《分红险话术集锦》推销流程
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李太太，您好！
您的孩子越来越可爱了，有这样的孩子 真是您的骄傲。你肯定在为您的孩子的 将来作计划了，因为未来社会竞争的加 剧往往让父母很担心。不知您是否听说 了我们公司推出的《xxxx》（分红型）， 它可以保证您的孩子每三年有固定的收 益，风险保障会随交费年数的增加而递 增，同时每年还会给他一个上不封顶的 大红包。您愿意听我介绍一下吗？
14
业务员：我是中国人寿保险公司的 营销员。我能就某些理财计划与您 谈谈吗？
客 户：你们不是推销保险的吗？ 和理财有什么关系？
业务员：保险本身就是理财的一种 方式。现在我们公司推出的既有保 障又有获利的新商品，相当灵活方 便，而且在世界上非常流行。还是 让我给您讲一讲吧。
15
业务员引导话术
李先生，对于如何将您的钱运用得更合理、 更有效，相信这一定是象您这么高层次的 人，最感兴趣和关心的，不知道您现在的 收入中日常开支与节余投资各占多少比例？ 那也就是说——
12
李先生，您好！
我是xxxx保险公司理财产品的销售代理 人。《xxxxxx》（分红型）是xxxxx的全 新概念产品，只有经过严格筛选和培训 考试的人才有资格销售。今天能与象您 这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。 我可以为您介绍一下我们的新产品吗？ 这是世界上非常流行的寿险产品之一。
13
引导话术
9
李太太，您好！
朋友都说您很热衷于投资生意，而且做得很 好。但您是否还是觉得有些缺憾：股票很刺 激，操心太多；房产要投下大量资金，收效 却很慢，想调头寸都很难；银行安全方便， 但利息少得可怜。私人投资真的很辛苦。正 因为这样，我们公司推出了全新的《xxxxx》 （分红型），把投资和保障结合起来，有效 解决了这些问题，由专家为您运作经营，无 须操心，也不用担心资金被套牢。我给您介 绍一下好吗？
分红险销售话术集锦
1
电话拒绝及应对话术
2
你在电话里讲好了。 答：其实我也想在电话里跟您讲清 楚，不过这个计划现在一下子很难 讲清楚，因为要有资料给您看，不 如这样吧，您抽出一刻钟左右的时 间，我过来向您当面解释，您看在 家里还是单位比较方便？
3
你把资料寄过来吧（传真过来）。 这样倒是很方便，但是您一定会有 一些问题要问，不如这样吧，您抽 出一刻钟左右，我当面向你解释清 楚，也好节省您的宝贵时间，您看 是在家里还是单位比较方便？
行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产
品……
7
李小姐，您好！
今天特地来拜访您，是想告诉您我 们公司新推出了一款全新概念的产 品——《xxxx》（分红型），这个 产品在保障的基础又增添了参与公 司投资、经营分红的成分。这种产 品在国外很流行，我觉得它特别适 合您这种白领丽人，因此特地来告 诉您。我给您介绍好吗？
李先生，今天跟您谈的都是有关投资理财方 面的，同时我也学到了很多知识，真的很愉 快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望 有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥， 债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这 样一种三合一的商品……
17
业务员引导话术
李先生，您接触了这么多保险代理 人，为何至今一份保险都没有呢？ 如果现在有一种理财方法，除了担 起家庭的保障外，还可以让您三年 就感受到保险公司的信誉，同时又 可以终身享受保险公司的投资回报， 您会考虑吗？
李先生，我跟您的想法一样，都想做一些 投资，都希望在保本的基础上，获利越大 越好，这就是我们平常说的，如何将我们 的钱运用得更合理、更有效，但您有没有 考虑跟获利相关的三个重要因素：风险性、 流通性、收益性？
16
李先生，由此我想重点跟您聊一聊个人理财 与机构专家理财的差异，就比如债券投资， 从投资信息来看……从投资渠道来看……从 投资品种来看……从投资方式和技巧来看…. 从投资规模来看……
4
现在我很忙，我打电话给你吧。
答：善于安排时间的人，事业一定很顺 利，王先生最近在忙哪些事？我看这样 好了，这个计划关系到投资，时机也是 很重要的，其实只要一刻钟的时间，我 就能当面与您讲清楚，不如您抽出一刻 钟左右的空档。王先生您看是今天还是 明天有一刻钟的时间？
5
又是保险，早买过了。 请您放心，我保证不是来要您买保险的， 看样子您是遇到过许多保险业务员了， 那您买保险是什么原因呢？
8
李先生，您好！
我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回 损失，让许多公司顺利地投资赚大钱，但您 有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很 富有，却可能没有时间为自己精打细算，对 吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以 考虑请一个顾问，既为您提供风险保障，又 帮您进行投资理财。xxxx推出了全新的理财 保险：《xxxxxxx》（分红型）。由投资专家 帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有 保障和投资方面的安排了。我可以给您解释 它的具体内容吗？
