国际市场营销-A卷试题与答案.docx
国际市场营销试卷A卷
绝密★启用前江西应用科技学院2014--2015学年第一学期期末考试国际市场营销A卷市场营销专业一、填空题（本大题共10小题，每空1分，共15分）。
1、市场营销学是适应市场经济高度发展和市场竞争的需要，于_____世纪初兴起于美国的一门新学科。
2、狭义市场就是出售或交易________或服务的场所；广义市场是商品_______总和。
3、从营销的角度看待市场，市场是由_________、________、购买愿望有机组成的总和。
4、政府在经济活动中的作用主要体现在两个方面：参与者和_______。
5、市场机会的价值大小由市场机会的_____与两方面_____因素决定。
6、对目标市场国家进行国际市场营销最理想的发展阶段是_________。
7、国际产品定位应注重强调________的定位模式。
8、企业选择目标国家或地区的生产因素主要包括_______、______、协作条件。
9、市场营销学又称市场学、________、________，简称“营销”。
10、互联网的优势和特点为：“多、________、好、省”。
二、单项选择题（本大题共5小题，每小题1分，共5分）在每小题列出的四个选项中有1个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
11、如果国内出现较高通货膨胀，则国内消费者会（ ）。
A 、增加购买国内商品B 、减少购买国内商品C 、增加购买国外商品D 、无变化 12、下列哪项不属于社会文化的特征（ ）A 、后天习得性B 、 强制规范性C 、动态适应性D 、固定不变性 13、无差异性营销战略的优点是（ ）A 、不用创新B 、经常创新C 、 省时省力D 、成本的经济性国际市场营销试卷 第1页（共4页）14、（ ）进入模式是一种低成本的进入模式。
A 、出口B 、 进口C 、投资D 、许可证15、与目标国家的企业联合投资，共同经营，共担风险的一种进入国际市场模式是（ ）A 、出口B 、 进口C 、投资D 、许可证三 、不定项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）在每小题列出的四个选项中有1个以上选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案.doc
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销A卷
国际市场营销A卷一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业国际市场营销的基本指导思想是 （ ）A．推销阶段 B.出口营销阶段C．全球经营阶段 D.跨国经营阶段2．在分析收入中不常用的是 （ ）A.人均收水平B.国民生产总值C.收入分布善D.人口分布3．就比较而言，划分国际市场的方法最全面周到的是 （ ） A.地理标准划分 B.经济标准划分C.文化标准划分D.组合法划分4．根据新产品开发的标准化程序，企业确定是否继续进行新产品开发的阶段是（ ）A.新产品评价B.新产品组织C.新产品研制D.新产品构思５．某跨国公司在X国和Y国都有子公司。
假定Y国的怕得税税率较X国低，为实现总利润最大化，则由X国子公司流向Y国子公司的产品应该是（ ）A.不收费，因为X国和Y国的子公司同属一家母公司B．以低转移价格收费C.以高价收费D.以国际市场平均价格收费6．下列属直接扩大技术转让收益的办法是 （ ）A．技术转让的补偿收入B.有利的价格计算方式C.更多的提成总收入D.增加技术转让的内容和数量7．现代意义上的工业跨国公司出现于（ ）A. 19世纪中期B.18世纪初C.20世纪末D.17世纪中期8．跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（ ）A.现代意义上的公司B.对外出口C.对外直接投资生产经营D.跨国业务9．在进行国际市场促销策略制定时最基本的决策是（ ）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议、信息主题D.决定最优促销组合10．能赢得良好的社区关系，树立“好公民”形象的重要途径的公关活动（ ）A.社会捐活动B.编写新闻C.散发宣传资料D.制造新闻事件11、国际市场销售渠道决策时首先要做的决策是（ ）A.直接出口、间接出口方式的选择决策B.选择国际市场中间商的选择C.确定国际市场、销售渠道的目标D.出口销售渠道长度、宽度的选择决策12．使用自己的名义而不是是客户名义，为厂商提供销售服务的代理中间人，属出口代理商中的 （ ）A.出口经营商B.国际经纪人C.厂商出口代理人D.出口行13．“非送货制定价”是指企业在产品的生产地某一运输工具上交货而制定的交货价格，又被称为：A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.区域定价D.基点定价14、质量、功能、款式、品牌、包装等属于整体产品的哪一个构成层次：A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.附加产品15、在操作系统市场上微软采用的是（ ）。
《国际市场营销》考试卷 答案(期末复习材料)
（二）
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。)
1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、
风险小。（）
2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）
3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大
众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超
越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰
田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细
分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车
