桶装水营销策划方案案
桶装矿泉水的营销策划方案
桶装矿泉水的营销策划方案1.项目背景和目标1.1 背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种天然的、健康的饮品逐渐受到人们的欢迎。
然而，传统的矿泉水产品存在着包装成本高、运输成本高、容易破损、存储占空间大的问题。
1.2 目标本项目的目标是推出一种新型的矿泉水，即桶装矿泉水，解决传统矿泉水的问题，以满足消费者对方便、经济、环保的需求。
2.产品定位2.1 产品概述桶装矿泉水采用塑料桶包装，容量为5升、10升等多个规格，方便散装销售和家庭使用。
2.2 产品特点2.2.1 方便实用：桶装矿泉水可以直接放在家庭或办公室的饮水机上，方便随时饮用，节省搬运和存储的麻烦。
2.2.2 经济环保：桶装矿泉水通过循环使用桶装，节约包装成本，减少废弃物产生，符合环保理念。
2.2.3 优质水源：桶装矿泉水源自纯净的地下水，通过严格的水质检测和处理，确保水质纯净可靠，符合国家卫生标准。
3.市场分析3.1 目标市场我们的目标市场是家庭和办公室的小型团体。
3.2 市场规模根据市场调研，家庭和办公室的小型团体对桶装矿泉水的需求量很大，预计市场规模达到1000万桶每年。
3.3 竞争分析目前市面上已经有一些桶装矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝等。
它们以品牌知名度和产品质量稳定为竞争优势。
4.1 品牌建设4.1.1 品牌定位：定位为高品质、高性价比的桶装矿泉水品牌。
4.1.2 品牌形象设计：设计一个简洁、干净、清爽的品牌形象，突出产品的健康和环保特点。
4.1.3 品牌宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，如电视广告、印刷物广告、户外广告等，提高品牌知名度。
4.2 渠道建设4.2.1 建立销售渠道：与目标市场的超市、便利店、饮水机供应商等建立合作关系，将桶装矿泉水引入到销售渠道中。
4.2.2 渠道推广：通过促销、增值服务等方式吸引渠道合作伙伴，提升产品的销售和推广效果。
4.3 产品推广4.3.1 价格策略：制定合理的价格策略，以满足消费者对高品质、高性价比产品的需求。
桶装水营销策划方案例文
桶装水营销策划方案例文一、项目背景分析桶装水是一种便捷、卫生、健康的饮用水，逐渐成为日常生活中的必需品。
随着人们对饮用水安全的关注度提高，桶装水市场的发展潜力巨大。
本项目旨在为消费者提供高品质的桶装水，并通过有效的营销策划提升品牌知名度，进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 市场规模桶装水市场规模庞大，消费者需求量大。
根据市场调查数据显示，我国桶装水市场年增长率超过20%，预计市场规模将从xx年的xx亿元增加至xx年的xx亿元。
2. 目标群体（1）家庭用户：家庭用户是桶装水的主要消费者群体之一。
他们对饮用水质量的要求较高，同时也是桶装水消费量较大的群体。
（2）办公室用户：办公室用户是桶装水的另一个重要消费群体。
随着办公室员工对健康的关注度提高，桶装水逐渐取代传统的自来水成为他们的首选饮用水。
（3）商业用户：商业用户包括餐饮、酒店、旅游景区等行业。
这些行业对待饮用水的安全和卫生要求较高，因此对桶装水的需求量也较大。
三、核心竞争优势1. 高品质水源我们将在全国各地选择优质的水源，确保桶装水的饮用水质量符合国家相关标准。
同时，我们还将配备专业的水质检测设备，定期对桶装水进行检测，确保水质的安全。
2. 优质服务我们将建立完善的售后服务体系，包括及时回收空桶、维修桶装水设备等，并提供24小时客服热线，确保用户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。
3. 灵活的配送方式为了更好地满足不同用户的需求，我们将提供多种配送方式，包括定期配送、按需配送等。
用户可以根据自己的实际需求选择最适合的配送方式。
四、营销策划方案1. 品牌定位通过提供高品质的桶装水和优质的服务，将品牌定位为“健康、便捷、可信赖”的专业桶装水供应商。
2. 产品定价策略（1）家庭用户：我们将通过制定合理的价格体系来吸引家庭用户，同时提供多种套餐选择，满足不同家庭的需求。
（2）办公室用户：为了提高竞争力，我们将提供更具竞争力的价格给办公室用户，并提供更灵活的月结结算方式。
桶装水营销策划方案怎么写
桶装水营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 市场概况桶装水作为饮用水的一大类，市场需求稳定，且呈现逐年上升趋势。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，桶装水已经成为众多家庭选择的主要饮用水。
1.2 竞争分析目前市场上存在着多个桶装水品牌，各品牌之间竞争激烈。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格以及销售渠道等方面。
为了在竞争中脱颖而出，需要制定一系列营销策略，提升品牌竞争力。
二、目标市场2.1 目标客户群体桶装水的目标客户主要分为家庭用户和办公场所用户。
家庭用户主要是普通家庭，办公场所用户主要是企事业单位和学校等。
2.2 目标市场规模根据市场调研数据，本地区每年桶装水的消费量约为XX万吨，市场潜力较大。
三、品牌定位3.1 品牌核心价值品牌核心价值是指品牌所传递给消费者的最基本、最核心的价值观。
我们的品牌核心价值是“健康、纯净、可信”。