我没有现在就让您买的意思，我们这 个最新计划是帮助许多人既拥有保障又 可以参与投资，以钱生钱，与以前的险 种完全不一样，您不会对钱不感兴趣吧。
6
李先生，您好！
不知您是否注意到最近新闻媒体有关分红保
险方面的报道？您是我们公司的老客户，能
为您服务是我的荣幸。这一次来拜访您，一
是想知道有什么需要我为您提供服务，再就
是告诉您我们公司推出了一款全新概念的产
品—《xxΒιβλιοθήκη Baiduxx》（分红型），这个产品在保障
的基础上又增添了投资的成分，刚推向市场
就受到了许多市民的青睐，今天我就是特地
来告诉您这个好消息的。您努力工作赚来的
钱，除了日常的开销外，肯定也会进行投资
吧！我们公司新推出的这款产品可以在您紧
张工作之余，轻松而安全地为自己的资产进
10
李先生，您好！
今天想与您探讨一下有关投资理财的问题。 请问您认为目前比较适合您的投资方式有哪 些？……假如每年存一万元在银行，三年利 息不过1000元左右，当您终止这种储蓄时， 拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的 理财方式，同样每年存一万元，三年拿回的 利息不是1000元，而是5000元，同时每年会 给您一个大红包，而且假如因不幸不能继续 存钱，而又要大量用钱，这时它会给您一大 笔钱：20万！怎么样，要不要我把详细情况 给您介绍一下？
李太太，您好！
您的孩子越来越可爱了，有这样的孩子 真是您的骄傲。你肯定在为您的孩子的 将来作计划了，因为未来社会竞争的加 剧往往让父母很担心。不知您是否听说 了我们公司推出的《xxxx》（分红型）， 它可以保证您的孩子每三年有固定的收 益，风险保障会随交费年数的增加而递 增，同时每年还会给他一个上不封顶的 大红包。您愿意听我介绍一下吗？
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业务员：我是中国人寿保险公司的 营销员。我能就某些理财计划与您 谈谈吗？
客 户：你们不是推销保险的吗？ 和理财有什么关系？
业务员：保险本身就是理财的一种 方式。现在我们公司推出的既有保 障又有获利的新商品，相当灵活方 便，而且在世界上非常流行。还是 让我给您讲一讲吧。
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业务员引导话术
李先生，对于如何将您的钱运用得更合理、 更有效，相信这一定是象您这么高层次的 人，最感兴趣和关心的，不知道您现在的 收入中日常开支与节余投资各占多少比例？ 那也就是说——
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李先生，您好！
我是xxxx保险公司理财产品的销售代理 人。《xxxxxx》（分红型）是xxxxx的全 新概念产品，只有经过严格筛选和培训 考试的人才有资格销售。今天能与象您 这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。 我可以为您介绍一下我们的新产品吗？ 这是世界上非常流行的寿险产品之一。
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引导话术
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李太太，您好！
朋友都说您很热衷于投资生意，而且做得很 好。但您是否还是觉得有些缺憾：股票很刺 激，操心太多；房产要投下大量资金，收效 却很慢，想调头寸都很难；银行安全方便， 但利息少得可怜。私人投资真的很辛苦。正 因为这样，我们公司推出了全新的《xxxxx》 （分红型），把投资和保障结合起来，有效 解决了这些问题，由专家为您运作经营，无 须操心，也不用担心资金被套牢。我给您介 绍一下好吗？
分红险销售话术集锦
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电话拒绝及应对话术
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你在电话里讲好了。 答：其实我也想在电话里跟您讲清 楚，不过这个计划现在一下子很难 讲清楚，因为要有资料给您看，不 如这样吧，您抽出一刻钟左右的时 间，我过来向您当面解释，您看在 家里还是单位比较方便？
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你把资料寄过来吧（传真过来）。 这样倒是很方便，但是您一定会有 一些问题要问，不如这样吧，您抽 出一刻钟左右，我当面向你解释清 楚，也好节省您的宝贵时间，您看 是在家里还是单位比较方便？
行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产
品……
