非易事，它需要具备一系列关键要素和精心的策划。
首先，清晰而引人入胜的执行摘要至关重要。
执行摘要可以说是商业计划书的精华浓缩，它应该在开头就能够迅速抓住投资人的注意力。
用简洁明了的语言阐述你的商业理念、核心目标、市场机会以及独特的竞争优势。
投资人往往会先浏览执行摘要，如果这部分不能引起他们的兴趣，可能就不会再深入阅读整个计划书。
所以，确保执行摘要既简洁又具有冲击力，突出项目的亮点和潜力。
接下来，深入剖析市场是必不可少的。
投资人希望看到你对市场有透彻的理解。
详细阐述目标市场的规模、增长趋势、未被满足的需求以及竞争格局。
通过市场调研和数据分析，展示你的项目在这个市场中的定位和发展空间。
不仅要说明市场的现有规模，还要预测未来的增长潜力，让投资人相信这是一个值得投资的广阔领域。
独特的价值主张是让你的项目脱颖而出的关键。
清楚地阐述你的产品或服务与竞争对手有何不同，为什么客户会选择你而不是其他人。
这可能是基于创新的技术、卓越的用户体验、更低的成本、更高的质量或者其他独特的卖点。
要让投资人明白，你的项目具有不可替代性和巨大的商业价值。
在商业模式方面，要有清晰的规划。
描述你的收入来源、成本结构、盈利预测以及关键的业务指标。
展示你如何实现可持续的盈利增长，并且要有合理的财务预测和假设支持。
投资人关心的不仅是你的创意，更是你的商业能否赚钱并实现规模化发展。
团队介绍也是打动投资人的重要环节。
介绍团队成员的背景、经验、技能和成就，展示一个具备互补能力和强大执行力的团队。
投资人通常更愿意投资一个优秀的团队，而不仅仅是一个好的想法。
突出团队成员在相关领域的成功经验和专业知识，让他们相信这个团队有能力将商业计划转化为现实。
同时，营销策略也是不容忽视的一部分。
阐述你将如何推广和销售你的产品或服务，包括渠道选择、品牌建设、客户获取和留存策略。
徐小平名言
徐小平名言导读：徐小平名言：创业是九死一生，要有敢死团队徐小平的原创微博就像是一本日记，记录着每天遇到的人、见到的事。
尽管其已公开的原创微博仅能追溯到2011年8月6日，然而在这其中，却有近30条直接提到了创业。
徐小平表示，创业很难，而当今商界的大佬们“都是九死一生闯过来的”，最好的创业团队是由敢于为了理想冒险的成员组成的。
“天使投资风险极大，创业者自己敢于冒险，展示的是信心和决心，更容易打动投资人，”徐小平认为。
以下为徐小平名言整理：1、一朋友对加盟哪家创业公司举棋不定。
我说：假如创业公司是一艘驶向成功彼岸的船，创业团队则是驾驭风浪的crew 水手。
一叶舢板能够穿越重洋，抵达成彼岸；而巨型游轮也可能触礁沉默，魂断海底。
所以，选择加盟哪家创业型、成长型企业，最重要的不是船大船小，最重要的是船长及其团队。
2、有一次，一位做PE 的朋友告诉我，支付宝和凡客初创时都找过他，想融种子资金，但他们不做早期，所以没有投。
我听了顿足，我就是投早期的，假如当初他们找到我，我很可能投：一般而言，企业高管出来做事（陈年），或者成功企业内部开创一个新的项目（淘宝、微信），成功率要比首次创业者高很多。
3、一个创业团队，一年前拿到了一百多万人民币做了一个项目失败了。
团队在原先产品的基础上，大胆转型，最近又得到了一笔新的投资尝试另外一个项目。
这个项目很可能成功——但也可能失败。
但这不要紧。
要紧的是：团队不断突破不断更新自我的能力。
创业很难，但今日的大佬们，都是九死一生闯过来的。
4、和泰山天使基金合伙人陈亮见面。
泰山投资的不少早期公司，成长非常迅速。
成功背后，是泰山以“联合创始人”的心态提供的创业辅导。
对创业者同样重要的不仅是金钱，还包括经营管理方面的咨询帮助。
很多创业者亟需这方面的帮助。
回想新东方之路，我们其实也得到过无数过来人的指点。
泰山的做法值得学习。
5、创业者必须有敢死团队：一位创业者要做一大型项目，但却没有团队成员。
大学生创业基础模拟试题(附答案)
大学生创业基础模拟试题（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、创业计划书中的“怎么卖”指的是()。
A、发展战略B、营销策略C、竞争战略D、人才战略正确答案：B2、优秀团队成员的特点不包括()。
A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间能力互补,各有所长C、团队成员各有千秋,特立独行D、团队成员之间会互相聆听和配合正确答案：C3、创业精神本质的具体表现不包括()。
A、敢当风险B、勇于创新C、我行我素D、坚持不懈正确答案：C4、创业的本质是()。