3.2 品牌差异化优势在与竞争对手的差异化方面，我们将注重以下几点：- 产品质量：确保水质的纯净、安全，强调独特的净水技术和过滤方法；- 服务体验：提供快速、方便、准时的配送服务，保证客户的用水需求；- 环保意识：注重环保理念，推广可持续发展的生活方式；- 品牌形象：通过高品质的包装设计和营销活动塑造品牌的形象。
四、营销策略4.1 产品策略- 品质保证：确保桶装水的质量符合国家相关标准，并积极寻求第三方机构进行每期产品质检，确保产品质量的稳定；- 产品创新：不断进行产品创新和技术研发，推出更多口味的桶装水，满足不同消费者口味需求。
4.2 价格策略- 参考市场平均价格进行定价，根据不同产品规格、包装形式等因素进行适当调整；- 通过优惠活动、套餐销售等方式，提供更具竞争力的价格，吸引新客户。
4.3 渠道策略- 建立完善的销售和配送网络，包括线下销售渠道和线上电商平台；- 与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售网络；- 发展代理商和经销商，在各个社区设立销售点，方便用户的自取和配送。
桶装水的营销策划方案
桶装水的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们对健康饮食的关注度增加，桶装水在市场上的需求量逐渐增加。
桶装水相对于传统瓶装水更具经济性和环保性，因此备受消费者青睐。
市场上的主要消费群体包括家庭用户、办公室、商务人员和学校等。
1.2 竞争对手分析目前，桶装水市场上的竞争对手主要有两类：国际品牌和本地品牌。
国际品牌在市场上具有较高的知名度和声誉，但价格较高；本地品牌则在价格上具有竞争优势，但知名度和品质方面仍有待提高。
二、定位与目标群体选择2.1 产品定位我们的产品定位是为家庭用户和办公室提供高品质、经济实惠的桶装水，强调产品的健康、安全和环保特点。
2.2 目标群体选择我们的目标群体是大中小型企事业单位、家庭用户和学校。
重点在城市市场，由于城市人群对健康饮食的关注度更高，也更能承受桶装水的价格。
三、产品策略3.1 产品特点- 高品质：选用纯净水源，经过严格过滤和消毒处理，确保产品的安全和卫生。
- 经济实惠：相较于瓶装水，桶装水的单位价格更低，同时提供多种容量选择，满足不同消费者的需求。
- 环保：桶装水的包装大多采用可重复使用的桶装，减少了塑料废弃物的产生。
3.2 产品创新为了进一步提升产品竞争力，我们将推出具有创新性的功能型桶装水产品。
例如加入维生素、矿物质或氢等成分的桶装水，以满足不同用户对健康需求的个性化需求。
四、渠道策略4.1 分销渠道选择我们将通过多种渠道销售桶装水，包括超市、便利店、办公用品供应商和在线电商平台等。
特别是与办公室、学校和企事业单位进行合作，提供定期送货服务，方便用户购买。
4.2 渠道管理与合作伙伴建立紧密的合作关系，提供定期促销活动、培训和支持，提高其销售能力和服务质量。
五、价格策略5.1 定价原则在制定定价策略时，我们将综合考虑市场需求、竞争对手价格和成本等因素。
由于我们定位为高品质的桶装水，我们将设置适中的价格，既能与国际品牌竞争，又能满足本地用户对价格的敏感度。
桶装水营销策划方案
第五章 行动方案.................................................... 16
方案一：购物三天乐，天天都欢乐 ................................. 16
纯净水用二级反渗透将水中除水分子之外的其他物质全数除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部份物质，保留对人体有利的矿物质的一种水。而矿物质水，确实是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采纳现今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，能够安心饮用。除解渴功能外，能够净化躯体，帮忙人体新陈代谢。
摘要
1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价钱方案（同类产品价钱，产品系列）
6，市场推行打算（前期预备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同时期产品表现）
九、广告策略; 10、促销、公关策略;
1一、销售政策; 1二、销售状况;
13、企业的进展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
一、品牌策略诊断; 二、营销策略诊断;
3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;
五、产品策略诊断; 六、价钱策略诊断;
7、销售渠道诊断; 八、广告策略诊断;
九、促销方式诊断; 10、销售治理体系诊断。
一、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
桶装水营销策划方案100例
桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。
【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。
3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。
【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。
2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。
