如何写一份打动投资人的BP
教你三分钟打动投资人
小编寄语：“你见到投资人的最初几分钟非常关键。
说得好，成功拿到投资；说得不好，是金子也会被埋没。
”这是许多创业者在融资过程中不得不面对的残酷事实。
如何能打动投资人如何能在短时间内打动投资人请看下文由闪尖科技给你整理的一些关于与投资人见面交流需要注意的方面。
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马云曾经说过，创业者要在五分钟敲定几百万美元。
五分钟的确有点儿夸张，但是在很短的时间之内打动投资人，让他们有兴趣继续再看他的企业，这是属实的。
我过去在硅谷创业。
公司在美国上市前，就为了30分钟的演讲，专门请顾问对我进行了好几天训练。
30分钟演讲，15分钟问答，问完以后投资人就走了，人家都记不住你是什么样子。
这拨人在几天之后就要下单，决定要不要买你公司的股票。
如果你讲不清楚，拿不到足够的认购订单，公司就上不了市。
沟通是一门功夫，我认识周鸿祎(奇虎360董事长)十几年了，当时他做3721(直接在网页的网址处打上中文即可链接的网络服务)不久，那时候他也是讲不清楚的，但现在也锻炼出来了。
下面有一段简报，大家想一下这是不是好的简报。
“我来自××公司。
现在想要永久保存视频、微博、照片、QQ数据的人很多，但硬盘寿命只有七八年，光盘是二到五年。
我们要到退休，甚至孩子退休，跨度需要五六十年，这是现在存储设备无法提供的。
我们公司提供的是永久存储，承诺储存量是100G，保证时间是99年。
”“我本人在华为工作了15年，7年的研发和8年的市场。
公司已经拿到天使投资，估值2000万，目前只花掉了极小一部分，财务状况也很健康，之后也希望融A轮融资，初期的估值是2个亿，希望拿出10%的股份来进行融资。
”“我们的商业模式是靠收费用户，100G的服务是1599元，持续99年。
同时我送给用户1T的移动硬盘，市场价值一千多块钱，即使客户不到99岁，也已经拿到了等值的产品。
”我听到这段简报有几个感觉。
当他提到是华为出来的，在专业程度上我就比较相信，他也已经找到了比较大的市场、拿完天使投资，商业模式产生了验证，也有营业额。
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投资bp范文投资BP范文。
尊敬的投资人：我代表我们的公司向您介绍我们的商业计划。
我们是一家致力于开发创新科技产品的公司，我们的目标是成为行业的领导者，并为客户提供高质量的产品和服务。
我们相信，通过我们的努力和创新，我们将能够取得成功，并为投资人带来丰厚的回报。
市场概况。
我们公司的产品主要面向科技爱好者和专业人士。
随着科技的不断发展，人们对于高品质科技产品的需求也在不断增加。
我们的产品主要包括智能家居设备、智能穿戴设备和智能手机配件等。
这些产品在市场上有着巨大的潜力，我们相信通过不断创新和改进，我们将能够占据市场的一席之地。
竞争分析。
在科技产品领域，竞争是非常激烈的。
我们的竞争对手包括一些大型科技公司，他们拥有强大的研发实力和市场份额。
但是我们相信，通过我们的创新和精准的市场定位，我们将能够与他们竞争，并取得成功。
市场定位。
我们的产品主要面向高端市场，我们的目标客户是那些对科技产品有着高要求的人群。
我们将通过不断的创新和改进，为客户提供高品质的产品和服务，并与他们建立长期稳定的合作关系。
营销策略。
我们将通过多种渠道进行营销，包括线上渠道和线下渠道。
我们将通过社交媒体、电子商务平台和线下实体店等渠道，为客户提供便捷的购物体验，并提高品牌知名度。
同时，我们还将通过参加行业展会和举办促销活动等方式，吸引更多的客户。
财务规划。
我们的财务规划非常严谨，我们将通过有效的成本控制和合理的定价策略，确保公司的盈利能力。
同时，我们还将不断寻求投资和融资的机会，为公司的发展提供充足的资金支持。
团队介绍。
我们的团队成员都来自于科技行业的精英，他们拥有丰富的行业经验和专业技能。
我们相信通过团队的努力和合作，我们将能够实现公司的目标，并为客户提供更好的产品和服务。
总结。
我们的商业计划是充满信心的，我们相信通过不懈的努力和创新，我们将能够取得成功。
我们诚挚地邀请您加入我们，一起分享成功的喜悦。
谢谢！。
bp撰写与路演技巧
bp撰写与路演技巧BP撰写与路演技巧一、引言在创业的过程中，一份优秀的BP（商业计划书）和一场精彩的路演可以大大提高我们的创业成功率。
因此，学习如何撰写BP和掌握路演技巧是每个创业者都需要掌握的重要能力。
本文将分别介绍BP 撰写和路演技巧的要点和注意事项。
二、BP撰写1. 清晰的目标和愿景：在BP中，要明确阐述公司或项目的目标和愿景，使投资人能够清楚地了解你的企业或项目的长远发展方向。
2. 独特的竞争优势：在BP中，要突出你的产品或服务相对于竞争对手的独特之处，例如技术优势、创新性等，以吸引投资人的关注。
3. 充分的市场分析：在BP中，要对市场进行深入的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等，以证明你的项目在市场中的可行性和潜在机会。
4. 清晰的商业模式：在BP中，要明确阐述你的商业模式，包括盈利模式、收入来源等，以便投资人能够了解你的商业运作方式和盈利能力。
5. 可行的运营计划：在BP中，要详细描述你的运营计划，包括生产或服务流程、供应链管理等，以证明你的项目的可行性和可执行性。
6. 合理的财务规划：在BP中，要制定合理的财务规划，包括预算、财务指标等，以展示你的项目的财务可行性和投资回报率。
7. 精确的数据和信息：在BP中，要提供准确和可信的数据和信息，以证明你的项目的市场潜力和商业价值。
8. 简洁明了的语言：在BP中，要使用简洁明了的语言来表达你的想法和观点，以便投资人能够快速理解你的项目和商业机会。
三、路演技巧1. 简明扼要的开场：在路演开始时，要简明扼要地介绍你的项目和团队，引起投资人的兴趣和关注。