3、答：（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可
协议。
五、案例分析题
日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公
司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合
品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。（2分）
2、国际市场人员推销：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易，
（2分）以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。（2分）
四、简答题
1、答：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。
来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公
青科成人教育《国际市场营销试A卷》期末考试试题及参考答案
一、填空题1、国际市场营销环境按照对企业营销活动的影响可划分为环境机会和________。
2、________是指企业识别各个不同的购买群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需求的决策过程。
3、企业在选择国际目标市场时，有5种可供考虑的选择类型。
分别是________、产品专业化、市场专业化、选择专业化和市场全面化。
4、国际市场定位策略主要包括产品定位策略、需求定位策略、市场空档定位策略、竞争定位策略和________。
5、________模式的特点是“新产品—新需求—国际市场”，即为满足国际市场需求开发新的产品。
在生产技术和市场两个方面与国内市场都有比较大的比较，风险较大。
6、国际________渠道模式的经营成本及费用较高，企业所面临的风险也较大。
7、企业采用国际广告的标准化策略和差异化策略取决于消费者购买产品的________，而不是地理条件。
8、________也称个别品牌策略，是指企业分别以不同的品牌来展示自己的产品，目的在于突出品牌个性与特色。
9、________是指企业生产或经营的各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，而在各种不同的哦品牌名称前冠以统一的企业名称。
10、在国际市场定价策略中，________策略有利于快速收回投资，可以在有限的销量上使收益最大化。
二、单项选择题1、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）A、广告促销B、公共关系C、营业推广D、联合促销2、在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是( )A、电话询问B、邮寄问卷C、网上访问D、与妇女当面询问3、奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B、更强调一体化C、按国别组织营销活动D、重视各国市场的差异4、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
2023大学_国际市场营销学试题及答案
2023国际市场营销学试题及答案国际市场营销学试题一、单项选择题(本大题共15题，每小题1分，共15分)1、C2、C3、A4、A5、C6、C7、C8、A9、D 10、D11、B 12、D 13、B 14、C 15、C二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)16、ABCD 17、ABD 18、ABD 19、ABDE 20、ABCD 21、ABD 22、AB 23、ACDE24、ABCD 25、ACDE三、名词解释题(本大题共3小题，每小题4分，共12分)26、是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
27、是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。
28、是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
四、简答题(本大题4小题，每小题6分，共24分)29、环境分析;确定目标;确定营销战略与目标市场;确定财务预算;市场营销组合的确定与管理;评价与控制。
30、确定新产品战略;新产品组织;新产品构思;新产品评价;新产品的商业化。
31、销售及时;节约费用;加强推销;提供服务;控制价格;了解市场。
32、物质文化;语言;教育;宗教;价值观和态度;社会组织。
五、案例分析题(8分)33、(1)是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。
(2)法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。
六、计算题(8分)34、目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本销量+目标利润)/销量目标利润=(000+5000010)20%=500000(元)该产品的出厂价格=(000+1050000+500000)/50000=60(元)七、论述题(13分)35、(1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。
国际市场营销(A)答案期末考试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1、A．2、A．3、B．4、B．5、C．6、C．7、D．8、D．9、B．10、A二、判断题（×表示错，√表示对，每题1分，共10分）1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、√三、案例分析（共45分）（一）1、经济标准、发达国家市场、西欧市场、货车市场、大客车市场、豪华轿车市场2、国际市场细分：是市场细分理论在国际市场中的运用。