3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。
【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。
2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。
3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。
【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。
2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。
3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。
4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。
【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案随着人们对健康和生活质量的关注度不断提高，桶装水作为一种安全、方便的饮用水方式，已经成为现代家庭和办公场所的主要选择。
为了更好地满足市场需求并提升品牌影响力，本文将详细介绍桶装水营销策划方案，以帮助企业实现在竞争激烈的市场中取得成功。
一、品牌定位在桶装水市场中，品牌定位是塑造企业形象和市场竞争力的关键。
我们的品牌将以高品质、安全、健康、环保为核心，并强调优质的客户服务。
通过提供经过严格检测和认证的优质水源，我们的目标是成为消费者首选的桶装水品牌。
二、产品策划1. 产品特点和优势我们的桶装水将具有以下特点和优势：- 采用优质水源：我们从大自然纯净的水源中选择水源，确保产品的质量和口感。
- 注重安全和卫生：生产过程严格遵循国家卫生标准，并使用专业设备和技术确保水质安全。
- 环保可持续：通过推广桶装水的使用，减少对一次性塑料瓶的使用，降低对环境的负担。
2. 产品包装和设计- 包装设计简洁、大方：采用简约设计风格，突出品牌特点，让消费者一目了然。
- 桶装水外包装可回收：外包装材料选用可回收材料，遵守环保原则，体现品牌的环保形象。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者群体和竞争对手的情况。
通过调研，我们可以识别出市场需求和潜在机会，为制定有效的营销策略提供依据。
1. 目标消费者群体我们的目标消费者群体包括：- 家庭用户：追求高品质、安全的饮用水，并重视健康生活方式的家庭。
- 办公场所：提供给员工乃至顾客一种方便、安全的饮用水选择的企事业单位。
2. 竞争分析通过对竞争对手的仔细分析，包括其产品定位、价格策略、宣传手段等，可以帮助我们找到差距，并制定相应的竞争策略。
我们将侧重于提供卓越的产品品质、灵活的价格策略和广泛的宣传渠道，以吸引消费者并获得市场份额。
四、营销策略1. 产品推广- 宣传渠道广泛多样：利用广告、电视、电台、网络等媒体进行产品推广，并与社交媒体进行合作，以吸引更多潜在消费者。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案桶装水市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对健康饮水的关注度不断提升，桶装水销售也成为当下热门的市场之一、在这个竞争激烈的桶装水市场，营销策划方案可以帮助企业更好地推广产品，提升销量和市场份额。
一、市场分析和目标定位在制定营销策划方案之前，必须先了解当前市场情况和竞争对手状况。
通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，找到产品的差异化卖点。
同时，还需要确定目标销售区域和购买渠道，以便制定合理的销售和配送策略。
二、建立品牌形象品牌形象是桶装水营销的重要组成部分。
企业需要通过优质的产品和卓越的服务来塑造自己的品牌形象。
选择一个易于记忆且与产品特点相关的品牌名称，设计独特的标志和包装，展现出产品的品质和价值。
三、确立销售渠道四、提供优质的产品和服务桶装水的质量直接关系到消费者对产品的信任度和忠诚度。
企业应该确保产品的质量符合国家标准，并通过权威认证获取相关证书，如ISO9001质量管理体系认证等。
同时，在售后方面提供快速、便捷的服务，解决消费者的问题，提高顾客满意度。
五、市场推广活动1.大规模宣传活动：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体进行大规模的宣传活动，吸引潜在的消费者注意，提高品牌知名度。
2.促销活动：举办一些促销活动，如打折、买一送一、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3.参与公益活动：参与一些公益活动或赞助一些体育比赛，通过公众关注度提高企业知名度和信誉度。
4.线上推广：通过建立企业官方网站、社交媒体账号等，进行线上推广。
可以开展一些线上活动，如抽奖、分享有奖等，吸引潜在消费者的参与。
5.与合作伙伴合作推广：可以与一些有影响力的品牌或企业合作，开展合作推广活动，提升品牌曝光度。
六、建立客户关系管理系统七、评估和改进定期评估市场营销活动的效果，了解市场反馈和销售数据，根据情况进行调整和改进。
同时，定期与销售渠道商进行沟通，了解市场需求和竞争状况，调整产品定位和营销策略。
总之，桶装水的营销策划应综合考虑产品质量、品牌形象、销售渠道、市场推广活动等多个因素。