2. 生动有趣的故事叙述：在路演中，要用生动有趣的故事叙述来展示你的项目的创新性和市场需求，以吸引投资人的兴趣。
3. 重点突出的演讲：在路演中，要重点突出地演讲你的商业模式、竞争优势和市场机会，以便投资人能够快速理解你的项目的商业价值。
4. 清晰的演示和说明：在路演中，要使用清晰的演示和说明来展示你的产品或服务的特点和优势，以让投资人对你的项目产生兴趣。
如何快速写出一份令人满意的BP(商业计划书)范文
如何快速写出一份令人满意的BP（商业计划书）一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?金牌商业计划书(河南泰之峰企业管理咨询有限公司)建议从以下问题进行重点分析。
什么是商业计划书?就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要★一句话说明理念由来。
(切入点)★一句话说明市场的需要。
(市场前景)★一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)★一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)★一句话说明你们如何做出这个“强”。
(研发)★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
(回报)★一句话介绍一下你们。
(团队优势)★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
★还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而金牌商业计划书给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章基本情况篇★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
手把手教你写BP，想融资多少请拿出价值多少钱的BP！
手把手教你写BP，想融资多少请拿出价值多少钱的BP！商业计划书（Business Plan）是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。
一份优秀的BP，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。
但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。
本文从具体案例入手，手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。
坚持三个原则1、只放图片和关键字。
千万注意，长段落容易模糊掉重点。
2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。
3、直奔主题，只讲重点。
“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。
”这是投资人日常工作中最常见的场景。
有个电商项目，BP开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。
能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。
BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。
BP的主线和逻辑第一，封面。
正中间写项目名称，而不是公司名称。
也不要写“商业计划书”。
加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。
第二，市场。
首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。
比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。
这里要讲清细分市场的真实规模。
其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。
再有，就是切入点。
有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。
切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。
第三，产品或服务。
这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。
有个做灭火器的项目，本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。
但这个项目的创始人把点放在了环保上。
他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了。
这对项目没有直接的帮助。
介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。
机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。
投资bp范文
投资bp范文对项目方来说，BP有两个层面的作用，第一是“股权销售说明书”，和招股说明书的性质一样，都是为了把项目股权卖出去。
所以需要把事情说明白，说出亮点和增长点。
第二层是和投资人建立一种沟通共识。
站在投资人的角度，很大概率他可能对项目方做得产品和行业并不是理解的很深入，因此需要通过BP进行简单的普及，建立初步的信息同步，这样才能处于共同的语境进行交流。
而对投资方来说，BP的作用是挖掘信息，初步判断这个项目是否匹配个人兴趣方向，公司投资领域，进一步判断这个项目的亮点，是否值得进行初步沟通。