A、创业是一种职业。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业的本质是成功。
正确答案：C5、下列无法体现企业核心竞争力的选项是()。
A、具有优势资源,拥有特殊技术领域优势和产品专利B、模仿难度大,具有独特的个性特征C、拥有独特的企业文化D、具有市场领先的低廉价格正确答案：D6、()不是创业之需要具备的五大技能之一。
A、应变能力B、理论能力C、控制内心冲突的能力D、发现因果关系的能力正确答案：B7、以下哪一项不属于创业者必须具备的能力:()A、组织管理能力B、自我执行能力C、人际协调能力D、开拓创新能力正确答案：B8、企业的三大经营策略不包括()。
A、价格领先B、特色经营C、市场垄断D、市场补缺正确答案：C9、企业风险不包括()。
A、财务风险B、管理风险C、投资风险D、信息风险正确答案：C10、()不是企业责任。
A、社会责任B、法律责任C、经济责任D、国家责任正确答案：D11、()是评价创业计划书的基本标准。
A、产品或服务对客户来说是否具有价值B、商业模式是否完整清晰C、产品或服务是否可行D、以上都是正确答案：D12、创业计划书PPT制作中的营销与销售模块,不包含的内容是()。
A、产品的竞争优势和策略B、调查的购买意愿表结果C、描述营销策略D、讨论营销流程正确答案：A13、创业精神是需要培育的,()是学习创业的捷径。
A、向成功的企业家学习B、参加大量的创业培训课程C、获得高学历D、阅读大量的成功学书籍正确答案：A14、对于服务类要求强的公司,创业者应该注重的是()。
7种打动投资人的方法
7种打动投资人的方法
以下7种方法可能有助于打动投资人：
1. 清晰简洁的商业计划：投资人希望看到一个清晰、全面的商业计划，包括产品或服务的描述、目标市场、营销策略、财务预测等。
这有助于他们了解公司的商业模式和未来的增长潜力。
2. 展示团队实力：除了商业计划，投资人还非常看重团队。
一个经验丰富、专业且充满激情的团队可以增加投资人对项目的信心。
3. 强调创新和差异化：投资人希望看到的是一个能够打破现有市场格局、具有创新性和差异化的想法。
这可能意味着开发一种前所未有的产品，或者采用一种独特的商业模式。
4. 证明市场需求：投资人希望看到你对目标市场有深入的了解，并且能够证明你的产品或服务确实满足了市场的需求。
这可以通过市场调研、用户反馈或早期销售数据等方式来证明。
5. 合理的财务预测和估值：投资人希望看到你对公司的财务状况有清晰的认识，并且能够做出合理的预测。
此外，你也需要对自己的估值有一个合理的判断，这通常需要根据市场规模、增长率、利润率等因素来决定。
6. 展示早期成果：如果你已经取得了一些早期的成果，比如获得了专利、完成了种子轮融资、获得了重要的合作伙伴等，这些都是向投资人展示公司潜力的有力证据。
7. 准备好回答问题和应对挑战：最后，你需要准备好回答投资人可能提出的各种问题，包括关于商业模式、市场策略、竞争环境等方面的问题。
同时，也要做好应对挑战的准备，比如投资人对公司未来的增长潜力或管理团队的经验的质疑等。
希望以上信息对您有所帮助，如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。
理财销售话术：让客户意识到投资价值
理财销售话术：让客户意识到投资价值随着社会的发展，越来越多的人开始关注理财和投资。
理财销售人员在推销产品或服务时，需要运用恰当的话术来让客户意识到投资的价值，激发他们的投资兴趣与决心。
在本文中，将介绍一些有效的理财销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，为他们提供有价值的投资建议。
首先，理财销售人员应该了解客户的需求和目标。
在接触客户的初步阶段，通过观察和提问，可以帮助销售人员全面了解客户的财务状况、投资经验以及未来的目标。
比如，销售人员可以问：“您目前的理财计划是什么？您未来有什么规划或目标？”通过这些问题，销售人员可以帮助自己更好地理解客户的需求，并为客户提供更加个性化和有针对性的投资建议。
其次，理财销售人员可以通过分享成功的案例来让客户意识到投资的价值。
人们往往通过身边事例来对待某个问题的判断。
因此，理财销售人员可以通过分享那些成功投资的案例来展示投资的潜力和回报。
例如，可以讲述一位顾客通过投资某项理财产品取得了不错的收益，或是分享一位在经济危机中保持资产增值的投资者的故事。
这些案例将激发客户对投资的兴趣，并增加他们对投资的信心。
第三，理财销售人员可以强调投资的长期性和稳定性。
投资并非一蹴而就的过程，而是需要长时间的积累和持续的管理。
因此，销售人员可以强调投资所需的时间和耐心。