是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
3、国际市场细分的重要性：第一，进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。
第二，有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获得局部竞争优势。
第三，有利于企业调整国际市场营销策略。
第四，有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
4、日本企业最终选择廉价轿车市场作为目标市场的原因所在：第一，20世纪60年代末70年代初，美国的家庭数目越来越多，家庭规模越来越小，对汽车需求相应增加，家庭平均收入水平降低，决定了对廉价小轿车需求增加。
第二，70年代初，中东产油国成立了OPEC，形成石油贸易中的卖方垄断，导致油价飞涨，从而导致对节油型汽车需求激增。
第三，美国本土汽车巨头通用、福特和克莱斯勒正在豪华、功率和速度上相互竞争，对小型、节油和廉价为主的汽车市场较为忽视。
5、通过案例说明市场细分的作用：第一，有利于企业发掘新的市场机会。
第二，有利于企业针对目标市场的特点制定适当的营销策略。
第三，有利于企业扬长避短，发挥竞争优势。
（二）1、简述自然资源和地形的含义。
自然资源：是指自然界提供给该国的各种形式的财富，如矿产、森林、土地和水力等资源。
地形：是指一国领土的表面特征，由平原、山脉、江河、湖泊、森林、沙漠等到组成。
国际贸易试卷-市场营销专业(A)试题及答案
2023-2024第二学期国际贸易试卷（A）专业市场营销学号姓名得分一、中英文对照（每题0.5分，共6分）大副收据《INCOTERMS2010》FOB 对等样品more or less clause 以毛作净清洁提单general average 信用证D/P 电汇发盘二、填空（每题0.5分，共5分）1、《2000通则》中，由买方办理出口手续的术语是，由卖方办理进口手续的术语是。
2、在确定某些农副产品的品质时，由于品质的等级难以确定，国际上常采用作为标准。
我国惯称。
由于其价值低常按毛重计价，惯称“”。
3、我国《海洋货物运输保险条款》将其承保的险别分为、两大类。
为解决仲裁裁决的相互承认问题，我国在年参加了《公约》，该公约简称。
三、名词解释（每题3分，共12分）1、溢短装条款2、清洁提单3、共同海损4、信用证四、判断（每题1分，共10分）1、在货物以海运方式运输下，出口应尽量争取CFR贸易术语成交，进口应尽量选用FOB贸易术语成交。
（）2、按照国际惯例，合同中如没有对溢短装部分规定作价办法，则溢装部分应按合同价格计算。
（）3、根据《UCP600》规定：任何货物都可有5％的增减。
（）4、长吨大于公吨，公吨又大于短吨。
（）5、国际多式联运经营人，只需承担全程运输中的一部运输任务，且仅对该段运输负责。
（）6、CIC战争险可单独投保而ICC战争险不可单独投保。
( )7、承兑交单（D/A）最易为买方接受，有利于达成交易，所以在出口业务中，应扩大对承兑交单的使用。
（）8、只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。
（）9、仲裁裁决是终局的，对双方当事人均有约束力，因而若任何一方当事人拒不执行仲裁裁决，另一方当事人可向仲裁机构申请强制执行（）10、接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成立。
（）五、单项选择（每题2分，共16分）1、FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于（）A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同2、出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的商品时，计量方法通常采用（）A、以毛作净B、净重C、理论重量D、公量3、班轮运费（）A、包括装卸费，计算滞期、速遣费B、包括装卸费，不计算滞期、速遣费C、不包括装卸费，仅计算滞期、速遣费D、以上都不对4、滞期费是（）A、买方对卖方收取的因卖方延期交货而造成的损失的补偿费B、租船人未按约定时间完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚款C、船公司未按约定时间完成装卸定额而付给租船人的罚款D、以上都不对5、一般附加险中不包括( ) 。
国际市场营销期末试题(6套试题)
20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
国际市场营销A卷试题与答案.docx
2015-2016学年第一学期期末考试试卷（A 卷）课程名称：国际市场营销（考试） 考试班级： 13级国贸1班、2班 _________9、 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A 、帀场集中化 B 、市场专业化 C 、全而市场覆盖D 、产站专业化 10、 美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，乂利用这个甜牌和“卡通人物”推出 了桂格雪糕、桂格T 恤衬衫等新产站，其甜牌策略为： （ ）A 、统一占占牌B 、个别甜牌C 、品牌扩展D 、晶牌重新定位 11、 企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一•些产胡的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如 餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（ ）。
A 、撇脂定价B ＞招探定价C 、地区定价D 、折扣定价12、 铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是（）。
A 、成木导向定价法 B 、认知价值定价法C 、需求差异定价法D 、竞争导向定价法13、 销售（ ）产甜适宜选择独家分销渠道。