----------------------------------------------------------------------------------------理解上面的双方目标之后，然后去思考项目BP该怎么写。
•行业基本情况：行业规模增速、产业链、机会、竞争对手情况；•公司情况：技术和产品、团队情况、公司商业模式、业绩数据；•融资情况：融资计划、估值；•其它：公司历史沿革、历史投资人、公司重要资质和奖项等。
BP并不是简答的信息堆砌，需要做到重点、亮点突出。
重点是公司的核心（产品、团队），亮点是优势。
如果公司是技术产品驱动型的，可以多写点产品的介绍和先进性；如果公司是运营商业模式驱动，多写点公司的资源和运营数据；另外上面列的内容，也并不是所有的都需要，比如大多数公司偏产品销售，就没有什么复杂的商业模式。
有的早期项目，没有业绩数据，就可以不写。
•你必须对所处行业有深刻的认知，这个认知必须必绝大多数投资人都要深刻。
理解行业市场规模，市场趋势，市场政策，市场机会，市场竞争之后再回过头来写BP前几页的行业部分。
简明扼要得把行业机会给表达清楚。
•同竞争对手相比，你必须想明白你的竞争力在哪里。
是产品，是技术，还是运营销售能力？然后重点介绍这点。
•仔细打磨团队的介绍，突出团队的经历亮点，突出团队为什么能做这件事，为什么能。
创业路演演讲话术
创业路演演讲话术创业路演演讲话术：如何打动投资人的心弦创业是一条充满挑战和机遇的道路。
在创业的旅程中，创业者往往需要面对资金需求的问题。
为了吸引投资人的关注和获得他们的投资，创业者需要参加创业路演，并通过自己的演讲来打动投资人的心弦。
本文将为大家分享一些创业路演演讲话术，希望能对创业者们有所启发。
首先，演讲的开头非常重要。
一个精彩的开场白能够迅速吸引听众的注意力，为后续的演讲奠定基础。
可以用一个有趣的引言、一个激动人心的故事或一个引人入胜的问题来开场。
例如：“大家好，我是XXX，非常荣幸能够站在这里，和大家分享我们的创业故事。
在我们的团队当中，我们有一个共同的信念：改变世界，创造美好。
”这样的开场白能够使听众对演讲者和创业项目产生兴趣，并渴望了解更多。
接下来，创业者需要清晰地表达他们的商业模式和市场机会。
投资人最关心的是盈利能力，因此演讲者需要明确解释他们的商业模式，并阐述他们在市场中的竞争优势。
可以用简洁明了的语言来描述自己的商业模式，例如：“我们的商业模式基于XXX技术，通过提供XXX解决方案来满足市场需求。
我们与市场上其他竞争对手相比，具有独特的XXX优势。
这使得我们能够快速获取市场份额，并获得可观的收入。
”此外，创业者还需要展示他们的团队实力和执行能力。
投资人看重的不仅是商业模式，也看重人才和执行能力。
创业者可以简要介绍团队成员的背景和专业能力，并结合案例或经验来展示团队的实力。
例如：“我们的团队成员具有丰富的行业经验，并通过XXX项目取得了成功。
我们的执行能力和团队合作精神是我们取得成功的重要保证。
”此外，创业者还应该展示对市场和行业的深入了解。
投资人希望看到创业者对市场和行业的了解，并且能够通过他们的项目解决市场的痛点。
创业者可以通过市场调研数据和案例分析来展示对市场的洞察力。
例如：“根据我们的市场调研数据，XXX市场规模达到XXX亿美元。
我们的项目针对市场中一个明显的痛点，通过提供XXX服务来解决这一问题。
BP应该如何写范文
BP应该如何写范文BP（商业计划书）是指一个新兴企业或现有企业为获得投资、贷款或合作机会而制定的一份详细文档。
BP的目的是向潜在的投资者或合作伙伴展示企业的商业模式、市场潜力、财务状况和团队能力，以获得项目推进所需的资源和支持。
下面我们将详细介绍如何撰写一份BP，以确保其全面、合乎逻辑，并且能够说服投资者或合作伙伴。
第一部分：简介和背景在BP的开头，首先要提供关于企业的简介和背景。
包括企业名称、成立时间、注册地址和公司法人等信息。
此外，还要介绍企业的使命和愿景，以及企业所处的行业和市场背景。
第二部分：市场分析在市场分析部分，需要对所处市场进行深入研究和分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析、目标客户细分和其需求等细节。
此外，还要对市场痛点和机会进行分析，并说明企业如何通过自己的产品或服务满足市场需求。
第三部分：产品或服务说明在产品或服务说明部分，要详细介绍企业所提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、优势、功能、定价和技术参数等信息。
同时，要强调产品或服务的独特价值和与竞争对手的差异化。
第四部分：商业模式第五部分：市场营销策略在市场营销策略部分，要说明企业的市场营销计划和推广策略。
包括品牌定位、目标客户群体定位、推广渠道选择、市场推广活动和广告预算等细节。
此外，还要考虑市场营销计划的时间表和关键成功指标。
第六部分：团队和管理在团队和管理部分，要介绍企业的管理团队和其成员的资历和经验。
此外，还要说明企业的组织结构、人力资源策略、薪酬和激励制度等。
通过展示管理团队的能力和经验，能够提高投资者或合作伙伴的信心。
第七部分：财务计划在财务计划部分，需要提供企业的财务数据和预测。
包括收入预测、成本结构、现金流量表、资本支出预算和盈利预测等。
此外，还要考虑到融资需求和回报预期，以说服投资者或合作伙伴。
第八部分：风险分析和应对策略在风险分析和应对策略部分，要对企业面临的风险进行评估和分析。
并提供相应的应对策略和措施。
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2016-05-02
拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP（商业计划书）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。