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营销策划案摘要济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。
经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。
先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。
桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。
本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。
策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象。
目录1、普利思桶装水产品市场分析 (1)1.1市场现状分析 (1)1.2目标分析 (1)1.3用户分析 (1)1.4竞争分析 (2)2、普利思桶装水的swot分析 (3)2.1市场优势 (3)2.2市场劣势 (3)2.3市场机会 (3)2.4市场威胁 (4)3、普利思桶装水的营销策划案 (4)3.1营销目标 (4)3.2 目标市场 (4)3.3市场定位 (5)3.4营销组合方案 (5)4、普利思桶装水网络推广活动方案 (6)1、普利思桶装水产品市场分析济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。
公司凭靠质量第一的要求，经过几年的努力使桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。
公司的口号是：诚信做人，用心做事。
1.1市场现状分析〔1〕自然环境普利思公司设立在泉城济南，拥有良好的地理位置。
有优质的水资源，而且做的是纯净水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质量上让消费者喝的放心。
〔2〕经济环境随着近几年济南经济的快速发展，人们的收入增加。
而且普利思打93年成立以来重视不断优化生产流程，目标清晰。
〔3〕技术环境公司投入巨资，建造了一条电脑控制的全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，率先将制药行业的GMP标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦209E100级标准的空气净化间内实现无菌灌装。
普利思是国内极少数掌握了饮用水生产工艺及水处理技术、质量控制核心技术的企业之一，每年投入巨资作为研发费用，主动以高于国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。
1.2目标分析普利思打93年成立以来一直秉承“诚信做人，用心做事”的口号，要求生产员工。
所以在追求利润的基础上，质量一直是普利思的永久的追求。
1.3用户分析对于普利思桶装水的消费群体主要分为各大小公司、学校、社区、家庭。
〔1〕经济因素对于消费者来说无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。
如今人们的生活条．件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。
所以对于普利思桶装水的选择人们会考虑自身的收入与他的价格。
〔2〕社会文化因素近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意识，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。
这要求桶装水的质量必须是厂商和消费者的首要目标。
〔3〕个人因素经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。
个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。
1.4竞争分析济南的人口众多，所以各大厂商看到了机会，所以在济南桶装水的市场有很多不同的品牌的厂商。
对于普利思桶装水来说主要竞争对手分析：（1）哇哈哈矿泉水中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
（2）统一矿物质水借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
（3）康师傅矿物质水凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
．(4) 农夫山泉独特的外包装，给人以安全绿色的形象深受光大消费者的信赖。
（5）一些没有品牌的小厂商他们凭借价格低廉进入济南消费市场从而吸引消费者的购买。
通过分析竞争者，对它们的优势分析。
普利思依靠自己的质量第一将赢得光大消费者的信赖，同样依靠自己拥有得天的地理位置，和先进的生产技术尽早占领市场。
2、普利思桶装水市场机会与市场威胁市场优势2.1（1）普利思桶装水是济南桶装饮用水行业的领导者之一，饮用水在济南市场占有率第一。
（2）企业注重质量第一，一直以来把好质量关。
（3）企业拥有先进的生产技术，拥有全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，而且每年在技术引进方面投入最大。
（4）普利思在济南市民的心中拥有良好的社会形象。
（5）凭借泉城济南的地理优势，矿物质水资源丰富。