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李小姐，您好！
今天特地来拜访您，是想告诉您我 们公司新推出了一款全新概念的产 品——《xxxx》（分红型），这个 产品在保障的基础又增添了参与公 司投资、经营分红的成分。这种产 品在国外很流行，我觉得它特别适 合您这种白领丽人，因此特地来告 诉您。我给您介绍好吗？
李先生，今天跟您谈的都是有关投资理财方 面的，同时我也学到了很多知识，真的很愉 快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望 有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥， 债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这 样一种三合一的商品……
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业务员引导话术
李先生，您接触了这么多保险代理 人，为何至今一份保险都没有呢？ 如果现在有一种理财方法，除了担 起家庭的保障外，还可以让您三年 就感受到保险公司的信誉，同时又 可以终身享受保险公司的投资回报， 您会考虑吗？
李先生，我跟您的想法一样，都想做一些 投资，都希望在保本的基础上，获利越大 越好，这就是我们平常说的，如何将我们 的钱运用得更合理、更有效，但您有没有 考虑跟获利相关的三个重要因素：风险性、 流通性、收益性？
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李先生，由此我想重点跟您聊一聊个人理财 与机构专家理财的差异，就比如债券投资， 从投资信息来看……从投资渠道来看……从 投资品种来看……从投资方式和技巧来看…. 从投资规模来看……
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现在我很忙，我打电话给你吧。
答：善于安排时间的人，事业一定很顺 利，王先生最近在忙哪些事？我看这样 好了，这个计划关系到投资，时机也是 很重要的，其实只要一刻钟的时间，我 就能当面与您讲清楚，不如您抽出一刻 钟左右的空档。王先生您看是今天还是 明天有一刻钟的时间？
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又是保险，早买过了。 请您放心，我保证不是来要您买保险的， 看样子您是遇到过许多保险业务员了， 那您买保险是什么原因呢？
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李先生，您好！
我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回 损失，让许多公司顺利地投资赚大钱，但您 有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很 富有，却可能没有时间为自己精打细算，对 吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以 考虑请一个顾问，既为您提供风险保障，又 帮您进行投资理财。xxxx推出了全新的理财 保险：《xxxxxxx》（分红型）。由投资专家 帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有 保障和投资方面的安排了。我可以给您解释 它的具体内容吗？
我没有现在就让您买的意思，我们这 个最新计划是帮助许多人既拥有保障又 可以参与投资，以钱生钱，与以前的险 种完全不一样，您不会对钱不感兴趣吧。
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李先生，您好！
不知您是否注意到最近新闻媒体有关分红保
险方面的报道？您是我们公司的老客户，能
为您服务是我的荣幸。这一次来拜访您，一
是想知道有什么需要我为您提供服务，再就
是告诉您我们公司推出了一款全新概念的产
品—《xxΒιβλιοθήκη Baiduxx》（分红型），这个产品在保障
的基础上又增添了投资的成分，刚推向市场
就受到了许多市民的青睐，今天我就是特地
来告诉您这个好消息的。您努力工作赚来的
钱，除了日常的开销外，肯定也会进行投资
吧！我们公司新推出的这款产品可以在您紧
张工作之余，轻松而安全地为自己的资产进
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李先生，您好！
今天想与您探讨一下有关投资理财的问题。 请问您认为目前比较适合您的投资方式有哪 些？……假如每年存一万元在银行，三年利 息不过1000元左右，当您终止这种储蓄时， 拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的 理财方式，同样每年存一万元，三年拿回的 利息不是1000元，而是5000元，同时每年会 给您一个大红包，而且假如因不幸不能继续 存钱，而又要大量用钱，这时它会给您一大 笔钱：20万！怎么样，要不要我把详细情况 给您介绍一下？