A 、FI 用便利甜B 、丄业甜C 、选购品D 、咼档特殊占占 一、单选题（每小题1分，共15分）“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念 1、 是 A 、 C 、 2、 A （ ）o产品观念 市场营销观念 国际市场营销与国内市场营悄札I 比， 两者的理论来源和基础相同两者而对的环境相同 国际文化环境中最敏感的因素是（ B 、推悄观念D 、社会市场营悄观念其表现为 B 、 D（）两者的营销方式相同两者的营销难度相同 人市场营悄认为市场营悄组合为6PS, POWER ）,另一个是 A 、产品（PRODUCT ） C 、公共关系（PUBLIC RELATIONS ）5、 决定高档消费品购买力的主要因素是 A 、经济发展状况C 、消费者可支配收入 ） C 、教育水平 其内容是在4P 之外加两个P, —个是权利（POLITICAL （ ）B 、价格（PRICE ）D 、地点（PLACE ） （）OB 、消费者收入 D 、消费者可任意支配的收入 D 、社会组织 6、 宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种胡牌的洗发水是消费者帀场下列哪个特点的体现（） A 、消费需求复杂C 、消费需求的流动性7、 以下哪种途径获得的信息属于二手资料（A 、通过访谈B 、通过问卷调杳8、 电视的核心产品是（ ）。
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国际市场营销 -A 卷试题与答案2015-2016 学年第一学期期末考试试卷（ A 卷）课程名称：国际市场营销（考试）考试班级：13 级国贸 1 班、2 班一、单选题（每小题 1 分，共15 分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
B、推销观A、产品观念念D、社会市C、市场营销观念场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（）B、A、两者的理论来源和基础相同两者的营销方式相同D、C、两者面对的环境相同两者的营销难度相同）3、国际文化环境中最敏感的因素是（A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织6PS，其内容是4、大市场营销认为市场营销组合为在4P 之外加两个 P，一个是权利（ POLITICAL POWER），另一个是（）B、A、产品（ PRODUCT）价格（ PRICE）D、C、公共关系（ PUBLIC RELATIONS）地点（ PLACE））。
5、决定高档消费品购买力的主要因素是（A、经济发展状况B、消费者收入D、C、消费者可支配收入消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌）的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（A、消费需求复杂B、购买批量小D、C、消费需求的流动性非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物A、漂亮的外型B、优良的质量D、C、周到的服务收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种 ()策略。
C 、全面A、市场集中化B、市场专业化市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T 恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）B 、个别品牌C 、品A、统一品牌牌扩展 D 、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。
A、撇脂定价B、招徕定价C、地区定价 D 、折扣定价12、铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是（）。
、A、成本导向定价法B认知价值定价法D、C、需求差异定价法竞争导向定价法13、销售（）产品适宜选择独家分销渠道。
A、日用便利品B、工业品C、选购品D、高档特殊品14、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康。
而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”，这种国际产品选择策略属于（）、产品A、产品和促销直接延伸B直接延伸，促销策略改变D、产品C、产品改变、促销直接延伸促销双向延伸）。
15、绿色营销的前提是（B、绿色宣A、绿色法制传D、消费者C、政府支持觉醒的“绿色”意识二、多选题（每小题 3分，共 15分）1、分析营销环境的根本目的是() 。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会2. 国际技术环境变化带来的风险主要有（）A 、 产 品 生 命 周 期 迅 速 缩 短B 、市场需求的多样化和多变化C 、新通用技术的出现会带来一些难以预见的长期结果 D 、高昂的技术许可费用）3、影响国际营销定价的因素包括（A 、生产技术B 、企业定价目标C 、竞争情况D 、供求状况E 、政府的限制4、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有（）B、市场追随者A 、替代品厂商C 、市场领导者 E、市场补缺者D 、市场挑战者5、全球性组织结构包括（品）织结构A 、全球产组B 、全球职能组织结构地区组织结构B 、全球D 、全球矩阵组织结构三、名词解释（每小题 4分，共 20分）1、SWOT 分析2、国际市场细分3、国际产品生命周期4、需求导向定价法5、合同制造四、简答题（第一小题 6 分，第二、第三小题 7 分，共 20 分）1、消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？消费者购买决策的五阶段模式进行分析。
2、简述渗透定价策略的适用条件。
3、人口老龄化问题在中国大中城市日益突出，我国也将在不久的将来步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。