2.2市场劣势（1）生产能力有限，每年的生产数量都满足不了消费者的需求，出现供不应求的现象。
（2）市场开发还不完备，在一些学校、社区还没有普利思桶装水的销售点。
2.3市场机会1）日益增长的消费群体为企业开展目标营销提供机会。
（2）济南是人口多的省会，内需市场广大）我国饮用水行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间3（．（4）普利思优质的水质已经得到大多数消费者的认可，市场开发潜力大。
2.4市场威胁（1）许多大的品牌的桶装水进入市场使得竞争加大。
（2）我国饮用水消费结构的变化。
（3）近几年来人们对于桶装水的安全质量问题有很大的怀疑，各种对桶装水不安全的不良报道很多。
3、普利思桶装水的营销策划案3.1营销目标我们知道普利思桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上。
虽然已经达到了优秀的成绩，但是要把企业做大，坐稳，还需要更大的努力。
根据调查研究我们把普利思桶装水的主要目标市场是：济南居民家庭、济南企事业单位、济南一些高校、济南一些比较大的各种休闲娱乐的场所。
所以在销售额上，普利思桶装水，加大生产线，使桶装水的供应充足，达到普利思桶装水在济南市场成为垄断。
同样在追求高利润的同时，我们更加看重顾客的满意度。
使得让喝普利思水的顾客，喝得放心，喝得健康，充分满足消费者需要的优质桶装水，以保证质量第一的优势吸引消费者的持续购买。
3.2目标市场（1）客户消费目的随着经济的发展，人们不止在为了满足简单的生活需要，现在人们最求更高的需要，人们在购买桶装水不仅考虑的价格，还考虑它的送水速度，桶装水的包装、水的质量安全的考虑，所以现在消费者的消费目的追求健康安全的桶装水。
）消费习惯2（．消费者对品牌的认知很高，更愿意选择品牌产品。
品牌对消费者来说尤为重要，品牌代表的是高质量，高知名度。
普利思依靠现有的企业知名度，扩大宣传力度。
（3）消费心理消费者多有从众的消费心理，所以针对消费者这一特性，普利思桶装水在社区和学校，和一些企事业单位，利用团购和其他的促销渠道，增大消费量。
3.3市场定位针对济南桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水的认识还比较浅，所以普利思力争打造济南品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
3.4营销组合方案营销组合要素包括：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps 组合。
（1）产品全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌质量一直是普利思的要求。
普利思拥有装线，所以普利思可以给光大消费者提供高质量的桶装水，这是在产品在市场上的保证。
同样它与其他营销组合要素紧密相连。
（2）地点送水速度快是消费者选择目前桶装水最满意的服务，消费者希望送水速度在30分钟以内，越快越好。
而对于定期清洗饮水机的服务还不够，企业要在这方面进行改善满足消费者的需求。
所以普利思在桶装水的成熟期，在一些社区集中的地方建立健康饮用中心，它的工作内容——对用户使用的饮水机进行免费消毒服务和桶装水的供应；定期对新老用户饮水机进行免费清洗消毒；配合社区促销活动现场。
工作目的——彰显普利思品牌的大气，目的是抢占竞争对象在消费者心目中的“占地面积”，最终达到抢占对方市场的目的；同样也体现了普利思的企业文化。
（3）价格对于桶装水行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，桶装水品牌之争将又一轮开始。
普利思公司会根据地理因素、购买能力等来细分市场，划分不同的消费群体，针对同一品类产品而设计不同的产品型号和不同的价格，来满足不同层次的消费者需求。
）促销4（（1）针对散户用户签订了一年的购水合同后，将享受一些优惠的待遇，如：买水赠水，用户可以在购买桶装水一定的数量后可以得到一些普利思的瓶装矿泉水。
买水赠机，用户如果连续两年续约，继续选择普利思桶装水的购买可以获得饮水机，一吸引消费者增加对普利思的忠诚度。
买水送票，用户可以在达到购买一定的数量，可以获得普利思桶装水的专业水票，以票换水，享受优惠。
（2）.针对团购用户主要是学校，机关等团体；他们是普利思最大的消费群体，同样也是最大的消费潜力。
价格优惠是必不可少的，利用营销策略建立长期的合作。
同样也要在一些未开发的学校，机构加大宣传和优惠政策。
4、普利思桶装水网络推广活动方案（1）广播宣传在济南各大FM收听广播中加大普利思桶装水的宣传，使人们在乘坐出租车，公交车等可以收听的地方接收到我们的宣传。
（2）网上团购优惠在济南窝窝团，阿里旺旺等网站发布普利思桶装水的团购优惠，吸引更多的消费者（3）社区促销活动活动目的：为了进一步提升润通纯净水的品牌知名度和扩展新用户提升销售利润，发挥润通纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率。
搭台演出，主持人穿普利思品牌的宣传服装，主要通过有奖竞答的方式。
可以对水和饮水知识宣传，还有关于普利思桶装水的知识问答，注意强调普利思桶装水质量和纯净水含矿物质。
答对一题赠一瓶普利思纯净水，答题贯穿全场。
演出节目包括：三句半、歌舞、双簧。
）实地参观4（．为了普及健康饮水知识，让消费者实地感受放心水的诚信经营和生产过程，普利思投资建造了一条水世界科普参观走廊，并先后于2005年和2007年被评为“市级工业旅游示范点”和“省级工业旅游示范点”。