例如，可以说：“投资是一个长期的计划，但是通过持续不断的投资和复利增长，您可以积累更多的财富。
”此外，稳定性也是投资的一个重要特点，销售人员可以讲述市场的波动性，并解释如何通过分散投资来降低风险。
第四，理财销售人员可以提供具体的投资建议。
根据客户的需求和目标，销售人员可以提供具体的投资方案。
例如，可以根据客户的风险承受能力和收益预期，推荐适合的理财产品或投资组合。
关键是要让客户明白，投资是根据自己的需求和目标来制定的，而不是盲目跟风或听从他人的建议。
销售人员可以说：“我建议您选择这个投资产品，因为它与您的风险承受能力和预期收益相匹配。
招商谈判技巧——沟通话术与技巧
招商谈判技巧——沟通话术与技巧招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。
成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。
前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。
前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列… …我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。
前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。
2分钟后，招商经理过来了。
经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
打动投资人的7个技巧：高质量开场白,内容越简单越好
打动投资⼈的7个技巧：⾼质量开场⽩,内容越简单越好打动投资⼈的7个技巧:⾼质量开场⽩,内容越简单越好搜狐媒体平台 06-24 10:43 ⼤见投资⼈的时候，如果创始⼈⽆法在3分钟内吸引投资⼈，那么你获得投资的⼏率就不⼤了；以下7个技巧能够帮助你提⾼获得投资的概率，帮你成功打动满屋⼦的风险投资⼈：在开始谈话的时候，你要让投资⼈明⽩你是⼀家什么公司，你们公司是⼲什么的；⽆论是⼝述内容还是PPT演⽰，都应该这么开头；这⼀点⾄关重要，它能够让投资⼈对你有⼀个⼤体的认识，并让你平稳过渡到演讲的下⼀阶段；随时准备好⼀个所谓的“电梯演讲”，它的作⽤不仅仅是帮你在电梯⾥偶遇投资⼈的时候打动他们;当你在与投资⼈进⾏正式会⾯的时候，它同样可以发挥重要的作⽤；你在准备演讲的时候，⼀定要注意措辞，尽可能的使⽤简单的句⼦以及所有⼈都理解的词汇，不要以为投资⼈肯定对你所在⾏业的属于了如指掌；就像爱因斯坦曾经说过的那样：“如果你⽆法⽤简单的语⾔解释⼀个东西，说明你对它的理解还不够深刻。
”；另外，使⽤好类⽐、⽐喻以及⽤个⼈经历讲解某个事情，将能够让你事半功倍；投资⼈⾮常希望能够在你的演讲中看到⼀个团结、平衡的团队。
你可以带上联合创始⼈⼀起来见投资⼈，甚⾄是3-4个⾮创始⼈管理⼈员；不要把团队当成道具，你要让他们发⾔!当你的团队坐在你⾝边的时候，（投⿊马专注于⽂创领域的众筹平台）你应该让他们进⾏⾃我介绍，⽽不是由你⼀⼀介绍；这样做不仅会减少他们的尴尬，还能够增加你获得投资的机会；你还应该让他们每个⼈都讲解⼏页幻灯⽚，这样做能够让投资⼈了解你团队的专业技能和团队⼈员的个性，让投资⼈对你和你的团队获得进⼀步的认识；如果投资⼈向你提出了⼀个问题，你要⽴刻进⾏回答，即使你后⾯的幻灯⽚将会讲到这个问题，也要马上就做出简短的回答；即使你对这个问题没有准备好正确的回答，也没关系，有的时候你回答问题的⽅式和态度，⽐这个问题的答案本⾝更加重要；投资⼈有的时候会⽤这种突然提问的⽅式来测试你应对突发情况和压⼒时的能⼒；在向投资⼈展⽰了所有关键内容之后，你还要⽤⼀个明确的总结来结束这次展⽰；你的这个总结要涵盖所有的要点，并且重申投资⼈应该对你进⾏投资的理由；会⾯之后，投资⼈内部会就你和你的初创企业进⾏讨论；如果给你提供的反馈不算太好，你也不⽤太灰⼼。
如何在8分钟内打动投资人？创业者应学会用数据说话 等
如何在8分钟内打动投资人？创业者应学会用数据说话等作者：暂无来源：《华东科技》 2018年第3期2018年“创业在上海”国际创新创业大赛开赛在即，为了帮助创业企业融入大赛，营造良好的创新创业氛围，3月2日，“创业学堂”系列活动——闵行区创新创业大赛赛前培训活动于紫竹高新区创业中心成功举行。
本次活动的主讲导师是殷志成，他是上海市科技创业导师、上海市优秀开业指导专家、光华基金会引进创业课程NFTE高级认证讲师和优秀讲师。