五、案例分析题（第一小题 7 分，第二小题 10 分，第三小题 13 分，共 30 分）1、如果奇多吃上去没有奶酪味，还是奇多吗？奇多生产商百事公司宣布在中国的广东省投资 100万美元兴办一家合资企业，生产酥脆的奶圈。
据估计，在广东省，西方小吃有 4000万-7000 万美元的市场，该省有 7000万消费者，其市场规模是美国市场的三分之一。
随着中国经济发展势头越来越旺和工作时这是按照中国人的口味，第一次在中国生产的一种名牌小吃。
为使奇多适应中国市场，必须找到一种新口味。
奶酪在中国饮食中并不是主要食品。
在目标人群中，美国奇多的奶酪味测试不佳。
从烤墨鱼到甜饴糖，测试了 600多种口味，最后才定下了可口美式乳酪（奶油玉米味）和辣味日式排骨。
但是，如果奇多吃上去没有奶酪的味，还是奇多吗？百事食品国际公司总经理说，“它保留了奇多的形状，而且仍然很脆，吃起来好玩，因此它是奇多。
”奇多的市场导入将有电视、报纸杂志广告和促销支持。
广告形象是 Chester Cheetah （豹子，该品牌的标志）骑着Harley-Davidson 摩托车。
包装上将有英文的奇多标识（ Cheeto）和汉字“奇多”问题：1. 你觉得奇多的市场开发将会成功吗？2、日本泡泡糖市场年销售额约为 740 亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。
可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。
但江崎糖业公司对此却不畏惧。
公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。
经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10 日元的硬币，往往感到不便。
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。
不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。
并精心设计了产品的包装和造型，价格为 50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。
江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额 175 亿日元。
你认为江崎公司成功的经验是什么？3、怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。
很多消费者还不了解它。
对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。
希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。
比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。
希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。
”希拉准备另外选购商品了。
在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。
然而，降价也没有奏效。
一周后，希拉从外地回来。
店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。
”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”根据案例的材料回答下列问题：(1)希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？(2)贝克尔为什么提高售价？(3)结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。
2015-2016学年第一期期末考试试卷标准答(案A 卷)课程名称：国际市场营销考试班级：13级国际经济与贸易1 班、2 班一、单选题（每题 1 分，共15分）12345678910 C A B C D A D D B C11 12 13 1415B C D B D二、多选题（每题 3 分，共15 分）12345CD ABC ABCDE BCDE ABCD三、名词解释（每小题 4 分，共20分）1.SWOT分析：即企业对其自身内外环境的机会（Opportunities ）、风险（Threats ）、优势（Strengths）和劣势（ Weaknesses）四因素所进行的综合分析。
2.国际市场细分：指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征的小市场或分市场，这些小市场或分市场均代表着有相似需要和欲望的顾客群体，是可供企业选择的目标市场。
3.国际产品生命周期：指由于各国科学技术发展的不平衡，生产力高低不同，国与国之间的经济发展存在很大的差别，使同一产品的生命周期处于不同阶段。
4、需求导向定价法：是指根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。
5.合同制造：是指企业为了开拓对象国市场，与当地企业签订订货合同，要求对方按照合同规定的质量、数量、时间生产本企业所需要的产品或零部件，交由本企业用本企业的品牌销售。
四、简答题（第一小题 6 分，第二、第三小题 7 分，共20 分）1.消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？并用消费者购买决策的五阶段模式进行分析。
答：有区别。
购买住房属复杂的购买行为，而购买饮料则是习惯性购买，前者要复杂得多。
消费者购买的一般过程（五阶段模式）是：（1）引起需求；（2）收集信息；（3）选择评估；（4）购买决策；（ 5）购后评价。
2.简述渗透定价策略的适用条件。
答：在满足以下条件时可以采取渗透定价策略。
（1）市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。
（2）随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。
（3）低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。