但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。
首先，写BP之前需要想清楚的三个问题：
1.为什么选择这个行业？这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。
2.团队的问题。
做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。
看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。
所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。
3.为什么你能胜出？相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好？这可能是投资人最关心的问题。
如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。
前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。
第二、构建BP的主要结构：
1.行业分析我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。
2.公司的战略思想这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。
这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。
3.团队介绍之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。
其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。
这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
4.融资计划我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。
早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。
更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。
第三、注意事项
1.页数尽可能不要太多。
很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
2.尽可能多用图表，少用文字。
3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。
我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态。
4.不要套用模板。
我们创业时也做过BP。
不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。
但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。
所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。
5.少用很大的图片。
因为会导致文件变得特别大。
6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。
你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。
7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。
数据是放还是不放呢？我建议在BP 适当罗列一些，放一个数据量级。
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。
一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。
最后、说说技巧吧。
1、朋友推荐投资人
2、了解投资人关注领域
3、能把内容表述清楚的邮件正文。
投资人平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。
尽管平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至
少从人的层面是有一个基本背书的。
所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。
这也是创始人必备的素质——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2千多家做TMT的。
这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。
因为我们看到很多发BP的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。
这种广撒网的方式效果不会很好。
选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目，这样投资人跟你聊的概率会高一些。
如果你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发BP，这是在搏概率。
第三点，我们经常收到BP邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。
如果投资人每天收到很多封BP邮件，但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。