在活动现场，殷志成指出，创业者经常会用到形容词，使用“我们的模式很好”、“我们的产品很好”、“我们的技术很强”、“我们的团队很棒”等语句，但是这样并不能很有效地打动投资人。
“我们经常听到投资人提出这样的问题：‘你们今年的收入是多少’、‘你们今年的利润是多少’、‘你们的产品价格是多少’、‘你们产品的毛利率是多少’……我们可以看到投资人关注的是数据，所以创业者应学会用数据说话，打动投资人。
”殷志成向现场的创业者建议道。
据悉，“创业学堂”系列活动是由上海市科技创业中心主办，并得到各区科学技术委员会的大力支持，通过为企业解读2018年“创业在上海”国际创新创业大赛相关政策，让企业能以更好的状态参赛。
汇聚梦想，创见未来！BOILL 100创业大赛打造创新高地为了进一步营造良好的创新创业环境，第一届BOILL 100?创业大赛决赛暨伏能士入驻签约仪式近日在保集e智谷国际会议中心盛大举行。
中科院院士兼保集首席科学家褚君浩、各级政府领导、保集控股集团领导、保集智能科技全体人员、园区龙头企业代表伏能士公司、园区孵化企业代表、BOILL 100?创业大赛参赛企业以及社会各界嘉宾共同出席了本次活动。
BOILL 100?创业大赛由保集智能科技主办，对接“中国制造2025”战略，助力上海科创中心建设，获得了上海市、宝山区、顾村镇各级政府和领导的大力支持，聚焦智能制造产业，以“保盈持泰、集有大成”为愿景，以“汇集百亿基金、聚集百个项目、打造百亿市值”为目标，致力于促进智能制造产业资源的集聚交流和创新升级，助力打造上海智能制造企业集聚高地、人才汇聚高地和成果转化高地。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
打动投资人从谈话开始
这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。
事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。
为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促成他们投资的重要因素。
一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。
虽然说一个伟大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。
只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会冒险尝试。
而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、个性化的，投资者关心话题的谈话。
一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议：
想着这是谈话而非展示。
不要认为你是在给有意投资的人士做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。
的确，你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。
请记住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该投资的原因。
获取谈话背后的信息。
当与有意投资人开始一场谈话时，你应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。
摸清投资者的性格和情况，以便了解可能促成他投资的原因。
掌握谈话的节奏。
制造肯定和认同感至关重要，这将有助于谈话向良好的方向发展。
当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。
搞清楚投资人真正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来对谈话内容进行提升。
谈话的聚焦点应是投资者。
抵制住只谈你想法的诱惑。
将谈话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。
不同于
关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来谈你的想法。
请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你的想法背道而驰。
所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最终增加获得投资者青睐的机会吧。